第一篇：2007年5月房交會總結簡

杭州第七屆最佳人居環境展覽會

坤和杭州公司參展情況匯報及總結

中國杭州第七屆最佳人居環境展覽會于2007年5月18日—5月22日在和平會展中心、浙江世貿中心同時召開，104家開發商、30余家中介參加。我司參加了展會，展位位于和平會展中心一樓。

四天展會，基本達到原定的參展目的和目標。

（1）通過房交會展板及論壇全面展示幸福里全裝服務概念，從品牌陣營、核心理念、價格體系等方向深化幸福里“幸福家居精細化解決方案”，增強了幸福里的附加亮點。完成了第三批房源13、17、18、10、14號樓余房的銷售，并已全部售罄。同時新積累登記客戶約600名，為下批開盤奠定了一定基礎。

（2）和家園在房交會上首次正式亮相，通過和家園印章以及十大組團印石展覽，向客戶傳遞樓盤的文化氣質，打造和家園獨特文化亮點，同時，通過系列展板反映西泠印社與和家園項目的文化淵源，以《西湖上游文化溯源》及和家園戶型單頁的發放，使客戶對樓盤有大致的了解。展會登記客戶581名，前往現場察看的客戶130余人，基本達到積累客戶的目的。

（3）通過和家園、親親幸福里項目展示；和平廣場上及親親現場開心茶館及風箏節活動、房交會住品展、幸福家居精細化解決方案論壇、看樣板房等系列活動，形成一個整體系統，提升了坤和形象品牌，形成良好口碑。

（4）根據計劃，參加房交會要促進親親家園ABC區余房銷售及商鋪余量的去化，期間銷售2套三期余房，無商鋪預訂，三期登記客戶也不多，離預期目標相差較遠。

一、基本數據：

1、通過展會，三期登記客戶14人，幸福里登記客戶600人左右，和家園登記581位客戶。

2、親親家園案場四天總接待客戶近600人，從房交會發車約300人次參觀幸福里樣板房；幸福里樣板房總接待客戶約500人次。

3、成交量：

親親家園ABC區：住宅預訂2套，車位4個。總預訂面積399.15M,預訂額2774302元。親親家園幸福里：住宅預訂7套，車位2個，總預訂面積741.18 M,預訂額5595406元。

合計：住宅預訂9套，車位6個，總預訂面積1140.33 M,預訂額8369708元。

二、關于展位布置：

1、展位設計：

222（1）本次展位整體穩重、大方，分為幸福里及和家園兩大展區，分別設置了展示區及洽談區。幸福里為開放式的；和家園模型展示區開放、洽談及印章展示區半封閉。和家園項目特色較明顯創新，灰磚的運用與印章展示融合，突顯文化氣質。

（3）整體展位搭建進程控制較好，時間把握和工藝表現基本達到要求。總結展位形式，在展位風格、展板形式及布局上，仍可創新，加強設計感，體現特色。工藝上，燈箱布的形式不夠精致，沒體現出幸福里精致精細化的理念。

2、展示內容

（1）幸福里：全面展示幸福家居精細化解決方案，4大法則結合4個精細化原則、5大品牌聯盟、3大價格體系等內容，傳達幸福里精細化產品的延伸及服務，提升產品品質。

（2）和家園：內部展區以和家園印章和十大組團印章為主體展示內容，配以組團介紹系列展板，感受項目的文化氣質。外部展示區展示和家園自然人文系列，與和家園logo的石頭導示，體現和家園自然天成的特點。

（3）集團和坤和會：在展位外側主要以“有質量的持續增長”及和家園、西溪地塊、幸福里、親親家園幾個項目，并結合坤和會新LOGO、我們是一家人的主題及新定位，總體體現了坤和持續增長的態勢。

坤和展位整體形象

坤和展位內部模型展示區，照片近處為和家園模型、遠處為親親家園模型

幸福里展區家居解決方案

和家園印石展

和家園人文系列展板

三、展會活動組織

1、展位現場幸福“親親愛愛”串場走

可愛的親親和愛愛卡通氣模，展示了親親家園獨具風格的樓盤親和形象，引來眾人關注，起到了良好地形象展示和聚集人氣作用。但總結了本次房交會上其他樓盤的代言形象表現也很多形式，我們差異性亮點不夠突出。

2、親親家園攜《開心茶館》走進人居展、廣場風箏節

5月18日下午，和平會展中心廣場，親親家園攜杭州本土類明星欄目《開心茶館》走進人居展。以親親家園鄰里故事、親情生活為內容，小品、越劇、舞蹈、歌曲及親親家園有獎問答等精彩節目形式，共同演繹我們是一家人的主題，樹立親親家園良好社區形象及坤和客戶會形象。目測固定觀眾人數達到800人以上，掌聲笑聲不斷，贏得良好口碑。

同時，快樂風箏節放飛自由的夢想！“幸福里”大型風箏簽名放飛、“幸福里”小型風箏發放，共同演繹了這場觀眾參與度高的廣場活動，參加房交會的群眾積極參與響應。

親親家園攜開心茶館走進人居展現場

3、幸福家居精細化解決方案解密論壇和“品質生活 品質住宅”展

? 5月19日下午，在和平會展中心二樓住宅產品展區舉辦了幸福家居精細化解決方案解密論壇。坤和、宜家、百安居、方惟、全筑5大品牌圍繞幸福家居精細化解決方案的產生、精細化設計、精工細作工藝、精打細算價格考慮、精致細膩生活方式，以及全裝修的發展趨勢、優勢所在等進行了全方位的詮釋。

會場氣氛良好，吸引了60多位聽眾和20多家杭州各大報刊及網格媒體，浙線、搜房、透明售房三大網絡媒體對論壇進行現場直播。論壇引導了對中小戶型精細化全裝服務的發展方向，傳達了坤和在產品提升方面的創新。

? “品質生活、品質住宅”住品展。以坤和9年為線索，考慮客戶需求，從精細化戶型打造及受歡迎，到坤和標準住品體系產生、產品升級服務幸福家居精細化解決方案的推出，體現坤和在住宅產品打造上的創新、升級、產品跨越。住品展較好地配合了幸福家居論壇、其房交會期間我司項目推廣的重點及方向，形成一條完整的線。

論壇現場

坤和住品展展示

4、親親家園現場：《開心茶館》走進親親，及親親家園風箏節

? 5月20日上午，親親家園攜手《開心茶館》為親親家園業主獻上一道開心新茶。老開心、窮開心、小開心脫口秀，傳遞親親家園和諧鄰里文化。小品演繹親親家園社區鄰里、物管間真實故事。親親家園成為《開心茶館》分店，現場產生節目監督員，共同參與到節目之中。現場氛圍異常熱烈，親親業主、周圍社區居民、來參觀親親的客戶，都被活動吸引，圍看節目參與的觀眾達到1000多人，且節目互動良好，3位開心很能煽動現場氣氛，節目在歡笑及歡眾一起做成功的手勢中結束。本場節目采用現場錄制，已于5月24日晚上八點《開心茶館》欄目播出特別節目。

? 親親廣場風箏節：以“攜子之手、放飛幸福”為主題，“幸福里”的超大風箏幸福留言放飛心愿；兒童風箏繪畫、DIY制作，攜子放飛幸福家庭夢想；邀請了風箏協會成員放飛特色收藏風箏。

19、20日兩天活動參與人數達到三四百人，印有幸福里和親親愛愛的風箏可愛形象很受歡迎。

開心茶館走進親親家園，現場觀眾

開心茶館走進親親家園，現場氛圍熱烈

幸福里大風箏簽名愿望、放飛活動

四、參展物料準備總結

1、道具：

? 親親家園ABCD總體模型的展出充分顯示出親親家園規模大配套全的總體效果，百萬平米大社區的生活氛圍。? 和家園：

? 總體模型：和家園整體形象首度亮相，展示了項目區位、自然環境以及總體規劃。? 印章展示：以印石文化的形式向客戶傳遞文化大盤的氣質。

? 宣傳片播放：和家園5分鐘電視片效仿DISGOVERY進行攝制制作，并邀請任志宏配音，在房交會現場播放向客戶娓娓敘說和家園的自然和人文資源，烘托人文大盤的氛圍。

2、宣傳資料

? 幸福里發放：《精細化圖解戶型冊》、《幸福家居精細化解決方案解讀》、《幸福里（宜家）生活配置手冊》、《定制幸福5城小戶型精致生活》。

從發放過程中總結，《精細化戶型冊》一直延續下來，是本易懂實用性強的樓書，客戶需求量也最大。《精細化解決方案解讀》及《生活配置手冊》、《定制幸福》，都是圍繞近階段推廣的重點“幸福家居精細化解決方案”而編制，本身比較精精致其目的清晰。但對于房交會現場來說，反饋冊數過多，客戶容易混淆。

? 親親家園ABC發放：《三期類別墅戶型冊》、《親親商鋪》，戶型為銷售余量而針對性設計。總結現場未有展示商業推廣商業的展板，商鋪折頁也未能直接體現客戶反饋。

? 和家園發放：紫園戶型單頁集、《西湖上游文化溯源》特刊，均為和家園資料的首度亮相，從材質、文化名人訪談內容、設計、發放規則均體現了和家園的尊貴和檔次，以及文化。并配合現場，發放和家園區位指示圖，在無看房車安排情況下，指引客戶前往和家園現場。但幾，從房交會現場反饋來看，客戶對無和家園總體介紹表示遺憾。

五、整體參展總結： 成功之處：

1.推廣手段組合：通過展位項目展示、和平廣場及親親家園現場開心茶館節目、廣場風箏節、幸福家居精細化論壇、住品展、參觀樣板房等活動，形成一個整體系列的營銷推廣。活動串聯、系統性強，活動跟項目精神重點契合，且參與者互動性強、對品牌和項目建設起到積極的影響力。

2.老客戶維護：房交會前及時通過業主及預約客戶的短信發送，達到了提高老業主及預約客戶親親案場來訪量的預期效果，達到現場人氣旺盛，也給房交會來參觀親親的客戶留下了較佳印象。

3.項目營銷主題：圍繞項目階段推廣主題，幸福家居精細化解決方案在房交會期間得以較好地展示和推廣，期間及展會后，引起媒體及業界對住品裝修服務及精裝修趨勢的討論，達到社會關注效應。

4.項目文化形象：和家園的文化主題、名人文化墻、印石展覽亮相，都成功體現了項目的良好形象，且作為首次亮相得到了業內和媒體人士的好評。

5.銷售組織：成功去化余量房源，積累新客戶。案場與現場人員調配，能較好保證兩地的接待。組織較多人次到項目現場，增進項目的熱度和案場人氣，有效促進銷售積累。6.樣板展示：幸福里樣板房結合三種全裝套餐推出，樣板房效果好，很好體現了空間感和生活感，留下較好口碑，且對三房的戶型表示好感的最多。

不足之處：

1.展位設計制作：展位的特色和創新還不夠，每次房管局評最佳展位、特色展位、形象展位時，我司都未獲獎。制作工藝上，幸福里項目部分表現不夠精致，展板燈箱工藝不佳，影響了內容的展示及幸福里項目形象。和家園洽談區空間較為局促，且更多地仍為展示，與客戶座談登記的區域太小。

2.精細化解決方案的落實：由于展示、論壇、廣告、樣板房等都推出了家居精細化解決方案，形成了幸福里新的營銷亮點，但總體工作沒有落實到如何操作，對外宣傳口徑較為含糊，讓客戶產生準備不充分，虛喊的感覺。

3.銷售登記及精神面貌：幸福里項目剛處于此批熱銷后的余量，下批開盤積累階段，但登記臺服務人員及置業顧問未形成緊迫感，在策略上，未考慮如何吸引客戶與銷售政策或活動結合的策略，客戶登記不多，只是形成一種資料的索取場面，展位現場感覺較亂。

經驗及改進：

經過此次參加房交會自身工作的總結分析，從營銷組織策略、推廣組合形式、人員團隊、銷售促進、展位形式等各方面的各個細節表現，剖析了我司參觀的情況。在整體營銷推廣組合上以系列活動組織、樣板配合等體現項目精神及推廣重點，豐富的參展內容作為我司日后參展或活動經驗；且今年和家園項目在展示特色創新上可以作為日后展會及活動延用，以項目特色展示吸引客戶，提升對項目的認知和認可度。

反之，從參展不足之處分析得出，我司在展位的特色和創新這點上，我司有待改進，有兩種改進方向：

1、在總體體現坤和品牌的基礎上，可采用項目展位分隔，以項目特色為出發點，創新展位設計表現形式。展板不建議再用燈布形式。

2、從坤和整體品牌形象出發，整個展位體現坤和形象。日后坤和同時開展的項目會越來越多，也都有自己的項目定位，統一在坤和之下會有較好的協調性。房交會人流量大、參展商多，客戶重點關注是放在每個展位內部的樓盤模型等信息，整個展位展示起到的是氛圍營造。

參展之前一定要組織銷售團隊、服務團隊的培訓，對項目了解及銷售意識、服務禮儀、階段營銷推廣重點的培訓，體現一個精神面貌佳、行動統一有禮、現場井然有序、銷售意識強的人員團隊。

附件：房交會期間成交情況及項目登記客戶分析

營銷管理部

2007年5月30日

第二篇：2011長春房交會總結

2011長春房交會工作總結

“2011長春秋季房交會”于10月14日至10月18日在長春國際會展中心舉辦。本屆展會由長春市人民政府主辦，長春市住房保障和房地產管理局、長春房地產業協會及長春市貿促會承辦。

本次房展會的主題為“保障、規范、誠信、和諧”，充分表達了長春房地產市場的發展趨勢，正在朝著健康穩定的方向發展。展會主要針對人群是那些真正需要房子的剛性購房者。展會期間將推出一系列優惠政策，真正做到惠民、利民。為有住房需求的購房者提供一個規范、誠信的選房平臺。本屆房交會要求參展企業在沙盤上標注出是否已經獲得預售許可證，對于未獲得預售許可證的項目，只有參展資格，不能銷售。

長春市二道城鄉建設發展有限公司（下簡稱公司）攜長春東北亞現代物流樞紐中心、新河灣東郡項目參展。展位位于3號展廳，展位面積160平方米。為保證此次房交會圓滿成功，公司于9月13日起就已經進行了周密的籌備工作。此次參展主要展示三部分內容：

1、公司形象的展示。

2、推出長春東北亞現代物流樞紐中心項目。

3、展示二道民生工程新河灣東郡項目。

我們結合5天的參展情況及內容做以下總結

收獲：此次展示使我公司形象深入民心，進一步讓廣大市民對公司有了一個全面、細致的了解。大氣莊重華麗的開放式展區設計給市民留下了深刻的印象。展區內設施齊全，人性化的休息區位以及禮儀小姐熱情周到的服務亦成為一道靚麗的風景。近30平方米的區域沙盤清晰的展示著物流中心項目、新河灣東郡項目的位置及概況，各項需要傳達的信息、要點一目了然。獨家音響的使用凸顯公司的參展優勢，為展位不斷的增加了現場的人氣。

不足：首先由于展位設計公司的過失造成展位的高度不盡人意，與其他的展位相比，高度問題就更加突出。其次區域沙盤做工不夠精細，細節方面略顯不足，底座的發光石沒有照明，影響了沙盤的整體效果。再次本次參展時間計劃突顯不足，展位設計沒有經過多方論證及比較就草草定稿，沙盤布置時間由顯緊張，展位整體風格不盡滿意。

比起氣勢恢宏的布展，新穎別致的創意活動更加吸引眼球，各企業為聚集人氣在活動展示方面費盡心力，花樣百出。現場各式各樣的表演現身房交會吸引了眾多市民，禮品派發已然成為眾企業活動的重要手段，看見長長的隊伍，不禁感慨參展企業真的善于揣測民心。

從整體來看，本次的參展達到了預期的目的，樹立了公司品牌形象、展示了長春東北亞現代物流樞紐中心以及新河灣東郡項目的風采，有機會了解樓市最新動態和洞察客戶的需求，為下一步我公司積極推進物流中心及東郡項目提供了必要的信息及參考。但我們深信“路漫漫其修遠兮”，為取得更多更好的成績我們將樹百倍信心，付百倍努力向領導向公司交出一份滿意的答卷。

第三篇：2008長春房交會總結

聚焦2008年長春房交會

2008年6月13日長春房交會拉開帷幕，歷時5天，共設五個展廳，參展企業涉及房地產開發商、家居裝潢、家居潔具、中介機構、金融機構等相關產業企業百余家，參展樓盤項目80多個，同比增加項目20多個，創歷史新高。長春房交會的逐年成熟與規模的壯大，預示了長春房地產業的興盛發展。

一、參展情況

1、展會規模

本屆展會共設一樓A、B、C、D、E五個展廳，二樓B、C、D三個展廳和一樓

環廊。其中，最大的E廳以及二樓B、C、D三個展廳均為本次展會首次啟用，展會面積共計3.5萬平方米。另，一樓五個展廳以房地產開發企業為主，二樓及環廊為相關產業及金融、新聞機構。

【點評】展會規模的不斷擴大為長春會展業發展的客觀要求，同時亦為長春房地產業飛速發展的真實寫照。

1、參展企業

此次展會共有約70家房地產開發企業、3家房地產中介機構，以及約40家

相關產業企業參展。其中，外埠開發企業近30家，約占參展企業數量的一半。

【點評】此次參展的外埠開發商較多，可見，長春房地產業的未來前景被廣泛看好，同時，外埠開發商所帶來的先進開發理念不僅豐富了本地房地產市場，同時亦會推動長春房地產業的向前發展。

2、參展項目

o 項目分區域匯總

長春各區域商品房項目參展數量統計

【點評】 從參展樓盤的分布區域看，汽貿板塊、寬城區為參展項目數量最多區域。

此兩個區域的住宅項目多為普通住宅，房價略低于其它區域。

o整體特點

本屆房交會參展項目具有以下四個特點：

【點評】目前長春房交會的輻射人群基本為本市工薪居民，一定程度上限制了參展樓盤的檔次。故，上城、天安第一城、御翠園等項目并未參展。同時，約有6、7個外埠樓盤來長參展，預示了長春房交會的影響力的逐漸擴大。

o 項目特點

根據參展樓盤的銷售進度，我司將項目分為新盤與在售項目進行統計

【點評】從參展新項目的數量與區域來看，未來住宅產品會集中放量，且寬城區、經開板塊為住宅較為熱點區域。

1、優惠活動

? 展會推出：

? 70平方米以上存量住宅轉讓，交易手續費按建筑面積每平方米3元收取。

? 存量非住宅房屋轉讓，交易手續費減按成交額0.7%收取。

? 商品住宅:

? 特價房：部分項目推出特價房源，如高格藍灣、中金名筑、湖畔誠品。

? 購房折扣：大部分在售項目的購房折扣會比平時銷售多出一個百分點優惠。

? 定金升值：部分項目推出定金升值抵房款活動。例如華業玫瑰谷，定金5000元，可抵房款：洋房2萬，疊加3萬，雙拼5萬。

? 其它：購房贈物業費、采暖費等。

【點評】各種優惠活動對聚集房交會的人氣與促進銷售起到一定推動作用。

二、現場活動

參展項目除了贈送兜子、杯子、鑰匙扣、扇子等小禮品外，現場搞活動已經成為聚集人氣的不二法寶。我司根據參展項目現場布置以及現場活動的不同，總結出幾個代表特點及項目，如下：

o 現場活動小結：

本屆房交會現場活躍，現場歌舞表演，魔術表演、調酒表演等活動為各個項目吸聚大量客流。除去以上列舉的代表項目外，很多項目都在現場舉行了活動。陽光嘉年華有動感十足的現代舞舞蹈表演，與項目陽光、健康形象吻合；劍橋有樂隊演奏、演唱，歌曲風格與校園民謠相符，突出項目位置優勢；此外，萬達、力旺有單人觀光車……總之，本屆房交會上大部分開發商都作到了在保證吸引大眾眼球的同時，現場活動與項目或企業形象相符，達到本次宣傳目的。

另，組委會舉行的《談房說地》論壇于6月14日在2樓簽字廳舉行。會上總結了08年1-5月份的房地產成交情況，并對地價、房價、市場發展做出分析與預測。

總結:

ü 展會規模：本次展會規模創下歷史新高，外埠開發商數量約占參展開發商數量的一半，長春房地產業蓬勃發展。

ü 現場活動：派發禮品、歌舞表演、調酒表演為項目聚集人氣，且大部分項目都保證了活動與項目/企業形象統一。同時，銀行咨詢、會刊發放以及房產論壇均顯現出本屆房交會的專業性。

ü 參展項目：參展的長春樓盤中，超過30%的新盤展出，預計6-8月，長春住宅供應市場會集中放量，建筑形式多為多層、洋房、高層、小高。

隨著長春會展業以及房地產市場的不斷發展，長春房交會亦會不斷成熟。隨著長春城市化進程的加快，未來展會的輻射區域勢必會進一步擴大，參展樓盤的檔次亦會逐年提高，長春亦會盡量縮短與大連、沈陽房交會接軌時間。

第四篇：2014房交會計劃

2014房交會計劃

房交會時間：17-20號

房交會地點：南坪會展中心

參展目的：

1、傳遞各大區項目信息、收集和積累客戶資料

2、鎖定客戶、利用開發商優惠活動達成成交

3、樹立大藏京渠道分銷品牌形象、宣傳各大區產品、宣傳物料：

1、看房專用車 2-3輛 14座。

2、專員職業裝：約30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2個

4、餐費： 不詳

人員總數

專員 30人蜜蜂 120人

人員分布：

大區 每個區1名組長 若干專員 若干蜜蜂。（組長負責管理幫助講解）陪車講解專員 2-3個（要求對項目熟悉，隨車講解項目）2 會展中心1樓4個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂 3 會展中心4樓每個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂，每部電梯1個蜜蜂。展位攔截 重點項目劃分區域 每個區域2-3人 5 舉牌10人（成隊的舉牌游行）

目標任務完成1天到訪100-120組客戶

第五篇：房交會邀請函

和諧人居 幸福達州

2011達州秋季房交會邀請函----------：

金秋送爽，碩果滿枝。在“金九銀十”來臨之際，為展示達州房地產開發的豐碩成果，引導購房市民科學合理消費，推動達州房地產經濟健康穩定發展，同時也為促進開發商樓盤產品全面推廣和集中銷售，2011達州秋季房交會組委會特定于10月3日在柴市街達高中校園內舉行2011達州秋季房交會。

2011達州秋季房交會主題為“和諧人居 幸福達州”，主辦單位為達州市住房和城鄉規劃建設局、達州市地方稅務局、達州市商務局、達州市房地產業協會，承辦單位為達州市廣播電視臺、達州市廣電傳媒房地產營銷分公司、達州廣播電視報社和達州新聞網，時間前后三天。與歷屆房交會比較，不管是場地規模、人氣聚集，還是宣傳力度、社會影響力及折扣優惠等，本次展會都將實現歷史性突破。

我們相信，通過共同努力，2011達州秋季房交會將成為達州房業界的一大空前盛會，成為廣大市民購房置業的重大盛事，同時也將是開發商推廣銷售的關鍵時機和重要平臺。現誠邀貴公司屆時參加。

懇請及時回復。

2011達州秋季房交會組委會

2011年8月25日

房交會是房地產交易會的簡稱。

房交會作為房地產行業的一個重要展示平臺，為的是的讓市民了解樓市的全貌，選擇符合自己需要的樓盤和房型，同時有利于開發商的集中銷售，也提升了城市的形象和品位。