第一篇：房交會個人工作總結

2011天津春季房交會總結

一、展會主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會從4月21日到4月25日，共持續5天時間，首次在天津梅江會展中心舉辦。展館面積達15000平方米，共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%。其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住房、限價商品房、商業地產、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。

本屆房交會共有93個商品房項目參展，參展項目之多達到了近五年最高；上市銷售面積820.74萬平方米，比上屆增長了12.13% ? n1展館布展項目不多，除少量開發企業參展項目外，多以媒體、房地產

中介、展會服務機構為主。】 ? n2展館參展項目集中，四區域板塊項目悉數亮相。其中品牌開發商項目

聯動、新盤項目展會推介、保障房兩限房的聚焦，都成了n2展館最大的亮點。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產業發展

本市房交會已連續舉辦了31屆，已經成為本市房地產業的盛會和品牌展會。本屆房交會以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會展中心舉辦，展館面積達15000平方米，較2010年秋季房交會增加了23.6%，展會整體標準明顯提升。房交會共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%，其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。共推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住宅、限價商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足廣大群眾的不同購房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會五天來吸引了超過14萬人的市民，明顯反映了群眾購房意愿較強，需求仍有相當潛力。

據一些開發企業和中介機構介紹，無論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會期間除部分房屋成交外，也趁機積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調控效果初現 成交價格穩中有降

在國家和本市宏觀調控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價格有所回落。房交會期間，新建商品住宅成交平均價格9537元/平方米，與上屆

交易會相比均價下降了8.1%。同時，二手住宅房主不再盲目漲價，定價更趨理性。五天來，成交的二手住宅平均價格8546元/平方米，比去年秋季交易會下降0.8%。

房屋租賃市場成交活躍，房交會期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據中介機構介紹，隨著我市經濟快速發展，外來人口不斷增加，推動房屋租賃市場日趨活躍，同時由于租賃市場供應比較充足，目前租金價格相對還比較平穩。

五、保障房展區人氣頗旺 限價房成為關注熱點

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會對購房群眾最為關注的保障房項目，專門設立了展示區。共有參展企業3家，參展項目5個，參展面積129.01萬平方米。5個項目分別為天津住宅集團華城佳苑項目、華城秋苑項目、華城景苑項目、天津渤海天易置業公司渤海天易園項目以及萬科新里程項目。

市國土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關注，很多群眾對限價房購買條件、受理地點、房源情況、區位地圖等問題進行了咨詢。據統計，房交會期間共接待群眾各類咨詢上萬人次，其中關于住房保障政策方面的咨詢占半數以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購房需求，本屆房交會共推出各類房屋1502萬平方米。其中超過八成為中低價位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說明中小戶型房源仍是市場主導，參展項目戶型的供需結構基本平衡。

七、服務多元化 方便市民選房

本屆房交會在整體布局上，首次按照行政區域劃分為中心城區、濱海新區、環城四區及其他區縣四個板塊，切實反映了天津市行政區域內的房地產市場發展動向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會繼續堅持優惠政策，體現服務企業、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務手段上，籌委會保持了歷屆房交會總服務臺導引、法規政策信息查詢等措施，天津國土資源和房屋管理局政務網還開設房交會專題，購房群眾可網上查詢售房許可證和欲購房的相關信息。

房交會現場還同期舉辦了房屋交易、評估、中介、測繪、權屬、租賃、住房保障、資金監管等諸多房地產法規政策咨詢活動，幫助群眾及時了解、掌握政策。、八、本屆房交會宣傳力度進一步加大

國土房管部門以房交會為契機，宣傳國家及本市樓市調控政策、房地產市場管理、住房保障政策，合理引導群眾住房消費觀念。

各媒體及時動態報道房交會消息。房交會期間，新華社、中央電視臺、人民網、新浪網、北方網、《中國建設報》、《中國房地產報》、《天津日報》、《今晚報》、《每日新報》、《城市快報》、《渤海早報》、《假日100》、天津電視臺、天津電臺等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，較好發揮了輿論引導作用。篇二：2014年春季房展會活動總結

魯能7號院2014年春季房展會活動總結

北京公司順義新城項目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項目承擔著快速去化現有小高層和洋房的營銷重任，同時魯能7號別墅將于2014年入市，并要實現15億元的別墅銷售任務，為順利完成此目標，項目核心戰略之一是：依托魯能在順義業已形成的知名度和美譽度，繼續保持順義區域熱銷標桿的市場地位，從項目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產品力的持續升級與項目高品質的持續展現，進一步抬升魯能地產的負責任、守承諾、高品質的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項目在年度營銷工作中，就制定了以“活動營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會的方案，以利用北京年度規模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會平臺，廣泛傳播項目品牌形象與影響力，并為現有平層產品和別墅產品積累意向客戶，進而提升項目到訪、促進成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會情況

展會時間：4月10-4月13日北京房地產春季展覽會 2014北京春季房展會于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會面積達兩萬多平米，參展的國內外項目共計500余個。其中，北京項目近50個，海外項目共計300余個項目參展，為期四天的展會共計吸引19萬余人次參觀。本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。2.魯能7號院項目參展策略

本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會平臺，達到“低成本,高回報”的目的，本屆展會參展思路如下： 1)線上：展會前充分與組委會進行提前溝通與協調，利

節目中從購房者身份與角度來看待順義新城項目價值與購

道，對項目進行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項目品牌信賴度，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，從而提升項目知名度和影響力。2)線下：組織協調好各代理公司在展會期間項目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項目小高層四期蓄客。

三、項目參展活動組織與重點工作安排 1.展會組織

成立“展會協調小組”統一統籌協調安排展會期間所有組織與參展工作安排。組織協調成員如下圖：

2014年北京春季房展會組織協調小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會重點工作安排

(一)關于展位布置與展會物料安排 1)展會展位設計以7號院為主，格拉斯小鎮與優山美地為輔進行總體展位設計。2)展會期間宣傳物料安排4000套，發放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項目筆記本（到訪項目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內容統一由甲方售后規范。

常婷婷 安心(二)關于展會公關與促銷活動安排 1)展會期間小高層登記客戶可到現場登記、驗資，享受交1.5萬抵3萬的優惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會期間項目現場安排茶歇，4月12日安排暖場活動。(三)關于展會看房車輛及路線安排

展會期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導人員及項目宣解人員進行客戶引導及項目宣講。

(四)展會常規推廣安排

展會期間及之后安排搜房、焦點、新浪等網絡進行項目信息。

四、展會成果

1.客戶統計分析

展會期間客戶統計：（4月10日--4月15日）累計登記客戶773組。其中，由展會到訪售樓處客戶20組。

展會之后客戶統計：（4月14日--4月18日）后續來訪13組，排卡客戶8組，預計本周末到訪30組。

2.客戶關注點分析

在意向客戶統計中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關注問題主要集中于銷售價格、交通情況、項目品牌、產品設計、周邊配套、未來升值性等；

五、展會經驗總結：

項目層面：通過參展本屆房展會，在北京電視臺財經頻道對項目進行了較客觀真實報道，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，極大的提高魯能7號院項目在北京市場的知名度，拔升項目整體形象，達到了“低成本，高回報”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會為銷售人員提供與客戶深入交流的契機，了解客戶需求，加強蓄客。

客戶層面：在展會現場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務，使客戶親身感受到魯能7號院項目品質及人性化的服務，堅定客戶對項目的認可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會小結 年房交會小結

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽市房地產交易展示會在金陽會展中心舉辦，本屆房交會主題：“生態貴陽、宜居城市，本次參展44個樓盤，集中開展以商品住宅為主、商業地產、家裝設計等相關行業產品、服務為輔的交易展會，以生態宜居主題指導展會運營。

一、展會特點：

2、除現場各參展樓盤外，增設五光十色圖片展：“貴陽與城市記憶與未來影展”、“貴陽二環四路市場帶開發建設圖片展”、“貴陽市棚戶區、城中村改造圖片展”集中于2號館展示；

3、增設地州分會場派發會刊資料，童心畫我家，選出60名小畫家在11月17日現場進行“我畫我家”繪畫比賽，其中10位獲獎的將被送到專業繪畫學校展開4個月繪畫培訓； 4、11月16日下午舉辦房地產城市場建設發展論壇，重點介紹二環四路中棚戶區與城中村改造難點及規劃特點，未來政策所帶來的竟爭壓力。

二、參展大盤特點：

1、中天城投集團七盤聯動，集利讓利促銷： a．未來方舟：金海灣ｈ區８８－１２５㎡,付款方式優惠9.5折，最高九折優惠，認籌1萬抵2萬，g區特價房20套； b．會展城九號：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認籌5萬抵10萬，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認籌5萬抵8萬，持中天會員卡享97折優惠； c．世紀新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時代：96-130㎡，交1萬抵4萬認籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨棟別墅，現場認籌5萬抵15萬，如期簽約總價再減20萬，一次性付款優惠10萬，按揭、分期付款優惠5萬； e．中天花園：100-200㎡社區商鋪，10000元/㎡起價, f．帝景傳說:156-322㎡社區商鋪,13500元/㎡起價,校區商鋪:40-50㎡,均價格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬抵3萬認籌,聯名星力百貨vip鉆石卡限量發放，臨街中心商業，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團五盤聯動：優惠時間：11月8日-11月25日，所有樓盤中限量8折清倉 a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉價 b.國際廣場：濱水都市綜合體，五星私產公寓，5a甲級寫字樓，小戶型，最高優惠26萬，僅限8席；

c.云山國際：65-91㎡，直減10萬起，限量70套；2套清倉價 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉價 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬起，限量70套；5套清倉價

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務公寓，均價5680元/㎡，國際金融街56-200㎡甲級寫字樓，貴陽都會56-1800㎡投資型寫字樓，起價7180元/㎡，利用連續23個月（2010年月12月-2012年10月）貴陽樓市銷冠優勢為產品促銷，除寫字樓外，公寓每平方米單價減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬科系列：3盤齊發，提速貴陽品牌居住步伐 a.萬科大都會：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會期間團購登記，單價立減200元/㎡。

5、西南國際商貿城：一期商鋪發售，面積：36-65㎡展會期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優惠，每間商鋪可享受房價目-25萬元優惠，到訪客戶有禮品贈送。

三、新盤摘錄：

1、觀府壹號：金陽北路378號120萬方大盤，100-200㎡5層濱水電梯墅級洋房，6800元/㎡起價，均價7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認籌，憑折頁享受98折優惠，房交會全線95折，30套特價高層，現場送到訪禮品。

規劃設計：容積率1.95，建筑密度23%，2萬㎡首層架空設計，160米超寬樓間距，7萬㎡中庭景觀，42萬㎡德國黑森林，2萬平米中央水景，30米帶狀公園，3萬平米獨立商業，公建配套18班幼兒園、24班小學，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設計創新：洋房3.1米層高，6米挑高設計，客廳與餐廳錯層設計-1f:超大負一層全贈送，不僅可多一個酒窖，視聽影音室，送私家車庫和儲物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設計，景觀露臺贈送 2f:3.1米層高，生活陽臺、闊景雙露臺贈送 3f:大露臺贈送、雙重入戶動線，客廳與餐廳錯層設計 4f:闊景雙露臺全贈送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺贈送

2、群升融鑫廣場：位于金陽誠信南路與梨園路交匯處，總建面9萬㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創業、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會期間交2萬抵5萬，折后價格6888元/㎡。

設計亮點：5.4米層高，買一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報，商鋪20-50㎡，臨街價位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當區新添大道南段302號，由貴陽知名房企三利地產開發，占地10萬㎡，總建面47萬㎡，住宅20萬方，商業12萬方，地下車庫及其他15萬方，配套：菜場、銀行、會所、診所、會所、娛樂中心、藍球場、游泳池、社區醫院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風格：現代中式，起價4380元/㎡，均價5380元/㎡，定位：篇四：房交會行銷情況總結 5.10房交會行銷情況匯報

現場反饋：

1、房價偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業顧問在介紹時反應在地理位置，配套設施的介紹上有難度。

3、缺少激勵機制，很難調動行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來有效客戶。篇五：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產開發企業推出新房48720套，16家房產中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產開發企業也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據不完全統計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產、金科股份、協信集團、遠洋國際、旭陽地產、招商局地產、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區的形式出現同時在一號展館內來自武隆、長壽、南川、等區縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產。有品牌房企情結的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產中介和二手交易區也設在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產的開發商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業興置業推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優惠。

（三）、有優惠的房產，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產這次推出了分期按揭、易房節、老帶新按期簽約等多種優惠各種優惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業的房產的2000多套優質房源中，力推500套免稅房源“基本上是業主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業房產的數據顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業稅或個稅。作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內的設計，還有各大房產的的展臺都設計的非常美觀，很值得我們學習。

第二篇：房交會個人工作總結

2011天津春季房交會總結

一、展會主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會從4月21日到4月25日，共持續5天時間，首次在天津梅江會展中心舉辦。展館面積達15000平方米，共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%。其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住房、限價商品房、商業地產、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。

本屆房交會共有93個商品房項目參展，參展項目之多達到了近五年最高；上市銷售面積820.74萬平方米，比上屆增長了12.13% ? n1展館布展項目不多，除少量開發企業參展項目外，多以媒體、房地產

中介、展會服務機構為主。】 ? n2展館參展項目集中，四區域板塊項目悉數亮相。其中品牌開發商項目

聯動、新盤項目展會推介、保障房兩限房的聚焦，都成了n2展館最大的亮點。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產業發展

本市房交會已連續舉辦了31屆，已經成為本市房地產業的盛會和品牌展會。本屆房交會以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會展中心舉辦，展館面積達15000平方米，較2010年秋季房交會增加了23.6%，展會整體標準明顯提升。房交會共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%，其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。共推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住宅、限價商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足廣大群眾的不同購房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會五天來吸引了超過14萬人的市民，明顯反映了群眾購房意愿較強，需求仍有相當潛力。

據一些開發企業和中介機構介紹，無論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會期間除部分房屋成交外，也趁機積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調控效果初現 成交價格穩中有降

在國家和本市宏觀調控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價格有所回落。房交會期間，新建商品住宅成交平均價格9537元/平方米，與上屆

交易會相比均價下降了8.1%。同時，二手住宅房主不再盲目漲價，定價更趨理性。五天來，成交的二手住宅平均價格8546元/平方米，比去年秋季交易會下降0.8%。

房屋租賃市場成交活躍，房交會期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據中介機構介紹，隨著我市經濟快速發展，外來人口不斷增加，推動房屋租賃市場日趨活躍，同時由于租賃市場供應比較充足，目前租金價格相對還比較平穩。

五、保障房展區人氣頗旺 限價房成為關注熱點

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會對購房群眾最為關注的保障房項目，專門設立了展示區。共有參展企業3家，參展項目5個，參展面積129.01萬平方米。5個項目分別為天津住宅集團華城佳苑項目、華城秋苑項目、華城景苑項目、天津渤海天易置業公司渤海天易園項目以及萬科新里程項目。

市國土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關注，很多群眾對限價房購買條件、受理地點、房源情況、區位地圖等問題進行了咨詢。據統計，房交會期間共接待群眾各類咨詢上萬人次，其中關于住房保障政策方面的咨詢占半數以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購房需求，本屆房交會共推出各類房屋1502萬平方米。其中超過八成為中低價位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說明中小戶型房源仍是市場主導，參展項目戶型的供需結構基本平衡。

七、服務多元化 方便市民選房

本屆房交會在整體布局上，首次按照行政區域劃分為中心城區、濱海新區、環城四區及其他區縣四個板塊，切實反映了天津市行政區域內的房地產市場發展動向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會繼續堅持優惠政策，體現服務企業、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務手段上，籌委會保持了歷屆房交會總服務臺導引、法規政策信息查詢等措施，天津國土資源和房屋管理局政務網還開設房交會專題，購房群眾可網上查詢售房許可證和欲購房的相關信息。

房交會現場還同期舉辦了房屋交易、評估、中介、測繪、權屬、租賃、住房保障、資金監管等諸多房地產法規政策咨詢活動，幫助群眾及時了解、掌握政策。、八、本屆房交會宣傳力度進一步加大

國土房管部門以房交會為契機，宣傳國家及本市樓市調控政策、房地產市場管理、住房保障政策，合理引導群眾住房消費觀念。

各媒體及時動態報道房交會消息。房交會期間，新華社、中央電視臺、人民網、新浪網、北方網、《中國建設報》、《中國房地產報》、《天津日報》、《今晚報》、《每日新報》、《城市快報》、《渤海早報》、《假日100》、天津電視臺、天津電臺等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，較好發揮了輿論引導作用。篇二：2014年春季房展會活動總結

魯能7號院2014年春季房展會活動總結

北京公司順義新城項目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項目承擔著快速去化現有小高層和洋房的營銷重任，同時魯能7號別墅將于2014年入市，并要實現15億元的別墅銷售任務，為順利完成此目標，項目核心戰略之一是：依托魯能在順義業已形成的知名度和美譽度，繼續保持順義區域熱銷標桿的市場地位，從項目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產品力的持續升級與項目高品質的持續展現，進一步抬升魯能地產的負責任、守承諾、高品質的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項目在營銷工作中，就制定了以“活動營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會的方案，以利用北京規模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會平臺，廣泛傳播項目品牌形象與影響力，并為現有平層產品和別墅產品積累意向客戶，進而提升項目到訪、促進成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會情況

展會時間：4月10-4月13日北京房地產春季展覽會 2014北京春季房展會于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會面積達兩萬多平米，參展的國內外項目共計500余個。其中，北京項目近50個，海外項目共計300余個項目參展，為期四天的展會共計吸引19萬余人次參觀。本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。2.魯能7號院項目參展策略

本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會平臺，達到“低成本,高回報”的目的，本屆展會參展思路如下： 1)線上：展會前充分與組委會進行提前溝通與協調，利

節目中從購房者身份與角度來看待順義新城項目價值與購

道，對項目進行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項目品牌信賴度，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，從而提升項目知名度和影響力。2)線下：組織協調好各代理公司在展會期間項目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項目小高層四期蓄客。

三、項目參展活動組織與重點工作安排 1.展會組織

成立“展會協調小組”統一統籌協調安排展會期間所有組織與參展工作安排。組織協調成員如下圖：

2014年北京春季房展會組織協調小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會重點工作安排

(一)關于展位布置與展會物料安排 1)展會展位設計以7號院為主，格拉斯小鎮與優山美地為輔進行總體展位設計。2)展會期間宣傳物料安排4000套，發放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項目筆記本（到訪項目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內容統一由甲方售后規范。

常婷婷 安心(二)關于展會公關與促銷活動安排 1)展會期間小高層登記客戶可到現場登記、驗資，享受交1.5萬抵3萬的優惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會期間項目現場安排茶歇，4月12日安排暖場活動。(三)關于展會看房車輛及路線安排

展會期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導人員及項目宣解人員進行客戶引導及項目宣講。

(四)展會常規推廣安排

展會期間及之后安排搜房、焦點、新浪等網絡進行項目信息。

四、展會成果

1.客戶統計分析

展會期間客戶統計：（4月10日--4月15日）累計登記客戶773組。其中，由展會到訪售樓處客戶20組。

展會之后客戶統計：（4月14日--4月18日）后續來訪13組，排卡客戶8組，預計本周末到訪30組。

2.客戶關注點分析

在意向客戶統計中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關注問題主要集中于銷售價格、交通情況、項目品牌、產品設計、周邊配套、未來升值性等；

五、展會經驗總結：

項目層面：通過參展本屆房展會，在北京電視臺財經頻道對項目進行了較客觀真實報道，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，極大的提高魯能7號院項目在北京市場的知名度，拔升項目整體形象，達到了“低成本，高回報”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會為銷售人員提供與客戶深入交流的契機，了解客戶需求，加強蓄客。

客戶層面：在展會現場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務，使客戶親身感受到魯能7號院項目品質及人性化的服務，堅定客戶對項目的認可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會小結 年房交會小結

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽市房地產交易展示會在金陽會展中心舉辦，本屆房交會主題：“生態貴陽、宜居城市，本次參展44個樓盤，集中開展以商品住宅為主、商業地產、家裝設計等相關行業產品、服務為輔的交易展會，以生態宜居主題指導展會運營。

一、展會特點：

2、除現場各參展樓盤外，增設五光十色圖片展：“貴陽與城市記憶與未來影展”、“貴陽二環四路市場帶開發建設圖片展”、“貴陽市棚戶區、城中村改造圖片展”集中于2號館展示；

3、增設地州分會場派發會刊資料，童心畫我家，選出60名小畫家在11月17日現場進行“我畫我家”繪畫比賽，其中10位獲獎的將被送到專業繪畫學校展開4個月繪畫培訓； 4、11月16日下午舉辦房地產城市場建設發展論壇，重點介紹二環四路中棚戶區與城中村改造難點及規劃特點，未來政策所帶來的竟爭壓力。

二、參展大盤特點：

1、中天城投集團七盤聯動，集利讓利促銷： a．未來方舟：金海灣ｈ區８８－１２５㎡,付款方式優惠9.5折，最高九折優惠，認籌1萬抵2萬，g區特價房20套； b．會展城九號：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認籌5萬抵10萬，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認籌5萬抵8萬，持中天會員卡享97折優惠； c．世紀新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時代：96-130㎡，交1萬抵4萬認籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨棟別墅，現場認籌5萬抵15萬，如期簽約總價再減20萬，一次性付款優惠10萬，按揭、分期付款優惠5萬； e．中天花園：100-200㎡社區商鋪，10000元/㎡起價, f．帝景傳說:156-322㎡社區商鋪,13500元/㎡起價,校區商鋪:40-50㎡,均價格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬抵3萬認籌,聯名星力百貨vip鉆石卡限量發放，臨街中心商業，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團五盤聯動：優惠時間：11月8日-11月25日，所有樓盤中限量8折清倉 a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉價 b.國際廣場：濱水都市綜合體，五星私產公寓，5a甲級寫字樓，小戶型，最高優惠26萬，僅限8席；

c.云山國際：65-91㎡，直減10萬起，限量70套；2套清倉價 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉價 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬起，限量70套；5套清倉價

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務公寓，均價5680元/㎡，國際金融街56-200㎡甲級寫字樓，貴陽都會56-1800㎡投資型寫字樓，起價7180元/㎡，利用連續23個月（2010年月12月-2012年10月）貴陽樓市銷冠優勢為產品促銷，除寫字樓外，公寓每平方米單價減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬科系列：3盤齊發，提速貴陽品牌居住步伐 a.萬科大都會：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會期間團購登記，單價立減200元/㎡。

5、西南國際商貿城：一期商鋪發售，面積：36-65㎡展會期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優惠，每間商鋪可享受房價目-25萬元優惠，到訪客戶有禮品贈送。

三、新盤摘錄：

1、觀府壹號：金陽北路378號120萬方大盤，100-200㎡5層濱水電梯墅級洋房，6800元/㎡起價，均價7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認籌，憑折頁享受98折優惠，房交會全線95折，30套特價高層，現場送到訪禮品。

規劃設計：容積率1.95，建筑密度23%，2萬㎡首層架空設計，160米超寬樓間距，7萬㎡中庭景觀，42萬㎡德國黑森林，2萬平米中央水景，30米帶狀公園，3萬平米獨立商業，公建配套18班幼兒園、24班小學，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設計創新：洋房3.1米層高，6米挑高設計，客廳與餐廳錯層設計-1f:超大負一層全贈送，不僅可多一個酒窖，視聽影音室，送私家車庫和儲物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設計，景觀露臺贈送 2f:3.1米層高，生活陽臺、闊景雙露臺贈送 3f:大露臺贈送、雙重入戶動線，客廳與餐廳錯層設計 4f:闊景雙露臺全贈送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺贈送

2、群升融鑫廣場：位于金陽誠信南路與梨園路交匯處，總建面9萬㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創業、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會期間交2萬抵5萬，折后價格6888元/㎡。

設計亮點：5.4米層高，買一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報，商鋪20-50㎡，臨街價位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當區新添大道南段302號，由貴陽知名房企三利地產開發，占地10萬㎡，總建面47萬㎡，住宅20萬方，商業12萬方，地下車庫及其他15萬方，配套：菜場、銀行、會所、診所、會所、娛樂中心、藍球場、游泳池、社區醫院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風格：現代中式，起價4380元/㎡，均價5380元/㎡，定位：篇四：房交會行銷情況總結 5.10房交會行銷情況匯報

現場反饋：

1、房價偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業顧問在介紹時反應在地理位置，配套設施的介紹上有難度。

3、缺少激勵機制，很難調動行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來有效客戶。篇五：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產開發企業推出新房48720套，16家房產中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產開發企業也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據不完全統計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產、金科股份、協信集團、遠洋國際、旭陽地產、招商局地產、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區的形式出現同時在一號展館內來自武隆、長壽、南川、等區縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產。有品牌房企情結的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產中介和二手交易區也設在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產的開發商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業興置業推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優惠。

（三）、有優惠的房產，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產這次推出了分期按揭、易房節、老帶新按期簽約等多種優惠各種優惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業的房產的2000多套優質房源中，力推500套免稅房源“基本上是業主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業房產的數據顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業稅或個稅。作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內的設計，還有各大房產的的展臺都設計的非常美觀，很值得我們學習。

第三篇：房交會個人工作總結

2011天津春季房交會總結

一、展會主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會從4月21日到4月25日，共持續5天時間，首次在天津梅江會展中心舉辦。展館面積達15000平方米，共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%。其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住房、限價商品房、商業地產、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。

本屆房交會共有93個商品房項目參展，參展項目之多達到了近五年最高；上市銷售面積820.74萬平方米，比上屆增長了12.13% ? n1展館布展項目不多，除少量開發企業參展項目外，多以媒體、房地產

中介、展會服務機構為主。】 ? n2展館參展項目集中，四區域板塊項目悉數亮相。其中品牌開發商項目

聯動、新盤項目展會推介、保障房兩限房的聚焦，都成了n2展館最大的亮點。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產業發展

本市房交會已連續舉辦了31屆，已經成為本市房地產業的盛會和品牌展會。本屆房交會以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會展中心舉辦，展館面積達15000平方米，較2010年秋季房交會增加了23.6%，展會整體標準明顯提升。房交會共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%，其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。共推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住宅、限價商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足廣大群眾的不同購房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會五天來吸引了超過14萬人的市民，明顯反映了群眾購房意愿較強，需求仍有相當潛力。

據一些開發企業和中介機構介紹，無論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會期間除部分房屋成交外，也趁機積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調控效果初現 成交價格穩中有降

在國家和本市宏觀調控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價格有所回落。房交會期間，新建商品住宅成交平均價格9537元/平方米，與上屆

交易會相比均價下降了8.1%。同時，二手住宅房主不再盲目漲價，定價更趨理性。五天來，成交的二手住宅平均價格8546元/平方米，比去年秋季交易會下降0.8%。

房屋租賃市場成交活躍，房交會期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據中介機構介紹，隨著我市經濟快速發展，外來人口不斷增加，推動房屋租賃市場日趨活躍，同時由于租賃市場供應比較充足，目前租金價格相對還比較平穩。

五、保障房展區人氣頗旺 限價房成為關注熱點

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會對購房群眾最為關注的保障房項目，專門設立了展示區。共有參展企業3家，參展項目5個，參展面積129.01萬平方米。5個項目分別為天津住宅集團華城佳苑項目、華城秋苑項目、華城景苑項目、天津渤海天易置業公司渤海天易園項目以及萬科新里程項目。

市國土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關注，很多群眾對限價房購買條件、受理地點、房源情況、區位地圖等問題進行了咨詢。據統計，房交會期間共接待群眾各類咨詢上萬人次，其中關于住房保障政策方面的咨詢占半數以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購房需求，本屆房交會共推出各類房屋1502萬平方米。其中超過八成為中低價位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說明中小戶型房源仍是市場主導，參展項目戶型的供需結構基本平衡。

七、服務多元化 方便市民選房

本屆房交會在整體布局上，首次按照行政區域劃分為中心城區、濱海新區、環城四區及其他區縣四個板塊，切實反映了天津市行政區域內的房地產市場發展動向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會繼續堅持優惠政策，體現服務企業、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務手段上，籌委會保持了歷屆房交會總服務臺導引、法規政策信息查詢等措施，天津國土資源和房屋管理局政務網還開設房交會專題，購房群眾可網上查詢售房許可證和欲購房的相關信息。

房交會現場還同期舉辦了房屋交易、評估、中介、測繪、權屬、租賃、住房保障、資金監管等諸多房地產法規政策咨詢活動，幫助群眾及時了解、掌握政策。、八、本屆房交會宣傳力度進一步加大

國土房管部門以房交會為契機，宣傳國家及本市樓市調控政策、房地產市場管理、住房保障政策，合理引導群眾住房消費觀念。

各媒體及時動態報道房交會消息。房交會期間，新華社、中央電視臺、人民網、新浪網、北方網、《中國建設報》、《中國房地產報》、《天津日報》、《今晚報》、《每日新報》、《城市快報》、《渤海早報》、《假日100》、天津電視臺、天津電臺等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，較好發揮了輿論引導作用。篇二：2014年春季房展會活動總結

魯能7號院2014年春季房展會活動總結

北京公司順義新城項目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項目承擔著快速去化現有小高層和洋房的營銷重任，同時魯能7號別墅將于2014年入市，并要實現15億元的別墅銷售任務，為順利完成此目標，項目核心戰略之一是：依托魯能在順義業已形成的知名度和美譽度，繼續保持順義區域熱銷標桿的市場地位，從項目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產品力的持續升級與項目高品質的持續展現，進一步抬升魯能地產的負責任、守承諾、高品質的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項目在營銷工作中，就制定了以“活動營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會的方案，以利用北京規模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會平臺，廣泛傳播項目品牌形象與影響力，并為現有平層產品和別墅產品積累意向客戶，進而提升項目到訪、促進成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會情況

展會時間：4月10-4月13日北京房地產春季展覽會 2014北京春季房展會于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會面積達兩萬多平米，參展的國內外項目共計500余個。其中，北京項目近50個，海外項目共計300余個項目參展，為期四天的展會共計吸引19萬余人次參觀。本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。2.魯能7號院項目參展策略

本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會平臺，達到“低成本,高回報”的目的，本屆展會參展思路如下： 1)線上：展會前充分與組委會進行提前溝通與協調，利

節目中從購房者身份與角度來看待順義新城項目價值與購

道，對項目進行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項目品牌信賴度，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，從而提升項目知名度和影響力。2)線下：組織協調好各代理公司在展會期間項目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項目小高層四期蓄客。

三、項目參展活動組織與重點工作安排 1.展會組織

成立“展會協調小組”統一統籌協調安排展會期間所有組織與參展工作安排。組織協調成員如下圖：

2014年北京春季房展會組織協調小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會重點工作安排

(一)關于展位布置與展會物料安排 1)展會展位設計以7號院為主，格拉斯小鎮與優山美地為輔進行總體展位設計。2)展會期間宣傳物料安排4000套，發放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項目筆記本（到訪項目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內容統一由甲方售后規范。

常婷婷 安心(二)關于展會公關與促銷活動安排 1)展會期間小高層登記客戶可到現場登記、驗資，享受交1.5萬抵3萬的優惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會期間項目現場安排茶歇，4月12日安排暖場活動。(三)關于展會看房車輛及路線安排

展會期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導人員及項目宣解人員進行客戶引導及項目宣講。

(四)展會常規推廣安排

展會期間及之后安排搜房、焦點、新浪等網絡進行項目信息。

四、展會成果

1.客戶統計分析

展會期間客戶統計：（4月10日--4月15日）累計登記客戶773組。其中，由展會到訪售樓處客戶20組。

展會之后客戶統計：（4月14日--4月18日）后續來訪13組，排卡客戶8組，預計本周末到訪30組。

2.客戶關注點分析

在意向客戶統計中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關注問題主要集中于銷售價格、交通情況、項目品牌、產品設計、周邊配套、未來升值性等；

五、展會經驗總結：

項目層面：通過參展本屆房展會，在北京電視臺財經頻道對項目進行了較客觀真實報道，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，極大的提高魯能7號院項目在北京市場的知名度，拔升項目整體形象，達到了“低成本，高回報”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會為銷售人員提供與客戶深入交流的契機，了解客戶需求，加強蓄客。

客戶層面：在展會現場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務，使客戶親身感受到魯能7號院項目品質及人性化的服務，堅定客戶對項目的認可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會小結 年房交會小結

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽市房地產交易展示會在金陽會展中心舉辦，本屆房交會主題：“生態貴陽、宜居城市，本次參展44個樓盤，集中開展以商品住宅為主、商業地產、家裝設計等相關行業產品、服務為輔的交易展會，以生態宜居主題指導展會運營。

一、展會特點：

2、除現場各參展樓盤外，增設五光十色圖片展：“貴陽與城市記憶與未來影展”、“貴陽二環四路市場帶開發建設圖片展”、“貴陽市棚戶區、城中村改造圖片展”集中于2號館展示；

3、增設地州分會場派發會刊資料，童心畫我家，選出60名小畫家在11月17日現場進行“我畫我家”繪畫比賽，其中10位獲獎的將被送到專業繪畫學校展開4個月繪畫培訓； 4、11月16日下午舉辦房地產城市場建設發展論壇，重點介紹二環四路中棚戶區與城中村改造難點及規劃特點，未來政策所帶來的竟爭壓力。

二、參展大盤特點：

1、中天城投集團七盤聯動，集利讓利促銷： a．未來方舟：金海灣ｈ區８８－１２５㎡,付款方式優惠9.5折，最高九折優惠，認籌1萬抵2萬，g區特價房20套； b．會展城九號：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認籌5萬抵10萬，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認籌5萬抵8萬，持中天會員卡享97折優惠； c．世紀新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時代：96-130㎡，交1萬抵4萬認籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨棟別墅，現場認籌5萬抵15萬，如期簽約總價再減20萬，一次性付款優惠10萬，按揭、分期付款優惠5萬； e．中天花園：100-200㎡社區商鋪，10000元/㎡起價, f．帝景傳說:156-322㎡社區商鋪,13500元/㎡起價,校區商鋪:40-50㎡,均價格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬抵3萬認籌,聯名星力百貨vip鉆石卡限量發放，臨街中心商業，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團五盤聯動：優惠時間：11月8日-11月25日，所有樓盤中限量8折清倉 a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉價 b.國際廣場：濱水都市綜合體，五星私產公寓，5a甲級寫字樓，小戶型，最高優惠26萬，僅限8席；

c.云山國際：65-91㎡，直減10萬起，限量70套；2套清倉價 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉價 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬起，限量70套；5套清倉價

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務公寓，均價5680元/㎡，國際金融街56-200㎡甲級寫字樓，貴陽都會56-1800㎡投資型寫字樓，起價7180元/㎡，利用連續23個月（2010年月12月-2012年10月）貴陽樓市銷冠優勢為產品促銷，除寫字樓外，公寓每平方米單價減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬科系列：3盤齊發，提速貴陽品牌居住步伐 a.萬科大都會：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會期間團購登記，單價立減200元/㎡。

5、西南國際商貿城：一期商鋪發售，面積：36-65㎡展會期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優惠，每間商鋪可享受房價目-25萬元優惠，到訪客戶有禮品贈送。

三、新盤摘錄：

1、觀府壹號：金陽北路378號120萬方大盤，100-200㎡5層濱水電梯墅級洋房，6800元/㎡起價，均價7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認籌，憑折頁享受98折優惠，房交會全線95折，30套特價高層，現場送到訪禮品。

規劃設計：容積率1.95，建筑密度23%，2萬㎡首層架空設計，160米超寬樓間距，7萬㎡中庭景觀，42萬㎡德國黑森林，2萬平米中央水景，30米帶狀公園，3萬平米獨立商業，公建配套18班幼兒園、24班小學，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設計創新：洋房3.1米層高，6米挑高設計，客廳與餐廳錯層設計-1f:超大負一層全贈送，不僅可多一個酒窖，視聽影音室，送私家車庫和儲物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設計，景觀露臺贈送 2f:3.1米層高，生活陽臺、闊景雙露臺贈送 3f:大露臺贈送、雙重入戶動線，客廳與餐廳錯層設計 4f:闊景雙露臺全贈送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺贈送

2、群升融鑫廣場：位于金陽誠信南路與梨園路交匯處，總建面9萬㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創業、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會期間交2萬抵5萬，折后價格6888元/㎡。

設計亮點：5.4米層高，買一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報，商鋪20-50㎡，臨街價位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當區新添大道南段302號，由貴陽知名房企三利地產開發，占地10萬㎡，總建面47萬㎡，住宅20萬方，商業12萬方，地下車庫及其他15萬方，配套：菜場、銀行、會所、診所、會所、娛樂中心、藍球場、游泳池、社區醫院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風格：現代中式，起價4380元/㎡，均價5380元/㎡，定位：篇四：房交會行銷情況總結 5.10房交會行銷情況匯報

現場反饋：

1、房價偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業顧問在介紹時反應在地理位置，配套設施的介紹上有難度。

3、缺少激勵機制，很難調動行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來有效客戶。篇五：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產開發企業推出新房48720套，16家房產中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產開發企業也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據不完全統計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產、金科股份、協信集團、遠洋國際、旭陽地產、招商局地產、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區的形式出現同時在一號展館內來自武隆、長壽、南川、等區縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產。有品牌房企情結的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產中介和二手交易區也設在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產的開發商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業興置業推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優惠。

（三）、有優惠的房產，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產這次推出了分期按揭、易房節、老帶新按期簽約等多種優惠各種優惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業的房產的2000多套優質房源中，力推500套免稅房源“基本上是業主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業房產的數據顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業稅或個稅。作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內的設計，還有各大房產的的展臺都設計的非常美觀，很值得我們學習。

第四篇：房交會個人工作總結

2011天津春季房交會總結

一、展會主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會從4月21日到4月25日，共持續5天時間，首次在天津梅江會展中心舉辦。展館面積達15000平方米，共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%。其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住房、限價商品房、商業地產、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。

本屆房交會共有93個商品房項目參展，參展項目之多達到了近五年最高；上市銷售面積820.74萬平方米，比上屆增長了12.13% ? n1展館布展項目不多，除少量開發企業參展項目外，多以媒體、房地產

中介、展會服務機構為主。】 ? n2展館參展項目集中，四區域板塊項目悉數亮相。其中品牌開發商項目

聯動、新盤項目展會推介、保障房兩限房的聚焦，都成了n2展館最大的亮點。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產業發展

本市房交會已連續舉辦了31屆，已經成為本市房地產業的盛會和品牌展會。本屆房交會以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會展中心舉辦，展館面積達15000平方米，較2010年秋季房交會增加了23.6%，展會整體標準明顯提升。房交會共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%，其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。共推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住宅、限價商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足廣大群眾的不同購房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會五天來吸引了超過14萬人的市民，明顯反映了群眾購房意愿較強，需求仍有相當潛力。

據一些開發企業和中介機構介紹，無論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會期間除部分房屋成交外，也趁機積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調控效果初現 成交價格穩中有降

在國家和本市宏觀調控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價格有所回落。房交會期間，新建商品住宅成交平均價格9537元/平方米，與上屆

交易會相比均價下降了8.1%。同時，二手住宅房主不再盲目漲價，定價更趨理性。五天來，成交的二手住宅平均價格8546元/平方米，比去年秋季交易會下降0.8%。

房屋租賃市場成交活躍，房交會期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據中介機構介紹，隨著我市經濟快速發展，外來人口不斷增加，推動房屋租賃市場日趨活躍，同時由于租賃市場供應比較充足，目前租金價格相對還比較平穩。

五、保障房展區人氣頗旺 限價房成為關注熱點

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會對購房群眾最為關注的保障房項目，專門設立了展示區。共有參展企業3家，參展項目5個，參展面積129.01萬平方米。5個項目分別為天津住宅集團華城佳苑項目、華城秋苑項目、華城景苑項目、天津渤海天易置業公司渤海天易園項目以及萬科新里程項目。

市國土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關注，很多群眾對限價房購買條件、受理地點、房源情況、區位地圖等問題進行了咨詢。據統計，房交會期間共接待群眾各類咨詢上萬人次，其中關于住房保障政策方面的咨詢占半數以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡 為滿足廣大群眾的購房需求，本屆房交會共推出各類房屋1502萬平方米。其中超過八成為中低價位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說明中小戶型房源仍是市場主導，參展項目戶型的供需結構基本平衡。

七、服務多元化 方便市民選房

本屆房交會在整體布局上，首次按照行政區域劃分為中心城區、濱海新區、環城四區及其他區縣四個板塊，切實反映了天津市行政區域內的房地產市場發展動向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會繼續堅持優惠政策，體現服務企業、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務手段上，籌委會保持了歷屆房交會總服務臺導引、法規政策信息查詢等措施，天津國土資源和房屋管理局政務網還開設房交會專題，購房群眾可網上查詢售房許可證和欲購房的相關信息。

房交會現場還同期舉辦了房屋交易、評估、中介、測繪、權屬、租賃、住房保障、資金監管等諸多房地產法規政策咨詢活動，幫助群眾及時了解、掌握政策。、八、本屆房交會宣傳力度進一步加大

國土房管部門以房交會為契機，宣傳國家及本市樓市調控政策、房地產市場管理、住房保障政策，合理引導群眾住房消費觀念。

各媒體及時動態報道房交會消息。房交會期間，新華社、中央電視臺、人民網、新浪網、北方網、《中國建設報》、《中國房地產報》、《天津日報》、《今晚報》、《每日新報》、《城市快報》、《渤海早報》、《假日100》、天津電視臺、天津電臺等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，較好發揮了輿論引導作用。篇二：2014年春季房展會活動總結

魯能7號院2014年春季房展會活動總結

北京公司順義新城項目

2014年4月14日

一、參展背景 2014年順義新城項目承擔著快速去化現有小高層和洋房的營銷重任，同時魯能7號別墅將于2014年入市，并要實現15億元的別墅銷售任務，為順利完成此目標，項目核心戰略之一是：依托魯能在順義業已形成的知名度和美譽度，繼續保持順義區域熱銷標桿的市場地位，從項目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產品力的持續升級與項目高品質的持續展現，進一步抬升魯能地產的負責任、守承諾、高品質的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項目在營銷工作中，就制定了以“活動營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會的方案，以利用北京規模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會平臺，廣泛傳播項目品牌形象與影響力，并為現有平層產品和別墅產品積累意向客戶，進而提升項目到訪、促進成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項目參展策略與思路 1.2014年北京春季展會情況

展會時間：4月10-4月13日北京房地產春季展覽會 2014北京春季房展會于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會面積達兩萬多平米，參展的國內外項目共計500余個。其中，北京項目近50個，海外項目共計300余個項目參展，為期四天的展會共計吸引19萬余人次參觀。本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。2.魯能7號院項目參展策略

本次展會魯能7號院項目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會平臺，達到“低成本,高回報”的目的，本屆展會參展思路如下： 1)線上：展會前充分與組委會進行提前溝通與協調，利

節目中從購房者身份與角度來看待順義新城項目價值與購

道，對項目進行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項目品牌信賴度，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，從而提升項目知名度和影響力。2)線下：組織協調好各代理公司在展會期間項目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項目小高層四期蓄客。

三、項目參展活動組織與重點工作安排 1.展會組織

成立“展會協調小組”統一統籌協調安排展會期間所有組織與參展工作安排。組織協調成員如下圖：

2014年北京春季房展會組織協調小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會重點工作安排

(一)關于展位布置與展會物料安排 1)展會展位設計以7號院為主，格拉斯小鎮與優山美地為輔進行總體展位設計。2)展會期間宣傳物料安排4000套，發放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項目筆記本（到訪項目客戶）。3)登記所用的本、筆：登記本內容統一由甲方售后規范。

常婷婷 安心(二)關于展會公關與促銷活動安排 1)展會期間小高層登記客戶可到現場登記、驗資，享受交1.5萬抵3萬的優惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會期間項目現場安排茶歇，4月12日安排暖場活動。(三)關于展會看房車輛及路線安排

展會期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導人員及項目宣解人員進行客戶引導及項目宣講。

(四)展會常規推廣安排

展會期間及之后安排搜房、焦點、新浪等網絡進行項目信息。

四、展會成果

1.客戶統計分析

展會期間客戶統計：（4月10日--4月15日）累計登記客戶773組。其中，由展會到訪售樓處客戶20組。

展會之后客戶統計：（4月14日--4月18日）后續來訪13組，排卡客戶8組，預計本周末到訪30組。

2.客戶關注點分析

在意向客戶統計中，大部分客戶以改善型需求為主，客 戶關注問題主要集中于銷售價格、交通情況、項目品牌、產品設計、周邊配套、未來升值性等；

五、展會經驗總結：

項目層面：通過參展本屆房展會，在北京電視臺財經頻道對項目進行了較客觀真實報道，增加項目在展會期間公眾范圍內的影響力，極大的提高魯能7號院項目在北京市場的知名度，拔升項目整體形象，達到了“低成本，高回報”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會為銷售人員提供與客戶深入交流的契機，了解客戶需求，加強蓄客。

客戶層面：在展會現場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務，使客戶親身感受到魯能7號院項目品質及人性化的服務，堅定客戶對項目的認可，形成口碑宣傳。篇三：2012年房交會小結 年房交會小結

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年貴陽市房地產交易展示會在金陽會展中心舉辦，本屆房交會主題：“生態貴陽、宜居城市，本次參展44個樓盤，集中開展以商品住宅為主、商業地產、家裝設計等相關行業產品、服務為輔的交易展會，以生態宜居主題指導展會運營。

一、展會特點：

2、除現場各參展樓盤外，增設五光十色圖片展：“貴陽與城市記憶與未來影展”、“貴陽二環四路市場帶開發建設圖片展”、“貴陽市棚戶區、城中村改造圖片展”集中于2號館展示；

3、增設地州分會場派發會刊資料，童心畫我家，選出60名小畫家在11月17日現場進行“我畫我家”繪畫比賽，其中10位獲獎的將被送到專業繪畫學校展開4個月繪畫培訓； 4、11月16日下午舉辦房地產城市場建設發展論壇，重點介紹二環四路中棚戶區與城中村改造難點及規劃特點，未來政策所帶來的竟爭壓力。

二、參展大盤特點：

1、中天城投集團七盤聯動，集利讓利促銷： a．未來方舟：金海灣ｈ區８８－１２５㎡,付款方式優惠9.5折，最高九折優惠，認籌1萬抵2萬，g區特價房20套； b．會展城九號：179-543㎡大平層，一次性付款97折，按揭99折，認籌5萬抵10萬，商鋪45-78㎡，一次性93折，按揭95折，認籌5萬抵8萬，持中天會員卡享97折優惠； c．世紀新城：東城旗郡223-302㎡坡地別墅，東城時代：96-130㎡，交1萬抵4萬認籌登記；

d．托斯卡納：256-344㎡獨棟別墅，現場認籌5萬抵15萬，如期簽約總價再減20萬，一次性付款優惠10萬，按揭、分期付款優惠5萬； e．中天花園：100-200㎡社區商鋪，10000元/㎡起價, f．帝景傳說:156-322㎡社區商鋪,13500元/㎡起價,校區商鋪:40-50㎡,均價格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．萬里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1萬抵3萬認籌,聯名星力百貨vip鉆石卡限量發放，臨街中心商業，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集團五盤聯動：優惠時間：11月8日-11月25日，所有樓盤中限量8折清倉 a.溫泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清倉價 b.國際廣場：濱水都市綜合體，五星私產公寓，5a甲級寫字樓，小戶型，最高優惠26萬，僅限8席；

c.云山國際：65-91㎡，直減10萬起，限量70套；2套清倉價 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清倉價 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10萬起，限量70套；5套清倉價

3、花果園：參展戶型：39-60㎡商務公寓，均價5680元/㎡，國際金融街56-200㎡甲級寫字樓，貴陽都會56-1800㎡投資型寫字樓，起價7180元/㎡，利用連續23個月（2010年月12月-2012年10月）貴陽樓市銷冠優勢為產品促銷，除寫字樓外，公寓每平方米單價減200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、萬科系列：3盤齊發，提速貴陽品牌居住步伐 a.萬科大都會：75-144㎡三房、四房送品牌裝修 b.萬科玲瓏灣130-170㎡景觀戶型加推十席 c.萬科悅城：72㎡、89㎡、116㎡精裝修，房交會期間團購登記，單價立減200元/㎡。

5、西南國際商貿城：一期商鋪發售，面積：36-65㎡展會期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優惠，每間商鋪可享受房價目-25萬元優惠，到訪客戶有禮品贈送。

三、新盤摘錄：

1、觀府壹號：金陽北路378號120萬方大盤，100-200㎡5層濱水電梯墅級洋房，6800元/㎡起價，均價7360元/㎡，90-143㎡中庭高層4950元/㎡起，均價6620元/㎡，228-240㎡合院別墅認籌，憑折頁享受98折優惠，房交會全線95折，30套特價高層，現場送到訪禮品。

規劃設計：容積率1.95，建筑密度23%，2萬㎡首層架空設計，160米超寬樓間距，7萬㎡中庭景觀，42萬㎡德國黑森林，2萬平米中央水景，30米帶狀公園，3萬平米獨立商業，公建配套18班幼兒園、24班小學，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。

設計創新：洋房3.1米層高，6米挑高設計，客廳與餐廳錯層設計-1f:超大負一層全贈送，不僅可多一個酒窖，視聽影音室，送私家車庫和儲物室，1f:6米挑高客廳，前庭后院設計，景觀露臺贈送 2f:3.1米層高，生活陽臺、闊景雙露臺贈送 3f:大露臺贈送、雙重入戶動線，客廳與餐廳錯層設計 4f:闊景雙露臺全贈送

5f+1:207㎡頂躍，超大面積露臺贈送

2、群升融鑫廣場：位于金陽誠信南路與梨園路交匯處，總建面9萬㎡，由新銳loft、soho公寓、青年主題街區組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創業、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會期間交2萬抵5萬，折后價格6888元/㎡。

設計亮點：5.4米層高，買一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報，商鋪20-50㎡，臨街價位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于烏當區新添大道南段302號，由貴陽知名房企三利地產開發，占地10萬㎡，總建面47萬㎡，住宅20萬方，商業12萬方，地下車庫及其他15萬方，配套：菜場、銀行、會所、診所、會所、娛樂中心、藍球場、游泳池、社區醫院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車位：1：1，綠化率35%，容積率3.5（含山體公園容積率小于2.0），戶型范圍90-150㎡，主力戶型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑風格：現代中式，起價4380元/㎡，均價5380元/㎡，定位：篇四：房交會行銷情況總結 5.10房交會行銷情況匯報

現場反饋：

1、房價偏高，受眾較少。

2、物料不夠齊全，只有一份單張，和戶型圖。置業顧問在介紹時反應在地理位置，配套設施的介紹上有難度。

3、缺少激勵機制，很難調動行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來有效客戶。篇五：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產開發企業推出新房48720套，16家房產中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產開發企業也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據不完全統計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產、金科股份、協信集團、遠洋國際、旭陽地產、招商局地產、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區的形式出現同時在一號展館內來自武隆、長壽、南川、等區縣以及習水兩地的樓盤皆是旅游地產。有品牌房企情結的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產中介和二手交易區也設在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產的開發商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業興置業推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優惠。

（三）、有優惠的房產，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產這次推出了分期按揭、易房節、老帶新按期簽約等多種優惠各種優惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業的房產的2000多套優質房源中，力推500套免稅房源“基本上是業主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業房產的數據顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業稅或個稅。作為學生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內的設計，還有各大房產的的展臺都設計的非常美觀，很值得我們學習。

第五篇：房交會工作總結

2011天津春季房交會總結

一、展會主題——“和諧天津·和諧家園”

房交會從4月21日到4月25日，共持續5天時間，首次在天津梅江會展中心舉辦。展館面積達15000平方米，共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%。其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住房、限價商品房、商業地產、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。

本屆房交會共有93個商品房項目參展，參展項目之多達到了近五年最高；上市銷售面積820.74萬平方米，比上屆增長了12.13%

? N1展館布展項目不多，除少量開發企業參展項目外，多以媒體、房地產中介、展會服務機構為主。】

? N2展館參展項目集中，四區域板塊項目悉數亮相。其中品牌開發商項目聯動、新盤項目展會推介、保障房兩限房的聚焦，都成了N2展館最大的亮點。

二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產業發展

本市房交會已連續舉辦了31屆，已經成為本市房地產業的盛會和品牌展會。

本屆房交會以“和諧天津·和諧家園”為主題，首次在天津梅江會展中心舉辦，展館面積達15000平方米，較2010年秋季房交會增加了23.6%，展會整體標準明顯提升。房交會共設展位860個，吸納參展企業84家，較上屆增加了29%，其中房地產開發企業51家、經紀及評估機構8家、媒體和金融機構25家。共推出各類房屋1502萬平方米，囊括了普通商品住宅、限價商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足廣大群眾的不同購房需求。

三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大

房交會五天來吸引了超過14萬人的市民，明顯反映了群眾購房意愿較強，需求仍有相當潛力。

據一些開發企業和中介機構介紹，無論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會期間除部分房屋成交外，也趁機積累了很多客戶，形成了大量的客戶回訪和看房的情況。

四、宏觀調控效果初現 成交價格穩中有降

在國家和本市宏觀調控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價格有所回落。房交會期間，新建商品住宅成交平均價格9537元/平方米，與上屆

交易會相比均價下降了8.1%。同時，二手住宅房主不再盲目漲價，定價更趨理性。五天來，成交的二手住宅平均價格8546元/平方米，比去年秋季交易會下降0.8%。

房屋租賃市場成交活躍，房交會期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據中介機構介紹，隨著我市經濟快速發展，外來人口不斷增加，推動房屋租賃市場日趨活躍，同時由于租賃市場供應比較充足，目前租金價格相對還比較平穩。

五、保障房展區人氣頗旺 限價房成為關注熱點

為方便中低收入家庭選房，本屆房交會對購房群眾最為關注的保障房項目，專門設立了展示區。共有參展企業3家，參展項目5個，參展面積129.01萬平方米。5個項目分別為天津住宅集團華城佳苑項目、華城秋苑項目、華城景苑項目、天津渤海天易置業公司渤海天易園項目以及萬科新里程項目。

市國土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關注，很多群眾對限價房購買條件、受理地點、房源情況、區位地圖等問題進行了咨詢。據統計，房交會期間共接待群眾各類咨詢上萬人次，其中關于住房保障政策方面的咨詢占半數以上。

六、中小戶型普通住宅供需平衡

為滿足廣大群眾的購房需求，本屆房交會共推出各類房屋1502萬平方米。其中超過八成為中低價位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。

從五天交易量看，商品住宅累計成交604套、55794平方米，平均單套面積為92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積70.4平方米，說明中小戶型房源仍是市場主導，參展項目戶型的供需結構基本平衡。

七、服務多元化 方便市民選房

本屆房交會在整體布局上，首次按照行政區域劃分為中心城區、濱海新區、環城四區及其他區縣四個板塊，切實反映了天津市行政區域內的房地產市場發展動向，也更大程度的方便群眾選房。

本屆房交會繼續堅持優惠政策，體現服務企業、讓利于群眾的宗旨。

在多元化服務手段上，籌委會保持了歷屆房交會總服務臺導引、法規政策信息查詢等措施，天津國土資源和房屋管理局政務網還開設房交會專題，購房群眾可網上查詢售房許可證和欲購房的相關信息。

房交會現場還同期舉辦了房屋交易、評估、中介、測繪、權屬、租賃、住房保障、資金監管等諸多房地產法規政策咨詢活動，幫助群眾及時了解、掌握政策。、八、本屆房交會宣傳力度進一步加大

國土房管部門以房交會為契機，宣傳國家及本市樓市調控政策、房地產市場管理、住房保障政策，合理引導群眾住房消費觀念。

各媒體及時動態報道房交會消息。房交會期間，新華社、中央電視臺、人民網、新浪網、北方網、《中國建設報》、《中國房地產報》、《天津日報》、《今晚報》、《每日新報》、《城市快報》、《渤海早報》、《假日100》、天津電視臺、天津電臺等媒體對房交會情況進行了全方位、多角度的報道，較好發揮了輿論引導作用。