第一篇：房交會心得體會

2013年春季房交會心得體會

本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。

借助春交會的人氣，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團、遠洋國際、旭陽地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產(chǎn)任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時在一號展館內(nèi)來自武隆、長壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設(shè)在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數(shù)消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現(xiàn)場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產(chǎn)的開發(fā)商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業(yè)稅或個稅。

作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計，還有各大房產(chǎn)的的展臺都設(shè)計的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。

第二篇：房交會實訓(xùn)心得體會

學(xué) 號

實習(xí)報告

認識實習(xí)

起止日期： 2011年 11 月 21 日 至 2011 年 11 月 25日

學(xué)班成指

生姓名 級 績 趙慶江

2009市場營銷2班

導(dǎo)教師

管理工程系 2011年 11 月 25日

目 錄

一、參觀觀項目概況....................................................................................................................................1

二、參觀秋季房交會總結(jié).............................................................................................................................2

三、專題講座總結(jié)........................................................................................................................................2

四、實習(xí)總結(jié)與評論....................................................................................................................................2

五、對實習(xí)組織工作的建議.....(轉(zhuǎn)載于:房交會實訓(xùn)心得體會)....................................................................................................................3 附錄一：秋季房交會報告.............................................................................................................................4 實習(xí)報告正文

一、參觀項目概況 1．雲(yún)錦世家項目概況

雲(yún)錦世家項目坐落于西青區(qū)中北鎮(zhèn)南運河都市休憩商務(wù)區(qū)與中北工業(yè)園和華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)的交接地塊。北臨卉康道、南至海泰北道，西側(cè)海光路，東至東方紅西大道。距侯臺風(fēng)景區(qū)3公里，地鐵2號線2公里。公交911、845、681在侯臺公交站下,規(guī)劃中的地鐵2號線曹莊站。

雲(yún)錦世家項目規(guī)劃用地面積60.3萬平方米，總建筑面積67萬平方米。其中住宅64萬平方米，商業(yè)3萬平方米，容積率1.12，綠化率為65%，建筑密度20%，是目前市場較為稀缺的低密景觀大盤。項目規(guī)劃格局以“大社區(qū)——小組團”為原則；強調(diào)空間 分級：公共——半公共——半私密——私密。通過規(guī)劃布局、交通組織、園林景觀、建筑設(shè)計，來豐富空間層次的需求，為居住者營造一處健康、安全、舒適和環(huán)保 的高品質(zhì)指摘和社區(qū)。在景觀設(shè)計方面，取“大鵬展翅”的意向，設(shè)計“曲翼”和“展翼”二條步行景觀軸，側(cè)重于運動景觀(人)和自然生態(tài)景觀的結(jié)合，同時引入水景體系，形成社區(qū)內(nèi)最具特色和人氣的開放空間。高層產(chǎn)品采用artdeco風(fēng)格，多層和別墅以英倫風(fēng)格為主。周邊的學(xué)校教育有北大附中幼兒園、天津師范大學(xué)、國際女子學(xué)院、天津農(nóng)學(xué)院、天津城建學(xué)院、天津商學(xué)院寶德學(xué)院、天津交通職業(yè)學(xué)校。周邊醫(yī)院有人民醫(yī)院、一中心醫(yī)院、中北醫(yī)院。

雲(yún)錦世家項目主推電梯洋房、聯(lián)排、疊拼別墅、精裝高層。洋房4，6層到頂，135-225平米戶型，均價16500元每米。高層22，26層到頂，90-135平米戶型，均價11500元/平米，精裝全款91折優(yōu)惠，貸款92折優(yōu)惠，毛坯全款89折優(yōu)惠，貸款9折優(yōu)惠。別墅190-240平米戶型，均價29900元/平米。2．中信珺臺項目概況

中信珺臺項目坐落于西青區(qū)復(fù)康路華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)保山西道與外環(huán)線交口（侯臺風(fēng)景區(qū)南側(cè)）。北臨候臺風(fēng)景區(qū)南側(cè)，西至外環(huán)西路，東至鳳聚道，南至楚雄西道，北至保山西道。公交681、845、155、156、175、707、911、862路(侯臺站)，地鐵3號線(華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū))。

中信珺臺北側(cè)規(guī)劃有侯臺風(fēng)景區(qū)，作為“天津2010年20項民心工程”之一。中信珺臺占地面積:130000平方米 建筑面積:180000平方米，它的整體定位于城市高端別墅居住區(qū)，內(nèi)含部分高層住宅。鄰近侯臺風(fēng)景區(qū)，周邊配有侯臺裝飾城等商業(yè)設(shè)施，社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有約6000㎡中高端商業(yè)配套。

學(xué)校教育包括：天津市實驗小學(xué)、天津中學(xué)、靜文中學(xué)、華苑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南開大學(xué)、天津大學(xué)、城建學(xué)院、天津市農(nóng)學(xué)院、天津市商學(xué)院寶德英華美學(xué)院。商業(yè)環(huán)境包括:侯臺大型裝飾城、蘇寧電器、萬客隆超市。其他設(shè)施鷹冠高爾夫練習(xí)場、小型中心公園

中信珺臺高層均價12000-13000元/平米，主推90-140平米2-3室。別墅戶型為296-415平米戶型，16000-23000元/平米，3．社會山項目概況

社會山項目位于張家窩新城。作為張家窩新城內(nèi)唯一的一個大型高檔住宅項目，不僅起到緩解市區(qū)住房壓力的作用，同時還將帶動板塊的發(fā)展。社會山的建筑采用德系精工建筑，由德國著名設(shè)計公司萊茵之華擔(dān)綱全程設(shè)計，運用純手工劈開磚、耐高溫的高門高窗、梯形百葉窗、屋頂鋼構(gòu)架、金屬批水、獨特的雨水收集系統(tǒng)等，建筑質(zhì)量較好。社會山周邊毗鄰津淶公路 104國道；津淶路；辛老路；賓水西道、迎水道（在建）公交——a路、707路、津西1路、獨流專線。

社會山獨立制別墅位于西青區(qū)海泰產(chǎn)業(yè)園區(qū)西南側(cè)，地鐵三號線終點站旁。占地面積250000平米，總建筑面積200000平米，以21萬平米的住宅為核心，輔以十字街商業(yè)、豐產(chǎn)河河灘公園、住區(qū)苗圃凈菜社等配套設(shè)施。社會山為低密度高檔社區(qū)，建筑設(shè)計新穎時尚。社區(qū)內(nèi)配有極其完備的生活配套及高端業(yè)主會所，居住品質(zhì)和便利度較高。物業(yè)服務(wù)水平高，管理嚴格，保安十分敬業(yè)。現(xiàn)主推2層院墅現(xiàn)房，面積為240平米戶型，均價14000元每平，贈送超大私家庭院和獨立車庫。全款97折優(yōu)惠，貸款98折優(yōu)惠。

二、參觀秋季房交會總結(jié)

今年的房交會應(yīng)該是以往人流量最多的房交會，如此龐大的房展陣容，如此全面的行業(yè)集結(jié)，不僅能偶遇心儀的項目產(chǎn)品，還能交易置換二手房，更能接觸到家居裝飾建材領(lǐng)域，這不能不說是一場盛會。當人們魚貫步入房交會展廳，各式各樣的沙盤吸引了眾多顧客。秋季房交會是對市場的一次推動，是考量開發(fā)商產(chǎn)品的一次檢驗，是對企業(yè)品牌宣傳的一次展示。

三、專題講座總結(jié) 1．邱經(jīng)理講座總結(jié)

創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。通過邱總例舉的例子（和當?shù)卣炗喆謇锿恋刭徺I協(xié)議例子、廣告選址例子）使我更深刻明白了細節(jié)決定成敗的重要性。2．陳總講座總結(jié)

創(chuàng)業(yè)就要先從就業(yè)做起，就業(yè)是創(chuàng)業(yè)的基本條件。陳總通過講解自己公司的名字來啟發(fā)我們營銷的手段，一個特殊的名字會引起顧客的好奇心，有了好奇心就有機會向顧客介紹自己的產(chǎn)品從而達到營銷的目的 3.任總講座總結(jié) 房地產(chǎn)字面的意思就是房屋土地產(chǎn)權(quán)，而聽了任總的講座房地產(chǎn)的意思被賦予生命化了。房地產(chǎn)是一個偉大的行業(yè)同時也是能獲得最大利潤的行業(yè)。之所以說著行業(yè)偉大，因為這行業(yè)是在為人們建造家園，人們辛苦的工作都是為了有個幸福的家。說它是最賺錢的行業(yè)因為每當有購房者購買房屋時多數(shù)的人都會把自己精心攢下來的錢掏空來購買自己的家，甚至還要貸款。在開發(fā)一個項目時首先要做市場調(diào)查，在寫市場調(diào)查時內(nèi)容應(yīng)該簡潔明了，突出調(diào)查的目的和可行性。我們應(yīng)該對自己所學(xué)的專業(yè)要有所了解，同時也要對外面的市場有所了解，這樣在找工作時才能更有優(yōu)勢。

四、實習(xí)總結(jié)與評論

通過實習(xí)使我了解到現(xiàn)在房地產(chǎn)的狀況，讓我明白了每個樓盤都要有自己的風(fēng)格。同時我也明白了市場調(diào)查的重要性，懂得了更多有關(guān)策劃的知識。聽了這幾天的講座我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的認識，從而讓我明白了自己就業(yè)的方向和目標。邱總利用自己的親身經(jīng)歷告知我們進入社會所要面臨的困難，讓我們心里有了充分的準備。陳總利用他所收到的簡歷生動形象的告訴了我們怎樣寫好一個簡歷和寫簡歷的重要性。任總通過講述幾個真實小故事告知我們想成大事就要把自己

看的低點，讓我們謙虛做事。總而言之，這次的認識實習(xí)讓我學(xué)會了很多步入社會要面臨的東西。

五、對實習(xí)組織工作的建議 1這次的參觀都是圍繞著城建學(xué)院周圍參觀的，希望組織參觀不同區(qū)縣的房子，這樣能讓大家更了解房地產(chǎn)的信息。2這次所見到的房屋大多以別墅和洋房為主都是普通老百姓能看不能賣的房子，不符合實際情況，希望能組織看看低檔些的房子，全方位多層次的了解房地產(chǎn)，從而才能讓大家領(lǐng)略的更深刻。篇二：房交會總結(jié)(楊亞運)永川房交會觀摩總結(jié) 10月22日上午，重慶市2011年秋季房地產(chǎn)展示交易會永川分會暨重慶·永川第十三屆房地產(chǎn)展示交易會在永川區(qū)人民廣場隆重舉行。我院2009、2010級的漢語言文學(xué)（現(xiàn)代文秘）專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)老師的精心安排與組織下，分成三個小組，對房交會進行了調(diào)研，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、精心組織，高度重視

學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次文秘班的課外實訓(xùn)。為保證本次房交會的實訓(xùn)達到預(yù)期效果，我院特制訂了實訓(xùn)方案，確定了李芹燕、蔣永平、楊釗三位老師為本次實訓(xùn)指導(dǎo)老師，全程指導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)房交會會展、收集會議文案以及觀摩會展禮儀。房交會觀摩結(jié)束后，各小組同學(xué)在教師的指導(dǎo)下，完成了相關(guān)的調(diào)研報告，撰寫了本小組的專題總結(jié)。

經(jīng)過這樣精心的安排，同學(xué)們不僅鞏固了自己所學(xué)的專業(yè)知識，而且還能通過對現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)、交流，增強自己的辦會能力、寫作能力、接待能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

二、全員參與，分工明確 09級和10級文秘班共100名同學(xué)懷著飽滿的熱情，全部參加本次房交會實訓(xùn)，真正實現(xiàn)了全員參與。兩個文秘班同學(xué)們打破年級界限，精誠合作。根據(jù)實訓(xùn)方案，同學(xué)們分成了會展組、文書組和禮儀組。在實訓(xùn)過程中，各小組針對自己的分工任務(wù)開展調(diào)研工作。如文書組的同學(xué)負責(zé)在本次實訓(xùn)中收集和整理各類文案，并且認真分析總結(jié)了它們的特點，為自己寫作積累經(jīng)驗。雖然參與房交 會實訓(xùn)的同學(xué)有100人，因為分工明確，所以整個實訓(xùn)開展起來條理清晰，目標明確，工作效率高效。

實訓(xùn)結(jié)束后，同學(xué)們紛紛表示，這樣的分工安排、全員參與，不僅使同學(xué)們在輕松愉快的氣氛中學(xué)到了知識，而且還提高了兩個班同學(xué)團結(jié)協(xié)作的能力。

三、效果良好，收獲頗豐 從各小組上交的文案來看，有新聞稿、專題總結(jié)、分析報告，我們可以看出文案形式多樣，內(nèi)容豐富。并且通過對文案的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大家的寫作水平有一定提高。在實訓(xùn)總結(jié)會上，大家積極發(fā)言，相互學(xué)習(xí)，相互交流經(jīng)驗，探討實訓(xùn)心得。

本次房交會實訓(xùn)，同學(xué)們走出了學(xué)校教室，走向了“社會”這個學(xué)校，真正做到了課本知識與社會實踐相結(jié)合，使自己又向成功邁進了一步。篇三：2012楚雄房交會總結(jié)報告 2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會工作總結(jié)

在2012楚雄彝族火把節(jié)的狂歡與激情中，由楚雄州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦，楚雄州房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、云南泰達會展策劃有限公司承辦，作為2012年中國楚雄彝族火把節(jié)的系列活動之一的2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會于8月15日在楚雄州文化活動中心圓滿落下帷幕。2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會是楚雄州歷年來最大的展會，自籌備之初就備受多方關(guān)注，更得了到州政府領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)部門和房地產(chǎn)企業(yè)的鼎力支持，不僅為楚雄房地產(chǎn)和相關(guān)企業(yè)帶來突破傳統(tǒng)的銷售模式，也為楚雄市民帶來新穎、便捷、全面的購房體驗。2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會的成功舉辦，有利于楚雄州房地產(chǎn)企業(yè)加快發(fā)展、進一步提升形象、擴大銷售、逐步打造更高層次品牌，也成為了楚雄州房地產(chǎn)業(yè)界新的歷史開端。

“彝〃家〃人”為本屆房交會的主題。近年來，楚雄彝族自治州充分利用豐富的自然資源和優(yōu)越的區(qū)位條件，在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真落實國家和省促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的各項調(diào)控政策措施，房地產(chǎn)業(yè)保持了持續(xù)健康發(fā)展的良好勢頭，成為楚雄州重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時，由于經(jīng)濟的快速發(fā)展使人民居住環(huán)境不斷得到改善，為和諧生態(tài)的宜居環(huán)境保留了巨大的發(fā)展空間。參展情況

本屆房交會展覽面積15000平方米，參展單位30家，集中了房地產(chǎn)企業(yè)24家、樓盤26個；房地產(chǎn)經(jīng)紀公司1家；相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)3家，金融服務(wù)部門1家。從參展面積、參展企業(yè)數(shù)量和樓盤參展數(shù)來看，均已達到并超過預(yù)期水平。政府支持 組織周密 專業(yè)務(wù)實

展會籌備時間略顯緊張，工作頭緒多、任務(wù)重，由于政府的高度重視，州住設(shè)局、州房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)密切配合，詳細部署，動員企業(yè)參展，多個相關(guān)部門的通力協(xié)作，承辦實施單位專業(yè)務(wù)實，做好各項服務(wù)實施工作，參展企業(yè)也積極支持配合，齊心協(xié)力使展會最終順利圓滿舉行。春城晚報、楚雄日報、加油周刊、云南信息報、楚雄電視臺、楚雄廣播電臺、云南網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、云南信息港、楚雄信息港、楚雄州住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局網(wǎng)、中國市縣招商網(wǎng)、戶外媒介、出租車廣告等10多家媒體媒介上對展會進行多方位、立體化報道宣傳也是展會圓滿舉辦的推動力。省州市領(lǐng)導(dǎo)親臨展會現(xiàn)場更為全民共建生態(tài)宜居城市注入了信心。七大配套活動點亮房交會

楚雄州保障性住房首次亮相房交會，成為了廣大市民關(guān)注的焦點。政府的保障力度，終究實現(xiàn)彝州百姓“住有所居”的夢想。本屆房交會突破創(chuàng)新，真正實現(xiàn)了“現(xiàn)場房展、平面房展、網(wǎng)上房展”三展合一的全方位展會模式。

第一次制作《參展樓盤購房指南圖》，便利市民參展，在楚雄地圖上面標注參展企業(yè)的樓盤，制作成《參展樓盤購房指南圖》，方便購房者按區(qū)域選房、購房。

房地產(chǎn)知識專題講座于7月25日在雄寶酒店順利舉辦，邀請云 南財經(jīng)大學(xué)教授、房地產(chǎn)與土地政策研究中心主任張洪先生、云南八謙律師事務(wù)所主席武俠先生、深圳至祥置業(yè)（中國）有限公司代理事業(yè)部總經(jīng)理司強先生三位省內(nèi)知名專家圍繞房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)市場營銷等方面進行分析講解。

作為2012楚雄彝族火把節(jié)的系列活動之一，組委會將展覽時間延長至晚上八點半，房展夜市點亮了彝州美麗的夜空。

百姓喜愛參展樓盤將、最佳展位創(chuàng)意設(shè)計獎頒獎活動于8月15日隆重舉行，最佳展臺創(chuàng)意獎 百姓最喜愛樓盤

免費看房車于8月13日正式啟動，市民免費從桃園湖廣場、火把商貿(mào)街兩地乘坐前往房交會現(xiàn)場，在一定程度上增加了展會現(xiàn)場的人流量。

成交情況 2012楚雄房地產(chǎn)展示交易會于8月15日順利閉幕，展會吸引了眾多市民甚至周圍縣市及昆明的消費者前來參觀，現(xiàn)場及意向成交1.2億元。楚雄房地產(chǎn)展示交易會的成功舉辦將為楚雄房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮積極的推動和促進作用。市場需求旺盛 宜居生態(tài)和諧城市建設(shè)人心所向 通過房交會現(xiàn)場問卷調(diào)查分析得出（包括：房交會相關(guān)調(diào)查問卷500份、楚雄州保障性住房調(diào)查問卷200份等），參展企業(yè)和參觀市民紛紛建議再次舉辦這樣的專業(yè)房展，為他們搭建一個權(quán)威、信息量集中、咨詢、比較的購房平臺，希望有關(guān)部門明年還能舉辦房交會；增加周邊縣的項目參展；為方便縣區(qū)市民和外地購房者到會參觀咨詢

購房，希望更多的對展會和參展企業(yè)項目進行深入宣傳，并適當增多一些附加值的活動，希望加大保障性住房的宣傳力度。篇四：房交會心得體會 2013年春季房交會心得體會 本次房交會的時間為2013年4月18日至21日17:00，本次春交會4日共成交各類房屋5063套，建筑面積46.68萬平方米，成交金額32.05億元。共有112家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)推出新房48720套，16家房產(chǎn)中介推出15.8萬套二手房房源。新房房源比去年秋交會相比略減少，可供交易商品住房面積為549.9萬平方米，可交易住房面積為117.4萬平米。二手房面積，16家房產(chǎn)中介共推出15.8萬套，交易面積達1264萬平米，相比去年多了1.5萬套。借助春交會的人氣，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也在房交會期間加推新房源或新開樓盤。據(jù)不完全統(tǒng)計，共有30余樓盤在春交會期間新推和開盤，其中包括龍湖地產(chǎn)、金科股份、協(xié)信集團、遠洋國際、旭陽地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、中交集團等多個品牌房企。對此，房企選擇在春交會期間的周末開盤，在展示形象的同時，亦能實實在在地攬金。

今年房交會上旅游地產(chǎn)任為主角，在會場中心廣場上。來自海南、文昌，萬寧等地的25家房企攜旅游大盤集體亮相與之對壘的是武隆縣組織，以武隆仙女山旅游度假區(qū)的形式出現(xiàn)同時在一號展館內(nèi)來自武隆、長壽、南川、等區(qū)縣以及習(xí)水兩地的樓盤皆是旅游地產(chǎn)。有品牌房企情結(jié)的顧客可在二號展館淘房，這里集中了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖、金科、東原、華宇等。此外今年主委會把房產(chǎn)中介和二手交易區(qū)也設(shè)在二號館，除鋼運外，包括大澤，中原都設(shè)在二號館。

作為消費者在淘房中注重的問題：

（一）、對于大多數(shù)消費者來說，60-80平米的房子更加受他們的青睞，對于大戶型的房子只是少部分的人比較喜歡，在房交會現(xiàn)場來看房子的顧客，在接到宣傳單的時候就只會問，你們這個房子是哪里的？好多錢一平米？有多大？然后才會注意房產(chǎn)的開發(fā)商，一般就只會這幾個問題，從中我們可以看到對于消費者來說買房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的價格可能會吸引跟多的顧客。鋼運房產(chǎn)推出一套位于小龍坎的房子，是二手房，建面92平米三室兩廳，只要55萬還帶裝修。大業(yè)興置業(yè)推出一套位于九龍坡龍江路的一套房源，建面108平米的三室兩廳也只需65萬。

（二）一次性付款享6.9折，春交會期間優(yōu)惠最大的是南岸南濱路的東原1891和位于南岸金輝半島風(fēng)臨路的金輝融僑城。前者房交會期間可銷售建筑面積5685.1平方米，擬售面均價13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交會期間可銷售建筑面積121600平方米擬售建面均價7500元每平米，給出7.3折-9.1折的優(yōu)惠。

（三）、有優(yōu)惠的房產(chǎn)，這種方式也是顧客比較喜歡的，在這次房價會上位于南岸區(qū)彈子石的聚豐江山天下就給出了“交7000抵5萬至15萬”，位于長濱路的大唐亞諾交“8000抵20000”龍湖地產(chǎn)這次推出了分期按揭、易房節(jié)、老帶新按期簽約等多種優(yōu)惠各種優(yōu)惠還可以累加。

（四）、免稅房源，鋼運置業(yè)的房產(chǎn)的2000多套優(yōu)質(zhì)房源中，力推500套免稅房源“基本上是業(yè)主唯一住房，且滿五年的有意向的客戶可放心購房，來自大業(yè)房產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，今年房交會一共推出1056套精品房源，其中280套房源將推出滿五年的房源為免營業(yè)稅或個稅。作為學(xué)生的我在參觀了這次房交會后，給我感觸最深的還是展館內(nèi)的設(shè)計，還有各大房產(chǎn)的的展臺都設(shè)計的非常美觀，很值得我們學(xué)習(xí)。篇五：房交會心得

一、今年房交會特征 1.人氣暴漲

金燦燦的九月正處于樓市的上升期，在“金九銀十”的背景下，人們購房的欲望越發(fā)膨脹。在房交會期間昆明一直陰雨綿綿，但是這樣的天氣并沒有阻擋人們購房的熱情，現(xiàn)場可謂是熱鬧非凡。

2.促銷，房企大打優(yōu)惠牌（房價有所下降）3.本次的核心活動是“領(lǐng)購房補貼買特惠房”。4.根據(jù)我對以往昆明房交會的了解詢問，相比今年參展項目數(shù)量大幅縮水。5.今年的二手房公司進入較多 6.房交會的主題有點偏向，今年的裝飾公司相當多 7.營銷活動的特色化（越來越重口味），國際化。8.購房的人較少，觀望的人較多

二、我們的收獲

以“點亮城市價值”為主題2014年昆明秋季房交會在昆明國際會展中心拉開帷幕。這次活動的最大亮點是：昆明房協(xié)攜手30余樓盤推出一房一補貼的“購房惠”。對于第一次參加房交會的我來說，我們從中學(xué)到了幾點： 1.如何去測客戶（問是第一步，說是第二步，求是第三步）2.特色化的營銷模式（尤其是微營銷），越來越科技化，現(xiàn)實化！3.軟性營銷比硬性營銷更有效。

三、我們的不足（對于我作為紅誠的一員有何看法），結(jié)合學(xué)習(xí)到的如何改進。

（一）通過這次的房交會，作為首次參加房交會的我來說，我的感觸特深。1.對于銷售：本公司銷售人員的專業(yè)素質(zhì)還有待提高。2.對于營銷模式：可能由于我們所生活環(huán)境的影響，我們的營銷模式太過于保守，沒有創(chuàng)新。3.微營銷（我自己的崗位）：微營銷要做的好一定要建立在一定的活動營銷上，單一的活動形式只會讓別人覺得無聊，一成不變的微營銷只會糟了反感。而這次的學(xué)習(xí)讓我深刻體會到了所謂的新時代營銷更多的是建立在科技的力量，還有就是信息科技的“高大上”。

（二）由此提出的建議

1.對于公司的培訓(xùn)，要采用專業(yè)化，多元化，尤其在禮儀方面。3.由此提出在二屆愛房相親會上，我們應(yīng)采用更有特色的營

銷活動，因為現(xiàn)在的人越來越重口味了，我們的活動應(yīng)超越他人的想象，這樣才能讓客戶成為我們的“囊中之物”。

第三篇：2014房交會計劃

2014房交會計劃

房交會時間：17-20號

房交會地點：南坪會展中心

參展目的：

1、傳遞各大區(qū)項目信息、收集和積累客戶資料

2、鎖定客戶、利用開發(fā)商優(yōu)惠活動達成成交

3、樹立大藏京渠道分銷品牌形象、宣傳各大區(qū)產(chǎn)品、宣傳物料：

1、看房專用車 2-3輛 14座。

2、專員職業(yè)裝：約30套 大藏京logo短袖100件

3、小喇叭 2個

4、餐費： 不詳

人員總數(shù)

專員 30人蜜蜂 120人

人員分布：

大區(qū) 每個區(qū)1名組長 若干專員 若干蜜蜂。（組長負責(zé)管理幫助講解）陪車講解專員 2-3個（要求對項目熟悉，隨車講解項目）2 會展中心1樓4個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂 3 會展中心4樓每個出入口，每個入口1名專員 6-8個蜜蜂，每部電梯1個蜜蜂。展位攔截 重點項目劃分區(qū)域 每個區(qū)域2-3人 5 舉牌10人（成隊的舉牌游行）

目標任務(wù)完成1天到訪100-120組客戶

第四篇：房交會邀請函

和諧人居 幸福達州

2011達州秋季房交會邀請函----------：

金秋送爽，碩果滿枝。在“金九銀十”來臨之際，為展示達州房地產(chǎn)開發(fā)的豐碩成果，引導(dǎo)購房市民科學(xué)合理消費，推動達州房地產(chǎn)經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展，同時也為促進開發(fā)商樓盤產(chǎn)品全面推廣和集中銷售，2011達州秋季房交會組委會特定于10月3日在柴市街達高中校園內(nèi)舉行2011達州秋季房交會。

2011達州秋季房交會主題為“和諧人居 幸福達州”，主辦單位為達州市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、達州市地方稅務(wù)局、達州市商務(wù)局、達州市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，承辦單位為達州市廣播電視臺、達州市廣電傳媒房地產(chǎn)營銷分公司、達州廣播電視報社和達州新聞網(wǎng)，時間前后三天。與歷屆房交會比較，不管是場地規(guī)模、人氣聚集，還是宣傳力度、社會影響力及折扣優(yōu)惠等，本次展會都將實現(xiàn)歷史性突破。

我們相信，通過共同努力，2011達州秋季房交會將成為達州房業(yè)界的一大空前盛會，成為廣大市民購房置業(yè)的重大盛事，同時也將是開發(fā)商推廣銷售的關(guān)鍵時機和重要平臺。現(xiàn)誠邀貴公司屆時參加。

懇請及時回復(fù)。

2011達州秋季房交會組委會

2011年8月25日

房交會是房地產(chǎn)交易會的簡稱。

房交會作為房地產(chǎn)行業(yè)的一個重要展示平臺，為的是的讓市民了解樓市的全貌，選擇符合自己需要的樓盤和房型，同時有利于開發(fā)商的集中銷售，也提升了城市的形象和品位。

第五篇：第四屆房交會草案(初稿)

2012上饒第四屆房地產(chǎn)交易會草案

地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

前言

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303 進入2012年，國家對樓市的調(diào)控政策依然沒有放松，房產(chǎn)稅、限購令、銀行貸款收緊、利率上調(diào)、如火如荼的保障房建設(shè)等眾多調(diào)控措施層層加碼，購房者信心直線下降，樓市成交低迷、觀望嚴重，無論是房企還是購房者都不同程度地陷入了混沌和迷惑中。為增強上饒市房地產(chǎn)業(yè)的信心，把握市場脈動，帶動市場振興，將于6月16日—20日在抗建路步行街舉辦第四屆房交會。

無論市場怎么變，購房者對于好房子的需求沒有變，開發(fā)商對于好房子的追求沒有變。作為上饒房地產(chǎn)行業(yè)最具代表的一次盛會。本次房交會將以 “折扣極限 購房盛宴”為主題，組委會將為廣大購房者爭取到最大的優(yōu)惠政策，讓購房者真正得實惠。房交會期間，將推出“2012上饒最佳品質(zhì)樓盤”、“2012 上饒開發(fā)商榜樣”等活動，以全新的視角、特色的服務(wù)、創(chuàng)新的思想，為購房者提供最真實、最準確、最客觀的購房權(quán)威資訊，尋求最安全的置業(yè)方式和購買選擇。房交會活動組織

1、活動主題：折扣極限 購房盛宴

備選（2012，我要買房）

2、活動時間：2012年6月16日——2012年6月20日

3、活動地點：上饒市步行街

4、參加單位：具備銷售條件及即將入市的樓盤

?

主辦單位：上饒市人民政府 上饒市房管局 ?

房交會主題展區(qū)

一、樓盤展示專區(qū)（展位設(shè)置于步行街解百至永盛路段）

針對本次房交會推出的“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選活動，充分展示近年來市政府為百姓創(chuàng)造更好、更優(yōu)的居住環(huán)境所取得的驕人成果，本屆房交會要打破前三屆房交會縣市涇渭分明的局限性，不劃分區(qū)域，在步行街全方位集中展示饒城各區(qū)縣精品樓盤。

http：//www.tmdps.cn

電子郵件(E-mail):chuanliwenhua@vip.sina.com QQ:965971800

協(xié)辦單位：（冠名單位）

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承辦單位：傳力文化

地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303

二、“房地產(chǎn)十年”圖片展（房管局至國泰路段）

● 十年變遷圖片展：圍繞城市變化、房地產(chǎn)行業(yè)管理水平的變化、開發(fā)項目品質(zhì)的變化、二房建設(shè)的成就等，展示上饒十年來的巨大變化； ● 房管局十年大事記；

● 經(jīng)濟適用住房及廉租房專區(qū)：展示二房建設(shè)的成果，主要展示在建及完工項目圖片展。三、二手房展示專區(qū)（永盛至新建路段）

● 在房交會現(xiàn)場公布展示二手房信息，為百姓提供更多的選擇機會。● 為市民提供免費房源信息登記、發(fā)布，免費置業(yè)信息提供。

四、公共服務(wù)專區(qū)（房管局至國泰路段）

整合服務(wù)咨詢類的中介服務(wù)機構(gòu)，為市民置業(yè)、置換、銀行、辦證、物業(yè)、法律及裝修等提供相應(yīng)的咨詢服務(wù)平臺，現(xiàn)場解答市民在購房過程中會遇到的相關(guān)問題。

● 房管局政務(wù)服務(wù)專區(qū)展臺及兩房的相關(guān)政策宣傳（申請事項、待建信息公布等）公示區(qū) ● 金融服務(wù)展區(qū)展臺； ● 法律咨詢服務(wù)展臺； ● 裝修咨詢服務(wù)展臺；

● 公租房、廉租房、經(jīng)適房等相關(guān)政策及圖片展架；

第四屆房交會擬設(shè)主要活動

一、舉辦《誠信宣言》簽字儀式

為引導(dǎo)企業(yè)樹立法規(guī)意識、誠信意識、品牌意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識，加強房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的信用建設(shè)，進一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為，營造誠信守紀、健康自律的市場環(huán)境，本屆房交會將在預(yù)熱期間舉行開發(fā)企業(yè)《誠信宣言》簽字儀式。

二、房交會特價房

2011年，上饒被評為中國十大幸福城市之一，隨著京福高鐵、滬昆高鐵，以及三清山國際機場的開建，上饒在生態(tài)優(yōu)勢、地域優(yōu)勢得到更多人的重視。為支持剛需置業(yè)，讓百姓得到實惠，打造高效、實效的樓市供需交流平臺，組委會將組織參展樓盤在房交會期間開展“折扣極限”讓利優(yōu)惠活動。

三、開展“百姓購房中大獎”活動

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地址(Add)：上饒市贛東北大道32號房地產(chǎn)大廈6樓

電話(Tel)：0793-8207555 傳真(Fax):0793-8200303 第三屆房交會舉辦的該項活動，得到開發(fā)企業(yè)和購房者的極大參與熱情，故本屆房交會將繼續(xù)開展“購房中大獎”，凡在房交會期間購買參展樓盤商品住宅的購房者，由參展商按照組委會要求提供銷售信息，可參加每天購房中大獎活動，房交會組委會提供獎品。

四、“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選

樓市迷局，我們更需要榜樣的垂范。優(yōu)居2012，助力品牌發(fā)展，以品牌力量帶動樓市健康發(fā)展。為進一步優(yōu)化房地產(chǎn)市場環(huán)境，營造誠實守信的房地產(chǎn)開發(fā)理念和社會氛圍，樹立我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良好信用形象，也為了更好地引導(dǎo)市民購房消費，服務(wù)于大眾，結(jié)合本次房交會，擬舉辦“2012最佳品質(zhì)樓盤”、“2012百姓最喜愛樓盤”、“2012最具性價比樓盤”評選活動，將上饒市區(qū)及周邊各縣的歷年信譽好、口碑佳的開發(fā)企業(yè)和精品樓盤集中展示，由房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門組織專家評選，結(jié)合廣大市民投票選出。

五、開展“購房問答”活動

展會期間，在房交會現(xiàn)場設(shè)置“購房問答活動”咨詢臺，由房管局組織專業(yè)人員，在房交會現(xiàn)場即時解答百姓問題等方式，為百姓提供政策咨詢服務(wù)。

六、微博房展秀

利用微博強大的宣傳、推廣力度，本屆房交會將推出“上饒樓市微博房展秀”，通過實時微博討論，在房交會現(xiàn)場通過電子屏展示，增強與百姓的溝通與交流。

1、注冊“上饒樓市”微博賬號；

2、展示平臺：上饒市步行街露天電子屏幕；

3、市民把對本屆房交會的意見發(fā)給“上饒樓市”微博，由房展組委會評選出“最具價值的聲音”微博獎。

七、舉辦首屆“樓市麗人評選”活動

面向上饒房地產(chǎn)銷售人員進行評選，展現(xiàn)上饒房地產(chǎn)一線工作人員動人風(fēng)采。活動通過各項目推薦的方式，通過形象展示、專業(yè)知識問答等流程，由業(yè)內(nèi)人士評選出。

1、報名條件：①上饒市所有在售（建）樓盤工作人員；②女性；③年齡18—35周歲；

2、報名方式：每個項目自薦一人，并將資料遞交與《上饒樓市》編輯部。

3、評選方式：網(wǎng)絡(luò)投票，在《上饒樓市》網(wǎng)站上開設(shè)投票鏈接，以公開、公平的方式評選出人氣地產(chǎn)麗人。

4、活動時間：6月1日0:00啟動，6月15日24：00投票結(jié)束；（歷時15天）

5、按網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)高低排序，評選出十大“上饒樓市麗人”。

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八、舉辦房交會高峰論壇

針對目前房地產(chǎn)形勢，邀請房管局相關(guān)部門、地產(chǎn)專家以及開發(fā)商共同探討。論壇主題：做有智慧的開發(fā)企業(yè)

九、電視臺《說事》欄目

在電視上做二期節(jié)目，圍繞就上饒房地產(chǎn)十年發(fā)展歷程，以《房地產(chǎn)十年》為主題，邀請房管局領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商以及談十年成就、十年開發(fā)經(jīng)歷；以《十年換房記》為主題，讓百姓談十年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給自己的生活帶來的變化和喜悅。

十、2012年第四屆房交會頒獎酒會 結(jié)束語

本屆組委會將緊緊圍繞“辦一場最有實效的房產(chǎn)盛宴”這一主旨，積極籌備，科學(xué)部署，合理規(guī)劃。為保證展會宣傳工作及時到位、專業(yè)深刻，組委會將與定位高、影響力大的主流媒體、專業(yè)媒體和大眾媒體合作，做到平面、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊、電視、電臺、移動業(yè)務(wù)等多方位、多角度、立體化宣傳；同時，為讓廣大開發(fā)商和購房者更多地參與到展會中，組委會在做好傳統(tǒng)活動的同時，還精心策劃組織一系列富有新意、互動性強、參與性強、服務(wù)性強且具有實際意義的相關(guān)活動，為開發(fā)商和購房百姓提供一個良好的交易平臺，保證展會的品質(zhì)與專業(yè)水平。

（以上方案為征求意見稿，各項活動正在擬定中，如果對以上活動有什么好的看法和建議，請各開發(fā)企業(yè)于4月27日前將建議和意見遞交給《上饒樓市》雜志編輯部。另，如果有更好的活動建議也請與我們聯(lián)系。）

地 址：上饒市贛東北大道32號億升北座6樓《上饒樓市》編輯部

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