第一篇：品牌策劃中心2010年年度總結

2010年品牌策劃中心年度總結

2010年是品牌策劃中心積極努力拓展項目的一年，回首這一年的工作，在公司領導的指導及支持下，我們總結經驗，不斷的成長與開拓。現將2010年工作各個項目總結如下:

一.百齡壇“舞動世界之夜”慈善晚宴及舞林項目基金的成立

2010年1月29日，與方俊的新星舞蹈合作，共同發起創立舞林項目基金，在百齡壇舞動世界慈善夜現場進行慈善義拍，共募集善款526000元人民幣，用于專項基金推進華人的國際標準舞運動發展，力求能使更多的華人選手參加世界級的國際標準舞賽事。幫助那些具有舞蹈天賦卻因經濟原因無力參加世界級國際標準舞比賽選手實現自己的舞蹈夢想，使他們有機會與各國選手站在世界級的舞臺上同場競技，向世界展示中國選手的風采，使他們有機會獲得世界級的獎項為國爭光。

二.上海中意交流中心成立大會慈善晚宴

與韓國服裝品牌EXR攜手共賀上海中意交流中心成立大會，2010年4月16日，由品牌策劃中心執行整個晚宴公關活動；并且在慈善晚宴上，由EXR服飾公司捐拍5套衣服作為拍品進行拍賣，現場拍賣所得39500元人民幣，全部捐給華僑華人慈善文化傳播基金，用于北川中學優秀的學生參觀世博行活動。本次活動與EXR公司及上海中意交流中心建立了長久的合作關系。此后，EXR公司還向華僑華人慈善文化傳播基金捐助了價值人民幣20余萬元的服裝及鞋。三．晶澳太陽能“僑愛心小學太陽能系統”捐助項目

與晶澳太陽能公司達成共識，策劃 “僑愛心小學太陽能系統”捐助計劃，擬捐贈50萬元用于購買太陽能集成產品，讓貧苦地區的學生感受到科技的力量及樹立其節能減排的環保理念。目前已經建成河北省廊坊市志澄僑愛心小學光伏并網發電捐贈工程。其他三所僑愛心小學太陽能系統工程力爭在1月底全部竣工。

四.“蠶寶寶愛心奶茶鋪”項目

“蠶寶寶愛心店”是在楊浦區總歸會的支持下，由華僑華人慈善文化傳播基金落實具體慈善款項組織的具體劃時代意義的公益助殘項目。上海工作部負責征集了蠶寶寶愛心奶茶鋪的ＬＯＧＯ及相關設計。２０１０年１１月，為更好落實蠶寶寶愛心奶茶鋪項目，我工作部策劃華泰證券蠶寶寶愛心奶茶鋪捐贈計劃，此計劃目前正在于華泰方溝通之中。

五．“北川學子”世博行活動

2010年世博會期間，組織北川學生參加世博行活動，第一次“北川學子世博行”活動于2010年7月12日正式啟動。活動的主題是“走出方圓，放眼世界”，意在為災后北川中學的孩子們創造一次“城市讓生活更美好”的切身體驗機會，讓更多的貧困學生感受世博的人類創新成果。活動費用中國華僑基金文化基金會、EXR捐拍及愛心人士薛勝利贊助2萬元。此次活動得到社會各界的廣泛關注，為今后的慈善活動奠定了基礎。

2010年10月11日，華泰證券通過上海工作部捐款 80000 元人民幣，用于北川中學優秀學生游世博活動。第二次北川學子世博行活動由華泰證券派出志愿者全程參與此次慈善活動，上海各營業部還與學生們結成一幫一對子，使得北川的學生感受到社會的關懷與溫暖。活動中，我部門聯手基金，對北川學子世博行活動進行電視及平面媒體的宣傳推廣，使得更多的人了解慈善，參與慈善。

六．上海交大總裁聯誼會

由我部門策劃并且執行的第二次上海交大總裁聯誼會，整個晚會從搭建到燈光音響，都是精心策劃。通過本次活動我們意在了解交大總裁聯誼會各學員的動態，尋找目標客戶，為今后的工作拓展做鋪墊。

此外我們還繼承以往的通號季刊設計及制作，海外郵發等項目，參與富安達基金成立儀式的招投標，目前還在與晶澳太陽能溝通，策劃客戶答謝會等方案。

以上為我部門２０１０年各個項目的總結，充分將品牌和慈善相結合，我們在今后的工作中會更加努力，爭取做出更好的成績。

品牌策劃中心 2011年1月5日

第二篇：品牌推廣中心策劃方案最終版

模擬招聘大賽宣傳策劃書 前言

模擬招聘大賽作為大學生就業與創業協會重點推廣活動，深受學校學生，老師和領導的重視。為了讓在校大學生與企業建立起溝通的橋梁，協會特舉辦模擬招聘大賽。本活動無論是對學生日后的發展還是對公司的招聘納新都有著重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動中來就顯得尤為重要。對比，宣傳部做出以下策劃：

一、明確宣傳目的，對象，場所

1、廣而告之，一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學，邁向社會的在校大學生群體，使大三大四的學姐學長們知道有一次與企業零距離接觸的機會，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應社會。吸引即將畢業的大學生前來參加模擬招聘大會，擴大協會的影響力，達到預期效果。

2、宣傳場所 老區主要在圖書館門前，新區則以新老食堂門口文史樓門口等人口密集區為主。

二、創新宣傳模式

去年模擬招聘大會的成功舉辦獲得了一定的凡響。模擬招聘大會有了一定的知名度，那么在去年的基礎上加大宣傳力度，提高活動知名度成為今年宣傳工作的重中之重，這就需要我們創新宣傳的模式： 1.實行合作宣傳

發揮宣傳部，編輯部，網絡信息部三個部門各自的優勢和特長進行全方位，多角度的宣傳，部門進行分工合作，以達到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負責線下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統的方式，應該推陳出新，創新海報風格，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統方式，預計于活動前一周制作完成并展出，新區在新老餐廳門口，老區在圖書館門前。編輯部擬寫好宣傳標語，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時間大致一致。橫幅新區掛在文史樓門前，老區掛在圖書館前和兩個排球場。也可制作宣傳單分發至各宿舍，使活動廣為人知。

2）編輯部負責宣傳標語的擬寫和報紙的編輯，創新宣傳標語，進行文字宣傳。3）網絡信息部負責編輯網上信息，進行線上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺，進行推廣宣傳，網絡宣傳是宣傳力度最強的方式。同時宣傳部須將繪制海報圖片發送至網絡信息部，以助于網絡信息部合理配圖并發布信息。并與與外聯公關部，活動組織部，就業服務部，創業實踐密切聯系，掌握最新動向。

2.廣播宣傳：聯系校園廣播站進行活動的簡介和推廣。也可制作一個與此相關的短片，利用投影儀，傍晚時，在餐廳門口播放。

3.口頭宣傳：通過每個協會內部人員的口頭傳播，讓更多的人了解活動內容。4.設立咨詢臺：宣傳本次活動并介紹此次活動的和事項 宣傳板上張貼應聘簡表的樣表，模擬招聘會的詳分細則，參考規則等搭建帳篷，設立宣傳點，建立宣傳欄。5.進行講座

由知名企業經理為大家傳授簡歷填寫面試技巧和面試禮儀

或校中成功進入名企的大四學長為大家講述大學四年中的經驗和求職的經驗 6.分發請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優秀具有廣大影響力的學長學姐參加活動，通過他們自身魅力和影響力來進一步更好的宣傳。7.聯系邀請校內領導教授或輔導員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學院大三大四學生積極參賽。

三、進行階段性宣傳

分階段宣傳，層層遞進，準時擴大受眾范圍，加強宣傳力度。大致可分為五個階段，即預熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結尾階段。

1、預熱階段和初期階段可進行網絡宣傳，讓大眾知道這樣一個活動

2、中期宣傳可進行海報制作和粘貼，配之以網宣，讓有意參與者做一個初步了解

3、高潮階段需要橫幅，海報，網絡三者結合，最大的提高人們的參與熱情

4、結尾階段，也就是活動結束后以網絡的方式對活動進行一個實時報道和總結，編輯部利用報紙對活動進行整理匯報，以備下次活動更好的舉辦，提高知名度。

結束語

模擬招聘大賽是個非常有意義的活動。我們每個人作為大創的一員，都有義務為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動中會極力加強宣傳效果，提高宣傳力度。創新利用不同宣傳手段，進行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動圓滿舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結，共創輝煌。

第三篇：品牌策劃

創業計劃模版

第一章執行總結

1.1項目簡介：擬創建的XX形象設計公司，發展之初將其設在最具有發展潛力的重慶，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創出一個匯集時尚領域最具潮流影響力的專業形象造型設計機構。其業務范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設計、化妝造型以及發型設計等一系列整體形象服務，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設計服務，并逐步完備公司的服務體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務行業在西南地區的發展仍比較薄弱，公司成立初期將發展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據公司戰略將整個西南地區納入公司發展中的開拓市場區域，把xx服務理念貫穿于整個服務過程中。充分運用我們的專業知識，為消費者打造一個實現真我的機會。

我相信xx公司憑借過硬的專業技能、優秀的管理團隊和優質的服務，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務簡介：此項目服務主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設計、化妝造型、發型設計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現給消費者。形體塑造以及形象審美培訓服務，消費者可根據自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據我們詳細的市場調研分析，目前川渝地區乃至整個西南地區已有部分個人形象設計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設計的服務，沒有針對大眾人群的服務團隊，所以現在市場上這一領域發展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領域，為消費者提供個性化和專業形象塑造服務的機會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務方案；發展過程中不斷推出更多的服務項目（如形體塑造和形象審美培訓等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產品銷售策略，通過網絡、門面、家庭服務等渠道為消費者服務；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務，在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優惠；節日營銷策略，節假日期間，開展優惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。

1.5管理策略：發展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業化的服務使顧客量在此基礎上大幅度增加，再分析研究經驗的基礎上，再通過發展優勢項目，擴大服務范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應，在經營基礎

服務的同時，逐步向附加產業發展，使整個服務形成一個完整的循環體系，形成一個新型的連鎖式的行業；后期，著重品牌戰略發展，兼并具有發展潛力的公司，利用我公司合理的管理模式，實現優勢互補和資源的合理配置。

1.6財務分析

1.7風險分析和管理訪問人數少、（大家對這一新興行業了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關系

第二章服務打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務內容與服務模式：首先XX服務團隊對每個消費者進行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進行進一步交流，確定最終的合理服務方案；服務過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽的品牌商建立長期的合作關系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓、形體塑造等活動。

我們的服務模式主要采取的是引導觀念——啟發思維——整體打造，引導觀念即我們服務團隊通過服務、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發思維即在喚醒消費者意識的基礎上，進一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務團隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現長期服務以及及時反饋意見和建議。

2.3技術介紹：我們擁有的技術人員都是具有過硬專業技能的造型師、設計師，并對其進行不定期的技術培訓和學習深造；配備最先進的硬軟件設施，如三維立體掃描技術，運用其對消費者進行數字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。

2.4服務優勢：整個服務過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據我們的意見和建議通過我們的指導,對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓項目的開發，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機械設備、有著高藝術素質的造型師和設計師，具有根據消費者本身形象氣質特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務。

2.5附加產品：形象設計培訓、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預測

3.1需求分析: 在國內，真正意義上的形象設計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業的形象打造團隊，給他們提供最專業的服務。所以個人形象設計這一服務行業悄然而生，并順應著這一追求不斷壯大。目前國內形象設計絕大多數還停留在認識的誤區，而以形象設計為名的機構大部分還是美容美發、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業的知識以及專業的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓。

3.2市場調查結果:（提議，用大量的準確數據去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調查分析，消費者的購買需求仍受到市場經營模式的限制，如消費者在對自己形象設計的時候，往往是針對市面上現有的產品進行挑選然后自己設計，或者大部分都是一味地追逐當下潮流之風來達到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現自我，其現狀是必須根據別人提供的思維去挑選大致適合自己的風格，“大致”中不乏含有些許的勉強和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發型等的搭配越來越細化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業認識的深入，同類型的行業會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或審美意識的改變，這也將會對我們市場產生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現在在個人形象打造服務方面，發型師、化妝師、色彩咨詢師等職業已長期存在，他們牢牢的占據著相當一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優勢。現在需要做的就是快速的占領市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發型設計：比較專業化，技術含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務周到，費用高，經驗豐富。形象設計公司：服務范圍全面，規模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務渠道多樣化，工作室服務，即與顧客面對面的交流，現場形象設計;

網絡服務，即通過我們建立的官方網站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務熱線，24小時為消費者提供咨詢服務；

上門服務，若消費者有需要，我們會提供家庭服務的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業合伙，根據我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產業鏈；

為各類企業員工打造統一專職形象，提升企業的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產品服務價格：根據所面對的不同收入的群體，我們根據服務的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數較多的產品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當調整價格。對于比較搶手的服務可適當提高價格以適應市場，對于特別私人化的一對一服務或跟蹤服務、上門服務價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務；在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節假日期間，開展優惠活動，如優惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓，使消費者更充分認識形象藝術的價值。經營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環節，以減小成本（和商家或專賣店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風險。

4.4客戶關系管理：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關系。

第五章公司戰略與管理

5.1公司文化：XX形象設計公司是根據當下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運作是建立在精益求精的基礎上，公司堅持不斷創新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質品牌，追求高質量的服務，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區本土文化，提升親和力，將少數民族的特點、藝術文化注入到個人形象設計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責任心，注重團隊合作能力。在公司內部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標一起努力。作為一個服務性質的企業，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務理念，把最好的服務帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰略：發展之初的戰略模式即探索——發展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應加大力度進行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業的排斥，我們應結合合作商的具體情況，適當選擇合作伙伴；在不斷探索總結中是公司在市場上穩定后，可根據發展程度，適時拓寬服務范圍。發展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領行業領導者地位。以擴展型戰略實現市場的逐步擴張，可以通過擴大服務規模、提高技術能力、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展，其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品擴大服務范圍，開辟新市場實現滲透，擴大規模，降低成本。利用原有技術及優勢資源，面對新市場、新顧客增加新業務實現的多元化經營；在公司擴大的基礎上實施該戰略 有利于實現公司資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快

拓展速度，促進規模化經濟的發展

5.3組織結構：公司總體分為造型部、設計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設計部主要負責創意設計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調查、分析市場，獲得最新市場動態和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經理、高級形象策劃、高級發型設計師、化妝師、服裝設計與搭配師以及若干業務員構成，然后以地域級別分別設立分公司，由區域經理負責，來管理和拓展所轄區域的業務和市場。待續??！

5.5人員培訓：對每一個進入公司工作的員工，不論工作性質，都要進行崗前培訓，包括企業文化理解、企業的運作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當中，并在面對事情時都具有“獨當一面”的能力；在工作當中，并安排優秀的員工外出深造學習，能不斷的提高工作水平以及引進先進科學的管理理念，以實現公司的成熟長遠的發展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經濟效益、對工作、的態度及工作作風、技術技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發展和管理起到非常重要的作用。經多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網站，客戶可在線咨詢和了解關于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領市場。

第六章財務分析與預測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務預算

6.3財務分析

6.4投資分析

第七章風險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創業計劃書的撰寫格式，所撰創業計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）

第四篇：品牌策劃

品牌策劃、品牌顧問能幫你做什么？品牌全案策劃：

> 市場環境調研——行業環境調研、競爭對手分析、標桿企業分析 > 品牌診斷與評估——企業內部調研、品牌綜合評估

> 品牌戰略規劃——品牌愿景 品牌發展戰略規劃

> 品牌架構關系梳理——品牌架構診斷

> 品牌定位——消費者（顧客）定位 市場定位 品牌差異性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價值 品牌核心訴求點

> 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內涵 品牌核心價值 品牌個性 品牌精神 > 品牌命名——企業命名 子品牌命名 產品命名

> 品牌口號（傳播語）創意

> 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構 品牌管理職能建設 品牌管理范圍及流程 企業形象策劃：

>品牌形象診斷——行業特性提煉 品牌形象掃描 形象基因探索

> CI企業形象策劃——企業理念規劃（MI）企業行為規范（BI）企業視覺形象設計（VI）> 品牌視覺識別系統（VI設計）——品牌標志設計視覺調性設計> 包裝系統設計——瓶型設計 外包裝 內包裝

> 終端形象設計（SI設計）——店堂效果 終端陳列導示系統設計> 品牌宣傳物料設計

> 品牌形象廣告策劃與設計

> VI實施培訓

> VI實施監控代理（應用物物料制作）

品牌營銷傳播：

> 品牌整合推廣策略

> 媒介推廣策略——媒體選擇 媒介組合廣告出現時間的選擇廣告力度設定> 軟性推廣策略——事件營銷 公關活動策劃 ******** 炒作

> 品牌傳播測評——傳播效果評定 與預期目標的差別 后續改進方案 > 專賣店體系——連鎖加盟手冊、連鎖加盟培訓手冊、連鎖加盟運營手冊

> 服務設計與管理——服務品牌策劃 服務行為規范 《客戶服務手冊》客服流程與制度> 招商策劃——招商總體策略 招商推進方案 招商主題策劃 招商媒體選擇 招商費用預算 招商手冊

> 影視廣告策劃、創意及制作——影視策劃 影視創意 影視拍攝制作 影視專題片 企業形象片

第五篇：品牌策劃

品牌策劃專家翁向東——采訪紀實

采訪緣起——大牌國際咨詢公司引用杰信的品牌分析模型

采訪的強烈愿望源自我去武漢的時候，聽到武漢最大的地產商航天地產的副總裁曹應強說起了杰信，曹副總說“航天地產準備規劃品牌戰略，高層班子派出了4人小組到尋訪接觸了20多家國際級的咨詢機構，最終選擇了上海杰信，不僅因為杰信成功地規劃過了報喜鳥、夏新、海信等品牌的戰略，更重要的是我們發現不少國際頂尖咨詢公司提供的建議書中的大量品牌戰略分析模型和分析工具都來自翁向東的《本土品牌戰略》，所以我們領導班子全票通過選擇杰信?！?/p>

為了驗證曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。果然，全球頂尖的咨詢公司的品牌核心價值規劃、多品牌戰略、品牌延伸、品牌架構的分析工具都來自《本土品牌戰略》。

杰信為什么杰出

當我們采訪杰信公司的時候，這樣一個問題引起我們的興趣：一個咨詢公司里面竟然沒有自己的業務部門，這無疑令我大感驚訝！

翁向東這樣解釋道，作為一個出售智慧的產業，即便象許多公司那樣招收大量的推廣業務人員，也不見得會有什么效果，因此杰信的業務絕大多數都來自企業界人們的口碑相傳?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多。”

核心能力得到初步釋放：具有品牌戰略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業擺脫同質化和價格戰

具有品牌戰略視野的全案策劃咨詢公司是當今中國企業最喜歡的營銷外腦，因為越來越多的企業發現做好常規的營銷廣告無法打造強勢品牌。中國不少企業的營銷廣告已經做到了一流的水準，如非常有傳播力與感染力的廣告、執行力超強的營銷鐵軍、刺刀見紅的促銷戰，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、品牌抗風險能力差、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。其主要原因是大量的營銷廣告費用只是起到了提升銷售和初級品牌資產的作用，并沒有在消費者心智中建立起清晰的品牌個性。說白了，和競爭品牌是沒有什么差異的。這時候企業就開始尋找真正具有品牌戰略規劃能力的公司。

在這種背景下，作為國內為數了了的具有品牌戰略視野的全案策劃咨詢公司，杰信獲得快速發展是十分自然的事情。

不疾而速的戰略思維：用客戶口碑和回頭客帶動業務迅速發展

在清華采訪后不久，記者去上海參加品牌戰略高峰論壇的間隙到杰信上海總部參觀，在杰信的會議室，看見墻上的一塊紅色背景的亞克力板上寫著“如果我們的策劃不能提升企業的品牌與銷售，我們應該感到無地自容”，還有一塊寫著“時刻提醒自己——你是五星級咨詢公司的一員”。我不禁詢問了坐在這些標牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標語是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業文化！我頓時深刻的感悟到翁向東先生所帶領的團隊所蘊含著精神力量。

翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：

2008年，“不疾而速”將繼續成為我們最高的戰略方針。我們努力把每一個項目都做成精品，由老客戶續約和口碑帶動杰信的發展，短時間內雖然慢了，長遠看其實更快了，這就是“不疾而速”。

翁向東此說并沒有夸口，舍得、海信、夏新、南京地鐵、中天建設、佳樂、中國石油都成為杰信的回頭客。包括報喜鳥、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業、蘭州石化、昆侖潤滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業、東方神按摩椅等，絕大多數都是老客戶推薦慕名而來。

說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定。我想可能是對于在品牌戰略和低成本營銷領域十年磨一劍的他，這一切都是戰略設計中必然要到達的目標。

舍得是一種大智慧

傳奇多半是因為他不凡的開始，而翁向東的開始也同樣是我腦海中的一個感嘆號。與他打過交道的企業家經常驚嘆于他的發散性、逆向創造思維和對消費者內心深刻、細膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰略遠見和系統思維。

在了解他的經歷后，我們發現這一切對他來說是很自然的事情：

少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學尖子生，高中選擇了理科，以高出大學錄取分數線116分的成績成為中國院士之鄉—浙江東陽的理科高考狀元，進入江南第一學府復旦大學。

在復旦校園里管理學院營銷科班的四年歷練，德魯克、菲利普科特勒的精神閃爍，始于十里洋場的視野與廣度，讓兒時的那種特殊的鈣質又開始蓬勃地發芽。

四年上海求學，十里洋場的浮華卻沒有侵蝕這個淳樸的學子。90年夏天，復旦大學校園內，一個事件強烈震撼了翁向東的心靈——在這個天藍樹綠、生命迸發的季節里，正廣和汽水卻平靜的消失了。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。翁向東心底里暗暗鼓勵自己，應該為中國品牌的崛起做點什么？從那時起……他開始舍得。

舍棄像一些名校學子那樣進入外資公司享受高額年薪的機會，他選擇了本土品牌樂百氏。

舍棄在樂百氏因為他自己卓越策劃功力的表現而帶來的晉升機會，他選擇了作為一個職業策劃人，幫助更多的本土品牌成功。

舍棄穩定的高薪的工作，他開始了自己職業策劃人的創業之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠信與勤奮的腳步下，他一步一步執著的向前進。

舍棄和家人相伴的時間，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白晝；一個個周末里，周末似乎也成了他的工作日。年輕的他留給人們的似乎總是背影。

舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個成功案例：舍得酒，“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠，舍車得帥是一種大智慧?！边@段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準的品牌定位與公關策劃，結果是水到渠成的成功。舍得是中國高端白酒領域營銷費用投入最低，但根基最牢、成長性最棒的品牌?！笆讓谩督瘌P凰營銷獎》的最大獎項——中國實戰營銷案例獎”授予了杰信選送的舍得案例。

舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價值，更是翁向東自己真實的人生寫照。實戰力：本土企業“低成本營銷二十八段”

在翁向東的品牌營銷體系中，有一套犀利實用的營銷工具：低成本營銷二十八段。如果把他的原創品牌理論比喻成核武器，那么這套低成本營銷方法就是立竿見影提升銷售的尖刀利刃。

在16年的品牌營銷策劃實戰中，翁向東總結出了“先營后銷、進入無競爭領域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個經典案例，幫助客戶低成本提升銷售。

藍海戰略的本質是進入無競爭領域或低強度競爭領域，翁向東在96年給企業家上課的時候就已經提出進入無競爭領域的營銷觀，并且總結出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰中，杰信更是以非凡的洞察力和創造力，不斷為企業發現無競爭力領域并長驅直入。簽約中國蜂業龍頭企業武漢蜂之巢不到半個月，翁向東就帶領團隊為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應該有按摩椅”的無競爭領域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發的網絡時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領域的經典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業能發現并確立自己的差異化戰略。翁向東研發的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關愛車、更關愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區隔化。

“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”這是翁向東經常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒頻頻進入高端場所進行深度推廣，節省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰實質是總成本領先戰略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產潤滑油翻身戰”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術層面把格蘭仕的戰略概況為“總成本領先戰略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉載，折合廣告費6000萬。

理論力：打造強勢品牌，幫助企業徹底擺脫價格戰

短命、打價格戰是本土品牌的致命缺陷，他認為最本質的根源就在于中國企業沒有一套完整的理論體系來指導品牌建設。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰略的理論創新。

除了在實踐中的貢獻之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。

1997年，翁向東在《中國經營報》發表了文章《營銷利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質與運用規律。這些副品牌的論述已經成為業界運用副品牌的標準。

后來有關娃哈哈品牌延伸的問題，國內企業界理論界掀起論戰，一時間風生水起，天下論劍。翁向東也加入了進去。他對反對娃哈哈品牌延伸的傳統看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價值中心論”，使業界對品牌延伸的認識超越了原先的“相關論”。

真理總是站在能夠剖析事物本質的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。

此后，翁向東又先后發表了《維護品牌核心價值，打造百年金字招牌》與《品牌建設中的核心價值中心論》等文章。“在國內率先提出品牌核心價值的概念”，使國內的企業開始高度關注品牌核心價值的維護問題。而這也成為日后翁向東認為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。

翁向東認為“理論能提升看問題的系統性和深度，形成直入問題本質的能力，幫助咨詢專家從諸多復雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長遠的角度形成系統的方案去到達戰略目標”。所以，翁向東總是敢大膽地承認自己的理論高度。

而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發出沖刺——多元企業集團品牌戰略規劃。多元企業集團的品牌戰略規劃領是咨詢業的8848，品牌核心價值的規劃，相比產品品牌要難得多，由于集團旗下產業眾多，品牌架構梳理更是異常復雜。翁向東帶領杰信團隊，經過多年咨詢實踐，研發出“集團品牌三大類別與規劃模型、六大溝通對象與權重分析工具、多元企業集團品牌架構光譜圖”等原創理論與工具模型。對于目前國內多元企業集團又有龐大產業而無集團品牌而造成資源極大浪費的格局具有指導作用，翁向東

和他的杰信團隊為西子聯合控股、久大、蘭州石化規劃的集團品牌戰略，令客戶非常滿意。

無心插柳：成為企業文化與CI咨詢的領導者

大學時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書。平常還非常喜歡企業文化的研究。開始，翁向東這是作為興趣進行研究，但中天集團、久大集團、蘭州石化來談品牌與營銷項目時，雙方談興很濃，就從品牌建設轉到了戰略、人力資源和企業文化。翁向東對于企業文化的獨特見解常常令客戶感到耳目一新，于是這些企業就同時請杰信進行品牌戰略規劃和企業文化咨詢。

企業文化規劃逐漸成為杰信的一個重要業務板塊。經過多個項目的咨詢后，翁向東總結出一套專門針對中國企業現狀的實效企業文化九步法則。徹底解決中國企業文化建設的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

所以，在這個業務板塊，杰信的優勢非常明顯。因為一般策劃公司對企業文化的研究沒有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數的企業文化專業咨詢公司卻缺乏企業文化生動化傳播策劃的綜合資源和能力。而杰信既有專業文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優勢，抽象的文化通過創意表現賦予生動化和靈性。

憑借企業文化理論深度和眾多項目的實踐，杰信先后為中天集團、久大集團、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業規劃企業文化與CI。天恩女裝企業使命“讓東方美閃耀世界時尚舞臺”，銀河電子核心價值觀“思遠志恒，創新大成”，久大鹽業企業使命“讓每個家庭都享受自然精華帶來的健康生活”。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結合了企業的實際情況以及獨特個性，為它們量身創作的企業文化內容，都得到了客戶的很大認同。

閑庭信步跨越事業顛峰

經過十數年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無論是與客戶的談笑風生，還是在演講臺上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因為領悟事業真諦而真正達到閑庭信步之態。

他執著于為企業做品牌規劃，執著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業文化，執著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業發展的熱切關注。品牌，似乎已經融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。往往正是這種發自內心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領一個人跨越巔峰，到達更高的境界。

“閑庭信步跨越事業巔峰”是翁向東為報喜鳥所規劃的高區隔的品牌核心價值，閑庭信步，智慧人生，其實真正的閑庭信步跨越事業顛峰者，又何嘗不是翁先生本人

呢？

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1．翁向東個人介紹：

翁向東，著名品牌戰略與營銷廣告專家。上海浦東新區十大杰出青年,中國十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長。“品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創建者。清華、交大等名校的EMBA、市場總監班、品牌總監班教授。上海市品牌戰略工程教材總編與核心教授、長三角緊缺人才辦品牌總監班的教材總編和教授。

先后服務舍得酒、報喜鳥、海信、樂百氏、衡水老白干、中天集團、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯合、好當家、夏新、昆侖潤滑油、桂龍藥業等著名品牌和公司。在策劃實踐上，翁向東擅長協助企業以超低成本開拓市場，注重在科學市場調查基礎上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領域，并以新奇的創意和銳利的戰術推廣低成本提升銷售。

出版《本土品牌戰略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業界的追捧，2008年9月，該書即將在南京大學再版。交大管理學院副院長呂巍教授撰文點評“只有經典才有在資格再版，《本土品牌戰略》完全夠格?！?/p>

2．部分客戶對杰信的評價：

舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進書房的酒”，我們6年不變，將來也不會變，能真正幫助舍得打造成一個具有個性的強勢品牌，杰信的“深度溝通戰略“和“嫁接多贏傳播平臺”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會選擇了與杰信續約。

南京地鐵總經理宋國強——07年杰信為南京地鐵規劃的品牌戰略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業品牌的經典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續簽品牌策劃并且增加了企業文化板塊的合作。

西子聯合控股集團陳夏鑫總裁——多元企業集團的品牌戰略規劃是品牌咨詢中難度最高的，因為多元集團橫跨不同產業，品牌核心價值必須能夠傳遞多種產業的共性。但杰信規劃的西子聯合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯合的優秀基因與個性，杰信優秀的專業水平“超過預期想象”。

報喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰略有高度、有創見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴謹，特別是對報喜鳥核心價值的提煉及對報喜鳥品牌延伸戰略規劃，非常適合報喜鳥。”