第一篇：在求實中成長

在求實中成長，在成長中創新

XX學年第x期少先隊工作總結

我校少先隊工作在領導的關心和愛護下，與全體輔導員共同努力下，組織少先隊員開展了豐富多彩的少先隊活動，取得了一些可喜的成績。與此同時，我們也清楚地知道工作中還存在著許多不足，值得我們去靜心思索，潛心研究。現將本學期的工作總結如下：

一、認真落實日常管理工作，在扎實里成長。

日常管理是學校德育工作最基本的組成部分，也是安定學生學習生活環境，使學生養成良好行為習慣的保障，因此也是組織和開展少先隊活動的必要前提。

１、落實學生值崗工作，促良好習慣養成。日常管理工作包括學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成。一開學，我便抓緊對扶助員值日崗工作進行落實、檢查，監督學生逐漸養成良好文明言語及行為，少吃零食、不吃零食的習慣，并結合一周班級流動紅旗的競賽，進一步加強學生集體榮譽感和班級凝聚力，同時也培養了學生的良好習慣。

２、實行衛生突擊檢查，保校園環境整潔。為整治校園臟、亂的環境，讓學生能在一個整潔的校園里學習和成長，大隊部針對具體情況進行不定期的突擊檢查，并和各段長、中隊輔導員和扶助員努力抓好衛生工作。經過一學期的努力，校園的衛生情況有了明顯好轉。

二、努力抓好隊伍陣地建設，以環境促成長。

１、開展陣地建設，展示全新面貌。本學期在學校領導的高度重視下，我校以標準隊室的規格對少先隊室進行了建設。學校為組建一支鼓號隊而配備了鼓號以及統一服裝；還安裝了校園智能廣播系統，為平時的兩操規范化打下堅實的基礎。

２、建學校鼓號隊，豐富校園文化。本學期我校組建了一支鼓號隊，邀請蔣良興老師來校指導。鼓號隊的組建，豐富了學生的業余生活，也促進了校園文化的形成。

３、加強隊員素質，了解隊章知識。大隊部積極開展少先隊知識競賽，讓每個隊員學習隊章知識，了解少先隊，提高了隊員的素質。

三、針對主題進行各項活動，在特色中成長。

（轉載自本網ttp://www.tmdps.cn，請保留此標記。）作為少先隊工作者就應該抓住良機，營造氛圍，創造性地規劃少先隊活動內容，并做到每月都有活動主題，采用生動活潑的形式，讓隊員們在活動中，知識得到進一步擴充，能力得到進一步提高。我校大隊部以開展豐富多彩、生動活潑的少先隊活動為主線；以開展主題、形式多樣的班隊會活動為載體。本著“年度有主線，月月有主題，天天是活動，處處受教育”的原則，充分發揮少先隊組織在學校各項工作中的橋梁和紐帶作用。

月月有節，月月有活動，輸送快樂的“動脈”。三月開展藝術節、安全交通系列活動，四、五月份開展“爸爸媽媽，我想對您說”書信大賽和讀書節系列活動，六月份開展“慶六一”游園活動。月月有活動，月月有趣味，一系列的主題節日活動承載著隊員的期盼，連珠炮式的在校園一次次引發快樂的浪潮。在讀書節系列活動中，結合“讀活書，活讀書；讀好書，好讀書”的系列活動要求，通過講故事、演講、征文比賽，古詩文誦讀比賽，鼓勵隊員多讀書，讀好書。

給隊員一個月的節日，給隊員一個月的活動，給隊員一個月的快樂，讓生活在我們校園里的學生月月有美好的期待，月月有收獲的喜悅，月月有快樂的滿足。

四、切實加強檔案管理工作，在總結中成長。

吸取上學期檔案管理不齊全的缺點，本學期大隊部認真做好學校檔案的整理和管理工作。

１、首次使用書面文件，使隊活動順利開展。為避免許多中隊輔導員忘記口頭布置的一些任務，大隊部首次以書面文件的形式傳達任務、總結活動，使少先隊活動有計劃有步驟地進行，也加強了檔案的管理。

２、整理每周競賽成績，檔案工作認真進行。本學期大隊部在過去五項競賽的基礎上修改為三項競賽。每周各班級的競賽結果，大隊部都認真統計整理存檔，使檔案工作有序進行。

五、認真總結工作中不足處，在反思中成長。

１、學校衛生情況有所好轉，但仍需努力。

２、大隊部成員作用發揮不充分。

回顧半年來在少先隊工作的道路上所留下的足跡，顯得是那么微不足道，而更多的是領導如長輩一樣對少先隊工作的關心支持和指導，同事像朋友一樣的信任、理解和協助。學校的少先隊工作離不開校園中的每一個人。相信通過我們的努力，大隊部工作會更上一個臺階

第二篇：在求實中成長

在求實中成長，在成長中創新

金龍小學少先隊工作總結

（2010.3——2010.12）

我校少先隊工作在領導的關心和大力支持下，與全體中隊輔導員共同努力下，組織少先隊員開展了豐富多彩的少先隊活動，取得了一些可喜的成績。與此同時，我們也清楚地知道工作中還存在著許多不足，值得我們去靜心思索，潛心研究。現將本學期的工作總結如下：

一、認真落實日常管理工作，在務實里成長。

日常管理是學校德育工作最基本的組成部分，也是安定學生學習生活環境，使學生養成良好行為習慣的保障，因此也是組織和開展少先隊活動的必要前提。

１、落實學生監督崗工作，促良好習慣養成。日常管理工作包括學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣的養成。一開學，我便抓緊對監督值日崗工作進行落實、檢查，監督學生逐漸養成良好文明言語及行為，少吃零食、不吃零食的習慣，并結合一周班級流動紅旗的評比，進一步加強學生集體榮譽感和班級凝聚力，同時也培養了學生的良好習慣。

２、實行衛生評分檢查，保校園環境整潔。為整治校園臟、亂的環境，讓學生能在一個整潔的校園里學習和成長，大隊部針對具體情況進行監督和檢查相結合，讓學生參與抓好衛生工作。經過一學期的努力，校園的衛生情況有了明顯好轉。

二、努力抓好隊伍陣地建設，以環境促成長。

１、開展陣地建設，展示全新面貌。本學期在學校領導的高度重視下，利用校點僅有的空間，設立了一個簡易的隊部室，原有的器材有了安身之所。現有鼓號器材只能基本滿足大部分隊員訓練使用，除數量不足外，部分器材已年久失修。

２、建學校鼓號隊，豐富校園文化。本學期我校組建了一支鼓號隊，鼓號隊的組建，豐富了學生的業余生活，也促進了校園文化的形成。

３、加強隊員素質，了解隊章知識。大隊部積極開展少先隊知識講座，讓每個隊員學習隊章知識，了解少先隊，提高了隊員的素質。

三、針對主題進行各項活動，在特色中成長。

作為少先隊工作者就應該抓住良機，營造氛圍，創造性地規劃少先隊活動內容，并做到每月都有活動主題，采用生動活潑的形式，讓隊員們在活動中，知識得到進一步擴充，能力得到進一步提高。我校大隊部以開展豐富多彩、生動活潑的少先隊活動為主線；以開展主題、形式多樣的班隊會活動為載體。本著“有主線，月月有主題，天天是活動，處處受教育”的原則，充分發揮少先隊組織在學校各項工作中的橋梁和紐帶作用。

三月是“文明禮貌”月，學校通過各種渠道開展了豐富多彩的文明禮貌主題活動。好人好事層出不窮，整個校園洋溢著愛的春風。

四月份根據當地習俗，利用清明節給親人或烈士掃墓活動開展了以“愛心，孝道”為主題的教育。

五月，為落實“雙百”活動相關精神，我校于5月19日舉行“雙百”活動啟動儀式。結合我校實際，制定了“雙百”活動方案，將此項活動分三個階段逐一落實。

1、我校將2010年5月—9月為方案實施階段。在此階段，我校充分利用“紅領巾”廣播站，播放了經典紅歌，朗誦了經典詩文，周一、二播放紅歌，三、四、五朗誦經典詩文，讓學生隨時聽誦。

2、通過校園的播誦和各班的傳唱誦讀，每一個學生都學會了至少5首經典紅歌，會誦5首經典詩文。少數班級學生還利用摘抄本摘抄了不少經典詩文。

3、在2010年9月—12月的推進階段過程中，我校充分利用晨會、中隊活動為載體，指導學生多種方式誦背經典詩文。10月，在學校大隊部的組織下，四至六年級出了一期“經典詩文”黑板報和手抄報。

4、通過近七個月以來的講演傳唱，學生也在不同程度上積累了一些紅歌和經典詩文，唱紅歌，誦經典已達到了蔚然成風的新局面。

5、為鞏固此項活動成果，我校將定于2011年元旦舉行“雙百”活動成果展演慶祝活動。

在此項活動過程中，從領導到全體學生都做到了高度重視和積極參與，學校將此項工作納入了重要工作日程。也將此活動作為了提高學校文化品味的重要手段和方法；在整個活動開展過程中，語文教師確實起到了核心力量，不留余力，盡職盡責的做好了此項工作，配合學校將此項工作推向了新的高度。

九月以“尊師”為主題，為慶祝“教師節”，以“教師節”為契機，用黑板報、校園之聲廣播，中隊活動等形式唱響尊師主旋律。進一步滲透了文明禮儀和良好習慣養成教育。

十月以“愛國主義”教育為主題，組織學生實際行動迎接祖**親61歲生日，進行一次愛國主義教育活動；利用10.13“建隊節”讓全體少先隊員宣誓，重溫誓詞；通過中隊活動組織學生再次學習少先隊知識，熟悉大中隊活動議程。

十一月份以“安全法制教育”為主題，健全了“紅領巾督導崗”制度，繼續抓好學校的“三風一容”建設；加強了學校安全教育，特別是交通安全、食品衛生安全嚴防事故發生；加強青少年法制教育，組織隊員學習，了解《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法規，使廣大學生能夠自覺遵紀守法，并提高自我保護能力。

本月，我校為進一步加強校園文化建設，組織新發校點所有班級開展班級文化建設，取得了良好成效 十二月份以“愛我校園”為主題，在隊員中廣泛開展了“手拉手互助”活動，讓優秀學生與后進生結對，成立互助小組，培養團結同學、愛護集體、關心他人的良好品德。鼓勵全體少先隊員參加“愛我校園”活動，大家一起動手，來創建一個整潔、文明的校園。

給隊員一個月的節日，給隊員一個月的活動，給隊員一個月的快樂，讓生活在我們校園里的學生月月有美好的期待，月月有收獲的喜悅，月月有快樂的滿足。

四、切實加強檔案管理工作，在總結中成長。

吸取上學期檔案管理不齊全的缺點，本學期大隊部認真做好學校檔案的整理和管理工作。

１、首次使用書面文件，使隊活動順利開展。為避免許多中隊輔導員忘記口頭布置的一些任務，大隊部首次以書面文件的形式傳達任務、總結活動，使少先隊活動有計劃有步驟地進行，也加強了檔案的管理。

２、每周整理收集檔案資料，做到相關表冊收發及時，布置到位，做到了上交材料不遺漏、不拖延。

五、認真總結工作中不足處，在反思中成長。１、學校衛生情況有所好轉，但仍需努力。２、大隊部成員作用發揮不充分。

回顧半年來在少先隊工作的道路上所留下的足跡，顯得是那么微不足道，而更多的是領導如長輩一樣對少先隊工作的關心支持和指導，同事像朋友一樣的信任、理解和協助。學校的少先隊工作離不開校園中的每一個人。相信通過我們的努力，少先隊工作會更上一個臺階的！

西平鎮金龍小學大隊部

2010-12-27

第三篇：監督在求實中進行

監督在求實中進行

——瀘西縣人大常委會監督工作側記

曾小平

把監督的焦點聚在人民群眾反映的熱點、難點問題上，采取明察、暗訪、專訪、審議、督辦等形式，進行執法檢查、視察、調研，是瀘西縣人大常委會總結工作經驗和實施《監督法》的具體做法。

重實：不搞虛假

２００３年，根據群眾反映，瀘西縣干果產業培植萎縮，實有面積與上報數據失實，已影響到其他產業的培植。為此，縣人大常委會組織縣人大代表和相關人員，進行了一次拉網式的視察，查清全縣干果生產的底細，并作深入研究，寫出視察報告，經主任會議審議后，形成審議意見，向縣委報告，向縣人民政府建議，注重縣情實際，選準要培植的產業，采取措施，加大對現有產業的培植力度。審議意見引起了縣委、縣人民政府的高度重視，從中總結經驗教訓，啟迪新的工作思路。２００７年，對農業產業化建設又組織進行了一次跟蹤調研。發現產業培植的規模化和科學化程度低，支柱產業未真正形成。對此，縣人大常委會聽取并審議了縣人民政府關于農業產業化建設工作報告和縣人大常委會關于對農業產業化調研的工作報告，建議縣人民政府扮好角色，做好服務，從實際出發，采取有力措施，按照市場規律，科學發展，突出優勢，做大做強產業。

支持：民主決策

２００６年，根據瀘西縣人大代表提出加快建設無浪工業經濟園區的建議，縣人民政府向縣人大常委會提出了辦理此建議的方案，征求辦理意見。為了給這個方案辦理作出決定，縣人大常委會組織了社會各種力量進行視察、論證。一是組織縣人大常委會機關全體人員、政府分管副縣長，縣經貿、交通、國土、環保、電力等部門領導到無浪工業經濟園區視察、座談、討論；二是組織州、縣人大代表，并邀請省、州、縣工業經濟專家和金融專家到無浪考察、論證；三是邀請退休干部、鄉鎮村干部、農民代表到無浪視察、座談。經過三輪視察、調研、咨詢、座談、論證，多層次、多方面地聽取意見和建議，提出辦理建議的初步意見，經縣人大常委會會議認真審議后，作出辦理《決定》。建議縣人民政府高起點、高質量、高水平地把工業園區規劃好、建設好、使用好，使其成為我縣工業經濟發展的實力園區。建議要注重處理好資源開發與環境保護、生態建設、失地農民利益等問題的關系。２００７年，縣人大常委會又組織了一次視察，監督園區建設按規劃科學運作。

信訪：一督到底

２００６年，瀘西縣舊城鎮松鶴村民小組和金馬縝石崗村民小組來人來信反映新型農村合作醫療點致人死亡事件。對群眾的來訪，縣人大常委會極為重視，主任楊慶元及時批示，并電話通告行政主管部門，要求嚴肅查辦。通過不斷的問責和跟蹤督辦，受害者家屬得到了相應的經濟補償，新型農村合作醫療管理中出現的問題得到了整治，維護了群眾的根本利益。

２００６年，瀘西縣原飲服公司一老職工到縣人大常委會上訪，請求政府退還公私合營時他所入股金的問題。縣人大常委會主任楊慶元親自接待了他。他是一位老上訪戶，已經多次多頭上訪過，相關部門對他的信訪問題只是負責“過過手”，轉來轉去，始終得不到解決。他憋了一肚子的火氣，來到縣人大常委會求解。常委會領導看了他的來信材料，又聽了他的情況說明，非常重視，當即與行政主管部門領導溝通，提出解決問題的工作建議，并實施一案問責跟蹤督辦到底。一件關系人民群眾切身利益的事情，在人大的關注下，圓滿解決了。(作者單位：瀘西縣人大常委會教工委）

第四篇：在……中成長

一、請以“在中得到快樂”為題，寫一篇文章（可以寫你的經歷、感情、認識）。

二、請以“在中成長”為題，寫一篇文章（可以寫你的經歷、感情、認識）。

在生活中得到快樂

生活生活就像一個五味瓶，酸甜苦辣咸，什么都有。而在我的生活中，更多的，是甜，我把它理解為快樂。在我身邊，聽得最多的話，就是：“我今天好煩啊，真的。”其實，快樂很簡單，簡單得連你都會忽視它。

在公車里，我早早的坐好了位置，等待擁擠的人群把本來空曠的車廂塞滿，然后發動機啟動。這時，我看見一個提著菜籃子的老奶奶搖搖晃晃地站在門口，菜都好像快蹦出來了。我站了起來，對奶奶說：“奶奶，您坐。”奶奶坐了下來，說：“謝謝你，小姑娘。”這是一種快樂。

在家庭中，偶爾的一次小測試考砸了，父母輪翻上陣使出口水陣，我的眼眶里充滿淚水，堅決不讓它流出來。這時，“及時雨”奶奶正好回來，我趕緊躲到奶奶身后，奶奶說：“算了算了，就一次嘛，下次考好就是了。”看著父母無奈的表情和奶奶慈愛的目光，我知道，這也是一種快樂。

在學校里，我遇到了一個幾何難題。正抓耳撓腮，束手無策時，三四個好朋友走過來問我怎么了，我指指題目，她們異口同聲說：“OK，我們和你一起想！”不到一會兒，一個說用“角邊角”定理，一個說用“邊角邊”定理，我也想出用“邊邊邊”定理做了。有這群朋友，這也是一種快樂。

在自己的小天地里，我輕輕關上臥室門，扣上我新買的耳機，聽起我心愛的音樂，跳起我喜歡的街舞，有時還會大聲的唱起來。累了，趴在床上看看書，聽聽歌，這都是一些簡單而又愜意的事。我愛音樂，這也是一種快樂。

生活中真的有許多快樂值得我們去尋找和擁有。現在，我明白了，快樂就是自己對現在的那份滿足，對未來的那份憧憬，對夢想的那份執著。

在閱讀中成長

高爾基曾說過“書籍是人類進步的階梯”。我認為書是陽光，而我就像那剛發芽的小草，在閱讀中一天天地成長。

曾幾何時，我不再沉迷于電視劇、動畫片與漫畫書；曾幾何時，我不再落淚時用回憶舔傷口；曾幾何時，我不再做作的將成功放大；曾幾何時，我不再逃避困苦，新的我，在成長中走過，哭過、笑過、迷茫過，我在閱讀中學會堅毅，我長大了。

在我小時候，書是我的伙伴，當我孤獨寂寞時，書陪伴我。記得有一次，爸爸、媽媽出去辦事，只有我一個人在家，對于一個第一次獨自在家的我來說，這個空洞洞的房子真是可怕極了。這時，我看到了書架上的《十萬個為什么》，就好奇的走了過去，拿起來就看，誰知，我竟然被這本書的問題吸引住了。一會兒困惑，一會兒驚嘆，我沉浸在閱讀中，我不再害怕，我變得很勇敢，我長大了。

再大一點的時候，閱讀便成了我打開知識大門的金鑰匙，閱讀使我從書中懂得了更多的知識。記得在上小學時，我的作文常常受到老師和家長的表揚，這全要歸功于閱讀。其實，我的那些詞句，都是從閱讀中總結出來的，從此以后，我便更加喜歡讀書了。上二年級時，我的作文還被刊登在“紅領巾報”上，我感到十分光榮，同時，我也感謝那些讓我充實了自己的書。我在閱讀中增長知識，我在閱讀中成長。

是閱讀，在寂寞時給了我陽光，讓我茁壯成長，是閱讀，幫助我取得了最優異的成績，讓我擁有自信，是閱讀人我懂得了根多的道理，我在閱讀中成長，我在閱讀中快樂。

在閱讀中成長

書，是開啟智慧大門的鑰匙。它可以告訴我們世界各國的風土人情、自然界的神奇奧秘、茫茫宇宙的深遠博大、人類探索科學的曲折歷程??在書香的浸潤下，我從一個無知的孩童逐漸成長為一名風華正茂的少年。

豐富的閱讀讓我積累了許多歷史知識、地理知識、文學知識等。而且時間長了，我還能將這些知識記住，和老師、同學、家長交流讀書的感受。讀凡爾納科幻小說，使我浮想連翩，仿佛在大海上乘風破浪，在蔚藍的天空中飛翔；讀革命小說，我看到了戰爭年代的艱辛，感受到革命先烈的不朽靈魂，更加懂得要珍惜今天的美好生活；讀《上下五千年》，我好像穿越時空，與大詩人李白對話，領略三國時壯士們的豪情壯志??

大量的閱讀，增加了我的知識，提高了我的寫作水平。課堂上，我的知識比同齡人豐富，同學們有不會的問題，都來問我。我的作文成績優異，常被老師當作范文在班上傳看，很受同學們喜愛，所以我的朋友很多，并帶動了身邊的同學也愛上了閱讀。讀書還教會了

我做人的道理，讓我孝敬老人，友愛同學，講衛生、懂禮儀，做一個全面發展的好少年。

因為我愛讀書，作文優秀，多次獲得了學校“讀書小能手”稱號，并被評為“煙臺市經典誦讀小名士”，還在征文比賽中多次獲獎。

是讀書，擴充了我的知識；是讀書，讓我成為一個講文明的人；是讀書，教會我做人的道理。我是在閱讀中成長的，我會永遠與好書為友，和文明做伴，讓自己的羽翼更為豐盈，讓自己像雄鷹一樣凌空翱翔。

在快樂中成長

快樂，是一首唱不完的歌，讓我們盡情享受；快樂，是一幅繪不完的畫，讓我們為之陶醉。

快樂，是一種心情，也是一種心境，是我們每一個人心靈的享受，讓我們在快樂中長大吧。

在生活中難免會有挫折和失敗，讓我們以快樂的心情的心情來對待，靜下心來想一想，我們就會從中汲取教訓，總結經驗。假如挫折是一塊石頭，如果我們有快樂相伴，那石塊將為我們鋪出一條通向成功的路。如果我們與沮喪為伍，那石塊就成了我們的絆腳石。如 1 果我們與失望同行，我們背起石塊，我們會壓得寸步難行。朋友們，讓我們用快樂的心情

我第一次穿上溜冰鞋，笨重地挪動了一兩步，卻沒站穩，“啪”地一下摔了個狗吃泥。對待每一件事吧。

我毫不氣餒拖著沉重的鞋子堅難地站了起來，卻又一屁股坐了下去。一旁的小伙伴看到我快樂不僅幫助我們走向成功，還能陶冶我們的情操。

這副狼狽模樣得意得哈哈大笑，我氣得臉紅一陣，白一陣。爬起來跟跟蹌蹌地追了上去，在快樂中成長的孩子，眼睛是明亮的，心靈是清澈的。快樂讓我們擁有了自信，學會卻因為技術不熟練，摔得灰頭土臉。小嘴一嘟，腮幫子一鼓，我坐在地上，小聲抽泣起來。

了自主，學會了獨立。也會讓我們的壞情緒隨風而逝。如果你把快樂的事情講給朋友，你

“嘿，膽小鬼。這么快就氣餒了呀？真是沒出息。”一陣熟悉的聲音在耳邊響起，我就擁有了兩個快樂。

抬頭一看是爸爸，頭立刻又無力地垂了下去。“起來呀！還在那兒干嘛，誰說女子不如男，生活中，快樂是一盞明燈，照亮黑暗的角落，快樂猶如春風，讓人們感受春天般的溫你可別丟了你們女性的臉。”我一聽這話，便來了精神，一下子跳起來，努力地練習著，暖，快樂是清晨的雨露，滋潤了我們的心靈。快樂成長，讓我們學會了理解；快樂成長，摔倒了又爬起來，爬起來又摔，逐步掌握了滑冰的基本技巧，摔的次數明顯減少了許多。讓我們懂得了欣賞；快樂成長，讓我們學會了擁有善良，快樂成長，我們了學會堅強。

光滑的輪子在我的腳下，卻像普通鞋子一樣運轉自如。

讓我們一起在快樂中成長吧！

一滴水能夠嘗試匯入大海，一朵云能夠嘗試擁抱藍天，一棵草能夠嘗試融入草原，一 只鷹能夠嘗試展翅飛翔，我們又有什么能不嘗試的呢？

在鼓勵中成長

鼓勵是一雙嚴冬中的手套，溫暖你冰冷的手。鼓勵是大雪中的一件外衣，溫暖你瑟瑟 發抖的身體。鼓勵是黑暗中的一道亮光，照亮你前進的道路。鼓勵是一把火，熾熱你的心在嘗試中成長 靈。

成長中的一次次嘗試，如同一縷春風，滋潤了我們的心田；如同一縷陽光，照亮了人

小時候，鼓勵是摔倒時媽媽的笑臉。上學時，鼓勵是老師諄諄的教導。長大了，鼓勵生的旅途；如同一道彩虹，渲染了我們的人生。而這每一次的嘗試，也許是坎坷的，也許是受挫折時是媽媽溫暖的話語。現在，鼓勵是朋友間真摯的友誼。

是順利的，也許是失意的，也許是成功的??在嘗試中成長，永遠是痛并快樂著的！

記得有一次，因為我學習不踏實，不認真，在考試中失利了。當看到我的考試成績時，我猶記得，曾經的自己是那么的不善言辭，在課堂上的我，永遠只能是一個舞臺底下的觀的心七上八下，心想：回家媽媽肯定會罵我，我該怎么辦呀！就這樣，我懷著一顆忐忑的眾。我從不敢大膽地發言，或者像別人那樣毫不遲疑地舉起手來。于是，舉手發言，這成心回了家。可沒想到，回家后媽媽不是罵我，反而心平氣和的鼓勵我說：“沒關系，一次了我的致命弱點。雖然我也曾經羨慕過那些總是能在發言后博得一片掌聲的同學，雖然我沒考好不要緊，只要你以后踏實認真地學習，老師講課時你能認真聽講，就行了。”媽媽也曾經不斷地想要改變自己，可是我總是做得不盡人意。直到后來，我發現老師常常將殷雖然不是什么知識分子，她的話卻給我留下了深刻的印象。

切的目光落在我的身上，而此時的我心中總是忐忑不安，我故作視而不見，然后深深地低我剛學會騎自行車時。有一次放學路上，因為人太多，我慌忙中忘記了剎車，下坡時下頭去，每每到了這個時候，我似乎總能夠聽到來自老師心底的那一聲嘆息。

不小心撞到了一位路人。車子被摔壞了，我嚇得好幾天沒敢騎自行車。爸爸鼓勵我說：“人

直到在一節語文課上，老師在課上拋出了一個難題，我先是一怔，緊接著心中又是一動，生總是要有困難的，我們要勇于面對困難，戰勝困難，才能在這個社會中成長。”

這不正是我昨天復習到的知識嗎！班上的同學都在遲疑著，此時的氣氛很是凝重，老師仿

因為鼓勵，我學會了堅強。因為鼓勵，我知道了勇于面對困難。因為鼓勵，我更好的佛將目光定格在了我的身上，那眼神里滿是期盼，我垂著眼簾，低下了頭。老師將目光轉在這個社會中生活。移到了別處。良久，我的耳畔才傳來老師的聲音：“難道你們都不會嗎？”我猶豫著，想 到了老師對我的殷殷期盼，我對自己的恨鐵不成鋼，此時的我心中有如洶涌的海浪在翻滾 著，毫不平靜。我不禁在心中發出質問：“為什么？為什么不嘗試一下呢？”我仿佛被心 在嘗試中成長 底的這一聲怒吼給問住了??我抬起頭，怯怯地舉起了手，待回答完了問題后，我再次看如果我是一滴水，將會嘗試匯入大海；如果我是一朵云，將會嘗試擁抱藍天；如果我是一向老師，她的眼神中有欣喜、有驕傲，老師舉起了手帶頭為我鼓掌??那一刻，我才真正株草，將會嘗試染綠大地；如果我是一只鷹，將會嘗試展翅翱翔。

覺得自己已經成長了許多！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。人生的旅途中不可能永遠都是一帆風順，總是會

從嘗試著大膽發言的那一刻起，我才發現我已經戰勝了自己。在嘗試中成長，是收獲有些磕磕絆絆的時候，而在各種困難面前，我們要學會在嘗試中成長，在牽絆面前問心無的，更是不易的！愧地微笑。

還記得那是一次勇敢的嘗試。

在挫折中成長

不經歷風雨怎能見彩虹，重重巨浪過后的海洋才會顯得如此蔚藍。而我就像一葉扁舟，冒著隨時都可能被大浪覆滅的危險，在風浪中毅然前行。

還記得得到期中考試成績單的情形。只有84分的英語成績猶如一道晴天霹靂，使我全身都震悚起來。面對同桌向我炫耀的得意神態，心里真不是滋味。但我也不生他的氣，份深深感激。自古以來的偉人無不有著一顆感恩的心，感激不需要驚天動地，只需要你的一句問候，一聲祝福，一絲牽掛。

感恩是有意義的。愛讓這個世界不停向前發展。父母的付出遠遠比山高、比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。父母無微不至的付出，讓我們變得自私自利，忘記了父母的辛勞??

學會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。

因為他有資本向我炫耀。而我卻沒有那個本錢，但是現在并不代表以后。我在心里暗暗起誓：遲早有一天會讓你見證我的成功。

自此以后，我便鼓足了勁頭去學英語。只要一有空閑時間，我便會背上幾個單詞，記住幾句語法。在課上，為了讓自己不走神，我用各種辦法提醒自己，集中注意力聽老師講課。每天的英語作業，我都會把它作為檢測自己學習效果的一種方式。

經過了辛勤的努力后，我迎來了一次小測試。

這一天，我懷著激動又緊張的心情接過試卷，檢測自己的時刻到了，向別人證明自己的機會來了。我右手一伸抓過我的筆，緊張著右手按住試卷，左手一扶，“唰——唰”地開始了答卷，交卷時，我自信滿滿的將試卷交了上去。知道試卷成績公布時，當我知道我考了96分的那一刻，激動的熱淚奪眶而出。雖然這次的進步并不大，但是我會更加努力，展現自己的實力。

挫折對于我來說就是最好的老師，他時時刻刻提醒著我，引領著我向那正確的方向揚帆起航。

在感恩中成長

落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養它大地的感恩；白云在蔚藍的天空中飄蕩，繪畫著那一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情。因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。

從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個日日夜夜；從上小學到初中，乃至大學，又有多少老師為他嘔心瀝血，默默奉獻著光和熱，燃燒著自己，點亮著他人。

感恩是敬重。居里夫人作為有名的科學家，曾兩次獲得諾貝爾獎，但她在會上看見自己的小學老師，用一束鮮花表達她的感激之情；偉人毛澤東也同樣在佳節送上對老師的一

懷著一顆感恩的心，去看待社會，看待父母，看待親朋，你將會發現自己是多么快樂。

放開你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的塵埃。學會感恩，因為這會使世界更美好，使生活更加充實。朋友，讓我們都懷有一顆感恩的心??

在風雨中成長

我背著書包走在回家的路上，天灰蒙蒙的，好像隨時會下雨一般。我拖著猶如灌了鉛一樣沉重的腳步，一步步走在回家的路上。考試的失敗已讓我遍體鱗傷，老師的無奈與同學的嘲諷讓我再無臉在教師中多停留一秒。這時的我，一個人靜靜地走在大街上，周圍的喧鬧聲好似被什么隔開了一樣，只覺世界靜悄悄的，天空中壓抑了許久的暴雨，在這一刻釋放。那冰冷的雨水打濕了我的衣服，打在身上，有點疼。雨打在樹上發出沙沙聲，好似也在嘲笑我一般，我憤怒地朝家跑去，那里也許是我唯一可以躲避風暴的港灣。洗完澡后我把自己關在房間里，坐在椅子上，我目光呆滯的看著書架，隨手從書架中抽出一本書，翻了幾頁，當看到史鐵生的故事的時候，仿佛有一只手，把我從失意中拉回了現實。史鐵生的成功與失敗打動了我。比起史鐵生的失敗，我的這次失敗又算得了什么呢？他在失敗后是怎樣做的，而我呢？我放下書，開始反省自己，我發現，之前失敗過后，也就算了，并沒有去總結為什么會失敗。于是我拿起筆，把我失敗后該怎樣做，成功后又該怎樣做寫了下來并貼在了床頭，讓我每天起來就會記住。期中考試的成績證明了我的努力與付出。那張貼在床頭的紙，我已不再需要，它早已印在了我的心里。

“人不可有傲氣，但不可無傲骨。”面對風雨，要勇于拼搏。讓我們在風雨中成長，在風雨中感悟人生吧！失敗便是人生中的風景，只有在風雨的洗禮下，我們才會慢慢學會堅強，學會去推倒在我們面前的一堵堵高墻，學會珍惜挫折，珍惜來之不易的成功！

第五篇：在畏懼中成長

在畏懼中成長

每個做營銷的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成長、成功、成才的模式甚至軌跡，沿之下去，未來愿景盡皆實現，歷歷在目。但現實來講這是不現實的，所以我們往往更加關注和感興趣他人的成長途徑，成功之路。筆者有著多年的實戰經歷，也很喜歡探討營銷人的成長話題。所以筆者認為如果我們做到讓同事無法逾越的高度，讓他們畏懼于我們完成的工作和業績，則我們可以在蕓蕓營銷耕耘眾生之中脫穎而出，快速成長，擺脫平庸。同時讓人畏懼的過程也是建立自己專業地位和人氣形象的基礎，就像產品的展示一樣，能起到最大化的營銷自我的杠桿作用。

簽下軍令狀獲提升

記得97年在國際著名飲料公司做業務代表的時候，雖然兢兢業業每月銷售額都遙遙領先，但似乎這些在營銷人才濟濟的外企還遠遠不夠提升的資格。終于有一次公司在高檔果汁新品上市考核中一個挑戰性極強的精英狀給了我難得的一個機會。當時公司營銷隊伍普遍對這種零售價格在8元的果汁飲品信心不足，甚至鋪市都底氣不足，于是公司一邊給營銷隊伍施壓的同時，軟性的類似“招賢榜”的感召計劃也出臺了。大意是要是誰敢簽署這份挑戰計劃，完成任務將被列位后備干部備選名單中，漲一級工資，并享有督導級別的帶薪培訓一個月的福利，但完不成將被降職為實習業代，也可辭職，個人所得各項補償正常享受。在這個著名的外企工作雖然壓力巨大，可薪水卻是國內很多企業的3倍多，所以大家都清晰的知道離開或者降薪對個人來講損失都是巨大的。記得當時這個剛剛計劃推廣時，近一周無人敢簽，因為完成公司規定那么高的任務誰的信心都不足，更因為外企向來執行決議時是不打任何折扣的。經過一周的市場揣摩和分析，我感覺完成任務還是有可能的，自己已經走訪了近一年的區域自然是熟捻于心。信心大增之余感覺自己應該抓住這次天賜良機，否則自己這個本科生難見出頭之日，于是毅然去人力資源部簽下了第一份軍令狀，面對HR部長“你是否想好了”的程序性問話，我簽字時留下的名字依然很是流暢，我知道這次一次機會也是賭博，但賭牌卻在我自己手里。

經過我2個月兢兢業業的拜訪，開戶，送貨，陳列，伴隨著磨壞的皮鞋和腳上的不斷破水的大泡，我終于以第一名的成績完成了公司的任務，而且遠遠超過和我一起簽約的60多人中最高的銷量。雖然遺憾的看到了近一多半的簽約業務最終被降薪或離職，但我還是無以倫比的高興，最終憑借這次抉擇獲得了中國區總裁的接見和頒獎，封閉培訓一個月后被破格提拔為區域經理級督導，薪水更是漲了2倍多。

時過境遷，仍然有當年的同事說：“你真敢賭，我們一點沒有譜的事情，你竟然連眼都不眨久簽，當我們看你超額完成任務之后，都服了！”這種讓同事畏懼的感覺一度讓我感覺良好，我總是自我感覺良好的覺得，工作上讓他們無法超越，人際上我不要太差，那么這些就是對我無聲的宣傳，也預示自己面臨公司的每一次機會都會處于優勢之中，事實上我的感覺是對的。

2年之后已經是大區總監的我面臨公司劇烈的人事動蕩，一度陷入四面楚歌的危機之中。新來的營銷總監處處刁難我，讓我郁悶不已，并把我貶到一個十分偏遠的西北省份，很多被任命到這個市場的大區經理到任不到三月都相繼辭職而去，甚至有的根本就不來報到而自動申請離職。這次我來之前任務又進行了調整，在本來就完不成的基礎上又翻了一番，并逼著我簽署了連續三個月完不成任務就交辭職報告的協議書。我知道他想排斥異己，換成他更青睞的團隊。屢受打擊不但沒有讓我退卻，反而激發了我大干一場的雄心：讓我走我偏不走，讓你們感覺難為我也是在和銷量過不去。于是我象業務一樣在各個城市走訪，引導業務和區域經理精耕細作終端市場，有計劃的更換經銷商，大力開發團購客戶，把渠道延伸到三四級市場，協助市場部做好各項促銷和推廣活動，工作瘋狂而忘我投入，幾乎忘卻了被發配的抑郁和牢騷，但我內心卻一直希望將火山巖漿般的能力、動力變成業績和銷量，不然這樣黯然出局我心委實不甘。真是天遂有心人，除了剛來的前二個月銷量短暫的波動甚至下滑外，其他月份的銷量屢創新高，在公司內刊上一直是紅榜位置，有兩個月甚至超過了公司本部的銷量。在營銷總監對其他大區總監的訓斥和唾罵中，在公司市場督察各個市場到處收集我有無竄貨證據的時候，我卻在公司人事總監和總裁的親自關懷下，被調任到北京大區任總監職位，盡管營銷總監依然強力反對。到北京上任剛剛兩月，通過獵頭我就被東北的一家大區乳業巨頭挖走任市場總監，薪水是我原來單位的10倍多，實現我進一步提升的愿望。

記得當時面臨營銷總監的處處刁難，處境真的很艱難。但為了不輕易言敗，也想充分證明自己的實力，讓公司更多的人認識我、認可我，以逼迫上司給我更達的空間，回想起來這樣的自我營銷方式雖然事后看點很多，但多少有些“逼上梁山”的無奈和感受，卻也是“柳暗花明”的一種有效選擇。

悟出一個道理

通過自己充滿辛酸和挫折的成長歷程，我最終悟出了一個頗有價值的道理：如果你能做到別人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就會粘上你，讓你躲都躲不掉。同事的妒忌也因為其自身能力和勇氣缺欠而顯得缺少動力和指向，領導的事業上進心，同事的群眾眼光，都會讓你不得不走上前臺。不管你過去的環境有多惡劣，你的工作有多波折，也不管你是否曾經是否動搖過，總之你身上一旦散發同事甚至對手畏懼的力量和光環，那么你將與成功為鄰，與輝煌結緣。所以我們可以說高度決定視野，視野決定思路，思路決定失敗。我們要想成功，最好的辦法就是讓人們畏懼你，畏懼使你產生專業高度和人格魅力。

營銷心經

營銷人的成長涉及的因素很多，在我看來對事業執著的追求，追求事業的個性魄力，對機遇的有效把握應該顯得更為重要。既然做到卓然勝出和力挫群雄是個人成功和營銷自我的最佳境界，可能諸多的營銷人更為關注的是如何練就這“封喉的一劍”？在厚積薄發的修煉中，如何掌握這玄妙的“營銷心經”，以便日后華山論劍的時候，技高一籌，揚名江湖，建立高度，讓同仁和對手畏懼，從而成就自我江湖地位和人生價值呢？

移木得金

良好的成功心態和高素質的情商是產生畏懼力的根基。只有遇到挫折用勇往無前，披荊斬棘的人才能得到同事和對手的尊敬。

充分挖掘和利用自身優勢和基礎來展示自我，參與賽馬是在團隊中脫穎而出的最佳渠道，是成功的捷徑。

有良好的競爭心態和扎實的基礎，有著飽滿的熱情和必勝的信心，這樣遇到困難和挫折后才能有高質的情商調節自己，面對挑戰和困難，冷靜分析，迎難而上。具體談到方法其實很簡單的。

一是洞悉自己的優勢和短板、揚長避短，對于自己擅長的項目要勇于出手，并充分關注結果。如果我們在公司的各項號召和展示平臺上，連參與的勇氣都沒有，誰會相信和知道你有一身本領呢？要是連自信都沒有那還談什么機會光顧呢？你自己都不相信自己是優秀的有能力的，還能指望別人發現你的卓越嗎？

二是敢為天下先，并勇于承擔風險。

戰國時商鞅移木得金的故事說明，敢于第一個吃螃蟹的人確實有風險，但成功的機率更高，所以說技藝超群和敢于嘗試一樣重要，缺一樣都將與成功失之交臂。

最后我們應該把好鋼使在刀刃上，去爭奪對自己最有價值的空間和榮譽。現實社會給我們表現和展示的機會太多了，我們應該善于整合自己的資源和精力，去做那些最為重要和最有價值的事情，這樣展示和自我營銷的效果才最好。

讓你的瘋狂營銷法使同事產生勝利非你莫屬的直覺和畏懼感，感覺和你競爭很殘酷，這樣你成功的阻力就小很多。

如果我們工作有股忘我的精神，全力以赴，不留余地不倦怠，把自己競爭弦拉滿了快跑，讓競爭的參與者或是畏懼你“不到長城不罷休”的拼命三郎精神，或是畏難于這樣殘酷的競爭，這就是自我瘋狂營銷法。

為了達到更好的修煉瘋狂營銷法，需要做的事情并不多。首先要給對手一種假象或者認識，那就是你的狀態永遠激昂和亢奮，永遠處于不懈怠的最佳狀態。

其次要把營銷的基本功做扎實，在夯實的基礎上不斷提高速度，逐漸的就達到了瘋狂的營銷境界。

最后要養成做事全力以赴不留余地的做事風格，讓人感覺到你做事不成功便成仁的寧為玉碎不為瓦全的精神，這樣對手要少很多，成功的障礙也少很多。

調動自己所有的潛能，抬高競爭的籌碼，讓技藝和心態不佳者意志崩潰及早退局，動搖更多參與競爭的人信心，置于死地而后生。

首先要審時度勢，適當抬高競爭的籌碼，讓能力不佳者、信心不足者盡早退場。一旦你擁有本領，萬事俱備，則面對大家都謹慎或者不敢嘗試的機會時，就要勇于出手及時收盤勝利，讓同時畏懼你的“絕妙武功”和“犀利速度”；面對競爭者眾的格局，要審時度勢，善于提升競爭的格局和等級，因為值得人尊敬的榮譽大都是屬于極少數強者的。

其次要用于挑戰和嘗試公司無人敢于迎戰的難題和項目，并爭取讓領導給予成功后的承諾和回報。無限風光在險峰，所謂藝高人膽大。所以如果你平素練功刻苦，渴望成功，一旦華山論劍大會開始，你一定會洞若觀火、穩操勝局。

最后再遇到困難時，要善于創新和思考，山重水復的時候要善于引入外援，引入指導和思路，也許看似無望的死局一下子柳暗花明的盤活了。

大智慧和小竅門都不可忽視，適當犯點小錯誤也是迂回成功的手法。讓對手把你的莫名成功和猜測變成畏懼感而無可奈何或者繳械投降。

所謂大智慧就是做事的睿智和方法，特指很多大事情高屋建瓴很有思路。小竅門就是在很多細小的環節里，能夠巧妙發揮甚至在不影響大局的情況下巧打擦邊球，以求勝局。大智慧來源于專業深度和術業專精，方法很多也很戰略這里不再贅述，簡單談談如何把握小竅門。

首先做事情要先講成功，后談道德。角度不同看法自然不同，所以很多事情不能靜止的看，不擇手段的成功也說明沒有失敗，是成功者，讓對手無法成功也是一種智慧，現代戰爭叫干擾戰術，克服了這個障礙也許很多問題思路就開朗多了。

其次要顧全大局，小處發揮，成大事者不拘小節，犯點小錯誤保持大局成功也是英雄。所以很多人面對高昂的任務考核時，偶爾不經意的向其他市場漂點貨物（俗稱竄貨）也無可厚非，總比完不成任務開會時指責別人竄貨和抱怨任務太高要好得多。當然小智慧高明之處在于避免成為企業整頓的典型，否則弄巧成拙了就全泡湯了。很多人工作敬業踏實肯干，但往往思路不暢，常常因為很小的細節功虧一簣，很是令人惋惜。如果總有人背后這樣說你：和這小子沒法比，他工作不但玩命，鬼點子還多，別和他正面競爭。這就是競爭的最佳境界吧，讓你的對手畏懼你的敬業、睿智哪怕是小聰明，都會使得你前途變得少些坎坷和順暢。

所以說想要成功，想更好更快的營銷自我，走出基層的平庸，那就要建立專業的高度，挖掘智慧的黃金分割點，超越別人的不能和不敢。在對手和同事的畏懼中建立高度，高來高走，走向成功和輝煌！面對千余敵人，氣勢和威名嚇退九百九，抽刀、出招、轉身，刀落，入鞘，轉瞬間敵人灰飛煙滅，這就是自己在畏懼中成長的自我營銷的最佳境界！