第一篇：房地產(chǎn)銷售內(nèi)幕

樓市多內(nèi)幕 4大牛招揭秘房地產(chǎn)營(yíng)銷驚天謀略

http://wh.house.sina.com.cn 2008年07月16日16:58 華龍網(wǎng)

房展會(huì)人頭攢動(dòng)、新樓盤轉(zhuǎn)瞬銷售一空、房?jī)r(jià)一漲再漲......面對(duì)如此火爆的場(chǎng)面，任憑購(gòu)房者有再好的耐性恐怕也難以做到穩(wěn)若泰山。然而這一切背后又有多少不為人所知的內(nèi)幕呢？

日前，記者通過(guò)朋友介紹先后結(jié)識(shí)了A(某廣告公司經(jīng)理)、B(某房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理)、C(某房地產(chǎn)公司工作人員)三位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，由此得以一窺房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷“謀略”。

“謀略”之一：間歇式營(yíng)銷

“‘間歇式營(yíng)銷'又被稱為銷售控制，顧名思義，就是房地產(chǎn)商通過(guò)人為地控制銷售進(jìn)度，同時(shí)配合價(jià)格的上調(diào)以制造銷售火爆、供不應(yīng)求的效果?！盇首先給記者做了一次“掃盲”工作。

“媒體經(jīng)常會(huì)報(bào)道某樓盤開盤當(dāng)天銷售火爆，銷售額高達(dá)多少多少萬(wàn)元。這其中也有水分嗎？”記者問到。

“一般是這樣，地產(chǎn)商如果定在10月份銷售，通常在6月份就開始推廣。當(dāng)預(yù)訂客戶積攢到一定規(guī)模時(shí)，再一次性賣出部分樓盤，然后告知客戶暫時(shí)無(wú)房，藉此繼續(xù)積攢客戶，達(dá)到一定規(guī)模時(shí)再一次性售出部分樓盤。通過(guò)如此調(diào)控造成人為的供應(yīng)緊張?！盇進(jìn)一步解釋說(shuō)，這種手法通常只適合比較熱銷的樓盤，否則就可能弄巧成拙了。

幾天之后，B給記者講述了一個(gè)實(shí)例。

不久前，某開發(fā)商在一個(gè)新樓盤開建之后不久就開始大肆宣傳，吸引了許多人上門詢問樓盤情況。此時(shí)開發(fā)商開始實(shí)行“內(nèi)部登記”，請(qǐng)有意向者登記簽名，等候開盤通知。由于登記房?jī)r(jià)相對(duì)便宜，登記者一時(shí)趨之若鶩，開發(fā)商由此積累起大約200多名的第一批客戶群。

此后不久，開發(fā)商領(lǐng)到了200多套房子的預(yù)售許可證，隨即通知首批已登記的客戶在同一天到售樓處“正式預(yù)訂”。但是開發(fā)商并沒有一次性把200多套房子全數(shù)推出，而是宣稱當(dāng)前只有100套房源。同時(shí)言明100套房子預(yù)訂完畢后“房?jī)r(jià)將要發(fā)生變化。”購(gòu)房者因此不得不爭(zhēng)相編號(hào)排隊(duì)竭盡全力爭(zhēng)取“入圍”。隨著100套房子的售出，更多的購(gòu)房者則被排除在外。此時(shí)開發(fā)商通過(guò)進(jìn)一步宣傳造勢(shì)，又積累起了第二批客戶群。隨后擇機(jī)發(fā)售第二批房子，同時(shí)在價(jià)格上適當(dāng)上調(diào)。最重要的是，人為地控制銷售數(shù)量，以造成供不應(yīng)求、購(gòu)房者爭(zhēng)相排隊(duì)領(lǐng)號(hào)的表象，吸引了更多的購(gòu)房者加入。如此反復(fù)，促使購(gòu)房者產(chǎn)生一種恐慌心理，同時(shí)又派生出一批投機(jī)者從中“炒房”，再次促高房?jī)r(jià)。

“在銷售現(xiàn)場(chǎng)還有一些講究，例如不要讓已經(jīng)買房的客戶立即走了，應(yīng)該設(shè)法把他留住，好利用他來(lái)渲染其他還沒下定決心的客戶。”B的語(yǔ)氣中多少帶出一絲得意的神情。

“謀略”之二：價(jià)格虛漲 “‘間歇式營(yíng)銷'？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，客戶要是跑了怎么辦？”剛一見面，C就對(duì)記者提出的話題很不以為然。

隨后他就向記者介紹了房地產(chǎn)公司的另一個(gè)“法寶”。

“圈里人都知道樓盤的價(jià)格最忌諱長(zhǎng)時(shí)間一成不變，不管樓盤熱銷與否，每隔一段時(shí)間樓價(jià)都要煞有介事地上浮一次。” “如果市場(chǎng)對(duì)上漲的價(jià)格不接受怎么辦？”

“可以以節(jié)日促銷、展會(huì)讓利、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等各種方式變相降價(jià)吸引客戶。而且每次漲價(jià)的幅度，通常不會(huì)超過(guò)2%或3%，否則漲勢(shì)過(guò)猛，容易與市場(chǎng)脫節(jié)，漲勢(shì)過(guò)緩又不足以刺激購(gòu)房者。為了配合價(jià)格上調(diào)的策略，還要有意先賣差一點(diǎn)的房子，然后再賣位置和戶型較好的房子，為隨后的漲價(jià)提供依據(jù)?！?/p>

說(shuō)到這兒，C還給記者講了一個(gè)故事?！坝械臐q價(jià)原因還挺有意思的，有一個(gè)樓盤開盤時(shí)宣稱起價(jià)4000元／平方米，但是僅僅一周之后起價(jià)就漲到了4500元／平方米。原來(lái)所謂的起價(jià)4000元／平方米，是因?yàn)橛幸惶追孔討粜秃臀恢米畈?，因此?biāo)價(jià)4000元／平方米，其余的房子則都在4500元／平方米以上，一周后最差的房子售出了，因此起價(jià)自然就‘漲’到了4500元／平方米。”

“謀略”之三：謊報(bào)銷售進(jìn)度

購(gòu)房者在售樓處經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)銷控表，其中貼上小紅旗的位置表示此處房產(chǎn)已售出。而細(xì)心的購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使是開盤才幾天的新樓盤也會(huì)被貼上很多小紅旗。除了有個(gè)別項(xiàng)目確實(shí)很走俏以外，許多樓盤都采取了虛報(bào)銷售進(jìn)度的手法，被開發(fā)商貼上小紅旗的位置有一些并沒有賣出，開發(fā)商貼上小紅旗是想向購(gòu)房者表明--樓盤熱賣、欲購(gòu)從速。

如果購(gòu)房者有足夠的耐心和細(xì)心，過(guò)一段時(shí)間再去售樓處，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)被貼上小紅旗的一些位置已經(jīng)空了出來(lái)，而原來(lái)空白的位置而今部分已經(jīng)被小紅旗所占據(jù)。這是因?yàn)殡S著部分樓盤的售出，開發(fā)商已開始把原來(lái)謊稱售出的樓盤拿出來(lái)銷售了。

“通常開發(fā)商都有兩個(gè)銷控表，一個(gè)是給買房人看的，一個(gè)是給自己看的?！痹诮榻B完銷控表的秘密后，C還向記者解釋說(shuō)。

另?yè)?jù)B透露，在北京，許多商品房項(xiàng)目銷售放號(hào)都是只放1／3左右，1／3的房子賣完了就對(duì)外宣稱沒房子了，其目的就是--制造樓盤熱銷的假象。消費(fèi)者一看快賣完了就會(huì)急著買，此時(shí)開發(fā)商再一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地出售，所以很多標(biāo)著售罄的樓盤總有別人轉(zhuǎn)讓，或者一些所謂的“尾房”在出售。

“謀略”之四：制造火爆場(chǎng)面

人頭攢動(dòng)，摩肩接踵的場(chǎng)面不但意味著熱鬧火爆，而且能大大地吸引人們的注意力。但是如果你認(rèn)為哪個(gè)樓盤排隊(duì)的人多哪個(gè)樓盤必定賣得好，你也許就錯(cuò)了。

A向記者證實(shí)，的確曾有開發(fā)商為了制造這種火爆的場(chǎng)面花錢雇一些人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)(俗稱“房托”)。

“‘房托'也不是隨便選的，例如小戶型的樓盤要雇大學(xué)生，以提升樓盤品質(zhì)；一般住宅樓要雇四十多歲的家庭主婦，既有親和力又有煽動(dòng)性?！盉補(bǔ)充說(shuō)。

他還進(jìn)一步向記者透露，除了雇傭“房托”，開發(fā)商還會(huì)有意讓購(gòu)房者集中在某一天(通常是開盤日)同時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，人為地制造熱鬧火爆的場(chǎng)面。例如銷售人員會(huì)電話通知客戶，告訴他如果在某一天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房可以享受一個(gè)較大的折扣，或者有什么優(yōu)惠活動(dòng)等等，這樣就可以保證原來(lái)比較分散的客戶能夠集中在某一天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，給外人以購(gòu)買踴躍、銷售火爆的印象。

售樓小姐自爆房地產(chǎn)銷售內(nèi)幕

加入日期:2005-10-28 17:00:56 1）大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。

2）現(xiàn)在高價(jià)房根本不用首付三成，但是你不要去找大銀行，找像民生、浦發(fā)等小行，你完全可以辦成8成貸款，四大銀行每年都要被央行來(lái)查，所以他們很少違規(guī)，但小銀行卻可以不受限制。

3）開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。

4）廣告沒有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫的難看多了。5）售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買房（業(yè)內(nèi)叫sp），讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買。

6）別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。

7）別對(duì)景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。

8）別以為面磚的外墻是好的，其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國(guó)外都是用的高級(jí)涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。

9）別以為實(shí)測(cè)面積是對(duì)的，其實(shí)測(cè)繪局都被我們買通的，少你一個(gè)平米你也看不出來(lái)，但是國(guó)家就只承認(rèn)他的測(cè)繪報(bào)告。

10）綠化率，容積率大多都是與實(shí)際不相符的，千萬(wàn)別相信我們，我們只是聽工程部隨便說(shuō)說(shuō)的，能對(duì)八成就不錯(cuò)了。

11）漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深,因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^(guò)大，造成外墻裂縫才漏水的。（上海最適合打樁的是地下33-35米，這部分土特別好）12）開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說(shuō)這個(gè)房子好，千萬(wàn)別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)捧場(chǎng)的。

13）注意，有人代理公司來(lái)代理的樓盤他們通?；幼疃?，比如排隊(duì)買號(hào)等，但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。

14）為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說(shuō)是為了安全，其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。

15）如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型，那你千萬(wàn)不要去買這個(gè)房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

16）到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。

17）一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條（建工，住總做的特別好）。

18）不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來(lái)管理，通常只買他們的一個(gè)名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬(wàn)以上的樓盤來(lái)服務(wù)，別的其實(shí)都由本地公司來(lái)管理。

19）不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國(guó)或加拿大的公司，這也是假的，國(guó)家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì)，而必須是外加一個(gè)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司來(lái)共同設(shè)計(jì)，但是真正做出房型的就是國(guó)內(nèi)公司，弄個(gè)外國(guó)名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。

銷售經(jīng)理揭內(nèi)幕：開發(fā)商是如何謀暴利的？

2009-06-09 21:48:46

高漢明

近日，記者接到了一位從事房地產(chǎn)銷售的男子的電話。他說(shuō)，他曾在多家房地產(chǎn)公司做過(guò)銷售工作，他感覺，很多開發(fā)商謀取暴利有多種方式。他日前約見記者，詳細(xì)披露了樓盤銷售中的秘密。

房?jī)r(jià)隨意定

一個(gè)做裝飾裝潢的老板看別人做房地產(chǎn)利潤(rùn)豐厚，很是羨慕，2001年，這位老板和一個(gè)做水產(chǎn)批發(fā)的朋友合伙成立了一家房地產(chǎn)公司。

他們開發(fā)的樓盤是2003年推出來(lái)的，那時(shí)，武漢房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是，只要是一個(gè)地段不太偏的樓盤上市，都會(huì)有很多購(gòu)房者爭(zhēng)相搶購(gòu)。在“皇帝女兒不愁嫁”的心理下，兩位老板十分高興，并沒有對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行具體的研究，覺得樓盤價(jià)格定高一點(diǎn)都無(wú)所謂，都可以賣出去。在一個(gè)酒桌上，以前做裝飾裝潢的老板問銷售經(jīng)理定什么價(jià)格最為合適，銷售人員說(shuō)平方米2600元就可以了。老板端起酒杯，有一些不高興地說(shuō)：“2600？太便宜了，每平方米上浮400元。”銷售經(jīng)理覺得這個(gè)價(jià)格不合實(shí)際，恐怕難以吸引購(gòu)房者，他說(shuō)不要緊，3000元是個(gè)整數(shù)，好算賬。

很多市民來(lái)買房子都說(shuō)價(jià)格定得太離譜，高出附近其它樓盤一大截。過(guò)了半個(gè)月，樓盤的銷售量沒有上去，這位老板責(zé)怪銷售經(jīng)理沒做好工作。一個(gè)月后，銷售還是不太好，老板找到銷售經(jīng)理說(shuō)，出臺(tái)一些優(yōu)惠措施，讓一點(diǎn)利給購(gòu)房者，然后，多收一些物業(yè)費(fèi)、開門費(fèi)、鑰匙費(fèi)等，把讓的利撈回來(lái)。沒想到，這樣竟唬了許多購(gòu)房者，樓盤便宜一點(diǎn)賣出去，最后收各種費(fèi)，把“損失”都賺回來(lái)了。

買自己的房子

“自己的房子自己買”是抬高房?jī)r(jià)的方法之一，樓盤預(yù)售時(shí)，公司的資金非常緊張，這時(shí)候開發(fā)商買下一些相對(duì)好銷的房子，甚至整個(gè)“雪藏”幾個(gè)單元甚至一整幢樓，對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，不僅可以用微弱的利息套現(xiàn)，而且在樓盤銷售的中后期抬高房?jī)r(jià)。

具體操作方法是這樣的，開發(fā)商開出假的銷售單據(jù)給自己的親戚朋友，讓他們作為房屋的購(gòu)買者，并把房屋的價(jià)格盡量抬高。因?yàn)殂y行放貸給個(gè)人購(gòu)房的利息極低，首付不高，每個(gè)月的還款更是有限，而只要開出發(fā)票，銀行就會(huì)把這套房屋的全款打到開發(fā)商的賬戶上。

樓盤做好后，開發(fā)商只要到銀行辦理一下退房手續(xù)，樓盤就又可以上市出售了。這時(shí)，樓盤配套齊全，各種功能具備，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于剛開盤的價(jià)格。而開發(fā)商這樣既套了現(xiàn)金，方便了自己開發(fā)房子，樓盤又賣了好價(jià)錢。

安排人買房子

安排“房托”買房子，就是開發(fā)商找一個(gè)“房托”，來(lái)買開發(fā)商的房子，然后進(jìn)行倒賣。當(dāng)然，這些“房托”都是自己的親戚朋友，所得的利潤(rùn)都會(huì)進(jìn)開發(fā)商的腰包，即使不進(jìn)開發(fā)商的腰包，這個(gè)肥水也不會(huì)流進(jìn)外人的“田”里。

安排“房托”倒賣自己的房子，操作方式比較簡(jiǎn)單，有一些開發(fā)商可以說(shuō)是“玩”得非常熟絡(luò)，一套戶型比較好的房子，會(huì)安排“房托”轉(zhuǎn)手幾次，房子價(jià)格漲得離譜。

比如一套房子最開始18萬(wàn)元起賣，“房托”買后，轉(zhuǎn)手把房子賣給另一個(gè)“房托”，這時(shí)，價(jià)格達(dá)到23萬(wàn)元。這個(gè)“房托”也不會(huì)真的要房子，他會(huì)立即把房子轉(zhuǎn)賣給下一個(gè)“房托”，達(dá)到28萬(wàn)元。這個(gè)“房托”如果把房子賣給真正的購(gòu)房者，價(jià)格絕不會(huì)低于28萬(wàn)元，有的達(dá)到30多萬(wàn)元。這其中，經(jīng)“房托”操作后，房?jī)r(jià)漲了10多萬(wàn)元。

房子要會(huì)炒

開發(fā)商要求做廣告文案的首要條件是什么？一些開發(fā)商的理論是，要臉皮厚、要敢于說(shuō)假話，然后才是文憑。

樓盤做起來(lái)了，開發(fā)商的首要的是炒概念。他們會(huì)說(shuō)，在社會(huì)上混的哪個(gè)不炒？越炒越火、越炒越出名、越炒越來(lái)錢。很多明星沒有成名之前，不都是靠炒才出名的？一些女作家，沒有成名前靠身體寫作，也是一種炒作。

樓盤炒作，關(guān)鍵是要會(huì)炒，概念怎么理解？概念是虛的、是未來(lái)才有可能見到的東西。武漢很多樓盤炒歐陸風(fēng)情、炒山水社區(qū)、炒健康社區(qū)、炒名校概念，現(xiàn)在開始炒中央生活區(qū)，還取了個(gè)英文名，叫CBD。有了這些概念后，樓盤好銷售多了。當(dāng)然，概念不管現(xiàn)實(shí)中是不是那回事，比如，只要幾棵樹，可以說(shuō)是綠色社區(qū)；小區(qū)邊有一個(gè)小湖，可以說(shuō)是湖景社區(qū)。

有了概念做基礎(chǔ)，還要善于文字描述。講得不好聽一點(diǎn)，就是要會(huì)玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)，不能說(shuō)公里數(shù)，而要說(shuō)需多少分鐘車程。講價(jià)格要說(shuō)最低多少元起，比如“每平米3800元起”。

做到了這些，不信購(gòu)房者不會(huì)上鉤。

第二篇：房地產(chǎn)銷售

三、項(xiàng)目銷售階段的法律服務(wù)

（1）律師在本階段可以提供的法律服務(wù)包括但不限于：

1、項(xiàng)目銷售策略和銷售運(yùn)作模式的法律框架結(jié)構(gòu)分析；

2、選擇代理銷售機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和代理協(xié)議的起草和審定；

3、房屋廣告和宣傳文件內(nèi)容的法律審查和認(rèn)定；

4、房屋買賣認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容的起草和審定；

5、售樓文件內(nèi)容的審查和認(rèn)定；

6、對(duì)外銷售承諾的審定；

7、對(duì)售樓人員進(jìn)行有關(guān)法律知識(shí)和《商品房買賣合同》文本的培訓(xùn)；

8、商品房買賣合同的談判、簽訂以及補(bǔ)充協(xié)議的審定；

9、預(yù)售登記、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)證辦理以及買賣合同履行的跟進(jìn)等。

（2）本階段經(jīng)常出現(xiàn)的法律問題：

1、房屋宣傳過(guò)程中，出現(xiàn)違反法律規(guī)定的宣傳內(nèi)容，受到國(guó)家廣告管理部門的行政處罰；

2、預(yù)售過(guò)程中，由于對(duì)于廣告內(nèi)容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內(nèi)容中出現(xiàn)了不實(shí)的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶索賠的重要依據(jù)；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，由于缺乏對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條件的必要認(rèn)識(shí)，同時(shí)由于對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議缺乏必要的審查，導(dǎo)致協(xié)議被認(rèn)定無(wú)效或無(wú)法達(dá)到通過(guò)認(rèn)購(gòu)鎖定客戶的目的；

4、房屋銷售過(guò)程中，售樓人員缺乏法律知識(shí)，盲目承諾，與客戶簽訂一些法律文書，成為客戶索賠的重要依據(jù)；

5、售樓人員對(duì)于商品房買賣合同文本和相關(guān)法律知識(shí)不熟悉，從而無(wú)法向客戶解釋或解答相關(guān)法律問題，容易導(dǎo)致合同難以簽訂或?qū)蛻糇鞒雒つ砍兄Z，留下后患；

6、房屋銷售代理協(xié)議的簽訂對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)商有不合理限制，或賦予代理商過(guò)大的權(quán)利，或?qū)τ诖砩倘狈Ρ匾馁Y質(zhì)和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷售的整個(gè)進(jìn)程；

7、商品房買賣合同的簽訂過(guò)程中，購(gòu)房人員帶來(lái)了律師，由于開發(fā)商沒有律師的參與，導(dǎo)致談判過(guò)程中處于被動(dòng)狀態(tài)；

8、其他不可預(yù)見的法律問題。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷售

1、審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；

2、開盤前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、客戶服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；

3、起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷售合同或租賃合同；

4、起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時(shí)）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用說(shuō)明書、住宅質(zhì)量保證書、房屋交接單等；

5、參與公司與客戶的簽約談判；

6、協(xié)助公司處理銷售過(guò)程中的日常法律性事務(wù)；

7、根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場(chǎng)辦公，隨時(shí)提供法律意見或建議；

8、協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任等；

9、代理項(xiàng)目開發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調(diào)解；

10、為房屋的交付提供法律幫助，對(duì)交付過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議提出處理意見。

第三篇：房地產(chǎn)銷售文本

和美家地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)房源

關(guān)于本人：

和美家地產(chǎn)邢天嬌，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，入行已經(jīng)一年多，主要負(fù)責(zé)會(huì)展周邊市場(chǎng)擁有此片區(qū)充足的房源，對(duì)房產(chǎn)有自己獨(dú)到的見解，只要您準(zhǔn)備在此片區(qū)內(nèi)選擇房產(chǎn)，我們承諾為您提供專業(yè)的服務(wù)以及為您尋找理想舒適的家。

免費(fèi)賣房，免費(fèi)售房，免費(fèi)看房，免費(fèi)評(píng)估，產(chǎn)權(quán)代辦，公產(chǎn)及三聯(lián)單更名等業(yè)務(wù)

紅旗小區(qū)使用面積 24米南向中裝一室6樓無(wú)稅 25.9萬(wàn) 首付8萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 31米南向簡(jiǎn)裝一室半7樓 無(wú)稅 26.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南向中裝兩室3樓 無(wú)稅41萬(wàn) 首付 15萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 41米東西中裝兩室4樓 無(wú)稅 39.8萬(wàn) 首付14萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 29米南北簡(jiǎn)裝 一室半 7樓 無(wú)稅 25.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南向簡(jiǎn)裝 兩室 3樓 無(wú)稅 43.3萬(wàn) 首付 19萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南北簡(jiǎn)裝兩室 6樓 個(gè)稅 42.5萬(wàn)首付 18萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南北 中裝兩室 6樓 無(wú)稅 40.5萬(wàn) 首付 16萬(wàn)

宇軒花園二期使用面積35米南向中裝兩室8樓頂無(wú)稅26.8萬(wàn)首付10萬(wàn)

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聯(lián)系方式：***

第四篇：房地產(chǎn)銷售

房地產(chǎn)銷售流程介紹

（一）(1)

第一節(jié)尋找客戶

一、客戶的來(lái)源渠道

要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。

客戶大多通過(guò)開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，或是通過(guò)朋友介紹而來(lái)。

一般而言，打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀；而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購(gòu)房意向性較強(qiáng)。

二、接聽熱線電話

1．基本動(dòng)作

(1)接聽電話必須態(tài)度和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。

(2)通常，客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入。

(3)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：

第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。

第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。

其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。

(4)最好的做法是，直接約請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房。

(5)掛電話之前應(yīng)報(bào)出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機(jī)號(hào)、呼機(jī)號(hào)，以便客戶隨時(shí)咨詢)，并再次表達(dá)希望客戶來(lái)售樓處看房的愿望。

(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電表上。

2．注意事項(xiàng)

(1)接聽電話時(shí)，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求)。

(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的問題。

(3)廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)。

(4)接聽電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問。

(5)約請(qǐng)客戶應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。

(6)應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。

(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來(lái)售樓處，做更深一步的面談和介紹。

第二節(jié)現(xiàn)場(chǎng)接待

現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。

一、迎接客戶

1．基本動(dòng)作

(1)客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

(2)銷售人員立即上前，熱情接待。

(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。

(4)通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解客戶?lái)自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。

(5)詢問客戶是否與其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)，如果是其他業(yè)務(wù)員的客戶，請(qǐng)客戶稍等，由該業(yè)務(wù)員接待；如果不是其他業(yè)務(wù)員的客戶或該業(yè)務(wù)員不在，應(yīng)熱情為客戶做介紹。

2．注意事項(xiàng)

(1)銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。

(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過(guò)三人。，(3)若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡(jiǎn)潔而又熱情的招待。

二、介紹項(xiàng)目

禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶對(duì)項(xiàng)目形成一個(gè)大致的概念。

1．基本動(dòng)作

(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資汛情況。

(2)按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說(shuō)明)。

2．注意事項(xiàng)

(1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)點(diǎn)。

(2)將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。(3)通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。

(4)當(dāng)客戶超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。

(5)在模型講解過(guò)程中，可探詢客戶需求(如：面積、購(gòu)買意圖等)。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過(guò)程中，銷售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。

三、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

1．基本動(dòng)作

(1)結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。

(2)按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺自己所選的戶別。

(3)盡量多說(shuō)，讓客戶始終為你所吸引。

2．注意事項(xiàng).(1)帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全。

(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。

第三節(jié)談判

一、初步洽談

樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。

1．基本動(dòng)作

(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹。

(2)在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶型作試探性介紹。

(3)根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說(shuō)明。

(4)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。

(5)針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買障礙。

(6)適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化其購(gòu)買欲望。

(7)在客戶對(duì)產(chǎn)品有70％的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買。

2．注意事項(xiàng)

(1)入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。

(2)個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要。

(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點(diǎn)。

(4)銷售人員在結(jié)合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時(shí)，應(yīng)避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)樓》層即可。

(5)注意與現(xiàn)場(chǎng)同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理知道客戶在看哪一戶型。

(6)注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買能力和成交概率。

(7)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候。

(8)對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。

(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)。

上述程序完成之后，客戶會(huì)拿齊資料回去考慮，此時(shí)銷售人員可留下其聯(lián)系辦法(最好詢問客戶何時(shí)聯(lián)絡(luò)方便)，并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思(表達(dá)方式不宜太過(guò)直白，要嚴(yán)禁過(guò)分夸大銷售狀況)，最后，應(yīng)送其出門與其道別。個(gè)別意向很強(qiáng)的客戶可采取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時(shí)間以不超過(guò)3天為宜)，此種方式有助于客戶更早的做出購(gòu)買的決定，采取這種方式的時(shí)機(jī)由銷售人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況自行把握。

二，暫未成交

1．基本動(dòng)作：

(1)將銷售海報(bào)等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。

(2)再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購(gòu)房咨詢。

(3)對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間。

(4)送客至大門外或電梯間。

2．注意事項(xiàng)

(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。

(2)及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。

(3)針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

第四節(jié)、客戶追蹤

一、客戶追蹤

1．基本動(dòng)作

(1)繁忙間隙，依客戶等級(jí)與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理口頭報(bào)告。

(2)對(duì)于A、B等級(jí)的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服。

(3)將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。

(4)無(wú)論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。

2．注意事項(xiàng)

(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

(2)追蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。

(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請(qǐng)參加促銷活動(dòng)等。

第五篇：2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

關(guān)于2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(一)

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城2016年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：

1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。

2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案 1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、2014年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記 11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(二)

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(三)

在已過(guò)去的2016年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定2016年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在2016年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)2016年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2016年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)2016年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2016年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2016年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合2016年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(四)

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—2016年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).也對(duì)自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

2016年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)2016年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(五)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作;

2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

3、樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(六)

一、環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

2、居住環(huán)境

項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租;

(2)整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯;

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力。

2、劣勢(shì)

(1)無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

(2)小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;

(3)區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;

(4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

3、機(jī)會(huì)

(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購(gòu)買力得到有效的提高;

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。

(3)無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;

4、威脅

(1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;

(2)工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

(3)雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

三、目標(biāo)購(gòu)房人群 1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。

四、營(yíng)銷阻礙與對(duì)策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化;

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少;

(3)銷售渠道局限。

2、對(duì)策

(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。

(2)制訂針對(duì)性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷售;

(3)利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。

五、營(yíng)銷推廣方法

考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法：

1、短信營(yíng)銷

短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2、DM單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體 選擇理由：今媒體，無(wú)須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買能力。

宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群

4、電話營(yíng)銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：

(1)針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作。

(2)促銷活動(dòng)后，將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

六、線下準(zhǔn)備

1、道路指引牌的工作落實(shí);

2、咨詢處的活動(dòng)包裝工作;

3、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤工作;

4、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃大全

2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(七)

一、2014存量解讀

依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與2016房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃樓市近況，XX新城在15主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房(商鋪+住宅)情況

商住樓住宅剩余 119套 合計(jì)面積：13916㎡ 均價(jià)：1950元/㎡ 共計(jì)：2700萬(wàn)

商鋪剩余面積 7585.87㎡

均價(jià)：4100元 共計(jì)：3110萬(wàn)

公寓樓住宅剩余 183套 合計(jì)面積：24942㎡ 均價(jià)：2500元 共計(jì)：6235萬(wàn)

商鋪剩余面積 3578.83

均價(jià)：4100元 共計(jì)：1460萬(wàn)

合計(jì)：住宅：302套 面積：38858㎡ 總金額：8935萬(wàn)

商鋪：面積11164.7㎡ 總金額：4570萬(wàn)

二、2016目標(biāo)解讀

我司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271㎡,到目前為止,在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680㎡,占總推出體量的8.2%。15商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：

1、前提：15市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。

2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的2-3，一般為總銷售額的3—5%)。

考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在15商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來(lái)達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的15%，預(yù)計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。>工作計(jì)劃

綜上所述，15集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。

結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2016大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)15的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：

按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值控制，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。