第一篇：房地產銷售經典語錄

房地產銷售經典語錄

每天五件事 賣房很輕松

其實，我們每天的工作并不多，只要我們井井有條地把各項工作都安排好了，不但會產生高的效率，成為一名專業的置業顧問，而且也能在工作中生活得更開心。只有每天做到這五件事：

一、資源開發。早上來了第一件事，就是資源開發。每天花一個小時，認認真真地把連鎖店周邊的街道、樓盤都掃透，或者利用網絡功能搜索適合自己的資源。那么我們的新增資源一定是持續穩定的。資源是我們生存的命脈，只要有了資源，成交就有了保障。

二、房源熟悉。第二件事，就是新進公司的房源熟悉。只有更熟悉我們的產品，熟悉它的賣點與缺點，才能實現更好的銷售。

三、客戶回訪。第三件事，就是客戶回訪。每天花一個小時回訪昨天的客戶，客戶意向怎么樣，客戶今天還要看什么房子，客戶到底喜歡什么樣的房子。通過溝通了解客戶的這一切。只要客戶再出來看房子，只要你找準了客戶的意向，那么成交就是遲早的事。

四、帶客戶看房。約了客戶，回訪了客戶，那么肯定就是再帶客戶看房子。這是我們工作最重要的一個步驟，也是最考我們業務技巧與專業度的一個步驟。前期我們作好的一切準備，那么在這個過程中，只要找到客戶合適意向的房子，那成交的機會就來了。

五、就是處理后續。當成交后，一定要處理每一件成交的后續工作。只有完美的服務，才會為你贏來更多的客戶。這就是我們每天需要做到的五件事情，只要我們做好了，成交何愁呢？

人生需要智慧,選擇需要勇氣,買XX需要眼光.生活態度決定生活方式,生活方式取決與消費理念.你現在買的不是物有所值,而是物超所值.任何商品,價格永遠是以價值作為支撐點 人生有遺憾不要緊,怕的是一輩子都有遺憾 貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧.你當然很精明,考慮問題也周到.買得起這里房子的人也絕對不是傻瓜.同等檔次比價格才最合理 晚買不如早買,早買不如現在買 合理的投資可使夫妻奮斗減少十年

人的健康是由環境決定的,它不僅只是自然環境,還有人文環境.房價是由質量決定的,價格越便宜,質量就越差,房子的壽命是由建筑成本決定的,成本越低壽命就越短.社區規模的大小,決定房子升值空間的大小.了解房子從朋友開始,選擇房子從規模開始,定房子從性價比開始,健康從運動開始

小康不小康,關鍵看住房.遠近是曾經用距離衡量,現在是用時間衡量.買房應在品質.質量上斤斤計較,而不是在價格上,打折實際是表面受益,實際還是羊毛出在羊身上.選你所愛,愛你所選

買房關注兩點:人文環境和配套設施

價格重要,但質量更重要,現在花錢買房,就是撿便宜.銀根緊縮最直接的影響就是:小公司消失,大公司成熟.能不能跟上社會發展的需要也是你的投資升值的關鍵.有運動才有健康,有健康才有幸福.房子不光解決住的問題,也是你的一張名片.品牌就是信譽,品牌就是承諾,品牌就是保障.你婚還沒有結,就考慮以后離婚,正如現在房子還沒定,就想著怎么退房,這是典型的為明天擔憂.房子不在大,合適就好,就像找老婆一樣,適合你的就是最好的.嫌貨才是買貨人,不怕貨比貨,就怕不識貨.社會在進步,觀念在改變,住房也在變,你跟上發展了嗎?現在買房就是買發展.什么都好,什么問題都沒了.喜歡為什么不定? 千金買房,萬金買鄰.俗話說:’好馬配好鞍’好的小區該有與之相配的優良物管.什么都可以遷就,買房千萬別遷就,因為這不光是你一個人的事,還關系到你一輩子和下一代.人都有虛榮心,喜歡比較,你周邊的朋友都住在社區里,而你連住的地方都沒有解決,難道不會有想法.聰明人創造機會,成功者把握機會,買房子也一樣,看好了就定下來就是抓住機會.人這輩子能有多長,居家的時間幾乎占了不起2/3,所以要買就要一步到位.俗話說:愛一個人,就要全情投入,正如買房子,好房子是值得你投資的,因為它將伴你一生.萬丈高樓平地起,何況還要打地基,等我們小區的周邊配套等一切都做好了,我還跟您說這么多嗎? 好物業就像賓館,五星級與三星級能一樣嗎? 好的物業管理就是一個好管家,就像用手機.愛惜可以用3-5年甚至5-8年,不愛惜只能用1-2年甚至1-2個月.好的物管就是愛惜手機的那個人,能讓你的房子用的更久.結婚不是為了離婚而結,買房也不是為了退房而買.市場是檢驗商品價格的唯一標準.房價貴不貴?不是你說了算,也不是由我說了算,而是由市場決定的.機會像小偷,來的時候悄無聲息,走的時候才發現損失慘重.單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣,能用不經用,能看不經看,能住不經住.追求完美固然好,但再完美也不能成為最好,建筑是一門缺陷的藝術.不要看我的過去,也不要看我的現在,該看看我的將來.滿園桂花飄香,七里香富于變化,月光下的鳳尾竹一定是你和愛人流連忘返的地方.21世紀影響中國城市居住最大的就是:交通改變居住.生不帶來,死不帶去,錢乃身外之物,要把它看透,沒看透就學著把它看透.一個有信義.有實力的公司,它的綜合素質往往體現在一些細節上.當你錢攢夠了的時候,房價是不是今天的價呢,所以你攢錢的速度肯定比不上房價上漲的速度.這么多的運動設施,會讓你有運動的場所,有了運動的空間,會讓你養成運動的習慣,有了運動的好習慣,自然就有了健康的體魄,才能擁有一個幸福的家.人民幣貶值是社會經濟發展的必然,不是貶不貶的問題,而是貶多貶少的問題.社會發展累積的財富并不是以貨幣的形式表現出來的.它最終將凝固在不動產上.價值決定價格,同時價格也是價值的體現,價格不能說明一切,但總要物有所值.房子不是越大越好,大而不實,不如小巧精致,就跟買鞋一樣,舒服就好.你買房是住一輩子,還是住一陣子? 好房子是不怕比的,經得起比的才是好房子.買房就像談戀愛,光是說:我愛你,我愛你.’嘴上功夫過得硬,就是不拿出實際行動,那還算愛嗎? 我們賣的不只是房子,更多的是賣品牌,綠化,物業.售后服務和企業文化.人生最大的痛苦,喜歡的人得不到,想的東西買不起,而您肯定不是這樣.我們的房子不是賣完的,而是搶完的

這么好的位置,該出手時就出手,快了就有,慢了就等著后悔吧.好房子是你倆終身的物業,連后代也跟著受益.如果連我們的房子都有問題,那我就不知道你還能相信常州哪家地產公司

有些房子是比我們便宜,但光便宜你就買,等住進去再后悔的時候,你會付出更多的代價來圓你的住房夢.要敢于提前消費,用將來不值錢的錢買今天值錢的不動產-------房子.今天幾十萬就可以買到常州最好的房子,十幾年后呢?這房子少說也翻好幾倍!走過,路過,不要錯過.這世上有兩種人,一種人是有實力卻沒有眼光,一種是有眼光沒實力的.你是選擇環境還是遷就環境.時間可以等待,但房子不能等.明智如您,當機立斷.追求全新的生活方式,比其他一切都重要.機會在你手中,稍縱即逝.你改變不了命運,但你能改變你的生活環境.您包里的錢永遠趕不上物價上漲的速度.環境的改造力是驚人的.以高額支出為代價,換取鬧市斗室,就是一種遷就.以健康為代價換取一時之便,就是遷就.以未來為代價換取眼前利益,就是一種遷就.以適中支出為代價換取一片天地,就是一種選擇.以幾分鐘為代價換取一生好環境,就是一種選擇.室有山林趣.門無車馬喧，的居家環境便成了現代都市人所向往的理想境界.與其把錢放到銀行去零存整取,不如用買房的方式來零存整取.弱者等待機會,強者把握機會.時間是檢驗房價的標尺.房子的品質是檢驗價值的標尺.建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一樣有顏色.有品質的不同.你買房子不單買個水泥空間,更多的是一個附加值.沒有這么遠的距離哪會有那么好的環境.你又要環境好又要房子價少,怎么可能呢?魚與熊掌怎么能兼得呢? 我的思維方式往往能夠左右了我們的生活方式.未觀其人先觀其友.物以類聚,人以群分.我不敢說你今天不買這套房子就沒有了,但我敢說你下次過來未必還有你滿意的房子.開發商也是有品牌的,一個從未有過開發經驗和有幾十年開發經驗肯定是有區別的.打折只是商家玩的一種數字游戲而

第二篇：房地產銷售

三、項目銷售階段的法律服務

（1）律師在本階段可以提供的法律服務包括但不限于：

1、項目銷售策略和銷售運作模式的法律框架結構分析；

2、選擇代理銷售機構的資質審查和代理協議的起草和審定；

3、房屋廣告和宣傳文件內容的法律審查和認定；

4、房屋買賣認購書內容的起草和審定；

5、售樓文件內容的審查和認定；

6、對外銷售承諾的審定；

7、對售樓人員進行有關法律知識和《商品房買賣合同》文本的培訓；

8、商品房買賣合同的談判、簽訂以及補充協議的審定；

9、預售登記、按揭辦理、產權證辦理以及買賣合同履行的跟進等。

（2）本階段經常出現的法律問題：

1、房屋宣傳過程中，出現違反法律規定的宣傳內容，受到國家廣告管理部門的行政處罰；

2、預售過程中，由于對于廣告內容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內容中出現了不實的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶索賠的重要依據；

3、內部認購過程中，由于缺乏對于內部認購條件的必要認識，同時由于對于內部認購協議缺乏必要的審查，導致協議被認定無效或無法達到通過認購鎖定客戶的目的；

4、房屋銷售過程中，售樓人員缺乏法律知識，盲目承諾，與客戶簽訂一些法律文書，成為客戶索賠的重要依據；

5、售樓人員對于商品房買賣合同文本和相關法律知識不熟悉，從而無法向客戶解釋或解答相關法律問題，容易導致合同難以簽訂或對客戶作出盲目承諾，留下后患；

6、房屋銷售代理協議的簽訂對于項目開發商有不合理限制，或賦予代理商過大的權利，或對于代理商缺乏必要的資質和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷售的整個進程；

7、商品房買賣合同的簽訂過程中，購房人員帶來了律師，由于開發商沒有律師的參與，導致談判過程中處于被動狀態；

8、其他不可預見的法律問題。

三、房地產項目的預售、銷售

1、審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；

2、開盤前對現場銷售人員、客戶服務人員進行法律培訓；

3、起草、審查、修改商品房預售合同、銷售合同或租賃合同；

4、起草修改相關法律文本，如業主（臨時）公約、（前期）物業管理服務合同、住宅使用說明書、住宅質量保證書、房屋交接單等；

5、參與公司與客戶的簽約談判；

6、協助公司處理銷售過程中的日常法律性事務；

7、根據需要，派出律師現場辦公，隨時提供法律意見或建議；

8、協助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發商的擔保責任等；

9、代理項目開發糾紛的訴訟、仲裁或調解；

10、為房屋的交付提供法律幫助，對交付過程中產生的爭議提出處理意見。

第三篇：房地產銷售文本

和美家地產優質房源

關于本人：

和美家地產邢天嬌，優秀的經紀人，入行已經一年多，主要負責會展周邊市場擁有此片區充足的房源，對房產有自己獨到的見解，只要您準備在此片區內選擇房產，我們承諾為您提供專業的服務以及為您尋找理想舒適的家。

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和平小區使用面積 41米東西中裝兩室4樓 無稅 39.8萬 首付14萬

紅旗小區使用面積 29米南北簡裝 一室半 7樓 無稅 25.5萬首付8萬

紅旗新區使用面積 38米南向簡裝 兩室 3樓 無稅 43.3萬 首付 19萬

紅旗新區使用面積 38米南北簡裝兩室 6樓 個稅 42.5萬首付 18萬

紅旗小區使用面積 40米南北 中裝兩室 6樓 無稅 40.5萬 首付 16萬

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第四篇：房地產銷售

房地產銷售流程介紹

（一）(1)

第一節尋找客戶

一、客戶的來源渠道

要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產展會、現場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。

客戶大多通過開發商在報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會上、促銷活動中得到項目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。

一般而言，打來電話的客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，才會來現場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對項目已經有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強。

二、接聽熱線電話

1．基本動作

(1)接聽電話必須態度和藹，語音親切。一般先主動問候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開始交談。

(2)通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入。

(3)在與客戶交談中，設法取得我們想要的資訊：

第一要件，客戶的姓名、地址、聯系電話等個人背景情況的資訊。

第二要件，客戶能夠接受的價格、面積、格局等對產品的具體要求的資訊。

其中，與客戶聯系方式的確定最為重要。

(4)最好的做法是，直接約請客戶來現場看房。

(5)掛電話之前應報出業務員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業務員自己的手機號、呼機號，以便客戶隨時咨詢)，并再次表達希望客戶來售樓處看房的愿望。

(6)馬上將所得資訊記錄在客戶來電表上。

2．注意事項

(1)接聽電話時，要注意按公司的要求做(銷售人員上崗前，公司要進行培訓，統一要求)。

(2)廣告發布前，應事先了解廣告內容，仔細研究應如何對客戶可能會涉及的問題。

(3)廣告發布當天，來電特別多，時間更顯珍貴，因此接聽電話應以2到3分鐘為限，不宜過長。

(4)接聽電話時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問。

(5)約請客戶應明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。

(6)應將客戶來電信息及時整理歸納，與現場經理、廣告制作人員充分溝通交流。

(7)切記：接聽電話的目的就是促使客戶來售樓處，做更深一步的面談和介紹。

第二節現場接待

現場接待作為銷售環節中最為重要的一環，尤其應弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準備。

一、迎接客戶

1．基本動作

(1)客戶進門，每一個看見的銷售人員都應主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

(2)銷售人員立即上前，熱情接待。

(3)幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。

(4)通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解客戶來自的區域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤的)。

(5)詢問客戶是否與其他業務員聯系過，如果是其他業務員的客戶，請客戶稍等，由該業務員接待；如果不是其他業務員的客戶或該業務員不在，應熱情為客戶做介紹。

2．注意事項

(1)銷售人員應儀表端正，態度親切。

(2)接待客戶或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過三人。，(3)若不是真正客戶，也應照樣提供一份資料，作簡潔而又熱情的招待。

二、介紹項目

禮貌的寒喧之后，可配合沙盤模型等做簡單的項目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環境等)，使客戶對項目形成一個大致的概念。

1．基本動作

(1)交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資汛情況。

(2)按照銷售現場已經規劃好的銷售動線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點地介紹產品(著重于地段、環境、交通、配套設施、房屋設汁、主要建材等的說明)。

2．注意事項

(1)此時側重強調本樓盤的整體優點。

(2)將自己的熱忱與誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系。(3)通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定自己的應對策略。

(4)當客戶超過一人時，注意區分其中的決策者，把握他們相互間的關系。

(5)在模型講解過程中，可探詢客戶需求(如：面積、購買意圖等)。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過程中，銷售人員應對項目的優勢做重點介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。

三、帶看現場

在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應帶領客戶參觀項目現場。

1．基本動作

(1)結合工地現況和周邊特征，邊走邊介紹。

(2)按照房型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶別。

(3)盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。

2．注意事項.(1)帶看工地的路線應事先規劃好，注意沿線的整潔與安全。

(2)囑咐客戶帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。

第三節談判

一、初步洽談

樣板間及現場參觀完畢后，可引導客戶到談判區進行初步洽談。

1．基本動作

(1)倒茶寒喧，引導客戶在銷售桌前入座，給其項目資料，并對項目的價格及付款方式做介紹。

(2)在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一種戶型作試探性介紹。

(3)根據客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。

(4)根據客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價格、首付款、月均還款及各種相關手續費用。

(5)針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。

(6)適時制造現場氣氛，強化其購買欲望。

(7)在客戶對產品有70％的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。

2．注意事項

(1)入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內。

(2)個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，以隨時應對客戶的需要。

(3)了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。

(4)銷售人員在結合銷售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時，應避免提供太多的選擇。根據客戶意向，一般提供兩、三個樓》層即可。

(5)注意與現場同仁的交流與配合，讓現場經理知道客戶在看哪一戶型。

(6)注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。

(7)現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。

(8)對產品的解釋不應有夸大、虛構的成分。

(9)不是職權范圍內的承諾應報現場經理通過。

上述程序完成之后，客戶會拿齊資料回去考慮，此時銷售人員可留下其聯系辦法(最好詢問客戶何時聯絡方便)，并表達希望其能盡快做出決定的意思(表達方式不宜太過直白，要嚴禁過分夸大銷售狀況)，最后，應送其出門與其道別。個別意向很強的客戶可采取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時間以不超過3天為宜)，此種方式有助于客戶更早的做出購買的決定，采取這種方式的時機由銷售人員根據現場情況自行把握。

二，暫未成交

1．基本動作：

(1)將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。

(2)再次告訴客戶聯系方式和聯系電話，承諾為其作義務購房咨詢。

(3)對有意的客戶再次約定看房時間。

(4)送客至大門外或電梯間。

2．注意事項

(1)暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應態度親切，始終如一。

(2)及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。

(3)針對暫未成交或未成交的原因，報告現場經理，視具體情況，采取相應的補救措施。

第四節、客戶追蹤

一、客戶追蹤

1．基本動作

(1)繁忙間隙，依客戶等級與之聯系，并隨時向現場經理口頭報告。

(2)對于A、B等級的客戶，銷售人員應列為重點對象，保持密切聯系，盡一切可能，努力說服。

(3)將每一次追蹤情況詳細記錄在案，便于日后分析判斷。

(4)無論最后是否成交，都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。

2．注意事項

(1)追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

(2)追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。

(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話，寄資料，上門拜訪，邀請參加促銷活動等。

第五篇：銷售語錄

產品（服務）良好品質、性能和優勢的客觀存在，與被消費者知曉、了解和認可完全是兩碼事，后者比前者更重要。這一點上，企業主的自戀癖往往是將企業送進墳墓的助力器。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業務高手的經驗

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。——佚名

客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。——培訓師王鵬輝

一個優秀的管理者，應該把少于一半的注意力用于對付當前問題，而把多于一半的注意力用于策劃未來的發展。——佚名

做市場要沉住氣，不要吹氣球，要穩健上升。在旺季提升銷量不叫能力，關鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。——中旺集團總裁王忠旺

在產品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！——可口可樂公司的營銷30個準則之一

銷售人員要將渠道銷售數據裝到自己的腦子里。詳細地搜集經銷商的渠道銷售數據是銷售人員的本職工作之一，是區別業務水平高低的分水嶺。同樣是在市場上跑3個月，有人將每家批發、超市乃至代表性小店的銷售數據都裝在腦子里，對市場的狀況了如指掌，而有人卻一問三不知，知道的也是含糊其詞。——營銷專家史賢龍

我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。——彼得?德魯克

在一個變化越來越快、越來越復雜的世界里，企業應該通過不斷學習發展自身的適應能力。在將來，只有那些懂得如何激發組織內各個層次人學習熱情和學習能力的組織，才能傲視群雄。——彼得?圣吉

做市場工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發慎思細節，把工作精、準、狠地做到實處。——某食品公司銷售經理張方

產品（服務）與品牌是形影相伴的共生體。離開產品的品牌是孤魂野鬼，而離開品牌的產品則是行尸走肉。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

從根本上講，品牌是企業持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業經營的目的！“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業的甜蜜毒藥。——聯縱智達咨詢集團董事長、首席營銷顧問何慕

21世紀的工作，已經從做一份工作、追求一項事業，轉變到建立專業品牌。——美國著名營銷專家 湯姆?彼得斯

你說什么客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。——西門?海爾

不要過度承諾，但要超值交付。——戴爾

那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。——宗慶后

一個優秀的企業輸出的不僅僅是優質的產品，更有優秀的管理優質產品的方法。——美國通用公司前總裁瓦格

好經銷商是培養出來的，而不是找出來的。——唯美陶瓷公司營銷總監 王尚平

營銷只有圍繞消費者的注意力轉，才能獲得市場。——小天鵝集團銷售公司經理 徐源

我深知客戶需要我們的時間是短暫的，但我們的聲譽將永遠取決于客戶！——營銷專家路長全

具體的問題成千上萬，不過絕大多數可以歸結為如下一句話：怎樣才能贏？——前GE公司CEO 杰克?韋爾奇

誠實的代價最低、風險最小，所以誠實最劃算。——希望集團總裁陳育新