第一篇：XX年企業總經理度總結

XX年企業總經理度總結

20xx年過去了,回首ABC這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓ABC在中國YY業內嶄露頭角，取得今天這樣的成就。

我還記得這樣一位員工AA，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。可是當他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰在工地現場，365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!”

今天，我講話的主題是光榮與夢想。為什么用這個標題?

大家知道，把ABC辦成一個受人尊敬的企業，一直以來都是我的夢想。什么樣才叫受人尊敬?就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABCYY公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來ABC工作。因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業，親手打造成一個知名的跨國企業乃至世界500強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優秀的學生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會有近20名應屆生加入我們的團隊。其中有些學生是放棄了進類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們ABC。因為，ABC能提供他們更為寬廣的發展舞臺，這就是他們選擇ABC的理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有ABC人共同的夢想，并以這個夢想為榮。這里，我想特別說明一下，在ABC工作并不等于你就是一名真正的ABC人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的ABC人?舉個例子：你看見地上有個煙蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒?你看見一個無人的會議室里空調呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉?你看見某個員工在上班時間里聊天、打游戲等違反公司規定的行為，你會不會主動去制止?

所以說，進入ABC公司并不意味著你就是一個ABC人。只有當你真正地融入ABC，把這個公司當成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個真正的ABC人，必將會被ABC所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。

為了實現我們的夢想，爭取光榮。我想對我們ABC的員工和領導們提幾點要求。

對所有ABC人的要求

作為一名ABC人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯系。”這就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。

其次，我要求我們每一個ABC人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容心。

此外，還有很重要的一點，就是執行力!這是目前現代企業界里一個很流行的詞。那什么叫執行力呢?我認為，執行力就是把企業戰略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。

對ABC領導的要求

1、領導要以身作則，建立影響力。

如果領導沒有影響力，光是業務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎?太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這里沒有。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應?”從今以后，沃爾瑪的主管就統統注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。

2、要培養一個有思考力的團隊。

什么叫思考力?就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。

許多企業都存在這樣一種普遍現象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來?又有多少是從底下上去?按照國際上習慣的講法，如果70的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。只有當70的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。領導長期決策，容易忽略員工的思考性，養成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領導的要負很大的責任，因為沒有讓他們養成思考的習慣，是做領導的失職。請不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產品都是普通員工在制造，大部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創新的團隊。

我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據我所知，他們在各部門都發展了自己的文化聯絡員，象《ABC人》和本次年會的籌備等都是他們發動集體智慧的結果。

3、領導要務實，要深入基層。

前面我說到沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什么?因為他認為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發現。這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節的原因。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細節，要學會從客戶中、從細節中去發現問題。

06年的發展戰略

年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。在確保監控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環節，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業的競爭力，讓ABC公司發展得更快更好。

當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，大方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態，要有一顆平常心，不要發牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。

06年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質量主要從提高產品質量、服務質量和工作質量三個方面入手;提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質量、加強合同執行以及投資發展入手。

為什么會選定這三個方面?我想保證質量和提高獲利能力這二點大家都比較好理解，我就不再多說。這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現在還處在快速發展階段，提降低成本是不是太早了一點?

我要告訴大家，YY行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續保持住我們目前的竟爭力的。ABC要想實現可持續發展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來的發展藍圖上，大家可以看到，我們將發展成一個注重研發和營銷的、多行業的、國際化的ABC集團公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結。

一、各項經濟指標完成情況

1。銷售額：全年實現銷售額萬元，比計劃完成的2160萬元增加了萬元，增長率為8%，其中外埠市場銷售額萬元，比計劃完成的1100萬元增加萬元，增長率為%。

2。利潤：全年實現利潤180萬元，比計劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現利潤46萬元。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，**年木材價格每方比去年同期平均增長元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴大市場。

年初我們就制定了**年和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識，為客戶提供人性化服務，定點定人服務老客戶和開發新市場，取得了良好效果。

(一)內埠市場

在保證質量的前提下，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業穩定發展奠定了良好基礎。

(1)以高質量、低價格、優服務，穩定了政府機關、各企業及其它中小客戶。

(2)繼續走聯合之路，利用我們在規模上的優勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。

(3)積極開拓市場，開發了本縣六大機焦企業為新用戶，擴大了銷售范圍。

(二)外埠市場

興中木業公司的外埠市場的開發工作取得進一步發展，市場需求量增大，新推出的系列新產品成功運作。高質量的產品，優質的服務為我們贏得了良好的企業信譽，對這些周邊地區產生一定的影響力。

三、車間內部管理

作為銷售工作的堅強后盾，車間內部從各個角度，強化了內部管理：

(1)規范生產管理

車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組、各工序進行了摸底，測算。二是帶領職工“走出去，請進來”，學習同行業先進生產管理經驗。三是根據自身情況借鑒試行。并根據廠部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調往人才流動中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎。

(2)質量管理工作

在生產經營過程中，我們注重產品質量的穩步提高，取得了較好成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了ISO9001質量認證中心第二次復審。通過認證工作，有效的控制了產品質量，使得生產質量管理工作更加系統，基本上實現了全年無重大質量事故。

(3)環境建設

根據木器生產的行業標準，嚴格執行公司及下設科室的環境建設行為準則規范要求，注重人文素質培養，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養，使職工伴隨著創建學習型企業的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產的工作氛圍。

(4)安全、文明生產

車間始終把安全生產放在首位，經常對職工進行安全教育。在“生產安全月”充分利用板報、安全生產知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產法》《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產，我們制定了興中木業公司安全生產應急預案，補充完善安全操作規程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現了全年無重大安全責任事故。

(5)設備改造和引進

在全體技術人員的努力下，完成新生產機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領導的大力支持下，積極引進質量檢測設備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產品質量的穩步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強干部職工的凝聚力

1998年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業發展動態，與企業相互融合，達到共同發展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶“三.八”婦女節拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養了職工高度的集體榮譽感，使企業職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業發展。

五、存在問題和不足

(1)由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。

(2)職工隊伍基本穩定，但生產效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在XX年我們將繼續加強職工隊伍建設，通過思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質，以解決現存問題。

(3)產品質量還存在不穩定的情況，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

**年是成功的一年，奮斗的一年，也是經驗與教訓并學的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。**年我們會一如既往的努力，為**木業公司的繁榮興旺做出不懈的努力。

分公司根據公司黨發(20xx)32號文件和公司營銷黨發(20xx)12號文件精神，開始了“民主評議黨員和創先爭優總結評比”工作。此次黨員評議工作是在公司轉變經營機制之際展開的，意義重大。分公司成立后，進行的黨員評議工作，必將起到加強對基地黨員的管理和監督，使廣大黨員始終保持清醒的政治頭腦，能夠團結和帶領廣大職工實現加速公司跨越式發展做出新貢獻的作用。按照文件要求，自己就一年來的思想、工作和學習等方面的情況進行總結，請各位黨員予以評議。

堅定正確的政治方向，用“三個代表”重要思想武裝自己，與時俱進。自己能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，用“三個代表”的重要思想指導自己的言行，能夠貫徹落實黨的路線方針政策，與黨中央保持高度的一致。在過去的一年中，帶領、組織分公司黨總支部一班人，在職工中廣泛開展了政治思想教育，使思想工作深入人心，有效地與公司安全、效益緊密地結合起來。同時廣泛地開展了學習活動，并指導了各黨支部的工作安排。通過學習大家振奮了精神，使先進的理論深入人心，鼓舞了干勁，生產得到了發展，經濟效益水平有了較明顯的提高。在實際工作中，安排了內容多樣的集體活動，例如組織黨員和青年同志進行了“南京路上好八連”的學習活動，效果很好，不僅提高了大家的思想認識，同時也增強了分公司的凝聚力和向心力。

廉政建設作為分公司一項長期性的工作，我是親自來抓的。在《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨紀律處分條例》施行后，組織了黨總支部在分公司范圍內的貫徹和落實。廉政建設可以說是涉及到分公司各個角落的，要警鐘常鳴，不抓不行。因為分公司絕大部分崗位，都能與人和錢相聯系，如果廉政教育工作不到位，后果將不堪設想。自己身體力行，廉潔自律，做到了不貪不占，按要求如實地向組織報告了自己的收入情況。但我覺得不能廉潔自好，更要將廉政作風傳授給大家，鏟除腐敗的“死角”。要求各支部將廉政教育常抓不懈，結合公司典型案件教育材料匯編《警示錄》進行題材多樣的警示教育，為分公司營造了一個良好的廉政氛圍。同時也為今后分公司的黨的建設和廉政工作打下了一個堅實的基矗

主持了在分公司廣泛開展的宣傳工作，定期舉辦了內容豐富，形式多樣的板報專欄，及時地報道了國家和公司的大事件，熱情地謳歌了建設有中國特色社會主義和“三個代表”的重要思想，宣傳了各類貢獻公司，創造佳績等感人肺腑的先進事跡。鼓勵各部門向各宣傳媒體，包括《XXXX報》在內的活動。

保證安全、正常是分公司工作的首要任務和基本職責。公司XXXX給我們敲響了教訓深刻的警鐘，它啟示我們再優質的經濟效益都是經受不起災難所帶來的損失的。結合上海分公司實際情況，安全工作是十分重要的。保證安全、正常運行，是一件極不容易的事情。分公司每周的例會，首先強調的就是安全問題。我經常對大家講：“安全問題是大事，來不得半點馬虎。要防患于未然，要徹底消除各種安全隱患。”XX、XX部門是分公司的安全責任部門，肩負著XX安全的重大責任。這樣我們及時給XX部門安裝了“公司運行管理系統”，實行雙崗制值班，建立請示報告制度，嚴格按照規定放行飛機，為航班安全、正常提供了有力保障，也提高了分公司安全系數和工作質量。分公司將XX工作納入管理范圍，按照“五抓到位”的管理模式落實XX工作中，強調了XX工作對安全、正常的重要性，要求XX人員進一步提高工作質量，嚴格XXXXXX的檢查和維護，從而保證了XX安全。我們在狠抓XX安全的同時，對地面安全同樣十分重視。因為分公司的車輛大部分為場內用車，地面安全有的放矢，在強調場內安全行車的同時，對那些違反安全的行為進行了教育和處理。這樣，大大地提高了大家的安全意識，也使同志們更清楚了安全與效益的關系，使安全意識深入人心。

自己在領導分公司抓好XX安全的同時，加大了銷售工作力度。扎實工作，夯實基礎，是尋求銷售有較大發展的前提。加強公司“窗口”單位形象，不斷提高服務質量，廣泛開展了客、貨運促銷工作。為了充分調動了廣大員工的工作積極性，有計劃地對分公司機構和人員進行了調整，增加了客、或銷售部門的力量，使分公司的工作中心完全地調整到以銷售為中心上來。這些做法極大地促進了分公司生產和銷售的開展。

為了擴大公司在XX地區及XX的銷售市場，組織召開了幾次較大且比較有影響的銷售代理會議，加強了與銷售代理的合作，堅定了銷售代理與公司合作的信心;同時我帶領銷售人員不失時機的走訪了銷售代理，大力宣傳了公司，制定了行之有效的銷售政策;在增加了銷售人員的同時，拓展了銷售手段，增強了銷售力度，適時地引入了市場競爭和銷售獎勵機制，使責任到人，做到人人有任務，心中有指標;建立了與XX、XX以及其他公司的協調機制，在公司大廈增設了協調辦公室，共同制定了市場規則，有效地制止了價格水平的下滑，為穩定收入，增加收益創造了有利條件。出于強烈的事業心責任感，自己每天都在關注公司的XX率、XX收入情況，盡可能地創造有利于銷售的局面。XX銷售收入完成情況良好，分別完成生產任務的113%和%。

進一步加強和完善管理措施，向管理要效益。按照公司運行手冊的要求規范各部門崗位，是管理工作的重要方面。從加強勞動紀律性入手，加強職工“窗口”意識，提高服務質量，使用文明語言，按規定著裝上崗;加強勞動紀律，杜絕自由散漫，使工作質量有了明顯的好轉。“大膽”管理，堵塞漏洞，不作“老好人”是我一直強調的。我說過：“管理人員要大膽管理，不要怕得罪人。只要管理了，是得罪不了人的，實際上不管才是真正的得罪人。”要求同志們做到的事情，自己首先做到了。以檢查電話費用為契機，嚴厲查處了與工作無關，長時間占用電話影響工作的人員;嚴厲查處了違規使用里程券的問題;對那些鉆空子，超范圍使用職工優惠票的行為，進行了補償票款的處理;對電話訂座所出現的敷衍塞責，虛掛電話的現象提出了嚴厲批評。從而達到了教育了群眾，嚴肅了紀律，增強了管理的目的;時刻關注一線生產經營情況，并親臨現場指導和檢查工作，對出現情況進行了及時處理，對可能出現的問題及時進行了提醒，制定了必要的防范措施，起到了防患未然，杜絕隱患的作用。

加強各項基礎工作，基礎設施建設，盡可能地降低成本費用，用實際工作配合公司“管理年”活動。根據公司注重“XXXX”的銷售戰略，分公司對XX工作非常重視，建立了“呼叫中心”，專門配備了人員，擴大了編制，使售票、電話訂座和XX服務“一體化”，即加強了服務、又促進了銷售。在自主

企業總經理年度總結(2)發展常旅客常客戶的同時，要求銷售代理加大吸引“XX”的力度，對其服務做到經常走訪與電話詢問相結合，擴大了服務內容。為擴大銷售網絡，相繼建立了和銷售代理合作的，3個直銷處，極大地擴展的公司在X的銷售規模。進一步更新了服務手段，使語音設備得到更新，電話訂座系統全部更換了PC機。加強了對XXXXXXXX的管理，使三項與公司效益有直接關系的“難癥”得到了控制，堵塞了漏洞。加強與在場單位的合作，取得政府有關部門的支持，為公司在XX及XX地區的生產、經營創造出十分有利的局面，為分公司今后的發展奠定堅實基矗

配合公司的重組進程，及時地實現了原XX、XX分公司的“一體化”。原XX、XXX分公司都是其各自在外最大的生產和銷售單位，生產繁忙、銷售量大和人員多，在合并的過程中難度是很大的。但是由于組織得力，方法得當，經過XX分公司的撤銷，新公司XX分公司的注冊，資產的重新登記，很快地實現了“一體化”，提前完成公司在X的重組任務。

承擔重任，努力完成公司交辦的各項工作。自己在擔任XX分公司總經理的同時，還兼任著XX分公司和XX公司的總經理，都面臨著生產、經營的問題。通過努力，領導上述兩個單位，較好地完成公司下達的各項生產任務。特別是接任XXXX時，經營不佳，存在著比較大的虧損，問題比較多。根據這樣情況，及時地制訂方針目標，細化了任務，引入競爭機制，建立市場意識，對人員進行了調整，調動了職工的勞動積極性，從而一舉使開發中心扭虧為盈，超額完成了公司下達的任務。值得一提的是，XXXX經過調整后，國內貨業務迅猛發展，20xx年較去年增長了300%。

黨員領導干部民主生活會制度是一項重在批評與自我批評的制度。通過該項制度可以總結出我們所做的成績，同時也能找到我們所存在的不足，這樣對生產、對團結是有極大好處的。經過黨員領導干部民主生活會，自己也找到了不足之處。如當生產或銷售部門出現工作不到位等問題的時候，往往產生急躁的情緒;批評同志有時言辭過重;因經常忙于工作，表現為與周圍同志們交流溝通不夠廣泛，是今后應加強的。

20xx年，在公司經營班子的正確領導下，在各位班子成員的信任和支持下，我緊緊圍繞公司年初工作會議部署，認真履行崗位職責，不斷加強自身建設，積極主動地抓好分管的電網規劃、建設工作及多經工作，圓滿完成了20xx年的各項工作任務。根據曲靖供電局干部管理的有關要求，現就20xx年1月—12月的學習情況、履職情況及廉潔自律情況總結匯報如下：

一、加強學習，為提高工作效率打基礎。

20xx年，我積極參加了公司黨委中心組組織的學習、實踐科學發展觀活動，深入學習領會十七屆三中、四中全會精神等黨的大政、方針、策略;認真研讀了南網方略、云南電網公司、曲靖供電局20xx年工作會議精神及云南電網公司的發展戰略;系統學習了《云南電網公司深入學習實踐科學發展觀活動黨員干部學習材料匯編》及科學發展觀重要理論;學習了企業管理、安全生產管理、工程建設管理等多種與業務相關的法律法規以及行業規程、規定的知識。

在自我學習的同時，還參加南網方略與企業文化電子課件學習、安全工作規程考試、縣級供電企業基礎管理達標優秀企業標準宣貫培訓、中國南方電網員工手冊培訓、特種作業操作證復訓、安全生產風險管理系統培訓、管理能力提升培訓、交通安全學習培訓等。

學有所得，認真做好學習心得筆記，撰寫了個人學習，結合分管工作，實踐并運用。進一步創新工作思路，調動起各部門員工各方面的工作積極性，提高了工作效率和執行力。

二、履職情況

我具體分管發展部和工程建設部，聯系多經工作。回憶一年來，具體工作如下：

(一)電網規劃有了新突破。組織、督促計劃發展部完成了《xx縣十二五節能減排規劃》、《xx縣農村電網升級改造規劃》，編制了《xx縣十二五電網發展規劃》并上報曲靖供電局評審。完成35千伏馬路變電站新建和35千伏駕車變電站改造工程選址，編制上報了可研報告。對未辦理土地使用證、房屋產權證的35千伏變電站“兩證”進行清理，并逐步完善和辦理“兩證”。完成110千伏馬武變電站及35千伏馬路、駕車變電站共19條10千伏負荷轉移線的勘測設計，完成總投資7000萬元的10千伏及以下農網升級改造儲備項目勘測設計任務。完成35千伏龍潭—五星輸電線路大修工程(冰災加固段)可行性研究報告。圓滿完成20xx年無電地區電力建設項目、20xx年中西部農網完善項目、20xx年農網升級改造項目設計及上報審查工作。

(二)電網建設快速推進。

認真開展“工程投資管理年”活動，積極協助總經理及時召開20xx年電網建設工作會，做好調研、協調工作，取得各級、各部門的極大支持。指導成立工程項目部及五個專業組，明確了相應的工作職責。與公司各相關部門、各供電所簽訂了10千伏及以下農網工程建設目標責任書。落實施工計劃和管理責任，進一步優化和完善管理流程。

20xx年，我縣10kV及以下電網工程，分別為：20xx年無電地區電力建設項目(投資3852萬元)、20xx年中西部農網完善項目(投資819萬元)、20xx年農網升級改造項目(投資1998萬元)。

以上三批項目總投資累計投資6669萬元，工程共涉及全縣20個鄉鎮、119個行政村、222個自然村，共計307個工程項目，工程計劃建設10kV線路，400V/220V線路，變壓器274臺，容量27785kVA，“一戶一表”6892戶。

在工程實施前期，為創造良好的施工環境和氛圍，奔赴金鐘、大海、礦山、雨碌、魯納、駕車等鄉鎮各鄉鎮調研、協調。工程實施中，組織召開了農網改造現場安全工作會，著力抓好工程安全管理，成立農網工程安全督導工作組進行現場督導，確保按時、按質、按量完成了電網建設改造任務。

經過三個月的連續奮戰，于20xx年11月29日提前完成了xx縣20xx年無電地區電力建設工程，新建10千伏線路千米，400伏/220伏線路千米，安裝變壓器162臺，改造“一戶一表”5081戶，全面實現了全縣“戶戶通電”的目標，也宣告了曲靖市無電地區電力建設工程項目全部結束。截止20xx年12月15日，完成了xx縣20xx年中西部農網完善工程的36%。

(三)全力做好了工程竣工資料檔案的管理工作。按局里‘農網工作會議’要求，于20xx年初，督促工程建設部完成了20xx年實施的4批農網工程、20xx年實施的4批農網工程和范家村變電站技改工程審計工作，使得xx縣自實施農網改造以來的所有工程項目審結率達到100%。完成了以前實施的30萬無電人口通電、縣城電網改造、完善西部農網及20xx年、20xx年實施的農網工程竣工資料梳理、歸檔工作，至此，xx縣自實施農網改造以來的所有工程竣工資料歸檔率達到

20xx年對于xxx而言是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年。在20xx年度，公司領導層在設計院的正確領導和支持下,緊緊圍繞發展經濟這一目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“創新從心開始”的經營理念，同心同德、真抓實干，切實完成了設計院下達的生產指標。下面對公司本年度的各項工作予以總結匯報。

一、狠抓生產，經營業績不斷提高

20xx年，公司繼續圍繞“爭創勘察設計之精品”的經營目標，堅持“創造從心開始”的經營理念，繼續堅持科學發展觀，把發展經濟作為公司發展的第一要務。一年來，公司在工程設計與施工、多媒體制作與演示、網絡監控及軟件開發等方面均取得了一定的成績，主要有(詳細見附表)：

施工圖設計;

施工圖設計;

施工圖設計.二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是靠正確的領導和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴格的管理。20xx年，公司結合經營管理實際，對管理制度進行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內容涉及人事、財務、薪金、獎懲、采購、報銷、質量追究、內部控制等21項，基本達到了按制度和規定辦事的管理理念，公司管理逐步進入了科學管理的軌道，管理水平不斷提高，同時也有效促進了勞動生產率和工作效率的提高。

三、注重培訓，員工綜合素質不斷提高

一直以來，公司始終給予員工培訓工作極大的重視。采取公司外派深造、個人主動學習、聘請專家授課等多種形式進行培訓，同時保證每月至少兩次的學習時間;在學習內容上，不僅注重在思想政治方面的學習，同時對于專業知識方面的學習也相當重視。內容主要包括：現代企業管理知識、專業基礎知識、各門類的技術培訓等，對于成績突出者給予一定的獎勵，并由公司報銷相應費用。

通過學習培訓，有效地提高了廣大員工學習的積極性，使員工的整體素質得到了全面的提升。20xx年，公司先后組織員工培訓10人次。目前公司正在開展“創新標兵、技術能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現出的先進個人和部門公司將給予一定的物質獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。

四、注重企業文化建設，推動朗青健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。20xx年，在董事會的正確領導下，公司全員緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創文明部室等活動，工會利用雙休日、節假日開展多種形式的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊、舉辦朗青籃球聯誼賽等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強了企業的凝聚力，同時也極大地鼓舞和調動了員工工作的積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強，缺乏進取精神和競爭意識;其二，由于公司成立時間短，資金積累少，加之部分項目資金未能及時到位，致使公司資金周轉困難.

第二篇：企業總經理度總結-總結

企業總經理度總結-總結

篇一：總經理年終工作總結報告

加快向服務型企業轉型升級提高生產、管理精細化水平

為佳隆和諧進展凝心聚力

----------二0一三總經理工作報告

XXXX

全體同仁們：

大家好！

回首過去的一年，在公司董事會正確決策的指引下，公司領導班子帶領全體干部職工，緊緊圍繞生產經營目標，強化內部管理，克服全球經濟危機帶來的經濟效益下行、市場萎縮等不利因素，主動推動生產建設，較好的完成了工作目標。在這里我代表公司領導班子向全部員工表示崇高的敬意和誠心的感謝。

欣慰我們在一些方面取得成績的同時，我們也要糊涂的認識到，國際金融危機的“寒冷”依舊存在，冶金行業難以復蘇，我們仍面臨著非常簡單的經濟形勢。為總結閱歷，分析不足，明確新一年的奮斗目標，不斷推動公司良序、穩健進展。下面我對一年來的工作完成狀況進行總結并對2021年的工作進行統籌支配。

一、2021年主要工作回顧

一、生產經營穩健進展

1、全年完成總產值

萬元，其中，重工機械產值

萬元，包裝中心產值

萬元，彩板涂裝產值

萬元，全年企業上交稅金

萬元。

2、13年在崗員工人均月收入

元，同期元，比去年同期人

均增加

元。全年薪資合計

萬元，各項統籌保險支出

萬元。各項福利支出

萬元（其中通勤105萬，餐補：39萬，節日、員工婚喪嫁娶福利：24萬）。

二、平安管理不放松，平安生產形勢平穩、可控。

平安，關系到員工家庭的美好，企業的聲譽和企業的穩定，為加強對平安生產的管理，2021年，公司上下根據1號文件精神，連續推動平安體系建設，落實制度標準，強化現場管理，突出隱患整治，提高員工素養，平安生產形勢總體保持有序可控，平穩進展。

（一）抓制度保平安。

連續推行并不斷完善了平安管理制度，層層簽訂平安生產承諾書，嚴格落實平安生產獎懲方法，使平安生產的各環節漸漸納入制度化精細管理的范疇。

（二）抓現場督查保平安。

重點盯防非正常狀況下設備平安、人身平安、施工平安作業標準以及日常平安生產的關鍵部位和薄弱環節，嚴查隱患，準時跟蹤整改，重點卡控季節性、節假日等階段性平安工作。全年共查處平安隱患87項，整改完畢87項，重傷率為零，死亡率為零，輕傷事故率小于3%，鍋爐、壓力容器完好率為100%。

（三）抓平安意識保平安。

強化平安工作，提高員工平安意識是關鍵。2021年實行多種形式對員工進行了平安訓練，全年共有270多人接受了平安訓練培訓，240多人觀看了平安訓練錄像，并通過組織各項平安制度考試，開展“百日平安無事故”、“全國平安生產月”、“平安生產責任制”等平安活動，全力營造了“平安進展”的文化氛圍。并順當通過了高新區安監局平安文明生產單位的檢查、驗收工作。

三、嚴格品控過程，質量細化上臺階

隨著市場競爭的日益激烈，我們意識到，必需進一步加大對產品

質量的掌握力度。對此，我們制定并實施了一些新的過程質量掌握制度和措施，如《外協加工產品質量監造管理方法》、《重工機械不合格品處理流程的補充規定》、對“三檢”工作也做出了具體規定、推行合同評審專業化、嚴非常協件的產品檢驗、要求技術人員深化到車間第一線，對生產工藝進行現場技術指導，質檢員準時跟進，檢查流轉卡用法狀況等，從產品設計、選購、制造、安裝、調試過程中嚴把質量管理“三關”（即日常管理關、巡檢關、驗收關），嚴格執行“誰驗收，誰負責”的責任追究制度，不僅有效的促進了質量標準化工作的不斷升級，提高了產品的內在、外觀質量，而且得到了西重院、華電集團、達涅利以及國內外知名企業的充分認可。

提升產品質量，提高質量意識是關鍵。2021年依據公司進展需求，組織部分車間技術人員、質量部人員到達涅利公司進行了質量管理學習，組織包裝中心相關技術人員到全國八大鋼廠進行了實地調研、質量技術溝通、取長補短，為提高全員質量意識，借助質量月宣導平臺，進行了全員質量學問培訓，通過一些案例的引導、培訓，全員整體的質量意識得到了提高。

四、抓住機遇，市場開拓穩步進展

一年來，公司連續堅持以營銷為“龍頭”、市場為導向的理念，穩步推動市場開拓的步伐。

2021年，我們大力加強了營銷隊伍的工作作風建設，將市場人員從“思想統一”提高到“行動統一”上來，培育業務員樹立良好的工作作風，克服“懶、散、慢”思想，杜絕“等、靠、要”現象，尤其是在團隊分散力建設方面取得了很大的進展，市場人員團隊協作能

力、工作效能明顯提升；另一方面，我們加大了走訪、服務力度，公司領導班子多次南下北上走訪市場，承攬活源，與西重院、中冶長天、達涅利等老客戶簽訂了多批合作項目，鞏固了原有市場，同時緊抓包鋼新體系建設的良好機遇，承攬了新體系多項業務，并進行總包項目的實時跟進，準時跟蹤技術協議，達成了初步共識。并在制造高、精端非標產品上我們已與相關單位達成合作意向，成品包裝方面準時跟蹤新的項目（硅鋼項目），這些都將是我們企業加快轉型進展，打造生產經營新高峰的又一個好的開頭。

五、技術創新工作扎實推動

隨著時間的沉淀，實踐閱歷的積累，我們在生產技術革新、工藝改進、技術工藝制度完善等方面都邁出了新的步伐。

通過重組專業資源，招募專業高校生培育新生力氣，不僅形成了老、中、青相結合的技術人員隊伍，對生產各關口供應技術服務、進行現場生產的技術指導，準時解決現場消失的技術問題，還不斷配合車間的實際生產現狀對包裝工藝、焊接技術等方面進行技術革新，以達到提高生產效率的目的。技術創新工作取得成效，離不開標準和標準化工作，2021年公司制定了加工過程工藝流轉規定、標識執行的相關制度規定、完善了首檢工件圖紙轉化標準、整理下發技術工藝要求185項，在工藝規程、企業技術標準方面我們在不斷完善，員工的對標意識漸漸增加，技術、工藝的管理漸漸向制度化、標準化前進。在全體技術人員的共同努力下，專利申請以及專項技術立項也取得了很大成績，申請了2項包頭市重大項目、2項內蒙古科技方案項目，完成了17項科技研發項目立項、6項有用新型專利申報，并獲得高

新區級技術研發中心稱號。

六、內掌握度與生產指揮系統日益完善

在精細化管理要求的基礎上，公司從強化制度著手調整完善并出臺多項管理制度，如工藝卡執行標準、呆滯物資處理方法、重工生產日報規定、重工倉庫賬本調整方法、現場文明管理規定等，逐步形成制度化管理、程序化辦事、標準化作業的文化制度體系，使公司各項工作漸漸走向制度化管理的道路。

為優化生產運行，做好運行監控及調度指揮管理工作，生產方案部做為公司生產活動的重要樞紐，2021年公司強化了生產方案部的管理、指揮、調度、協調職能，并通過組織開展重機協調例會、授權生產方案部組織牽頭進行合同評審等多項措施，進一步完善了生產指揮系統，基本實現了：生產作業優化排產、生產指揮調度有序、物料跟蹤管理準時有效、質量管理可追溯、生產過程數據收集明細精準、生產作業實時監控、與ERP系統接口、對生產過程中特別大事的準時處理，實現了多頭管理到生產部統一指揮的轉變，保證了我公司的生產經營得以順當進行。

七、售后服務取得顯著成效

機械行業已經邁入服務競爭時代，打造具有企業特色的共性化服務系統是增加企業競爭優勢、擴大市場占有率的重要措施之一。為此，在2021年公司進一步完善了售后服務體系，售后人員也本著“耐煩細致、準時反應、服務到位”的工作精神，以準時滿足客戶需求為宗旨，急客戶之所急，想客戶之所想，在有效的時間里解決了很多重大問題，順當完成了9個項目計12813.31噸產品的發貨以及現場安裝

篇二：2021總經理年終總結

2021年沈陽公司工作總結報告

尊敬的各位領導、各位同事:

大家上午好!

羊辭舊歲山佩玉，猴接新年日流金！

我們走過了勞碌多彩的2021年，迎來了布滿生氣的2021年。在這新春佳節即將來臨之際，我謹代表公司向一年來無私奉獻和辛勤勞動的全體員工致以節日的問候。祝大家新年歡樂！

2021年雖已離我們而去，但是回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司快速成長的一年，更是公司面對不利形勢，勇于開拓進取的一年。通過公司全體人員的不懈努力和辛勤付出，克服種種困難，依舊取得了良好的成績。2021年騰飛公司共完成銷售量

噸，其中，沈陽騰飛公司全年完成銷售量為噸，比上年增長

噸，實現銷售額億元，實現回款

億元，回款率%，其中中石油發貨量為噸，工程發貨量為

噸，協議戶發貨量為噸，開發與零售銷售噸。生產部全年熱擴加工量為噸，倉儲部全年出入庫總量噸，精加工支，財務全年實現融資

億元。

雖然銷售勢頭較之往年有所放緩，但是全員工作的主動性有目共睹，公司全員上下一心、團結全都、穩步進展，主動查找契機和策略，英勇面對市場嚴峻形勢，津沈兩地同心同德，共同抵擋市場對我公司進展的挑戰。

下面將2021年沈陽公司的各項工作總結如下：

第一，夯實基礎，逆流中平穩前行，圓滿完成全年銷售指標。

2021年整個鋼鐵行業形勢不容樂觀，對我公司銷量造成了極大的沖擊，針

對嚴峻的市場形勢，公司董事長準時調整了符合公司實際的銷售策略和銷售政策，要求全體員工堅決信念、團結全都，努力做好本職工作，全面提升公司各部門管理水平，加強勞動紀律監管，壓縮公司費用支出，端詳市場形勢，制定貼近市場的產品銷售價格，增加產品在同行業中的競爭力。面對不利的市場條件，公司上下主動應對，最終在四季度圓滿完成了公司制定的銷售指標，為2021年的銷售工作畫上了一個圓滿的句號！

其次，切實加強財務管理，充分利用稅收政策契機，主動為公司創效、創收。

2021年財務工作緊緊圍繞公司的進展戰略目標，精細部門內部核算管理，全面為公司銷售部門服務，大大降低了公司成本費用支出，為公司制造了明顯的經濟效益。部門全面堅持“服務、效率、和諧、廉潔”的財務管理理念，樹立德在清廉、恥在不為的工作作風，不斷提升財務人員專業素養，快速適應公司多元化進展的經營理念，為公司的平穩進展奠定堅實的財政基礎。充分利用國家對企業的各項稅收優待政策，主動辦理公司房產、土地的稅收減免工作，累計減免稅收及申請退回稅款累計44萬余元，為公司取得了實質性的經濟收益。

第三，精尖生產加工水平，嚴抓現場作業平安，節約生產費用支出。

2021年生產倉儲部對成產車間的粉塵問題進行了全面的整改，參照公司實際生產工作環境量身定做了除塵設備以及除塵管道，很大程度上解決了生產車間內的粉塵污染問題，提升了鋼管除銹的生產效率和生產質量，極大程度的為公司節約了生產成本，解決了生產車間的燃眉之急。生產倉儲部2021年在平安生產方面主動響應公司號召，做到高度重視、措施具體、巡查到位、解決隱患，極大的提高了員工對平安生產的重視程度，保障了公司全年的生產平安。

第四，向管理要效益，向管理要平安，向管理要保障。

1、規范人力資源管理，制定中高層崗位說明書，主動開展中高層崗位人員崗位說明書培訓工作，逐步提升崗位人員對本崗位工作的認知程度；進行公司基礎制度培訓，嚴厲?公司考勤紀律以及勞動紀律；

2、主動開展各項文體活動，推動公司管理轉型。為了豐富員工的業余文化生活，制造良好的員工消遣氛圍，2021管理部先后開展多項文體活動，極大的調動了全員的參加熱忱，得到了廣闊員工的好評，為員工們平淡的午間休息時間增加了不一樣的顏色。

3、嚴厲?車輛管理制度，保證員工用車平安，削減公司用車費用支出。

4、精細食堂管理，節約食堂費用支出。自管理部實行自采管理以來，不僅保證了餐桌食材的多樣性，食堂每月費用更是掌握在了7000元左右，制造了食堂全年費用掌握的歷史最優。

2021年我們做了許多的工作，取得了許多成績，但是還有許多的不足。我們要學會總結閱歷、吸取教訓，更要明白揚長避短、改革進取。2021年是騰飛公司迎接挑戰，全面試行經濟管理的一年，我們將會面臨許多的困難和風險，當然也是更大的機遇和挑戰。沈陽公司2021年的主要目標是：銷售指標10萬噸，力爭11萬噸，回款率達到98%以上。連續加大銷售回款風險掌握，在保量的基礎上，最大程度上實現現金回款，保證公司資金流通，努力提高銷售數量，同時確保銷售質量，使公司利益最大化。我們要堅持貫徹執行以公司轉型進展為總目標，以公司全面進展為前提，以狠抓管理為基，以爭拼實干為本，以改革創新為魂，以節約高效為綱，以強化執行為準，以提高全體人員的工作效率為核心，全面推動2021年公司的整體工作，為實現公司效益、管理相協調，企

業進展、員工收入、公司品牌相統一的持續、穩健、和諧進展的奮斗目標而不懈努力。

2021年對我們騰飛公司每一位員工來說，是具有劃時代意義的一年，行業形勢的持續嚴峻，換個角度來看對我們騰飛公司或許是再一次騰飛的契機，俗

語說：亂世之中出英雄！我想我們應當會是其中的一位，連續領頭全國鋼貿商。

2021年的工作我簡言總結為四個字：效、贏、和、品。

第一個字效：效就是績效、高效、有效。

一、績效：2021年公司將全面試行經濟管理，所謂經濟管理最挺直的體現就是績效考核，績效考核首先從公司中高層及銷售部門開展，然后陸續在公司各部門個職位實施。

管理部將在2021年初依據公司2021經營方案和銷售部門銷售任務安排狀況以及被考核人職權、職責、工作流程，制定與之相對應的績效考核管理方案，經公司中高層領導充分溝通、協商確定方案后，正式簽訂績效考核確認書，管理部將在平常的日常工作中加強對相關信息指標的跟蹤、收集和整理，為月度考核、季度考核以及年終考核的順當實施供應必要的保證。

我公司的績效考核將從以下幾個方面進行：

1、公司中高層績效考核：

（1）公司制定的銷售指標完成狀況；

（2）銷售回款狀況、利潤達成狀況以及成本支出狀況；

（3）公司經營策略和經營政策的執行狀況；

（4）公司客戶、合作伙伴、上級部門的服務以及溝通協調狀況；

（5）公司內部部門之間工作配合、協調解決狀況；

（6）負責部門的組織管理、人員管理狀況；

（7）部門制度建設狀況以及制度監督執行狀況；

（8）中高層領導的領導力狀況以及工作任務執行狀況；

（9）中高層領導的行為品德以及綜合素養狀況；

（10）中高層的公司及獎金將挺直與公司銷售任務完成狀況掛鉤。

2、銷售部門考核：

2021年銷售部門仍舊依據客戶性質的不同以及工作內容的差異劃分為：中石油組、工程組、協議戶組、開發零售組、選購組以及銷售內勤組，銷售部門將依據公司總體銷售目標分解到部門內部各組，根基2021、2021兩年的銷售狀況，暫定2021年銷售部各組銷售任務狀況：

中石油組：3.5萬噸；工程組：1萬噸；

協議戶組：2.5萬噸；開發與零售組：3萬噸；

具體考核內容分為以下幾項：

（1）銷售部門整體全年完成銷售任務狀況；

（2）部門內部各小組全年銷售任務完成狀況；

（3）部門內部各小組月度、季度銷售任務完成狀況；

（4）銷售回款狀況以及銷售利潤率狀況；

（5）部門費用支出狀況以及各小組銷售費用支出狀況。

以上考核項目中，公司將重點考核部門銷售任務完成狀況，銷售任務的完成與否挺直與相關人員的工資及獎金掛鉤。而且在2021年中，公司號召大家主動推動現金回款，保證公司現金流的充分，當月現金回款狀況也將于當事人的獎金掛鉤。公司全部考核狀況均實行季度匯總考核，年底兌現的形勢。

篇三：公司總經理年終總結大會報告發言稿

2021

總結報告

今日，我們源化全體員工團聚一堂，召開2021工作總結暨先進員工表彰大會。在這辭舊迎新之際，我謹向在座的全體職員致以最崇高的敬意和誠心的感謝！

向你們說一聲：“感謝你們！辛苦了！擁有你們，我感到特別地驕傲！”

2021年對于我們源化公司來說，是一個布滿機遇與挑戰并存的一年。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“以人為本”的經營理念，同心同德、真抓實干，全年共生產銷售各類油漆3533噸，實現銷售收入3485萬元。其中調和漆2851噸，占總銷售噸位的80%，防腐漆682噸，占總銷售噸位的20%，均未完成公司年初下達的各項經濟指標。下面我就從平安生產、產品銷售、質量技術和管理水平幾方面對我們2021工作狀況總結如下。一、2021年的主要工作

平安生產方面：

2021年，我們公司在董事會的正確領導下，立足“平安就是企業的生命線”這一平安宗旨，始終貫穿“平安第一，預防為主”的方針，牢固樹立平安責任重于泰山的意識，層層落實，年初分別與各部門簽訂平安責任書，全年實行領導值班制度，在全公司范圍內制造了一個良好的平安生產氛圍，時刻繃緊平安這根弦。全年不定期地組織員工進行平安學問學習和平安技能培訓，上半年，我們還邀請縣上具有消防資質單位現場對員工進行滅火器用法培訓，11月

份配合縣環境部門勝利組織環境應急事故演練，進一步增加員工的平安意識。格外是在平安生產三同時驗收工作中，雖然驗收還沒有通過，沒有達到國家規定的標準要求，但比起我們原來的設備設施，那是天壤之別，就沒有可比性，這一次，我們投入了大量的人力物力和財力，嚴格根據標準規范進行平安設施建設投入，為我們今后的平安生產打下了堅實的基礎，排解了一切平安隱患。

產品銷售方面：

正如銷售部總結里面說的，2021年對于涂料行業是個多事之秋，我們公司也不例外，從產能上說，我們的產能加大了，年產3萬噸，從資源上講，我們有省級有名商標和省級名牌產品等多個品牌支撐，加之我們和西安輝望公司順當合作，資源整合，大大降低西安附近周邊地區的銷售成本；在前不久的涂料行業會議上，我們公司二十年的付出和堅持，最終得到業內人士的認可和欣賞，包攬全場最具品牌價值企業等5項獎項，成為本屆會議的熱點新聞；元月6日，再次在古城西安勝利舉辦主題為“共筑源化夢，同心譜新篇”的聚源油漆2021峰會，邀請知名學者教授為大會講解并描述了市場營銷中遇到問題的處理方法和閱歷，感恩回饋奮斗在營銷戰線上的各地經銷商，與他們共話源化進展，商討來年銷售策略，分析市場銷售趨勢和增長點。

質量技術方面：

公司為了徹底改善產品質量，提升聚源品牌形象，我們特聘請涂料行業閱歷較為豐富的工程師專家來我廠工作，主要從事新產品的開發和替代產品的討論，勝利研發了核桃油醇酸樹脂和丙苯改性醇酸

樹脂，為我公司產品的提檔升級供應了技術保障。通過幾個月的努力，我們今日的產品品質得到了客戶的信任，提升了企業的核心競爭力，為我們聚源油漆今后的持續進展奠定了基礎。同時，我們還添置了大量的必備的檢驗、試驗儀器和設備，使我們具備油漆出廠的必備檢驗手段，為我公司向省級企業技術中心、標準化試驗室邁進了一大步，格外是為銷售商能放心地銷售聚源產品，使聚源油漆產品在市場中能良好運行吃了一顆定心丸。

管理水平方面：

今年的主要工作是為了公司生產運行能夠正常化、規范化、合法化，順當完成了營業執照，稅務登記、組織機構的地址變更；取得了中石化全球供應商資格和中石油準入資質；全國工業產品生產許可證的換證明地核查判定合格，待抽樣檢查合格后我們就可以取得新的生產許可證；平安項目三同時方面，試生產階段已經到期，資料的整理預備全面完成，消防現場整改接近尾聲，目前正在為下一步的全面竣工驗收、延期換證做預備；環境建設三同時方面，環評燃油改造和污水處理方案已經得到批復，下一步監理合格后即可申請試生產；在這里還要告訴大家的是我們的“西涂國際”商標也被評為陜西省有名商標。

以上就是我們2021年所做的工作，做出了肯定的成績，也涌現出了一部分先進典型。大家都能看到，公司董事會在甘井廠區的投資有目共睹，據業內人士講，我們的建設規模、生產力量及超前規劃在西北地區都是屈指可數，我們之所以花費這么大的精力和財力，主要就是為了讓源化公司能夠長遠的進展下去，能夠讓營銷人員在外放心銷售，讓生產人員能長期的在公司有一份工作。

存在問題

在我們看到成績的同時，也要看到存在不足，常言說“知恥而后勇”，要揚長還要避短，今后我們還要在以下幾方面下功夫，盼望在新的一年里能夠重點改善。

生產技術方面

1、生產技術水平亟待提高。我們是生產型企業，雖然整體技術要求不很高，但相對要求技術含量高的崗位，比如技術檢驗部還是顯得力不從心，主要是人員不穩定，人員業務素養過低，學問陳舊，技術單一。個人技術與整體技術不過硬，我們在新的一年里必需要改善，要加強學習，提高專業學問水平，并要求取得大幅度的整體提升。

2、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強，我們購置的檢驗設備是為產品質量做保證的，不是用來為上級檢查驗收做擺設的。2021年要遵循質量體系文件堅持按制度、按流程辦事，加大原材料的進廠檢驗和過程檢驗掌握力度，一次性把產品做好。

3、生產效率不高，員工潛能需進一步挖掘。客觀講，我們的員工隊伍整體素養普遍偏低，紀律性差，仆人翁意識淡薄，生產拖拖拉拉，主要表現在遲到早退現象嚴峻，不管大小方案都不能準時的出貨。所以，合理布局、適當調整、科學支配生產方案，加強物料消耗掌握，提高生產效率，確保出入庫數據系統的精準率、產品的合格率，親密與市場銷售部門的緊密配合是我們下一階段工作的整改重點。

4、目前，公司缺員較為嚴峻，面臨青黃不接，不能滿足我們未

來進展的需要，因此，總結過去的教訓，要仔細細致的選擇好的聘請渠道，加大聘請力度，要大力發動員工介紹人員進廠，同時還要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業留人、培訓留人、環境留人等多方面的留人工作，要想方設法保證2021年的用工需要。

銷售方面：

1、銷售隊伍普遍素養較差，沒有團隊精神，自由散漫，不發貨就不會來廠里的，大多數業務人員不能以廠為家，缺乏仆人翁意識，小富即安意識太強，更加讓人不能容忍的是，明明在家，還要耍小聰慧寫個出差單糊弄單位。

2、銷售人員沒有養成一個工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，造成工作局面混亂等不良惡習，不能做好市場預報與分析，解決好“多種少量”的生產問題。

3、公司內部服務滯后，格外是報方案難、簽方案難、發貨慢，質量不穩定，消失質量問題后，相互推諉，還不能準時做好售后服務，只有在老板的過問下才會溝通處理，這樣不但影響了市場的持續性，同時也影響了經銷商和各片區銷售經理對產品的信念。

管理方面：

部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強。部門與部門之間存在配合不到位甚至沒有配合的現象，這樣的關系不利于企業信息的橫向傳遞，不利于團隊建設，這樣的團隊是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員，格外是領導同志要加強個人品德修養，學會包涵與大度，各負其責，真誠合作，勇于承

第三篇：2009—2010 學 年 度德育總結

2009—2010 學 年 度 德 育工 作 總 結

德育是學校實施素質教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中，對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用。一學年來，學校把德育工作擺在重要位置，認真學習德育工作政策文件，提高認識，樹立“教書育人，管理育人，服務育人”的思想，確保學校德育工作的順利實施，促進學生的全面發展和健康成長。一學年來，根據市教育局《德育工作要點》要求，我們加強了學校德育管理工作的研究，認真完成德育工作，其主要做法是：

一、加強理論學習和德育實踐研究

1、組織師德理論學習

我們利用教師政治學習的機會，組織教師學習了《教師法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》、《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》、《中共中央關于適應新形勢下加強和改進中小學德育工作的意見》和市教育局有關師德教育和建設的文件資料等，以教育行風評議為契機，有效地加強了師德建設。

2、開展德育科研活動

我們以新課程理念努力轉變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學習、案例撰寫等形式開展德育科研活動。每位教師都結合自己的教育教學實踐，撰寫學習心得體會提高教師的德育理論水平。

二、加強了德育隊伍的建設和管理

1、成立德育工作領導小組。

2、在新課程改革中，為了學生的發展，不斷提高學生的思想素質和道德水平，利用教師政治學習等機會組織全體教職工認真學習《中小學德育工作規程》，讓教師明確人人都是德育工作者、個個有責任參與德育工作，樹立“大德育觀”，增強德育力量。提倡“講奉獻、講風格、講師德”，把師德作風作為考核教師的重要內容之一。

3、加強管理，確定以思想教育工作為核心，以規范學生行為、培養學生良好行為習慣為目標的工作思路。工作注重點面結合，常抓不懈。

三、扎實開展指定性工作，緊抓工作實效

1、深入開展愛國主義教育

（1）本學年繼續抓好每周一的升旗儀式和國旗下講話，激發學生愛國熱情，樹立正確的國家意識，培養愛國主義意識。

（2）2009年9月，學校和團支部組織全體師生進行進行“紅歌頌祖國”活動。此次活動，是我校為慶祝祖國60華誕舉行的紅歌會的一份獻禮，充分表達了全校師生拳拳愛國心，也是我校積極進取、奮發向上精神風貌的充分展示。

2、深入開展“細節文明行動”

（1）充分發揮教師優良的行為示范帶動學生的規范；（2）對照《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》，注意對良好行為的引導和培養；

（3）充分利用團員的模范帶動作用。在學生團員中開展“我是 團員、我文明”評比活動；開展“文明帶頭人“一幫一””活動，讓學生團員帶動學生成為細節文明的推動者和實踐者。

（4）在學生中進行問卷調查，通過學生自查自糾，以自我教育為主，幫助學生養成良好的行為習慣，收到了良好的教育效果。

3、加強留守兒童關愛工作

成立“留守兒童”管理工作領導小組。日常工作由余老師牽頭。建立“留守兒童”檔案，開通親情電話。成立“留守兒童之家”，開展“結對子”活動；組織開展“自尊、自立、自律、自強，遠離不良嗜好、不良場所、不良人群”主題教育，引導“留守兒童”人格上做到自尊，生活中學會自立、獨處時能夠自律、成長中力求自強，防范和克服自身容易出現的不良嗜好。

4、加強法制教育

學校成立了以校長為組長，書記和工會主席為副組長，教務主任、教科室主任、總務主任、出納、團干事和班主任為成員的普法領導小組。學校的領導親自掛帥，把普法教育和依法治校工作擺在學校工作的重要位置。學校加強了與派出所、交警隊的聯系，在派出所干警和交警的指導下積極開展工作，聘請了兼職法制副校長，進一步加強了對全體師生的法制教育工作。

（1）依據上級指示精神，五月份我校開展了轟轟烈烈的法制教育活動，我校重點圍繞《憲法》、《道路交通安全法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰法》等法律法規，組織全體師生認真學習，反復研討，不斷提高法制意識和法律水平。

（2）加強法制宣傳陣地建設。我校充分發揮校園廣播系統、黑板報及讀報廊等宣傳陣地的作用，開辟專欄，大張旗鼓地進行宣傳和教育，力求使全校廣大師生員工都能做到學法、知法、守法、護法，依法辦事。

（3）積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動。為提高法制宣傳教育的效果，我們有計劃、有針對性地開展有一定規模和影響的法制宣傳教育活動，努力營造法制宣傳教育的氛圍。4月7日，學校請派出所干警做了題為“珍惜生命，遠離毒品”的法制專題講座；4月8日，市關工委到我校為全校學生做了崇尚科學文明反對迷信邪教教育專題講座；5月10日，學校組織了題為“增強法制觀念，做合格的中學生”的國旗下講話；5月17日，學校開展了以“學法、知法、護法、守法”為主題的黑板報比賽；5月10~20日，各班上了一堂法制宣傳視頻教育課 ；學校在5月31日還開展了“做守法小公民”的法律知識競賽。

5、切實做好家校聯系制度

為了提高家校聯系質量，學校制定了家長學校各種制度。建立年級家長委員會并開展活動，充分發揮家長委員會與學校、家長之間的橋梁作用。要求班主任和任課老師每期對每一個學生至少家訪一次，對家長的教育進行指導。設置了家長接待日和教學開放日，使學校、家庭、社會聯系更為緊密，構建立體的教育網絡。本學年組織召開學生家長會兩次，家訪和接受學生家長來訪500余人次，進一步密切了 學校教育和家庭教育的關系。

四、認真做好德育專題工作

本學共開展八次主題性教育活動。即；

九月：“我唱紅歌頌祖國”——弘揚和培育民族精神月；十月：“文明在我心，禮儀伴我行”——文明行為培養活動；十一月：“心理健康，人格更美”——心理健康教育活動；十二月：“擁有一顆感恩的心”——感恩教育活動；三月：“沐浴書香、創新快樂” ——科技教育活動；四月：“保護環境，從我做起” ——環保教育；五月：“珍惜生命，遠離毒品” ——法制安全教育活動；六月：“誠信，人生路上的朋友” ——誠信教育活動。

五、創造性地開展常規性工作

1、加強德育隊伍建設

堅持工作學習兩不誤，努力增進管理能力和水平，狠抓了德育隊伍的建設。學年初制定政教處德育工作計劃，每月定時召開班主任會議，總結上階段工作，布置下階段工作，開展了班主任的培訓工作。本學年認真學習和探討了《班主任職責》《淺淡班主任的情感管理》《如何開好主題班會》及《班主任如何抓好學風建設》《如何抓好班級環境衛生的保持》等。在德育隊伍中形成了一股良好的學習風氣，逐步形成了優良的學風，班風，校風，為“德育首位”創立了良好的氛圍。

2、加強學校團隊工作

（1）團支部組織學生團員進行植樹活動。2010年3月4日，學 5 校團支部組織學生團員進行“我為家鄉添綠色”植樹活動。學生團員自己從家中帶來樹苗和勞動工具，到指定地點進行植樹活動。通過此次活動，學生感受到“保護環境，人人有責”。

（2）2009年12月30日和2010年4月30日有針對地組織開展了入團儀式，發展了一批新團員。

（3）團支部組織學生團員進行安全知識、森林防火知識宣傳。2009年3月4日，學校組織部分學生到鎮新街進行安全知識、森林防火知識宣傳。向群眾講解安全知識、森林防火知識、地震災后預防知識100余人次，發放宣傳資料1500余份。通過活動，學生既充實了自身安全知識，同時在活動中提高了自己的綜合素質。

4、繼續改革并完善各項制度和工作。如：制定了《中學學生違紀處罰條例》、《中學學生儀容儀表規范要求》、《中學學生課堂學習規則》、《中學學生在校一日常規》《中學學生操行量化評定細則》和《中學班級量化管理評比細則》、《中學班主任工作職責》、《中學班級安全工作目標管理責任書》以及《中學安全工作管理制度》、《中學安保辦公室制度》、《中學安全工作實施方案》、《中學安全事故應急預案》等；進一步加強和完善了學生考勤管理工作，出入證制度，門衛、學校的值勤工作等，從而有力的促進了學生良好行為的養成。

5、努力做好樹立典型、宣傳典型、學習典型的工作。在本學年繼續開展了“先進班級”、“文明班級”的評比活動；表彰了一大批“優秀學生干部”和“文明學生”，通過這種“學先進、爭先進、比先進”的活動，鼓勵了學生積極進取，使學校逐步形成了良好的班風 學風。本學期全校涌現了不少先進班級，也涌現了很多學習品德優秀的學生。

6、成功開展了各種豐富多彩的活動。本學年成功組織慶祝了“教師節”、“國慶節”、“元旦節”、“五四青年節”；成功舉辦了兩屆全校師生運動會和四次社會實踐活動 ；先后進行了兩次“預防甲型H1N1流感知識”板報、兩次“學法、知法、守法、護法”板報、兩次“關注安全、珍愛生命”板報評比；并認真組織了評獎頒獎活動，豐富多彩，學生參與面廣，深受同學們的喜愛，也為更多的學生搭建了施展才華的平臺。

7、加強學生干部隊伍建設。定期召開團委會、學生會干部會議。我處和校團委同心協力，認真做好學生會管理的工作，發揮團員、學生會骨干的先鋒模范作用。學生會在校團委和政教處的直接領導下，積極參與學校管理，形成“以生管生，學生自主管理，變他律為自律”的模式。

8、努力推進校園文化環境建設工作，加強文明禮貌教育

（1）開展創優美班級、優美校園、平安校園活動。聘請派出所警官擔任法制輔導員。制訂《開展平安創建活動實施方案》。

（2）為了形成優良的校風，營造良好的育人環境，保障學校教學質量的進一步提高。針對個別學生行為習慣較差、學習風氣不濃的狀況。教務處、政教處成立了專門檢查組，協助班主任、科任教師對這些學生進行重點整改。充分利用“迎評”機會，開展全校衛生大掃 除活動。在學生中開展“我是文明人”活動，設立學生衛生監督崗，全面提高了學生的衛生意識，養成良好的衛生文明習慣。

9、高度重視珍愛生命教育。

加強心理健康教育、青春期性健康教育、預防愛滋病健康教育、毒品預防教育。由學校黨支書上心理健康教育課，并為全校學生開展心理咨詢。每月初班主任利用一節班會課對學生進行安全法制教育和“珍愛生命、遠離毒品”主題教育。

利用紀念“5.12”四川汶川地震的契機，組織全校防震緊急疏散演練，繼續開展“珍愛生命”教育。廣泛宣講地震防護知識，提高學生的自我保護意識。

10、對于一些紀律觀念淡薄和違紀學生，學校政教處先后對他們進行了處分和組織了“行為習慣”轉化班進行了特別教育，取得了一定的教育效果。

四、今后努力方向：

1、加強學生思想教育。進一步加強師生學習《中共中央關于加強未成年人思想道德建設》等有關精神，結合學校實際情況，對學生中出現的暴力打架、抽煙打牌等不良現象加強教育。

2、進一步加強學生愛國主義、集體主義教育以及理想前途、世界觀、人生觀、遵紀守法、安全文明、愛家愛校等方面思想教育。

3、進一步完善各項制度的建設，做到“以制度約束人，以制度轉化人”，進一步加強各項德育工作，從而促使學生提高自身的道德品質、養成良好的行為習慣。

鎮初級中學校

2010年6月30日9

第四篇：度質量管理總結(建筑企業)

2013質量管理工作總結

一、2013年質量工作回顧 2013年，公司上下認真貫徹上級關于加強質量工作的一系列指示精神，扎實開展以“用戶在我心中，質量在我手中”為主題的質量提升活動。質量工作圓滿完成目標，質量品牌進一步確立。2013年質量管理工作，主要有以下八個方面特點：

1、完善質量、特種設備管理體系，確保體系運行舒暢。通過持續不斷的完善質量管理體系、特種設備管理體系，為公司質量管理、特種設備管理打下堅實基礎。為加強質量管理體系內審，組織7人參加了×××公司為期五天的QES體系內審員培訓班，嚴格按照內審計劃對質量管理體系、特種設備管理體系進行審核，及時發現體系運行中存在的問題及不合格項，及時整改，并舉一反三，為質量管理體系、特種設備管理體系的有效運行提供了有力的支持。

2、注重質量文化建設培訓，提升職工綜合素質。職工素質的高低決定了企業的發展高度。通過在職工中開展質量文化建設，提高職工對質量的認知，采取各工程部各自專業培訓為主、公司質量文化建設培訓為輔的多種方式，加強職工的理論及專業知識培訓，提高職工綜合素質。本對第二建筑工程部、鍋爐工程部、金結工程部、機電工程部、機加工工程部等單位600余名職工進行了質量培訓，主要內容圍繞質量通病的防治、質量管理制度的落實、質量驗收規范的講解、質量意識的培養等開展，各單位按照專業要求分別開展了內部的職工培訓工作。

3、強化“雙基“管理，工程質量穩定提升。積極落實以“基層”“基礎”為主的工作思路，獎勵基層質量優秀的單項工程。2013共計評選獎勵優秀質檢員27人次，評選出29個優秀單項工程，合計獎勵45200元，直接面對基層單位的獎勵激發了職工嚴 －1－ 格按照規范施工的積極性，保證了工程質量的穩定提升。×××工程、×××工程、×××工程按照《項目管理》規范，自始至終嚴格控制質量，工程實體及觀感質量、工程資料質量優良，為公司的項目管理、質量控制樹立了管理樣板。特別是施工的×××工程，在建設單位組織的質量、進度及安全文明施工全小區工地（共四家施工單位）的大檢查及評比中，每次排名都是第一，連續四次獲得流動錦旗。被×××縣質監站選為施工質量優秀實體工程，×××縣電視臺進行了專訪。

4、針對問題召開專題會，解決具體質量通病。質量通病的存在，看似不可消除、不可避免，但通過在職工中集思廣益，在施工前、施工過程、施工后采取相應措施進行預防，對質量通病的消除會起到良好的效果。2013根據施工中經常出現的質量通病，組織了鋼筋焊接、預埋件專題會、觀感質量專題會、竣工資料歸檔專題會等會議，制定了相應的預防措施，杜絕了類似質量通病的發生。

5、發揮焊考委、技師工作室作用，提高公司焊接技術水平（1）自主完成十一項×××集團新鋼種焊接性能試驗與焊接工藝技術研究，為×××集團降本增效做出了貢獻 為及時完成×××新鋼材焊接性能試驗與焊接工藝技術研究工作，積極采取如下措施： ①人員方面 焊考委組織公司具有多年實踐經驗的焊接專業高級技師，并主動與大學焊接專業的教授導師密切交流，夯實了焊接理論分析。②設備方面 專門為焊考委成立了面積80余平方的專項焊接實驗室，購進國內較先進的×××焊機、×××半自動氣保焊機、×××兩用逆變焊機、焊劑（焊 －2－

條）烘干箱、熱處理器等焊接及實驗設備，共投資40余萬元，為試驗項目提供了有力硬件保障。③工藝方面 工藝方案是新鋼種研發與焊接性分析的前提和基礎，多次研制工藝方案，確保新鋼種全面客觀地性能評價，為客戶提供有價值的產品信息。④材料方面 與×××焊材集團聯合，成功開發了×××鋼和×××鋼兩個新鋼種的焊材，填補了國內空白。（2）配合×××公司完成中國工程建設焊接協會基層單位焊工技術考試委員會換證復審工作（3）組織編輯《××××》，滿足×××工程建設需要 該《××××》是依據焊接工藝評定新標準開展常用鋼材焊接工藝評定梳理工作，共完成承壓類焊接工藝評定9個、結構類焊接工藝評定11個，基本覆蓋了×××公司常用鋼材焊接工藝的需要。（4）推廣焊接新工藝應用，提高焊接質量及生產效率 結合公司生產，在鋼結構焊接工程中積極應用×××焊、×××焊焊接新工藝，新工藝的實施確保了焊接質量的同時，也提高了焊接效率。焊考委目前有4人取得相應的教師操作證書。（5）分期分批組織焊工培訓，提高焊工綜合素質 今年焊考委共培訓焊工90人次，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，全面提升公司員工的綜合素質和業務能力，推進企業健康快速發展。－3－

（6）組織×公司焊工比武競賽活動 8月份，以焊考委牽頭，成功的組織了×××公司第×屆焊工競賽活動，本次比賽以生產實際為課題，活動形式新穎，效果明顯，深受領導及工程部的好評。（7）發揮技師工作室作用，解決生產施工焊接難題

分別為×××工程部制定特殊鋼焊接工藝方案及×××管模焊接方案，協助×××解決焊接H型鋼裂紋的質量異議，為×××工程解決焊接裂紋等技術難題。

6、開展多項質量管理活動，提高“質量月”活動效果 組織質量攻關立項研討會，各項目部、工程部成立質量攻關小組，立項多達24余項；組織了特種設備資料編制專題講座及《砌體結構工程施工質量驗收規范》等新標準規范學習；組織焊接技術及質量風險管理座談會，研討了焊接質量問題會帶來的風險及如何將焊接專業打造成×××公司乃至×××公司、×××集團各專業中的龍頭專業、拳頭專業、核心力競爭專業，提出了成立協會、創辦公司《焊接論壇》月刊、編制《焊接工程管理手冊》等工作計劃；組織竣工資料編制評比活動，15家單位的21份竣工資料參加了評比；組織2013優秀班組經驗交流活動；20名獲得優秀班組稱號的班組長參加了討論；組織質量管理視頻交流活動；組織青年爭創“十佳青年質量衛士”活動；組織了到×××等外地工程質量大檢查。

7、加強特種設備安裝管理，質量穩定上臺階。鍋爐、壓力管道、起重機械等特種設備安裝工作，嚴格管理，加強與×××特檢分院的聯系，進行及時的過程監檢，特種設備安裝質量受到× －4－

××特檢分院的好評。

8、以工程創優為載體，打造工程質量品牌。×××有限公司120萬t/a精品高速線材生產線工程獲得省安裝協會頒發的“魯安杯”。×××申報省冶金行業優質工程。存在的主要問題及不足：

一、過去質量管理工作主要以抓實體質量為主，實體質量有了很大提高。隨著×××內部工程量減少，外地工程增多，我們的工作重點應從實體質量監督轉到了質量管理工作的監督上。

二、部分職工質量意識差。沒有意識到質量決定我們公司的發展，關系到我們企業的生存，對質量的認識不夠深刻。

三、部分職工綜合素質低。對工程的施工工藝執行不到位，滿足不了工程質量驗收標準。

二、2014年安全質量工作總體思路和主要措施 2014年質量管理工作主要措施：

1、強化體系運行質量，滿足外部市場質量要求。加強質量管理體系運行的監督檢查，健全各工程項目的質量保證體系，針對外部市場逐步擴大的趨勢，加快相應管理制度的修改完善，以適應外部市場的管理要求。加強質量管理體系審核的力度，不斷發現問題、解決問題，預防問題的再次發生，以體系運行質量的提高，確保工程實體質量、工作質量的持續提升。為適應公司經營管理新形勢，滿足質量管理的新特點，根據需要修訂質量管理制度，規范質量管理和操作行為、量化考核細則。將質量管控的重心下移深入到項目組、班組管理的基層。外地施工現場設立質檢員直接跟質管科匯報。－5－

2、完善工作流程標準，編輯質量管理叢書。為規范和細化質量管理工作流程，完善工作標準，制定質量管理叢書編輯計劃，組織編輯質量管理叢書：《×××》、《×××》、《工程創優管理》、《工程觀感質量管理控制》等。

3、深化質量文化建設，強化全員質量意識。采取揪住問題、案例研討、原因解剖、責任考核等活動，重在全體員工中不斷統一思想認識,強化全員質量意識, 在全公司上下逐步形成自我約束、自我完善、自我提高、自加壓力抓質量的輿論環境。一是通過聘請外部、內部有經驗的專家人員授課，有計劃地組織外出培訓學習和參觀交流，加大對質量專業人員的培訓力度，致力于提高質檢人員的專業理論水平和現場檢測能力。二是針對性地對焊工等操作人員進行崗前理論知識和專業技能的培訓，特殊工種確保持證上崗率100%。職工的專業素質、質量保證能力有了明顯提升。三是通過評先樹優、技能比武、質量座談等活動，同時開展職業道德宣傳教育，激發員工多出好產品、多出合格產品的積極性,進一步樹立起與企業榮辱與共的質量責任感和使命感。

4、充分發揮焊考委作用，提升焊接專業管理水平。繼續鞏固與×××技術中心的合作，爭取水力用板和耐磨鋼兩個項目，力爭拓展更多的研究課題。組織進行焊工培訓及換證工作，完成個人操作法、專利等各項工作。加強與集團公司其他單位的焊接技術交流，推廣焊接新技術、新工藝、新材料在工程中的應用。

5、強化“雙基”管理，確保工程質量持續提升 班組作為質量管理的基礎，對工程質量的提高起著舉足輕重的作用。今后的班組建設需要，2014年公司將繼續加大對班組的監督考核，鼓勵各 －6－

單位的班組建設更加專業化、精細化，涌現出更多優秀班組、優秀單項工程、優秀質檢員，以推動整體工程質量的提升。

6、強化觀感質量管理，規避資料質量風險。全面抓好工程實體質量、資料編制質量。觀感質量實行“樣板引路”管理，統一工藝做法、細部處理等質量標準；督察考核工序施工工藝，以工藝保工序質量、觀感質量；制定《質量通病治理管理辦法》，系統治理質量通病，加強質量攻關項目的推進。通過案例剖析加強員工的資料質量風險意識，通過培訓提高資料編制入檔能力，通過考核強化資料質量責任，通過提升資料質量管理水平規避資料質量風險。

7、強化特種設備管理，確保工程質量安全。強化特種設備質控管理，抓好過程質量監檢，嚴格按照特檢監檢程序、特種設備體系程序制度控制質量安全，做好安檢、調試、驗收、交接工作。強化特種設備資料管理，理順竣工資料編制內容、環節，落實資料質量責任，杜絕特種設備資料風險。

8、抓信息化建設，力求降本提效（1）利用OA系統及建立的質量公共電子郵箱，實施每周工程質量匯報制。（2）實現質量文件、影像資料的有效傳遞，一定程度上解決外地工程現場質量檢查、監督不便的現實問題，并相應降低部分質量管理成本。（3）創建“×××”論壇，為大家搭建了交流工作質量、產品質量、質量標準、管理技術等質量管理方面的平臺。（4）隨著互聯網技術、數據庫技術的開發，我們要對建設工程質量影響因素進行量化，將系統行為和形態、數學模型和物理模型及其時空表現模式有機的結合起來，建立系統仿真模型并求解，然后進行糾偏校正，實

－7－

現工程建設質量目標的有效控制。

9、規范過程創優管理，提升工程創優效果。近幾年我們工程不斷獲獎，提升了企業的知名度，同時工程創優對工程質量的提高起到了積極的推動作用。2014年繼續加強工程創優工作的管理，不以工程創優為目的，以創造出更多優質工程、綠色環保工程為目標，為社會創造有價值的產品。－8－

第五篇：XX年企業總經理工作總結及計劃

XX年企業總經理工作總結及計劃

牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉著應對。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開工作會議，對20xx年的工作進行回顧，對20xx年的工作進行部署，其目的就是為了總結經驗，改進不足，以勵再戰，再創輝煌。下面，由我代表集團公司將集團公司20xx工作總結和20xx年經營計劃向大家報告如下。

20xx年集團公司經營情況回顧和總結

20xx年是集團公司新一輪戰略發展的開局之年，也是集團公司新一輪戰略發展的典基之年。觀望中國經濟形勢,全球金融危機的持續蔓延與艱難復蘇給20xx年中國經濟發展帶來巨大挑戰：一是經濟增長前低后高,XX年年末開始，經濟又有“V”型復蘇的跡象;二是經濟回升跡象的出現和消費需求的增長，為我們地產行業發展提供了新的機遇;三是銀行系統的穩定性在全世界范圍比較顯著，為經濟企穩回升奠定一定的基礎。為此，我國從XX年四季度開始，宏觀經濟調控方向轉為擴大內需、促進經濟增長，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業發展等制定出臺了一系列具體落實政策，強調出手要快、出拳要重，以促進經濟平穩快速增長，保持國內經濟金融的穩定，防止大的起落。在這樣的背景下，我們在挑戰中把握市場機遇，在困難中尋求發展商機，在探索中調整經營結構，合理統籌調度資金，加大產品營銷和科研創新力度，及時把握宏觀經濟運行和行業發展態勢，相機抉擇，實現公司的穩健經營和穩步發展。

地產公司境界項目一期2-7棟完成了并聯驗收，截止12月31日累積實現交房1114套，交房率達88%。經過全方位的市場營銷，取得了好于往年的銷售業績，累計實現合同銷售收入億元，實現現金收入億。完成調整后的合同銷售任務個億元的131%。超額完成了集團公司下達的目標任務。但是，由于“境界”是地產公司開發的第一個項目，多數干部和員工從事房地產業的時間不長，管理工程的實際操作能力不強、質量控制的意識較弱、交房工作經驗不夠豐富等問題，同時地產公司面臨著新項目的落實與如何啟動等具有挑戰性的問題，容不得半點驕傲自滿。

干細胞公司是集團目前的發展重點。集團公司在20xx年3月成立“干細胞公司股份改制項目組”至今干細胞公司治理結構得到規范，理順了股權關系理順，成功實現股份改制，正緊鑼密鼓向資本市場闊步邁進。20xx年是干細胞公司快速發展的開啟之年。全年共簽定協議4046份，與去年同比增加了1898份，增幅為%，全年共實現銷售回款3378萬元，其中自體銷售回款3097萬元，與去年相比增長了1119萬元，增幅為%。檢測收入233萬元，比去年增加43萬元，增幅為%;公共干細胞臨床移植收入48萬元，比去年增加39萬元，增幅為%，卻存在新產品研發和新項目拓展遲緩的問題，公司成立至今10年，除了臍帶血干細胞制備凍存外，還沒有形成一種具有市場規模和產業前景的新產品完全啟動新項目，一定程度影響了干細胞公司對外擴張的市場競爭力。

特公司自主研發生產的去白細胞濾器產品取得了多網點同步批量進入市場的重大突破，經過努力產品成功地進入了東北、華北、華南、中南、中原、西北、西南七個地區的終端市場，并且得到了廣大用戶的初步一致認可，特公司也在國內輸采血器械行業取得了一定的認知度和美譽度。取得紅細胞保養液及血液保養液Ⅲ的準產注冊證。注冊申請未通過審批，該項指標未完成。血袋、血漿袋、去白血袋進入技術審評。已完成了注冊檢驗，并取得了合格報告，其中，去白血袋已在一家臨床試驗機構完成了臨床試驗。

園林公司全年總收入萬元，完成了單筆70000余元的樹木交易，實現純利17500元。礦業公司，經營時間較短，但是已經顯示出一定的發展態勢。地質探礦、地形測量測繪和編錄進展比較順利，完成了部分煤礦探礦和坑道施工任務，其中3號井已經出煤炭產品400-500噸左右。這兩個公司的不斷提升，為集團公司新一輪戰略發展的奠基之年錦上添花。

回顧一年來的工作，我們在發展之中要保持冷靜頭腦，在繁榮面前看到問題的潛在，在成績背后要發現自身的不足。善于總結，善于思考，善于調整，不斷改進，歷年的經驗和措施將成為我們永久的精神財富和經營寶典。經過一年的大膽探索和艱苦努力，我們在新一輪戰略目標初級階段實現的過程中得到了不少有益啟示。

解放思想，更新觀念，統一認識發展是企業行為的源動力。可以說，思想是行為的先導，有什么樣的思想認識，就有什么樣的工作思路。20xx年我們倡導“解放思想”，就是要以發展為導向和動力，打破習慣思維、保守思想和主觀偏見的束縛，開拓創新。

比如干細胞公司在解放思想上取得了一定的成效，把認識統一到了“求發展”的核心導向上，因此經營業績便直接體現出了顯著增長。集團公司新一輪戰略已開始后，各公司、各級管理人員站在一種新的高度，打破束縛，解放思想，排除干擾，統一認識，把求發展的指導思想貫徹到實際工作中去，為全年各項業務指標的完成創造了十分有利的思想輿論環境和條件。

由于我們已經清醒意識到：能否向外部客戶和內部客戶提供優質的產品或服務，是一個企業是否具備競爭力的根本。對于特殊時期和特殊行業，更是直接關乎生死存亡。因此，我們時刻牢記“質量就是生命”，全面加強質量管理和控制，使產品質量和服務質量不斷得到提升。我們一定要牢記：百年大計，質量第一。不僅地產公司要在今后高度重視質量問題，我們的其他下屬公司同樣需要高度重視質量，靠千方百計提高質量來打造我們的“成都鑄信”企業品牌。

同時，要真正“視客戶為衣食父母”。我們成都鑄信集團的發展永遠離不開廣大客戶的信賴和支持，始終把廣大客戶視為我們的衣食父母，相信他們、理解他們、支持他們、為他們盡我們最大的努力，是我們的天職所在。這樣就可以為我們贏得了更多更廣的客戶。如果失去了客戶，我們企業集團的業務便會成為無本之木，無源之水。要以客戶為本，始終把每一位客戶視自己的我們親人一樣來對待，真正為客戶著想，急客戶所急，想法設法為他排憂解難，提供人性化和差異化服務，這樣，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地。

沒有企業的和諧就沒有企業一切，和諧包括企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧。其中提高管理團隊的學習能力和溝通能力，是達到企業內部的和諧與企業和客戶間的和諧的重要因素。因此，提高溝通能力和學習能力，是擺在我們面前的現實問題。各公司高級管理人員和主要負責人，在集體公司的要求下，從自身做起，認真反思和檢討，主動去提高學習能力和溝通能力，不斷提升專業水平，建立行之有效的溝通機制。通過努力，建立起一支和諧、高效、專業化的高素質團隊。同時，我們集團公司進一步構筑具有成都鑄信特色的企業文化，20xx年先后組織各種文化文藝體育活動次，知識和勞動競賽次，演講勵志活動次，編辦內部刊物《鑄信集團》期。

我們在責任落實上，圍繞各公司基本目標突出重點工作，合理配置資源，統籌協調安排;在營銷創新上，加強營銷隊伍建設，豐富市場開發手段、拓寬銷售渠道;在企業改制上，積極推進干細胞公司股份制改組工作，使此工作在年內按期完成，并利用改制契機，強化干細胞公司的制度建設和組織建設，提升公司治理水平。在工作效率提高上，提高工作效率，加快工作節奏，嚴把工程質量，基本完成了血液科技園區的基礎建設。

企業的競爭，歸根到底是人才的競爭。我們注重抓了員工的政治業務學習、全面提高員工素質，努力適應公司新一輪發展的需求。地產公司已基本完成一個房地產項目、干細胞公司迎來了廣闊的發展機遇、特公司面臨企業發展方向的選擇、公司處于正常發展軌跡、礦業公司迎來了第二次生命，集團也邁出了新一輪戰略開局之步。學習能力的高低，既決定了企業的生命力，也決定了團隊的生命力，在集團各公司發展的現階段，尤其具有現實意義。過去的幾年，各公司對“學習”理念的貫徹尚有待提高，各公司務必要統一認識、以全局性、長遠性眼光看待學習的重要性，并努力貫徹到公司今后的日常經營當中。

沒有規矩，不成方園。在推行現代企業管理模式中，制度建設是企業建設的一項重要基礎內容，只有夯實制度建設這個基礎，各項工作才能有序而規范的運行，才能不斷走上新的臺階。20xx年，我們集團公司進一步完善了部分基本管理制度，指導各公司制訂了《內部審計管理辦法》和《財務預算管理規定》，重新擬訂了《費用及備用金管理制度》，用制度約束員工，用制度規范員工，用制度激勵員工。同時加強了其它基礎建設工作，在企業文化建設上邁出了可喜的一步，形成了集團網站建設以及實施辦公自動化的初步設想。集團總部辦公大樓土建工程已全部完成，裝飾裝修的前期招投標工作已基本結束。干細胞公司股份制改組的各項工作都在有條不紊地推進。園區運動會所項目進入方案調研和設計階段，對會所盈利模式、功能定位以及品牌合作、推廣等事項進行了論證。青白江區三橋商業廣場改造項目已實現順利退出。

各位同仁，令人難忘的20xx年我們已經快節奏走過。瀕臨低谷，我們經受住了磨礪;面對困難，我們豐富了經驗。我們的企業在走向成熟和壯大的過程中也明顯暴露出了我們一些問題和不足，需要我們不斷修正和改進。一是在工作作風上要進一步改進，各級管理干部要深入前沿一線，多做調查研究，探求工作模式，增強管理工作的主動性、針對性和實效性;要在各方面起到帶頭作用，帶頭開發市場，帶頭服務客戶，帶頭增收節支。二是在責任監督上要進一步改進，不能僅僅落實責任，更重要的是要建立起長效監督機制，去監督層層責任的落實。克服過去重布置、重安排、輕督查、輕追蹤的傾向，加強責任監督和落實監督。

20xx年集團公司經營思路、目標及工作安排

各位同仁，展望20xx年，我們國家的經濟形勢依然面臨著許多挑戰：首先，從總體上看，金融環境比較寬松，經濟開始逐漸復蘇。但是，由于種種原因，物價將會出現新的一輪上漲。其次，隨著城市化發展步伐的加快，國民收入的提高和社會保障的完善，將會推動和刺激房地產行業的發展。因此20xx年房地產市場仍會較為平穩，當然一線大城市的房價可能出現階段性的調整。國家從20xx年四季度開始，宏觀經濟調控方向繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并相繼圍繞投資、信貸、稅收、包括房地產在內的產業發展等制定出臺了一系列具體落實政策，促進經濟平穩快速增長，保持國內經濟金融的穩定，防止大的起落。

因此，20xx年集團公司總的經營思路是：高瞻遠矚，及時把握宏觀經濟運行和行業發展態勢，把握重點實現公司各項業務穩健經營。總的工作要求是：合理統籌調度資金，搶抓市場機遇會，抓好促銷，確保“境界”項目二期順利交房;更新觀念，快速推進渠道營銷，加大科研創新力度，促進干細胞公司新的快速增長;加快圍繞去白血袋的各項相關技術審評和行政審批工作，基本完成輸采血醫療器械產業平臺建設;完成血液科技產業園區及園林公司生產經營基地建設。

集團公司經營的主要目標是：

主營業務收入億元以上，其中干細胞公司回款萬元，特公司銷售收入0萬元，地產公司合同銷售收入萬元,公司萬元;

完成集團公司總部辦公大樓、多功能廳、干細胞庫大樓的內外裝飾裝修，完成運動會所改造，完成食堂、臨時宿舍的主體結構建設，完成園區總坪的景觀綠化;

地產公司境界項目工程一期全面、按時實現向客戶交房，二期主體封頂并完成內外裝50%。公共設施的招商工作基本落實;

干細胞公司繼續推進渠道營銷，擴大區域市場銷售，完成間充質干細胞的課題研究，股份制成功改組后按新機制運營;

特公司要繼續進行藥品中試生產和穩定性研究，不斷提高研究項目設計標準，進行各項研究試驗，把基礎研究工作做扎實和做規范，確保各項研究數據符合相關技術要求，確保一次注冊成功。

園林公司完成境界項目和血液科技園區綠化和景觀工作，完成生產經營基地道路規劃和管理用房的建設;

公司要做好立項礦的探測、開采、營銷、管理和安全生產工作，既要出經濟效益，也不能出任何安全問題;

為達成上述目標，我們必須做好以下具體工作：

我們鑄信是靠地產起步的，地產依然是我們集團的業務重心;項目保質保量的順利、按期交房，為整個集團工作的重點之重點。事關地產公司的信譽和發展，事關鑄信品牌多年培育的成果維護。時間的緊迫性要求工作一定要有前瞻性、計劃性。集團體系內所有公司和資源，在與境界建設發生沖突和需要協調解決時，均要為這一中心工作服務，尤其是園林公司，要與地產公司及早對接，主動協調，服從工程建設進度的統一安排。地產公司第一，充分利用二期交房、業主入住等有利時機促進車位的銷售，確保可售車位的實際銷售率達到80%，實現銷售收入4000萬元。其次，繼續做好已定購住房的合同簽訂和回款工作，實現銷售收入700萬元。第三，做好我公司物業資產的管理工作，在確保商業物業的有效出租的同時，努力提高車位的出租率，力求全年物業空置率不高于5%。第四，境界商業會所茶樓要按計劃開業并取得預期的收益場機會。

一是在隊伍管理設上，加強營銷團隊建設和管理水平，建立匹配的營銷服務體系，狠抓公司主營業務營銷工作的同時為公司新產品的營銷做準備。提高人員的學習能力，提供更多的培訓機會;真正做好各部門的績效考評，形成良好的競爭機制;二是在新營銷模式探尋上，大力舉辦孕校，全年將開辦形式多樣的孕校200余次，形成標準化的流程，尋求更適應產品特點的新營銷模式;三是媒體營銷上，通過評估尋找出最能適應省內市場的大眾傳播途徑，以現階段可推行的方式進行媒體營銷，快速在二級市場導入自體凍存的理念，培育更多的準客戶;四是自體營銷上，大力借助省衛生廳直管部門、生殖健康協會及輸血協會等與臍血庫關聯性較高的平臺，加大醫院合作力度、對醫務工作者的培訓，使其了解干細胞的發展近況，更好的促進自體營銷;五是營銷團隊建設上，配合公司做好云南、重慶、武漢等市場的新庫建設，協助建立一支業務能力強、公關水平高和溝通能力過硬的營銷團隊。

作為集團體系新成立的公司，承擔著境界項目、血液科技園區園林景觀建設和園林生產經營基地建設的任務。XX年，早日啟動基地管理用房和道路建設，并按總坪要求栽種市場對路的新樹種;調整和充實專業技術人員，搭建完畢組織架構，配合地產公司和按集團公司要求及時展開境界項目和血液科技園區園林景觀建設;經營班子要合理分工，加強計劃與資金費用預算管理，保證基地建設和工程建設“兩手抓、兩手硬”。全面完成境界所屬區域的園林綠化工程。絕不因綠化工程而影響地產公司的交房工作。5月底前，全面完成鑄信境界綠化工程的整改、完善工作，全部進入正常日常養護工作。達到移交條件的逐步實施移交。讓業主置身于茂盛、優美的環境，居住舒心，安居樂業。5月底以前，要確保完成集團血液科技園區可施工部份的室外總平及園林綠化工程，確保集團公司的辦公環境優美。都江堰基地園區不光承擔著公司工程苗木的儲備工作，同時也是一個生產經營的實體和集團公司全體同仁休閑娛樂之處。在都江堰基地園區建設上，使園區主干道、羅橋笆橋、飛橋沿河道路實現通車能力、路面平整、排水通暢，兩邊美觀;完成100平方米以上的辦公及管理用房建設并投入使用，完成與之配套的電、水及通訊工作。完成基地所有閑置土地的種植工作，大力提高土地的使用強度，充分發揮土地使用效率。在優先保證公司園林綠化工程使用苗木的基礎上，開展現有種植苗木的交易及市場苗木的交易工作。做好現有種植苗木的日常維護與管理，充分發揮其自然生長增值潛能。

做好藥品注冊和去白血袋產品注冊工作，與各級藥監部門領導及國家藥審中心審評員建立良好的工作關系，保持溝通，時時掌握藥品審評的進度，對技術上有爭議的問題進行及時溝通，及時掌握政策動向，申報質量上要盡量少出問題和不出問題，出了問題也要能及時控制，以確保再次注冊的成功。根據藥品注冊進度，控制第二家臨床試驗進度及向國家藥監局提交注冊申報的時間。積極開發新產品，著力針對滿足批生產要求的膜芯裁剪模具、外包PVC裁剪模具、過度膜片裁剪模具、膜芯成型熔接模具、外包成型模具、總裝熔接模具等進行優化設計。對軟包濾器設計方案進行優化，并設計制作相應的專用輔助工裝和設備。加大去白濾器產品銷售力度，牢固樹立對用戶的全程服務意識，鞏固現有市場份額，充分發揮公司靈活的經營政策和服務優勢協助配套的終端產品制造企業擴大產品銷量，并探索在國內市場開發新的終端產品制造企業的可能。強化渠道建設，發揮公司已經取得的醫療器械經營許可證的作用，與終端產品制造企業積極配合，并協商將其銷售空白網點交給我公司直接代理銷售。通過重要崗位實行定員定崗，嚴格執行工藝紀律，來優化和完善工藝規程。

建設目標圍繞建設香塘溝礦段和辣子溝礦段的建設目標，一要做好香塘溝礦段和辣子溝礦段的坑道探礦工作和香塘溝礦段的建設工作，陸續建設炸藥庫修建項目：房屋、監控和防雷設施和60人職工居住生活樓，通電通路;二要繼續做好探礦工作：完成儲量遞增報告。地質工作主要是背斜和向斜的北東翼的全面工作，向斜南西翼的地表工作;三要加強公司組織制度建設，加強公司已經出臺的三大主要制度，包括公司基本管理制度、公司內部流程管理制度和細則和公司安全管理制度的執行，不但要建立和健全制度，更重要的是要落實和執行制度。結合實際操作及時將有關制度不足信息反饋到集團公司以便于制度修改，進一步完善公司崗位責任制制度，進一步結合公司制度落實定崗、定員、定責、定薪酬;四要高度重視和加強安全防范工作，確保全礦區全年不發生一起死亡事故。

集團公司為新一輪戰略發展提出了一個目標，力爭在未來五年內成為一個共享、大型、現代的企業集團。目前，我們已經邁出可喜的一步。為了這個目標的實現，我們要分析我們現有兩個產業的未來發展前景，分析當前乃至今后相當長時期內的經濟社會發展趨勢;要研究中國城市化發展的趨勢變化和節奏，以及對房地產開發企業發展的影響;要研究國內外干細胞產業的理論發展和產業化推廣;要研究國家對血液科技產業、輸血安全的政策干預力度等等。我們要科學客觀地評估公司內在的各項資源，制定切合實際的集團發展目標和實施途徑。要注重實業投資和股權投資的合理分配，相互補充。通過完善一系列制度和機制，建立現代大型企業運行管理模式，增強企業的核心競爭力。

各位同仁，新的目標鼓舞人心，新的使命催人奮進。凝神聚氣促發展，豪情滿懷向未來。20xx年是集團公司新一輪戰略發展的第二個年頭。在新的一年里，我們要繼續風雨同舟，開拓創新，真抓實干，敢于迎接挑戰，善于抓住機遇，精于現代經營，超越自我，人人煥發勃勃生機，個個努力奮發有為。讓我們同心同德，以更加飽滿的熱情、更加高昂的斗志，為全面完成20xx年各項發展目標再攀新高峰，再立新功業，再創新佳績。