第一篇：地板調(diào)查總結(jié)

地板調(diào)查總結(jié)

這次調(diào)查中我對地板行業(yè)各品牌的觀察，掌握了一些地板行業(yè)的知識(shí)，并且知道了國內(nèi)現(xiàn)今的知名地板品牌，如今市場上涌現(xiàn)了許多參差不齊的地板品牌，“張、王、李、趙”各頌千秋。讓大家眼花繚亂,有一點(diǎn)可以肯定 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的日益提高，地板越來越成為人們居室地面裝飾的首選材料，其市場需求也呈直線上升趨勢。在這我從”行業(yè)主導(dǎo)核心，店鋪體制規(guī)范，店鋪營銷策略“三大方面做一個(gè)淺談總結(jié)。（行業(yè)主導(dǎo)核心）：

地板行業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，起源于上世紀(jì)80年代初。在琳瑯滿目的地板裝飾材料中，木地板是人們首選的地板材，由于木地板是由天然的木質(zhì)材料加工而成的，它具有獨(dú)特的質(zhì)感跟紋理，迎合了人們回歸自然、追求質(zhì)樸的心理。結(jié)構(gòu)和材料區(qū)分在行業(yè)PPT做了一個(gè)專門區(qū)分，這里重點(diǎn)自我認(rèn)識(shí)的是介于獨(dú)體實(shí)木和強(qiáng)化地板之間的新實(shí)木多層地板異軍突起，憑性能穩(wěn)定、款式新穎、風(fēng)格多樣等特點(diǎn)已在各大地板店普及化推廣。（店鋪營銷策略）：

”我們賣什么,就讓人們買什么”。個(gè)人覺得，市場缺的不是“名牌”更多需要“民牌”我們分成”零售 社區(qū) 設(shè)計(jì)公司“三個(gè)版塊來總結(jié)： 先談下調(diào)查中三家印象深刻的地板品牌分析：

大衛(wèi)地板的老板 16歲接觸木材行業(yè)

有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

介紹時(shí)表達(dá)專業(yè)性通俗易懂 店鋪整體性價(jià)比高 走批發(fā)路線 對于同行大品牌

他以一種地板自身的分析與樹種的描述 很好打消客人對品牌的顧忌 歸屬專業(yè)范疇的營銷 圣象地板在撫州及網(wǎng)絡(luò)的知名度高，這幾年的勢頭比較快速，店鋪裝修整體效果地面展示到地板類型分區(qū)醒目，值得一提是圣象的活動(dòng)促銷有層次感,分為直接性折扣促銷和層次性大優(yōu)惠2種

直接性折扣：在于性價(jià)比高直接打折性標(biāo)價(jià)

進(jìn)店很容易看到在復(fù)合地板 出現(xiàn)醒目的 88 99元多款和實(shí)木多層地板 188 單款

層次性大優(yōu)惠：談及大優(yōu)惠中的”大“源于在滿多少現(xiàn)金減多少和滿多少平米減多少 活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)全額支付返多少 等多重性相加的活動(dòng)帶來的購買心里覺得”優(yōu)惠大“另外老客人購買優(yōu)惠政策，也成為后期電話回訪的銷售人員幫客人申請優(yōu)惠政策一種回旋方式。大自然地板：言多必失，值得一提的是導(dǎo)購的熱情方式體現(xiàn)價(jià)值高，沒有一味只灌輸客人大自然地板的優(yōu)勢，客人進(jìn)店后更多先陪同客人巡視一圈，冷靜的觀察客人舉動(dòng)，隨后安排客人坐下閑聊家常里短中更準(zhǔn)確了解客人的真實(shí)需求，同時(shí)以自身裝修和親戚裝修等案例形式來引導(dǎo)客人，我作為顧客，很好感受到了親和力和真誠的熱情度。客觀來講，如果我自身要選擇實(shí)木或者實(shí)木三層板 大自然會(huì)成為一個(gè)重要選擇，歸屬導(dǎo)購的銷售技巧。

個(gè)人想法：關(guān)于零售,不能靠坐店經(jīng)營來應(yīng)對這個(gè)競爭寄來的市場，只有通過不斷創(chuàng)新的營銷方式才能讓自己的品牌立于不敗之地，取得更大的市場份額和更多的利益：

成功做好零售市場，必先把自己當(dāng)成顧客來制定方案，以個(gè)人經(jīng)歷來說明，地板是一個(gè)典型的偏關(guān)注行業(yè)，在沒有需求時(shí)，很少對其關(guān)注和了解，一旦有需求時(shí)，就開始集中式的關(guān)注、市場競爭是一場認(rèn)知戰(zhàn)，從顧客心理的品牌 產(chǎn)品

價(jià)格 服務(wù) 環(huán)保 時(shí)尚等參數(shù)結(jié)合分析 以差異化營銷,用平民價(jià)格,標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,高端形象,心貼心服務(wù)。三大核心：培訓(xùn)權(quán)威的專業(yè)知識(shí)（打消客人顧忌和購買猶豫）

加強(qiáng)人性化親民的銷售技巧（拉近與客人距離 讓客人打心里愿意聽你講話）

做好多元化的活動(dòng)布局（不同品牌不同的價(jià)格 客人覺得值才是真值）

對于老顧客要做好售后和貼心服務(wù)工作 參照記錄時(shí)間定時(shí)回訪電話安排客人來店領(lǐng)取回饋禮品等吸引形式 以朋友式溝通方式 爭取老顧客帶新顧客的尋機(jī)

關(guān)于小區(qū)，做建材都知道要做小區(qū)，缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，所以市場運(yùn)作起來如同瞎子摸象，多走了許多彎路。

小區(qū)推廣渠道策略：收集區(qū)域市場小區(qū)按照消費(fèi)層次找到自己品牌潛在客戶所在小區(qū)名單，按照小區(qū)的位置，檔次，居民層次進(jìn)行等級(jí)劃分，找到能夠在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點(diǎn)小區(qū)，這些小區(qū)的大多是意見的領(lǐng)袖，消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者，代表當(dāng)?shù)叵M(fèi)的領(lǐng)先層次。活動(dòng)開展類型（團(tuán)購 店慶）對這些小區(qū)進(jìn)行持久有序的宣傳展示，在其上房之日起，一直到裝修結(jié)束，不斷的做現(xiàn)場展示和宣傳，對老小區(qū)則開展服務(wù)便民的方面活動(dòng)，如售后主動(dòng)回訪等附有親和力和美譽(yù)度，在開展這些小區(qū)時(shí)，集中宣傳還是一定要做足。通過這些小區(qū)集聚的品牌效應(yīng)及這些居民區(qū)的上層人士和潛在客戶的口碑傳播，能夠在短時(shí)間內(nèi)來建立品牌知名度，解決消費(fèi)者認(rèn)知問題，引導(dǎo)消費(fèi)傾向，快遞啟動(dòng)市場。

（店鋪體制規(guī)范）： 一棵樹的枝葉出現(xiàn)各種毛病甚至死亡，緣由便在于根系不夠茁壯，制度好可以使人事多還不累，制度不好可以使人事輕還壓人，甚至走向反面”、制度重要性帶有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長期性。制度執(zhí)行分為：”店鋪管理制度 員工規(guī)范制度及獎(jiǎng)罰制度“。制度執(zhí)行不是紙上談兵，對店鋪管理人員的工作指令必須做到堅(jiān)決服從，不得頂撞、曲解、解釋、找借口，發(fā)現(xiàn)問題或有異議，應(yīng)事后與其溝通，并說明理由和發(fā)表個(gè)人見解。淺談店鋪管理制度： 1.營業(yè)前

（1）當(dāng)班人員須提前15分鐘入店，并進(jìn)行簽到，進(jìn)行區(qū)域的衛(wèi)生打掃清潔及貨架等的整理（按照管理制定的輪班執(zhí)勤表）

（2）出席晨會(huì)：自我儀容儀表著裝檢查，認(rèn)真聽取店長所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日店長分配的各項(xiàng)工作，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件、促 銷活動(dòng)的操作手法，檢視前日交班單內(nèi)容是否有未完成工作事項(xiàng)及其余工作事項(xiàng)。

（3）備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、收據(jù)等；

（4）了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；

2.營業(yè)中

（1）我們從內(nèi)心感謝顧客光臨本店，要熱情接待任何類型的顧客，一視同仁。要提醒顧客注意自己的貨品安全，關(guān)心顧客。嚴(yán)禁態(tài)度冷、硬、橫、不得東張西望；

（2）接待顧客應(yīng)認(rèn)真分析顧客的購物心理和需求，適時(shí)熱情介紹商品，激發(fā)顧客購買欲，注意觀察，少說多問。如耐心介紹商品特性、工藝、賣點(diǎn)等，推薦合適的商品給顧客，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)心理，在與顧客的交談中收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在（顧客反饋信息表上）

（3）及時(shí)處理營業(yè)中顧客的投訴和突發(fā)情況：a、端正自己的心態(tài)、認(rèn)真聽取顧客投訴情況 b、不與顧客抵觸、始終保持微 笑并認(rèn)真講解 c、不要輕易向顧客做出任何承諾（4）點(diǎn)貨應(yīng)按照發(fā)貨清單，逐一點(diǎn)貨，如發(fā)現(xiàn)缺貨臟貨及時(shí)通知店長。

（5）待機(jī)工作。所謂待機(jī)，就是商店已經(jīng)營業(yè)但暫時(shí)沒有顧客光臨之前，員工邊做銷售準(zhǔn)備，邊等待接觸顧客的機(jī)會(huì):

做好顧客資料登記工作； 2柜臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ)； 3 維護(hù)營業(yè)區(qū)衛(wèi)生； 4 將工作日志記錄完整；

5對銷售中遇到的問題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)。

3.營業(yè)后

（1）整理當(dāng)日各類票據(jù)及促銷物品；與財(cái)務(wù)當(dāng)日盤點(diǎn)，財(cái)貨必須當(dāng)面核對清楚，財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)及時(shí)收妥歸檔，店長每日應(yīng)填寫店長日志，將純凈及人員異動(dòng)狀況記載于內(nèi)，并每日報(bào)告營業(yè)狀況。

（2）如第二天休息，應(yīng)及時(shí)安排助理代理店內(nèi)一切事務(wù)，做好相應(yīng)的交接工作。（3）當(dāng)天執(zhí)勤安排，在關(guān)門前三十分鐘由里到外清掃店，檢查防火防盜措施，關(guān)閉店鋪所有電器設(shè)備，商品陳列數(shù)量是否適度、美觀、整齊、穩(wěn)固、安全。店內(nèi)清掃要等顧客全部走后方可進(jìn)行。

（4）如遇月盤點(diǎn)日，應(yīng)組織好店員的盤點(diǎn)工作，只有在盤點(diǎn)無誤后方可下班。

4.營業(yè)高峰期工作

（1）及時(shí)查看銷售額：

a、關(guān)注目前為止的銷售情況，關(guān)注分析目前銷售離今日銷售目標(biāo)還有多少差距，并積極尋找方案解決。

b、將目前銷售情況通知店員、激勵(lì)員工為目標(biāo)沖刺而努力，同時(shí)以身作則積極參與到銷售工作中。

（2）為高峰期做準(zhǔn)備，店長應(yīng)及時(shí)了解店鋪每日高峰時(shí)間段：

a、為空缺商品再次檢查并及時(shí)補(bǔ)貨上架

b、零錢的及時(shí)檢查和兌換

c、促銷活動(dòng)資料的分發(fā)，促銷活動(dòng)情況的宣傳和店員總動(dòng)員

d、營業(yè)服務(wù)用語和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)刻監(jiān)督和提醒。

（3）顧客反饋信息的收集并及時(shí)加以記錄整理（登記在顧客反饋登記表上）。

（4）如有時(shí)間應(yīng)及時(shí)的對周邊競爭品牌情況進(jìn)行收集（包括競品貨品構(gòu)成、價(jià)格帶、促銷活動(dòng)內(nèi)容等）。

（5）促銷活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤。

淺談員工規(guī)范制度 ：

上下時(shí)間規(guī)定：

公司員工上班工作時(shí)間

夏季上午8點(diǎn)至下午6點(diǎn)

冬季上午8點(diǎn)半至下午6點(diǎn)半

1、門店銷售人員星期

六、星期天不得休假;（每月要合理安排休息 天數(shù)，不得三天連續(xù)休息），2、元旦、五

一、國慶各休假一天(帶薪），春節(jié)休假公司另 行以書面形式通知。（不帶薪）;

3、事假：員工單次請事假不得超過3天，連續(xù)請事假總天 數(shù)不得超過5天，并須提前辦理請假手續(xù)，獲批準(zhǔn)后方可離開工作崗位休假。凡請事假天數(shù)超過兩天以上的，須經(jīng)店長批準(zhǔn)方能有效。

4、病假：必須以醫(yī)生的證明為準(zhǔn)，嚴(yán)禁開具假病假證明，發(fā)現(xiàn)此類情況一經(jīng)查實(shí)不予批準(zhǔn)并罰款100-500元。

5、事假、病假批條手續(xù)須及時(shí)交至內(nèi)務(wù)部，任何人嚴(yán)禁未書面批準(zhǔn)擅離工作崗位。否則，一律以曠工處理。

6、除后勤及及門市人員外，業(yè)務(wù)人員每月出勤天數(shù)超過 當(dāng)月滿勤天數(shù)的按滿勤天數(shù)計(jì)算，出勤天數(shù)不足當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)的以實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

第三條：遲到、早退、曠工及處理

1、員工超過指定上班時(shí)間5分鐘以上30分鐘以內(nèi)到崗的視為遲到，遲到每次罰款20元。

2、員工未達(dá)指定下班時(shí)間離崗在30分鐘以內(nèi)的視為早退，早退每次罰款20元。

3、當(dāng)月遲到、早退合并累計(jì)超過10次的給予通報(bào)批評(píng)，并扣除當(dāng)月全部績效工資。

4、下列情況視為曠工：

1）超過30分鐘以上到崗或離崗； 2）未經(jīng)批準(zhǔn)擅離工作崗位。

5、對上班時(shí)間怠工、不服從工作分配者，經(jīng)批評(píng)教育一 次仍不改者每次扣50元，月累積4次者以自動(dòng)辭職論

（連續(xù)曠工7天以上（含7天），或累計(jì)曠工達(dá)10天以上（含10天）予以開除處理。公司不給予任何補(bǔ)償并扣發(fā)當(dāng)月工資）員工行為準(zhǔn)則：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)考勤制度，遵守作息時(shí)間，做到不遲到，不早退，不曠工；

2、工作之前必須把分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，包括地面、衛(wèi)生間、展柜、產(chǎn)品、玻璃，如檢查發(fā)現(xiàn)分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生不合格，罰款20元；

3、工作前必須穿著統(tǒng)一制服，腳穿工作鞋，店長事先安排，不聽警告者，罰款10元；

4、工作時(shí)應(yīng)精神抖擻，除收銀外不要倚靠墻壁或者桌椅，除培訓(xùn)、整理、填寫資料外不坐咨詢臺(tái)，違者罰款20元；

5、員工禁止在工作時(shí)間發(fā)信息，在工作期間尤其是接待顧客時(shí)接聽或撥打與工作無關(guān)的電話，或者吃零食，一經(jīng)發(fā) 現(xiàn)罰款50元，連續(xù)發(fā)現(xiàn)3次取消晉級(jí)資格。

6、員工在接待顧客時(shí)，必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語講普通話，違者罰款30元；

7、當(dāng)班時(shí)不接受店長（店長助理）的工作安排，不與同事協(xié)作、合作共事者，一經(jīng)核實(shí)繳納罰款50元，因工作之事頂撞店長，一次給予嚴(yán)重警告，罰款50元，二次開除；意怠慢工作或者工作不努力，不認(rèn)真負(fù)責(zé)，沒有完成店長分配的工作任務(wù)，將負(fù)面情緒帶到工作中降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引起顧客流失或投訴，視情節(jié)嚴(yán)重，罰款50元，一次警告，二次開除；

8、對工作中存在的問題，每個(gè)員工都有權(quán)反映到店長那里，如私自說一些不利于團(tuán)結(jié)的話，做一些不利于團(tuán)結(jié)的事，一經(jīng)核實(shí)罰款50元。

9、、有損直營店形象利益，泄漏直營店機(jī)密，按情節(jié)輕重罰款100元，嚴(yán)重者開除。

10、倉儲(chǔ)檢查：商品存放是否整齊、安全，存貨量是否適度，商品是否妥善保管，倉儲(chǔ)商品是否物賬相符.11、執(zhí)行制度中所罰的所有款項(xiàng)都開具罰款單，設(shè)立臺(tái)賬，所有款項(xiàng)用于獎(jiǎng)勵(lì)各方面成績優(yōu)異者；

12.財(cái)務(wù)制度：

●專賣店要建立財(cái)務(wù)賬簿，各種費(fèi)用收入、支出要記錄清楚，并要求相關(guān)人員簽字確認(rèn)；

● 票據(jù)管理：熟悉運(yùn)用各種票據(jù)的正確使用方法并按規(guī)定認(rèn)真填寫開具有關(guān)票證，妥善保管好各種票據(jù)，不得遺失缺損；核對當(dāng)日銷售票據(jù)日報(bào)，保證賬款相符，并將票據(jù)裝訂成冊、● 用以支付各種款項(xiàng)的原始憑證必須保存原件，復(fù)印件不得作為原始憑證。如遇特殊情況須經(jīng)門 店主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；所有款項(xiàng)的支付，須經(jīng)批準(zhǔn)。

● 對當(dāng)日收取的營業(yè)現(xiàn)金超過2000元以上的，應(yīng)在當(dāng)日下班前上繳到店鋪財(cái)務(wù)或打到店鋪賬號(hào)并通店鋪財(cái)務(wù)，并做好收訖記錄

●任何項(xiàng)目的貨幣資金支出，必須做到收入有憑證，所有收入憑證（發(fā)票和收據(jù)）上必須有收繳人與收款人簽章。

●原單據(jù)底單對不上的不予對賬；所有原欠款支付時(shí)，必須要簽字原單和底單一起做支付憑證。

●任何項(xiàng)目的貨幣資金支出，均必須取得原始憑證，否則不予支付。

●任何人不得以任何形式和借口挪用款項(xiàng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有挪用公款行為，立即做開除處理

第二篇：大自然地板活動(dòng)總結(jié)

大自然地板活動(dòng)總結(jié)

2011年6月4日在鐵山寺約有300多人參加了由大自然地板舉行的“2011大自然地板公益植樹游”活動(dòng)。

大自然地板是中國馳名商標(biāo)，亞洲500最具價(jià)值品牌。廣東盈然木業(yè)有限公司成立于1995年，以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售大自然實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、生態(tài)地板、強(qiáng)化地板為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)量超過800萬平方米。產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中名列前茅，已成為亞洲最大的木地板骨干企業(yè)之一。

活動(dòng)借助植樹形式，樹立品牌公益形象，制造社會(huì)褒義輿論。植樹活動(dòng)及燒烤晚宴的活動(dòng)形式吸引了大批人民群眾的爭相參與，現(xiàn)場熱鬧非凡。

第三篇：地板廣告語

地板廣告語大全

有愛 有家 愛爾家——愛爾家地板 讓生命與生命更近些——圣象地板 心會(huì)和愛一起走——愛爾嘉地板

感受別樣生活，選擇菲林格爾——菲林格爾地板 好色，不只是男人的專利——菲林格爾地板 一生一世,盡情生活!——菲林格爾地板

感悟非凡品質(zhì) 品位優(yōu)越至上——黃曉明世友地板廣告《鈦晶面形象篇》 買得起的好地板——大衛(wèi)地板

感受新古典——肯帝亞地板《新古曲誕生篇》 有巢有愛——巢氏地板《浴室積水篇》 凈化技術(shù) 冠軍品質(zhì)——福人地板《擊劍篇》 國際品質(zhì) 亞洲創(chuàng)建——美寶萊地板

自然是榜樣——SDF升達(dá)地板《與豹賽跑篇》 觀不流于俗 品不落于眾——美麗島地板《名人篇》 感受北美風(fēng)情——北美楓情地板《北美風(fēng)情篇》 我信徐——徐家地板《名人篇》 我愛我家——洛基地板《我愛我家篇》

奧潤德地板 完美生活感受——奧潤德地板《完美生活感受篇》 大器天成 聯(lián)豐地板——聯(lián)豐地板《明星篇》

德爾地板 承載無限——德爾地板《承載綠茵豪情篇》 生活藝術(shù)家——肯帝亞地板《生活藝術(shù)家篇》

地板幫你做運(yùn)動(dòng)——萊茵陽光地板《可以做運(yùn)動(dòng)的地板》 志在天下先——惠爾地板《世界各地的家篇》

原竹生活 清新典雅 親近自然 品位通貴——通貴康盛竹地板《天仙妹妹篇》 瑞嘉地板 一切為家——瑞嘉地板《健康的重要性篇》 一切為了家人的健康——宏耐地板《科技讓生活更健康篇》 科技讓生活更健康——宏耐地板《科技讓生活更健康篇》 愛生活 愛格林——格林地板《行得正立得穩(wěn)篇》 尊貴 時(shí)尚——富得利地板

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左手畫圓 右手畫方 立足品質(zhì) 致力創(chuàng)新——方圓地板《左右開弓篇》 我愛大自然——大自然地板《陳道明廣告》 了解我 才會(huì)愛我——揚(yáng)子地板廣告

人生在變 我心不變——德威地板《好地板不變篇》

好男人不變心 好地板不變形——德威地板《好地板不變篇》 設(shè)計(jì)大師的選擇——久盛地板《黃志達(dá)廣告》 您健康的選擇——春洲奧德地板《旁白篇》 感恩 健康 生活——?dú)W米加.迷尼家地板《跳舞片》 貝爾地板——貝爾、家、夢的起點(diǎn)

用北美金象地板，必須的！————北美金象地板

第四篇：格林地板企業(yè)文化

格林地板--企業(yè)文化

經(jīng)營哲學(xué)：誠信、感恩、卓越

誠信

（Sincere）是我們由心而生，誠實(shí)而守信

感恩

（Thankful）讓我們情系伙伴，情系客戶

卓越

（Excellent）讓我們發(fā)揮極致超乎想象

經(jīng)營理念：QSVI

QQuality[一流的質(zhì)量]

SService[完善的服務(wù)]

VValue[合適的價(jià)格]

IImage[良好的形象]

企業(yè)文化：

團(tuán)體協(xié)作精神——格林公司將所有員工有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生最大合力。以客戶為中心——客戶至上，質(zhì)量第一，是格林人永遠(yuǎn)的主題。

平等對待員工——公平產(chǎn)生效益，效益兼顧公平，公司尊重每一位員工。激勵(lì)與創(chuàng)新——激勵(lì)是員工原動(dòng)力；創(chuàng)新是公司最好的生產(chǎn)力。

第五篇：地板購銷合同范本

篇一：木地板購銷合同 購 銷 合 同 銷售方：（以下簡稱甲方）購買方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下： 第一條 訂貨金額及技術(shù)參數(shù)

乙方向甲方訂購xxxx木地板。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量（技術(shù)指標(biāo)）、單價(jià)、總價(jià)等如下表所列：第二條 定金

簽定合同時(shí)乙方向甲方交付：

1、定金壹萬元。第三條 交貨時(shí)間、地點(diǎn)及付款結(jié)算方式

1、日期：另行通知

2、交貨地點(diǎn)：另行通知

3、付款結(jié)算方式：（1）乙方通知甲方提貨時(shí)，乙方支付木板總貨款的30%（2）木地板到乙方工地，其余貨款乙方在五天之內(nèi)合部付清，乙方未付款按貨款的10%交納違約金每天。付款方式按實(shí)際面積結(jié)算，質(zhì)量保證三年內(nèi)有任何質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。保證期內(nèi)乙方通知甲方維修，甲方不去維修，乙方產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。（3）甲方墊付款在乙方驗(yàn)收合格后五天之內(nèi)付清。第五條 雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任

1、甲方未按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，乙方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，如乙方需要而甲方不能交貨，則甲方應(yīng)付給乙方不能交貨部分貨款總值5%的違約金。

2、產(chǎn)品交貨時(shí)間不符合規(guī)定時(shí)，每延期一天，甲方應(yīng)償付乙方以延期交貨部分貨款總值5%的違約金。

3、木地板屬于半成品商品，只有通過科學(xué)的安裝方法才能成為一個(gè)完整的商品，安裝部分如不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和使用要求，甲方應(yīng)及時(shí)維修或重新安裝，由此造成的損失甲方自行負(fù)責(zé)。

（二）乙方責(zé)任

1、乙方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)按變更部分貨款總值的5%償付違約金。

2、乙方如中途退貨，應(yīng)事先與甲方協(xié)商，甲方同意退貨的，應(yīng)由乙方償付甲方退貨部分貨款總值50%的違約金。甲方不同意退貨的，乙方仍須按合同規(guī)定收貨。

3、乙方如未按規(guī)定日期向甲方付款，每延期一天，應(yīng)按付款總額的10%承擔(dān)逾期交款違約金。

4、合同簽定后如甲方送貨，乙方無正當(dāng)理由拒絕接貨，乙方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及違約金5%。第六條 變更產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)的協(xié)商

如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，甲方須變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格，應(yīng)提前30天與乙方協(xié)商。雙方不得擅自修改合同條款 本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更，修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并可要求變更、修改合同的一方承擔(dān)一切損失。第八條 不可抗力的通知

甲、乙一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對方，并說明不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。第九條 爭端解決

本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向：

1、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請仲裁；

2、人民法院起訴。第十條 合同生效 本合同自雙方簽章之日起生效 第十一條 未盡事宜

本合同在執(zhí)行期間，如未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附與本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。第十二條 合同份數(shù) 本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份。訂立合同人： 甲方： 乙方：

公司蓋章：公司蓋章： 代表簽字：代表簽字：

簽定日期：2013年5月16日簽定時(shí)間：2013年5月16日篇二：地板磚購銷合同范本2.華新施工現(xiàn)場。

3.認(rèn)，實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量以需方提供的收料單為準(zhǔn)。本合同約定的墻地磚數(shù)量非最終數(shù)量。第四條 運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)： 由供方承擔(dān)。第五條 驗(yàn)收要求：

對于墻地磚的數(shù)量、規(guī)格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的（表面有色差），需方異議期為供方交貨后至安裝完成，異議經(jīng)核實(shí)供方應(yīng)無條件補(bǔ)足或換貨；各類墻地磚 在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破裂，損壞，由供方負(fù)責(zé)填補(bǔ)。每批材料必須附有合格證及質(zhì)檢報(bào)告，包裝箱上要有明確的生產(chǎn)廠家名稱、地址、電話及防偽標(biāo)志。經(jīng)需方驗(yàn)收人員或者現(xiàn)場監(jiān)理檢查，如達(dá)不到國家標(biāo)準(zhǔn)最新標(biāo)準(zhǔn)（國家優(yōu)等品材料）者，需方不予接受，供方可隨車帶回。否則視為放棄，需方不承擔(dān)任何責(zé)任與費(fèi)用；若分批供應(yīng)的墻地磚存在色差問題時(shí)，供方無償負(fù)責(zé)更換，供方需按需方要求卸貨至施工現(xiàn)場內(nèi)指定位置。第六條 余貨處理：

安裝后的剩余墻地磚，在包裝完好且沒有損壞。需方可憑本合同辦理退貨手續(xù)，退貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。

第七條 付款方式及時(shí)間：

簽訂本合同時(shí)，需方?jīng)]有預(yù)付款，貨到驗(yàn)收后由需方材料驗(yàn)收人員出具收料單，磚分批到場付至分批貨款的50%，磚全部到場付至貨款的70%，工程竣工驗(yàn)收完畢后付至貨款的95%，保修期滿后，付清余款。第八條 違約責(zé)任：

（一）供方違約責(zé)任： 1．墻地磚經(jīng)專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)檢測不符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，供方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失；

2．供方遲延交貨的，每日應(yīng)向需方支付遲延部分價(jià)款金；遲延交貨超過日的，除支付違約金外，需方有權(quán)終止合同，并且供方向需方賠償由此造成的一切損失。

（二）需方違約責(zé)任：

需方無正當(dāng)理由單方解除合同的，應(yīng)賠償由此給供方造成的一切損失。第九條 爭議解決方式：

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請調(diào)解解決，也可向行政機(jī)關(guān)提出申訴；協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十條 其他未定事項(xiàng)：雙方可以重新約定。需方（章）：________ 供方（章）：________ 負(fù)責(zé)人： 法定代表人： 身份證號(hào)：______________ 身份證號(hào)：聯(lián)系電話：__________ 聯(lián)系電話：__________ 委托代理人：________ 委托代理人：________ 委托代理人：________ 簽訂時(shí)間：__________ 簽訂地點(diǎn)：__________篇三：地板購銷合同書模板 地板購銷合同書

買方：xxxx電子設(shè)備有限公司 賣方：xxxx天能地板商店

合同編號(hào)：2010-4-1 日期：2010-4-1

二、付款條件：預(yù)付款：25.3%(5000元),在工程全部完工驗(yàn)收合格后付工程款69.7%（13810元）；

6個(gè)月內(nèi)無質(zhì)量問題，付清5%貨款（990元）。

三、發(fā) 票：賣方收到全額工程款后，開具國內(nèi)4%普通發(fā)票。發(fā)票與買、賣雙方名稱相同。

四、技術(shù)要求：防靜電pvc地板，型號(hào)為hf601b。底層為導(dǎo)電膠，中層為大于1cm寬的銅鉑，間隔為1米（方格），上層為pvc地板（厚2mm），電阻為0.5m歐至5000m歐。

五、施工：要求文明施工，施工中和施工后要保持清潔，pvc地板粘接牢固、平整。出現(xiàn)施工

事故賣方負(fù)全責(zé)

六、工期：工程用時(shí)一天，開工時(shí)間4月8日～4月14日，準(zhǔn)確時(shí)間買方確定，提前兩天通知 賣方。

七、驗(yàn) 收：以雙方協(xié)議規(guī)定的第四條進(jìn)行驗(yàn)收。

八、保 修 期：自買方在驗(yàn)收日起質(zhì)保壹年(人為原因或因原始地面導(dǎo)致地板質(zhì)量問題除外)。賣方不收取任何保修費(fèi)用，服務(wù)響應(yīng)時(shí)間為12小時(shí)。

九、其 他：

1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章后生效。2.未盡細(xì)節(jié)事宜，雙方協(xié)商解決。

十、違約責(zé)任：任何一方違約，每天支付對方合同涉及總額的百分之一作為違約金。買 方： xxxx電子設(shè)備有限公司 簽署人： 蓋 章： 電 話： 傳 真： 地 址： 郵 編： 150086 戶 名： 1 賣 方： xxxx地板商店 簽署人： 蓋 章： 電 話： 傳 真： 地 址： 郵 編： 戶 名：