第一篇：寒假論文

寒假實踐論文

摘 要 大學生自主創(chuàng)業(yè)，是緩解甚至解決大學生就業(yè)問題的一條可行之路。當前大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀就是參與者少、旁觀者多；從事的多是規(guī)模小的個體經(jīng)營的行業(yè)，成功率低，存在的問題較多。目前，大學生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不成熟，尚需采取各種措施，完善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，促進大學生自主創(chuàng)業(yè)。

關鍵詞 自主創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)教育

據(jù)了解，2004年全國畢業(yè)生達到280萬人，至2004年9月份，全國高校畢業(yè)生的平均就業(yè)率僅為73％。2005年全國畢業(yè)生則達到了338萬人，畢業(yè)生總量的跳躍式增長，使畢業(yè)生的就業(yè)難度不斷加大。因此，大學生自主創(chuàng)業(yè)就成為了大學生成才的重要模式，更是緩解就業(yè)壓力新的重要的途徑。1 大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析

大學生自主創(chuàng)業(yè)就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求機會，不斷成長創(chuàng)造價值的過程。大學生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關注，國家不斷推出針對大學生就業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓中心等，以此鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。部分高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學生創(chuàng)業(yè)提供支持。盡管有國家和學校提供的政策等支持和扶持，但是大學生自主創(chuàng)業(yè)卻難以令人樂觀。

1.1 自主創(chuàng)業(yè)參與者少，旁觀者多

盡管中央和地方的政府機關、稅務部門以及各個高校都對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件，但是大學生參與的熱情仍不是很高。據(jù)華南某高校于2004年對5所重點高校1 400名大學生做的一份調(diào)查顯示，有74.57%的學生表示有創(chuàng)業(yè)意向，可是最終創(chuàng)業(yè)的卻不足1%，可以說是寥寥無幾，大部分人都處于觀望的狀態(tài)。全國各地的高校情況基本上都是如此，2004屆的廣東高校畢業(yè)生約為13.028萬人，選擇自主創(chuàng)業(yè)的只有一兩位同學；2004 屆的北京市高校畢業(yè)生中，也只有一名學生選擇了自主創(chuàng)業(yè)這條路。大學生仍然把政府部門、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標，自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐緩慢。1.2 自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量不高的傳統(tǒng)行業(yè)，成功率低

大學生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，大多數(shù)項目都是關于高新技術(shù)的。一旦學生畢業(yè)脫離學校后，要憑個人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往顯得勢單力薄。因為一些風險投資公司不愿意投資到學生創(chuàng)業(yè)的公司這樣規(guī)模小、風險大的企業(yè)。所以，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時選擇了啟動資金少，容易開業(yè)且風險相對較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業(yè)。這樣一方面可以節(jié)約成本，另一方面也可以先積累經(jīng)驗。人們對于大學生創(chuàng)業(yè)無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優(yōu)惠政策，引導大學生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。2004年6月搜狐網(wǎng)做了一份2004年大學畢業(yè)生擇業(yè)意向調(diào)查，結(jié)果顯示，選擇自主創(chuàng)業(yè)只有8.4%。在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，很大一部分人都嘗到了失敗的滋味。華南某大學的一名畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)開辦了一家科技公司，由于經(jīng)驗不足，一年不到，就破產(chǎn)了。2 大學生自主創(chuàng)業(yè)問題分析

大學生自主創(chuàng)業(yè)之路并非暢通無阻，在我國還是一個新生事物，只有短短幾年的發(fā)展時間，大學生還需突破能力經(jīng)驗、資金不足、社會觀念阻礙等方面的瓶頸。

2.1 創(chuàng)業(yè)大學生能力經(jīng)驗不足

（1）經(jīng)驗不足。首先，市場經(jīng)驗不足。許多學生在設計產(chǎn)品開發(fā)項目時并不了解市場上的需求，或者主觀臆斷市場需求，或者悶起頭來一味地搞技術(shù)；他們通常難以得到第一手的市場信息，也就無從分析市場未來的發(fā)展方向，同時他們往往以自我為中心，缺乏換位思考的能力，這使得很多下大力氣研制的產(chǎn)品找不到買家，錯過了商業(yè)機會，甚至導致失敗。其次，社會經(jīng)驗不足。大學生社會經(jīng)驗的不足，常常使他們在剛開始創(chuàng)業(yè)時盲目樂觀，看到的都是成功的例子，而對于創(chuàng)業(yè)過程中會遇到的失敗卻沒有充足的心理準備。一旦在創(chuàng)業(yè)中遇到挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然。

（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然多數(shù)學生在大學期間也學了一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。他們創(chuàng)辦的公司也大都組成了自己的管理團隊，其成員里有時還有名校的MBA，但大多數(shù)公司的管理能力還是相當薄弱的。其次，綜合素質(zhì)能力弱。一方面大學生在意志品質(zhì)方面，自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷等不夠徹底。另一方面實踐能力、開拓、組織領導、協(xié)調(diào)協(xié)作、溝通和人際交往能力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造能力等有待進一步提高。2.2 缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境

雖然國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。但是，大學生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難，除了創(chuàng)業(yè)者本身條件的限制之外，更多的是因為缺乏一個整體有序的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。與外國成熟又完備的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，我國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還不是很完善。在資金支持、政府政策、政府項目、創(chuàng)業(yè)教育與培訓、商務環(huán)境等各個方面還需進一步完善和健全。特別是政府職能還未完全轉(zhuǎn)變，政府官員服務意識不強。另外，傳統(tǒng)社會觀念阻礙也是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不成熟的一種表現(xiàn)。我國傳統(tǒng)的社會觀念認為，考上了大學就是躍過了“龍門”，大學畢業(yè)之后理所應當去政府部門做公務員，或者去大公司作“白領”。而大學生在畢業(yè)之后自己開辦一個小的企業(yè)時，就會流言四起，認為是大學生個人的能力有問題，找不到工作，所以才進行創(chuàng)業(yè)的。

2.3 創(chuàng)業(yè)教育滯后

聯(lián)合國教科文組織于1998年10月發(fā)表了《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提出，高等學校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的目標，要使畢業(yè)生“不僅成為求職者，而且成為工作崗位的創(chuàng)造者”。我國教育部也在1999年頒發(fā)的《面向21世紀教育振興行動計劃》中指出，“加強對教師和學生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。”但是高校卻沒有隨著時代的發(fā)展而改變其教學內(nèi)容，大部分學校仍是停留在就業(yè)教育的階段，很少有學校對學生進行創(chuàng)業(yè)教育，導致學生對國家在對學生創(chuàng)業(yè)方面的方針政策知之甚少，創(chuàng)業(yè)技能等方面知識和能力欠缺，直接影響了大學生的創(chuàng)業(yè)熱情。3 大學生自主創(chuàng)業(yè)的對策分析 3.1 提高大學生的自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)意識。大學生要想在畢業(yè)之后比較順利的進行創(chuàng)業(yè)，就要在大學階段樹立創(chuàng)業(yè)理想，堅信創(chuàng)業(yè)理想能夠?qū)崿F(xiàn)，從而為這個理想的實現(xiàn)而不斷的奮斗。高校需對學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，讓他們在社會實踐、創(chuàng)業(yè)實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結(jié)合，在正確認識社會的基礎上了解社會的需要，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)意識。其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學生進行創(chuàng)業(yè)的一個必要條件。創(chuàng)業(yè)活動是一項面臨嚴峻挑戰(zhàn)和壓力的創(chuàng)造性事業(yè),必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。心理好的人,情緒穩(wěn)定、性格開朗、人際關系協(xié)調(diào)、能以極大的熱情投身于事業(yè)中,充分發(fā)揮主觀能動性,使?jié)撃艿靡杂行Оl(fā)揮,并善于根據(jù)新形勢適當?shù)卣{(diào)控自己的身心狀態(tài)。最后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所必需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)是一個復雜而又艱巨的過程，它對創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求很高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識結(jié)構(gòu)。具備一定的管理知識、商務、稅務、投資、法律知識、創(chuàng)業(yè)知識和專業(yè)知識等。另外，還必須培養(yǎng)一些獨特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，包括自立、自強、進取、意志、創(chuàng)新等，在思想上的獨立思考；在行動上獨立展示自我、主宰自己的事途。再者，還需有合理的能力結(jié)構(gòu)，包括實踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領導、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)造能力和社會交往等能力。3.2 加強自主創(chuàng)業(yè)教育

首先，高等院校應該開設創(chuàng)業(yè)教育課程。主要針對創(chuàng)業(yè)基礎、實務知識和創(chuàng)業(yè)選擇的培訓與教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，引導學生自主創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)主要是靠少數(shù)學生的自我摸索，還有一定盲目性。高等院校應該開設有關創(chuàng)業(yè)教育的課程,以系統(tǒng)培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和基本的創(chuàng)業(yè)技能以及正確的選擇創(chuàng)業(yè)項目，從而減少大學生創(chuàng)業(yè)行為的盲目性。其次，高等院校要積極開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽獲組織學生創(chuàng)業(yè)實踐，鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。最后，針對創(chuàng)業(yè)意向進行個性化輔導與開業(yè)跟蹤扶持。高校通過過程輔導和政府、社會扶持等一條龍服務，解決創(chuàng)業(yè)過程中的相關難題，提高自主創(chuàng)業(yè)的成功率。3.3 要營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

目前大學生創(chuàng)業(yè)所必需的配套措施、規(guī)章制度還沒有健全或者落實，這就要求國家制定長期戰(zhàn)略和政策。各級黨委和政府需改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，通過制定一系列的政策、法規(guī)來優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,指導和支持大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。一方面要開辟融資渠道,為大學生創(chuàng)業(yè)提供金融支持。自主創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難往往是資金的缺乏,畢業(yè)生跨出校門進行自主創(chuàng)業(yè)時他們根本沒有任何資金積累,這就需要政府開辟融資渠道,為大學生創(chuàng)業(yè)提供資金支持。另一方面要求政府部門加強服務意識，為大學生創(chuàng)業(yè)提供方便之門。要簡化手續(xù),提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務，進而形成全社會都來支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的氛圍。再者，政府、社會和學校的指導、支持和保護等一條龍服務應貫穿大學生自主創(chuàng)業(yè)的前、中、后三個時期，積極有效引導大學生自主創(chuàng)業(yè)。3.4 要轉(zhuǎn)變社會觀念

大學生創(chuàng)業(yè)是一項開拓性的事業(yè)，需要來自各個方面的支持，尤其是來自家庭、社會等方面的幫助。因此我們要打破那些認為“學而優(yōu)則仕”、去大公司、政府機關才是找了一份好工作的觀念，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。尤其是大學生的父母應當敢于放手讓他們?nèi)嵺`、去探索，在創(chuàng)業(yè)過程中，父母要關心他們的創(chuàng)業(yè)，保護他們的積極性。社會還必須提供一定的社會輿論導向，通過一些典型案例向社會廣泛宣傳，給予大學生輿論上的支持。在創(chuàng)業(yè)者遇到暫時的挫折時，要以寬容的心態(tài)對待他們，不以一時的成敗論英雄。

第二篇：寒假論文

寒假論文

班級：工設000學號：xxxxxxxxxx姓名：XXX

寒假在家，沒像往年走親訪友，我在想自己，想自己未來，想未來我該往那走。人往往有很多幻想，幻想再美好那也不過是幻想，它給人帶不來實際的東西。上大學了自己心里高興，但高興的背后也有辛酸，我想每個上大學的人都應該有。如果說高中是人生之路的一道門檻，那么大學就是人生之路門檻里的一塊平地，至于種什么，關鍵還靠自己。每一次躺下我都在想著我以后該什么辦，為止有不少煩惱。以前我只想學習上的事，現(xiàn)在就必須還得想經(jīng)濟上的事了。大二快結(jié)束了，進入大三，大四后就進入社會了，我對離開學校的生活熟悉嗎？我的意識在不倦的問我自己。我還該依賴家里的親人嗎？不依賴我能行嗎？我想現(xiàn)在真不行。在學校念書，家里想辦法，家里經(jīng)濟如果支持不了，那我也只能任了，但我不會放棄學習的理想，哪怕很渺茫。

上大學快兩年，我意識到大學學的是氛圍，學的是自覺。當心中有夢想，就要在大學的這種氛圍中去追尋。沒有自覺地去追逐，就算不上追尋夢想。道路中有十字路口，但不多，道路上有坎坷，那應該是不會少的。高中是個路口，渡過了，大學也是個路口，正在進行中，但在其中的困難無時不在。米南德說：“誰有歷經(jīng)千辛萬苦的意志，誰就能達到任何目的。”不說任何目的，但我想，若要達到一個心中的目的，就必須歷經(jīng)千辛萬苦。

大學學習是主要的，學習是構(gòu)成大學豐富多彩生活的中心內(nèi)容，也是大學生最重要的職責與使命。但我覺得以自己心中的目標當路，勇敢走下去才是最重要的。作為大學生的我，我敢走下去嗎，怕辛苦，怕失敗嗎？我想我敢，我不怕辛苦，因為我是山村里的孩子。畢業(yè)了第一件事應該是自己能夠養(yǎng)活自己，之后才能說得上為人為社會。為了達到目標，我應該認知我自己：

一、我應該認知我的位置，我是大山里出來的孩子，力量小，沒有大山穩(wěn)重的身

體，但我應該努力做有大山穩(wěn)重的靈魂；我沒有別人很快就適應新環(huán)境的能力，但我在不停努力；我沒有別人很寬的知識面，但我不灰心，我在不停完善自己。

二、我應該認知我的學習方法，高中以前，主要靠背，背好成績就好；但大學靠

記，靠理解，靠自己去學習自己喜歡的知識。

三、我應該認知我的計劃，大學之前，老師說的話，它差不多就是學生的計劃；

大學了我應該有屬于自己的計劃。我的專業(yè)課有些課我學不好，但有些我喜歡學，我應該把我喜歡的內(nèi)容學得更好，不能放松自己。盡自己努力去多了解各方面的知識的聯(lián)系。

四、我應該認知我自學能力不如別人，自學能力能夠決定一個人的競爭力，它不

是一句空話，我應該加強自己的自學能力。

五、一個老師送給我一句話：“岸上高猿閑履險，一江春水過飛舟。”我應該把它

當作座右銘。

六、我盡自己努力地在學習中自我改進。

一個人，一件事，內(nèi)因起決定作用，外因是重要作用。大學是一個非常好的學習環(huán)境，我自己應該更努力把握這個機會，珍惜大學的學習，用它來提高自己。

第三篇：寒假論文

2011年寒假超市社會實踐報告

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名：王磊 年齡：23 籍貫：安慶市 社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于我校放假較早，我打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐。于是我來到一家超市做起了銷售員的工作。

在超市進行社會實踐可以學習到企業(yè)的各種促銷的策略、超市的管理方法管理理念、消費者的消費心理、消費者的需求、超市里貨架和商品的陳列擺放等等很多的問題。我選擇在學校附近的歐尚超市做兼職，除了學到很多的營銷知識外還學到一些人際溝通的技巧，當然寒假兼職也為我?guī)砹艘欢ǖ氖杖搿?/p>

在超市兼職的這段時間讓我深刻體會到“顧客就是上帝”。以前自己是消費者從來沒有體會到服務人員的心情，現(xiàn)在自己成了服務人員才深深體會到服務的艱難。起初我感到自己非常的委屈，自己總要看著消費者的臉色。通過與超市其他員工的溝通，我才逐漸打開自己的心結(jié)。并且慢慢學會如何與顧客溝通，其實顧客的每個要求都不是無理取鬧，而是我們的服務確實不到位。此時此刻，我終于體會到海爾公司的那句名言“顧客永遠是對的”。

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一個月是充實的一個月。

1、積極主動學習業(yè)務知識

我參加兼職工作后，要認真熟悉百貨每種商品的功能、價格，積極向向店長、組長請教，努力提高使自己的業(yè)務能力，更好的干好本職工作。同時認真的參加超市組織的各項培訓，深入領會，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。

2、端正態(tài)度認真工作，積極做好本職工作

今年初次來到超市實習，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報；從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點一滴的學，一點一滴的記。半個多月的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。

我的工作于細節(jié)處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真了解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的生產(chǎn)日期，及時了解同類商品的市場信息，并向

領導匯報……我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在超市感受到的，也是希望我能夠切切實實做到的在。日常的工作中，對工作認真負責，態(tài)度端正，積極主動多干，少說多做，說到做到，對顧客熱情積極，對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領導溝通、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關系，團結(jié)協(xié)作，共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

3、認真參加超市組織的各類活動

超市工作繁忙，任務重。我努力克服種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時間，積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動，并在各種活動中取得了較好的成績。

在超市兼職期間，我除了做好本職工作外，還細心的觀察了超市的很多的東西這些都值得我慢慢的思考與體會。在春節(jié)之際，正是中國的消費高峰期。各個企業(yè)當然不會錯過這個絕妙的促銷時段，超市也推出了很多的促銷活動。

在促銷活動中，各個廠家都各顯神通，使銷售量上升，銷售額上升。當然超市是春節(jié)促銷大潮中最大的贏家。春節(jié)期間，超市的銷售額是平時的幾倍。而且銷售量的上升也促使廠家對超市有了更大的優(yōu)惠。消費者在促銷中可以買到更便宜的商品，還可以得到贈送的很多商品。一言以蔽之，在春節(jié)促銷活動是對消費者、經(jīng)銷商、廠商三方都有益的營銷活動。在這多時間，我熟悉了各種促銷的手段以及如何去運作這些活動，這對我畢業(yè)后踏入營銷崗位具有很大的幫助。

世紀華聯(lián)是一個大型的連鎖超市，它一定有著一套很實用的管理方法。在世紀華聯(lián)工作，無論是臨時工作人員（兼職）還是世紀華聯(lián)的正式員工，都會有嚴格的工作的規(guī)定。所以盡管超市的工作人員很多商品很多，但是仍然可以有條不紊的運轉(zhuǎn)。超市的管理之道，值得我深入學習。無論自己是普通員工還是主管，都應該學會并應用管理。一個團隊或一個項目的成功都離不開正確的管理。我主要總結(jié)了以下幾點：

1、嚴格遵守新樂超市的各項管理制度

不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴服務證章，嚴格遵守新樂的管理制度，積極努力工作。

2、進一步端正工作態(tài)度，認真完成本職工作

工作中能夠服從店長、組長的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領導及時勾通。尊重同志，樂于助人，努力營造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，扎實工作。

3、努力提高業(yè)務能力

進一步積極參加超市組織的培訓，認真學習，細致了解每種商品的功能、價格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務質(zhì)量。不懂得多向店長、組長請教，力爭使自己的業(yè)務能力更是一個臺階，更好的干好本職工作。

4、團結(jié)同事，互幫互助

我始終堅持，做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，超市是個大家庭，我要積極主動和同事處理好關系，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人，一同積極做好工作，為 超市的發(fā)展做出應有的貢獻！

第四篇：大二寒假論文

寒假社會實踐

電氣095班學號:0912002160盧定濤

寒假在家,我來到了叔叔的電子公司實習，雖然跟專業(yè)聯(lián)系不是很緊密，但我很高興能在這里工作，能有一個多方面了解社會的機會。叔叔的電子公司主要經(jīng)營電腦散件、打印機散件、電腦裝機、維修，還有網(wǎng)絡工程等業(yè)務。

由于只是來熟悉下工作環(huán)境的，我只做一些最簡單的工作，比如店面銷售。第一天，經(jīng)理給了我一些關于各種產(chǎn)品的資料。我以前總以為銷售是一個很簡單的工作，只要賣賣東西就可以了，接觸以后才發(fā)現(xiàn)，原來沒有那么簡單。

首先，先要了解主要經(jīng)營的產(chǎn)品范圍，由于本公司經(jīng)營的東西比較雜，要知道公司里都有什么東西就是一件非常棘手的問題。關鍵是，有些東西不知道是什么，不知道做什么用。銷售的第一要則就是要徹底了解產(chǎn)品，而我對耗材這方面不能說一無所知吧，也是幾乎為零，還好經(jīng)理還有店里的其他人員都很和氣和善良，根據(jù)經(jīng)理給的關于產(chǎn)品的資料，我拿著資料，對著柜臺里的產(chǎn)品一一了解，產(chǎn)品功能、性質(zhì)、價格、庫存等等。在各位前輩的的指導下，我終于消除了內(nèi)心的恐懼，開始可以給顧客介紹和推銷產(chǎn)品。

雖然是不再害怕了，但是還是新手，地方還是很多，很多地方都不是很熟練，比如顧客上門了，不敢和顧客主動說話，不會像顧客介紹店里的新產(chǎn)品，因為這些被經(jīng)理說了幾次。慢慢的，我可以主動和顧客打招呼了，每次有顧客進店里，我都會主動走上去打招呼，根據(jù)顧客的需要介紹最合適的產(chǎn)品。

可是，沒多長時間，另一個困難又擺在了我面前。由于公司的經(jīng)營范圍比較廣，大多是電子產(chǎn)品，主要以計算機、打印機為主，上門服務是必然，店里的其他人出去做售后服務時，店里就剩我自己，由于是新手，來店里的時間很短，有些東西一個人應付不來的。比如一天有人來裝機器讓寫配置單，而我根本就寫不來。什么樣的主板配什么樣的CPU，根據(jù)顧客的要求，配什么樣的配置是最合理的，而這些對我來說很陌生。還有就是打印機的配件，由于打印機的型號很多，配件自然也會很多，什么樣的打印機配什么樣的硒鼓，加什么型號的炭粉，用什么樣的色帶等等，這些對我來說更是一無所知。

一開始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黃了怎么辦呢，而且，在短時間里了解這么多計算機專業(yè)知識也是不可能的，怎么辦呢？這些都成了擺在我面前的困難。

寫配置單對我來說實在有難度，如果亂寫，一來欺騙顧客，二來對公司的聲譽會有很大的影響。于是，我就讓老員工在店里的時候，給我講了一下裝機的要領，因為店里做的主板跟顯卡都是雙敏的，經(jīng)常用的型號也就那兩種，其他配件要根據(jù)顧客不同的要求來寫，一分

價錢一分貨，顧客要求高的，價錢自然就貴，機子的性能自然就好。讓我能馬上學會這些其實也是因為公司每天都會出一份產(chǎn)品當天的報價，報價表上什么都有，寫配置單時，看著報價單，難度自然降低了很多。

就這樣隨著時間的流逝，我的業(yè)務越來越熟悉了，漸漸的可以獨當一面了，看著經(jīng)理對我越來越放心了，店里越來越多的任務愿意交給我去做了。

兩個星期后實踐結(jié)束了，回頭看看自己走過的這兩個月的路，真是感慨萬千啊。一切都是從陌生到熟悉，不論是產(chǎn)品還是店里的人。

在這里讓我感觸最深的，不是如何把產(chǎn)品的價錢賣到最高，而是如何把合適的產(chǎn)品賣給最合適的人。還有就是和顧客的交流與溝通，和同事的交流與溝通。溝通能讓你更加清楚顧客的需要，更了解顧客的消費心理和消費能力，這樣才能更順利的把產(chǎn)品銷售出去。溝通可以增加和同事之間的感情，相處的自然會很融洽，好的工作環(huán)境，才能更好的工作。

想想自己這兩個星期里，每天像一個上班族一樣，早出晚歸，真的很開心，因為我明白了，走過的，不只是路，更多的是經(jīng)歷。經(jīng)歷讓我明白，開學了要更努力的學習，只有把學到的東西加以應用才叫知識。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it ,you can make it!

第五篇：寒假社會實踐論文

關于組織開展2012年桂林理工大學大土木與建筑工

程學院學生寒假社會實踐活動的通知

各班團委：

為貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》（中發(fā)?2004?16號）和共青團廣西區(qū)委《廣西大學生志愿服務萬村遠程教育2010年寒假行動方案》（桂青聯(lián)發(fā)?2009?45號）文件精神，引導我院學生積極投身社會主義和諧社會建設，鼓勵學生在服務地方經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的實踐中成長成才，引導廣大青年學生深刻領會黨的十八大精神，踐行科學發(fā)展觀，使學生在社會實踐中“受教育，長才干，作貢獻”，經(jīng)研究，決定開展2012年寒假土木與建筑工程學院學生社會實踐活動，現(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、活動主題：

弘揚十八大精神，心系經(jīng)濟建設發(fā)展

二、活動對象：

土木與建筑工程學院全體學生

三、活動原則：

（一）以個體實踐的形式在學生家庭所在地附近，結(jié)合學生的專業(yè)、特長和興趣，開展實踐活動和就業(yè)見習活動，節(jié)約實踐成本。

（三）堅持“安全第一”的原則，加強安全教育，在確保安全的前提下開展各類實踐和見習活動。

四、活動內(nèi)容：

（一）大

一、大二

1、政策宣講。利用春節(jié)返鄉(xiāng)機會，圍繞建黨九十周年和十八大精神的主題，突出重點、聯(lián)系實際、全面準確地開展宣講活改革開放

三十年的偉大歷程，深入領會黨的十八大精神，樹立與祖國共奮進，與時代同發(fā)展的決心。

2、專題調(diào)研。組織青年學生開展社會主義新農(nóng)村建設狀況調(diào)研活動，了解當前各地社會主義新農(nóng)村建設的現(xiàn)狀，了解當前農(nóng)村的村容村貌和農(nóng)民的生活水平，了解農(nóng)村各項保障制度的落實以及教育程度普及的情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出改良措施，更好地服務社會主義新農(nóng)村建設。

3、社會調(diào)查。針對全球金融危機影響，組織青年學生深入社區(qū)、企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展全面細致的調(diào)查研究，了解并分析在復雜多變的國際局勢下，當代大學生應如何正確看待自身，開拓進取，以積極的態(tài)度迎接社會的歷練。

4、志愿服務。動員青年學生利用春節(jié)前后，積極深入到敬老院、福利院、下崗職工及貧困學生家中等地方，廣泛開展“送溫暖、獻愛心、促和諧”活動，為家鄉(xiāng)、社區(qū)及身邊的人奉獻愛心，積極為構(gòu)建和諧社會貢獻力量，在基層中鍛煉自我，回饋社會。

5、科技下鄉(xiāng)。鼓勵青年學生深入社區(qū)，傾聽民聲，關注民生。開展科技知識普及工作，組織和引導青年學生將學校最新的科技成果信息傳遞到城市社區(qū)，以社區(qū)宣傳為契機，宣傳介紹我校社會實踐成果。

6、科研創(chuàng)新。大力開展“挑戰(zhàn)杯”科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽的作品資料收集和研發(fā)工作。為使我校的科技創(chuàng)新活動更廣泛、更深入地開展，組織更多的優(yōu)秀作品參加“挑戰(zhàn)杯”競賽，各級團組織要積極為學生提供各種便利條件，組織學生充分利用寒假時間進行作品的資料收集、研發(fā)和深加工等工作，進一步提高學生的科研能力。

7、家庭體驗。以感恩父母、回報家庭為導向，在寒假期間，從事家務勞動，要讓同學們認識到開展社會實踐，要從家庭這個最小單

元做起。開展家庭親情教育、禮儀教育活動，充分展現(xiàn)當代大學生的精神面貌及社會道德層次，促進精神文明的建設。

（二）大

三、大四

1、認清就業(yè)形勢。到農(nóng)村、城鎮(zhèn)、機關和企事業(yè)單位開展就業(yè)見習實踐活動，真正使廣大同學在就業(yè)見習中了解就業(yè)形勢，了解社會對人才的具體要求，提高就業(yè)認識，將就業(yè)實習成果用于指導自身的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

2、開展專業(yè)行業(yè)發(fā)展調(diào)查。通過對企事業(yè)單位實地考察、信息搜集、同學交流等方式了解本專業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展趨勢，分析利弊，發(fā)現(xiàn)機遇，調(diào)整、完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃目標。

3、走進生產(chǎn)一線，開展就業(yè)見習活動。利用寒假社會實踐的平臺，組織學生開展企業(yè)掛職鍛煉、見習等活動，讓學生走進生產(chǎn)第一線，使學生深入公司、企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營活動中，促進學生進一步堅定專業(yè)選擇，明確職業(yè)意愿，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

4、結(jié)合就業(yè)狀況開展實踐。已經(jīng)落實單位或與用人單位達成協(xié)議的同學應到單位進行專業(yè)實習，提早完成從校園到社會的適應階段；未確定就業(yè)意向的同學應積極參加國家及地方組織的大中專學生招聘會，就近了解本專業(yè)的發(fā)展情況，根據(jù)個人興趣、單位發(fā)展前景和用人單位對人才素質(zhì)的要求及時調(diào)整自己的就業(yè)方向。

五、參考題目（調(diào)查類）

1、各級組織開展學習黨的十八大精神活動情況調(diào)查

2、改革開放以來我國人民思想觀念深刻變化的調(diào)查和分析

3、加強社會主義榮辱觀教育和建設的典型調(diào)查

4、建設社會主義新農(nóng)村的典型調(diào)查

5、農(nóng)村稅費改革成果和發(fā)展完善的調(diào)查研究

6、民營企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的研究

7、公民環(huán)境生態(tài)意識調(diào)研

8、城鎮(zhèn)居民收入與消費狀況調(diào)研

9、農(nóng)村合作醫(yī)療保障實施情況調(diào)查

10、志愿者事業(yè)的發(fā)展狀況和影響調(diào)查研究

11、少數(shù)民族地區(qū)教育發(fā)展狀況的調(diào)查

12、大學生自主創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查

六、成果要求：

參與論文或報告評獎的同學,調(diào)查報告字數(shù)為3--8千字，社科論文3000字左右，版式要求如下：標題（“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中），學院及作者名稱（“四號”“仿宋體”居中，學院名稱與作者名稱之間應空兩格），目錄（“二號”“黑體”居中）內(nèi)容（“小四號”“宋體”），摘要（“四號”“黑體”“加粗”），內(nèi)容（“四號”“仿宋”），關鍵詞（“四號”“黑體”“加粗”），正文內(nèi)容（“四號”“仿宋”）。A4紙、1.5倍行間距、頁邊距為

2.5cm格式。（凡格式不符要求的不得參與評獎）