第一篇：公司員工銷售經驗介紹發言稿

各位領導，同事們，大家下午好！

我的名字叫韓xx。我不是什么出名的人物，就是公司一普通員工，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個夢想我才走到這里，很高興領導給我這個機會在這里跟大家交流分享關于工作上事情的點點，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時刻開始，未來的每個瞬間都是美好的。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執著的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。

做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。今天我圍繞“客戶是父母，同伴是師傅”這個主題跟大家進行交流。

首先，客戶是父母。我覺得這里的“父母”兩個字意義非凡，你也可以理解成上帝，客戶就是你的上帝，客戶就是你的父母，在你從事這個行業里接觸最多的還是客戶，面對同一個客戶，為什么有的銷售員就能把這個“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之門外？顯然，每個人都有自己處理問題的方式，客戶當然欣賞那些讓自己感覺舒服的銷售員作為合作伙伴。做一名銷售員就應該有一副厚臉皮，大多數剛開始做銷售這個行業的人來說，很不適應別人的對面那個人的冷言寡語，這就是考驗一個人的臉皮和心里素質了。有句話說的好，“客戶據我千百遍，我待客戶如初戀”，不用我用過多的描述，大家從這幾個字里面看出很多道理。想做一名有優秀的銷售員，你必須努力，想進一切辦法讓你的客戶滿意，拿自己的客戶當自己的父母，拿客戶身邊的朋友當自己的朋友，只有這樣才讓你的客戶從內心被打動。

魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。我給大家講一個例子，這個例子是我聽我同學講他的一個同學在銷售的時候做的一件事，他大學剛畢業，為一家醫藥公司做藥品銷售，你想想一個剛畢業的學生就去做銷售是有困難，但是他還是選擇了銷售這個行業，去醫院對科室里面的大夫推銷藥品時，大夫態度很明確，不會收他的藥的，他后來沒有大退堂鼓，堅持每天都來，每天帶著真心來和大夫聊天，有空就給大夫買份報紙看，臨走時還會為大夫的辦公室到掃一遍衛生等等，那個大夫的心不是肉長的？時間長了，大夫對他有了好印象，也慢慢開始詢問這個畢業生的一些事情，比如哪個學校畢業的，哪里人等等，那個學生當時第一感覺是大夫已經妥協了，就順勢推舟，現在不用我繼續講下去了大家肯定會猜到結果了，只要有了第一次肯定會有第二次，第三次等等。受益的肯定誰自己，所以說把自己的客戶當做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客戶交流，這樣才能收獲自己的一份天地。當然看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。還有一點就是，對待客戶身邊的人一定也要當做父母來看待，有禮走遍天下，時不時給他們帶點小禮物，這樣客戶會覺得自己很有面子，你成功的幾率也就會變大。所以說，大家把自己的客戶當做自己真心的朋友，當做自己的初戀，當做自己的上帝，當做自己的父母一點都不為過！其次，我們再講一講“同伴是師傅”。

在很多人的印象中，銷售人員之間很少有相互配合的情況。因為利潤的關系，每一個銷售員都是單打獨斗的，一個人去拜訪客戶，一個人洽談業務，一個人訂合同，最后客戶的服務也都是自己對自己的顧客服務。甚至有的銷售員會想，你賣不出產品才好呢!你跟丟的客戶，我可以跟蹤，這樣你的機會就變成了我的機會了!其實，這種想法是完全錯誤的。一個好的銷售團隊，才能夠做出好的銷售業績。在一種產品的銷售中，如果僅僅是某一個銷售員個人的成績突出，其他的銷售人員業績全無，這種產品就不會有太好的市場前景，業績再好，也只是一時的事情，不可能長久保持。

每一種商品的宣傳，不是一個人的力量來完成的，而是靠大家共同的努力。千萬不要認為同行之間是敵人、是冤家，同行才是你最好的同盟軍。如果一個銷售員說“我的產品好”，也許你只能賣出一件，而一百個銷售員都說“我的產品好”，每個人都可以賣出更多的產品。每一個人都不可能是天生的銷售高手，而是通過后天培養的。他的銷售經驗從哪里來?除了自己的打拼之外，很大一部分來都自于老銷售員指點。作為一名新入道的銷售員，不懂得如何尋找客戶，怎么辦?不懂得如何與客戶交談，又怎么辦?在關鍵的時候，作為同事的老銷售員都會幫你解決這些問題，所以說，銷售中同事的作用是不可低估的。

優秀的銷售員的經驗和技巧肯定比新手多，所以說，新手稱呼自己的老同事為師傅一點都不為過，新手遇到一些不懂的問題一定要主動去咨詢同伴，把自己的同伴當做另一個上帝，在不斷詢問中你不可能會退步的，你只會在不斷的詢問中進步的，當然，對待自己的師傅，你必須付出一點經濟和物質上的回報。

一個優秀的銷售員，你一定要明白，商場絕不是一個人單打獨斗逞英雄的地方，而是需要同事之間進行積極默契的配合。當然，要想獲得同事的幫助，你必須要主動給予同事幫助。每個人都想讓自己獲得高業績，這并沒有錯，但是，你時刻要記住，在銷售的工作中，同事之間是一個銷售團隊！

附：做拜訪前的準備，在這里我跟大家分享一點知識，如何向客戶發問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。

第一、銷售人員在見客戶的時候要帶兩樣東西，準確的稱呼，一種感恩的心態。當營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。第二、我們要講的是開場白。開場白要盡量創造良好的第一印象。

第三、與客戶的交談。通過交談讓客戶了解自己的公司及其產品和服務，要在交談中了解客戶的現狀和需求

第四、如何總結。營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客戶確認，總結主要圍繞潛在需求進行。

第五、如何道別。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。

營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。

最后，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。我今天講的就是這些，有什么不妥的地方，各位領導和同事及時批評指正，希望在這里我的演講給大家帶來的是積極的影響，能給公司帶來更大的利潤，能給同事帶來更多的回報。

第二篇：銷售經驗介紹

推銷精氣神預混料的經驗與體會

（孫占偉2006年3月26日）

各位老總，各位朋友：

我們磐石市的飼料市場空間并不大，實際生豬存欄數量僅有二十幾萬頭，卻有130多家飼料商店，濃縮料仍然占據飼料市場主導地位。大北農、禾豐、康地、偉佳、德佳等品牌預混料在近兩年相繼進入我市，雖然銷量還都不大，但是競爭卻很激烈。精氣神預混料在磐石的推銷工作是我和楊峰經理兩人共同做的。我所在的城區距離長春130公里，距離楊峰所在的煙筒山鎮40公里，我倆分別在磐石的南部中心和北部中心位置。我倆自擔當精氣神豬預混料推銷經理以來，一共購入預混料噸，其中楊峰噸，占%。此外，從精氣神公司購銷豆粕噸。從公司銷售榜排序看，我們倆的業績不錯，這些成績特別是前期主要是楊峰發揮的作用，我在前期沒有發揮多大作用。其實在去年11月下旬幺總考察確定我擔任磐石銷售經理時，由于我十分熟悉養豬業，與養豬大戶的關系也不錯，還可以利用產業發展科和飼料辦公室主任的工作之便開發用戶，所以我也沒有好好看游戲規則，也沒有復印銷售條例，答應后，一推銷不知有什么優惠條件，就想等公司辦班后再推銷也不遲。公司培訓后，1我又調換了工作位置，到醫政藥政科兼管防疫檢疫監督工作，這個兩項工作合在一起的責任很大，特別是防禽流感，需要熟悉一段時間，總認為忙過這一段后再推銷也不遲，反正頭兩個月也沒有數量約束。所以我在去年根本沒有開發用戶，今年1月份我購進34袋料，放在了我妹妹家的養殖設備商店，1月份實際銷出3袋，2月1日-2月24日實際售出2袋，所以前期我沒有成績，僅銷出5袋料，我也沒向公司報帳目。今年2月中旬，郭總去磐石視察銷售工作時，對我提出了加油推銷的要求，我了解到全省情況后，也感到了危機，發現了自己的問題。打那以后，我采取上下班的路上用電話聯系用戶，周六周日下鄉跑大戶的辦法開展工作。我一氣選定了1個大戶做經銷商，2個銷售代表和3個較大的養豬戶。真是功夫不負有心人呀，在2月24日銷售半噸，3月5日銷售半噸，3月13日銷售0.6噸、月19日銷售1噸，庫存基本都預訂出去了。在來之前，通過政府組織的講課機會，主動上來一個養豬戶，確定為銷售代表，此外，還包括我局在內的幾個養豬大戶正在洽談，目前我還沒有找到真正的經銷商，也是正在找。

其實，與大家相比，我推銷精氣神豬預混料的時間很短，經驗不多，體會不深，但是接到郭總通知后，我準備了一下，談一點粗淺的看法吧。

一是依靠技術使養豬戶受到啟發。我在畜牧局從事畜牧

獸醫技術推廣工作十幾年，積累了一點經驗。在推銷時正好用上了。如遇到母豬屯或母豬大戶，就談目前在母豬養殖上的技術誤區——見母就留、與肥豬同養、發情就配、乏情濫打針、懷孕后一個月補料防痢添骨粉、產前準備不到位、接產方法不當以及保育箱和胎衣處理問題；如遇到育肥豬大戶，就幫助分析如何降低飼養成本——豬舍的冷、涼、寒、潮（費料），濃縮飼料的生產方法與飼料商店的賒銷的高價位（省事費錢），用玉米秸稈粉代替稻糠降低成本等問題。這樣就取得了養豬戶的信任，建立起來的關系也比較穩定。

二是與楊峰密切合作擴大市場。我們磐石生豬主要分布在中北部，如果北部沒有一個人搞推銷，那么我的銷量可能都比不上農安的一二個鄉鎮，所以我必須在地處我市北部中心位置的煙筒山鎮選擇銷售助理。楊峰是煙筒山鎮畜牧獸醫站的站長，自己家還有一個較大規模的豬場，更主要的是他在近兩年推銷英瑞斯飼料所建立的銷售網絡，其成員主要分布在我市的南部，其中有兩三個人就在我的周圍，所以我必須與楊峰合作開發市場。其實，在我與楊峰合作之前，我們的銷售狀元陳珩經理已經與楊峰打了招呼做銷售代表或經銷商，磐石能有今天的業績，我和揚峰特別是我十分感謝陳珩經理的支持與大度，如果我沒有與楊峰合作，那就不會有今天我倆的銷售業績。實踐證明，楊峰我倆的合作是開發并逐步占領磐石預混料市場的黃金搭擋，可以達到優勢互補。

例如煙筒山鎮杏樹南等幾個村的干部、大戶都非常信任我，最近我在杏樹南村找一個叫老洪的養母豬大戶，從楊峰那取預混料進行試驗，該村近百頭母豬及所產的仔豬都會用楊峰的料，而且村上同意擔保個別賒欠的用戶；而楊峰在磐石南部的英瑞斯濃縮料銷售網絡，我倆已開始聯手開發。

三是以處理香港方法抗衡競爭對手。我把精氣神豬預混料放在了我妹夫家的養殖設備商店，他們一再反對我墊付賒銷。但是我對一個具有代表性的養豬大戶實行了賒銷，也就是精氣神杯評選第12名的張德慧。他家豬場——總投資200多萬元的鑫德泉農牧業有限公司，現有懷孕母豬160頭、后備和懷孕母豬70頭，育肥豬400多頭，新生和剛下產床的仔豬150多頭。他家是眾多飼料商店和廠家天天惦記并向往的地方。他家三年前用的是大連康地預混料，近兩年用的是沈陽禾豐預混料。在我與他家談換精氣神豬預混料，也就是在拿出一部分新生仔豬、母豬驗證的過程中，沈陽禾豐的業務員來了三次，其中經理來一次；康地公司也重新回來以高質量爭取張德慧，還不斷地給提供遼寧和吉林的養豬信息；吉林正大業務員還請來磐石農行的信貸員一起到他家做工作。前不久禾豐業務員又提出降價和每達到10噸下浮430元等一系列優惠條件。我與張德慧家認識了六七年，每年都幫他賣種豬，到處宣傳他的豬場，精氣神杯評選人選也是我給他報的，所以他需要我，更主要的是我給他接近經銷商條

件，還允許賒銷2個月，使其渡過難關，這樣才拿下了在磐石最有影響力的養豬大戶。

四是用示范戶的現身說法征服用戶。雖然我在競爭中拿下了一個特大的養豬戶張德慧，但在以后發展新用戶時，沒想到，只要我一說磐石老二中后院的張德慧家全都改成了精氣神豬預混料，大家有的想看看，有的想問問，反正多數都不再說什么了。通過張德慧的影響，起到了事半功倍的效果，使精氣神品牌在磐石扎下了根。就這樣一戶看一戶，一片看一片，才使我打開了銷售局面。

五是宣傳公司政策吸引用戶。公司所采取的銷售手段（即條例）還是有一定效果的，比如農場主的4%、銷售代表的6%和經銷商的800元，特別是200元和150元的運輸費用等，在我的銷售中靈活運用這些手段，都不同程度的起到了作用。

在這里值得我一提的是——我開發的兩個飼料用戶，這兩個用戶，一個是我1月17日上門來的第一個買料戶叫趙春華，另一個是我新開發的大戶叫王亞峰，第一次就買了8袋料，當時同意給王亞峰200元運費/噸，返點4%，發展周圍戶的時候可以按銷售代表待遇。此二人于前不久來飼料廠參觀，卻被公司給辦理了銷售代表手續。這一情況我聽我妹夫說后，我一直沒有相信，3月19日我到牛心鎮跑戶，看到王亞峰家有公司條例、價格表。在這種情況下，我只好當場

答應提前給他享受銷售代表的待遇。回來后我給公司飼料廠去了電話，說明了情況。因為我是2月24日才開始大量銷料，故沒有向公司報送發票，公司對該二人沒有登記，但是已經知道在磐石買的精氣神預混料，也應該給我打個電話吧，就聽來人說不認識我和揚峰。再就是豆粕問題（運輸費用，電話0454-3835666），我也感覺不妥——我覺得在獸藥和飼料行業中，天津瑞普公司做的最好。如正大、德大的挫折是管理與規則問題。

六是依靠高科技堅定養豬戶的信念。在下鄉講課中，養殖戶對市場前景非常關心，口說無憑，于是我在上個月買了一臺筆記本電腦，下鄉就拿著，用上網下載的2000年至2005年全國的仔豬、豬肉、毛豬和配合飼料的價格曲線圖的變化規律啟發他們，再加上我手機里的精氣神公司給我發的市場價格短信息，使養豬戶相信了我的市場前景預測，堅定了他們繼續養豬的信心。為了更能體現實物的效果，最近我又買了一架數碼照相機，正在逐步把我所見到的品種、豬舍、精氣神料、飼草、拌料過程、飼養管理、防疫治病等實際場景一一拍照并裝入我的電腦講課稿里，還預定了一臺組裝投影儀，我要用現代的高科技手段再現身邊的養豬場景，宣傳精氣神的經營理念，讓更多的人了解精氣神、相信精氣神、依靠精氣神，讓精氣神事業在激烈的市場競爭中發揚光大。（謝謝大家）

第三篇：經驗介紹發言稿

大家好，今天，我謹代表龍山湖水電廠全體團員，談談我廠在利用信息化技術創新團建工作的幾點經驗，供大家參考，請大家提出寶貴意見，經驗介紹發言稿。

龍山湖水電廠為了實現企業管理的現代化和信息化，在管理局（電廠）領導的重視和支持下，于年月建立了電廠局域網，成為全廠員工了解世界、學習交流、信息互動的重要“窗口”，電廠團委與時俱進，緊緊把握信息化技術的強大優勢，創新思路，主動開拓，充分利用信息化技術將團建工作推上一個新的歷史高度，使團建工作更透明，更富有效率，更能增強黨對團員的領導，從而更扎實地為電廠的經濟建設服務。通過幾年的實踐，也積累了一點經驗。

一、利用網絡提高工作效率，做好交流互動，加強團員管理

電廠局域網具有信息查詢速度快，傳遞信息及時準確，信息量巨大，信息類型更加豐富等優勢。電廠團委充分利用局域網優勢，集中管理團費收支，文件傳遞，團員信息，活動項目檔案等，使過去分散于各部門組織的力量重新匯集成統一調度的集成資源，使得人盡力其責，物盡其用，充分發揮有限的團組織資源，進一步加強了團員的管理；在此基礎上，我們還開創了一些過去由于各種客觀條件限制所不能到達的新領域，比如收集分散于各個崗位團員的電子信箱，使電廠黨和團的精神能及時落實到每個團員，消除盲區，發言稿《經驗介紹發言稿》。

二、利用電廠局域網開展學習各種教育活動

電廠團委十分重視對廣大團員青年的學習教育，經常開展形式多樣的學習教育活動，讓廣大團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，電廠局域網的建立，為團委開展學習教育活動提供了更加廣闊的平臺。電廠局域網建立以來，團委緊緊把握好這學習教育平臺，建立了《團建專欄》，在堅持百花齊放，發揚特色的基礎上，加強了對欄目的規劃，使欄目生動活潑，新穎別致，寓教于樂，欄目的內容經常進行更新，緊緊圍繞新時候團建工作任務以及局（廠）的中心工作，不斷豐富欄目內容，使欄目成為電廠廣大團員年青學習教育、汲取知識、交流信息的重要平臺。

三、是充分利用局域網加強廣大與團員的交流與聯系

加強廣大團員青年與局（廠）和黨委的聯系與溝通，是電廠團建工作的目標之一，電廠局域網建立以來，團委把局域網作為團員與局（廠）領導進行心靈溝通與互動的橋梁紐帶，在網上開辟了《團員之聲》等欄目，正確引導電廠廣大團員青年通過欄目充分表達自己的思想和意見，欄目開辦以來，廣大團員年青紛紛透過該欄目進行學術交流、匯報思想、建言獻策，為領導決策提供了許多頗有價值的依據。在今年開展的深入學習實踐科學發展觀活動中，電廠團委就是透過局域網這一平臺，把征求群眾意見的范圍擴展到全體團員年青，廣大團員年青紛紛通過局域網發表自己的意見，就局（廠）如何開展好學習實踐科學發展觀活動，實現電廠又好又快發展等提高自己的意見和建議，團委指定專人及時把這些意見收集匯總后上報到局（廠）學習學踐辦公室，使局（廠）征求意見工作更具廣泛性和代表性，確保了此項活動的圓滿完成。

四、總結經驗，不斷提高

利用信息化技術加強團建工作新形勢下一個嶄新課題，是電廠近年來的一項重要創新，尚在逐步探索和完善中，為了推動該項工作不斷上臺階，電廠團委經常總結經驗，廣泛聽取廣大年青的意見，不斷吸收兄弟單位的經驗和做法，同時，經常向局（廠）領導定期匯報工作的開展情況，取得了局（廠）的大力支持，確保了信息化管理團建工作的深入開展。今后，我們將一如既往發揮好網絡管理的優勢，進一步提高團的管理效率，強化管理手段，努力把團建工作提高到一個新水平。

第四篇：經驗介紹發言稿

各位領導、各位老師： 大家好！

今天面對在坐的各位經驗豐富、優秀的老師,教學經驗談不上，只想把我在日常教學工作中的一些體會與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請各位多提寶貴意見。從大學畢業到現在我已走上講臺整整七年，而在過去的七年當中讓我進步最快的就是上個學期。在上個學期，為提高課堂教學效率，打造高效課堂，切實落實“五步短動式教學法”在課堂中的運用，我前后共上了六節公開課。通過反復的實踐，使我的教學觀念有了一個巨大的轉變，對“五步短動式教學法”有了更深的理解，將“五步短動式教學法”融入到每節課中，盡可能地發揮學生的主體地位，盡可能地創設和諧、民主、寬松的教學環境，讓學生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學中的幾點做法。

一、轉變課堂教學模式

有人認為歷史是一門老師好教、學生好學的學科。對于學生來說，不需要有什么基礎，只要認真學習就不會有太大的問題。但是在現實教學中我所面臨的問題是：有的學生不愛學，學的不認真、不積極，惰性極強。面對這種情況，我在上課時靈活運用“五步短動式教學法”，將課堂分解為“看一看”、“說一說”、“聽一聽”、“議一議”、“練一練”五個環節，穿插于整節課,使師生之間一直處于互動狀態，盡量提高學生注意力。敢于放手，注意培養學生的各方面能力，把大部分的講授時間交還給學生使用,發揮學生的主體作用。在課堂上不

僅給優生展示的機會，特別是給學困生創造機會和條件，讓他們更多地參與課堂學習，讓他們在課堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點燃學習的興趣。

二、小組評價機制滲透到課堂內外

課堂上組織學生以學習小組為單位參與學習，回答問題即可得到相應的分數，然后把分數統計作為評選“優秀小組”的依據。尤其對一些學困生，我往往采用學困生答對問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學習。利用小組評價機制也打破了課堂沉悶、死板的狀態，激發了學生主動學習的熱情。我還把小組評價機制沿用到課后的作業和知識點背誦的檢查中。在作業中，書寫工整、規范并且及時改錯的就給予加分；而對于那些不認真完成作業、不及時改錯的就減分，并鼓勵他們在課堂上通過積極參與課堂將因為自己所丟的分數賺回來。在知識點背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學都背誦完的就給予加分，班上第一個背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學生學習的積極性。通過一個學期的實踐，證明小組評價機制的運用是行之有效的。

三、重視學生興趣的培養

“興趣是最好的老師”，沒有興趣，學習就會成為負擔。有了興趣，學習就成為一種需求，就學得輕松愉快，動力無窮。歷史課是一門非常有趣的科目，一節好的歷史課要設法把生動、鮮活的歷史展現在學生面前，不能只是一味枯燥地灌輸,強迫學生死記那些歷史知識。我在歷史課的教學過程中,經常運用多媒體教學手段，放映一些紀錄

片、電影資料或是相關的歌曲，創設歷史情境，把學生帶入歷史氛圍之中，讓學生身臨其境，這樣有利于激發學生的學習興趣。如講授《鄭和下西洋》時，我放映了一段紀錄片資料，不用老師深入講解，學生就掌握了這一部分的主要內容。講授《蒙古的建立及元朝的統一》一課中的“行省制”時，通過課件的演示，變抽象為具體，調動學生各種感觀共同作用強化知識。學生對歷史有了興趣，課堂上老師講的知識記憶就深刻，課堂的學習效率就提高了。

四、構建歷史知識體系

構建歷史知識體系可以使歷史知識由厚變薄，便于學生系統化、有條理地把握歷史知識的線索，提高學習成績。所以在講授新課時我很注重新舊知識點的聯系，重視引導學生構建“歷史知識體系”，力爭讓學生形成屬于自己的每一課的知識體系、每一單元的知識體系及整冊書的知識體系。這樣學生在復習時就思路清晰，可以節省大量時間，大大提高學習效率。

在以往的教育教學工作中我還有很多不足之處，在今后的教學中我仍需不斷努力和探索，積累經驗，力求使自身的教學水平和學生成績更上一層樓。謝謝大家！篇二：辦公室工作經驗交流會會議發言稿

強化管理，提高執行力，創新服務水平

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

今天很榮幸能和大家在 相聚，感謝 工作會議，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務、和諧服務，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結合我院綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識。

一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質量和水平綜合工作部現有員工 人（其中司機４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯系左右、協調各方的重要位置，擔負著人事勞資、財務審計、檔案管理、公文文秘、行政事務等重要職責，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內容，大力推進工作規范化，既降低了經營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務。

1、建章立制，明確職責任務，確保工作有序進行。通過近兩年來的企業標準化建設，我院已完成了管理標準、技術標準、工作標準三大制度體系中的60余項制度、規定，完成企業標準化建設的90%。《績效考核管理辦法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務承諾制》等管理標準與多項制度相繼出臺。管理的流程化、規范化，對綜合部的職責進行了量化細化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點工作計劃進行匯總，在月工作例會上對每位員工進行考核并評出等級，考核結果直接與該月績效掛

鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務。

2、完善協作機制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內部團結協作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協力，打造團結和諧有戰斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關職能部門的聯系，建立良好的工作關系，及時做好溝通協調等相關工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關方面良好的協作機制，充分調動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉。

二、創新服務意識，豐富工作內涵, 創造性地開展各項工作 我們的服務理念是“服務永無止境”，我們的服務僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠遠不夠，為了適應形勢變化，就需要不斷創新,做到全方位提高服務品位和服務水平。

１、想盡一切辦法，解決員工最關心、最現實的焦點問題。為了盡快改善員工工作、生活環境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經過全面深入的調查了解，通過公開拍賣，成功競得 市區一塊土地的使用權，基地建設邁出了關鍵的一步，并迅速進行規劃設計、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭取有利條件及政策，加快院基地建設的步伐，廣大員工期盼環境優美、鳥語花香的辦公、生活環境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級崗位系數調整的基礎上，進一步完善了企業內部分配及績效考核制度，在很大程度上調動了員工的積極性和主動性，激發了職工的工作熱情。落實員工休假和體檢制度，不斷改

進員工食堂工作，保證大家用餐衛生、安全、健康。時刻關注員工心態變化，工作、學習、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發現問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節，我們把他們組織來一起安排活動，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業發展與穩定的大局。

２、加強調研，勤于思考，為領導科學決策當好高參。綜合部的參謀助手作用發揮的好不好、充分不充分、領導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發揮好參謀助手作用，為領導科學決策當好高參，要創新工作思路，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領導之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領導關注的重點問題，做到領導未謀有所思；對群眾關注的熱點問題，做到領導未聞有所知；對工作中的難點問題，做到領導未示有所行。三是必須搞好調查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析，結合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調研報告和方案，為領導決策出思路、出新招、出良謀，讓領導多做“選擇題”，少做“問答題”。

以上是 綜合部一些做法和體會，希望大家批評指正。通過這次聯絡員會議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將

虛心學習各方先進經驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領導、同仁身體健康，工作順利！篇三：創建科技先進區經驗交流講話稿

在市創建科技進步先進區經驗交流會上的發言稿

尊敬的祁局長、各位領導，同志們：

今天市局召集我們有關單位共同交流探討如何“創建科技進步先進區”的經驗交流會，在去年我區被評為“全國科技進步先進區”

過程中的一些心得體會，與大家交流學習。

一、大力爭取主要領導支持。不論任何工作只要主要領導重視，任何工作都能推進順利，任何問題都能迎刃而解。從我局去年的創建來看，我經常主動向分管領導匯報工作，與分管領導或單獨向區主要領導匯報，讓主要領導明白為什么要創建“全國科技進步先進區”，創建“全國科技進步先進區”有什么意義和作用，創建過程中需要領導解決什么問題等。只要爭取到主要領導的支持，我相信各項工作都能順利推進。

二、必須完善領導機構。創建“全國科技進步先進區”是一項龐大的系統工程，涉及的部門眾多，必須成立高規格的領導小組，研究和協調創建過程中的各項工作，一般應由書記或區長任組長，分管領導任副組長，各部門的主要負責人為成員。在領導 小組下面設立辦公室，辦公室為常設機構，負責創建過程中各項工作的落實和督促各有關單位完成相關工作。辦公室的人員必須精干，以區委、區政府的名義抽人，堅持“抽硬人，硬抽人”，未經領導小組領導同意，原工作單位不得擅自抽回工作，全力保證各項工作順利開展。

三、保證經費投入。兵馬未動，糧草先行，科技經費投入屬于硬指標，也就是屬于“否決指標”之一。對開展工作過程中需要的項目經費、領導小組辦公室的行政運轉經費、評比獲獎后的獎勵經費等，在開展工作前應做充分預算。在工作中，如發現預算漏項或經費有缺口應及時向政府申請撥付，保障各項工作的順利開展。

四、明確工作目標，做好工作計劃。凡事預則立，不預則廢。創建“全國科技進步先進區”考核項目、內容的指標較多，任務繁雜，必須把它當做一個工程來完成。工作開展前應明確“全國科技進步先進區”的各項工作目標，確定工作人員，倒排工期，明確各項工作完成時間節點，由辦公室按時間節點督促落實。

五、分解作務，明確責任。把全部工作任務分解到各單位、各部門，明確完成考核項目、內容的指標的標準和時間節點。與各部門簽訂責任書，對未按時按質按量完成的單位一把手啟動問責機制。

六、高度重視“三票否決”的指標。考核內容里涉及到的“黨委、政府常務會議紀要、科技投入、科技機構建設”三項內容屬“三票否決”的指標，必須不折不扣的落實。

七、明確各項考核標準。除三項否決指標外，其他的考核項

目、內容的指標也必須達標，領導小組工作人員應及時與上面保持溝通聯系，明確各項指標的標準，督促各部門按有關規定落實。

八、平時與上面有關部門做好溝通聯系，既有利與做好各項工作，也有利聯絡感情，在考核工作方便組織協調，出現問題能及時處理。

九、高度重視考核迎檢工作。迎檢工作是全部工作展示給考核組的最終結果，決定全部工作的成敗。要十分認真嚴肅對待。主要有幾個方面。

（一）全部考核資料應裝訂成冊或整理成盒，最好制作一本《創建全國科技進步先進區資料匯編》。包括創建過程中的文字材料（匯報材料、有關文件、會議記錄等）、創建工作中的圖片、視頻等。在聽取匯報中，除了領導講話匯報外，條件允許，可以在制作一個15分鐘以內的匯報視頻，讓考核組直觀的了解我們創建工作實況。

（二）考核點的準備。考核過程中考核組需要要到有關的點進行實地查看。這些點應及時準備有關的文字、圖片、多媒體等材料，文字材料應裝訂或整理成盒。考核點要做好環境衛生，布置歡迎詞或橫額，張貼有關宣傳材料，營造濃厚的迎檢氣氛。

（三）做好考核人員的食、宿、行的接待工作，制作《接待指南》，人手一冊，方便考核組人員。如果條件允許，可以考慮購買房間水果、贈送禮品、晚間娛樂和近郊考察旅游等，讓考核組工作順心，住得舒心、玩的開心。

（四）預先自查。根據考核的各項指標和對照各部門的工作責任書的工作內容，由區里組織有關部門認真進行自查，有問題及時整改。對考核點的行進路線，食宿接待地點也應全面實地檢查一遍。如果經過經常發生交通擁堵的路段可以申請臨時交通管制或另擇路線。

（五）人員陪同。在考核過程中中，區主要領導除了匯報以外，應主動陪同考核，被考核的單位主要領導要在場，接待晚宴中主要領導也應該出席，以示重視。

十、考核后的有關工作。對于考核過程中考核組反映的問題應及時記錄整改，對于反饋結果中反映的問題，及時整改補救。

以上是我們創建工作的一些做法和我個人的意見，各區情況不同，各兄弟區局也許有更好的做法，僅供參考。

謝謝大家。篇四：教學經驗交流發言稿 教學經驗交流

徐福中學 肖永芝

因為上學期抽考所取得的一點微不足道的成績，于主任安排我上臺發言。說實在話，我很惶恐，因為在坐有那么多優秀的老師，我在這兒說什么經驗，純粹是有些班門弄斧了。可又一想，作為一名教師，能夠有這樣一個機會和大家交流，請大家對我教育教學中的不足加以指正，又是分外的榮幸。

我從事數學教學工作已經18年了，雖然我認為自己不是一個十分優秀的老師，但是我卻為此努力著。我很羨慕那些成功的教師，我也渴望和他們一樣收獲成功的喜悅，這可以說就是我進步的動力。為了更好的適應新時期的教學工作要求，我從各方面嚴格要求自己，本著教書育人的原則，踏踏實實做好本職工作。在教育教學中，我始終以“對學生負責、對家長負責、對自己的工作負責” 做為自己為人師的原則，因為教書育人是教師的天職。在我的教學中，也曾遇到很多煩惱，有時工作累了，有時被學生不認真聽講、不認真完成作業氣著了，我也想像朋友們勸我那樣，管他學不學，只要完成自己的教學任務就是了，反正那又不是自己的孩子。可是，這些都是嘴上說說而已。正如孟玉華老師所說“轉變教育理念，工作不是為了學校，更不是為了學校領導，工作是自己的事，工作干好了是自己的成績，當然離不開同事們的幫助，工作干不好是自己的責任，不要怨天尤人，多找找自己的責任。教師工作是一門特殊的工作，他的工作對象是一群活潑可愛的孩子，他的主要任務是教書育人，所以，教師必須做一個恪盡職守的好教師，必須是學生心目中最棒的人。”我始終是這樣想的，也是這樣做的。

現就自己教學工作中的點滴做法作如下總結：

開展高效的數學課堂教學

一、備好課是上好課的基礎。就我本人來說，在備課時始終嚴格做到備教材、備教法、備學生。同時利用備課組之便，積極吸取他人經驗。上課前盡可能地做好充分的準備，每一課時都要做到“有備而去”。因為一節課是否有效，老師的準備是否充分是十分重要的。要認真鉆研教材，教材是教學內容的載體，每一課時我都要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的數學活動的基本線索，分析教材所滲透的數學思想、方法和學生活動的科學內涵，親自做每一道練習題，這樣才能體會新教材所蘊含的教學理念，備出高質量的教案。我一般會在學生學習新課之前的一周之內，先將下一章節的例題、習題、練習冊、伴你學、單元卷逐一做一遍，然后再按課時進行詳細備課。

二、“設計科學合理的練習”。高效的數學課堂教學，不僅在于成功的講解，而且更取決于科學、高效率的練習。科學合理的練習是學生學習數學，發展思維的一項經常性的實踐活動，也是師生信息交流的一個窗口，新課程下的數學學習應成為一種生活，一種活動，應著眼于學生的發展，而非單一的、千篇一律的重復。好的練習能主動地把學生學習的疑難問題、困惑之處誘發出來，及時予以糾正。從而實現數學知識的鞏固和應用，使學生的學習習慣、思維品質得以培養，思維方法得以訓練，提高數學教學的有效性。多年的教學我有一個深刻的感受就是，大量的題海戰術已經不再適應新課程理念下的數學教學，所以在備課時我就會將手頭的所有資料上的題做一遍，然后進行歸類篩選設計出科學合理的練習，進而達到提高數學課堂教學的效率。

三、授課過程中關注每一位學生使學生處于最佳投入狀態。教學過程是動態生成的，盡管我在備課時已經對課堂上可能發生的情況做了充分的預設，但是在課堂中，依然有太多的不確定性，更有出乎意料之外的情況發生。教學中

我比較注重激發學生合理適度的學習動機，提出富有挑戰的任務，引發學生積極思考與積極行為，給予學生適當的鼓勵以激發并保護學生主動學習的動機。我時刻關注每一位學生的課堂表現，如學生是否投入學習活動，是否參與討論，是否參與小組活動等。我在授課過程中要求每一名學生都要認真聽講，積極參與學習、思考、交流，對于我的學生來說這已經成了一種習慣。班中有一個叫張駿坤的男孩，入學時的成績在班級中處于d等，上課時總是將身子壓的很低，怕老師提問，有時即使會也不敢理直氣壯的舉手回答，我一直都很關注他，只要稍微發現他有想要回答問題的動機，就一定將發言的機會留給他，他為了回答對老師提出的問題，開始在課上課下主動學習主動向老師同學請教，開學一個月后他學習數學的信心大大增加了也對數學學習產生了極大的興趣，有問題就搶著發表自己的觀點而且思考問題的邏輯性也很強了，他在這學期的期末考試中考取了104分的好成績。時間長了，我們班的同學都能夠積極參與學習活動，不是怕老師點到自己的名字來回答問題而是生怕老師忽略了自己不提問自己。

四、授課過程中要善于表揚學生。尤其是對學習沒有興趣的學生和學習有困難的學生，有的老師會說，這樣的學生沒有優點，怎么表揚他呢？做為一個教師，只要發現學生有一點點進步，哪怕是微不足道的，我也會及時的表揚他，鼓勵他，使他感到我也有優點，我也能進步。如上課時，當我提出比較簡單的問題時，讓他回答，及時表揚他、鼓勵他，“他回答得非常正確，進步很大。”還有的學生上課舉手發言，即使他回答錯了，我也要鼓勵他，“看他能大膽發言了，雖然問題回答得不完全正確，但是他已有了很大的進步，我相信下一次他一定能把問題回答正確。”我始終認為：對于學習有困難的學生或不愛發言的學生來說，老師能表揚他、鼓勵他，他當然非常高興，甚至非常自豪，由此他會 對學習產生興趣，會認真的聽課，積極的發言，這樣他的學習成績會很快地提高。在我的課堂上每組4號同學得到的發言機會最多，并且他們每次都能認真思考和積極回答，如果哪組4號同學的回答得到了大家的認可，整個小組的同學都會很高興很自豪。落實好每天的作業 適當的作業對學生來說是必要的。但我們不能僅僅為作業而作業，而是通 過做作業，使學生鞏固所學的知識。所以布置合適的作業是重要的。我所任教的班學生基礎相差比較大，所以采用分層次布置作業的方式，做到照顧差異。作業的重點放在鞏固所學知識的前提下，再適當提升。對基礎不夠好的同學要讓他們從基礎入手。對基礎好的同學每天布置一個有助于開拓思維的題目。總之，作業不能一概而論。對于作業的批改我一點也不敢放松，多年來的教學使我對作業有一個深刻的體會，學生的作業也是老師的作業，作業布置了學生要做，那老師也必須要批改，否則設計的作業再好也不能達到鞏固提高的目的。每天再忙我也要對學生的作業逐一進行批改，在我看來不批改就沒有發言權，可以說批改作業讓我嘗到了大大的甜頭，批改作業后再講評使講解針對性更強了，也節省了時間，只講學生出錯較多的題目更好的調動了學生聽講的積極性。剛接手這批學生時讓我最棘手的就是家庭作業問題，不能認真獨立完成應付了事抄襲現象嚴重，由于我堅持每次都批改家庭作業，及時發現問題并與學生進行交流，我們班學生的家庭作業質量有了大幅度的提高。班里有個女孩欒湉數學開始時是c類，上課回答問題積極，思維靈活，成績卻總是不太理想，通過批改作業發現，他的作業不能認真獨立的完成，于是我就與他談話告訴他作業的重要性，他知道老師發現了他的秘密，從那以后作業總是能認真獨立完成不懂的就問，數學成績有了很大的提高，現在已經經常考a。

做好課后輔導工作，多與學生交流

十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有反應略慢的，在教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了學困生的輔導力度。對學困生的輔導，并不限于所學知識的輔導，更重要的是學習思想的輔導。要提高學困生的成績，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。我非常注意通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是為老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。學困生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，因此我特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督和指導，使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣，作業寫的非常馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。于是我就經常與家長們短信、電話聯系交流，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生產生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年。我還特別注意與家長交流時，不是一味的告狀，而是將學生的點滴進步告知家長，以取得家長的積極配合。有為數不少的學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作篇五：工作交流會議發言稿 交流會發言稿

尊敬的各位領導，同事們，大家好！很高興能有這樣一個機會在這里談談我對本學期我的工作的一些想法，請各位領導和同事批評指正。本學年，在學院領導和部門領導的精心指導和同事的大力支持下，我以飽滿的熱情投入到工作中，保質保量地完成了上級交付的工作任務，自身得到了很大的鍛煉，各方面能力均有了很大的提高。本學年我的工作內容主要包含以下兩個方面：

一、學生處日常工作

（一）學生管理

1.認真落實迎新工作，切實抓好新生入學教育及軍訓工作。2.學生處日常值班，檢查早晚自習 3.學生晚歸、夜不歸宿檢查

（二）內務工作

1.參與各部門文件的起草和修訂

在學生處領導的悉心指導下，我發揮專業特色，參與處里和四個部門一些文件的起草和修訂。在工作中，領導和同事們給予我極大信任，悉心指導我改正一些不足之處，在一學期的工作中，我不斷進步，提升了自己撰寫公文的能力。2.協助同事做好學生處內務的整理和文件的歸檔

文件中包含了上級部門的指示、學院大事、思想精神，保存好文件尤為重要，在這一學期中，我負責處里文件的歸檔和保存，做了歸檔目錄，使每一份文件都有文可查，做到使用時能夠立即找到，歸還時放回原位。經過一學期的鍛煉，我處理內務的能力大幅度提升，培養了我細心和細致的工作態度。

二、其他工作

（一）就業

1.參與起草了我院《就業對策》方案； 2.聯系用人單位，廣開招聘門路

（二）資助管理

協助資助管理中心任錚老師做一些力所能及的學生商業、醫療保險轉接和其他文件修改工作。

(三)招生工作(四)畢業生離校

三、工作中的收獲

一學年中，在學院領導的正確領導和部門領導的大力指引下，我學到了很多，在工作中不斷進步，取得了一定的成績，鍛煉了自我。提高了自己處理事件的能力和公文寫作能力，增強了做好下一階段工作的信心。特別是對學生管理工作有了更深刻的認識和理解。做好學生管理工作，是一所高校能夠不斷前進的重要基礎，需要集中精力，創新工作方式方法，實事求是，腳踏實地的付出和努力。

四、工作中的缺陷 1.由于前瞻性不足，工作僅僅停留在當下層次，工作的深入開展方面還有待進一步研究并加強。

2.應繼續以積極、主動、熱情、創造性的態度投入到工作中去，學會總結、善于總結，注重用更科學、更合理的方法解決工作中的問題，以便取得更大的成功。

五、下一步打算

在努力做好相關工作的同時，多動腦，多思考，多向領導和同事們學習，圓滿完成各項工作任務。

六、建議 針對我院學生人數多，管理難度大的問題，我們應深入學生，了解學生中存在的一些問題并及時解決，有針對性的對學生進行教育和管理，加強日常行為習慣養成教育，以學院良好的服務與管理，創建優良的校風，樹立學生勤奮學習的精神風貌，使學生能在學院的四年中學有所成。為此，學院應加強對學生進行思想政治教育，樹立一切為了學生，為了學生的一切的服務理念，把全面提高學生的素質作為育人的根本，形成育人的良好環境，始終堅持育人為本，德育為先，全面開創學院學生管理工作的新局面。

第五篇：經驗介紹發言稿[定稿]

篇一：經驗交流發言稿——杜麗琴 各位領導、各位老師： 大家好！

今天面對在坐的各位經驗豐富、優秀的老師,教學經驗談不上，只想把我在日常教學工作中的一些體會與大家一起分享，如果有說的不好的地方，還請各位多提寶貴意見。

從大學畢業到現在我已走上講臺整整七年，而在過去的七年當中讓我進步最快的就是上個學期。在上個學期，為提高課堂教學效率，打造高效課堂，切實落實“五步短動式教學法”在課堂中的運用，我前后共上了六節公開課。通過反復的實踐，使我的教學觀念有了一個巨大的轉變，對“五步短動式教學法”有了更深的理解，將“五步短動式教學法”融入到每節課中，盡可能地發揮學生的主體地位，盡可能地創設和諧、民主、寬松的教學環境，讓學生真正成為課堂的主人。下面介紹一下我在教學中的幾點做法。

一、轉變課堂教學模式

有人認為歷史是一門老師好教、學生好學的學科。對于學生來說，不需要有什么基礎，只要認真學習就不會有太大的問題。但是在現實教學中我所面臨的問題是：有的學生不愛學，學的不認真、不積極，惰性極強。面對這種情況，我在上課時靈活運用“五步短動式教學法”，將課堂分解為“看一看”、“說一說”、“聽一聽”、“議一議”、“練一練”五個環節，穿插于整節課,使師生之間一直處于互動狀態，盡量提高學生注意力。敢于放手，注意培養學生的各方面能力，把大部分的講授時間交還給學生使用,發揮學生的主體作用。在課堂上不僅給優生展示的機會，特別是給學困生創造機會和條件，讓他們更多地參與課堂學習，讓他們在課堂上找回自信，嘗試成功的喜悅，點燃學習的興趣。

二、小組評價機制滲透到課堂內外

課堂上組織學生以學習小組為單位參與學習，回答問題即可得到相應的分數，然后把分數統計作為評選“優秀小組”的依據。尤其對一些學困生，我往往采用學困生答對問題加雙倍分，幫助他們樹立自信心，不放棄學習。利用小組評價機制也打破了課堂沉悶、死板的狀態，激發了學生主動學習的熱情。我還把小組評價機制沿用到課后的作業和知識點背誦的檢查中。在作業中，書寫工整、規范并且及時改錯的就給予加分；而對于那些不認真完成作業、不及時改錯的就減分，并鼓勵他們在課堂上通過積極參與課堂將因為自己所丟的分數賺回來。在知識點背誦的檢查中，凡是按照老師要求全組同學都背誦完的就給予加分，班上第一個背誦完的小組給予雙倍加分。大大提升了學生學習的積極性。通過一個學期的實踐，證明小組評價機制的運用是行之有效的。

三、重視學生興趣的培養 “興趣是最好的老師”，沒有興趣，學習就會成為負擔。有了興趣，學習就成為一種需求，就學得輕松愉快，動力無窮。歷史課是一門非常有趣的科目，一節好的歷史課要設法把生動、鮮活的歷史展現在學生面前，不能只是一味枯燥地灌輸,強迫學生死記那些歷史知識。我在歷史課的教學過程中,經常運用多媒體教學手段，放映一些紀錄片、電影資料或是相關的歌曲，創設歷史情境，把學生帶入歷史氛圍之中，讓學生身臨其境，這樣有利于激發學生的學習興趣。如講授《鄭和下西洋》時，我放映了一段紀錄片資料，不用老師深入講解，學生就掌握了這一部分的主要內容。講授《蒙古的建立及元朝的統一》一課中的“行省制”時，通過課件的演示，變抽象為具體，調動學生各種感觀共同作用強化知識。學生對歷史有了興趣，課堂上老師講的知識記憶就深刻，課堂的學習效率就提高了。

四、構建歷史知識體系

在以往的教育教學工作中我還有很多不足之處，在今后的教學中我仍需不斷努力和探索，積累經驗，力求使自身的教學水平和學生成績更上一層樓。謝謝大家！篇二：辦公室工作經驗交流會會議發言稿 強化管理，提高執行力，創新服務水平尊敬的各位領導、各位同仁： 大家好！

今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會議，為我們提供了相互交流和學習提高的機會。面對新形勢，辦公室如何做到科學服務、和諧服務，是擺在我們面前的一個重要課題。下面，我將結合我院綜合工作部實際情況，談幾點粗淺認識。

一、強化管理，完善工作流程，不斷提高工作質量和水平綜合工作部現有員工 人（其中司機４人），是我院和各部門的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯系左右、協調各方的重要位置，擔負著人事勞資、財務審計、檔案管理、公文文秘、行政事務等重要職責，其工作效能和服務水平的高低直接影響我院科學決策的貫徹實施。為此，我們把健全工作機制，完善工作流程作為日常工作的重要內容，大力推進工作規范化，既降低了經營管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務。

1、建章立制，明確職責任務，確保工作有序進行。通過近兩年來的企業標準化建設，我院已完成了管理標準、技術標準、工作標準三大制度體系中的60余項制度、規定，完成企業標準化建設的90%。《績效考核管理辦法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務承諾制》等管理標準與多項制度相繼出臺。管理的流程化、規范化，對綜合部的職責進行了量化細化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點工作計劃進行匯總，在月工作例會上對每位員工進行考核并評出等級，考核結果直接與該月績效掛鉤，激勵員工以強烈的責任心對待每一項工作任務。

2、完善協作機制，形成工作合力。

綜合部的工作涉及點多、面廣，需要各部門的相互配合與共同努力。為此，我們重點做好兩方面的工作。一是切實加強內部團結協作，對工作中存在的問題和困難，大家出謀劃策，齊心協力，打造團結和諧有戰斗力的隊伍。二是切實加強上級單位與有關職能部門的聯系，建立良好的工作關系，及時做好溝通協調等相關工作，以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關方面良好的協作機制，充分調動了各個方面的工作積極性，有效整合了各方面的優勢，形成了工作合力，保證了工作的順利運轉。

二、創新服務意識，豐富工作內涵, 創造性地開展各項工作 我們的服務理念是“服務永無止境”，我們的服務僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊”是遠遠不夠，為了適應形勢變化，就需要不斷創新,做到全方位提高服務品位和服務水平。

１、想盡一切辦法，解決員工最關心、最現實的焦點問題。為了盡快改善員工工作、生活環境，院工作部積極努力，開展了大量的前期工作。經過全面深入的調查了解，通過公開拍賣，成功競得市區一塊土地的使用權，基地建設邁出了關鍵的一步，并迅速進行規劃設計、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭取有利條件及政策，加快院基地建設的步伐，廣大員工期盼環境優美、鳥語花香的辦公、生活環境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級崗位系數調整的基礎上，進一步完善了企業內部分配及績效考核制度，在很大程度上調動了員工的積極性和主動性，激發了職工的工作熱情。落實員工休假和體檢制度，不斷改進員工食堂工作，保證大家用餐衛生、安全、健康。時刻關注員工心態變化，工作、學習、生活狀況，善于傾聽員工心聲，及時發現問題解決問題，切實為員工排憂解難，做些實事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問；員工的生日，及時送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節，我們把他們組織來一起安排活動，讓設計院員工充分感受到了這個大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營造了和諧的工作氛圍，維護了企業發展與穩定的大局。２、加強調研，勤于思考，為領導科學決策當好高參。綜合部的參謀助手作用發揮的好不好、充分不充分、領導滿意不滿意，是檢驗辦公室工作水平高低的重要標志。為了發揮好參謀助手作用，為領導科學決策當好高參，要創新工作思路，在改進工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個必須：一是必須參領導之所需，謀職工之所求，謀到點子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統思維定式，換位思考，超前思考，考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍，對領導關注的重點問題，做到領導未謀有所思；對群眾關注的熱點問題，做到領導未聞有所知；對工作中的難點問題，做到領導未示有所行。三是必須搞好調查研究分析，深入一線摸實情，廣泛收集信息和資料，然后對各類信息進行科學分析，結合本院實際加以整理提煉，形成比較有價值的調研報告和方案，為領導決策出思路、出新招、出良謀，讓領導多做“選擇題”，少做“問答題”。

以上是 綜合部一些做法和體會，希望大家批評指正。通過這次聯絡員會議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將虛心學習各方先進經驗，不斷提高工作水平。最后，祝大會圓滿成功，各位領導、同仁身體健康，工作順利！篇三：創建科技先進區經驗交流講話稿

在市創建科技進步先進區經驗交流會上的發言稿 尊敬的祁局長、各位領導，同志們：

今天市局召集我們有關單位共同交流探討如何“創建科技進步先進區”的經驗交流會，在去年我區被評為“全國科技進步先進區”，下面我結合去年我們的做法和我個人的一些意見，簡單談談我區去年創建“全國科技進步先進區”過程中的一些心得體會，與大家交流學習。

一、大力爭取主要領導支持。不論任何工作只要主要領導重視，任何工作都能推進順利，任何問題都能迎刃而解。從我局去年的創建來看，我經常主動向分管領導匯報工作，與分管領導或單獨向區主要領導匯報，讓主要領導明白為什么要創建“全國科技進步先進區”，創建“全國科技進步先進區”有什么意義和作用，創建過程中需要領導解決什么問題等。只要爭取到主要領導的支持，我相信各項工作都能順利推進。

二、必須完善領導機構。創建“全國科技進步先進區”是一項龐大的系統工程，涉及的部門眾多，必須成立高規格的領導小組，研究和協調創建過程中的各項工作，一般應由書記或區長任組長，分管領導任副組長，各部門的主要負責人為成員。在領導小組下面設立辦公室，辦公室為常設機構，負責創建過程中各項工作的落實和督促各有關單位完成相關工作。辦公室的人員必須精干，以區委、區政府的名義抽人，堅持“抽硬人，硬抽人”，未經領導小組領導同意，原工作單位不得擅自抽回工作，全力保證各項工作順利開展。

三、保證經費投入。兵馬未動，糧草先行，科技經費投入屬于硬指標，也就是屬于“否決指標”之一。對開展工作過程中需要的項目經費、領導小組辦公室的行政運轉經費、評比獲獎后的獎勵經費等，在開展工作前應做充分預算。在工作中，如發現預算漏項或經費有缺口應及時向政府申請撥付，保障各項工作的順利開展。

四、明確工作目標，做好工作計劃。凡事預則立，不預則廢。創建“全國科技進步先進區”考核項目、內容的指標較多，任務繁雜，必須把它當做一個工程來完成。工作開展前應明確“全國科技進步先進區”的各項工作目標，確定工作人員，倒排工期，明確各項工作完成時間節點，由辦公室按時間節點督促落實。

五、分解作務，明確責任。把全部工作任務分解到各單位、各部門，明確完成考核項目、內容的指標的標準和時間節點。與各部門簽訂責任書，對未按時按質按量完成的單位一把手啟動問責機制。

六、高度重視“三票否決”的指標。考核內容里涉及到的“黨委、政府常務會議紀要、科技投入、科技機構建設”三項內容屬“三票否決”的指標，必須不折不扣的落實。

七、明確各項考核標準。除三項否決指標外，其他的考核項目、內容的指標也必須達標，領導小組工作人員應及時與上面保持溝通聯系，明確各項指標的標準，督促各部門按有關規定落實。

八、平時與上面有關部門做好溝通聯系，既有利與做好各項工作，也有利聯絡感情，在考核工作方便組織協調，出現問題能及時處理。

九、高度重視考核迎檢工作。迎檢工作是全部工作展示給考核組的最終結果，決定全部工作的成敗。要十分認真嚴肅對待。主要有幾個方面。

（一）全部考核資料應裝訂成冊或整理成盒，最好制作一本《創建全國科技進步先進區資料匯編》。包括創建過程中的文字材料（匯報材料、有關文件、會議記錄等）、創建工作中的圖片、視頻等。在聽取匯報中，除了領導講話匯報外，條件允許，可以在制作一個15分鐘以內的匯報視頻，讓考核組直觀的了解我們創建工作實況。

（二）考核點的準備。考核過程中考核組需要要到有關的點進行實地查看。這些點應及時準備有關的文字、圖片、多媒體等材料，文字材料應裝訂或整理成盒。考核點要做好環境衛生，布置歡迎詞或橫額，張貼有關宣傳材料，營造濃厚的迎檢氣氛。

（三）做好考核人員的食、宿、行的接待工作，制作《接待指南》，人手一冊，方便考核組人員。如果條件允許，可以考慮購買房間水果、贈送禮品、晚間娛樂和近郊考察旅游等，讓考核組工作順心，住得舒心、玩的開心。

（四）預先自查。根據考核的各項指標和對照各部門的工作責任書的工作內容，由區里組織有關部門認真進行自查，有問題及時整改。對考核點的行進路線，食宿接待地點也應全面實地檢查一遍。如果經過經常發生交通擁堵的路段可以申請臨時交通管制或另擇路線。

（五）人員陪同。在考核過程中中，區主要領導除了匯報以外，應主動陪同考核，被考核的單位主要領導要在場，接待晚宴中主要領導也應該出席，以示重視。

十、考核后的有關工作。對于考核過程中考核組反映的問題應及時記錄整改，對于反饋結果中反映的問題，及時整改補救。

以上是我們創建工作的一些做法和我個人的意見，各區情況不同，各兄弟區局也許有更好的做法，僅供參考。謝謝大家。