第一篇：QQ群營銷推廣方法

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，騰訊還提供了群空間服務，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進行交流。其主要功能模塊包括以下幾個方面：

1、群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規則，可以在這里由群主或者管理員設置

2、群相冊：可以隨時發送自己喜歡的圖片

3、群動態：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字。

4、群熱點：需要管理員去訂閱群熱點，是一些圖片的形式，熱點圖片來源于在QQ群內發的次數最多的圖片

5、群推薦：暫時沒整明白啥功能

6、群社區：相當于一個BBS論壇

7、找朋友：相當于SNS社區

8、群共享：可以上傳相關文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載的

9、群活動：可以創建相關的活動，比如線下活動什么的

10、群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處。這是最主要的功能；

11、群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關系，每個群內的名片都是獨特的，可以自己設置，也可以管理員設置。

12、群郵件：高級群里可以注冊群郵件。并且可以發送群郵件（沒弄明白怎么發呢）

13、還有一個需要利用的就是新人報道。

相關問題：

一、QQ群的搜集

1、這個不同于QQ郵件營銷，所以不能任意提取群號，應該規定群的人數，對于很火爆的關鍵詞可以定位在200人以上，一般的關鍵詞定位在100人以上；然后再根據相應的關鍵詞或者其他條件進行搜索；

2、還可以到一些專門的論壇區搜集QQ群，比如說到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇版塊搜集美容的群等等

3、自己一定要建群，并且盡量要建高級群，群成員可以去很多地方尋找；并且要側重于專業群

二、QQ群營銷的注意事項：

1、一定要本著先給予再所求的原則，不管利用QQ的哪項功能，必須避免上來就狂發廣告的方法，因為這種方法基本是最沒有效果的（但是可以利用QQ加群軟件來狂發廣告）

2、QQ群營銷，身份的目標從高到底：自己建群當群主——努力成為管理員——在群里要是個受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個積極分子——最次也得經常露個面避免被踢走——實在沒招的群再搞瘋狂的群發

3、一定要多準備一些QQ，最好是多準備一些級別高的QQ，可以花錢去買一些會員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群

4、加群之前應該先把自己的QQ個人信息完善一下；

5、加入到群里以后有一些細節需要注意：

（1）新人先報到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片；

（2）過一段時間后，把自己的個性簽名換一下，換成想要推廣的網站（我最近發現了一個好網站：www.tmdps.cn）

（3）盡量想辦法讓自己的名字靠前。

三、QQ群營銷的詳細方法說明：

1、利用群公告：

（1）適用范圍：自己建的群，自己是群主或者管理員。

（2）注意事項：一定要熱心，多為群里的成員解決一些實際的問題，拉近跟群成員的關系；

（3）操作方法：可以在群公告里面發一些促銷活動、特價商品、線下活動等信息，或者可以直接放網站的域名或者名稱

2、利用群相冊：

（1）適用范圍：只要是加進群了就可以操作

（2）注意事項：所做的圖片不能純廣告，那樣的話會被群主刪除，同時還可能導致被踢（3）操作方法：可以找一些適合的圖片（搞笑的、時事的、健康的、美女的等等），寫上一些網站的口號，宣傳彩虹族、宣傳健康生活的口號，適當位置加上網站的網址。

（4）延伸1：可以做一個系列的圖片然后做成相冊

（5）延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些攝影網站合作的照片，然后再照片上有自己網站的LOGO或者網址，形成一個相冊

3、利用群動態：

（1）適用范圍：只要加了群就可以操作

（2）注意事項：群動態當中，寫的字不會太多，可以有一些宣傳的話，但是因為沒試過，所以不知道應該怎么做

（3）操作方法：時不時的在群動態里面發言

4、利用群熱點：管理員可以訂閱群熱點，現在還沒有找到宣傳方式

5、利用群推薦：沒搞明白現在是什么功能呢

6、利用群社區：其實就是一個BBS論壇，但是在群里面用的不是特別多，所以效果怎么樣還有待考證，但肯定是一種方法，可以嘗試。其推廣方法應該跟在論壇里面推廣的意思是差不多的。但是這個推廣有一個好處，就是在群社區里面發了帖子后，在群里面相當于消息一樣，會蹦出來的

7、利用找朋友：相當于一個SNS交友社區，推廣方法跟一般的SNS社區的推廣應該是一樣的，可以進一步探討。

8、利用群共享：

（1）適用范圍：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作；

（2）注意事項：一定要共享有價值的東西，可以在文檔里面做我們的網站地址，做我們的網站名稱。

（3）操作方法1：共享文檔的時候，可以共享一部分（但是這一部分應該也是比較有價值的精華部分），后面可以說“想獲得更多的東西，請到某網站下載”

（4）操作方法2：可以共享軟文，軟文當中應該是一些對彩虹族的描寫。

（5）操作方法3：甚至可以考慮寫一篇描寫現代都市白領追求健康彩虹生活的小說，要針對現在的職場現狀，寫一個類似于杜拉拉的那種，然后在小說里面倡導彩虹族這個概念。

9、利用群活動：這個主要是管理員搞，當網站發展到一定規模的時候，應該以線下活動來塑造網站的品牌效應

10、利用群聊天（毫無疑問，這是最主要，最明了的宣傳手段）：（1）適用范圍：加群即可操作

（2）注意事項：絕對不能在群里成為一個被討厭的人，要力爭成為一個受人尊重的專家，提供有價值的意見和建議

（3）操作方法1：就是聊天，當達到一定聲譽的時候，可以以推薦的形式，先推薦一些文章（當然了，文章來自于我們的網站），然后再推薦一些產品（可以直接形成銷售了）；

（4）操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相關的東西）為形象的QQ表情，如果沒時間聊天的話，每天都在群里冒個泡，發個相關的表情，表情可是是可愛系列的、搞笑系列的等等

（5）操作方法3：做相應的圖片，圖片上可以是一些宣傳的口號，然后直接往群內發，但是宣傳的東西一定要盡量軟。（比如現在很多的賣鐵觀音的都這么宣傳）

11、利用群郵件（現在我還沒整明白怎么操作，回頭研究一下）：（1）適用范圍：應該是加群即可操作

（2）注意事項：群郵件是發給所有群成員的，跟一般的群發的區別在于，不會進垃圾箱。為了增加點開率，所以標題一定要設置的好，內容要有價值，剛開始的時候，不管別的，只做有價值的東西

（3）操作方法：就是群發有價值的文檔郵件，或者不做附件，直接就寫

（4）利用群郵件再發送的消息的時候：不定期發布一些有關群主題的信息，新聞，八卦、資源等等。郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就在壓縮包中加入自己廣告。這樣的話即使有廣告，群友不會罵你。所以你發布東西一定要對群友有用才行。價值才是王道!（5）群郵件不能總開著，要隔一段時間開一次，作為群主來講一定要是這樣的

12、利用新人報道功能：現在一般的群，新加入后，一般都會告訴你去新人報道，這時候要好好的利用一下這個新人報道，可以寫一些感受，寫一些高質量的軟文什么的，這個可以作為我們在這個群里站穩腳跟的一個小技巧

四、QQ群推廣的時候的一些小技巧：

1、跟百度文庫結合自建QQ群：

（1）前期的準備工作主要包括：獲取長尾關鍵詞（做上傳到百度文庫里面的文檔標題時會用到）、建立word水印模板以及宣傳圖片（可是起到宣傳網站的作用）、建立QQ群（需要做成宣傳圖片，里面可以是一些這樣的話：XX領域的，我們交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文庫文檔簡介的制作（這里還需要做一個文檔的簡介，簡介中不能放URL，不然會容易通不過）。

（2）執行的時候要多準備一些百度的ID，這樣即使有人舉報說涉及到廣告內容，那么換一個馬甲也就可以了。

（3）提交文檔的時候，可以對自己之前的文檔給一個好評（最好用不同的IP，還可以由別人來給好評），還可以找一些人來下載，增加下載量，這樣不管是在百度搜索，還是在文庫搜索，排名都會靠前的。

（4）文檔的下載積分最好設置為零

（5）只要內容是優質的，那么就會有很多人加入我們的群，這些進群的人對于我們來說，都會是優質的潛在客戶

（6）我們上傳的文檔，在內容上應該有所保留，只有這樣才能有機會推廣我們的網站（因為篇幅有限，所以想看更多內容，上XX網站）

2、怎樣可以做到QQ群推廣時不被踢

（1）多用圖片，小型動畫，少用文字，多用GIF的小型圖片；（2）要想做好QQ群推廣，就要做群中的老網友。經常發消息是必須的。哪怕每天只是上來冒個泡，也容易讓別人記住你。

（3）群郵件要好好利用

（4）看看能不能好好的利用利用群空間（應該是可以利用的，但現在還沒有發現）（5）利用群共享上傳一些有意思，有用的東西。

3、QQ群結合郵件營銷，可以提高郵件營銷的效率（1）主要是提取跟目標客戶相關的群，然后加群；（2）一定要寫好的文案，文案是非常關鍵的一個步驟（3）加群后，找郵件列表，然后群發

4、可以拍一些視頻（講座的視頻，制作方法的視頻，上傳到優酷上，然后在群里面進行分享，也可以通過群郵件進行分享）

5、可以設置網絡業務代表，網絡業務代表要加群，加群等熟悉了以后，可以說自己有某網站的紅包，這個紅包可以直接送的，只要去注冊了就可以送。價值20元的，因為是金卡會員了，抽獎抽到的。有誰要可以先注冊，然后告訴我用戶名就行了（為了突出真實性，一定不能上去就發，應該熟悉了以后再發，讓大家自然而然的接受）。備注：我們可以培養一批這樣的網絡業務代表，可以自己隨便去加群，我們可以給你好多的紅包，紅包是有固定的標志的，只要是用了你的紅包，并且是新注冊的，那么這個客戶就算作這個網絡業務代表的永久客戶，享受永久的提成。

6、現在問題是這些網絡業務代表應該怎么去找，我現在能想到的途徑是：（1）去一些創業論壇找，尤其是大學生創業論壇；（2）去威客上找，威客上有很多的閑人

（3）直接到相應的QQ群里面，找那些活躍的人，或者找那些群主或者管理員，群發（或者單獨發郵件），這應該是最好的一種方法

五、怎樣提高QQ群營銷的效果

1、首先必須根據自己的業務特點找準定位

絕對不能盲目的加群，我們要對我們的目標顧客進行分析，分析這些人會在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關鍵字提取，或者按照相關條件提取。比如我們想賣一款治咽炎的茶。

那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業務員、播音員、主持人等。很顯然 接下來我們在搜群的時候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時候要注意群的活躍度和人數等。

2、搜集群的時候要注意搜的精準全面

我們找的關鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性才可以

3、首要目標是進群，然后立穩腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個環節一定要看群介紹，看看群的特點是什么，根據這些填寫驗證信息（這樣通過的幾率才會大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進群后要優化自己的群名片，因為這里面涉及到一個排名靠前靠后的問題。只是參考。進群后不要急著發廣告，先觀察一段時間，偶爾冒個泡，慢慢的先混個臉熟

4、如何利用這些群

在我們充分了解群特點和群主特點后，根據情況進行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經開通了群郵件功能這個方法還是比較好的。發群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯系方式并存，這樣被踢的風險會降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個不錯的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發廣告，可以先和大家套近乎或發軟文。給群成員單獨發信息，單獨發信息廣告性質可以明顯一點，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴格的，或者你認為本群對你來說已經失去了利用價值，踢出去也無所謂的。

5、創建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動加其他群的成員盡自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

怎樣建立QQ群

1、盡量成為QQ會員，這樣才可以建高級群，多建群

因為只有這樣的群才有推廣的價值，盡量建200人甚至500人的群，人多才活躍，用戶的黏性才高

2、群名稱一定要符合要推廣的網站的定位，針對目標人群

可以直接是相關功能的名字，比如說減肥群，或者什么群，也可以是以網站命名的，我們的群可以叫天津彩虹俱樂部1群，天津彩虹俱樂部2群，或者天津彩虹俱樂部河西群等等。

在這里給我們提供了一個思路，就是我們可以在全國各地都設置這樣的群（可以通過找當地的比較有名，比較活躍的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱樂部某地某區的幾群，比如彩虹俱樂部天津河西二群），對于這些群主而言，他們可以在網上發文章，然后也可以在群里邀請注冊到彩虹族里面，成為彩虹族的一員，他們可以在群里散紅包，說是免費得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介紹來的，我們都可以給提成，只要是有銷售了，并且是長久的給提成，只不過提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一個長期的客戶，要有一個邀請代碼

3、群成員當中要注意男女比例，不能失調

高質量的群男女比例一定要適中。

4、要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負責網站推廣，包括網站的活動，網站的打折信息，網站的紅包的發放等等。一定要注意，當有促銷活動的時候，為了保證我們的利潤，必須得好好計算，保證有些商品是不能用紅包的。

群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人，5、隨時補充群內的新成員，對于長期不說話的人我們要定時的清理，把這些人清理出我們的組織，保證新鮮血液的加入。

6、一定要多為群里做一些貢獻

8、條件允許的話，多舉辦一些線下的活動會很好

這里有一個問題的關鍵，就是我們怎么去尋找愿意做我們在全國各地推廣的群或者群主，目前我想到的主要方式有這么幾種：

1、各個地方的比較火的論壇，這絕對是一個非常重要的推廣基地，去做招聘信息，招聘那些有時間，QQ群比較活躍，能夠組織起來我們彩虹俱樂部的人做，當然一定要有利益的誘惑，沒有這一點是很難推廣起來的（發放生機坊時尚商城的2、3、4、5、紅包，這些群主永遠享受這些人的提成，或者一年享受）；

直接去提取相關的QQ群，在QQ群提取軟件上絕對可以實現這個功能，我們肯定能做到這一點，提取海量的QQ信息；

可以找一些想網賺的群，在群里面發這樣的消息

這個方法相當于是通過病毒式營銷來進行的，培養意見領袖，讓意見領袖有利潤可以取得，然后我們來培養大量的彩虹用戶。

大學生市場也可以打開，讓大學生也可以成為彩虹族，彩虹族是很多人的生活方式。

類似于這種方式的QQ群病毒推廣：

1、“今天是騰訊老板某某某的生日，發四個群有100QB，升太陽”之類的；

Ps:這一點是利用人們的好奇心，貪欲，會不會真有?會不會真的太陽?

2、“一張可憐照片，我找不到某某某了，好心人轉發，幫我一起找，QQ?..TEL?.”

QQ群發送網址的時候的妙招：（可以嘗試，但不一定成功，要謹慎使用）

根據網站類型選擇適用用戶QQ群，這些QQ群，我們已經通過相關的軟件提取出來了。在可以發送網址的時候，我們不能直接發網址，要把網址和其他的因素結合到一起，比如說可以跟圖片一起發，可以跟圖片+話題+網址鏈接一起發等等。

QQ群營銷中的軟文策略

因為上班的時間，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以為了使我們的宣傳有效果，我們應該選擇在造成或者晚上下班后進行。QQ群營銷中的軟文策略有以下幾種：

1、誘惑標題式。

參照當前流行的標題黨的做法，設置極具誘惑力的標題，但是在寫軟文的時候，只寫一半，留下一個懸念，這樣就可以誘惑別人點進去。

在這里要注意的一個關鍵就是，點進去以后，一定要保證文章的質量，只有高質量的東才是永遠的王道。

2、講笑話或者講故事的軟文

這個對軟文的寫作要求就比較高了，可以在群里每天發一些小笑話，或者發一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社會熱點的小東西。在發這些東西的時候，應該想方法把品牌的東西滲透到里面，同時還不能讓接收者反感

3、多加一些QQ表情，配合軟文在里面發（這需要進一步探討）

在別人的QQ群里面進行推廣的時候的兩個關鍵核心：

1、跟群主搞好關系，使群主成為我們的意見領袖，包括發放紅包等功能和策略的推廣實施，并且進入我們的彩虹家園后，我們可以直接在我們的彩虹家園里面給他們專門開辟一個專區，升級為高級群組；

2、專門針對活躍用戶進行宣傳。這一點需要對群進行一段時間的觀察，看看經常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的彩虹社區和彩虹家園。

關于自己建群進行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發廣告的時候，也要注意一個度的問題。當有新東西的時候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實現網站流量和黏性的增加。

如何利用QQ群推廣我們的商城：

1、我們聘請一些網絡的兼職人員，這些人都擁有自己的QQ號；

2、這些人去網上加相關的群（這些群不能是我們已經找到的群，我們已經找到的群首先要保證群主的利益）

3、可以在群里通過回答問題，聊天什么的，跟群里的人搞好關系；

4、準備紅包，贈送就可以了，要以個人身份贈送，讓這些人覺得這個是來之不易的；

5、紅包消費實體商品有限制，消費虛擬商品是沒有限制的。

我們可以延伸一下，如何運用QQ群推廣實體的美容店業務?

1、聘請業務員，每位業務員有自己的QQ號;

2、業務員的薪酬體制和營業額掛鉤，不但有指標還是多勞多得;

3、搜索以美容有關的QQ群，比如“城市+美容”“城市+減肥”“城市+瑜伽”；

4、業務員在群上解答美容問題，或者分享自己的美容經驗，打到營銷自己的目的;

5、獲取信任，就會有源源不斷的群里好友加自己和咨詢美容問題；

6、準備現金券，讓業務員以個人身份贈送出去給咨詢的好友；

再進一步延伸，怎樣利用QQ群開展我的培訓業務，關于網絡推廣的：

1、加大量的群；

2、在群里面分享相關話題的電子書；

3、在電子書里面穿插廣告

如果是有開課教室的，則需要鼓勵學員到實地考察。

1、錄制高質量的培訓精彩片段，也可以是音頻的東西；

2、發布這些視頻到優酷等網站分享，在視頻后面留下學院的聯系信息；

3、加了QQ群以后，給成員群發郵件，分享優酷的視頻；

4、學院接受咨詢的同時，鼓勵潛在學員到實地進行考察再做說服。

建設經營QQ群的六大法則

1、要給我們的群起一個好名字

QQ群的名字代表著你這個群的定位，起名字的時候可以考慮以下兩點：

（1）如果要讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進行優化，要包含搜索關鍵字；

（2）要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進群的人，這個群是干什么的

2、要制定群規

作為一個網絡社區，QQ群也應該有自己的社區規則，必須對成員做出相應的規則約束。制定規則的時候考慮以下問題：

（1）我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息；（2）我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的；（3）我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情；（4）我希望通過這個群給我帶來什么樣的收益

3、要設置一定的進群門檻

尤其是群發展到一定程度的時候，不能隨便許可任何人加入群，甚至等群發展的很好的時候，還可以設立收費制度。

4、時刻保持群的新鮮血液

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現，要及時的清理不活躍的會員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。

5、建立不同層次的QQ群

要有高級群，中級群，低級群等。對于我們彩虹族來講，要有審核的會員群，會員群，高級會員群，核心管理群。

6、要經常舉辦一些線下的活動

舉辦一些線下的活動，可以增強群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

第二篇：QQ群營銷方法與策略

極光網絡營銷專業QQ營銷品牌 官方網址：www.tmdps.cn

QQ群營銷方法與策略

QQ現在是網民使用最廣泛的即時通訊工具，同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方，但是好多公司小企業都盲目的去搞，沒有一套詳細的方法和流程，經過我們團隊多年的QQ營銷經驗，下面我詳細的說下這里面的方法與策略，這個只是本人的一點想法，如果其他朋友有更好的思路大家可以一起溝通與探討。

首先說下QQ營銷的好處，它的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，所以它很適合一些小的企業做營銷，因為耗資少，回報率高。

下面講下QQ營銷的小技巧，可能好多人都知道，但是就是沒有去注意，也沒有去仔細研究它。

下面詳細說下QQ群推廣

首先說下QQ群推廣注意事項，不要盲目的去加群。

1.選擇與自己產品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到適合自己的人群，每天就能加20個群，資源有限，一定要選好人群。

2.成員少的群不要去加，只加200、500群

3.不活躍的群不要加，這充分表名群成員對群沒感情，加了這樣的群一年也不說一句話，還浪費個名額。

4.全員同質化嚴重的群不要去加。

5.進群以后及時修改群名片，看下群主是否要求統一馬甲，如果有要求可以設置群馬甲+你的產品名

三、建群注意事項，做QQ營銷最好能建立自己的QQ群，不要做一個兩個，如果做產品，最好做50個以上的群，而且你做營銷的QQ每個QQ最少要加150個群以上，我說的這150個是需要你去維護人際關系的，說起來容易，其實操作起來很累的，如果你能維護好150個群，那么OK了你銷售什么都不會成問題，主要是溝通技巧。

1.一定要建高級群，一定要200或500人的群。

2.群動態與群相冊要充分利用好去推銷自己的產品或品牌。

3.群名要有針對性，例如：青藍傳媒網絡營銷部

4.群內成員一定要男女比例適當，俗話說男女搭配干活不累嗎。

5.一定要找幾個負責的管理員，在群里活躍的，最好是漂亮的MM或帥哥，這樣能吸引眼球。

四、群發廣告的技巧

1.對于新加入群，應該以先建感情，后推廣的主要原則，首先和大家群主建立好感情在去推廣你的產品，不要一進群就發廣告，這樣你一定會被飛掉。

2.廣告本著少而精的原則，每天只發一次，廣告要做的吸引眼球，不要打幾個文字就發出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，讓人看了你發的是廣告也舍不得刪除你，因為你做的這個廣告太好看了，時常變換廣告內容和樣式，給人種新鮮的感覺。

3.最好的方法就是在培養群感情的時候植入廣告，這種效果是最佳的。

4.利用群公告的群相冊，一共可以放9個圖，把每個圖做成一個字，9個圖組成一句廣告語。

5.群郵件功能，最好在軟文里植入廣告在去發，不要直接就發廣告信息

6.用群空間、群共享功能

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第三篇：淘寶店鋪推廣如何做好QQ群營銷

對于一些新手賣家來講，如何做好QQ群推廣是至關重要的。那么我們該如何在QQ群里宣傳我們的網店呢？

由于QQ群里的廣告泛濫，因此絕大多數的群主是非常反感有人在群里胡亂發廣告的。一旦咱們方法掌握不當，就會被群主給踢出去，這樣子的話就得不償失了。加群的時候很困難，咱們發了一條廣告，還沒產生什么效果就被人家給清理出去了，大家是不是很沮喪？下面我們進入正題：

首先：淘寶網店QQ群宣傳主體

A：前期主要以本地QQ群為主。因為大家基本上都是一個地方的，能談的來。或許你就是其中的一個群主呢。這樣子的話，咱們發廣告，不是太過分的話，是完全沒問題

B：外地的QQ群、互聯網上別的地方、別的行業的QQ群，我們該如何打我們的廣告呢？首先要做的就是拼命的加群，想要做好QQ群營銷，首先要有非常多的QQ群才行。加了群以后，因為咱們在群里沒人緣，直接發廣告，基本上就會被踢出去。那么怎么樣發廣告不會招致群主的反感，大家也都樂于接受呢？

其次：QQ群廣告發布方法

A：大家把我們要發布的廣告內容整理好，做一個完整的文檔，先發布在我們的QQ空間里邊。比如在這里我舉個例子：最近娛樂圈某某穿著性感大方的迷你連衣裙出現在哪個活動現場。OK，我們就把這一個新聞發布到我們的QQ日志里，然后在日志最后加入我們店鋪的宣傳語。到此，我們的廣告內容已經做好了。

B：接下來如何發廣告？因為QQ群和QQ空間都是互通的。因此我們就直接把我們在QQ空間里邊發布的日志的鏈接復制了，直接發到QQ群里就可以啦。這樣子的話，不僅可以吸引眼球，更能帶來不錯的廣告營銷效果的！

親們，感覺如何呢？自己下手試試吧！祝福我們大家的店鋪都能越做越好！

第四篇：QQ推廣實戰應用與群營銷經驗總結

利用QQ進行推廣的具體應用

1.利用QQ本身的直聊功能

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的應用，包括QQ群的群聊功能，可以對產品或者品牌進行一對一或者一對多的推廣。在利用QQ的直聊功能進行推廣時，有兩個關鍵性的問題需要注意：一是確定目標群體，實現精準營銷；二是精心打造準備發送的廣告語，尤其是在QQ群里，終極目標是對方不反感，不被T，比如下面的句式可以考慮，“剛才朋友想我推薦了這個，不知道好不好，大家幫忙參考一下，http://www.tmdps.cn”。除此之外，利用QQ直聊功能進行推廣時還需要注意以下問題：

◆所用的推廣QQ有一定的級別，最好能開通會員；

◆先交友、拉關系，有了一定的知名度和美譽度以后再進行推廣；

◆利用QQ直聊功能進行推廣，不適合有很高流量需求的網站，而更應該是與目的性極強的潛在顧客進行溝通和交流；

◆在推廣具體的產品時，推廣用的QQ最好以專家的形式體現出來，比如我們如果想推廣減肥產品，那么就可以去百度知道、貼吧等地進行宣傳，留下以專家形象示人的QQ號，可以對目標顧客進行一對一的推廣。這里的關鍵在于知識和經驗的分享，樹立權威和誠信度后，產品的推廣自然會水到渠成。

2.利用QQ空間的轉載功能

利用QQ空間的轉載功能進行推廣的基礎是高質量的軟文，通過軟文實現病毒式的擴散傳播，或者帶來更多的銷售，或者實現更多的瀏覽，在利用QQ空間的轉載功能進行推廣時，主要有以下幾個關鍵點需要注意：

◆成功的關鍵是高質量的軟文，軟文一定要真正的能給看到這些文章的人帶來一定的價值，這樣看到的人才會轉載，從而實現病毒式擴散；

◆很多時候，列表式的軟文被轉載的幾率要更大一些；

◆如果有能力的話，可以做一些宣傳網站或者產品的、有價值的視頻，視頻類的軟文在QQ空間里面被傳播的可能性也會較高；

◆注意利用QQ空間和其他產品的合作進行推廣，這里可以分享一個QQ空間結合QQ群進行合作推廣的方法，我們以推廣一個戶外運動產品為例：

①多申請（或者購買）足夠的QQ號。然后每個QQ號都加上足夠多的與戶外運動有關的QQ群，加群時盡可能的關注人數多的、比較活躍的高級群，這樣就有了足夠的可供宣傳推廣的目標QQ群。

②分時段加好友。在不同分時間段，把每個群里的人（尤其是活躍分子）都加為好友，每個QQ號都要加盡可能多的好友。

③以戶外運動的經驗分享為題材寫一篇有吸引力的，高質量的軟文（必要的時候可以聘請專門的軟文寫手），在軟文里面人們不覺得是廣告的位置加上我們產品銷售頁面的網址。④用其中的一個QQ號將這片軟文作為日志發布并置頂，剩下的其他QQ號依次將這篇日志進行分享轉載。

⑤因為每個QQ號中所加的好友都是精準的目標客戶，所以看到日志的好友就有可能對日志進行轉載，從而實現病毒式傳播。

另外，不要放棄群共享功能，將寫好的軟文做成文檔，上傳到群共享里面。此種方法成功的關鍵有二：一是選擇精準的目標人群；二是一篇高質量的軟文。

3.利用QQ相冊進行推廣

很多人對別人空間里的照片都是有興趣的，尤其是對美女空間里面的照片，這樣一個很好的推廣資源，一定要善于利用。應用QQ相冊進行推廣時應該注意以下幾個問題：

◆為了吸引別人點擊空間進入相冊觀看，可以采取誘惑營銷的方式，采用美女頭像和昵稱。◆上傳的照片可以加上網站的水印，同時應該重點關注每一張照片的相片描述、標簽等，這是進行宣傳推廣的重要陣地；

◆照片應該進行細致分類，比如專門的產品圖片、生產過程圖片、生活照片等；

◆新建相冊進行設置時，為了讓更多的人可見，應該設置成允許轉載和分享，允許圈人，同時，全部都設置成所有人可見；

4.利用漂流瓶進行推廣

漂流瓶是騰訊推出不久的一個服務，可以交瓶友，是互相不認識的人進行交流的工具，但是漂流瓶推廣的范圍有限，每天可以撈三個瓶子，扔六個瓶子，再加上漂過來的，每天的宣傳范圍應該在10個人左右，但是如果QQ號碼足夠多，此方法也是有可取之處的： 第一、漂流瓶是一項新推出的服務，很多騰訊用戶會覺得比較新奇而愿意嘗試； 第二、不管是哪一種方式，跟QQ直聊功能不同的是，用漂流瓶進行溝通的瓶友都是未知的，可以增加神秘感；

第三、尤其是定向瓶，在推廣同城業務的時候，精準度會比較高；

第四、另外，QQ漂流瓶有一個“看看誰在撈”功能，可以用來做誘惑營銷的工具；

在利用漂流瓶進行推廣時，要注意廣告措辭盡量溫和，不要是太赤裸裸的宣傳推廣；另外如果選擇漂流瓶最推廣工具，要注意更換自己的頭像，讓別人有點擊的欲望，比如美女的頭像；如果瓶友在線進行交流時，溝通技巧同QQ直聊的溝通技巧。

5.利用QQ的自動回復功能

利用QQ的自動回復功能進行推廣是要借助其他互聯網工具的，下面以跟百度知道結合來進行說明，假設我們要推廣一個養生類的網站：

（1）申請（或者購買）QQ號碼，并對QQ資料等進行設置。QQ昵稱、個人信息和QQ頭像等要給人以信任感；QQ日志中主要應該以知識的分享和經驗的交流為主，并且在文章末尾統一加上：想要獲得更多關于養生方面的資料，請進入www.tmdps.cn。

（2）然后到百度知道去回答或者自問自答（如果自問自答一定要注意不能用同一IP地址和賬號進行，在后面百度知道推廣的講解中會有更詳細的解答）跟養生相關的問題。回答時一定要盡可能的專業，但應該留下一定的余地，在答案中寫明：想要了解更詳細的信息可以加QQxxxxxxx進行詳細咨詢。

（3）對QQ號進行自動回復設置：因為咨詢的人太多，暫時比較忙，親們可以留言，或者進入網址（做好是相應的版塊），那里有我的專欄，可以看看能否解決親的問題。

（4）這樣流量就會導入到我們的目標網站，該方法成功的關鍵在于，網站上應該有優質的，能夠給人們提供足夠價值的資料訊息。

6.利用QQ好友印象進行推廣

利用QQ的好友印象功能既可以做主動推廣（去評價別人），也可以做被動推廣（別人評價自己從而引起關注）：

所謂的被容推廣就是讓朋友、我們所有的廣告QQ之間加好友進行互評（這種方法用的是比較多的），這種評價可以直接是一些贊美之詞，比如很好的商城、很好的網站、貼心的服務等等。對于主動推廣來講，因為騰訊現在屏蔽了品牌名、屏蔽了網址，但是我們可以利用軟性的語言去評價別人，要求我們所有的QQ，只要有一個好友，就去對好友進行好友印象的評價。7.利用QQ表情進行推廣

騰訊QQ表情從騰訊qq聊天軟件延伸出來的一個東西，其實qq表情也就是圖片，一般是jpg或者gif類形的圖片動畫。現在最新版的QQ表情還在表情框右上角增加了搜索功能，可搜索自己想表達文字含義的表情。還有QQ會員的魔法QQ表情，涂鴉QQ表情，QQ表情在線制作DIY、自定義QQ表情等類型，可真是應有盡有。利用QQ表情進行推廣的關鍵就是自己制作QQ表情，方法如下：

找專業的人員制作一兩套QQ表情，在QQ表情上面寫上自己的網址，一般放在右下角比較好；制作表情的時候要注意流行QQ表情的兩大主題：搞笑、可愛；表情制作好后，可以提交到QQ表情站或者提交到QQ表情論壇供別人下載；主動的將QQ標表情發給QQ好友以及QQ群里面。

8.利用QQ的發送離線文件功能

這個方法主要是利用QQ發送離線文件的功能。首先要制作有價值的文檔（word格式最好），可以是產品資料、優惠打折信息、軟文等，以發送離線文件的方式將文檔發送給客戶，文件上傳到服務器后，一般會保留7天。對方如果沒有馬上接受或者不在線，只要對方每次登陸QQ，就會看到“下載文檔”的提示，直到對方接收了（或者拒絕了）你發送的文檔，提示才會消失。但是必須要注意，利用這個方法的時候有兩個很大的弊端： 第一、對方對你強加的東西感到極其反感；

第二、對方可能會怕是病毒，不敢接受你的東西。

9.QQ群推廣

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，騰訊還提供了群空間服務，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進行交流。其主要功能模塊包括以下幾個方面：

◆群公告：一般群里有什么活動，或者有什么簡單的規則，可以在這里由群主或者管理員設置；

◆群相冊：可以隨時發送自己喜歡的圖片；

◆群動態：可以把自己隨時的心情表達出來，簡單的一些字；

◆群社區：相當于一個BBS論壇，群社區發帖和回復可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識和經驗分享的平臺；

◆群活動：可以創建相關的活動，比如線下活動等；

◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨到處，這是最主要的功能； ◆群名片：您擁有不同的群，每個群里有不同的身份？沒關系，每個群內的名片都是獨特的，可以自己設置，也可以管理員設置；

◆群郵件：高級群里可以注冊群郵件，并且可以發送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發送和回復的群郵件都會在QQ郵箱里面展示； ◆新人報道：新人報道的信息會在QQ群聊框里面顯示。

QQ群營銷實戰經驗總結

1.關于推廣用QQ群的搜集

在選擇推廣用的QQ群時要注意三個關鍵問題：精準度、人數、活躍度。搜集群的方法主要有以下幾種：

（1）直接利用QQ或者騰訊的群官方主頁搜索相關的關鍵詞，然后在搜索結果中進行查找，選擇人數多比較多、高級群加入。在加群時，為了提高通過率，在驗證信息的填寫時，可以用一些技巧性的語言，比如說：“退錯群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵稱），加我進群唄”等等。

（2）到一些專門的論壇區搜集QQ群

（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“服裝QQ群”，就會有很多的搜索結果，從搜索結果中進行篩選。（4）最好的情況是自己建群，并且盡量建高級群。2.自建和經營QQ群的注意事項（1）要給群起一個好名字

QQ群的名字代表著你這個群的定位，起名字的時候可以考慮以下兩點： ①為了能讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進行優化，要包含搜索關鍵字； ②要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進群的人，這個群是干什么的；

③群名稱一定要符合要推廣的網站的定位，針對目標人群。（2）有條件盡量申請QQ會員

QQ會員可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高級群和超級群，人多才活躍，用戶的粘性才高。（3）要制定群規

作為一個網絡社區，QQ群也應該有自己的社區規則，必須對成員做出相應的規則約束。制定規則的時候考慮以下問題：

①我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息； ②我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的； ③我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情； ④我希望通過這個群給我帶來什么樣的收益。（4）要注意群內成員的構成

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現，要及時的清理不活躍的會員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。同時，還要注意群內的男女成員比例。（5）要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負責網站推廣，包括網站的活動，網站的打折信息，網站的紅包的發放等等。群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人。（6）舉辦線下活動

舉辦一些線下的活動，可以增強群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

3.利用QQ群進行推廣的注意事項

◆最根本的原則：先給予再所求。不管利用QQ的哪項功能進行推廣，必須避免一上來就狂發廣告的方法，這種方法基本是最沒有效果的。◆利用QQ群進行推廣時，群內身份的目標從高到低依次是：自己建群當群主——努力成為管理員——在群里要是個受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個積極分子——最次也得經常露個面避免被踢走——最后的選擇再搞瘋狂的群發。

◆加群前先完善自己的QQ信息，這樣可以增加誠信度。

◆加群后，注意一些細節問題：新人報道，并且按照要求修改群名片；過一段時間后再修改個性簽名為自己的廣告；盡量想辦法讓自己的QQ排名靠前（參照QQ排名靠前的方法）。◆在別人的QQ群里面進行推廣的時候的兩個核心問題：

第一、跟群主搞好關系，使群主盡可能的成為我們的意見領袖，最好能夠成為我們的合作QQ群；

第二、專門針對活躍用戶進行宣傳。這一點需要對群進行一段時間的觀察，看看經常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的產品或者服務。

◆關于自己建群進行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發廣告的時候，也要注意一個度的問題。當有新東西的時候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實現宣傳推廣的目的。

4.利用QQ群推廣的操作手冊（1）利用群公告

◆適用范圍：自己建群，是群主或者管理員；

◆注意事項：作為群主或者管理員，一定要熱心，多為群成員解決實際問題，拉近跟群成員之間的關系；

◆操作方法：群公告內可發布促銷活動、特價商品、線下活動等，也可以直接放網站的名稱或者網址。

（2）利用群相冊

◆適用范圍：進群即可操作；

◆注意事項：所做的圖片不能是純廣告，那樣容易被刪除，還可能導致被踢； ◆操作方法：找到一些合適的圖片（搞笑、時事、健康、風景、美女等），打上網站名稱或者網址的水印。（3）利用群共享

◆適用范圍：主要是配合電子書推廣，包括WORD、PPT等格式的文檔，加群即可操作； ◆注意事項：一定要共享對群成員有價值的文檔；

◆操作方法：可共享一部分某方面的專業知識，然后在文檔中表明“想獲取更多信息，請到某網站（目標網站）下載（或瀏覽）”；也可直接植入商品鏈接或者網站鏈接。（4）利用群聊天

◆適用范圍：加群即可操作；

◆注意事項：絕對不能在群里成為一個被討厭的人，要力爭成為一個受人尊重的專家，提供有價值的意見和建議；

◆操作方法：溝通，當達到一定聲譽和影響力時，可以以推薦的形式，先推薦某些軟文，再推薦具體的產品；也可以找專業人員做一套宣傳用QQ表情，在群內聊天時經常發一些表情，吸引關注。

（5）利用群郵件

◆適用范圍：開通了群郵件功能的QQ群；

◆注意事項：群郵件是發給所有群成員的，跟一般的群發的區別在于，不會進垃圾箱。為了增加點開率，所以標題一定要設置好，內容要有價值；

◆操作方法：群發有價值內容，內容較多時可以附件的形式群發文檔；不定期發送一些跟群主題相關的信息、新聞、八卦、資源等，郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就直接在壓縮包中加入自己的廣告；群發后，自己不定期回復（群郵件的一個功能就是只要回復，所有的群成員都能收到），提醒群成員注意。

5.利用QQ群推廣時應怎樣提高效果（1）根據自己的業務特點找準定位

絕對不能盲目的加群，要對我們的目標顧客進行分析，分析這些人會在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關鍵字提取，或者按照相關條件提取。比如我們準備銷售的產品是一款治療慢性咽炎的保健茶：那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業務員、播音員、主持人等。很顯然接下來我們在搜群的時候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時候要注意群的活躍度和群人數。

搜集群的時候要注意搜的精準全面，選擇的關鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性。（2）首要目標是進群，然后立穩腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個環節一定要看群介紹，看看群的特點是什么，根據這些填寫驗證信息（這樣通過的幾率才會大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。進群后要優化自己的群名片，因為這里面涉及到一個排名靠前靠后的問題。進群后不要急著發廣告，先觀察一段時間，偶爾冒個泡，慢慢的先混個臉熟。（3）如何利用這些群

在我們充分了解群特點和群主特點后，根據情況進行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經開通了群郵件功能這個方法還是比較好的。發群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯系方式并存，這樣被踢的風險會降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個不錯的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發廣告，可以先和大家套近乎或發軟文。

給群成員單獨發信息，單獨發信息廣告性質可以明顯一點，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴格的，或者你認為本群對你來說已經失去了利用價值，踢出去也無所謂的。（4）創建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動加其他群的成員進自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

第五篇：QQ群營銷方式

客戶業務體系循環（QQ群營銷）

一、制定明確工作計劃、目標（不打無準備、無目標、無結果之仗）

1、充分前期準備；（要準備好相關的營銷語言，軟件的營銷特色功能，銷售的要點功能）

2、客戶對象分析；（要分析你的客戶到底在那兒，什么樣的客戶是你的有效客戶）

3、客戶收集；（要分析用一種什么最快捷的辦法收集最有效的客戶，工作不重復，有效，比如公司給的qq群號）

4、客戶結果統計、過濾。（每天對收集的客戶進行整理，建議每個業務員建立自已的準客戶excel表格，每日一表，天天跟蹤）

二、執行嚴格的工作流程

1、準備工作

A、積累QQ好友數量；(用什么辦法收集，積累，動腦筋)

B、掌握基礎的股票分析理論；(如何部門培訓，公司培訓中心，主管級親自培訓，要共同組合)

C、熟悉產品功能與使用；（培訓和實踐相結合，相統一，快速消化知識點）

2、建立群做日常維護

A、設計廣告語讓我們的群在眾多同行群中脫穎而出（現在qq廣告一大堆，你的廣告能不能在群中有震憾，有效果，標新立異，這就是大智慧）

B、實盤信息的發布(從那兒找到軟件選的好股票，公司早盤提供的信息，自已思考的信息，動腦筋獲取，推薦成功是你成單的重中之得)

C、通過成功案例不停感染群內成員（發歷史回顧的成功票、做群消息記錄圖片，用特色的語言感染客戶，你的確是一個神秘的操盤者和軟件專家）

D、篩選出目標客戶【咨詢我們買股票或分析股票】（凡是有回應的客戶，主動聯系的客戶，都是你的準客戶）

E、曬選出意向客戶【購買了群內的股票或者單獨建議的股票，并且有交割單】（有針對性的開發客戶，可以配合開發）

F、由主管考核目標客戶與意向客戶的數量并進行公告

3、促單環節

A、收集客戶的電話號碼

B、幫助客戶全面了解我們的技術實力

C、客戶賺到錢以后電話跟蹤促單

4、成交環節

A、客戶付款后上報主管申請開通正式賬號；

B、由公司安排快遞光盤與銷售合同（客戶必須簽字然后快遞回來，否則關閉其軟件賬號）；

C、售后服務，教客戶使用軟件。

備注說明：在開發業務的時候成員嚴格遵循證券法的相關規定，不得違規經營公司業務，否則個人承擔相關責任。