日本欧美一区二区三区乱码,久久99精品福利久久久久久,亚洲色偷偷色噜噜狠狠99网

第一篇：用人選人案例：選誰(shuí)做銷售經(jīng)理

案例分析-選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理

我們是一家基于LINUX平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)、硬件制造及銷售為一體的科技公司。公司的銷售業(yè)務(wù)每年以20%的速度增長(zhǎng)。我擔(dān)任公司總經(jīng)理已經(jīng)有四年了。

上星期，銷售部經(jīng)理向我提交了辭呈，因?yàn)橛泄窘o他提供了更加優(yōu)厚的薪水。雖然我一再挽留，但他仍然堅(jiān)持要走。眼下，當(dāng)務(wù)之急就是確定新的銷售部經(jīng)理。

我首先考慮的人選是銷售部副經(jīng)理龐震。我認(rèn)真觀察過(guò)龐震的日常工作情況，并評(píng)估了他這幾年的業(yè)務(wù)成績(jī)，我覺(jué)得他可以接班。但是，沒(méi)有想到的是，我的提議遭到了管理層其他成員的反對(duì)。

大家都認(rèn)為，龐震的個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷，分析透徹，適應(yīng)能力強(qiáng)，但是，他總是咄咄逼人，目中無(wú)人，不喜歡聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。他經(jīng)常抱怨其他部門這個(gè)不是，那個(gè)不是，所以其他部門對(duì)他意見(jiàn)很大。大家還擔(dān)心他當(dāng)經(jīng)理后，可能和下屬關(guān)系搞不好，下屬會(huì)紛紛走人。再說(shuō)，銷售部有不少大學(xué)畢業(yè)生，他們會(huì)不會(huì)對(duì)學(xué)歷不高的龐震不服氣？

我沒(méi)想到我一向欣賞的龐震竟然得到如此差評(píng)。雖然我可以力排眾議，堅(jiān)持己見(jiàn)，但這樣做必然使龐震處處樹(shù)敵。我或許應(yīng)該換一個(gè)人選。但龐震會(huì)不會(huì)因此憤然辭職呢？如果真是這樣，對(duì)公司可是一大損失！

其實(shí)，銷售部另一位副經(jīng)理李健也是一個(gè)人選。他和龐震屬于兩類人。李健外表不起眼，但生性平和，團(tuán)結(jié)下屬，辦事有毅力，看淡名利，做事不張揚(yáng)。

讓李健出任銷售部經(jīng)理似乎順應(yīng)民意，可我還是猶豫不定。李健有時(shí)做事不夠果斷，原則性不強(qiáng)，缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他手下有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員，按理說(shuō)應(yīng)該辭退，可李健不忍心，仍讓他們留在銷售部干些不重要的事情。人力資源部經(jīng)理向我反映過(guò)這件事，但李健毫不妥協(xié)。

李健究竟適不適合做銷售部經(jīng)理呢？正當(dāng)我一籌莫展時(shí)，人力資源部經(jīng)理跑來(lái)跟我說(shuō)：“既然對(duì)內(nèi)部人選拿不定主意，不妨看看其他公司。H公司銷售部經(jīng)理趙穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她跟老板鬧翻了，要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把她挖過(guò)來(lái)，既解決我們選人的矛盾，又可以把握時(shí)機(jī)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

我一聽(tīng)，覺(jué)得這不失為一個(gè)好方法。但認(rèn)真考慮后，我又覺(jué)得不妥。一來(lái)，外來(lái)的和尚不一定就會(huì)念經(jīng)。二來(lái)，這樣做很可能挫傷現(xiàn)有銷售人員的積極性。龐震、李健等人在公司已經(jīng)工作好幾年，如何向他們解釋？如果挖來(lái)一個(gè)人，卻走了一批人，不是得不償失？

我到底該選誰(shuí)？看看大家的看法吧：

黃鐵鷹（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人）：

我選李健。

管理者的目標(biāo)和績(jī)效是由別人的腦袋和手決定的！因此，作為管理者，首先不在于自己多能干，=而在于大家愿意跟他干！雖然李健的業(yè)務(wù)能力不如龐震出色，但他能“團(tuán)結(jié)下屬”。李健“辦事有毅力”。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是中長(zhǎng)跑，尤其做銷售，能贏得戰(zhàn)役的，一定是能堅(jiān)持到最后一口氣的人！

說(shuō)李健“原則性不強(qiáng)”，我并不同意。他能頂住人力資源部門的壓力，把那些不能干的人留下，這是有原則的表現(xiàn)。為什么？我估計(jì)他認(rèn)為他比人力資驚部經(jīng)理和總經(jīng)理更了解他的下屬！這種敢于抗上是一個(gè)好管理者的素質(zhì)！

我用過(guò)龐震那樣的業(yè)務(wù)尖子當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果卻讓人大跌眼鏡。我跟好多老板探討過(guò)，他們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：自視過(guò)高的人往往不是好領(lǐng)導(dǎo)；選拔業(yè)務(wù)好的人當(dāng)干部，盡管合乎公平和常理，但往往不是正確的選擇。

龐震因?yàn)闆](méi)獲任命，走了怎么辦？這是必須接受的后果，兩害相權(quán)取其輕。你要一個(gè)能人，還是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)？而且，我會(huì)約談龐震，解釋理由，并要求他配合李健工作。如果他不服氣，應(yīng)該馬上讓他走人，以免阻礙李健的工作。請(qǐng)記住：好的管理者是用出來(lái)的！別以為龐震和李健都能留下來(lái)是最好的結(jié)果！他倆如果互不服氣，那么1+1<2。最差的決策是空降。這兩個(gè)人心里一定都不順！

楊中秋（深圳學(xué)習(xí)力文化傳播有限公司首席訓(xùn)練師）

建議用龐震試試。

用龐震雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但收益也可能最大。業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大的人得不到重用，龐震和業(yè)務(wù)人員如何服氣？那以后大家就忙著搞關(guān)系，而不是開(kāi)發(fā)客戶。龐震桀驁不馴，很可能是因?yàn)榇蟛男∮谩ｋm然很多銷售高手確實(shí)不適合當(dāng)銷售經(jīng)理，但其中很大一部分是公司的責(zé)任。公司只知道用人，卻不培養(yǎng)人！況且，公司當(dāng)初為什么要提拔龐震做副經(jīng)理呢？

當(dāng)然，讓龐震做銷售部經(jīng)理，必須丑話說(shuō)在前頭：干不好，就要下臺(tái)！同時(shí)，指出他的缺點(diǎn)和問(wèn)題，并和他溝通如何改進(jìn)。另外，還要明確告訴他，為什么力排眾議用他。如果龐震是有心人，知道老板頂著壓力用他，他會(huì)知恩、圖報(bào)。如果業(yè)績(jī)大幅下滑，或者出現(xiàn)嚴(yán)重的管理沖突，他就得下來(lái)。真要那樣，他也心服口服，如果不走，以后就會(huì)收斂很多。

對(duì)于李健，這也是一次真正的考驗(yàn)。他既然有毅力、堅(jiān)忍不拔，那就看他沒(méi)獲提拔后如何表現(xiàn)。如果他表現(xiàn)好，而龐震又沒(méi)有完成目標(biāo)，那么就讓李健上。而且，要明確告訴李健，之所以沒(méi)有提拔他，是因?yàn)樵阡N售部門要用業(yè)績(jī)說(shuō)話。這也是考驗(yàn)總經(jīng)理的魄力和眼光的時(shí)候。總經(jīng)理能否堅(jiān)持自己的底線和原則？銷售部門要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，總經(jīng)理在業(yè)績(jī)和內(nèi)部和諧之間得有取舍。業(yè)績(jī)上要有突破，當(dāng)然會(huì)在內(nèi)外部產(chǎn)生沖突和矛盾，這也是在向非銷售部門傳遞客戶導(dǎo)向和業(yè)績(jī)導(dǎo)向的信號(hào)。非銷售部門對(duì)于龐震的評(píng)價(jià)，在某種程度上表明龐震更以客戶為中心，當(dāng)出現(xiàn)沖突時(shí)，他敢于維護(hù)客戶的利益。這是好事，也是他業(yè)績(jī)突出的原因。倒是那些不直接面對(duì)客戶的部門要反思，是不是對(duì)客戶和銷售的支持力度不夠？

從外面招人，是下下策。公司銷售業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)20%，說(shuō)明銷售部門運(yùn)轉(zhuǎn)良好。只有當(dāng)部門出現(xiàn)重大問(wèn)題、長(zhǎng)期低迷，或者公司有重大戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，才適合從外面找人，或從其他部門調(diào)人。

郭志杰（從事房地產(chǎn)評(píng)估和土地整理行業(yè)）：

我不同意楊中秋的看法，我建議用李健。

以業(yè)績(jī)作為提拔人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得有些偏頗。誠(chéng)然，一個(gè)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的銷售人員對(duì)于一個(gè)銷售型企業(yè)非常重要，銷售指標(biāo)也是公司完成的最重要任務(wù)。但是，現(xiàn)在不是評(píng)選優(yōu)秀銷售員，而是瓢選銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售目標(biāo)不可能只靠某幾個(gè)優(yōu)秀銷售員就可以完成的，需要整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同努力。銷售經(jīng)理的任務(wù)不是他個(gè)人能夠完成多高的業(yè)績(jī)，而是在他的帶領(lǐng)下整個(gè)團(tuán)隊(duì)能完成什么樣的業(yè)績(jī)。銷售經(jīng)理不應(yīng)是好業(yè)績(jī)的締造者，而應(yīng)該是好業(yè)績(jī)締造者的締造者，鍛煉隊(duì)伍和達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才是他應(yīng)該做的。選擇李健并不表示公司推崇“搞關(guān)系”。李健所謂的“搞關(guān)系”正是我們常掛在嘴邊的團(tuán)隊(duì)合作精神。一方面，龐震的個(gè)性可能造成銷售部矛盾不斷，影響團(tuán)隊(duì)合作；另一方面，從其他部門一致反對(duì)來(lái)看，他們對(duì)龐震意見(jiàn)很大。如果總經(jīng)理為排眾議，讓龐震做銷售部經(jīng)理，容易讓員工們覺(jué)得老總一言堂，影響公司整體氛圍。還有，銷售工作的順利開(kāi)展離不開(kāi)其他部門的大力配合，龐震和其他部門的合作能力會(huì)讓銷售部門處于孤立狀態(tài)，其他部門的不配合甚至有意為難會(huì)成為銷售部門在一線沖殺的阻力。如果李健的“搞關(guān)系”對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)有益，我贊成大家都“搞關(guān)系”。對(duì)于龐震先上，不行再下，也不妥。如果汗

讓他上，可以向他解釋原因，并對(duì)他的能力和認(rèn)可，安撫他的情緒。憑借良好的業(yè)績(jī)，他會(huì)認(rèn)同你的安撫，同時(shí)抱有上升的希望，還有可可能檢討自己的不足。但是，如果讓龐震做做經(jīng)理，不行又下來(lái)，不僅同事會(huì)笑話他，他自己也會(huì)覺(jué)制無(wú)地自容的，很可能主動(dòng)辭職。畢竟，能上能下的人還是少數(shù)。

讓龐震做經(jīng)理，借此考驗(yàn)李健，這樣做同樣不妥。要知道再堅(jiān)忍的人也是有脾氣的。讓李健覺(jué)得公司看重業(yè)績(jī)，而不是員工的綜合能力，會(huì)讓他感到失望，甚至因此離職。有時(shí)候，無(wú)謂的考驗(yàn)會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。

劉舜才（某歐洲背景飼料公司總經(jīng)理，北大光華MBA): 如果我是總經(jīng)理，就不會(huì)先表態(tài)。我會(huì)找我的團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)談，看他推薦誰(shuí)，為什么，被推薦人有什么優(yōu)缺點(diǎn)。如果他推薦的人不是我首要考慮的，我會(huì)再問(wèn)他對(duì)我考慮的那個(gè)人有何看法，為什么。當(dāng)然，我還會(huì)直接找候選人，問(wèn)他自己擔(dān)任這個(gè)職位的優(yōu)缺點(diǎn) 是什么，他會(huì)怎么做，等等。和這些人單獨(dú)談完后，我想問(wèn)題就會(huì)明朗得多。

一個(gè)人不在位的表現(xiàn)和在位的表現(xiàn)可能完全不同，我們不應(yīng)該以不在位的表現(xiàn)來(lái)猜測(cè)某人日后會(huì)怎么樣。向來(lái)比較獨(dú)斷的人做了經(jīng)理后，也可能改變策略和行為，當(dāng)然，這中間需要上級(jí)的提醒和培養(yǎng)。其實(shí)，選人的過(guò)程也是教育人、培養(yǎng)人，更是管理者使用人的過(guò)程。選人和用人分不開(kāi)！

面對(duì)困難決策，我的經(jīng)驗(yàn)是把情況了解清楚，比“做決定”更重要。情況清楚了，做決定就會(huì)簡(jiǎn)單。大家總是想得到一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論，卻不關(guān)心過(guò)程，這樣做是本末倒置。

劉文玉（北京儀器信息網(wǎng)首席執(zhí)行官）：

我非常贊同舜才的思路。我們都有自己獨(dú)到的選人觀點(diǎn)，可我們都是局外人，就是案例里面各部門的負(fù)責(zé)人也都帶有一定偏見(jiàn)的。

我個(gè)人認(rèn)為選擇龐震和李健都可以，關(guān)鍵是看總經(jīng)理在選定后怎么做，怎么用人，也就是說(shuō)，他怎么去引導(dǎo)和培養(yǎng)這個(gè)銷售經(jīng)理。現(xiàn)在，總經(jīng)理在三個(gè)選擇上難以當(dāng)機(jī)立斷、糾結(jié) 不定，這樣做最不可取！我說(shuō)說(shuō)自己的選人用人經(jīng)歷：

2005年，我赴任公司華南區(qū)總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，華南區(qū)有一個(gè)銷售經(jīng)理與李健類似一一他對(duì)人友好，但決斷力弱，指導(dǎo)部下的能力也不強(qiáng)，大家對(duì)他的能力評(píng)價(jià)一般。為了盡快提升業(yè)績(jī)，我向公司建議更換銷售經(jīng)理。我提名的人很像龐震（我了解他之前一年的業(yè)務(wù)能力）：聰明、辦事利索、為人耿直、公關(guān)能力強(qiáng)，但平時(shí)喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往，不太配合其他業(yè)務(wù)部門的工作，也不太幫助和關(guān)心別人。可想而知，別人對(duì)他會(huì)有什么印象，就連我的直接上司都覺(jué)得他不行。但我堅(jiān)持了下來(lái)。我并不是憑著哥們義氣來(lái)選人，而是依據(jù)我對(duì)他的了解和綜合判斷。我覺(jué)得銷售經(jīng)理必須業(yè)務(wù)能力夠強(qiáng)，其他方面都是可以改變的。我任命他后，在最初三個(gè)月里幾乎每天都和他交流業(yè)務(wù)情況，從著裝、遞名片、開(kāi)會(huì)發(fā)言、與員工溝通、用心幫助別人、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，給他指點(diǎn)和更多鍛煉機(jī)會(huì)。正如舜才所說(shuō)的，人都是積極的，位置變了，角色變了，他的很多行為也會(huì)有所改變。在我的培養(yǎng)和他自身的努力下，他非常勝任華南區(qū)經(jīng)理的工作，后來(lái)更是當(dāng)上了全國(guó)銷售總經(jīng)理和全國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。我的感受是，選人當(dāng)然要盡可能多昕各方意見(jiàn)，做好平衡，與當(dāng)事人進(jìn)行交流，但人多嘴雜，口味各異，作為決策者你一定要有自信！最關(guān)鍵是，選人后你如何用好他也就是要用心去培養(yǎng)他。

湯姆·秦：

非常感謝大家的建議！我最后選了李健，龐震第二個(gè)月辭職了，還帶走了一個(gè)能干的手下。這六個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有完成，其中有龐震出走的原因，但也有市場(chǎng)的問(wèn)題。

正如劉舜才先生說(shuō)的那樣，我分別找他們談了話。我間李健，讓龐震當(dāng)經(jīng)理，他怎么看？李健表示，他心里不舒服，但他會(huì)接受公司的決定，配合龐震做一段時(shí)間。我繼續(xù)間，龐震的問(wèn)題主要是什么？李建說(shuō)，他太咄咄逼人，得理不讓人，讓周圍的人都沒(méi)有自信。我又問(wèn)龐震，讓李健當(dāng)經(jīng)理，他認(rèn)為如何？

龐震說(shuō)，他沒(méi)想到公司會(huì)這樣安排，如果這樣，他一定辭職。我問(wèn)為什么。他說(shuō)，李健的銷售能力不行，大客戶有幾個(gè)是他拿下來(lái)的？李健只能做后勤支持工作！

我連續(xù)幾夜都沒(méi)有睡好覺(jué)，龐震的話總在我耳邊回響。一個(gè)星期天早晨，我正睡著難得的懶覺(jué)，五歲兒子的哭聲和太太的大聲說(shuō)話把我吵醒。太太對(duì)岳母說(shuō)：“你不能這樣事事順著他，將來(lái)他會(huì)變成一個(gè)任性的小惡霸！” 龐震離開(kāi)是公司必須付出的代價(jià)，好的管理者必須是一個(gè)好的teamplayer!

黃鐵鷹（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人）：

這真是一個(gè)經(jīng)典的選人和用人的案例。

選人和用人，哪個(gè)重要？我的觀點(diǎn)是：用人比選人重要。用人為什么比選人重要？因?yàn)槿丝床粶?zhǔn)人。

1.正常人選人都會(huì)走眼，所以千里馬的伯樂(lè)才成為佳話！如果誰(shuí)說(shuō)“我選人很準(zhǔn)”，他要么吹牛，要么就沒(méi)怎么選過(guò)人。

2.人都會(huì)變，好人也會(huì)變得不好，平庸的人也會(huì)變成英雄！所以，選人有不可控因素。3.不論怎么選，優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是人群中的少數(shù)，所以選來(lái)選去，選中的人是平均素質(zhì)的可能性最大！

用人為什么比選人重要？因?yàn)橛萌说囊蛩厥强梢钥刂频摹?.工資你可以決定，關(guān)鍵人物甚至比老板拿的都多！

2.讓他做什么職位，你可以決定：給他什么權(quán)力，你可以決定。3.如何監(jiān)控、考核和培訓(xùn)，你可以決定。

4.如何給他配副手，你可以決定。副手和正手摩擦起來(lái)，靠譜的人也會(huì)不靠譜。

其實(shí)，優(yōu)秀企業(yè)與一般企業(yè)的唯一不同是，優(yōu)秀企業(yè)里那些平凡的人干出了不平凡的事情，一般企業(yè)里那些平凡的人干的不是平凡的事情。

士為知己者死，誰(shuí)不會(huì)為好老板多出些力？

第二篇：案例討論：該選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理？

案例討論：該選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理？

T公司是一家基于LINUX平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)、功能加強(qiáng)硬件制造及銷售為一體的科技公司。它是美國(guó)一家公司在中國(guó)的代理。

該公司的總部設(shè)在北京市，其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、廣東等地，用戶達(dá)一千余家，每年的銷售業(yè)務(wù)以20%以上的速度遞增。T公司中設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部、銷售部、技術(shù)支持部、人力資源部等部。

公司的銷售部需要改組。

上星期，銷售部經(jīng)理姜南向公司提交了辭呈，理由是另一家公司給他的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留姜南，但仍沒(méi)有改變他的決定。現(xiàn)在急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替姜南。公司總經(jīng)理宋翔從這件事中得出教訓(xùn)：從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量，這樣才能形成人才梯隊(duì)，使公司不至于出現(xiàn)一個(gè)走，整個(gè)部門都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此，宋翔決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理未來(lái)接班人的人選。可是，問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。宋翔和公司其他部門幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天，也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。讓人非常著急！宋翔首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理龐震不錯(cuò)，可以接姜南的班，同時(shí)他也認(rèn)真觀察了龐震的工作狀態(tài)，以及每年的業(yè)務(wù)成績(jī)。但宋翔的這個(gè)想法卻遭到管理層其他幾個(gè)人的反對(duì)，他清楚記得前天開(kāi)會(huì)的情景。

當(dāng)時(shí)他把想法向公司其他部門負(fù)責(zé)人宣布，這些人表情怪異。宋翔不解地望著他們：“你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧？你們都是有目共睹的，他的表現(xiàn)堪稱一流。”

人力資源部經(jīng)理李強(qiáng)首先發(fā)言到：“龐震這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹，對(duì)于外在變化永不畏縮，也能立刻適應(yīng)情況，但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在太咄咄逼人，他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，目中無(wú)人。經(jīng)常抱怨研發(fā)部門的產(chǎn)品有這樣那樣的缺陷，抱怨生產(chǎn)管理部門的生產(chǎn)計(jì)劃跟不上，技術(shù)支持部門售后服務(wù)不到位，致使其他部門對(duì)他有比較大的意見(jiàn)。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理，我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有不少大學(xué)畢業(yè)生，他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢？”

產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言：“我認(rèn)為龐震是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)

度令人感到有點(diǎn)不安。他可能無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門及其他部門的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管。”其他幾個(gè)人也同意這種看法。

宋翔幾乎不相信自己的耳朵，他沒(méi)想到他一向欣賞的龐震受到如此評(píng)價(jià)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命龐震，但其必然是龐震處處樹(shù)敵，公司的管理階層會(huì)面目會(huì)非，往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況宋翔一向看重公司和諧，尊重下屬的意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，他或許應(yīng)該換一個(gè)人選；可是龐震會(huì)不會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢？如果真是這樣，對(duì)公司是一個(gè)損失！想到這些，宋翔就變得心緒難平。

宋翔又想到銷售部另一位副經(jīng)理李健。

李健與龐震屬于完全不同類型的人。李健外表很不顯眼，但他生性平和，擅于團(tuán)結(jié)下屬，能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足，百折不撓，名利也看得很淡，做事不喜歡張揚(yáng)。

比如去年，李健受命代表T公司與上海一家公司談判分銷事宜，事后，宋翔從這家公司代表口中聽(tīng)到他們對(duì)李健的贊揚(yáng)：“我們開(kāi)始并不想與貴公司合作，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足，但你們的代表李健先生，把我們說(shuō)服了。而結(jié)果證明，合作對(duì)大家都有利。” 如果讓李健出任銷售部經(jīng)理，似乎順應(yīng)民心，可宋翔還是猶豫不定。李健有時(shí)做事不夠果斷，有點(diǎn)優(yōu)柔，缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟，在他手下，有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員，銷售業(yè)績(jī)比較低，按理說(shuō)應(yīng)該把這幾個(gè)人辭掉，可李健不忍心這樣做，他讓這些人留在銷售部，干些不重要的事情。關(guān)于這件事，人力資源主管、財(cái)務(wù)主管都已向宋翔反映過(guò)，公司不能容納吃閑飯的人，但李健據(jù)理力爭(zhēng)，這件事只好擱下。究竟李健適不適合擔(dān)任銷售部主管呢？宋翔沒(méi)有想好，既然如此，再考慮其他人選吧。

正當(dāng)宋翔沉思時(shí)，人力資源部經(jīng)理李強(qiáng)走了進(jìn)來(lái)。他興沖沖地對(duì)宋翔說(shuō)：“經(jīng)理，既然我們對(duì)現(xiàn)有公司人選拿不定主意，為什么不把目光投到別的公司呢？H公司銷售部經(jīng)理趙穎的能力我們都十分清楚。我聽(tīng)說(shuō)最近她與公司老板鬧翻了，要辭職不干。我們何不趁此機(jī)會(huì)把他挖過(guò)來(lái)？讓她來(lái)接手銷售部可以解決我們選人的矛盾。同時(shí)，我們也可以把握時(shí)機(jī)，擊敗H公司呀！”

宋翔聽(tīng)后，覺(jué)得這也不失為一個(gè)解決問(wèn)題的方法。但他認(rèn)真考慮后，又覺(jué)得不太妥當(dāng)。真如李強(qiáng)所說(shuō)的那樣，趙穎的確是一位難得的人才，公司應(yīng)不應(yīng)該把她挖過(guò)來(lái)？把她挖過(guò)來(lái)后，公司又如何解決她的職務(wù)問(wèn)題？如果任命她為銷售部經(jīng)理，是否能理順各種關(guān)系，很快熟悉本公司的業(yè)務(wù)，有效地開(kāi)展工作呢？

這種情況失敗的例子比比皆是。外來(lái)的和尚，空降到公司，不一定就會(huì)念經(jīng)。再說(shuō)，這樣做很可能會(huì)挫傷本公司銷售人員的積極性。龐震、李健等人并非平庸之輩，如何向他們解釋？有可能出現(xiàn)這種局面：挖來(lái)一個(gè)人，走了一批人，公司得不償失，此事必須從長(zhǎng)計(jì)議……

第三篇：中小企業(yè)物流信息化--選誰(shuí)做合作伙伴

贏了網(wǎng)s.yingle.com

遇到侵權(quán)問(wèn)題？贏了網(wǎng)律師為你免費(fèi)解惑！訪問(wèn)>>

http://s.yingle.com

中小企業(yè)物流信息化－－選誰(shuí)做合作伙伴

我國(guó)中小物流企業(yè)在發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題是內(nèi)部管理的低效率、不規(guī)范和高成本，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)尤甚。為了解決此問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管理規(guī)范化，提高企業(yè)運(yùn)作效率和降低成本，信息化建設(shè)和信息系統(tǒng)的引進(jìn)與實(shí)施迫在眉睫。

對(duì)信息系統(tǒng)提出的基本要求

基于Internet的B/S體系結(jié)構(gòu)，能夠適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展要求；操作簡(jiǎn)易、跨平臺(tái)性強(qiáng)、開(kāi)放性好；預(yù)留接口，滿足企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需要；實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好的資源、人員和作業(yè)管理，并對(duì)員工績(jī)效考核提供幫助；提高客戶服務(wù)水平，為客戶提供業(yè)務(wù)XML報(bào)表，滿足客戶的服務(wù)要求并能夠預(yù)測(cè)分析客戶新的需求點(diǎn)；各項(xiàng)信息的收集、傳遞與分析和與合作伙伴的信息共享；其他方面等。

當(dāng)前，我國(guó)中小物流企業(yè)在發(fā)展中遇到的主要問(wèn)題是內(nèi)部管理的低效率、不規(guī)范和高成本，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)尤甚。為了解決此問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管理規(guī)范化，提高企業(yè)運(yùn)作效率和降低成本，信息化建設(shè)和信息系統(tǒng)的引進(jìn)

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

與實(shí)施迫在眉睫。為了能夠充分發(fā)揮信息化的作用，就必須對(duì)信息化需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)全面分析。

企業(yè)信息化由誰(shuí)來(lái)實(shí)施

目前中小物流企業(yè)的信息化有以下三種模式可供選擇：

模式之一：自己開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)。一方面，對(duì)于中小企業(yè)而言，IT人員缺乏，要引進(jìn)并留住IT人員，直接費(fèi)用和間接費(fèi)用都比較高；另一方面，IT人員盡管熟悉企業(yè)環(huán)境，但也要花一段時(shí)間來(lái)熟悉企業(yè)物流運(yùn)作環(huán)境，還必須與企業(yè)的主管們密切合作，才能開(kāi)發(fā)出良好的信息系統(tǒng)，但總的來(lái)說(shuō)進(jìn)度會(huì)很難保證。

模式之二：與IT公司合作開(kāi)發(fā)。IT公司的技術(shù)人員不懂物流，因此企業(yè)的運(yùn)作主管需要花費(fèi)很多時(shí)間與他們溝通，但是如同“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，他們往往不能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在與信息系統(tǒng)要解決的中心問(wèn)題。此外，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也會(huì)或多或少受到影響，服務(wù)水平得不到保障，企業(yè)的客戶很可能因此而丟失，而爭(zhēng)取一個(gè)新客戶又有多難呀！

模式之三：交給專業(yè)的物流軟件公司。專業(yè)的物流軟件公司，其物流分析人員曾是物流業(yè)的優(yōu)秀主管或經(jīng)理，了解物流企業(yè)的運(yùn)作流

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

程及信息系統(tǒng)要求，再輔以專業(yè)的IT人員，開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)一般通用于物流企業(yè)，對(duì)于類型與規(guī)模不同的企業(yè)只需根據(jù)客戶所提出的特殊要求進(jìn)行客戶化調(diào)整即可。此外，按照目前的系統(tǒng)實(shí)施流程，專業(yè)物流軟件公司的業(yè)務(wù)分析人員首先會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行詳細(xì)分析，并提出流程和管理方面的咨詢意見(jiàn)，而對(duì)于中小物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)的管理咨詢意見(jiàn)是非常重要的。

綜合上述分析，對(duì)中小物流企業(yè)而言，最好的選擇應(yīng)該是專業(yè)的物流軟件公司。企業(yè)的信息化成功與否，所選擇的專業(yè)物流軟件公司是關(guān)鍵所在。在企業(yè)實(shí)施信息化之前另外一項(xiàng)重要任務(wù)是：確定信息化的目標(biāo)及對(duì)未來(lái)系統(tǒng)提出具體明確的要求。

用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇合適的合作伙伴

中小物流企業(yè)的信息化關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)必須慎重選擇合作伙伴，一般選擇標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．物流行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，具備相應(yīng)研發(fā)和技術(shù)能力，最重要的是具有物流管理專業(yè)分析或咨詢?nèi)藛T

有的企業(yè)知名度高，宣傳地也好，但是它可能剛剛由其他行業(yè)轉(zhuǎn)到物流行業(yè)，用其以往的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)開(kāi)發(fā)物流軟件，效果并不見(jiàn)得很

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

好。如國(guó)外某著名 IT巨頭，兼并了一家物流業(yè)的中等軟件廠商后，實(shí)質(zhì)上沒(méi)有提高其系統(tǒng)功能及管理水平，在給上海某家零售企業(yè)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)時(shí)，開(kāi)發(fā)出的系統(tǒng)不僅費(fèi)用高，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能符合客戶的要求，雙方矛盾不斷，客戶的信息化不得不延遲，損失很大。而對(duì)于中小物流企業(yè)，是很難承受這樣的失敗！

2．價(jià)格要適當(dāng)，企業(yè)要能承受得起

“一分錢，一分貨”，企業(yè)選擇合作伙伴應(yīng)該特別關(guān)注性價(jià)比，將其作為主要的定量分析指標(biāo)。一般而言，中小物流企業(yè)所需的信息系統(tǒng)總費(fèi)用應(yīng)在50萬(wàn)元以下，對(duì)于價(jià)位高的ERp軟件可以完全不予考慮。

3．滿足企業(yè)信息化目標(biāo)及信息系統(tǒng)基本要求和特殊要求

一般而言，專業(yè)的物流軟件公司都擁有自己的軟件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一般符合企業(yè)的基本要求，但對(duì)企業(yè)的特殊要求，很多產(chǎn)品就難解決了。退一步講，其產(chǎn)品不能滿足要求時(shí)，看他愿不愿意或能不能對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行有針對(duì)性的改造。

4．能夠提供良好的人員培訓(xùn)及相關(guān)咨詢服務(wù)

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

引進(jìn)新系統(tǒng)，必須要有相應(yīng)的人員來(lái)操作、管理及維護(hù)，因此人員培訓(xùn)是在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)著重考慮的。引進(jìn)新系統(tǒng)，往往還伴隨著企業(yè)物流理念的飛躍，合作伙伴的專業(yè)人員可以為企業(yè)提供良好的咨詢培訓(xùn)服務(wù)，這也是應(yīng)該需要給予重視的。

5．能夠提供良好的售后服務(wù)及升級(jí)技術(shù)支持

對(duì)于大型IT企業(yè)而言，根據(jù)80/20 法則，中小物流企業(yè)只是其一般客戶，它們不會(huì)在產(chǎn)品售后再給予充分的重視。如國(guó)外某電腦巨頭對(duì)個(gè)人電腦用戶的服務(wù)態(tài)度還不如國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而太小的IT企業(yè)，其售后服務(wù)也不能保證，不僅人員和技術(shù)力量有限，其開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)問(wèn)題也會(huì)很多。

因此選擇中等規(guī)模的專業(yè)物流軟件公司，對(duì)中小物流企業(yè)而言應(yīng)是最好的選擇。它們以服務(wù)中小企業(yè)為主，有一定的規(guī)模，能夠滿足客戶的售后服務(wù)要求，為了積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它們會(huì)重視系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)，從而為客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供優(yōu)秀的技術(shù)支持及服務(wù)。

總之，不實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，就不能實(shí)現(xiàn)資源整合、信息共享、協(xié)調(diào)行動(dòng)等具體目標(biāo)，中小物流企業(yè)最終就只能被其他物流巨頭或物流新銳兼并或整合。因此為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，關(guān)鍵就在于為實(shí)現(xiàn)信息化所選擇的合作伙伴。

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

由于各個(gè)企業(yè)的情況千差萬(wàn)別，企業(yè)信息化的模式也不是一成不變的。中小物流企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身的條件，有針對(duì)的選擇合作的開(kāi)發(fā)合作伙伴，構(gòu)建適合自己的電子商務(wù)與物流信息系統(tǒng)，方能提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

? 保姆受傷能申請(qǐng)工傷賠償嗎

http://s.yingle.com/w/qq/677375.html

? 安全芯片實(shí)現(xiàn)嵌入應(yīng)用軟件版權(quán)保護(hù) http://s.yingle.com/w/qq/677373.html

? 承擔(dān)人身?yè)p害賠償?shù)牧x務(wù)人有哪些 http://s.yingle.com/w/qq/677371.html

? 商標(biāo)權(quán)無(wú)效有哪些種類

http://s.yingle.com/w/qq/677369.html

? 勞動(dòng)法童工的法定年齡是多少

http://s.yingle.com/w/qq/677367.html

? 什么是專利技術(shù)規(guī)避，專利技術(shù)規(guī)避有哪些實(shí)施策略 http://s.yingle.com/w/qq/677366.html

? 網(wǎng)絡(luò)受害者需要什么證據(jù)確定精神損害 http://s.yingle.com/w/qq/677364.html

? 侵犯版權(quán)的行為有哪些

http://s.yingle.com/w/qq/677361.html

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

? 收集人身?yè)p害賠償?shù)淖C據(jù)有什么技巧 http://s.yingle.com/w/qq/677359.html

? ? 發(fā)明專利申請(qǐng)費(fèi)用 http://s.yingle.com/w/qq/677357.html 污染

環(huán)

境

罪的刑

事

責(zé)

任

http://s.yingle.com/w/qq/677355.html

? 計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)侵權(quán)的司法認(rèn)定 http://s.yingle.com/w/qq/677353.html

? 校園高利貸2000%的利息違法嗎

http://s.yingle.com/w/qq/677351.html

? 國(guó)內(nèi)個(gè)人和單位專利費(fèi)用減緩指南 http://s.yingle.com/w/qq/677349.html

? 微信發(fā)帖應(yīng)受到法律的限制嗎

http://s.yingle.com/w/qq/677347.html

? 版權(quán)與鄰接權(quán)國(guó)際條約有哪些

http://s.yingle.com/w/qq/677345.html

? 打人兩個(gè)耳光賠多少錢

http://s.yingle.com/w/qq/677343.html

? 軟件著作權(quán)登記辦法

http://s.yingle.com/w/qq/677342.html

? ? 碰瓷是怎么回事 http://s.yingle.com/w/qq/677340.html 侵犯商業(yè)秘密

罪認(rèn)定注

意的問(wèn)題

http://s.yingle.com/w/qq/677338.html

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

? 逃逸治安處罰標(biāo)準(zhǔn)(2018年)http://s.yingle.com/w/qq/677335.html

? 有關(guān)商業(yè)秘密保護(hù)的幾點(diǎn)疑問(wèn)

http://s.yingle.com/w/qq/677333.html

? 做人身傷害司法鑒定時(shí)間有什么規(guī)定(2018)http://s.yingle.com/w/qq/677331.html

? 關(guān)于調(diào)整（專利費(fèi)用減緩證明）申請(qǐng)材料的通知 http://s.yingle.com/w/qq/677329.html

? 非法使用外籍童工怎么處罰

http://s.yingle.com/w/qq/677327.html

? 汽車自動(dòng)開(kāi)閉門裝置實(shí)用新型專利侵權(quán)糾紛案件 http://s.yingle.com/w/qq/677325.html

? 失業(yè)證過(guò)期半年要怎么辦理

http://s.yingle.com/w/qq/677324.html

? 財(cái)政資助中小企海外申請(qǐng)專利

http://s.yingle.com/w/qq/677322.html

? 購(gòu)買野生動(dòng)物放生構(gòu)成犯罪嗎

http://s.yingle.com/w/qq/677320.html

? 商業(yè)方法專利申請(qǐng)的審查原則

http://s.yingle.com/w/qq/677317.html

? 校園暴力必須要證據(jù)怎么收集

http://s.yingle.com/w/qq/677315.html

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

? 從寶雞秦源防盜螺絲廠專利侵權(quán)案看專利侵權(quán)的認(rèn)定 http://s.yingle.com/w/qq/677313.html

? 精神損害賠償?shù)那趾π袨槿绾未_定 http://s.yingle.com/w/qq/677311.html

? 實(shí)用新型專利申請(qǐng)知識(shí)

http://s.yingle.com/w/qq/677309.html

? 網(wǎng)上有人傳播自己的隱私照片,轉(zhuǎn)發(fā)者要擔(dān)責(zé)嗎 http://s.yingle.com/w/qq/677307.html

? 發(fā)明專利權(quán)的保護(hù)時(shí)間計(jì)算

http://s.yingle.com/w/qq/677306.html

? 未成年人在校園受的傷害是怎么賠償?shù)?http://s.yingle.com/w/qq/677304.html

? 同人小說(shuō)會(huì)涉及侵權(quán)嗎

http://s.yingle.com/w/qq/677302.html

? 執(zhí)法檢查組：建議明確網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法各部門權(quán)責(zé)界限 http://s.yingle.com/w/qq/677299.html

? 軟件著作權(quán)登記申請(qǐng)手續(xù)

http://s.yingle.com/w/qq/677297.html

? 大學(xué)校園暴力校方責(zé)任是什么

http://s.yingle.com/w/qq/677295.html

? 專利委托轉(zhuǎn)讓及其注意事項(xiàng)

http://s.yingle.com/w/qq/677293.html

法律咨詢s.yingle.com

贏了網(wǎng)s.yingle.com

? 人身傷害和解協(xié)議書（2018http://s.yingle.com/w/qq/677291.html

第四篇：案例2 誰(shuí)當(dāng)經(jīng)理更合適

誰(shuí)當(dāng)總經(jīng)理更合適

某電子電器工業(yè)公司是一個(gè)由十幾家小廠組成的專業(yè)公司。公司行政領(lǐng)導(dǎo)班子有一正三副四個(gè)成員組成。總經(jīng)理由于年事已高即將退休，需要物色一個(gè)合適的新總經(jīng)理。該公司的上級(jí)主管部門經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究考察，認(rèn)為現(xiàn)任三位副總經(jīng)理不宜提升，新的總經(jīng)理需要從下面挑選。各方面的意見(jiàn)最后集中到李廠長(zhǎng)和王廠長(zhǎng)兩個(gè)中選一個(gè)。下面是有關(guān)他們兩人的資料。

一

李廠長(zhǎng)，男，39歲，文化程度大學(xué)本科（電子專業(yè)），中共黨員，原是該廠技術(shù)員，高級(jí)知識(shí)分子家庭出身。工作積極認(rèn)真，善于把學(xué)到的知識(shí)用來(lái)指導(dǎo)工作，為本廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、升級(jí)換代、質(zhì)量提高以及科學(xué)檢測(cè)手段的建立做出了重要貢獻(xiàn)。他從技術(shù)科長(zhǎng)提升為廠長(zhǎng)以后，對(duì)廠里進(jìn)行了一系列的改革，加強(qiáng)了科學(xué)管理，使工廠的面貌大為改觀，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益，年創(chuàng)利和人均創(chuàng)利都居本系統(tǒng)首位，職工收入也大幅度增加。全廠精神振奮，一派欣欣向榮景象。

李廠長(zhǎng)性格開(kāi)朗，精力充沛。善言談，好交際，活動(dòng)能力很強(qiáng)，積極開(kāi)展橫向聯(lián)系，在全國(guó)十幾個(gè)省市開(kāi)設(shè)了二百多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，三十多個(gè)加工企業(yè)，效益都很顯著。他認(rèn)為要發(fā)展就要靠技術(shù)，因此千方百計(jì)，不惜重金引進(jìn)人才，至今該廠已由十多位外來(lái)的高級(jí)工程師和工程師。他還很重視產(chǎn)品的廣告，每年要花幾十萬(wàn)廣告費(fèi)，電臺(tái)、電視臺(tái)、路邊廣告牌、電車、汽車以及鐵路沿線都有該廠的廣告，可謂“無(wú)孔不入”。他擔(dān)任了市企管協(xié)會(huì)分會(huì)的理事，在協(xié)會(huì)中活動(dòng)頻繁，在各方面關(guān)系融洽，對(duì)廠里工作也有促進(jìn)。李廠長(zhǎng)事業(yè)心強(qiáng)，一心撲在工作上，早出晚歸，南來(lái)北往，一年到頭風(fēng)塵仆仆，不辭勞苦。該廠曾被評(píng)為市企業(yè)管理先進(jìn)單位，李廠長(zhǎng)獲市優(yōu)秀廠長(zhǎng)稱號(hào)，該廠的產(chǎn)品也被評(píng)為市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

但李廠長(zhǎng)也有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，這就是驕傲自滿，自以為是，常常盛氣凌人，有時(shí)性情急躁，弄不好還會(huì)暴跳如雷，不大把公司的領(lǐng)導(dǎo)放在眼里，經(jīng)常頂撞他們，公司的“指令”常常被他頂回去，因此公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他這一點(diǎn)頗為不滿。各科室也不愿意和他打交道，他同公司下屬的其他幾個(gè)兄弟廠關(guān)系也不融洽。這些廠的廠長(zhǎng)們對(duì)他敬而遠(yuǎn)之，對(duì)上級(jí)表彰他頗有微詞。他也不善于做思想工作，認(rèn)為這是黨支部的事。所以平時(shí)遇到思想問(wèn)題，他都是作為“信息”告訴書記，要支部去做工作。他和幾個(gè)副廠長(zhǎng)關(guān)系處理得也不太好，領(lǐng)導(dǎo)幾次協(xié)調(diào)也無(wú)濟(jì)于事。

二

王廠長(zhǎng)，男，37歲，文化程度大專（企管專業(yè)畢業(yè)），中共黨員，有技術(shù)員職稱，組建該廠時(shí)就擔(dān)任了廠長(zhǎng)，至今已有十年。他經(jīng)歷了該廠由衰到盛，幾起幾落的整個(gè)過(guò)程。對(duì)電子行業(yè)的特點(diǎn)非常熟悉，自己又有動(dòng)手設(shè)計(jì)的能力。他最大的特點(diǎn)是精于企業(yè)管理，在學(xué)校學(xué)了計(jì)算機(jī)原理后，他率先把計(jì)算機(jī)運(yùn)用到企業(yè)管理中。他對(duì)整個(gè)廠的機(jī)構(gòu)設(shè)置、行政人員的配備、崗位責(zé)任以及各副廠長(zhǎng)、科長(zhǎng)、車間主任和各級(jí)管理人員的職責(zé)都有明確的規(guī)定，每年考核兩次，獎(jiǎng)罰分明。因此大家平時(shí)各司其職，他卻顯得很悠閑自在，常常上這個(gè)科室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到那個(gè)車間看看，以便了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。公司及有關(guān)部門召開(kāi)的會(huì)議，他從來(lái)不缺席，而有的廠長(zhǎng)常常忙得脫不開(kāi)身。他似乎比別的廠長(zhǎng)“超脫”得多。廠長(zhǎng)們都很羨慕他。

王廠長(zhǎng)性格內(nèi)向，沉穩(wěn)，不喜歡大大咧咧地發(fā)表議論，對(duì)什么事情都要深思熟慮，三思而后行,人人說(shuō)他“內(nèi)秀”。他對(duì)自己唱今后五年的發(fā)展，有一個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，聽(tīng)起來(lái)切實(shí)可行，也頗鼓舞人心。對(duì)一些出風(fēng)頭的社會(huì)活動(dòng)，他不太喜歡參加，但對(duì)各種開(kāi)闊思路的業(yè)務(wù)技術(shù)講座卻很感興趣。他很善于做職工的思想工作，他認(rèn)為企業(yè)職工的思想問(wèn)題都是在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的，都和生產(chǎn)有關(guān)。一廠之長(zhǎng)，要抓好生產(chǎn)怎么能不做思想工作呢。因此，對(duì)一些老大難問(wèn)題，他從不推諉，都要親自處理。他還要求各級(jí)行政干部做人的思想工作，并把它作為考核的內(nèi)容。他和黨支部、工會(huì)的關(guān)系都很好，積極支持他的工作。他待人謙和、彬彬有禮，和公司上下左右關(guān)系都不錯(cuò)，公司有什么事，只要打一聲招呼，他就幫助解決了。因此，他的人緣很好，廠里進(jìn)行民主測(cè)驗(yàn)，幾乎異口同聲稱贊他。

和李廠長(zhǎng)不同，他不喜歡花高價(jià)引進(jìn)工程技術(shù)人員，他認(rèn)為這些人中不乏見(jiàn)利忘義之徒，只能同甘，不能共苦。關(guān)鍵時(shí)刻還是要靠自己，寧愿多花些錢來(lái)培養(yǎng)自己廠里的技術(shù)人員，這幾年來(lái)，廠里也確實(shí)培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，有些人還拔尖。他也不喜歡高價(jià)做廣告。他說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)量自己有數(shù)。我不能干這邊排隊(duì)賣，那邊排隊(duì)修的事。他把做廣告的錢用來(lái)購(gòu)買先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，為提高質(zhì)量服務(wù)。他說(shuō)到質(zhì)量經(jīng)得起“吹”的時(shí)候再做廣告。但實(shí)際上他們廠的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的。開(kāi)箱抽查，合格率達(dá)98%。

該廠是市企業(yè)管理先進(jìn)單位，區(qū)文明單位。工會(huì)是區(qū)“先進(jìn)職工之家”，團(tuán)支部是區(qū)“先進(jìn)團(tuán)支部”，他本人則榮獲市優(yōu)秀廠長(zhǎng)和局優(yōu)秀黨員稱號(hào)。

但也有不少人認(rèn)為，王廠長(zhǎng)缺乏開(kāi)拓精神，求穩(wěn)怕變，按部就班，工作沒(méi)有多大起色。按照廠里的基礎(chǔ)實(shí)力，應(yīng)該發(fā)展得更快些。可他們的效益卻比不上李廠長(zhǎng)他們廠。和李廠長(zhǎng)相比，他就顯得保守、過(guò)于謹(jǐn)慎、處事比較圓通、不得罪人。王廠長(zhǎng)聽(tīng)了這些議論，不以為然，依舊我行我素。

李廠長(zhǎng)和王廠長(zhǎng)誰(shuí)更適合當(dāng)總經(jīng)理，上級(jí)部門至今議而未定。

思考題：

1、依據(jù)有關(guān)個(gè)性理論，對(duì)兩位廠長(zhǎng)的能力、氣質(zhì)、性格進(jìn)行分析、比較。

2、通過(guò)對(duì)他們個(gè)性的分析比較，你認(rèn)為誰(shuí)當(dāng)總經(jīng)理更為合適，怎樣才能做到“揚(yáng)長(zhǎng)避短”、“人盡其才”

3、案例分析----誰(shuí)當(dāng)經(jīng)理更合適4、5、1.依據(jù)有關(guān)個(gè)性理論，對(duì)兩位廠長(zhǎng)的能力、氣質(zhì)、性格進(jìn)行分析、比較。

6、能力：能力是指直接影響活動(dòng)效率，使活動(dòng)完成的各項(xiàng)個(gè)性的心理特征，那些直接影響活動(dòng)完成的心理特征才是能力。能力與知識(shí)，技能有著密切聯(lián)系，同時(shí)能力也分為一般能力，能力傾向和特殊能力三種。因此根據(jù)以上理論對(duì)兩位廠長(zhǎng)進(jìn)行比較

7、(1).李廠長(zhǎng)，文化程度大學(xué)本科（電子專業(yè)），原是該廠技術(shù)員，工作積極認(rèn)真，善于把學(xué)到的知識(shí)用來(lái)指導(dǎo)工作，為本廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、升級(jí)換代、質(zhì)量提高以及科學(xué)檢測(cè)手段的建立做出了重要貢獻(xiàn)。可以看出，李廠長(zhǎng)的知識(shí)技能和一般能力十分優(yōu)秀。其專業(yè)為電子專業(yè)，根據(jù)他在公司的表現(xiàn)可以看出，他在科技進(jìn)步，產(chǎn)品更新方面貢獻(xiàn)巨大，實(shí)踐能力強(qiáng)。因此它的能力傾向和特殊能力在于開(kāi)拓新的路徑去發(fā)展公司，用創(chuàng)新帶動(dòng)進(jìn)步。從勝任力的角度來(lái)看，他對(duì)廠里進(jìn)行了一系列的改革，加強(qiáng)了科學(xué)管理，使工廠的面貌大為改觀，大大提高了經(jīng)濟(jì)效益，年創(chuàng)利和人均創(chuàng)利都居本系統(tǒng)首位，職工收入也大幅度增加。全廠精神振奮，一派欣欣向榮景象。說(shuō)明他的行為勝任力和思維勝任力很高，具有應(yīng)變力、責(zé)任感、多視角、預(yù)見(jiàn)性和敏銳。而從情感勝任力來(lái)看，他具有影響力，且善于與外界交往，但是他不善于做思想工作，且驕傲自滿，自以為是，常常盛氣凌人，有時(shí)性情急躁，弄不好還會(huì)暴跳如雷，與領(lǐng)導(dǎo)、各科室、公司下屬的其他幾個(gè)兄弟廠關(guān)系不融洽，說(shuō)明他在尊重、溝通性和自知之明方面做得不好。從勝任特征來(lái)看，他具有成就特征，具有成就欲，主動(dòng)性，關(guān)注秩序和質(zhì)量，也具有影響特征，具有個(gè)人影響力和公關(guān)能力。也具有認(rèn)知特征，具有技術(shù)專長(zhǎng)，綜合分析能力，判斷推理能力。在個(gè)人特征方面，他自信，具有靈活性，組織承諾高，但是自我控制能力不太強(qiáng)。在管理特征方面，他做的不太好。他不惜重金引進(jìn)人才，但是在團(tuán)隊(duì)協(xié)作，培養(yǎng)下屬，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方面做得不太好。在服務(wù)特征上，他善言談，好交際，活動(dòng)能力很強(qiáng)，積極開(kāi)展橫向聯(lián)系，在全國(guó)十幾個(gè)省市開(kāi)設(shè)了二百多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，三十多個(gè)加工企業(yè)，效益都很顯著，而且重視廣告，說(shuō)明他的人際洞察力和客戶服務(wù)意識(shí)高。

8、(2).王廠長(zhǎng)，文化程度大專（企管專業(yè)畢業(yè)），有技術(shù)員職稱，組建該廠時(shí)就擔(dān)任了廠長(zhǎng)，至今已有十年。他經(jīng)歷了該廠由衰到盛，幾起幾落的整個(gè)過(guò)程。對(duì)電子行業(yè)的特點(diǎn)非常熟悉，自己又有動(dòng)手設(shè)計(jì)的能力。他最大的特點(diǎn)是精于企業(yè)管理，他對(duì)整個(gè)廠的機(jī)構(gòu)設(shè)置、行政人員的配備、崗位責(zé)任以及各副廠長(zhǎng)、科長(zhǎng)、車間主任和各級(jí)管理人員的職責(zé)都有明確的規(guī)定，每年考核兩次，獎(jiǎng)罰分明。因此大家平時(shí)各司其職，他卻顯得很悠閑自在，常常上這個(gè)科室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，到那個(gè)車間看看，以便了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。公司及有關(guān)部門召開(kāi)的會(huì)議，他從來(lái)不缺席，而有的廠長(zhǎng)常常忙得脫不開(kāi)身。他似乎比別的廠長(zhǎng)“超脫”得多。可以看出，李廠長(zhǎng)的知識(shí)領(lǐng)域和專業(yè)技能略有欠缺。但他組建該廠時(shí)就擔(dān)任了廠長(zhǎng)，至今已有十年。他經(jīng)歷了該廠由衰到盛，幾起幾落的整個(gè)過(guò)程。因此經(jīng)驗(yàn)豐富，他的能力范圍在于經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域。而且他最大特點(diǎn)是在于精于企業(yè)管理，獎(jiǎng)罰分明，善于明確每個(gè)人的職能和責(zé)任。他的能力傾向和特殊能力在于經(jīng)驗(yàn)豐富和企業(yè)管理，安排分工。另外，他很善于做職工的思想工作，他和黨支部、工會(huì)的關(guān)系都很好，積極支持他的工作。他待人謙和、彬彬有禮，因此，他的人緣很好，廠里進(jìn)行民主測(cè)驗(yàn)，幾乎異口同聲稱贊他。說(shuō)明他的社會(huì)交往能力比較高。從勝任力的角度來(lái)看，他具有責(zé)任感，概念化，預(yù)見(jiàn)性，有一個(gè)切實(shí)可行的遠(yuǎn)景規(guī)劃，且概念化高，說(shuō)明他的行為勝任力和知覺(jué)勝任力較高。而且，他具有尊重，溝通性和自知之明，理解他人，解決沖突，與他人工作的能力，說(shuō)明他的情感勝任力較高。思維勝任力方面，他率先把計(jì)算機(jī)運(yùn)用到企業(yè)管理中。從勝任特征來(lái)看，在成就特征方面來(lái)看，他把做廣告的錢用來(lái)購(gòu)買先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，為提高質(zhì)量服務(wù)，而且精于企業(yè)管理，關(guān)注秩序和質(zhì)量。從助人特征來(lái)看，他人緣很好，善于做思想工作，關(guān)注質(zhì)量，人際洞察力和客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。從影像特征來(lái)看，他個(gè)人影響力較強(qiáng)。在管理特征方面，他培養(yǎng)自己廠里的技術(shù)人員，在指揮，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)方面做得很好。從個(gè)人特征來(lái)看，他自信，自我控制能力強(qiáng)，組織承諾高。從認(rèn)知特征來(lái)看，他精于企業(yè)管理，信息尋求能力強(qiáng)。，9、氣質(zhì)：氣質(zhì)指的是一個(gè)人出生就具有的，典型的表現(xiàn)于心理活動(dòng)的速度和穩(wěn)定性，強(qiáng)度和指向性等動(dòng)力方面的特點(diǎn)，氣質(zhì)分為：多血質(zhì)，膽汁質(zhì)，粘液質(zhì)，抑郁質(zhì)。氣質(zhì)并無(wú)好壞之分，但它影響活動(dòng)效率和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)。

10、(1).李廠長(zhǎng)性格開(kāi)朗，精力充沛。善言談，好交際，活動(dòng)能力很強(qiáng)，積極開(kāi)展橫向聯(lián)系，他擔(dān)任了市企管協(xié)會(huì)分會(huì)的理事，在協(xié)會(huì)中活動(dòng)頻繁，在各方面關(guān)系融洽，對(duì)廠里工作也有促進(jìn)。可以看出，他具有多血質(zhì)氣質(zhì)類型的特點(diǎn)，喜歡與人交往。而另一方面，他事業(yè)心強(qiáng)，一心撲在工作上，早出晚歸，南來(lái)北往，一年到頭風(fēng)塵仆仆，不辭勞苦，精力旺盛：他還有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)，這就是驕傲自滿，自以為是，常常盛氣凌人，有時(shí)性情急躁，弄不好還會(huì)暴跳如雷，他與領(lǐng)導(dǎo)、各科室、公司下屬的其他幾個(gè)兄弟廠關(guān)系不融洽，他也不善于做思想工作。可以看出，李廠長(zhǎng)具有膽汁質(zhì)氣質(zhì)類型的特點(diǎn)，不穩(wěn)定外傾，易受刺激，情緒興奮性高，易有攻擊性，沖動(dòng)。而且不善于與下屬，領(lǐng)導(dǎo)相處，易于情緒化。

11、(2).王廠長(zhǎng)性格內(nèi)向，沉穩(wěn)，不喜歡大大咧咧地發(fā)表議論，對(duì)什么事情都要深思熟慮，三思而后行, 人人說(shuō)他“內(nèi)秀”。對(duì)一些出風(fēng)頭的社會(huì)活動(dòng)，他不太喜歡參加，但對(duì)各種開(kāi)闊思路的業(yè)務(wù)技術(shù)講座卻很感興趣。但也有不少人認(rèn)為，王廠長(zhǎng)缺乏開(kāi)拓精神，求穩(wěn)怕變，按部就班，工作沒(méi)有多大起色。按照廠里的基礎(chǔ)實(shí)力，應(yīng)該發(fā)展得更快些。可他們的效益卻比不上李廠長(zhǎng)他們廠。和李廠長(zhǎng)相比，他就顯得保守、過(guò)于謹(jǐn)慎、處事比較圓通、不得罪人。王廠長(zhǎng)聽(tīng)了這些議論，不以為然，依舊我行我素。（固執(zhí)，注意力不易轉(zhuǎn)移，黏液質(zhì)特點(diǎn)。）可以看出，王廠長(zhǎng)具有黏液質(zhì)氣質(zhì)類型的特點(diǎn)，安靜、穩(wěn)重，沉默寡言，情緒不易外漏，細(xì)心可信，善于思考，性情平和，同時(shí)過(guò)于保守，不善于變通，對(duì)外界的聯(lián)系不是很敏感，對(duì)創(chuàng)新和改變難以接受，反應(yīng)較慢，性格內(nèi)向，過(guò)于謹(jǐn)慎，另外，他很善于做職工的思想工作，他和黨支部、工會(huì)的關(guān)系都很好，積極支持他的工作。他待人謙和、彬彬有禮，因此，他的人緣很好，廠里進(jìn)行民主測(cè)驗(yàn)，幾乎異口同聲稱贊他。可以看出，他具有抑郁質(zhì)氣質(zhì)類型的特點(diǎn)，情緒體驗(yàn)深刻，具有很高的感受性，善于察覺(jué)他人不易察覺(jué)的細(xì)節(jié)，所以他很善于做員工思想工作，與上級(jí)下屬關(guān)系良好，善于開(kāi)展工作。

12、從他們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)和廣告方面，也可以看出，李廠長(zhǎng)具有外向性，而王廠長(zhǎng)保守、謹(jǐn)慎，具有內(nèi)向性。

13、性格是指一個(gè)人在個(gè)體生活中對(duì)現(xiàn)實(shí)穩(wěn)固的態(tài)度以及與之相應(yīng)的習(xí)慣了的行為方式等方面的心理特征。它是個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方式中的穩(wěn)定的心理特征，與一個(gè)人的理想、信念、人生觀、世界觀等于高層次的心理成分緊密聯(lián)系，個(gè)性中發(fā)揮核心作用。

14、從性格的態(tài)度特征來(lái)看，王廠長(zhǎng)跟李廠長(zhǎng)都對(duì)工作認(rèn)真，有責(zé)任心，勤勞，組織承諾度高。李廠長(zhǎng)具有首創(chuàng)精神，而王廠長(zhǎng)過(guò)于保守。在對(duì)自己的態(tài)度的性格特征上，李廠長(zhǎng)自傲，而王廠長(zhǎng)自尊自立，也有點(diǎn)自負(fù)，對(duì)他人評(píng)論不以為然，依舊我行我素。

15、從性格的意志特征來(lái)看，他們二人在行為目的性方面是有計(jì)劃，獨(dú)立，在克服困難方面是鎮(zhèn)定，勇敢。在對(duì)決定的執(zhí)行方面是嚴(yán)肅認(rèn)真，貫徹始終。在對(duì)行為的控制水平上，王廠長(zhǎng)有自制力，而李廠長(zhǎng)自制力不是太強(qiáng)，易沖動(dòng)，暴躁。從性格的情緒特征來(lái)看，他們二人在主導(dǎo)心境上都是積極的。李廠長(zhǎng)情緒強(qiáng)烈，起伏大，波動(dòng)大。而王廠長(zhǎng)情緒不易外露，情緒體驗(yàn)深刻，具有很高的感受性。

16、從性格的理智特征來(lái)看，王廠長(zhǎng)是精確感知，現(xiàn)實(shí)型，李廠長(zhǎng)是快速感知，理性。

17、從認(rèn)知風(fēng)格類型來(lái)看，李廠長(zhǎng)屬于直覺(jué)思維型，主意和想法多，思考問(wèn)題有創(chuàng)意，重視抽象的、理性的理性思維，但卻不善于做具體瑣碎的事。王廠長(zhǎng)屬于感覺(jué)感情型，富有務(wù)實(shí)精神，能有條不紊地處理問(wèn)題，看重眼前現(xiàn)實(shí)情況，關(guān)心有關(guān)人的事實(shí)，喜歡結(jié)構(gòu)分明但重視人的組織。

18、從管理性個(gè)性來(lái)看，李廠長(zhǎng)屬于“獅型斗士”，領(lǐng)袖欲強(qiáng)，有強(qiáng)烈的權(quán)力需要，想獨(dú)當(dāng)一面，建立自己的“王國(guó)”，他闖勁很大，有不達(dá)目的不罷休的氣概，敢冒風(fēng)險(xiǎn)。而且他還兼具“工匠”型的風(fēng)格，是技術(shù)專家，熱愛(ài)本專業(yè)，刻苦鉆研，有一種一定要搞出成果來(lái)的韌勁，喜歡革新。但是對(duì)人際關(guān)系不敏感，不擅長(zhǎng)。而王廠長(zhǎng)屬于“企業(yè)人”型，他循規(guī)蹈矩，嚴(yán)守組織的既定政策與計(jì)劃，忠實(shí)可靠，兢兢業(yè)業(yè)，只求穩(wěn)妥無(wú)過(guò)，進(jìn)取心與革新性不高。

19、從材料中得知，這家電子電器工業(yè)公司是一個(gè)由十幾家小廠組成的專業(yè)公司，我們知道為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，電子電器行業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代快，對(duì)新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的需求更加迫切，標(biāo)準(zhǔn)作更為繁重。所以這時(shí)候需要兼具“工匠”與“斗士”特征的管理人員。這時(shí)候技術(shù)開(kāi)發(fā)能力很重要，需要擴(kuò)大生產(chǎn)能力以源源不斷地投放市場(chǎng)的產(chǎn)品去滿足日益增長(zhǎng)的需求，以免在供不應(yīng)求的情況下，被仿制此產(chǎn)品的對(duì)手坐收漁利。

20、所以我們認(rèn)為李廠長(zhǎng)更適合當(dāng)經(jīng)理。而且從材料中，我們看出他的工廠經(jīng)濟(jì)效益很高，年創(chuàng)利和人均創(chuàng)利都居本系統(tǒng)首位，職工收入大幅度增加。全廠精神振奮，一派欣欣向榮景象，說(shuō)明他的影響力與領(lǐng)導(dǎo)力是很強(qiáng)的，他可是使員工精神振奮，干勁十足，提升公司士氣，提高員工滿意，使公司欣欣向榮。而他的精力旺盛與干勁十足則會(huì)給整個(gè)公司注入活力，使每個(gè)公司成員都意氣勃發(fā)，李云龍就是一個(gè)很好的例子。而且他善言談，好交際，活動(dòng)能力很強(qiáng)，積極開(kāi)展橫向聯(lián)系，重視廣告的作用，擔(dān)任了市企管協(xié)會(huì)分會(huì)的理事，在協(xié)會(huì)中活動(dòng)頻繁，在各方面關(guān)系融洽，對(duì)廠里工作也有促進(jìn)。也就是說(shuō)他是一個(gè)優(yōu)秀的掛名頭腦、聯(lián)絡(luò)者、發(fā)言人和談判者。另外，他善于把學(xué)到的知識(shí)用來(lái)指導(dǎo)工作，為本廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、升級(jí)換代、質(zhì)量提高以及科學(xué)檢測(cè)手段的建立做出了重要貢獻(xiàn)，并且對(duì)廠里進(jìn)行了一系列的改革，加強(qiáng)了科學(xué)管理，使工廠的面貌大為改觀，說(shuō)明他是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，在職權(quán)范圍內(nèi)充當(dāng)本組織許多變革的發(fā)起者和設(shè)計(jì)者。

21、王廠長(zhǎng)與李廠長(zhǎng)相比，他的優(yōu)點(diǎn)在于精于企業(yè)管理，人緣好，善于做員工的思想工作，也就是他作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、監(jiān)聽(tīng)者、傳播者、資源分配者、混亂駕馭者是優(yōu)秀的。所以為了避免李廠長(zhǎng)急躁沖動(dòng)以及與領(lǐng)導(dǎo)、下屬等關(guān)系不太好的缺點(diǎn)，可以讓王廠長(zhǎng)當(dāng)經(jīng)理助理或者副經(jīng)理，以此協(xié)助李經(jīng)理的工作，王廠長(zhǎng)可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，關(guān)心員工，建立有效的公司制度。他們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方面的看法，以及對(duì)于廣告的看法，可以相互融合。例如在人才培養(yǎng)方面可以采取公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法。

22、對(duì)于李廠長(zhǎng)的缺點(diǎn)，可以與他進(jìn)行溝通，比如讓王廠長(zhǎng)經(jīng)常給他建議。而且公司里建立監(jiān)督體系，讓員工參與管理等。23、24、25、

第五篇：2021年XX縣委書記做縣委領(lǐng)導(dǎo)班子工作述職述廉及選人用人報(bào)告

2021年XX縣委書記做縣委領(lǐng)導(dǎo)班子工作述職述廉及選人用人報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)市委考核要求，下面，我主要報(bào)告三個(gè)方面：首先，由我代表縣委班子進(jìn)行述職。

今年以來(lái)，我們?cè)谥醒牒褪　⑹形膱?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣干群，自覺(jué)踐行新發(fā)展理念、高質(zhì)量發(fā)展要求，堅(jiān)持項(xiàng)目強(qiáng)縣、興業(yè)富民、實(shí)干爭(zhēng)先，扎實(shí)推進(jìn)“XXXX”重點(diǎn)項(xiàng)目和事項(xiàng)，統(tǒng)籌做好穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)各項(xiàng)工作，全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)取得較好成效。列入市統(tǒng)計(jì)的XX項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有XX項(xiàng)增幅位居全市前三位，其中一般公共預(yù)算收入等X項(xiàng)指標(biāo)增幅列全市第一位。被中國(guó)社科院評(píng)為全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣，再次入選全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣和縣域營(yíng)商環(huán)境百?gòu)?qiáng)縣。

一、提高站位謀全局，政治方向更加堅(jiān)定

一是強(qiáng)化政治意識(shí)。

始終把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、黨的十九大精神和習(xí)總書記對(duì)XX工作系列重要講話指示精神，作為統(tǒng)領(lǐng)一切工作的總綱，縣委常委會(huì)帶頭學(xué)習(xí)貫徹，扎實(shí)開(kāi)展習(xí)總書記重要指示批示貫徹落實(shí)情況“回頭看”，推動(dòng)改革再深入、實(shí)踐再創(chuàng)新、工作再抓實(shí)。二是深入解放思想。開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，著力深化“四學(xué)四問(wèn)”“三破三立”“三訪三見(jiàn)底”活動(dòng)，縣委常委帶頭上解放思想專題黨課，邀請(qǐng)中央黨校教授作專題報(bào)告，組織近X萬(wàn)名黨員干部參觀黨性教育基地、重溫入黨誓詞，全縣上下干事創(chuàng)業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不斷迸發(fā)。三是謀實(shí)工作思路。認(rèn)真落實(shí)省委“六個(gè)高質(zhì)量”發(fā)展要求和市委“兩海兩綠”發(fā)展路徑，結(jié)合X實(shí)際，謀劃新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展思路，確立“聚焦項(xiàng)目強(qiáng)縣、聚力開(kāi)放創(chuàng)新”主題主線，提出產(chǎn)業(yè)提升、城市提質(zhì)、鄉(xiāng)村提優(yōu)、改革提速、民生提檔、黨建提標(biāo)“六提工程”方法路徑，做到省市委有要求，X有行動(dòng)，確保上級(jí)黨委決策部署在X不折不扣落地見(jiàn)效。

二、激發(fā)動(dòng)能強(qiáng)實(shí)力，經(jīng)濟(jì)質(zhì)態(tài)持續(xù)優(yōu)化

一是推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。

深入推進(jìn)“四個(gè)年”活動(dòng)，組織XX、深圳、韓國(guó)等境內(nèi)外專題招商活動(dòng)XX場(chǎng)次，全年新開(kāi)工鎂度智能終端、康平納智能工廠等億元以上項(xiàng)目XX個(gè)，新竣工XX等億元以上項(xiàng)目XX個(gè)，新達(dá)產(chǎn)XX等億元以上項(xiàng)目XX個(gè)；XX成為全縣首家投產(chǎn)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷售XX億元、稅收超億元的工業(yè)企業(yè)。大力推進(jìn)企業(yè)技改升級(jí)、爭(zhēng)星創(chuàng)優(yōu)、科技創(chuàng)新、重組上市，實(shí)施千萬(wàn)元以上技改項(xiàng)目XX個(gè)、設(shè)備投入XX億元，星級(jí)企業(yè)增至XX家，XX%規(guī)上企業(yè)建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，“新三板”掛牌企業(yè)達(dá)X家，新認(rèn)定規(guī)上企業(yè)XX家、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)XX家，定報(bào)企業(yè)增長(zhǎng)面XX%、超市任務(wù)X個(gè)百分點(diǎn)。二是推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提檔升級(jí)。堅(jiān)持調(diào)糧減油擴(kuò)特經(jīng)，新增特經(jīng)作物XX萬(wàn)畝，新建設(shè)施農(nóng)業(yè)X萬(wàn)畝。積極推廣農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式，建成XX個(gè)特色產(chǎn)業(yè)專業(yè)村和XX個(gè)千畝稻田復(fù)合種養(yǎng)基地，“XX”獲評(píng)省主題創(chuàng)意農(nóng)園，XX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園獲評(píng)市4A級(jí)園區(qū)。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)“接二連三”，新增國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品X個(gè)、市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)XX家，唱響“蘇菊”品牌，“X大米”再次榮獲中國(guó)十大大米區(qū)域公共品牌、國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)金獎(jiǎng)。三是推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)提速發(fā)展。服務(wù)業(yè)增加值增幅列全市第一，新增服務(wù)業(yè)規(guī)上企業(yè)XX家、限上企業(yè)XX家。貸款余額、制造業(yè)貸款余額占新增貸款比重均居全市前列。XX生態(tài)旅游區(qū)被列入省重點(diǎn)旅游項(xiàng)目，開(kāi)工建設(shè)安徒生童話樂(lè)園，加快提升XX灣等鄉(xiāng)村特色旅游景點(diǎn)，獲評(píng)“中國(guó)最美生態(tài)文化旅游名縣”“中國(guó)最美休閑度假勝地”，全年游客量突破XXX萬(wàn)人次。

三、規(guī)劃先行促統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)面貌日益改觀

一是提升城市品質(zhì)。

堅(jiān)持“精明增長(zhǎng)”的理念，高起點(diǎn)規(guī)劃南部新城功能組團(tuán)，開(kāi)工建設(shè)吾XX廣場(chǎng)等城市精品項(xiàng)目，城市資產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)利用效益保持全市第一。深入實(shí)施“三治三化三提升”專項(xiàng)行動(dòng)，建成開(kāi)放大道花海綠廊一期工程，改造棚戶區(qū)XXXX戶、超額完成省下達(dá)任務(wù)。積極創(chuàng)建全國(guó)文明城市，通過(guò)省優(yōu)秀管理城市初步驗(yàn)收。二是提升鄉(xiāng)村面貌。把改善農(nóng)民群眾住房條件作為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的標(biāo)志性工程，優(yōu)化村莊規(guī)劃空間布局，拆除農(nóng)村危舊房X.X萬(wàn)戶，新建示范居住點(diǎn)XX個(gè)。新建XXX公里農(nóng)村道路、XX座橋梁，鎮(zhèn)村公交實(shí)現(xiàn)全覆蓋。持續(xù)鞏固城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成果，完成農(nóng)村改廁X.XX萬(wàn)座，農(nóng)村生活垃圾無(wú)害化處理率XXX%。“一片林”建設(shè)加快推進(jìn)，獲批沿海生態(tài)國(guó)家儲(chǔ)備林專項(xiàng)貸款XX億元，新增成片造林X.XX萬(wàn)畝，再次獲得市“一片林”戰(zhàn)略工程綜合考核第一名，建成市級(jí)森林小鎮(zhèn)X個(gè)。三是提升交通能級(jí)。建成XX鐵路X高鐵站及綜合樞紐廣場(chǎng)，正式開(kāi)通XX等方向高鐵動(dòng)車。XX高速列入省重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃，基本完成開(kāi)工前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。X港X.X萬(wàn)噸級(jí)航道及碼頭工程建成投用，X萬(wàn)噸級(jí)航道和XX河疏港航道納入部省規(guī)劃。XX碼頭主體工程竣工。開(kāi)放運(yùn)營(yíng)XX地區(qū)首個(gè)AX類儀表導(dǎo)航通用機(jī)場(chǎng)。省道XXX建成通車，省道XX等工程前期工作有序推進(jìn)，內(nèi)聯(lián)外通的現(xiàn)代綜合交通體系加快構(gòu)建。

四、牢守底線抓治理，社會(huì)大局安定和諧

一是抓脫貧攻堅(jiān)。

系統(tǒng)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、聚力扶貧、創(chuàng)新扶貧、陽(yáng)光扶貧“四位一體”工作模式，因地制宜實(shí)施“一村一項(xiàng)目”村集體增收行動(dòng)和“一村一品”富民計(jì)劃，積極探索健康扶貧、教育扶貧、綠色扶貧等新模式，全年脫貧XXXX戶XXXXX人，XX個(gè)省市定經(jīng)濟(jì)薄弱村達(dá)標(biāo)。二是抓風(fēng)險(xiǎn)防范。深化法治X、平安X建設(shè)，網(wǎng)格化社會(huì)治理、“無(wú)訪無(wú)訴鎮(zhèn)村”創(chuàng)建等做法在省市推廣，掃黑除惡績(jī)效居全市前列，獲評(píng)省社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣和省法治創(chuàng)建先進(jìn)縣。全面推進(jìn)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化監(jiān)管，沒(méi)有發(fā)生一起有影響的安全事件。扎實(shí)推進(jìn)政府隱形債務(wù)化解，縣鎮(zhèn)兩級(jí)社會(huì)融資全部清除，完成農(nóng)民資金互助合作社轉(zhuǎn)籍工作，創(chuàng)成省金融生態(tài)達(dá)標(biāo)縣。三是抓環(huán)境整治。基本完成中央環(huán)保督察“回頭看”交辦件問(wèn)題整改。開(kāi)展畜禽糞污無(wú)害化利用試點(diǎn)縣創(chuàng)建，廢棄物利用率達(dá)XX%以上，創(chuàng)成省生態(tài)文明建設(shè)示范鎮(zhèn)X個(gè)。全面落實(shí)河長(zhǎng)制，常態(tài)化開(kāi)展巡河工作，河湖“三亂”專項(xiàng)整治初見(jiàn)成效，疏浚整治農(nóng)村河道XXXX萬(wàn)方，建成生態(tài)示范河道XX條，國(guó)省考斷面水質(zhì)均達(dá)III類標(biāo)準(zhǔn)。連續(xù)XX個(gè)秸稈禁燒季實(shí)現(xiàn)“零火點(diǎn)”，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良天數(shù)保持全市第一。

五、興辦實(shí)事惠民生，社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展

一是織密保障網(wǎng)絡(luò)。

深入推進(jìn)“一全員四托底”，免費(fèi)健康體檢XX萬(wàn)人、被央視報(bào)道并在全市推廣，“四個(gè)托底”入選全省首批優(yōu)秀法治實(shí)事項(xiàng)目。推動(dòng)被征地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。殘疾人之家實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)全覆蓋。二是建好民生工程。新水源地及引水工程全市建設(shè)戰(zhàn)線最長(zhǎng)、工作量最大、實(shí)施條件最為復(fù)雜的X支線如期建成通水。縣婦幼保健院主體封頂，新港城人民醫(yī)院加快推進(jìn)，新增名醫(yī)工作室X個(gè)，建成運(yùn)營(yíng)全省一流的養(yǎng)老示范中心和家政服務(wù)中心，獲評(píng)全市唯一的省流動(dòng)人口衛(wèi)生計(jì)生均等化示范縣。X中學(xué)獲批省級(jí)教師發(fā)展示范基地，中考高分段、高考本科達(dá)線率保持全市前列。村級(jí)綜合性文化服務(wù)中心建設(shè)全面達(dá)標(biāo)，全省新時(shí)代文明實(shí)踐中心試點(diǎn)啟動(dòng)建設(shè)，X人入選“中國(guó)好人”、X人入選“XX好人”“最美XX人”評(píng)選。三是提高民富水平。認(rèn)真落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)富民政策，深入開(kāi)展“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃”，實(shí)施職業(yè)技能培訓(xùn)XXXX人，新增就業(yè)X.X萬(wàn)人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力XXXX人，發(fā)展各類經(jīng)營(yíng)主體XXXX戶，城鄉(xiāng)居民收入增速均高于經(jīng)濟(jì)增速，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在X.X%以下。

六、從嚴(yán)從實(shí)抓黨建，政治生態(tài)風(fēng)清氣正

一是主動(dòng)擔(dān)負(fù)管黨治黨政治責(zé)任。

始終嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“兩個(gè)維護(hù)”，深入推進(jìn)“全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任落實(shí)年”活動(dòng)，明確縣委領(lǐng)導(dǎo)班子X(jué)X項(xiàng)、縣委主要負(fù)責(zé)同志XX項(xiàng)、縣委其他班子成員XX項(xiàng)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書。二是始終保持懲貪治腐高壓態(tài)勢(shì)。全力支持紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)依紀(jì)依規(guī)履責(zé)，全縣共查處違紀(jì)違法案件XXX件。準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”，開(kāi)展日常約談和半年提醒談話，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)、部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行例行提醒談話，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)崗位談話“全覆蓋”。創(chuàng)新基層治理模式，村居會(huì)計(jì)異村任職、村級(jí)小微權(quán)力清單、“村村到”“戶戶訪”等工作在全市推廣，省紀(jì)委主要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣實(shí)地調(diào)研并給予充分肯定。三是持續(xù)推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)向善向好。深入開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)提升年”活動(dòng)，先后查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神問(wèn)題XX件，給予黨紀(jì)政務(wù)處分XX人。認(rèn)真抓好省委巡視反饋意見(jiàn)問(wèn)題整改，研究制定XXX條整改措施，已全部整改到位，巡視整改工作經(jīng)驗(yàn)被省紀(jì)委轉(zhuǎn)發(fā)推廣，《中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)》和中紀(jì)委《黨風(fēng)廉政建設(shè)》分別報(bào)道我縣做法。扎實(shí)推進(jìn)巡察工作，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡察全覆蓋，風(fēng)清氣正的政治生態(tài)得到進(jìn)一步鞏固。

縣委始終著眼大局，認(rèn)真落實(shí)“五突出五強(qiáng)化”要求，著力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神作為首要政治任務(wù)，每次常委會(huì)會(huì)議都安排學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，研究中央和省市委重大決策部署落實(shí)工作，帶領(lǐng)全縣上下樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。認(rèn)真執(zhí)行新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，黨內(nèi)政治生活質(zhì)量得到有效提升。堅(jiān)持民主集中制原則，健全縣委常委會(huì)議事決策程序，推進(jìn)縣四套班子常態(tài)化溝通交流，有話講在“當(dāng)面”，問(wèn)題擺上“桌面”，共同維護(hù)X風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

這些成績(jī)的取得，奠定了X加快高質(zhì)量發(fā)展的良好基礎(chǔ)，也堅(jiān)定了我們做好工作的信心和決心。雖然我們的工作取得了一定成效，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要是：經(jīng)濟(jì)總量還不大，重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目還不多，產(chǎn)業(yè)層次和增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)還不夠優(yōu)化；改善民生還需持續(xù)發(fā)力，城鄉(xiāng)常住居民收入水平還低于全市平均值；作風(fēng)建設(shè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，少數(shù)干部的一些不良積習(xí)仍未徹底根除等等。我們將在今后工作中切實(shí)加以解決。

久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

用人選人案例：選誰(shuí)做銷售經(jīng)理

第一篇：用人選人案例：選誰(shuí)做銷售經(jīng)理

第二篇：案例討論：該選誰(shuí)做銷售部經(jīng)理？

第三篇：中小企業(yè)物流信息化--選誰(shuí)做合作伙伴

第四篇：案例2 誰(shuí)當(dāng)經(jīng)理更合適

第五篇：2021年XX縣委書記做縣委領(lǐng)導(dǎo)班子工作述職述廉及選人用人報(bào)告

相關(guān)范文推薦

銷售案例---IT銷售經(jīng)理的心得[五篇范例]

做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理需要具備什么條件[五篇材料]

你好,本人是一名銷售經(jīng)理,也是從銷售人員開(kāi)始做的,希望我個(gè)人...