第一篇：你好,本人是一名銷售經理,也是從銷售人員開始做的,希望我個人...

你好，本人是一名銷售經理，也是從銷售人員開始做的，希望我個人的一些想法，可以幫到你。

有三類人是公司想要的銷售人員：

1、年輕，有強烈的賺錢欲望，沖勁十足；

2、銷售經驗豐富，有客戶資源；

3、想創業，類似于與公司合作。

針對這三類人的區別，不是制定不同的薪資方案，這樣會不利于銷售團隊的管理和良性循環。薪資方案是一樣的，只是在招攬的時候使用不同的溝通方法，因為同一個薪資方案，從不同的層次看能看到不同的東西。比如，對第1類人，煽起其成功的欲望、描繪公司的錢景；對第2類人，擺出三顧茅廬的誠意，當然還要有些承諾；第3類，描繪行業的遠景、公司的野心、創立者樂于分享，等等。

建議如下銷售薪資方案，或者說思路。

首先是底薪隨銷售額浮動。比如說，入公司時基本底薪1000元，銷售額達到了2萬，底薪變為1500，銷售額達到4萬，底薪為2000，以此類推。如果連續3個月時間穩定銷售額在2萬以上，基本底薪調整為1500元，后面只要每月銷售額高于1萬，便不再回落，如果連續3個月銷售額都低于1萬，重新降為1000元。再往后，如果連續3個月時間穩定在4萬以上，基本底薪調整為2000元，以此類推。具體多少銷售額、，需要你們根據實際情況斟酌，但時間長度我覺得3個月為一個周期比較好，6個月太長了，想想看，銷售做得好，等于是1年可以漲4次工資，那感覺都不一樣。底薪浮動本質上還是銷售提成，但是會給銷售人員不一樣的感覺，對于他們來說，底薪是公司對其認可程度的體現。

其次，提成體現級差，且比底薪要更細。比如說，銷售額從2萬到4萬底薪才變動，2萬到3萬就沒有變化，那么，提成要把這2萬和3萬區別開來，比如2萬提5%，3萬提6%。這樣就在激勵銷售人員的同時，防止銷售人員之間相互串單，互相幫忙。

銷售業績的貢獻伴隨著職位的提升，這也是很重要的。我這里強調貢獻，意思是，有些人雖然業績不是最好的，但卻是銷售隊伍里最重要的，比如說提攜新人、主動協調、處理危機等等，這樣的人更適合當銷售經理。銷售冠軍，不一定能做銷售經理。當然，業績始終是最重要的，可以在權重上體現，比如，用百分制，100分滿分，業績權重70%，選舉30%，這樣，銷售冠軍就可以拿到70分的業績分，其他人的業績分以銷售額比率換算，如果銷售冠軍做了10萬，亞軍

8萬，那么亞軍的業績分就是70*80%=56分。銷售經理每6個月選一次，業績為6個月累計額，銷售額前三名為候選人，由其他人以不記名方式投票，得票率最高者為滿分30分，其余兩名計算方式和業績分一樣。銷售經理級別，享有年終特別獎金，獎金為一個固定額，年終發獎金時搞一個頒獎儀式，搞個頒獎證書什么的，有條件把其家人請來，把銷售經理們感動得稀里嘩啦的，那還不死忠啊。（這招是從一個領導人培訓課程上學來的，學費好貴呢）

然后，只要保持銷售經理資格1年以上時間，就成為公司董事，享有年終花紅；在董事級別上呆2年，自動成為高級董事，不僅有年終花紅，還可拿到股份，成為股東，參與公司經營決策。

要注意每到一個級別都有條件約束，否則要降級。總的原則是用制度去激勵和約束，而不是老板的心血來潮。有了好的制度，老板只是監督者，當然，也有修改的建議權，但要自己提醒自己，不要凌駕于制度之上，尤其是在公司規模小的時候。

入公司時基本底薪的制定，有兩個原則：

（1）不高不低。不能高，高底薪容易產生惰性。不能太低，太低會傷害有能力之人的自尊心，且退出公司的成本也低，容易造成人員流動。當然，高低是相較于本地、本行業而言，以能維持個人生活為準。

（2）公司自身知名度與底薪成反比。如果公司已經成熟，已經有了名氣，底薪可以低一些，相反，如果還是初創期，那么建議給高點的底薪，否則很可能因為初期推廣不利，造成人員流動。要知道，市場需要培育，自己的團隊也需要培育。忠誠的員工是用真心換來的，不要把銷售人員當成賺錢的工具，而是要培養那種有一天公司遇到困難他可以拿錢出來的鐵血員工。

服裝行業我沒做過，對學歷要求應該比電子行業低些，但你提到了請客吃飯、回扣，那說明還是有些能力要求的，應該比房地產行業、化妝品行業高些。深圳這邊，電子行業底薪在1500-2000元之間。你們公司如果是在一線城市，如廣州、深圳、上海、杭州，底薪起碼要定在1200-1500，如果是內地省份的省會城市，1000-1200，二三級城市或顯示，那就看當地消費水平了，500-1000都是可能的。

2、高提成。重賞之下必有勇夫，服裝行業恰恰可以支持高提成的做法。關鍵是多高的問題。

第二篇：如果我是一名即將上任的銷售經理,我該怎么做。

2012年2月18日

上任前：在準備上任或進行工作交接時，向上任主管尋求員工整體情況資料，進行初步的員工檔案分析了解；如果前任主管沒有提供相關資料時，應在上級管理部門分配任務時尋求突破點。在對即將接手的團隊有初步認識的基礎上，分析團隊所處環境以及之前工作開展情況上任：平和的心態，不制定空、泛、廣的目標。與員工和平相處，適當了解員工的個人或家庭情況。例如，可以通過請員工進餐或者贈送禮券等方式拉近與員工的距離；給員工特殊假（特殊假相當于關愛假，那個日子對于員工意義很重要）

根據銷售員工的人格魅力，結合天津市各區域人口經濟分布情況，將員工明確劃分組，各組負責一版塊區域的銷售（并且應擬定第二套銷售方案）。每個版塊自己組織會議，每周固定時間各組負責人與組管進行座談會，匯報自己版塊情況（銷售情況與區域市場情況）。當然，在銷售的路途上，困難是重重的，碰壁是經常的，作為銷售主管應該時刻關注員工的精神狀況，適時組織一些座談或單獨談話，振奮精神，并且根據銷售情況與市場情況，修訂銷售計劃，并且向員工講解公司新計劃，新信息。

根據情況，定期舉辦產品知識與銷售技巧的培訓，并且在培訓結束時進行培訓考試，考試不合格者自然淘汰出局。培訓師可以是銷售主管，也可以是本市銷售任務完成的比較好的員工；或者是公司專業講師，或者是其他區域銷售主管與優秀銷售員工。

于此同時，應該親自督導市場調查，可以通過問卷調查、電話訪問、顧客座談等方式搜集產品的使用信息，探測開發新市場，并且，要將顧客反饋產品信息如實反應給總公司，幫助研發新產品或者解決方案。

工資要求依照公司銷售的標準格式進行：底薪±銷售額提成（超額完成部分提成相應提高，并且在公司人事部進行人事表揚）；

作為銷售主管來說就是要最大限度的完成銷售任務，為公司、為自己、為員工盈利。在商品經濟時代，公司會有一系列的優惠活動，銷售主管應該極力為自己所在區域爭取。在公司區域網站上及時更新產品信息，以及恢復顧客疑問。

利用贊助或公益方面的活動，為產品做廣告，提高產品知名度。銷售主管不是坐在辦公室的官，應該走在銷售員工的心中。