第一篇：中國史上十大經典的冤家對手

中國史上十大經典的冤家對手

人生不過百年，可這世間的恩怨紛紛擾擾，從古到今無人能免俗，有的竟能你來我往數十年，真是難解難分，留下了一段又一段精彩的歷史故事。

姜子牙VS申公豹

《封神演義》里的申公豹是姜子牙的師弟，由于本領高強經常看不起師兄姜子牙這個糟老頭，他的爭斗心與妒嫉心尤其強烈容易誤入歧途，這一點其師元始天尊早就看出來了，而姜子牙本性敦厚又肩負助師封神的天命，因此，一日元始天尊派遣子牙銜天命下昆侖山扶周滅紂，事畢，亦完成助師封神的使命。

申公豹對姜子牙手掌封神大權妒嫉不已，反而迫使自己走入邪道，喪失了修道人的智慧，最后喪心病狂挑動大批高人對付姜子牙，給武王伐紂造成巨大的困難，不但違逆師意(師意就是順應天意)也違反了自己的諾言，終因惡貫滿盈被元始天尊將他的身軀填入北海海眼而死于非命。師出同門，卻各自為戰，冤家對頭。

勾踐VS夫差

勾踐臥薪嘗膽的故事家喻戶曉，但可能很多人不知道其實最先忍辱負重以圖報復的卻是夫差。檇李一戰，夫差的父親闔閭被勾踐打敗，受傷身亡。臨死前囑咐夫差一定要為自己報仇，從此拉開了夫差與勾踐長達20余年的恩怨。2年后，夫差興兵南征，夫椒之戰，吳軍幾乎全殲越軍。就在越國唾手可得之際，夫差卻答應了勾踐的投降請求，給了死對頭以喘息之機。之后的幾年間，勾踐象奴隸一樣侍奉著夫差，把仇恨深深埋在了自己的心里。麻痹的夫差最后還是放勾踐回了國。死中得活的勾踐勵精圖治，準備了整整20年，終于等到了報復的機會，一舉全殲了吳軍，把夫差逼到了絕路。天真的夫差希望勾踐象當年自己放過他一馬那樣放吳國一馬。可比他老辣、陰狠得多的勾踐根本不給他任何機會。夫差在絕望中自殺，結束了兩人長達20余年的爭斗。

孫臏VS龐涓

傳說中，兩人同時受業于世外高人鬼谷子，但陰險的龐涓深知師弟孫臏的才能遠在自己之上。所以下山之后，他時刻關注著孫臏的去向。在魏國，龐涓受到了魏王的重用，指揮著魏軍橫行中原，戰無不勝。但當他聽說師弟孫臏下山的消息之后，就將他騙到了魏國，對他展開了一系列的迫害。被挖去膝蓋骨的孫臏利用自己的智慧逃出了師兄的魔爪，來到了齊國。從此師兄弟二人利用齊、魏兩個大國的軍隊上演了一場斗智的好戲。最終心術不正的師兄在馬陵道中了師弟的埋伏，全軍覆沒，自殺身亡。

諸葛亮VS司馬懿

《三國演義》中周瑜死時，曾大呼“既生瑜，何生亮”含恨而終。其實這句話應改成諸葛亮來說：“既生亮，何生懿”。在后曹操、后劉備時代的三國，諸葛亮與司馬懿之間的斗智是最精彩的部分。假設魏國沒有司馬懿，恐怕諸葛亮早就突破了祁山防線，北進中原了。而弱小的蜀國若沒有諸葛丞相，可能劉禪也沒機會安安穩穩當了40多年的皇帝。兩個人可謂棋逢對手、將遇良才。甚至到了生命的最后一刻，仍上演像“死諸葛嚇走活仲達”這樣的好戲！

姜維VS鄧艾

三國后期，主要是三個帥才之間的混戰。姜維，鄧艾，鐘會。但是最主要的還是姜維與鄧艾之間的博弈。鄧艾與姜維相比智計不差，行軍布陣，來去有度，頗有大將之風。然他為人臣不能盡忠，入蜀之后聽信姜維之計想天南稱王；為友不義，他與鐘會一起入蜀，卻不能相容，最終讓姜維有機可乘，死于刀兵之下。

所以，從這點來說，姜維是最強的。

但如果從歷史的角度來說，鄧艾是最強的，他大破姜維，繞道綿竹，出其不意攻其不備。和姜維的數次對決之中，從未敗績。是當之無愧的將者。

姜維屢次北伐，不但未見成效，反而弄得民困兵疲。最后兵敗是其不通兵法所致，在鄧艾大軍攻到之際，他不能為蜀守節，而后又不能為友盡忠，終于讓鄧艾等不容而死。

宋江VS方臘

《水滸傳》中寫過宋江率軍攻打方臘，損失眾多大將才艱難獲勝。同為地方豪強的他們，到底在歷史上二人誰更強硬呢？答案其實是方臘。具體表現在：方臘占據很多州縣，宋江歷史上是流寇，小說里就占了一個小湖泊。

滅方臘是全國兵力。這是有歷史記載的。滅宋江的是地方兵力。方臘建立了官制，自己稱帝。雖然這一方面表現了他政治上的幼稚，但是另一方面表現了他的實力，也表現他取代宋朝的愿望。宋江的稱兄弟，不過是山上土匪而已。

牛僧孺VS李德裕

制科考試，年輕氣盛的考生牛僧孺寫下了一篇針砭時弊的文章，矛頭直指當朝宰相李吉甫。位高權重的李吉甫立即讓考官取消了牛僧孺的考籍。此舉一石激起千層浪，朝中輿論嘩然，紛紛指責李吉甫的專橫，沒辦法，為了平息眾議，唐憲宗只得將李吉甫外放到地方，而這個李吉甫就是李德裕的父親。這件事也成為了李德裕與牛僧孺長達40年爭斗的導火索。在后來的唐朝官場上，牛李兩黨交替掌權，相互攻伐，斗得你死我活。最終在唐宣宗時，李德裕被貶到海南，牛僧孺病故，才結束了這場歷經五朝、長達40余年的黨爭。

王安石VS司馬光

司馬光和王安石都是北宋朝著名人物，他們原來是朋友，二人身上有很多相似之處，如品德、學識、性格等，治國理念卻截然相反，王安石主張變法改革，司馬光屬反對變法。作為同一時代的歷史名人，孰對孰錯自有后人評說。

岳飛VS金兀術

在民間傳說中，他們一個是金翅大鵬轉世，一個是赤須龍再來。去除神化的部分，他們兩個人都稱得上是蓋世的英雄人物。很難想像暗弱的南宋如果沒有岳飛會是什么樣子。同樣道理，曾經動搖過的金國如果沒有金兀術，恐怕也無法完成占領中原的宏圖大業。牛頭山、郾城、朱仙鎮……這些地方都因為見證了他們的對決而變得不朽。軍事上兩人各有千秋，唯一不同的是在金兀術的履歷中有“政治家”這個頭銜，于是他就利用自己的政治手腕，讓他的特工——秦檜用卑鄙的手段解決了岳飛。最終金兀術獲得自己想要的勝利和土地，而他的對手岳飛贏得了千百年來無數百姓的景仰與愛戴。

李自成VS吳三桂

李自成進入北京以后，派人招降吳三桂，吳三桂本來決定投降，但當他聽到李自成拘禁了他的父親和愛妾陳圓圓等家人之后，一氣之下，就親自前往清兵的營區，向清稱臣，獻出了山海關。

吳三桂引清兵入關，合力打敗李自成，還把陳圓圓奪了回來。這一年的五月，清兵進入北京后，明朝的部分官員，就歸順了清朝。如果陳圓圓被吳三桂帶到三海關去，也同樣不會有吳三桂“沖冠一怒為紅顏”

第二篇：保健品營銷史上十大經典案例分享

我國十大保健品營銷經典案例

來源:快易捷藥品交易網

日期：2009-09-1

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新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創造奇跡，更是監管的“重災區”。回首風風雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經典個案，回顧曾經逐鹿此間的群雄。

三株帝國：“證言”神話

一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

匯仁腎寶：含蓄說“性”

凡進入補腎市場者都不得不仔細研讀匯仁腎寶的傳奇，其初期采取“人海”戰術，憑著“飛機加步槍”的營銷策略竭力強迫百姓接受產品信息，令匯仁腎寶開疆拓土勢如破竹。匯仁腎寶在除西藏外的全國所有省份都建立了營銷分支機構，覆蓋全國2000余個縣（市、區）市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，張貼宣傳畫，懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大墻，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。

1998年底，該企業已在全國建立了9個銷售大區、74家分公司、1500多個基層業務點，完成了全國性的通路建設。除了地面廣告，匯仁腎寶的高空廣告也在所到之處的衛視臺、城市臺全面開花，一句“匯仁腎寶，他好我也好”強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，說出了消費者的需求，讓多少男女為之心動！

可以說，極具戰斗力的銷售隊伍、高密度的銷售網絡、高頻次的電視廣告、持之以恒的地面宣傳，造就了匯仁腎寶的傳奇。創意的巧妙，高空與地面的無縫對接，成就了這個補腎產品的神話，相對于后來同類產品所用的“增粗”、“增大”、“延時”等詞語，匯仁的廣告創意值得學習。

紅桃K：借雞生蛋弱變強

血是紅色的，桃是“面如桃花，壽比南山”，K則是“開門大吉”之意。鄧小平南巡講話解放了創業者的思想，6000元起家，1994年“拍著腦袋冒險花50萬元買想法”，紅桃K擴張時間之短、速度之快令人吃驚。

產品的成功得益于資源整合，這種“借雞→生蛋→創牌→建廠”的資本運營方式使產品迅速改變了基礎薄弱的地位，從眾多企業中脫穎而出，先弱后強，并后發制人。1994年，紅桃K年銷售收入達1700萬元。僅僅3年，他們在全國建起了600多個營銷子（分）公司、2000多個營銷工作站，營銷網絡已覆蓋中國大部分地區。1999年起，紅桃K開始搞多產業、多品牌經營。當年年初，還簽下了剛晉級甲A的武漢足球隊，冠名紅桃K隊。當年6月，湘鄂大片農村，路邊小店、中小學校的墻上、電線桿上，一夜之間都刷上了紅桃K生血劑的廣告。而在紅桃K總部所在地武漢，通紅的招貼廣告爬上了汽車、電車。同年，集團夏季全國市場工作會議期間，紅桃K市場員工3000多人到會，300多臺印有紅逗號的大巴浩浩蕩蕩地接送員工。會場表彰員工，直接發現金每人3萬元，4天會期極盡豪華。2001年，該公司花費數百萬元，請來咨詢管理公司，借外腦給紅桃K度身訂做改革方案。紅桃K是以弱變強的典型，完美結合了咨詢與智慧的力量。昂立1號：“無價”軟終端 首倡“清除體內垃圾，維護人體生態平衡”理念的昂立1號多少有點地方保護的背景，在經歷了“假廣告**”后，1996年11月《保健食品管理辦法》出臺，對保健食品的標準和功能評價方法做了嚴格規定，產生了激濁揚清的效應。昂立1號如魚得水，迅速崛起，1997年銷售額突破2億元大關，一躍成為上海知名企業。

昂立1號的成功除了有吳氏父子的功勞之外，還得益于昂立終端建設的成功。在上海的每一家賣場、藥房和便利店，我們都能看到昂立1號口服液的展示，最讓營銷人員不解的是昂立公司的客情關系，昂立1號的終端推薦率達到了70%以上，但公司并沒有給營業員一分錢回扣，沒有給營業員過過一次生日，營業員的推薦完全出于自愿，其原因除了該產品是當地品牌以外，只能歸功于昂立1號終端宣傳與投入的巨大，東方衛視與明珠衛視每天都少不了昂立的廣告，有力的促銷活動幫助終端拉動了大量的銷售，“賣昂立就是能賺錢”已經在營業員心目中形成了定勢思維，這種狀態直到昂立事件后才有所改變。

這是一則軟終端配合硬終端的成功案例，許多企業都在強調軟終端的重要性，卻往往忽視了一點，那就是軟終端需要以銷售為基礎，否則只能是“蜜月之后說再見”。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。太陽神：品牌大過產品

多少年后，大家總會在耳邊不時地回響起一句歌詞：“當太陽升起的時候。”廣東太陽神集團1988年推出太陽神口服液，至1993年以13億元的銷售額占據行業63%的市場份額，成為當時的霸主。

該企業成就輝煌的方式與同時代的其他企業截然不同。太陽神集團在中國企業中率先導入CI，創立了企業、商標、產品三位一體的太陽神標志，使太陽神商標在汪洋大海的同類產品中脫穎而出。企業采用別具創意和積極進取的推廣策略，迅速在市場上成功樹立了一個健康和關懷大眾的企業形象，在中國建立了龐大的分銷網絡，全國共有17個專業營銷公司，產品深受消費者的歡迎。1996年，《人民日報》在對全國消費者市場調查“國家品牌排行前十名”品牌中，太陽神品牌在營養口服液中的市場占有量、市場競爭力和市場影響力均排行第一。其在廣東省內獲得的獎項更是不計其數，成為《財富》雜志1999年“整體最受贊賞”的55家企業之一。

中國企業大多沒有品牌，太陽神是第一個以品牌帶動市場的例子。消費者可能不知道猴頭菇口服液是哪兒出的，但他們知道中國有一家企業叫太陽神。而在營業員介紹產品的時候，消費者便會產生一種舊時相識的感覺，可以使產品在激烈的終端競爭中勝人一籌、快人一步。黃金酒：雙劍合璧要重神

在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。藏秘排油：“炒作”醒醒

百草減肥茶的變身藏秘排油在廣告中極力推薦：“藏秘排油茶，3盒抹平大肚子。”宣傳中多次出現的“亞洲藏茶醫學保健研究所”其實是注冊股本只有1萬港幣、注冊地址找不到辦公地點的私人公司。藏秘排油的廣告不但有醫學專家，甚至還有各類人士的現身說法，并夸大了原有的減肥和調節血脂的保健功能。雖然是央視“3?15”晚會將這個產品推到了風口浪尖，但其實這種策劃方式已經成為行業內公開的秘密，眾多炒作類產品無不采用此套方式，藏秘排油不過是這種模式的“代言人”而已。

產品改一個名字，注冊一個TM的商標直接銷售，做幾個國外機構，術語稱之為“產品背書”，所謂研究所都是通過中間機構注冊，讓消費者證言產品效果，用專家講理論，用營業員講熱銷，已經成為了一個階段的通用做法。央視的曝光是一種契機，希望能讓保健品營銷人從這種炒作產品的思路中清醒過來，不要靠這點伎倆來創造需求，而是要真正在產品本身與消費者需求上進行系統、科學、嚴謹、詳實的分析，進行產品推廣與策劃，為保健品尋找一條光明大道。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。中國營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。

第三篇：精史上十大歷史故事

史上十大歷史故事

中國，這個世界上唯一將五千年文明延續至今的國家，有著輝煌、光耀古今的歷史；不屈不撓的意志和勇于探索的精神，譜寫了波瀾壯闊的歷史畫卷，創造了極其燦爛的物質文明與精神文明。中國歷史，源遠流長；中國文化，博大精深！自古至今，歷史上出現了許多傳奇人物，他們的精神值得我們學習，他們的故事令我們回味無窮。經過一個寒假的整理，我總結出史上十大著名的歷史故事

一、《少年包拯學斷案》

包拯包青天，自幼聰穎，勤學好問，尤喜推理斷案，其家父與知縣交往密切，包拯從小耳濡目染，學會了不少的斷案知識，尤其在焚廟殺僧一案中，包拯根據現場的蛛絲馬跡，剝繭抽絲，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮閻王，審清事實真相，協助知縣緝拿兇手，為民除害。他努力學習律法刑理知識，為長大以后斷案如神，為民伸冤，打下了深厚的知識基礎。

二、《匡衡鑿壁偷光》 西漢時期，有一個特別有學問的人，叫匡衡，匡衡小的時候家境貧寒，為了讀書，他鑿通了鄰居文不識家的墻，借著偷來一縷燭光讀書，終于感動了鄰居文不識，在大家的幫助下，小匡衡學有所成。在漢元帝的時候，由大司馬、車騎將軍史高推薦，匡衡被封郎中，遷博士。

三、《王羲之吃墨》

被后人稱為“書圣”的王羲之，小的時候是一個呆頭呆腦的孩子，每天都帶著自己心愛的小鵝悠悠逛逛。王羲之每天刻苦練字，卻被老師衛夫人稱作是死字，王羲之很是苦惱，在小鵝的啟發下，王羲之在書房寫成了金光燦燦的“之”字，但卻誤將饅頭沾墨汁吃到了嘴里，留下了王羲之吃墨的故事。

四、《范仲淹斷齏劃粥》

范仲淹從小家境貧寒，為了讀書，他省吃儉用。終于，他的勤奮好學感動了寺院長老，長老送他到南都學舍學習。范仲淹依然堅持簡樸的生活習慣，不接受富家子弟的饋贈，以磨礪自己的意志。經過刻苦攻讀，他終于成為了偉大的文學家。

五、《刮骨療毒》

關羽攻打樊城時，被毒箭射中右臂。將士們取出箭頭一看，毒已滲入骨頭，勸關羽回荊州治療。關羽決心攻下樊城，不肯退。將士們見關羽箭傷逐漸加重，便派人四處打聽名醫。一天，有人從江上駕小舟來到寨前，自報姓華名佗，特來給關羽治傷。華佗切開肉皮，用刀刮骨。在場的人嚇得用手捂著眼。再看關羽，一邊喝酒，一邊下棋。過了一會，血流了一盆，骨上的毒刮完，關羽笑著站起來對眾將說：“我的胳膊伸彎自如，好像從前一樣。華佗先生，你真是神醫呀！”華佗說：“我行醫以來，從沒見像你這樣了不起的人，將軍乃神人也。”

六、《皇甫謐浪子回頭》 皇甫謐，魏、晉年間人，是西晉著名的學者和醫學家。皇甫謐小的時候玩劣異常，被村子里的人稱為小霸王，一次，他將同窗受氣包家的棗樹的樹皮鏟掉，使得棗樹枯萎，全村人看到他，都不理他了，在嬸嬸的教育下，皇甫謐終于浪子回頭，成為了一個有用的人。

七、《唐伯虎潛心學畫》

唐伯虎是明朝著名的畫家和文學家，小的時候在畫畫方面顯示了超人的才華。唐伯虎拜師，拜在大畫家沈周門下，學習自然更加刻苦勤奮，掌握繪畫技藝很快，深受沈周的稱贊。不料，由于沈周的稱贊，這次使一向謙虛的唐伯虎也漸漸地產生了自滿的情緒，沈周看在眼中，記在心里，一次吃飯，沈周讓唐伯虎去開窗戶，唐伯虎發現自己手下的窗戶竟是老師沈周的一幅畫，唐伯虎非常慚愧，從此潛心學畫。

八、《華佗拜師學藝》

有一年夏天，曹操率領部隊去討伐張繡，天氣熱得出奇，士兵的衣服都濕透了，行軍的速度也慢下來。曹操看行軍的速度越來越慢，擔心貽誤戰機，心里很著急。他立刻叫來向導，問他：“這附近可有水源？”向導搖搖頭說：“泉水在山谷的那一邊，要繞道過去還有很遠的路程。”他看了看前邊的樹林，腦筋一轉，辦法來了，他一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，用馬鞭指著前方說：“士兵們，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我們快點趕路，繞過這個山丘就到梅林了！”士兵們一聽，仿佛已經吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了許多。

九、《董遇巧用三余》

三國時期。魏國有一個人叫董遇。自幼生活貧苦，整天為了生活而奔波。但是他只要一有空閑時間，就坐下來讀書學習，所以知識很淵博，人們很佩服他。名聲也越來越大。附近的人紛紛前來求教，并問他是如何學習的。董遇告訴他們說：冬者，歲之余；夜者，日之余；陰雨者，時之余。學習要利用三余，也就是三種空余時間：冬天是一年之余，晚上是一天之余，雨天是平日之余。人們聽了，恍然大悟。原來就是要通過一切可以利用的時間來讀書學習，以提高自己的水平。

十、《入木三分》

晉朝的時候，有一個很有名的大書法家叫做王羲之。

王羲之的書法為什么能寫的這么棒？是因為他每天都非常努力的練習，努力到連走路的時候，都會用手指頭在衣服上不停的寫，日子一久，把衣服都寫破了！有一次，王羲之在木板上寫字，等他寫完以后，工人想要把字跡擦掉，擦了很久都擦不掉，只好用刀子來刮，刮呀刮！沒想到居然刮了三分厚的木頭才把字跡刮干凈，原來王羲之寫的字跡已經滲入木頭三分厚了呢！由此可知，王羲之寫字的功夫有多深了！

初夏早上六點，清亮透明的月兒還躲藏在云朵里，不忍離去，校園內行人稀少，我騎著單車，晃晃悠悠的耷拉著星松的睡眼。校園內景色如常，照樣是綠意盈盈，枝繁葉茂，鳥兒歌唱。經過西區公園，看那碧綠的草地，飛翔中的亭子，便想起十七那年，在這里尋找春天的日子。本想就此停車再感受一遍，可惜心中記掛北區的荷塘。回想起冬日清理完荷塘的枯枝敗葉，一片蕭條的景色：湖水變成墨綠色，沒有魚兒游動，四處不見了鳥兒的蹤影，只有蓮藕躺在湖底沉沉睡去。清潔大叔撐著竹竿，乘一葉扁舟，把一片片黑色腐爛的枯葉殘枝挑上船。幾個小孩用長長的鐵鉤把蓮蓬勾上岸，取下里頭成熟的蓮子。

第四篇：中國史上十首經典情詩

漳海漁[2007]130號

漳州市海洋與漁業局關于印發漳州市第 一次水產養殖業污染源普查實施方案的通知

各縣（市、區）海洋與漁業行政主管部門及有關單位：

根據《國務院關于開展第一次全國污染源普查的通知》（國發[2006]36號）、《福建省人民政府辦公廳關于印發福建省第一次污染源普查方案的通知》（閩政辦［2007］148號、《漳州市人民政府辦公室關于印發漳州市第一次全國污染源普查方案的通知》（漳政辦[2007]182號）以及《福建省海洋與漁業局關于印發福建省第一次水產養殖業污染源普查實施方案的通知》（閩海漁[2007]358號）精神，為做好我市第一次水產養殖業污染源普查工作，我局特制定《漳州市第一次水產養殖業污染源普查實施方案》，現印發給你們，請結合各自實際情況認真組織實施。

各縣（市、區）海洋與漁業行政主管部門應結合本地實際情況，制定本縣（市、區）水產養殖業污染源普查方案，并報我局備案。

二〇〇七年十二月四日

主題詞：水產 污染 普查方案 通知 抄送：省海洋與漁業局、漳州市污染源普查工作領導小組辦公室

漳州市第一次水產養殖業

污染源普查實施方案

漳州市海洋與漁業局 二〇〇七年十二月

依據《國務院關于開展第一次全國污染源普查的通知》（國發[2006]36號）、《福建省人民政府辦公廳關于印發福建省第一次全國污染源普查方案的通知》（閩政辦[2007]148號）、《漳州市人民政府辦公室關于印發漳州市第一次全國污染源普查方案的通知》（漳政辦[2007]182號）、《福建省海洋與漁業局關于印發福建省第一次水產養殖業污染源普查實施方案的通知》（閩海漁[2007]358號）精神，為做好我市第一次水產養殖業污染源普查工作，特制定本方案。

一、目的

水產養殖業污染源監測是獲得養殖污染數據的主要手段，是污染源普查的重要組成部分。針對目前我市水產養殖種類繁多、生產模式多樣、養殖工藝參差不齊、養殖規模大小不

一、養殖區域布局不盡相同等行業特點，采取實測和物料衡算法，核準規模化污染源分布、研究養殖生產過程污染物質產生機制和排出水平及其動態規律；通過實測、類比和理論推算估算排污量與養殖類型、投入品種類、飼料利用率、單位產量之間的相關關系，獲得水產養殖點、面源排污系數，為核算水產養殖業的污染狀況提供基礎數據。水產養殖業污染普查的結果和結論，對漁業產業的可持續發展和水域環境保護將產生重大的影響，為制定水產養殖業發展規劃和產業政策提供科學依據。

二、普查時點、對象、范圍和內容

（一）普查時點：

普查時點：2007年12月31日 時期資料：2007

（二）普查對象和范圍

1、普查對象：水產養殖業污染源普查對象為我市境內水產養殖排放的污染物和污染治理設施。

2、普范圍：水產養殖業污染源普查范圍是我市境內所有水產養殖，包括：規模化養殖場、網箱養殖、灘涂養殖和庫區、池溏養殖。

（三）普查內容

1、面上調查

水產養殖基本情況調查，包括養殖規模及用水排水情況等；水產養殖業污染治理情況；污染治理設施及治理效率；污染物去除情況，投入和運行情況等。

2、重點區域監測

水體：氨氮、硝酸鹽氮、總氮、總磷、COD濃度，封閉式養殖水體還需測算進、排水量，測定銅、鋅和溴氰菊酯。

飼料：種類、投放量，總氮和總磷含量。

養殖生物體：種類，種苗投放量，商品量，總氮和總磷，農藥和魚藥含量。

三、普查技術路線和步驟

（一）普查技術路線

按照省里指導、地方調查和企業自報相結合的原則確定普查技術路線，采取面上調查和分類抽樣監測相結合的方式結合水產統計相關資料，測算全市水產養殖業面源污染情況。

（二）普查步驟

普查工作總體時間安排為3個階段進行。

1、準備階段（2007年9-12月）

①制定水產養殖業污染源普查方案和做好清查工作，為普查工作做好準備；

②開展宣傳動員工作，宣傳工作要貫徹普查工作的終始； ③明確任務分工、開展各級普查工作人員的業務培訓；

④按照國務院和省政府通知要求，申報普查經費，納入各級政府財政預算。

2、全面普查階段（2008年1-12月）

①2008年1-2月，組織力量對普查單位進行調查和檢查，密切關注水產養殖業污染源，為普查資料的填報做好充分準備；

②2008年2-5月，全市各普查單位填報普查表；各縣（市、區）漁業行政主管部門進行數據錄入、審核和匯總工作；

③2008年4-5月，按照省海洋與漁業局的統一部署，省、市分別按比例對水產養殖業污染源普查質量進行抽查，抽查不合格的縣（市、區）要重新進行普查；

④2008年5月，收集匯總各縣（市、區）水產養殖業污染源普查數據，并上報省水產養殖業污染源普查專業組。

3、總結發布階段（2009年1-7月）

①2009年1-6月，市、縣（市、區）漁業行政主管部門對水產養殖業污染源數據進一步校核、匯總，建立污染源普查數據庫，建成污染源管理信息系統，編制工作總結和技術報告；

②2009年7月，市、縣（市、區）漁業行政主管部門進行工作總結和技術總結，開展自下而上的驗收和評比。

四、普查組織與實施

（一）基本原則

在全省統一領導下開展普查工作，市、縣（市、區）漁業行政主管部門分級負責，建立各相關單位共同參與的原則。

（二）組織機構

為了做好全市水產養殖業污染源普查工作，我局成立第一次全市水產養殖業污染源普查工作組，辦公室設在資源環境保護與海域管理科，具體工作由市海洋環境監測中心負責，主要職責是：

1、組織擬定全市養殖業污染源普查方案，經我局審定后組織實施，同時報省海洋與漁業局和市污染源普查辦公室備案；

2、根據全省水產養殖業污染源普查產排污染系數測算實施方案以及各階段工作部署，組織開展全市污染源普查工作；

3、組織開展全市水產養殖業污染源普查工作的宣傳報道；

4、對各縣（市、區）漁業行政主管部門開展的水產養殖業污染普查工作進行業務指導、督促檢查和驗收；

5、對全市水產業污染源普查的結果進行分析，經我局審定后，向省海洋與漁業局提交普查報告。

（三）培訓

市、縣（市、區）漁業行政主管部門所有參與此次水產業污染源普查的工作人員，都必須參加培訓，并持證上崗。市及各縣（市、區）首先遴選3-6名業務骨干擔任普查指導員，參加由省局組織的普查指導員培訓班進行培訓，然后由市級組織培訓全部普查員。

（四）質量保證

省水產養殖業污染源普查專業組根據省污染源普查領導小組辦

公室的規定，針對水產養殖業的特點，制定普查數據質量控制文件，確定普查工作評價的標準，指導全省水產養殖業污染源普查質量控制工作。

我市各級漁業行政主管部門要根據管理的統一規定，建立水產養殖業污染源普查數據質量控制責任制，設立專門的質量控制崗位，并對每個環節實行質量控制和檢查驗收。

（五）宣傳動員

全市各級漁業行政主管部門要按照國務院《關于開展第一次全國污染源普查的通知》和省政府《關于認真做好第一次全國污染源普查的通知》精神，深入開展水產養殖業污染源普查的宣傳工作，為順利實施創造良好的輿論氛圍，加強領導，明確責任，精心策劃，采取生動活潑的形式，確保宣傳效果。要突出主流新聞媒體的作用，組織開展一些有影響力的宣傳活動，把宣傳動員工作貫徹整個水產養殖業污染源普查工作的始終。廣泛動員全市漁業系統和組織水產養殖戶力量積極參與并認真做好水產養殖業污染源普查工作。

五、普查經費

根據規定，全省水產養殖業污染普查所需經費由各級人民政府財政負擔，并列入相應的政府財政預算，因此，各縣（市、區）漁業行政主管部門要根據漳海漁[2007]124號文件精神向當地政府提出經費申請，認真落實水產養殖業污染源普查經費并列入相應政府財政預算，確保水產養殖業污染源普查各項工作的順利完成。

經費申請的程序和使用范圍根據省級水產養殖業普查工作會議精神進行。

六、普查資料的填報和管理

所有水產養殖業污染源普查對象都必須按時、如實填報普查數據，確保基礎數據真實可靠，虛報、拒報、遲報，或偽造、篡改普查資料的，應依據有關法律法規予以處罰。

此次普查得到的普查對象資料嚴格限定用于水產養殖污染源普查目的，不與其完成“十一五”總量削減計劃掛鉤，不作為對水產養殖業對象實施處罰和收費的依據。

附件：漳州市第一次水產養殖業污染源普查工作組成員名單

漳州市第一次水產養殖業污染源普查工作組成員名單

工作組組長：陳斌

工作組成員：趙仁齊、江忠溪、蔡葆青、吳惠璇 聯絡人：趙仁齊 電話：2873571 QQ:657108381

第五篇：史上最著名的十大演講

10.肯尼迪就職演講

約翰.F.肯尼迪，1961

美國同胞們，不要問國家能為你們做些什么，而要問你們能為國家做些什么全世界的公民們，不要問美國將為你們做些什么，而要問我們共同能為人類的自由做些什么

肯尼迪總統于1960年1月20日就職，并于當天發表了這篇演講在這篇演講中，肯尼迪要求所有的美國人團結起來對抗共同的敵人如暴政貧窮疾病以及戰爭為達到這一目標，肯尼迪總統于1961年成立了和平隊這篇演講僅是肯尼迪總統眾多演講中的一篇，它充分體現了肯尼迪總統的演講天才

9.伯里克利葬禮演說

伯里克利，公元前五世紀

其中部分是對其行為的贊揚，因為往生者確實值得我們的贊揚，而往生者的后代在理應受到大眾的照顧直到長大成人；就像花冠一般，這實質的獎賞是雅典為她的子孫所戴上的，當他們像其他人一樣付出努力之后，不論他們在世或往生都會戴上這種花冠

伯里克利是雅典全盛時期的政治家和演說家他對當時社會具有深厚影響，以至于與他同時期的歷史學家稱呼他為雅典第一公民這篇演講發表的場合，是在為伯羅奔尼撒戰爭第一年中死去的戰士們舉行的公葬中根據維基百科的注解，公元前五世紀晚期，為紀念戰爭中犧牲的戰士而舉行公葬已形成雅典的慣例（在公葬時）往生者的遺體先被停放在一個幕篷中三天，在此期間民眾可以前往祭祀然后會舉行一個葬禮游行，抬著十個裝載著遺體的柏木棺材，每一個都代表著雅典的部族游行通向一個公眾墓園（凱拉米克斯公墓），勇士們將被埋葬在那里儀式的最后部分則是由一位知名人士做演講（此例中則由伯里克利擔任）

8.自由或死亡

埃米林·潘克赫斯特，1913

你們把婦女自救的工作留給了你們國家的婦女，一切文明國家的男人都把這件工作留給了婦女這也就是我們英國婦女正在做的工作生命對我們來說是神圣的，但我們說如果有什么人要犧牲生命，那將是我們；我們自己不愿那么做，但我們將使敵人處于這樣的境地；他們必須在給我們以自由或給我們死亡這兩者中做出抉擇

潘克赫斯特是一戰前英國婦女參政運動的領袖，且她的名字經常與該組織聯系在一起她曾多次被逮捕并監禁，這篇演講則發表于其出游美國期間直到1928年，英國婦女才被賦予與男子一樣的投票權利

7.烏爾班二世的演說辭

教皇烏爾班二世，1095

你們總是時刻進行著不公的戰爭；你們總是因為貪欲和傲慢而揮舞著武器自相殘殺，對此你們將遭受永恒的死亡與詛咒而我們現在將引領你走向帶來永不朽滅的榮耀的戰爭

教皇烏爾班二世（出生于法國，原名Otho de Lagery）作為第一次十字軍東征的發起者而被世人所熟知當他在法國克萊芒舉行的宗教會議上宣布十字軍東征開始時，就是使用的這篇演講稿第一次十字軍東征是為了幫助拜占庭君主在圣地與伊斯蘭統治者的抗爭這次十字軍東征最終成功了，并且最終成立了耶路撒冷王國除了開展十字軍東征之外，教皇烏爾班二世還成立了羅馬教廷（這是一個主教們的組合，負責教會每天的事務），他本人還被認為是杰出的外交官

6.閱讀的喜悅

威廉.里昂.菲爾普斯，1933

一本借來的書就像家里的客人，必須要謹小慎微地對待，也要講究周到的禮儀你必須要保證它不被毀壞；它不能在你的家中受到委屈你不能漫不經心地隨手亂放，你不能在書里做記號，你不能折書頁，你不能隨便使用它然后的某一天，雖然很少人能做到，但是你確實應該歸還它

菲爾普斯是一位就職于耶魯大學英語系達四十年的作家與學者這篇演說位列本文是因為它是對書籍與閱讀的偉大論述在納粹黨開始燒毀反對者的書籍之前一年，這篇演說在收音機中被發表

5.難道我不是個女人？

索瓊娜.特魯斯，1851

沒人幫我推車，或是掘溝，也沒人給我任何最好的地位！難道我不是個女性嗎？看著我！看著我的手臂！我一直在耕作收割，男人都不能超過我！難道我不是個女性嗎？我可以做的和男人一樣多，也可以吃的和男人一樣多而我也

同樣能經受住鞭子！難道我不是女性嗎？我生了13個孩子，也眼看著大多數被賣做奴隸當我為我母親去世而哭泣時，除了上帝沒有人注意到！難道我不是個女性嗎？

索瓊娜.特魯斯是一位女性奴隸，后來在紐約州奴隸制廢除后被解放她從此成為一位知名的廢奴主義者，并周游全美國這篇演講發表于俄亥俄州婦女權力大會上在1872年當她試圖參加總統大選投票時，卻在投票場地被驅逐她逝于1883年

4.我是第一個被指控的納爾遜.曼德拉，1964

我已經把我的一生奉獻給了非洲人民的斗爭，我為反對白人種族統治而斗爭，我也為反對黑人專制而斗爭我懷有一個建立民主和自由社會的美好理想，在這樣的社會里，所有人都和睦相處，有著平等的機會我希望為這一理想或者，并去實現它但如果需要的話，我也準備為它復出生命

由于CIA的告密，曼德拉在1962年因政治煽動和非法越境罪被逮捕，當時他被判了五年監禁1964年，當時的政府對其追加控罪如陰謀破壞罪叛國罪和陰謀推翻政府罪本次演講即是在監禁開始時發表的3.我有一個夢想

馬丁.路德.金，1963

朋友們，今天我要對你們說，盡管眼下困難重重，但我依然懷有一個夢這個夢深深植根于美國夢之中我夢想有一天，這個國家將會奮起，實現其立國信條的真諦：我們認為這些真理不言而喻：人人生而平等我夢想有一天，在佐治亞洲的紅色山崗上，昔日奴隸的兒子能夠同昔日奴隸主的兒子同席而坐，親如手足

在朝著華盛頓的工作與自由游行到達林肯紀念堂時，金發表了這篇演說這篇演講被認為是黑人維權斗爭的轉折點在廣播學者的調查表上，這篇演講排列第一演講中的著名部分（我夢想有一天）并不是事先寫好的這部分是金即興說出的2.葛底斯堡演說

亞伯拉罕.林肯，1863

八十七年前，我們的祖先在這塊大陸上創立了一個孕育于自由的新國家，他們主張人人生而平等，并為此獻身現在我們正在進行一場偉大的內戰，這是一場檢驗這一國家或者任何一個像我們這樣孕育于自由并信守其主張的國家是否能夠長久存在的戰爭我們在這場戰爭中一個偉大戰場上相聚

葛底斯堡演說是林肯總統演說中最著名的一篇，也是在美國歷史中最常被引用的演說現存的五份原始手稿和報章上的報道與最準確的演講措辭有些出入這篇演說發表的時間是在1863年11月19日星期四下午，時值美國南北戰爭，距北方軍擊敗南方叛軍的葛底斯堡決定性戰役僅4個半月；而演說的場所則是在賓夕法尼亞州葛底斯堡國家公墓的致辭典禮

1.我們將戰斗在海灘

溫斯頓.丘吉爾，1940年

我們將戰斗到底，我們將在法國作戰，我們將在海洋中作戰，我們將以越來越大的信心和越來越強的力量在空中作戰，我們將不惜一切代價保衛本土，我們將在海灘作戰，我們將在敵人的登陸點作戰，我們將在田野和街頭作戰，我們將在山區作戰，我們決不投降

這篇演講是在丘吉爾當選首相后不久發表的它是丘吉爾在法國戰役中發表的三篇著名講話中的第二篇（另外兩篇是熱血和辛勞眼淚和汗水和這是他們最光輝的時刻），這篇演講發表于敦刻爾克，當時英國軍隊正向法國大撤退丘吉爾作為一個演說大師，在演講中大量使用了首句重復法接續詞省略和日耳曼詞根單詞等修辭手法，借以加強演講的影響力

額外篇.最短的演講

埃德蒙.希拉里，1953年

喬治，我們把這家伙征服了！

這句著名的話是埃德蒙.希拉里爵士在和尼泊爾雪巴人諾蓋一起征服圣母峰后說的我把它列在本表中（雖然它不算是一篇真正的演講），是因為它是如此有力的一句話，其本身就具有演講的力量

補遺：帕特里克.亨利的不自由毋寧死