第一篇：早會活動方式

早會活動方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的二十五種,成功的早會預示著成功的營業處經營和良好的單位工作氛圍,身為單位主管的您有必要先一睹為快——

1、小品文章朗讀與演練 目 的：

一、使營銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

二、演練可使理論加上實際的動作，能使同仁 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如戰斗期則給一些激勵、作戰的小品。實施方式：

一、由全體同仁朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

二、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

三、讓同仁提供演練心得，進而由資深主管作結論。

四、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講（保險的功用或銷售技巧等）目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及營銷方式，較易激發業務人員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組訓配合提供。注意事項：

1、轉正營銷員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前一天主管或組訓人員應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由營業部提供一較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由主管針對業務員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的： A、內容豐富。B、增進保險外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題 目 的：

讓每個人，聽聽每一個成功營銷員的故事或有關保險方面的事，以使每個人都感受到做保險也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽一段，再由主持人做心得總結和激勵動作。

器 材：錄音帶。注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄一段由×××所主持的美好時光，穿插其中一段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答 目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后第一周。器 材：獎品、小禮物。注意事項：

1、事先擬好問題的題目。

2、題目應以趣味或投保規則、保險條款等專業及相關知識為題材。

3、注意氣氛的營造與掌握。

4、以公平、公正的態度來主持。實施方式：

一、可用全體一起自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。

二、可先以分組競賽方式搶答或分組輪流每題一次一組?；蛎款}每組用紙上作答方式計分。備 注：

一、時間上的掌握應確實。

二、頒獎時由

三、獎品應以適用為宜

6、小品欣賞 目 的：點滴滲入營銷員心中。

1、積極思想。

2、業務技巧。

3、專業精神。

4、小故事大啟示。

最佳時機：早會之開始10分鐘左右1天1篇 器 材：

1、百萬美元一創見

2、成功秘笈。

3、登門推銷101。

注意事項：開始前必須讓所有人員注意力完全集中（可以先講個笑話，再導入）。實施方式：早會開始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、講一個笑話→集中注意力。

3、A a、每人COPY一張。

或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人發一張COPY?br> b、賦于每人一個?br>

c、輪流接讀，前一朗誦者，有權利選擇接替者。（人人不敢掉以輕?br>

4、結論補充。備 注：

1、步驟。

2、可考慮每人購買一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味問答 目 的：

一、活潑早會氣氛，提高同仁參與感及投入。

二、培養對專業知識的關注。

三、機智反應訓練。

四、增加早會號召力。

五、培養團隊精神。

六、以簡單的方式取得效果（專業知識）。最佳時機：

一、非業績追趕期間較適宜。

二、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

三、人少時，人多時皆可推出。器 材：

一、行事歷上有安排。

二、掌上型問題卡（附答案）。

三、獎品（分：紀念性、優勝性）。

四、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎勵品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周一次安排。順

2、前三天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎……。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品……。（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。

順

4、進行奔淙 種幽謖莆戰崾 海 諶藎┛謨锘 ?br>

1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問……請把握5秒鐘時間……5、4、3、2、1。

3、（換您前一位來作答）試試……請問……5、4、3、……三振出局…換隊…（目前）……今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績…挑戰隊答對……題……衛冕隊……題……恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加…以后（下周）仍然歡迎參加挑戰…這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們……得到再次衛冕的感想，是不是對在座同仁介紹一下……。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹……今天的比賽證實了平時的準備的重要…節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。

順

5、節目完畢，早會結束。

8、三分種即席演講 目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每一人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何一個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表三分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：…（1）道德。（2）時間。（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值。

備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。目 的：訓練業務員（或主任）：

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（一次或二次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給業務員。

9、集體創作（若業務員太少，則連同主任也一起參加）。

2、黑板上寫上題目。（一個或二個）例如：為何要買保險？ 男人與狗有何相同？ 什么樣的人最不受歡迎？ 等等。

3、由每一報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

10、口才訓練 目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練營銷員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周一上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由主管以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講 主體部分與上項相同 人 數：六人一組。實施方式：

第一人→上臺講（三分鐘）

第二人→注意臺上演講者的時間控制及演講時的虛字（例：我認為…我想……經常出現之口頭禪）。

第三人→注意臺上演講者的行為語言及動作、臺風。第四人→注意臺上演講者的內容。第五人→注意臺上演講者整體綜合表現。第六人→準備。

第一人講完后，自第二人起，每人就其觀察的內容做一分鐘的批評報告，待全部講完后，第六人即上臺講，而每個人的作分配即依續第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作……。

12、辯論比賽

1、人 數：10人。

2、實施方式：每組五人，題目采取兩面均可的題目，（例：營銷是苦還是樂…等）。甲方：主辯 1助 2助 3助 結辯 乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間： 主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目口 內 臺 時 才 容 風 間 30% 40% 20% 10%

6、得獎：除優勝一方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。

最佳口才獎……等等。

備 注：主要在于配合營銷員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告 目 的：除了專業知識的傳授外，強調業務同仁品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每一周有一周訓（主題）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀請同仁，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗

目 的：駕駛各級業務人員推銷技能。最佳時機：早會及夕會。器 材：桌子

一、椅子二。

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。

（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之推銷實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

一、從時事找購買點。

二、培養看新聞尋找交談資料能力。

三、訓練事件敘述能力。

四、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手一份。

注意事項：主持人在請同仁說故事前，最好不要先發表自己觀點。使營銷員有充分發揮想像力的空間。實施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新聞找購買點，說故事給客戶聽。（2）其他同仁注意聽講，吸收優點避免缺點。

二、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

三、依早會時間長短挑選（抽簽）數位同仁，上臺說故事，每人3分鐘左右。

四、由主持人征詢業務同仁聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

五、評出優秀人員頒獎鼓勵。

六、例文： 例文一：

小小身軀如何承擔這大苦難

正值青春年少綻放生命之蕊的林傳欽在一場意外傷害后失去了下半身：

“師父，我要活下去” “您要勇敢就會活下去” “師父，我要活下去！”這是十五歲的林傳欽在××慈濟醫院手術室被切除下半身清醒后，對釋證嚴法師說的一名話，釋證嚴法師告訴他“你要勇敢就會活下去，傷勢很快就會治好，菩薩保佑你早日康復！” 目前正住在慈濟醫院五一一病房的林傳欽，今天要由他的主治醫師陳英和開始為他做四次補皮手術的第一次。如果一切順利，預計三個月后，他的傷口將可愈合。但是，陳英和主任認為，要坐的希望恐怕都很小。禍從天降的×月××日

屬豬的林傳欽，七一年八月出生在卓溪縣，父親林員仔今年五十四歲，在梧桐制材廠做工，與四十二歲靠打零工的妻子，卻養有七個孩子，老大二十八歲在遠洋漁船上工作，林傳欽排行老六，下面還有一個五歲的妹妹。

林傳欽小學畢業后，升入初中，初二上學期，即中途綴學，在一家汽車修理廠當學徒，每個月薪津只有一百四十元，他全數都交給母親，是個孝順的好孩子。十月二十日傍晚，林傳欽隨著老板姜群杰，將一輛載著重達十五噸重的大理石拼裝車試車到溪邊傾倒。因路基松軟，車子突然傾斜落溪邊，林傳欽摔在地上，并且被車上一傾而下的大石塊壓住了下半身，不但無法動彈，連聞聲而來想救他的民眾，都無法搬移開壓在他身上的大石塊，而必須雇吊車來吊開。被沉重的大石壓了將近三小時的林傳欽，雖然事后經他的主治醫師陳英和表示，從未見過如此嚴重的傷害；他躺在地上承受著巨大的痛苦時，不但沒有喊叫哭泣，甚至還不讓他的老板通知他的父母親到現場來，反倒是旁邊圍觀想救他的人們，眼看著他如此痛若，卻心有余力不足地無法給他援助時，好多人都掉下了眼淚。

堅強的意志我要活下去

身體下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸爛的林傳欽，當晚立即轉送到花蓮慈濟醫院急診，慈濟醫院的骨科主任陳英和簡直不敢相信他還能活著，他的兩邊骨動脈全斷，骨盆腔也壓傷，當天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。慈濟醫院的醫師、護士、助理人員及社會工作人員，大家都在等林傳欽從手術的麻醉中醒來，醫院的創辦人董事長釋證嚴法師也前往探望。

林傳欽醒來見到釋證嚴法師時，他只說了一名話（師父我要活下去?。?/p>

在加護病房住了二十九天的林傳欽，手術室不知道進進出出了多少次，開放的傷口、不停的流血、壞裂的組織，使得他不但兩條腿都被截肢，大盤骨以下包括臀部全部都被切除，醫師在他的腹部做了一個人工肛門。光是輸血最少就輸了一萬西西以上。

陳英和主任表示，今天開始要為他做補皮的手術。由于他可利用的皮膚極少，分四次進行的補皮手術，每次中間需要兩周的空檔，若一切順利，三個月后林傳欽可望痊愈，但是是否能坐，陳醫師認為不很樂觀。他的坐骨嚴重骨折，加上移植的皮膚覆蓋強度不夠，恐無法承擔他的身體重量。陳主任說，幸好他的雙手相當健全而且強壯，只要心理建設良好，今后當可照顧自己。例文二：

需要你的愛心渡過難關。

慈濟醫院上上下下的人無不對這個堅強又勇敢的孩子敬佩萬分，只剩下上半身的林傳欽，在慈濟醫院秉持著佛陀（無緣大慈，同體大悲）的精神下，正在康復中，然而身為童工的他，無勞保支付醫藥手術費，花蓮縣婦女愛心工作隊的成員以及陸陸續續知道林傳欽的不幸者都為他損助了一些愛心基金，從他離開加護病房起，手術費就已經二十幾萬，大慈大悲的熱心人士，可愿在心有余，力也足的情況下，伸出您的援手給這個只剩下上半身的孩子嗎？ 男孩患血癌遍尋偏方治療 家人舉債花錢未消災

一名十歲患血癌男童，對醫療有恐懼癥，結果家人遍尋偏方，被騙許多錢，負了債款，仍無法保住性命，他的家人感嘆不已。

住花蓮市的吳姓學童、家境本來小康，但今年三月身體不適，到門諾醫院檢查，發現患血癌，但他對醫師，護士有恐懼癥，不愿吃藥、打針、住院，病情一直無法控制，母親只好在報紙撰文，請善心人士提供藥方，當時確實有許多熱心人士幫助他們，但也有人趁機行騙，曾有人以他家風水不好為由，結果以十萬元買到四坪沒有所有權的地，燒符化解惡運，也花錢買了許多偏方，結果家中貸款三十萬元投注，選擇了好機會。

吳姓男童日前病情又發作，門諾醫院醫師，護士只好（移樽就教），但因已危急，辦妥住院當晚就撒手人世，吳家人很悲痛，也痛恨被騙，希望有更多的血癌患者受到照顧。

16、推銷演練 目 的：

1、提升各級業務人員推銷技巧。

2、培養推銷技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：市場磨練一個月以后。

2、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演練（視狀況）。

5、選派人員時，由組訓掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的一對或二對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作一研討，并由評比人員作一講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物一份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該主管應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使同仁能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體同仁共聚一堂借早餐促進同仁情感交流，結合在一起，團結合作。

3、使各區各組主管能有輪流當早餐會主人請同仁進早餐。最佳時機：每周一次（周一或周六）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早一小時到公司預備。

3、前一天早會必須報告讓全體同仁有所預備。實施方式：

1、第一次由單位主管作東以身作則。

2、再由各區、組主管輪流作東。

3、作東者為當主人“同時也為當天的主席”。

4、早餐會中盡量以輕松愉快的氣氛進行。

18、法國式早餐 目 的：

1、讓人員依其各人專長發揮。

2、提升早會內容充實。

3、題材新穎，可提高人員參加早會興趣。

4、讓人員（主持人或主席）產生成就感及培養穩健臺風。最佳時機：周二———周五，任何時間均可。

器 材：瓦斯熄爐、瓦斯筒、平底鍋、鏟子（炒菜用）、沙拉油花生果醬、草莓果醬、乳酪、鮮奶、雞蛋、中磁盆一個、紙盤子數個、砧板一個、水果刀一把。注意事項：安全性 清潔衛生。實施方式：

1、土司兩片，內放果醬打平，然后土司修好四周邊面，再切對角。

2、雞蛋和牛奶拌勻，將切好土司泡在里面。（切記不要泡太濕，以免不好下煮）。

3、將平底鍋熱鍋，放入乳酪或沙拉油，即可下鍋煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、學習發現別人的優點。

2、從強調長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。最佳時機：

1、當單位有人際沖突時。

2、當單位士氣最低或最高時。器 材：紙、筆。注意事項：

1、每人都須發表。

2、如人數過多可分區舉行。

實施方式：用輪流方式，每個成員都須：

（1）用1分鐘的時間說出自己的長處（時間必須足）。（2）以大約3分鐘的時間傾聽別人說出他的優點，說出他的長處。* 特別注意，任何優點，均不得使用“假如”或“但是”及“結果”等字眼。（3）聽別人說自己優點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。

（4）最后可輪流說出自己的感受。20、對自己名字發揮創造（感謝父母賜我名）

目 的：發揮每個人創造能力，達到娛樂效果，借以激發單位之士氣。

器 材：發給每人一張紙（紙張視單位人數多寡而定）。注意事項：較適合20人———50人之單位。

實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發一張紙，按照此方式，每人寫一首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。例如某人姓名 王 銘 感王

銘 感 氏

謝 謝 子

惠 各 孫

顧 位 美

我 賜 名

當 我 揚

選 票

21、塑造自我 目 的：

1、激勵業務員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的三個問題。

2、再就三問題做進一步的說明。備 注：

1、注意同仁的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備一份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。

做一個“生命價值測驗”的合格者！如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累…… 問題一：

以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題二：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題三：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這三個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進一步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同一種生活嗎？ 這么一想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是一樣。

只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到一個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。

接著，我們來談談“感激”這一項測驗。告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。

例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連一句話也不應，這時，你當然心中不快。

還過，冷靜一想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說一聲（謝謝），那么、他一定會心有所感。同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的一個重要因素。這三就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告一個段落時，向自己說一聲： “好，我就拼了！” 這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。

（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。

最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或夕會時間。器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無一定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有業務員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、季業務會議 目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、業務會議手冊。實施方式：

1、會前編制業務會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）目 的：

1、激勵。

2、技術交流。

最佳時機：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班結訓后第二天早會、時間。

2、有營銷員表現特佳的第二天。注意事項：

1、掌握時效。

2、主持人應添油加醋，火上加油！恰到好處。實施方式：

1、請當事者即席發表講話。

2、主持點綴之功應深厚，加以激勵全體人員。

3、主持可用激將之法。

例：“像XXX這個樣子做得到”各位你們不能嗎？

“舜何人也、禹何人也，有為者亦若是”

4、主席結論：

強調“事人人為”，“心想方可事成”。

25、推銷術研讀與讀后感 目 的：增進業務人員的推銷技巧。最佳時機：早會時機，夕會。器 材：費德文推銷術。注意事項：

1、主持主應事先詳讀本日內容、分段。

2、準備配合資料，如遺產稅……。

3、結語時須做主題的再強調。實施方法：

1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請業務同仁做讀后感言。

4、請二位同仁做推銷演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

第二篇：早會活動方式

早會活動方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的25種,成功的早會預示著成功的管理和良好的工作氛圍,身為管理者的有必要研習(訓練)

1、小品文章朗讀與演練 目 的：

1、使職員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

2、演練可使理論加上實際的動作，能使職員 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如困難期則給一些激勵的小品文。實施方式：

1、由全體職員朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

2、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

3、讓職員提供演練心得，進而由上一級管理者作結論。

4、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講 目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及工作方式，較易激發職員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由管理者或指定職員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組長配合提供。

注意事項：

1、轉正職員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前1天管理者應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由管理者率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由部門提供1較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由管理者針對職員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的：

A、內容豐富。B、增進工作外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題

目 的：

讓每個人，聽聽每1個成功職員的故事或有關工作方面的事，以使每個人都感受到做工作也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽1段，再由主持人做心得總結和激勵動作。

208743309.doc 器 材：錄音帶。注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄1段由×××所主持的美好時光，穿插其中1段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答

目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后

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1、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

2、人少時，人多時皆可推出。器 材：

1、行事歷上有安排。

2、掌上型問題卡（附答案）。

3、獎品（分：紀念性、優勝性）。

4、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）

順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周1次安排。順

2、前3天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它0。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎??。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品??。

（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。順4、1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問??請把握5秒鐘時間??5、4、3、2、1。

3、（換您前1位來作答）試試??請問??5、4、3、??3振出局?換隊?（目前）??今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績?挑戰隊答對??題??衛冕隊??題??恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加?以后（下周）仍然歡迎參加挑戰?這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們??得到再次衛冕的感想，是不是對在座職員介紹1下??。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹??今天的比賽證實了平時的準備的重要?節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。順

5、節目完畢，早會結束。

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208743309.doc 8、3分種即席演講

目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每1人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何1個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表3分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：?

（1）道德。（2）時間。（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。

（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值?? 備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。

9、集體創作

目 的：訓練職員

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（1次或2次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給職員。

（若職員太少，則連同管理人員也1起參加）。

2、黑板上寫上題目。（1個或2個）例如： 什么樣的人最不受歡迎？等等。

3、由每1報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

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10、口才訓練

目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練職員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周1上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由管理者以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講

主體部分與上項相同 人 數：六人1組。實施方式：

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208743309.doc 乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間：

主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目

口才 30%、內容 40%、臺風 20%、時間 10%

6、得獎：除優勝1方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。最佳口才獎??等等。

備 注：主要在于配合職員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告

目 的：除了專業知識的傳授外，強調職員品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每1周有1周訓（主題）。

2、每1周有1主持人，公司職員均可。

3、由主持人自行邀請職員，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗

目 的：提高各級職員工作技能。最佳時機：早會及餐會。器 材： 1.桌子 2.椅子

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。

實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之工作實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

1、從時事找購買點。

2、培養看新聞尋找交談資料能力。

3、訓練事件敘述能力。

4、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手1份。

注意事項：主持人在請職員說故事前，最好不要先發表自己觀點。使職員有充分發揮想象力的空間。實施方式：

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1、主持人先提示目的：

（1）看新聞找賣點，說故事給客戶聽。（2）其他職員注意聽講，吸收優點避免缺點。

2、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

3、依早會時間長短挑選（抽簽）數位職員，上臺說故事，每人3分鐘左右。

4、由主持人征詢工作職員聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

5、評出優秀人員頒獎鼓勵。

16、工作演練

目 的：

1、提升各級職員工作技巧。

2、培養工作技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：工作剛磨練1個月以后。

2、老人：目前犯錯誤的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、選派人員時，由組長掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的1對或2對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作研討，并由評比人員作講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物1份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該管理者應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使職員能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體職員共聚1堂借早餐促進職員情感交流，結合在1起，團結合作。

3、使各區各組管理者能有輪流當早餐會主人請職員進早餐。最佳時機：每周1次（周一或周五）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。

2、注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早1小時到公司預備。

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3、前1天早會必須報告讓全體職員有所預備。實施方式：

1、2014-3-12 8

208743309.doc 實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發1張紙，按照此方式，每人寫1首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。

21、塑造自我

目 的：

1、激勵職員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的3個問題。

2、再就3問題做進1步的說明。備 注：

1、注意職員的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備1份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。做1個“生命價值測驗”的合格者！

如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累?? 問題1：

以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題2：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題3：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這3個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進1步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。

人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。

但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同1種生活嗎？ 這么1想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是1樣。只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到1個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。接著，我們來談談“感激”這1項測驗。

告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連1句話也不應，這時，你當然心中不快。還過，冷靜1想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說1聲（謝謝），那么、他1定會心有所感。同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的1個重要因素。這3就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告1個段落時，向自己說1聲： “好，我就拼了！”

這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

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22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。

最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或餐會時間。器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無1定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有職員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、工作會議

目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。

器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、工作會議手冊。實施方式：

1、會前編制工作會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）

目 的：

1、激勵。

2、技術交流。最佳時機：。

有職員表現特佳的

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1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請職員做讀后感言。

4、請2位職員做工作演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

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第三篇：早會活動有很多種方式

早會活動有很多種方式,下面羅列的只是可供參考的二十五種,成功的早會預示著成功的營業處經營和良好的單位工作氛圍,身為單位主管的您有必要先一睹為快—— 15目 的：

一、使營銷員能提高欣賞小品的興趣，且了解多方面的知識。

二、演練可使理論加上實際的動作，能使同仁 最佳時機：有新人引進時，演練的效果會更好。器 材：各種報章雜志，如各報剪貼

注意事項：小品朗讀，配合工作目的不同時期給予不同的小品，如戰斗期則給一些激勵、作戰的小品。實施方式：

一、由全體同仁朗讀小品，盡量使音量加大，可使早會有生氣。

二、預先公布演練的名單，使演練雙方更能配合，而達到視聽效果。

三、讓同仁提供演練心得，進而由資深主管作結論。

四、隨時彈性地改變早會內容，才不會形成形式化的早會。

2、專題演講（保險的功用或銷售技巧等）目 的：

1、提高早會的吸引力——對于較新穎的企業管理觀念及營銷方式，較易激發業務人員的求知欲，避免老生常談的訓話方式。

2、讓早會成敗的責任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準備，則不會因缺乏內容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對早會成敗亦負有相對責任。最佳時機：早會。

器 材：自備，若有需要可由組訓配合提供。注意事項：

1、轉正營銷員均應有演說的機會，讓他在學習找尋資料中而有所獲得。

2、準備時間應絕對充分，前一天主管或組訓人員應再確定以免早會開天窗。實施方式：

1、按組輪流演說。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，盡量全體人員參與。

3、每周由營業部提供一較具吸引力的主題以提高興趣。

4、亦可由主管針對業務員的所學及專長，指定題目讓其充分準備及發揮。

3、電視教學 目 的：

A、內容豐富。

B、增進保險外的知識。C、在專題上更富變化。最佳時機：AM9:00或PM5:00 器 材：電視機及錄放影機。實施方式：

1、首先收集晨會的電視教學內容。

2、選出適當的節目錄下，或者有適合的節目也可在當時播出。

3、播完之后，由主持人做討論或心得報告。

4、清新小話題 目 的： 讓每個人，聽聽每一個成功營銷員的故事或有關保險方面的事，以使每個人都感受到做保險也是可以成功的。最佳時機：

早會、晨點名之后聽一段，再由主持人做心得總結和激勵動作。器 材：錄音帶。

注意事項：氣氛的控制。實施方式：

1、先每天早上錄一段由×××所主持的美好時光，穿插其中一段清新小話題。

2、再配合單位收錄音機的播放。

3、時間約5分種。

5、有獎征答

目 的：增進同事之間友誼并增加專業知識。最佳時機：業績結束后第一周。器 材：獎品、小禮物。注意事項：

1、事先擬好問題的題目。

2、題目應以趣味或投保規則、保險條款等專業及相關知識為題材。

3、注意氣氛的營造與掌握。

4、以公平、公正的態度來主持。實施方式：

一、可用全體一起自由舉手方式進行，亦可以抽簽方式進行。

二、可先以分組競賽方式搶答或分組輪流每題一次一組?；蛎款}每組用紙上作答方式計分。

備 注：

一、時間上的掌握應確實。

二、頒獎時由

三、獎品應以適用為宜

6、小品欣賞

目 的：點滴滲入營銷員心中。

1、積極思想。

2、業務技巧。

3、專業精神。

4、小故事大啟示。最佳時機：早會之開始10分鐘左右1天1篇 器 材：

1、百萬美元一創見

2、成功秘笈。

3、登門推銷101。注意事項：開始前必須讓所有人員注意力完全集中（可以先講個笑話，再導入）。實施方式：早會開始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、講一個笑話→集中注意力。

3、A a、每人COPY一張。

或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人發一張COPY?br> b、賦于每人一個?br> c、輪流接讀，前一朗誦者，有權利選擇接替者。（人人不敢掉以輕?br>

4、結論補充。

備 注：

1、步驟。

2、可考慮每人購買一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味問答 目 的：

一、活潑早會氣氛，提高同仁參與感及投入。

二、培養對專業知識的關注。

三、機智反應訓練。

四、增加早會號召力。

五、培養團隊精神。

六、以簡單的方式取得效果（專業知識）。最佳時機：

一、非業績追趕期間較適宜。

二、早會場出現新人（或來賓）尤佳。

三、人少時，人多時皆可推出。器 材：

一、行事歷上有安排。

二、掌上型問題卡（附答案）。

三、獎品（分：紀念性、優勝性）。

四、預告海報或壁報。

注意事項 * 掌握題示技巧時機：

1、避免因無暗示致冷場。

2、控制好時間。

3、事先說明搶答規則。如A、未曾搶答優先。B、未曾答對者優先

C、同時舉手時，以前向后排及自右向左的順序

4、準備小獎勵品。

5、人少時以座位區或個人；人多時同前或分組；事前以部組單位組隊參加。實施方式：（主持話術）順

1、安排于早會專題時間內之行事歷上，每周一次安排。

順

2、前三天預告節目以字報于公布欄或早會宣布，其內容包括：

1、節目內容概要范圍。

2、進行方式以組隊方式或其它。

3、歡迎大家告訴大家，踴躍參加并祝得獎，衛冕5次得獎??。

4、裁判：現場、觀眾。

5、獎品??。

（* 比賽方式則有挑戰與衛冕隊）。

順

3、早會進行此節目之前奏：（開始）方式例：組隊參加方式歡迎詞→介紹參加隊伍→各隊自我介紹及心愿→今日準備的獎品介紹→目前挑戰隊伍與衛冕隊特色（點）。

順

4、進行奔淙 種幽謖莆戰崾 海 諶藎┛謨锘 ?br>

1、兩隊請派代表猜拳取得決定先后回答權（可指定彼隊先答題）。

2、請問??請把握5秒鐘時間??5、4、3、2、1。

3、（換您前一位來作答）試試??請問??5、4、3、??三振出局?換隊?（目前）??今天兩隊實力相當（顯然有充分準備）。

4、讓我們看看兩隊成績?挑戰隊答對??題??衛冕隊??題??恭禧衛冕成功，感謝挑戰隊報名參加?以后（下周）仍然歡迎參加挑戰?這是慰勞的小禮物。

5、衛冕隊果然不同凡響，恭禧你們??得到再次衛冕的感想，是不是對在座同仁介紹一下??。

6、好！謝謝衛冕隊的感想介紹??今天的比賽證實了平時的準備的重要?節目進行到此，下次舉行的時間請隨時注意公布欄，以免失去良機，記得！別讓自己的權利睡著了。

順

5、節目完畢，早會結束。

8、三分種即席演講 目 的：

1、培養上臺的經驗。

2、訓練對問題的反應能力。

3、累積言語的組織能力。最佳時機：

1、人多的時候，選擇參加。

2、人少時，全員參加。器 材：計時器、響鈴。注意事項：

1、演講之題目應能切合實際。

2、每一人都必須參加。實施方式：

1、先選出1/3人員，由他們寫下與會人員的名單每人限寫1名。

2、再先出1/3人員，由他們各別寫出任何一個題目（主席須做題示）。

3、最后由其余1/3人員，依序抽出人員名單及講題。

4、被抽中的人員依序上臺就講題發表三分種演講。

5、主席結論。

6、參考題目：?（1）道德。（2）時間。

（3）按部就班。（4）客戶心理探討。（5）學與不學。（6）登山。（7）勤與狂。（8）爬梯子。（9）嚴以律己。（10）百折不撓。（11）全力以赴。（12）以己為策。（13）平常心。（14）把握良機。（15）循序漸進。（16）認清錯誤。（17）追求完美。（18）別再等待。（19）培養工作興趣。（20）充實自我。（21）存在的價值。

備 注：不得有人豁免，無論如何皆須上臺。

9、集體創作

目 的：訓練業務員（或主任）：

1、口才。

2、臺風。

3、想象力發揮。

4、集體創作。

最佳時機：每星期早會（一次或二次）器 材：

1、便條紙（張數視人數而定）。

2、黑板。實施方式：

1、發便條紙給業務員。

（若業務員太少，則連同主任也一起參加）。

2、黑板上寫上題目。（一個或二個）例如：為何要買保險？ 男人與狗有何相同？ 什么樣的人最不受歡迎？ 等等。

3、由每一報告人準備5分鐘。

4、輪流上臺報告（每人至少3——5分鐘）。備 注：

1、整個時間必須預估好。

2、題目可以趣味性、專業性、知識性、教育性等。

10、口才訓練 目 的：

1、話人人會說，將話說好卻不容易，藉此訓練說話技巧。

2、訓練營銷員的膽識。

3、訓練資料的收集。

4、訓練反應能力、表達能力。

5、訓練組織能力。最佳時機：

1、運用早會訓練。

2、每周周一上午，早會時間較長，可加以運用。

3、每個人都應訓練。器 材：

1、講桌。

2、事先擬好題目。

3、抽簽用的號碼。

4、小獎品。注意事項：

1、注意控制時間。

2、講評時，應先褒后貶，否則會一朝被蛇咬，十年怕井繩。

3、多鼓勵，少責備。實施方式：

1、事先設定好主題。

2、在講前，先說明比賽辦法。

3、規定應注意及評分事項。

4、依抽簽方式，排定上臺順序，一定要公平。

5、由主管以上人員評分。

6、講演完畢，予以講評。

7、選出最優者，予以獎勵。

11、觀察式即席演講 主體部分與上項相同 人 數：六人一組。實施方式：

第一人→上臺講（三分鐘）

第二人→注意臺上演講者的時間控制及演講時的虛字（例：我認為?我想??經常出現之口頭禪）。

第三人→注意臺上演講者的行為語言及動作、臺風。第四人→注意臺上演講者的內容。

第五人→注意臺上演講者整體綜合表現。第六人→準備。

第一人講完后，自第二人起，每人就其觀察的內容做一分鐘的批評報告，待全部講完后，第六人即上臺講，而每個人的作分配即依續第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作??。

12、辯論比賽

1、人 數：10人。

2、實施方式：每組五人，題目采取兩面均可的題目，（例：營銷是苦還是樂?等）。

甲方：主辯 1助 2助 3助 結辯

乙方：主辯 1助 2助 3助 結辯

3、時間：

主辯5分鐘 助辯3分鐘 結辯5分鐘。

4、工作人員：1人計時及幾位裁判。

5、評分項目

口 內 臺 時

才 容 風 間

30% 40% 20% 10%

6、得獎：除優勝一方之外，更可設置別的獎項。例：最佳臺風獎。最佳口才獎??等等。

備 注：主要在于配合營銷員的個性，狀況及工作狀況，排定題目。

13、專題報告

目 的：除了專業知識的傳授外，強調業務同仁品德信仰，及做人處世的道理，主要是生活經驗的報告。時 間：保持經常及持續性。

器 材：書面資料（如大綱，或輔助說明文字）。注意事項：事前檢查其準備情況。備 注：

1、每一周有一周訓（主題）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀請同仁，負責每天的報告。

4、培訓室于每周五前，公布下周，報告人及題目。

14、成功者談經驗 目 的：駕駛各級業務人員推銷技能。最佳時機：早會及夕會。器 材：桌子

一、椅子二。

注意事項：資料務必準備齊全，扮演人員需事先演練，溝通。

實施方式：（1）先由某位對專業市場有心得者，先行做十分鐘專題報告。（2）報告結束后由報告者，做15——20分鐘之推銷實演。（3）實演完畢，由在場各位提出優、缺點及心得。

15、看報紙說故事

目 的：

一、從時事找購買點。

二、培養看新聞尋找交談資料能力。

三、訓練事件敘述能力。

四、增進多角度看事物能力。最佳時機：早會

器 材：資料收集，影印人手一份。

注意事項：主持人在請同仁說故事前，最好不要先發表自己觀點。使營銷員有充分發揮想像力的空間。實施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新聞找購買點，說故事給客戶聽。（2）其他同仁注意聽講，吸收優點避免缺點。

二、主持人主持資料研讀，不做任何評論。

三、依早會時間長短挑選（抽簽）數位同仁，上臺說故事，每人3分鐘左右。

四、由主持人征詢業務同仁聽后觀感，共同探討優點、缺點及改進方式。

五、評出優秀人員頒獎鼓勵。

六、例文： 例文一：

小小身軀如何承擔這大苦難

正值青春年少綻放生命之蕊的林傳欽在一場意外傷害后失去了下半身： “師父，我要活下去” “您要勇敢就會活下去” “師父，我要活下去！”這是十五歲的林傳欽在××慈濟醫院手術室被切除下半身清醒后，對釋證嚴法師說的一名話，釋證嚴法師告訴他“你要勇敢就會活下去，傷勢很快就會治好，菩薩保佑你早日康復！” 目前正住在慈濟醫院五一一病房的林傳欽，今天要由他的主治醫師陳英和開始為他做四次補皮手術的第一次。如果一切順利，預計三個月后，他的傷口將可愈合。但是，陳英和主任認為，要坐的希望恐怕都很小。禍從天降的×月××日

屬豬的林傳欽，七一年八月出生在卓溪縣，父親林員仔今年五十四歲，在梧桐制材廠做工，與四十二歲靠打零工的妻子，卻養有七個孩子，老大二十八歲在遠洋漁船上工作，林傳欽排行老六，下面還有一個五歲的妹妹。

林傳欽小學畢業后，升入初中，初二上學期，即中途綴學，在一家汽車修理廠當學徒，每個月薪津只有一百四十元，他全數都交給母親，是個孝順的好孩子。十月二十日傍晚，林傳欽隨著老板姜群杰，將一輛載著重達十五噸重的大理石拼裝車試車到溪邊傾倒。因路基松軟，車子突然傾斜落溪邊，林傳欽摔在地上，并且被車上一傾而下的大石塊壓住了下半身，不但無法動彈，連聞聲而來想救他的民眾，都無法搬移開壓在他身上的大石塊，而必須雇吊車來吊開。被沉重的大石壓了將近三小時的林傳欽，雖然事后經他的主治醫師陳英和表示，從未見過如此嚴重的傷害；他躺在地上承受著巨大的痛苦時，不但沒有喊叫哭泣，甚至還不讓他的老板通知他的父母親到現場來，反倒是旁邊圍觀想救他的人們，眼看著他如此痛若，卻心有余力不足地無法給他援助時，好多人都掉下了眼淚。堅強的意志我要活下去

身體下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸爛的林傳欽，當晚立即轉送到花蓮慈濟醫院急診，慈濟醫院的骨科主任陳英和簡直不敢相信他還能活著，他的兩邊骨動脈全斷，骨盆腔也壓傷，當天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。

慈濟醫院的醫師、護士、助理人員及社會工作人員，大家都在等林傳欽從手術的麻醉中醒來，醫院的創辦人董事長釋證嚴法師也前往探望。

林傳欽醒來見到釋證嚴法師時，他只說了一名話（師父我要活下去?。┰诩幼o病房住了二十九天的林傳欽，手術室不知道進進出出了多少次，開放的傷口、不停的流血、壞裂的組織，使得他不但兩條腿都被截肢，大盤骨以下包括臀部全部都被切除，醫師在他的腹部做了一個人工肛門。光是輸血最少就輸了一萬西西以上。

陳英和主任表示，今天開始要為他做補皮的手術。由于他可利用的皮膚極少，分四次進行的補皮手術，每次中間需要兩周的空檔，若一切順利，三個月后林傳欽可望痊愈，但是是否能坐，陳醫師認為不很樂觀。他的坐骨嚴重骨折，加上移植的皮膚覆蓋強度不夠，恐無法承擔他的身體重量。

陳主任說，幸好他的雙手相當健全而且強壯，只要心理建設良好，今后當可照顧自己。例文二：

需要你的愛心渡過難關。

慈濟醫院上上下下的人無不對這個堅強又勇敢的孩子敬佩萬分，只剩下上半身的林傳欽，在慈濟醫院秉持著佛陀（無緣大慈，同體大悲）的精神下，正在康復中，然而身為童工的他，無勞保支付醫藥手術費，花蓮縣婦女愛心工作隊的成員以及陸陸續續知道林傳欽的不幸者都為他損助了一些愛心基金，從他離開加護病房起，手術費就已經二十幾萬，大慈大悲的熱心人士，可愿在心有余，力也足的情況下，伸出您的援手給這個只剩下上半身的孩子嗎？ 男孩患血癌遍尋偏方治療 家人舉債花錢未消災

一名十歲患血癌男童，對醫療有恐懼癥，結果家人遍尋偏方，被騙許多錢，負了債款，仍無法保住性命，他的家人感嘆不已。

住花蓮市的吳姓學童、家境本來小康，但今年三月身體不適，到門諾醫院檢查，發現患血癌，但他對醫師，護士有恐懼癥，不愿吃藥、打針、住院，病情一直無法控制，母親只好在報紙撰文，請善心人士提供藥方，當時確實有許多熱心人士幫助他們，但也有人趁機行騙，曾有人以他家風水不好為由，結果以十萬元買到四坪沒有所有權的地，燒符化解惡運，也花錢買了許多偏方，結果家中貸款三十萬元投注，選擇了好機會。

吳姓男童日前病情又發作，門諾醫院醫師，護士只好（移樽就教），但因已危急，辦妥住院當晚就撒手人世，吳家人很悲痛，也痛恨被騙，希望有更多的血癌患者受到照顧。

16、推銷演練 目 的：

1、提升各級業務人員推銷技巧。

2、培養推銷技巧講師。

3、增加輔導渠道。最佳時機：

1、新人：市場磨練一個月以后。

2、老人：目前遇瓶頸的人員，但又不愿承認者。器 材：

1、錄放影機。

2、攝影機。

3、電視機。

4、禮物。

5、錄影帶若干卷。注意事項：

1、為求參加人員的投入，應準備禮物。

2、應先行訂出整個評比方式。

3、評比人員應力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演練（視狀況）。

5、選派人員時，由組訓掌握，但應有技巧，勿被發現。實施方式：

1、于集會場合選出演練人員若干對。

2、各對利用下班時間先行錄影。

3、就各對錄影帶，先行由處理選出的評比人員，評比選出優秀的一對或二對（視早會時間）。

4、于次日排定的早會，放出選出的錄影帶，就其優點，缺點，作一研討，并由評比人員作一講評。

5、頒獎（須發優勝者禮物一份）。

備注：早會后，就參加演練的人員，該主管應給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐會

目 的：

1、為使同仁能提早到公司參加早會（免在家吃早餐）。

2、為使全體同仁共聚一堂借早餐促進同仁情感交流，結合在一起，團結合作。

3、使各區各組主管能有輪流當早餐會主人請同仁進早餐。最佳時機：每周一次（周一或周六）。器 材：

1、大茶壺泡牛奶或裝豆漿。

2、免洗盤、杯。

3、數量依到會人數而定。注意事項：

1、事先報告，讓作東者可有充分時間預備。

2、作東者必須提早一小時到公司預備。

3、前一天早會必須報告讓全體同仁有所預備。實施方式：

1、第一次由單位主管作東以身作則。

2、再由各區、組主管輪流作東。

3、作東者為當主人“同時也為當天的主席”。

4、早餐會中盡量以輕松愉快的氣氛進行。

18、法國式早餐

目 的：

1、讓人員依其各人專長發揮。

2、提升早會內容充實。

3、題材新穎，可提高人員參加早會興趣。

4、讓人員（主持人或主席）產生成就感及培養穩健臺風。最佳時機：周二———周五，任何時間均可。

器 材：瓦斯熄爐、瓦斯筒、平底鍋、鏟子（炒菜用）、沙拉油花生果醬、草莓果醬、乳酪、鮮奶、雞蛋、中磁盆一個、紙盤子數個、砧板一個、水果刀一把。注意事項：安全性 清潔衛生。實施方式：

1、土司兩片，內放果醬打平，然后土司修好四周邊面，再切對角。

2、雞蛋和牛奶拌勻，將切好土司泡在里面。（切記不要泡太濕，以免不好下煮）。

3、將平底鍋熱鍋，放入乳酪或沙拉油，即可下鍋煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、學習發現別人的優點。

2、從強調長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。最佳時機：

1、當單位有人際沖突時。

2、當單位士氣最低或最高時。器 材：紙、筆。注意事項：

1、每人都須發表。

2、如人數過多可分區舉行。

實施方式：用輪流方式，每個成員都須：

（1）用1分鐘的時間說出自己的長處（時間必須足）。

（2）以大約3分鐘的時間傾聽別人說出他的優點，說出他的長處。

* 特別注意，任何優點，均不得使用“假如”或“但是”及“結果”等字眼。（3）聽別人說自己優點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。（4）最后可輪流說出自己的感受。

20、對自己名字發揮創造（感謝父母賜我名）

目 的：發揮每個人創造能力，達到娛樂效果，借以激發單位之士氣。器 材：發給每人一張紙（紙張視單位人數多寡而定）。注意事項：較適合20人———50人之單位。實施方式：主持人事先將自己的姓名以七言絕名（打油詩）寫在黑板上，然后每人發一張紙，按照此方式，每人寫一首打油詩，然后10分鐘后收卷，主持人宣讀每個人的大作，相信此時會達到一個很好的娛樂效果。例如某人姓名 王 銘 感

王 銘 感

氏 謝 謝

子 惠 各

孫 顧 位

美 我 賜

名 當 我揚 選 票

21、塑造自我

目 的：

1、激勵業務員從人最根本點“自己”做起。

2、自勵——主講人應精神飽滿，同時每個人亦可隨時自勵。注意事項：

1、主講人須很充滿自信。

2、測驗時，語調須平緩，同時須大部份的人均詢問到問題。實施方式：

1、先問附件上的三個問題。

2、再就三問題做進一步的說明。備 注：

1、注意同仁的人數及反應，人數多，便無須每人問到，但人數少，宜大家均問到。

2、另備一份資料，以備時間過短時，可接上去，避免內容空洞或太早結束。做一個“生命價值測驗”的合格者！

如果您能通過這項測驗，表示你的人生豐裕，果實累累?? 問題一： 以您目前的心態，能否說出“我很高興”？（歡喜能力）問題二：

以您目前的心態，能否說出“實在令我感激”的話來？（感謝能力）問題三：

以您目前的心態，能否說出“好，我就拼了”（意愿能力）

這三個問題的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意義，生存價值及格的人。且做進一步的說明。

首先，我們來談能說出“我很高興”的人。

人，是欲望無窮的動物，因此很容易對現況產生不滿。

但是，他細想想，對現狀不滿和感謝自己目前的境遇這兩種截然不同的心情，不也照樣讓你面對同一種生活嗎？

這么一想，你就可以清楚地分辨何種心情對您有益了！從事某種工作時，也是一樣。

只知奉命行事，工作就毫無樂趣可言。

若能經由工作，得到一個嶄新的經驗，對提升自己的明日有益時，你對那個工作就充滿樂趣與喜悅了。

接著，我們來談談“感激”這一項測驗。

告訴自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它會使你天天快樂渡日。

例如，坐上計程車，告知目的地后，司機先生卻連一句話也不應，這時，你當然心中不快。

還過，冷靜一想，能夠平安無事地抵達目的地，不也是令人感謝的事嗎？

所以即使遇到那種不友善的司機先生，你在下車時也不妨對他說一聲（謝謝），那么、他一定會心有所感。

同樣地，工作、打高爾夫時都要存在這種感謝的心。這也是生存意義中的一個重要因素。這三就是工作意愿。

上班前，或是工作暫告一個段落時，向自己說一聲： “好，我就拼了！”

這樣的自勵可以增強自己的意志力，尤其是居于領導立場上，更需要這種能力。（何不偶爾做這個“生存價值的測驗”？）您會發現天天快樂無窮的自己哦！

22、敏感測驗———自我評估

目 的：面對客戶如何剖析他的需要，提高自我的談判技巧，創造更輝煌績效。最佳時機：對業績高或低潮時期實施，均可收到不同效果，進而振奮士氣，利用早會或夕會時間。

器 材：測驗題，主持人手中有測驗答案。

注意事項：答案的正確評分無一定標準，毋須再此作激烈的爭執，只要造成參與熱忱即可。

實施方式：早會時間實施：

利用專題報告時間，分發測驗卷給所有業務員，由他們自行選答，測驗時間五分鐘，然后主持人宣布答案，再互相研討。

備注：測驗題卷共十份，可視單位實施概況優劣，予以增辦或不辦。

23、季業務會議 目 的：

1、請專人作專題演講充實專業知識。

2、季內競賽得獎人員公開表揚，提升士氣。

最佳時機：每季業績結束后總公司競賽公文發下后舉行。

器 材：幻燈機、片、銀幕、獎杯、獎金、擴音機、麥克風、業務會議手冊。實施方式：

1、會前編制業務會議手冊，內容包括季內得獎名單，營業單位經營狀況分析表。

2、專人作專題演講。

3、得獎人員由部、區經理頒獎，并發表得獎心得。

4、公布總公司下季競賽辦法，并宣布本單位配合競爭辦法。

24、即席表揚會（即席心得研討分享會）目 的：

1、激勵。

2、技術交流。

最佳時機：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班結訓后第二天早會、時間。

2、有營銷員表現特佳的第二天。注意事項：

1、掌握時效。

2、主持人應添油加醋，火上加油！恰到好處。實施方式：

1、請當事者即席發表講話。

2、主持點綴之功應深厚，加以激勵全體人員。

3、主持可用激將之法。

例：“像XXX這個樣子做得到”各位你們不能嗎？ “舜何人也、禹何人也，有為者亦若是”

4、主席結論：

強調“事人人為”，“心想方可事成”。

25、推銷術研讀與讀后感

目 的：增進業務人員的推銷技巧。最佳時機：早會時機，夕會。器 材：費德文推銷術。注意事項：

1、主持主應事先詳讀本日內容、分段。

2、準備配合資料，如遺產稅??。

3、結語時須做主題的再強調。實施方法：

1、利用早會時間（8:50——9:20）研讀段落。

2、主持人引言，說明該段的內容。

3、再請業務同仁做讀后感言。

4、請二位同仁做推銷演練。

5、再由各參加早會人員作輔助說明。

第四篇：早會方式

作為店長，每天的工作重復性多于創造性，但這些看似簡單的工作卻是業績的保證：

1、有沒有每天早上比員工提前5分鐘進店，而且從不遲到？

2、到店后有沒有帶頭打掃衛生，有沒有每天查看員工的出勤情況？

3、有沒有每天開早會做ACT？有沒有對每一位員工進行工作安排？有沒有表揚優秀員工？有沒有激勵大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項規定、通告？

4、有沒有及時審批經紀人的工作日志及查看各類表格？

5、有沒有及時對店內經紀人提出要求8：30分后進入工作狀態，在店內不準吃東西、閑聊、做與工作無關的事？

6、有沒有安排掃報、聽廣播，并及時檢查結果？有沒有自己做這些工作？

7、有沒有對經紀人的每一個客戶做到心中有數，并給與指導？

8、有沒有安排經紀人外出散發DM單，并進行檢查？有沒有帶頭出去開發和做業績？ 雖然不是每一項工作都要做，但時常提醒自己，堅持不懈就會見到成效。店長晨會模板

1、問候（1分鐘）

1)方式：鼓掌（愛的鼓勵）2)節奏：12，123，1234，12 3)目的：注意力集中

2、推出昨天最佳員工分享經驗（5分鐘）

1)內容：最佳員工經驗分享 2)方式：互動與表彰, 3)目的：

a 讓其他經紀人學習到身邊人成功的經驗

b 讓最佳經紀人感受公司對他的重視

3、觀念分享（5分鐘）

1)內容：結合昨日總結反映的問題，給予相應的觀念和知道。+ G-N1 2)方式：提問一個昨日這個問題的典型是不是很想解決這個問題，開始展開 3)目的：每天進步1％

4、昨日課程溫習（10分鐘）

1)內容：昨日課程

2)方式：提問3－5個經紀人: `7 z)b1 o: ]-m4 M 3)目的：是他們有使命感，養成每日溫習習慣

5、工作目標抽查（5分鐘）

1)內容：目標抽查，今日目標第幾區？房源、模塊目標清晰、合作伙伴是? 2)方式：提問3－5個經紀人，3)目的：

a 讓他們明白計劃與目標的重要性

b 講師也明白他們的計劃，起了一定的監督作用+ F!v: O"

6、自我激勵（2分鐘）

1)內容：

a 所有失敗和挫折都是財富，相信自己，相信伙伴，今天我一定能成功。（2遍）

b 鼓掌（同第一條）2)方式：軍隊式（大聲，立正）3)目的：高昂的心態，提升精神面貌

7、一日工作安排（10分鐘）

1)方式：細化到每個工作細節，每個經紀人的工作情況量化，同時要求每個經紀人了解 2)目的：良好的時間管理和行程管理

開中介怎么找房源 最佳答案：

1和其他中介合作。交換房源 2去小區跟蹤其他中介（簡稱駐守）3去二手房交易網上尋找個人房源

4和各小區保安打好關系。如果有其他中介去小區帶看。就讓保安登記。然后把登記信息告訴你。5打小區業主電話詢問。6等業主上門掛牌 7拿錢買房源信息

8使用帶有房源采集功能的管理軟件搜集房源（如易房大師等，可迅速抓取指定網站所有房源）就這幾種方式了。

帶看注意事項：

a)準時。第一次會面地點

b)交通安排（幾個人，做什么車，泊車問題）c)多帶鑰匙，時間調配

d)到達先行通知業主（打電話、對講、按門鈴）e)簽看房確認書/ 客戶確認書 f)適當時間派名片 g)避免在公眾地方談看房 h)看房次序安排（房東時間）i)避免講手機

j)避免客戶和房東談價 k)按電梯技巧

l)避免手機叫對方名字/重復號碼 m)留意停留地方

n)平衡理想與現實說話客氣，談笑用兵 o)打探有無其他房產，看過什么房 p)夫妻是誰做主（Keyman）q)帶合同現場成交 一個來自地產中介銷售人員的心得體會真心話

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分）4。有給一個較近期的承諾（當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的）5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口（儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來）。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡 在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡（這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人），讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。（很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處），我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法（當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來）。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了！

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗！銷售人員太辛苦了

新店必備

一、VI圖片

二、顧客滿意度調查表

三、物件張貼卡

四、營業表格

1、出售案源調查表

2、出租案源調查表

3、店主管日報表

4、工作計劃表（日/周）

5、日工作計劃表

6、賣方顧客（承租）需求資料表%

7、買方需求資料表

8、賣方顧客（出租）需求資料表

9、賣方資料表

五、服務報告書、估價報告書、銷售計劃書

六、新人OJT培訓手冊

七、員工資料總部回傳表、加盟店應征人員履歷資料表

八、秘書表單類

1、物品申請單

2、管制文件目錄

3、名片申請表

4、制服訂購需求表

5、成交案件匯總表

6、實收傭金匯總表

7、房源信息資料表

8、媒體分析表

九、簽約中心文件

1、簽約報備表

2、房款監管說明書

3、房款申請書

4、同意扣傭書

5、資金不監管承諾書

6、收入證明

7、單身證明

8、保險費率表

9、銀行利率表

10、授權委托書（買受）

11、授權委托書（出售）

12、收件收據（出售）

13、收件收據（買受）

14、個案稅費明細表

第五篇：開早會的21個方式

不同類型的早會的開法（建議案）

1、記者招待會式的早會

【準備】選定一個當前熱門的或受關注的話題，一位主持人，一至兩位有相關能力的發言人（公司領導或主管以上干部），并在講臺前布置一長桌。

【操作】主持人及發言人在桌前就座，主持人先就發表的主題做簡單介紹，然后請所有家人扮演的記者自由提問，發言人作一一回答。對于各式各樣的提問，發言人要沉著冷靜，或詳細講解，或簡明扼要，或機智幽默。而主持人既要啟發提問，又要控制場面。

【評注】這種早會其實是借記者招待會的形式，選請優秀人員對所有參加早會的家人作再培訓，全體家人則將平時的疑難和問題，既當記者，又似客戶一般提出問題。

2、嘉賓面對面的早會

【準備】確定不同主題，提前約請嘉賓，如公司副總裁、辦公室室主任或各中心負責人或各部門經理，或其他公司的嘉賓，聚成的客戶，或者同行業的專家等。

【操作】采用央視“實話實說”及衛視“鏘鏘三人行”的形式，在講臺中央或臺前安排兩至三個座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。主持人事先準備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松幽默，并可穿插下面聽眾的提問，總之要讓人有所收獲。

【評注】這是一種非常有效的溝通手段，關鍵在于所請的嘉賓能否暢所欲言，所選的話題是否受人關注，比如請客戶談客戶服務，請醫生談重大疾病，請社保官員談社保問題等都是極佳的內容。

3、早餐俱樂部式的早會

【準備】事先預備好飲料如牛奶，豆漿，或茶；點心如各種包子，面包等，也可以預訂外賣。而每人自備部分食品當然更受歡迎。

【操作】把教育訓練廳的座位圍成大圈子，將食品放在中間或分配好，請全體成員入座，開始早餐俱樂部式的早會。在會上可以聊些如養生之道，交際禮儀，新知趣聞等較為輕松的話題，尤其適宜的是有關健康方面的話題。當然也可以做每月小結，回顧當月情況，獎勵優秀，制定下月工作目標。

【評注】這種邊吃邊談，營養豐富的早會，在每月底的時候開一次，對每天匆匆忙忙趕著來工作的員工來說，是頗具人情味的，而且在這種氣氛輕松的早會上討論的內容比較容易讓人接受。

4、視頻會議式的早會（適合用于總部跟營銷團隊之間）

【準備】筆記本電腦一臺，邀請會視頻會議系統操作的主持人一名。

【評注】隨著網絡信息技術的日益發展，網上新聞，咨詢，交易，購物的日益普及，令網上早會也日益突顯出它的必要性。這時，視頻會議走入了企業的會議生活。它能令我們耳目一新，因為它的信息量更大，更及時，更有效，覆蓋面廣，能跟各地的人員進行交流，有利于培養一批新一代的營銷專業人員。

【操作】主持人將電腦放在講臺上打開，并接上視頻會議系統，然后開始就營銷專題展開，引導全體業務同仁暢所欲言。有條件的話，這種早會宜每月一次，主持人要事先做好相關內容的準備，做到既關注專業一面，又涉及輕松話題。

5、慶生會式的早會

【準備】收集總部所有成員的身份證號碼和生日日期，列出每個月的壽星名單，每人一張生日賀卡，每月

預訂一個生日蛋糕。

【操作】每月選擇一天(例如每月初的第一個星期五)，為當月過生日的同仁舉行集體慶生會，內容有公司領導、經理主管及其他家人代表的賀詞，贈與簽有部門全體同仁名字的賀卡(有條件的話主管為員工，經理為主管贈送一份小禮物)。壽星發表生日感想，回憶生命歷程與工作心得，并許下心愿，然后齊唱生日歌，若當月壽星達數人時，可在最后推出一個生日蛋糕，將慶生會推向高潮。

【評注】為公司同仁舉行慶生會，無疑是公司的親情管理和民心工程，它既增強了凝聚力，又為內部溝通和解決問題創造條件。

6、擊鼓傳花式的早會

【準備】鑼，鼓，或鈴鐺任選一個（如果沒有，可用音樂代替），紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內容包括客戶拒絕問題；新產品知識；集團公司發展狀況；公司業務細則等)，小獎品幾份。

【操作】主持人上臺，背對著大家打鼓，規定好順序在所有人員中間傳遞紅花，鼓聲停時，持花者即上臺抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎品

一份，否則認罰表演節目或背誦公司訓導。

【評注】擊鼓傳花，是傳統的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調動全場參與，在銷售部門，甚至可結合不同需要對業務員的業務基本功進行考核。

7、董事會領導與眾同樂式的早會

【準備】約請董事前來參加全員早會，事前制定好早會的流程，設計幾款游戲，讓董事參與進來。甚至可以在輕松的氛圍下，讓董事扮演相關角色，最終達到與眾同樂的目的。

【操作】

1、請董事播報一下最近的新知新聞。

2、請董事參與各項游戲。

3、如果可能，請董事為員工做一次服務。

【評注】一直以來，董事都因為公務繁忙而無暇參加早會。為了拉近董事會領導跟員工之間的距離，這個早會應該是最好的溝通方式。再者，由于董事都有最新的資訊，在早會上播報一下，同時能夠起到鼓舞士氣的效果。

8、頭腦風暴式早會（適合于部門和分公司）

【準備】 將本分公司（部門）遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么工作效率低下？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？為什么員工士氣高漲不起來？……作為每次頭腦風暴的題目。當然也可以研討諸如售后服務的方法，目標市場的開拓等等。

【操作】 主持人在白板（白報紙）上畫一個大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動員部門全體成員發表自己的看法和意見，越多越獨特越好，每一個想法先不做批評全都寫在白板上，最后做總結歸納，得出有益的結論。

【評注】頭腦風暴實在是值得經常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎上改善我們的工作?？偣疽部梢栽谶m當的時候舉行頭腦風暴會，進行一次“問題大掃除”。

9、團隊競賽游戲的早會

【操作】將整個參會人群以小組為單位，分成若干的小團隊，每個小組選出一名主管帶領團隊，進行團隊間即組與組之間的競賽游戲。游戲內容可以是跟培訓有關的，跟公司業務有關的，也可以是娛樂為主的。而得勝的團隊應有所獎勵，如一包糖，一袋巧克力，或一盒餅干等，讓小組每個成員都來分享勝利成果。

【評注】在既緊張激烈又活潑有趣的團隊競賽游戲中，通過每個組員的積極參與，發揚組員之間的合作精神，達到加強每個小組的凝聚力，和整個公司在競爭中不斷進取向上的目的。

10、生肖游戲早會

【準備】將教育訓練大廳內的桌椅排成十二組，每一組貼上一個生肖，在臺前貼上對聯“十二生肖和為貴，齊心協力添新輝”等字樣。

【操作】請每位同仁按各自生肖對號入座，然后選出本生肖組的“頭”，如牛頭，雞頭，蛇頭，龍頭，豬頭，狗頭等，主持人要求每位生肖“頭”想一個有關自身的成語或歇后語，并以肢體語言表演出來，讓大家猜；也可以是該生肖成員集體上場表演。接下來是主持人“亂點生肖譜”：請雞狗同臺辯論，虎羊作拜訪演練，最關鍵的是要讓各生肖互相贊美，“拍馬屁”……主持人最后點出主題：和睦友愛，齊心協力，大家握手擁抱。

【評注】通過生肖游戲早會，既展示個人風采，發揚團隊協作精神，營造和諧寬松的氛圍。這種早會，非常適合我們公司周五的開心周末早會。

11、PTT 式的早會（適用于分公司）

【評注】PTT（push to talk）是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經典課程。而學過PTT的人都對里面的一分鐘，三分鐘，和五分鐘即興演講留下深刻印象，很多人最害怕的就是這種臨場發揮型的講話，但事實證明它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。若把它用來訓練業務員的語言表達能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。

【準備】 在每張白紙卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”“小兒指日”……或在白紙上寫“聚成企管”、“聚成集團”、“行業第一”等備用。

【操作】 請平時較沉默寡言或不善言辭的家人上臺做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟設置的話題無關的題目，要求繞到話題上來；如果是介紹公司產品或服務，則要求做把產品或服務說清楚，讓客戶能聽明白。主持人注意掌控時間。

12、簡報式銷售演講的早會（適合于分公司）

【操作】主持人請一至兩位準備好做簡報銷售的業務員到臺上來，假設是在某個單位的食堂，辦公室，或會議室，面對所有部門同仁（扮準客戶），先簡明扼要地宣傳聚成產品的功用，然后重點介紹某項商品（可以運用白板，海報等工具），最后答聽眾問。

【評注】簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優秀的業務員所應該掌握的技巧，早會中正好可以請有經驗的人做普及推廣和訓練示范。

13、文體娛樂型的早會

【評點】以娛樂放松調節身心為主的早會有很多種形式，比如欣賞音樂，唱卡拉OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。將這些健康身心的活動穿插在每日的早會中或月末周末，都會是極受公司同仁歡迎的。

【準備】尋找有上述特長的部門成員，并準備好音響視聽設備，有時候也可以通過播放音帶或碟片來學習（如健身操等）。

【操作】由擅長的業務員做主持人或領操者，調整位置，拉開場地，另外注意在進行過程中最好不要聲音過大，以免影響到青年學院同樓的其他鄰居。

14、用肢體語言表達的早會（適合于分公司）

【評注】業務人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時候必須運用語言之外的表達方式，如眼神，表情，手勢，體態，動作等。為了達到訓練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢體語言來表達。注意要提醒表演者放得越開，表現越佳；反之越怕出丑則越不自然。

【操作】操作一：請演練者到臺前來，按照事先寫在紙上的某句成語或歇后語用肢體語言表達，并讓其他人猜；

操作二：請演練者用不超過一分鐘的時間用肢體表達某種行為，如尋找鑰匙，吃大閘蟹，等待客戶…操作三：主持人念一段充滿動詞的短文，邊念邊要求所有人隨著文中出現的動詞做相應的動作。如笑，伸腰，擁抱等。

15、讀書會式的早會

【準備】要求公司每位家人每月看一本對工作或生活有益的書，并做好精彩部分的摘要。

【操作】在每月或每周固定的讀書會式的早會上，請兩位同仁上來介紹最近他們在看的一本有價值的書。從書名，內容簡介，到給自己啟發最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分可以讓大家做一些筆記。

【評注】我們正處一個在知識更新日益迅捷的時代，積極倡導并建立一個學習型的組織是讓自己的團隊始終立于不敗之地且提高屬員素質的關鍵，它一要靠團隊成員個人平時的自學與充電，二靠公司內部不斷營造一種學習的氛圍。而互相交流讀書心得便是一種有效的既節約時間又能夠多了解幾本好書的方法。

16、情景話劇式的早會（適合于分公司）

【準備】根據所確定的主題選擇幾位部門內的業務員，共同構思編演。注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定的表演性質，而非即興式的角色演練。

【操作】在分公司職場大廳里整理出一塊小空地，根據劇情需要擺放一些桌椅之類。表演就可以開始了。內容或是通過拜訪老客戶對其進行后續服務；或是用個人觀察法直接在街頭進行增員及初步面談；或是節日送禮上門，新商品促銷……

【評注】情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導或推廣活動，以一種最直觀的方式，來讓每個業務員都知道并懂得如何去執行。

17、發泄式的早會（可用于分公司）

【評注】人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是業務員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學的角度來講，每隔一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業務同仁有個釋放情

緒的空間，傾吐一些心聲，發泄一點怨氣，尋求幾許心理慰籍，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。但是主持者要善于做好引導，最后將大家的情緒調整到積極的方面來。

【操作】先是由主持人慰勞公司同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業中的各種艱辛，一倒苦水（經理可以準備一些小禮品發委屈獎），并讓大家針對營業部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”等激勵口號。此法非常適合于分公司的營銷團隊。

18、診斷會式的早會

【評注】針對營業部內需要幫助的新進業務員，績差業務員，問題業務員，及最近一段時間內業績突然下降的業務員，不定期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成員共同進步成長。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出發，不能歧視和施加壓力。

【操作】選定需要會診的業務員，請他坐在中間，先由他自己將工作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他出主意，解決問題。被診斷的業務員要做好筆記，認真傾聽，并在今后的工作中加以改進。這種方法對總部的員工也同樣適用。

19、室外進行的早會（總部和分公司均適合）

【準備】根據不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園，操場，廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯絡及確認。

【操作】約好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計劃制定會；在操場舉行目標市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座談會；在分公司進行認識經驗交流會……在開完早會后即進行工作。

【評注】偶爾在室外進行的早會，會讓業務同仁有新鮮感，并創造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會可以是整個公司的，也可以是部門的。

20、與經理決戰的早會（適合于分公司）

【準備】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，獎品按價值大小分門別類。

【操作】經理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當月完成規定業績的業務員（如完成20000元的一次機會，40000元以上的兩次機會……或以每完成一件工作有一次機會）上來與 經理“決戰”：猜大小或剪刀石頭布。猜大小是由經理搖動扣著三只骰子的杯子，停住以后讓業務員猜三只骰子的正面合加點數是多少（3~9為小，10~18為大）大小猜中者有獎（獎品由經理設定），猜錯則掌聲鼓勵，點數也準者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經理與業務員之間進行。

【評注】與經理決戰是讓平時的簡單發獎更富于刺激性，而且讓業務員感覺更加活潑親切有趣。

21、片區聯合早會

【準備】根據陳總裁提出的要求，可定期召開一次聯合早會。會前需要確認出席人員，音響，主持，主持詞，旗幟，場地等。

【操作】可按照陳總提出的思路去做，例如士氣展示，舞蹈比賽，唱歌比賽等。根據不同的氣候時節確定不同的項目。

【評注】詳情可參見前兩次的聯合早會，這里不再一一贅述。