第一篇：智聯招聘網絡營銷計劃書

智聯招聘網絡營銷計劃書 前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限。策劃案目的

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。

網絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

2智聯招聘網絡營銷現狀分析 一 專業(yè)的人力資源網站

成立于1997年的智聯招聘是國內最早、最專業(yè)的人力資源服務商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(Alliance)公司。獨特的歷史為今天智聯招聘的專業(yè)品質奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務經驗和優(yōu)秀的客戶。二 智聯的運作模式

智聯招聘面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專業(yè)人力資源服務，包括網絡招聘、校園招聘、獵頭服務、報紙招聘服務、招聘伴侶（RC服務）、企業(yè)培訓以及人才測評等等，并在中國首創(chuàng)了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發(fā)的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業(yè)服務機構。智聯招聘總部位于北京，在上海、廣州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武漢、長沙、蘇州、沈陽、長春、大連、濟南、青島、鄭州、哈爾濱、合肥、福州、廈門、石家莊、重慶等城市設有分支機構，智聯招聘的客戶遍及各行各業(yè)，從創(chuàng)建以來，為眾多跨國公司和中國本土企業(yè)提供專業(yè)人力資源服務。三 智聯的營銷推廣渠道

智聯招聘曾經作為中央電視臺經濟頻道《絕對挑戰(zhàn)》欄目的獨家人才支持機構，自2003年欄目播出以來，負責招聘企業(yè)和求職選手的篩選、推薦、審核、面試、測評等工作，與中央電視臺共同打造國內唯一真實招聘的電視欄目。攜手中央電視臺，智聯招聘以專業(yè)精神深度關切職場人的生存狀態(tài)，平均每年提供75份職場人生存調查研究報告。自2005年起，與中央電視臺最具影響力的新聞評論欄目《東方時空》聯合打造最具影響力的專業(yè)職場調查第一品牌。通過央視一套黃金時間聯合制作播出的數十期調查節(jié)目，與企業(yè)雇主和求職者分享最新的調查發(fā)現。

2007年，智聯招聘攜手鳳凰衛(wèi)視《魯豫有約》，推出特別節(jié)目——職場人生。邀請知名企業(yè)進行現場招聘，講述普通求職者的故事。

2008-2009年，智聯招聘與北京電視臺展開全面合作，聯手打造四檔精彩的職場欄目！

四 流量統(tǒng)計與競爭者比較

截止2011年1月，智聯招聘網平均日瀏覽量6800萬，日均在線職位數255萬以上，簡歷庫擁有近3800余萬份簡歷，每日增長超過30000封新簡歷。其主要競爭對手是中華英才網，網站日均瀏覽量超過2060萬，擁有超過1930萬個人注冊用戶，擁有超過1600萬份有效簡歷，累計超過170萬家企業(yè)注冊會員。通過網絡調查顯示，中華英才的校園招聘領域較好，而智聯招聘的廣告做的更好，智聯對比中華優(yōu)勢的方面在其回復速度更加迅速。3 網站營銷中存在的問題(1)信息真實度低

如何進行網上身份的認證，以避免虛假信息和不嚴肅行為的侵入，是目前困擾網絡招聘發(fā)展的最大難題。網絡招聘中的“陷阱”主要有兩大類：

一、來源于招聘單位和應聘者。由于網站會員的登陸還沒有明確要求“實名制”，也沒有強制性的核查和懲罰措施，企業(yè)可以隨意填寫，甚至發(fā)布虛假信息。應聘者也可以郵發(fā)虛假簡歷和信息。

二、招聘網站的問題。有的網站沒有及時更新網站的招聘信息，企業(yè)的招聘人員在結束后也沒有幾時的刪除招聘信息，誤導應聘者.(2)應用范圍狹窄與基礎環(huán)境薄弱

目前適合在網上招聘的工作崗位較單一，能在網上進行網絡招聘的企業(yè)大多屬于計算機應用較為普及的行業(yè)，招聘也會局限在知識文化水平較高的人員中，此外，在現有的人群中，使用網絡的大多數都是年輕人，或者是在高新技術行業(yè)工作的人群，這樣使得應聘人群受到限制。對于不上網或者使用網絡較少而經驗豐富的人群，網絡招聘的做偶那個不明顯。(3)技術個服務體系不完善

網絡招聘并不是簡單的把招聘信息搬上網，除了具備必要的技術實力之外，招聘網站還必須對人力資源有深刻的理解，需要有較高的市場策劃推廣能力、，吸引更多的應聘者。網絡招聘的服務體系還處于初級階段，需要進一步的向前發(fā)展。網上的個人信息的機密管理也不完善，缺少規(guī)范網絡招聘的政策法規(guī)。從而導致網絡招聘市場秩序較混亂。(4)信息的處理難度較大

先進的網絡技術極大的提高了信息的傳遞速度，對于一個職位同時產生較多的求職者。在招聘單位收到簡歷極為豐富的同時，也會出現了簡歷數量較為龐大，人力資源部門不得不花費大量時間進行篩選，疲于應付的現象。此外，大量的無效信息還會增加真正合格候選人漏選的可能性。統(tǒng)計表明，一些進行網上招聘的企業(yè)每周要接收上千份新簡歷。面對眾多的簡歷，人力資源管理者通常是匆匆的瀏覽一遍后就將其中的80%刪除了，一般瀏覽每份簡歷的時間不超過半分鐘。在網上求職者中大多數都經歷過失敗，可見網絡招聘的成功率還是比較低的。針對本網站網絡營銷現狀中存在的問題提出以下對策

1健全立法個管理法規(guī)

互聯網的發(fā)行咱日新月異，因此對互聯網進行法律的規(guī)范和調整是非常必要的。面對國內網絡上出現的諸多法律紛爭，政府應該加強立法力度，在加強對網絡和信息傳播內容管理的同時，也應該將該領域納入法制化管理的過程中，應當注意網絡法律體系的明晰性個可操作性，注意從民法、刑法、合同法、知識產權法等角度加強對網絡法律體系的建設和支持。2建立規(guī)范的管理制度和管理機構

在網絡招聘比較發(fā)達的地區(qū)，建立適用于本地區(qū)的規(guī)章管理制度，加強各地區(qū)的交流，積累經驗，為國家立法提供依據和支持。同時要加強網絡招聘的管理，建立相關的管理機構。中國互聯網絡信息中心是我國最高的網絡管理機構，它行駛國家國家互聯網絡信息中心的職責。在次基礎上，還應該明確并分級的糾紛仲裁機構，受害人投訴有門，從而形成一個規(guī)范、有序的網上人才市場。3采取適當的收費服務形式

網絡招聘中的大量問題往往是由于當事人的不嚴肅問題行為造成。在目前的立法不健全，管理難到位的情況下，由于無法對成本低廉的網絡招聘進行有效的監(jiān)督、管理和控制，不僅浪費了大量的網絡資源，也擾亂了網絡市場的秩序。對于這種情況，可以通過適當提高網絡招聘行為的成本，即通過收取一定的服務費，從而達到限制“消費應聘者”和網絡招聘過程中的不嚴肅行為的目的。網絡招聘管理部門可以建立相關的數據庫，當招聘網站中需要企業(yè)和求職者的信息時，可以通過支付一定的費用從數據庫中獲得。招聘網站則可以通過想招聘企業(yè)和求職者收取一定的信息費用來增加網站的收入，同時用來改善網站系統(tǒng)招聘設施和提高網絡服務水平。4結論

任何一個人才招聘網站，如果敢于突破傳統(tǒng)的贏利模式，那么在人才招聘網站的領域，那都將大有可為之處。智聯招聘網站作為我國網絡招聘網站，也是企業(yè)與求職者之間的橋梁，在人才管理中起到重要的作用。網絡是未來發(fā)展的需要，那么網絡招聘在未來的招聘中會起到舉足輕重的作用，也就是說，智聯招聘網站能做到今天的成果，是相當成功的。

智聯招聘網絡營銷計劃書

姓名：吳昊

學號：12008241178 班級：08級營銷班

第二篇：智聯招聘廣告語解讀

作為國內領先的職業(yè)發(fā)展平臺，智聯招聘不僅幫助年輕職場人找到工作，更是從專業(yè)的角度出發(fā)，洞察他們的需求,從而幫助他們找到適合自己的理想工作。其實薪酬始終是白領跳槽的最主要動因，“漲得慢”不如“跳得快”；而90后群體在擇業(yè)的時候，越來越多的考慮個人興趣。接下來小編就帶你解讀智聯招聘廣告詞的那些事兒吧。

篇一 : 智聯招聘廣告語大全

我們崇尚專注一生的事業(yè)更贊嘆自由奔放的靈魂。

工作在這里我們以一種完美主義者的姿態(tài)生存。

平均每天6項技術升級上線我們希望帶給民每天更好的使用體驗。

對技術實事求是用數字說話。

多種多樣的工作方向去選擇總有盡情發(fā)揮的空間。

我們寬容失敗總有學不完的東西。

技術上遠無止境我們總在想辦法跳出迷茫瞻望遠方不工作工作是為了提高生活的質量與樂趣。

辦公室桌是我發(fā)揮無限創(chuàng)意的舞臺。

早餐、午餐由公司埋單。

24小時香濃的咖啡和零食任我享用。

生日Party蛋糕好吃絕對Happy辦公室里隨時可以招集電子競技大賽每周都有豐富精彩的體育活動。

神奇的健康輔導師隨時為我提供健康咨詢和輔導、還有舒服的按摩。

遠足、行走、草場、沙灘、陽光、渡假村無數的BG和PT機會只要我愿意。

篇二: 智聯招聘的廣告是鼓勵大家創(chuàng)業(yè)的常理而言，智聯招聘網是一個找工作求職的網站，青年創(chuàng)業(yè)網是鼓勵最廣大人民自力更生的一個創(chuàng)業(yè)找商機的網站。但筆者為什么說他也是提倡大家創(chuàng)業(yè)的呢？這不是和事實相悖嗎？

首先我們先來分析一下智聯招聘的廣告語和他們找的代言人吧！

請各位注意了是黃健翔代言智聯招聘的，筆者在地鐵里看到的廣告———畫面是黃健翔，廣告語是：“我們崇尚專注一生的事業(yè)，更贊嘆自由奔放的靈魂，好工作，上智聯招聘”，當時本人就糊涂了：

第一，這樣的廣告語用在智聯招聘網站上和用在青年創(chuàng)業(yè)網上，哪個更合適？

第二，黃健翔代言招聘網站，行嗎？

首先，站在求職者的角度來說。靈魂的自由奔放，就是像黃健翔一樣在企業(yè)里走神似的胡說八道，自由發(fā)揮，然后不得以跳槽！這對于天天沉悶工作的人好像是很好的。但是，我們的企業(yè)主敢聘用這樣的員工嗎？智聯招聘也算是專業(yè)的招聘網站，對能給他帶來銀子的企業(yè)主考慮的太少！我們的企業(yè)要的是很專注工作的員工，怎么這廣告詞后半句又殺出個“更贊嘆自由奔放的靈魂”？實在是令人費解！這樣的廣告詞用在青年創(chuàng)業(yè)網上我想會更適合吧!

其次，盡管招聘網站希望求職者經常換工作，這樣才有瀏覽量、簡歷量、搜索量等一系列數據可以展示給招聘單位。但是，站在用人公司的角度來考慮，招人的公司才是智聯招聘的真正客戶。這些公司招人，是想找到“專注一生的事業(yè)”的員工，還是那些“自由奔放”地經常胡說八道，不行就跳槽的員工呢？如果智聯招聘吸引到的都是些像黃健翔一樣的自由奔放的靈魂，用人公司恐怕要避之而不及吧。智聯招聘的市場定位出了問題，這就是為什么智聯招聘一直在虧錢的一個主要的原因！

但也不是說黃健翔沒有廣告價值！

如果改成這樣的廣告———黃健翔說：“從中央電視臺一辭職，我就上智聯招聘網站找工作，很快就在鳳凰衛(wèi)視找到新工作。當初，我也是通過智聯招聘，從旅行社跳槽到了中央電視臺。“快速找到好工作上智聯招聘”這樣的廣告詞才符合一個招聘網站的風格啊！

其次是太想搞笑了。智聯招聘又出錯招———找工作是嚴肅的事情，并非演小品。太想搞笑，但是又不搞笑。黃健翔本來代表專業(yè)+激情，從來就不是搞笑的形象，現在以這樣“搞不笑”的形象出場，倒是成為笑話了。

筆者在想，如果把這個廣告詞用在創(chuàng)業(yè)網上，特別是青年創(chuàng)業(yè)網上，那不是更好嗎？看看，“我們崇尚專注一生的事業(yè)，更贊嘆自由奔放的靈魂！想創(chuàng)業(yè)？找商機？上青年創(chuàng)業(yè)網！” 因此如果想自由奔放的活著，我們就創(chuàng)業(yè)吧。

篇三：智聯招聘廣告語

智聯招聘，國內求職招聘巨頭。

上億用戶在上面發(fā)布與瀏覽所需信息，影響力巨大。

可是你為什么要做出毀掉國內年輕人前途的行為，這樣的行為讓人細思極恐，難道是你要下一盤驚天大棋？

一早上班，就注意到了電梯里這副智聯廣告。

別跟我談青春，夠高薪就值得上。

這兩句廣告語讓我不能茍同。

人人都愛錢，小編也一樣，總是夢想著升職加薪，走向人生巔峰。

可是如果現在馬上有一份擺在我面前的高薪工作的話，你讓我上我也想上，可是我得思考自己到底該不該上，上的起嗎？

所有用人單位都擔心自己所用人才的穩(wěn)定性，人的欲望是無止境的，高薪多少都不是最高。今日用人單位花高薪聘請到了跳過來的年輕人，誰知道半年后，1年后，有甚者幾個月就被別家用人單位的高薪挖走了呢？一山還有一山高，假如通過智聯招聘進到用人單位的年輕人都深受高薪就上的理念影響，時間一長，誰還敢用這些年輕人，智聯倡導這樣的擇業(yè)觀無疑為求職者自挖墳墓。

人生成長的過程不是把握多少機會，而是敢于拒絕多少誘惑。

蔡崇信，你或許沒聽過，但阿里巴巴你肯定知道。他是阿里巴巴集團董事局執(zhí)行副主席跟著馬云干的時候月薪600美元一年，當時國外給他開出的薪水是70萬美元，600和70萬，你覺得他不知道哪個薪水高嗎？可是他在自己的職業(yè)規(guī)劃上放棄了高薪，正確堅定的選擇讓他現在擁有大約2%的阿里股份，價值40多億美金。比起當年幾百萬美金的工作值太多了。

還有一個傳奇女人，童文紅。她是從阿里公司的一名前臺做起，之后陸續(xù)擔任集團行政、客服、人力資源等部門管理工作，這也再次證明了堅持和努力比什么都重要。在童文紅加盟阿里的一年以后，國際站的一個團隊就請她加盟。又過了幾個月，現任阿里巴巴集團首席人才官的彭蕾找到她，希望她去做行政部的主管。當時童文紅并不愿意接受，不過在彭蕾的鼓勵下，還是接受了此項工作，從此一路升至阿里巴巴集團副總裁。

一個前臺14年的堅持，難道沒有高薪工作的誘惑嗎，能夠做到集團副總裁的人誰能否認她的才能，她的成功不只是堅持，更是因為自己有拒絕誘惑的能力。

為高薪就業(yè)的觀念在年輕人的職業(yè)規(guī)劃中如果是全部的話，這個年輕人的未來將岌岌可危。

為何？

首先高薪的背后所需付出的工作精力是與薪水對等的，每一個老板都不是傻瓜，讓你拿高薪所付出的工作精力絕對要比之前高出幾十倍！你覺得這容易嗎？其次為高薪就上獲得了短暫的經濟資本，但是失去的其他資本遠不可估量。資本靠積累，這種積累包括人際關系，經驗，人脈，口碑……常常更換工作，代表你在前一段工作的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會占優(yōu)勢？工作圈子讓你所積累的人脈更不是一時半會兒就能重獲的，假如你現在業(yè)績不錯，這不一定完全是你100%的個人表現，一定和你背后優(yōu)秀的團隊分不開。

俗話說“每一個成功的男人背后都有一個女人”，同理，每一個成功職場人的背后都會一支強大的團隊！隊伍中每一個成員的工作能力和工作效率都直接決定了你的業(yè)績。

試想你高薪跳槽后，如果所在團隊不夠給力，你該如何施展才能？

種種問題就會隨著高薪一起擺在你的面前……

智聯你有沒有問過那些有過為高薪跳槽經歷的人是否后悔？

用高薪讓你背叛團隊朋友你干嗎，因高薪出賣友誼和自己的努力你干嗎？

智聯招聘，作為一個公眾平臺，當你發(fā)布這則廣告的時候可否為瀏覽到它的年輕人想到了這一切？

第三篇：社聯招新計劃書

社聯招新計劃書

開學伊始，為繁榮學院文化，增強學生學習技能，豐富課余生活，培養(yǎng)同學的創(chuàng)新精神，提高綜合素質，形成嚴肅、活潑、開放、文明的校園學生活動，社團聯合會所帶領的二十二大社團現面向全體學生招收新成員。，迎接又一批新生力量，給我們的社團聯合會注入新的血液。希望通過本次招新招收適合大學生社團發(fā)展的優(yōu)秀學生，進一步建設和完善社團聯合會結構，擴大社聯在校內外的影響力。

一、招新目的為了保證院社聯有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展工作，實現社聯干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大社聯干部隊伍，保證社聯工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。同時，也是鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新細則

1、招新對象：重慶教育學院大一新生

2、宣傳時間： 9月15日—9月16日

3、報名時間：未定

4、招新地點：未定

5、時間：各部門自主安排

三、招新流程

1、前期宣傳

2、報名面試階段

3、審核確定人員名單

4、召開新一屆學生會成立大會

注意事項：

1、各部門要按照上面的安排高效的開展招新工作；

2、各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好；

3、各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

計劃人： 鄧圣譯2011年9月13日

第四篇：網絡營銷計劃書（范文模版）

贛南臍橙網絡營銷策劃書學號：101103064班級:10級市場營銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。隨著現代物流的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產品。從而擴大臍橙銷量、提高臍橙產業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽度。

二、網絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。

（一）市場環(huán)境分析

1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2.很多正宗特產企業(yè)現在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和

管理的復雜性，特產企業(yè)無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）產品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。

2.橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競爭分析

為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢。

（四）消費者分析

1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入電子商務的時代。

2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢 ：

1.資源優(yōu)勢：贛南地區(qū)具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽

2.組織優(yōu)勢：已形成規(guī)模化經營，已從個體戶經營轉向產業(yè)化經營，控制力強，宣傳效果好

3.交通及技術優(yōu)勢：運輸交通方便和保鮮技術相對改善

（二）劣勢：

1、贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發(fā)展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平臺難

3、品牌區(qū)域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大

4、同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多

（三）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。

（四）威脅：

1、經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本

2、競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險

四、網絡營銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網易微博，每天發(fā)布關于贛南臍橙的動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的臍橙動態(tài)進行轉發(fā)，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營銷

每日進行5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網絡廣告投放

利用網絡客戶資源，整合專業(yè)人群數據進行網絡廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營銷

通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等，采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

（六）導購網站、返利網站以及導購社區(qū)等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區(qū)發(fā)布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C網站的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然后吸引上網。

（八）借助相關的網站推廣

比如中國農業(yè)網，農博網,農村信息網，在上面推廣自己的產品。

（九）B2C網站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，在網站實現良好的優(yōu)化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

五、客戶關系管理

通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業(yè)后臺的整合。建立CRM客戶關系管理策略需做到以下幾點：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級客戶。

2.要識別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關系存在的基礎，做到保護客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

5.對客戶關系管理的業(yè)績進行定期考核，堅持持續(xù)改進客戶關系管理。

6.質量是第一位的，提供“服務”最好的方法是提供最優(yōu)質的產品。7.換位思考，時刻以消費者的角度去看待問題和消費。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業(yè)的“一對一”和服務業(yè)、零售業(yè)的“一對一”。

10.總結客戶管理經驗，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作伙伴關系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個供應鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

站推廣方案是絡營銷計劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內容。絡營銷計劃包含的內容比較多，如站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的絡營銷計劃書應該在站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。站推廣計劃通常也是在站策略階段就應該完成的，甚至可以在站建設階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡營銷計劃相比，站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計劃至少應包含下列主要內

容：

1、確定站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在站發(fā)布運營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現絡營銷過程中的問題，保證絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計劃

這里將一個站第一個推廣分

為4個階段，每個階段3個月左右：站策劃建設階段、站發(fā)布初期、站增長期、站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個站來宣傳公司產品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、站推廣目標：計劃在站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、站策劃建設階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在站建設過程中從站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

3、站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個絡實名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、站增長期的推廣：當站有一定

訪問量之后，為繼續(xù)保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)站投放絡廣告，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

5、站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)絡顧問機構合作進行絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定站推廣計劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，站推廣的基本方法對于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，站推廣是絡營銷的內容之一，但不是絡營銷的全部，同時站推廣也不是孤立的，需要與其他絡營銷活動相結合來進行。

第六，站進入穩(wěn)定期之后，推廣工

作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類站的計劃等。

第七，站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統(tǒng)計分析報告對站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。