第一篇：2012網絡營銷工作計劃書

一、網絡營銷推廣部分

I.網絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數據采集器等

II.行業(yè)網站

對已經開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網站，主要推廣物聯(lián)網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III.郵件營銷首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息

IV.博客微博博客

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及

信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段4.可以通過博客發(fā)布產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網發(fā)布的產品信息，分享到各大微博（QQ、新浪、搜狐、人人、開心等），建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V.企業(yè)網站 維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵

字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等

VI.在線咨詢客服每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網站客服上線，答

客戶咨詢問題

VII.企業(yè)網站優(yōu)化和競價部分定期對企業(yè)網站的關鍵字進行優(yōu)化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網站產品的標題及其內容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

VIII.搜索云推廣1年6800 可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

IX.彩頁、月刊、名片等推廣

X.付費類行業(yè)網站對之前免費的行業(yè)網站，挑選出1-2家，開通

會員服務

二、效果驗證

i.ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產品信息的關鍵字搜

索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網站的關鍵字排名以及行業(yè)網

站發(fā)布的精準產品信息的排名情況。

iii.網站點擊量：企業(yè)網站點擊率，行業(yè)網站具有統(tǒng)計功能的網站的點擊率的統(tǒng)計

iv.v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微

博、行業(yè)網站留言等，與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計 每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客

戶、行業(yè)網站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四、意向客戶信息整理對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、大客戶項目在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、達成的交易量看具體情況

第二篇：網絡營銷工作計劃書

網絡營銷工作計劃書

編寫網絡營銷計劃書是開展網絡營銷的前提，也是企業(yè)實施網絡營銷的依據，它包括網絡營銷策略、網絡營銷方案、及網絡營銷策劃等，是一份綜合性的網絡營銷實施文案。下面我提供一份《櫥柜企業(yè)網絡營銷計劃書》給大家作參考，希望可以幫到需要寫網絡營銷計劃書的朋友。

某櫥柜企業(yè)國內及海外推廣計劃說明

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優(yōu)化。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統(tǒng)一收取）。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收取）。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571－85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據。

2、網站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據。

二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網絡營銷無疑是國內企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：

1、Google英文右側贊助商廣告：根據關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。

3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W絡技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內容制作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網站、線下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。

舉個簡單例子：您在自己的網站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網站進行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網提供RSS內容的RSS信息源。

據統(tǒng)計，國外網民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿的國內企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。

同其他網絡營銷手段不同的是。Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站制作的信息源的個數收費，每個RSS信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。

三、其他需要說明的問題

網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網絡營銷人員提高自身的應用能力。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯(lián)系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯(lián)系。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網頁800免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務的收費 是2000元/年。

第三篇：網絡營銷工作計劃書

網絡營銷工作計劃書

編寫網絡營銷計劃書是開展網絡營銷的前提，也是企業(yè)實施網絡營銷的依據，它包括網絡營銷策略、網絡營銷方案、及網絡營銷策劃等，是一份綜合性的網絡營銷實施文案，網絡營銷工作計劃書。下面我提供一份《櫥柜企業(yè)網絡營銷計劃書》給大家作參考，希望可以幫到需要寫網絡營銷計劃書的朋友。

某櫥柜企業(yè)國內及海外推廣計劃說明

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發(fā)時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優(yōu)化。網站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080590248。網站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，百度統(tǒng)一收取）。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用（沒有時間限制）+ 600元基本服務費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收取）。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571－85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業(yè)版：1980元/套，工作計劃范文《網絡營銷工作計劃書》。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：

1、訪問來源統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網站或是其他網站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面，方便管理者察看。這就比一大堆數據更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據。

2、網站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網站各個頁面的受訪次數，用以作為網站內容受關注程度的重要依 據。顯然，如果統(tǒng)計結果顯示，你的產品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產品。而情況相反，只是瀏覽了網站 首頁就走掉，就要分析一下原因：網站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象；內容和網站導航是否設計合理，是否為訪問者瀏覽產品提供了方便，還 是其它原因。

3、關鍵詞統(tǒng)計。訪問者是以那個關鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關鍵詞排名位置是否合理以及關鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的點擊數量結合來源統(tǒng)計對競價服務提供商的收費統(tǒng)計進行相互印證，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip（計算機物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設備生產企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反饋，結合市場部門的信息進行驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據。

二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：

開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網絡營銷無疑是國內企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是：

1、Google英文右側贊助商廣告：根據關鍵詞的不同，價格有所不同。Google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據關鍵詞的熱門程度而定。

3、RSS營銷：是目前國際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W絡技術WEB2.0 中的RSS技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內容制作成RSS信息源，通過目前提供的在線閱讀網站、線下閱讀器、RSS搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。

舉個簡單例子：您在自己的網站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網站進行相應的升級，變成可以向互聯(lián)網提供RSS內容的RSS信息源。

據統(tǒng)計，國外網民是用RSS在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿的國內企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。Rss 營銷代表這一種全新的網絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。

同其他網絡營銷手段不同的是。Rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網站制作的信息源的個數收費，每個RSS信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。

三、其他需要說明的問題

網絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比如，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察，更重要的是對整個網絡營銷過程進行跟蹤，及時總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網絡營銷人員提高自身的應用能力。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產品馬上和我們聯(lián)系。目前，網站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話聯(lián)系。可是，電話首先是有費用問題，而其，經常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的。目前，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網頁800免費呼叫電話，是指嵌在網站頁面上，客戶可以直接通過網絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題，語音質量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務的收費 是2000元/年。

第四篇：網絡營銷計劃書（范文模版）

贛南臍橙網絡營銷策劃書學號：101103064班級:10級市場營銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。隨著現(xiàn)代物流的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產品。從而擴大臍橙銷量、提高臍橙產業(yè)的效益、提高臍橙的知名度和美譽度。

二、網絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。

（一）市場環(huán)境分析

1.現(xiàn)在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2.很多正宗特產企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和

管理的復雜性，特產企業(yè)無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）產品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養(yǎng)成份。

2.橙營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的各類營養(yǎng)成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養(yǎng)顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競爭分析

為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產品要做出特色,要開發(fā)特有的渠道,要開發(fā)穩(wěn)定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優(yōu)勢。

（四）消費者分析

1.現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入電子商務的時代。

2.消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優(yōu)秀的水果，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢 ：

1.資源優(yōu)勢：贛南地區(qū)具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽

2.組織優(yōu)勢：已形成規(guī)模化經營，已從個體戶經營轉向產業(yè)化經營，控制力強，宣傳效果好

3.交通及技術優(yōu)勢：運輸交通方便和保鮮技術相對改善

（二）劣勢：

1、贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發(fā)展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平臺難

3、品牌區(qū)域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大

4、同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多

（三）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。

（四）威脅：

1、經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本

2、競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險

四、網絡營銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網易微博，每天發(fā)布關于贛南臍橙的動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的臍橙動態(tài)進行轉發(fā)，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營銷

每日進行5個專業(yè)QQ群，5個MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網絡廣告投放

利用網絡客戶資源，整合專業(yè)人群數據進行網絡廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營銷

通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等，采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

（六）導購網站、返利網站以及導購社區(qū)等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區(qū)發(fā)布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C網站的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現(xiàn)網絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然后吸引上網。

（八）借助相關的網站推廣

比如中國農業(yè)網，農博網,農村信息網，在上面推廣自己的產品。

（九）B2C網站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，在網站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

五、客戶關系管理

通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業(yè)后臺的整合。建立CRM客戶關系管理策略需做到以下幾點：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級客戶。

2.要識別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關系存在的基礎，做到保護客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

5.對客戶關系管理的業(yè)績進行定期考核，堅持持續(xù)改進客戶關系管理。

6.質量是第一位的，提供“服務”最好的方法是提供最優(yōu)質的產品。7.換位思考，時刻以消費者的角度去看待問題和消費。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業(yè)的“一對一”和服務業(yè)、零售業(yè)的“一對一”。

10.總結客戶管理經驗，突破自身拘束，敢于創(chuàng)新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作伙伴關系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優(yōu)化整個供應鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

站推廣方案是絡營銷計劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內容。絡營銷計劃包含的內容比較多，如站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的絡營銷計劃書應該在站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。站推廣計劃通常也是在站策略階段就應該完成的，甚至可以在站建設階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡營銷計劃相比，站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計劃至少應包含下列主要內

容：

1、確定站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在站發(fā)布運營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)絡營銷過程中的問題，保證絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計劃

這里將一個站第一個推廣分

為4個階段，每個階段3個月左右：站策劃建設階段、站發(fā)布初期、站增長期、站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個站來宣傳公司產品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、站推廣目標：計劃在站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、站策劃建設階段的推廣：也就是從站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在站建設過程中從站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

3、站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個絡實名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、站增長期的推廣：當站有一定

訪問量之后，為繼續(xù)保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)站投放絡廣告，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

5、站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)絡顧問機構合作進行絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定站推廣計劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，站推廣的基本方法對于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，站推廣是絡營銷的內容之一，但不是絡營銷的全部，同時站推廣也不是孤立的，需要與其他絡營銷活動相結合來進行。

第六，站進入穩(wěn)定期之后，推廣工

作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類站的計劃等。

第七，站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統(tǒng)計分析報告對站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。