第一篇：網絡營銷計劃書

【實訓目的】

通過本次的實訓使學生連接網絡營銷戰略分析與策劃的整個過程，掌握網絡營銷計劃的書寫方法和技巧。

【實訓要求】

1.了解網絡營銷戰略分析與策劃。2.掌握書寫網絡營銷計劃的方法?！緦嵱杻热荨?/p>

1.網上尋找相關的資料。2.確定目標和營銷內容。

3.動手寫一份網絡營銷計劃書。【實訓步驟】 1.準備工作

綜合比較手機到的相關信息和資料，整理和統計。2.計劃構思

通過資料的整理和分析、確立基本觀點，列出主要論點、論據。確定主題后，對收集到 的大量資料結果分析研究，逐漸消化、吸收、形成概念，再通過判斷、推理、把感性認識提高到理性認識

3.計劃書的書寫步驟（本次實訓的重點是第一步到第三步）（1）營銷對象

a)寫出公司的名稱（包括母公司，子公司）。b)簡要說明為什么需要撰寫網絡營銷計劃。c)列出公司的目標、方針、宗旨、章程。

d)列出和公司及其市場營銷方案相關的重要事件和時間。e)指出公司的主要業務是什么。

f)說明未來商業發展是否會影響公司的市場營銷計劃。g)對公司進行簡單的概述。

h)對公司的產品和服務進行簡單的概述。

i)列出公司、產品、服務、市場和產業的關鍵字。j)列出公司產品或服務的重要特征。k)列出公司產品或服務的主要優缺點。l)概述公司目前的銷售情況。

m)列出本行業中極具競爭力的公司及成立時間、公司概況。n)列出公司建立網絡市場的好處、壞處、機會和風險。

o)認真思考公司的唱片和服務是否適合網上營銷？與客戶互動是否重要？顧客有多少比例是網民？

p)如果公司僅僅依賴傳統市場營銷活動而不上網的風險如何？（2）營銷目標

1)列出競爭對手及其欲借助市場營銷方案往常的目標。2)列出在下一年公司希望在市場中達成的10個目標。3)列出5個在你的市場中還沒有人發現的發展機會，網絡營銷有可能幫你獲取這些機會嗎？

（3）網站的營銷設計

1)請簡要說明競爭對手在網上采取的策略以及完成的工作。2)3)4)5)6)

（4）網絡廣告設計

1)認真分析競爭對手網上策略與執行方法的優缺點。

請認真思考應該如何修改這些目標以創建獨特的網上形象。請簡要說明公司計劃如何設計網站以增加和顧客之間的互動。請簡要說明運用網絡營銷一對一方式如何增強營銷策略目標。請簡要說明如何運用網絡口碑營銷的優勢達成營銷策略目標。

分析為什么需要網絡廣告（請列出5個通過廣告可得到的總體市場營銷利益）。

2)根據上述的5個利益，請列出公司要進行網絡營銷的原因。3)請列出網絡上進行廣告活動可能需要面對的5種市場營銷風險。4)思考上述風險是否無法克服？如果無法克服，則立即停止下面工作；如果可以克服，請繼續往下寫。5)根據上述的回答，你認為在網絡上進行的廣告活動的可能性有多大？如果可能行不大，請立即停止填此表；如果可能性大，請繼續往下寫。6)你的網絡的廣告的對象是誰？

7)你是否已經了解你的在線市場？如果不了解，請立刻停止填寫；如果了解，請繼續。

8)你準備采納何種網絡廣告的形式？ 9)發布網絡廣告的網絡是否能進行統計？ 10)你在網絡廣告中想強調什么？

11)價格問題對你的顧客而言是否十分重要？如果十分重要，那么你的產品或服務所需的費用是多少？

（5）與傳統營銷的配合

1)請列出10項網站上吸引人的項目，使顧客看到你的傳統媒體廣告時也想上你的網站看看。

2)請你列出最近從事下列哪一個營銷活動，并說明將在這些活動中如何把網站營銷搭配進去？（如商展、平面廣告、影音廣告或折扣活動、說明會或散發說明小冊子、營銷人員的營銷）

（6）成立網絡營銷小組

（7）編制網絡營銷預算（包括人事與設備）

傳統營銷過程基本上是線性的，每個過程都要一步一步來做，各階段邏輯順序實現、循環。相反，網絡營銷在本質上是并行的，而不是線性的。在這種并行的環境中，所有的營銷步驟同時發生：市場調研、產品開發以及客戶反饋都同時發生?；趶目蛻裟抢锼褋淼男畔ⅲ梢匝杆俚母淖儺a品、服務、價格以及分銷系統。

【實訓提醒】

設計網絡營銷時要針對某一個公司，某些產品?？梢匀ゾW上查找資料，也可以自己設計一個公司和產品，但公司的產品不能少于10個。

【實訓思考】

1.如何把握網絡營銷計劃的正確性？ 2.用什么方法獲取更多是第一手資料？ 3.怎樣書寫計劃書？ 【實訓報告】 1.實訓過程 目的要求： 實訓內容： 實訓步驟：

書寫網絡營銷計劃書： 2.實驗結果 結果分析：

可以使用表格方式，也可以使用文字方式。3.總結

通過實訓，總結自己掌握的程度，分析出錯的原因，提出改進措施。

第二篇：網絡營銷計劃書（范文模版）

贛南臍橙網絡營銷策劃書學號：101103064班級:10級市場營銷班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策劃目的贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，肉質脆嫩，風味濃甜芳香，得到國內外知名人士、專家和國家有關部門的高度評價和肯定。隨著現代物流的發展、電子商務的發展，必須借助這些東西將臍橙推向全國，繼而推向世界，打造成贛州乃至江西特色產品。從而擴大臍橙銷量、提高臍橙產業的效益、提高臍橙的知名度和美譽度。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。

（一）市場環境分析

1.現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

2.很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和

管理的復雜性，特產企業無法將正宗的特產銷售到全國各個城市。

（二）產品分析

1.贛南臍橙含有豐富維生素、糖、酸、纖維素、胡蘿卜素、維生素B1、維生素B2、蛋白質、脂肪及鈣、磷、鐵等多種營養成份。

2.橙營養豐富，含有人體所必需的各類營養成份，并富含鈣、鐵、磷等元素，經常食用具有降低膽固醇、分解脂肪、減少有色金屬和放射性元素在人體內積累、清火養顏、防癌抗癌、延年益壽之功效。

（三）競爭分析

為進一步加大贛南臍橙對外宣傳力度，提高贛州和贛南臍橙知名度，提高在水果市場的競爭力。我們的產品要做出特色,要開發特有的渠道,要開發穩定的市場顧客群體,只有這樣才能在市場競賽中占優勢。

（四）消費者分析

1.現在消費水平不斷提高，消費理念也在轉變，人們已經超越了以前的店面消費，逐漸轉入網上購物，進入電子商務的時代。

2.消費者現在消費不是單純的物質消費，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求

3.隨著人們收入的提高，消費者更注重養生、美容等深層次的需求。

4.臍橙作為優秀的水果，營養效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）優勢 ：

1.資源優勢：贛南地區具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉的美譽

2.組織優勢：已形成規?；洜I，已從個體戶經營轉向產業化經營，控制力強，宣傳效果好

3.交通及技術優勢：運輸交通方便和保鮮技術相對改善

（二）劣勢：

1、贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發展

2、臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平臺難

3、品牌區域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大

4、同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多

（三）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。

（四）威脅：

1、經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本

2、競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險

四、網絡營銷推廣

（一）微博推廣

新浪、騰訊、網易微博，每天發布關于贛南臍橙的動態，通過意見領袖微博對官方發布的臍橙動態進行轉發，讓更多的人了解臍橙

（二）圈子營銷

每日進行5個專業QQ群，5個MSN群投放，讓受眾越來越多

（三）網絡廣告投放

利用網絡客戶資源，整合專業人群數據進行網絡廣告投放，打響臍橙的知名度

（四）視頻營銷

通過事件創意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平臺推廣

B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

（六）導購網站、返利網站以及導購社區等網站推廣

選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區發布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。

（七）采用DM直投產品分類目錄推廣

把B2C網站的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網絡購物的優勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然后吸引上網。

（八）借助相關的網站推廣

比如中國農業網，農博網,農村信息網，在上面推廣自己的產品。

（九）B2C網站的SEO：要有良好的SEO優化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，在網站實現良好的優化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

五、客戶關系管理

通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業后臺的整合。建立CRM客戶關系管理策略需做到以下幾點：

1.通過各種渠道去留住客戶，升級客戶。

2.要識別客戶，不要忽視分銷商。

3.雙贏是關系存在的基礎，做到保護客戶的基本利益。

4.建立客戶資料信息庫，方便以后查詢。

5.對客戶關系管理的業績進行定期考核，堅持持續改進客戶關系管理。

6.質量是第一位的，提供“服務”最好的方法是提供最優質的產品。7.換位思考，時刻以消費者的角度去看待問題和消費。

8.要正確解決“客戶隨著銷售員的流失而流失”問題。

9.注重制造業的“一對一”和服務業、零售業的“一對一”。

10.總結客戶管理經驗，突破自身拘束，敢于創新

六、物流管理

通過與申通、圓通、韻達、德邦、佳吉物流公司簽訂了合約，建立長期合作伙伴關系。物流方案實施主要從物流運輸、倉儲、配送、訂單處理、信息處理著手，優化整個供應鏈管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第三篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

站推廣方案是絡營銷計劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內容。絡營銷計劃包含的內容比較多，如站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的絡營銷計劃書應該在站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。站推廣計劃通常也是在站策略階段就應該完成的，甚至可以在站建設階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡營銷計劃相比，站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計劃至少應包含下列主要內

容：

1、確定站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在站發布運營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現絡營銷過程中的問題，保證絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計劃

這里將一個站第一個推廣分

為4個階段，每個階段3個月左右：站策劃建設階段、站發布初期、站增長期、站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個站來宣傳公司產品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、站推廣目標：計劃在站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、站策劃建設階段的推廣：也就是從站正式發布前就開始了推廣的準備，在站建設過程中從站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個絡實名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業站發布企業新聞。

4、站增長期的推廣：當站有一定

訪問量之后，為繼續保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業站投放絡廣告，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

5、站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統計分析，必要時與專業絡顧問機構合作進行絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定站推廣計劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，站推廣的基本方法對于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，站推廣是絡營銷的內容之一，但不是絡營銷的全部，同時站推廣也不是孤立的，需要與其他絡營銷活動相結合來進行。

第六，站進入穩定期之后，推廣工

作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類站的計劃等。

第七，站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統計分析報告對站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

第四篇：網絡營銷計劃書

坪帆

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坪帆鞋業有限責任公司創業計劃書.doc 18頁 瀏覽:318次

網絡營銷與策劃(缺第四章答案).doc 24頁 瀏覽:54次

第五篇：網絡營銷計劃書

網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【www.tmdps.cn第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。