第一篇：近幾年K12教育培訓(xùn)行業(yè)的“競爭”與“合作”

2014年K12教育培訓(xùn)行業(yè)的“競爭”與“合作”

新東方2013年k12業(yè)務(wù)大約29億；緊隨其后的學(xué)大、好未來為21億和17億，top3合計(jì)67億；如果再將后面七名的龍文（10億）、巨人（8億）、京翰（7.5億）、卓越（7億）、精銳（7億）、昂立（3.3億）、邦德（3億）全部加起來，top10的合計(jì)營收為112.8億。而據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年中國K12課外輔導(dǎo)市場規(guī)模超過2000億，顯然，這是一個(gè)極度零散的市場。

但同時(shí)這也是一個(gè)日漸飽和的市場。曾經(jīng)百分之百、百分之幾十跑馬圈地式的增長已是明日黃花。近幾年全國性機(jī)構(gòu)、地方巨頭、地方中小機(jī)構(gòu)之間的攻守平衡，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的市場份額。現(xiàn)實(shí)的依據(jù)是，2013年絕大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)沒有增長或出現(xiàn)負(fù)增長，甚至一些因擴(kuò)張過快、現(xiàn)金流斷裂關(guān)門大吉。

這說明，市場將進(jìn)入整合時(shí)代，那么如何在競爭中找合作，用合作去競爭？先看看K12機(jī)構(gòu)們面臨的問題吧：

直營擴(kuò)張?jiān)庥龅赜虮趬?/p>

班輔業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，一直以來就充滿了困難，特別在中學(xué)部分。

很多在當(dāng)?shù)夭豢梢皇赖凝堫^，僅在百里之外的另一所城市，常舉步維艱。因?yàn)楫?dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)多年來沉淀的品牌影響力壁壘，另外還有資源壁壘：師資、人脈、政策理解等。所以，在某個(gè)年級(jí)的某個(gè)學(xué)科招到足夠支撐成本實(shí)現(xiàn)盈利的班均人數(shù)，是一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)，找到足夠優(yōu)秀且能穩(wěn)定教學(xué)的師資，實(shí)現(xiàn)續(xù)讀的良性增長，更是難上加難。

另一方面，本是K12輕騎兵的個(gè)輔機(jī)構(gòu)，也不復(fù)當(dāng)初攻城拔寨的氣勢(shì)。全國性個(gè)輔機(jī)構(gòu)虧損陰云密布，學(xué)大連年虧損下總算歇了口氣、精銳北京巨虧后甚至根據(jù)地上海也出現(xiàn)虧損、龍文則大量關(guān)閉校區(qū)，而區(qū)域性個(gè)輔機(jī)構(gòu)則在“快速拓展、預(yù)收款寅吃卯糧、加大市場投入吸收新款補(bǔ)舊債的不歸路”停不下來，中小機(jī)構(gòu)甚至有攜款而逃的案例。原因看起來是競爭的加劇、成本激增（招生、師資和租金等），核心問題則是個(gè)輔教學(xué)體系的缺陷長期無法解決，多年積累的負(fù)面口碑不斷惡化引發(fā)的舊生流失量激增，新生進(jìn)入量下降，直接造成老校區(qū)盈利和預(yù)收能力大打折扣，無法支撐新校區(qū)的開建及前期虧損。而更核心的原因是，個(gè)輔模式已逐漸老化，除增加一對(duì)多或按效果付費(fèi)等零星優(yōu)化外，原有模式的問題已暴露無遺。

所以，無論是班輔，還是個(gè)輔；無論是全國性機(jī)構(gòu)，還是區(qū)域機(jī)構(gòu)，在直營擴(kuò)張上都裹足不前。情況好的，如新東方、學(xué)而思和卓越教育等，也都傾向于在已進(jìn)入城市適度開辦新校區(qū)，而不是進(jìn)入新的城市。

顯然，這樣的趨勢(shì)2014年還將延續(xù)下去。

K12機(jī)構(gòu)的幾種身份：領(lǐng)頭羊、地方巨頭、地方諸侯和螞蟻雄兵

領(lǐng)頭羊：對(duì)于k12機(jī)構(gòu)來說，5億是一個(gè)分水嶺。因?yàn)椋绻皇钦紦?jù)一地，即使是當(dāng)?shù)佚堫^，除非是京滬廣深一線城市的前兩名，其他很難超過5億的規(guī)模。而一線城市的龍頭，基本上成為或正在成為全國性品牌。所以，營收超過5個(gè)億的機(jī)構(gòu)，基本上是全國性機(jī)構(gòu)或正在進(jìn)行全國市場布局，他們的教育理念、業(yè)務(wù)模式或產(chǎn)品創(chuàng)新，也引領(lǐng)著中國k12課輔的發(fā)展方向。稱之為領(lǐng)頭羊不為過。地方巨頭：向下一個(gè)維度，多數(shù)為1~3億間居多的地方性龍頭機(jī)構(gòu)，基本上一城一家，或一城二家，如廣州的明師、深圳的邦德，成都的名師堂、戴氏，南京的書人，浙江的納思等。雖然有的也進(jìn)入了數(shù)個(gè)城市，比如成都的名師堂也進(jìn)入了重慶、南京，但80%以上的業(yè)務(wù)來自于某個(gè)核心城市，所以稱之為地方巨頭。

地方諸侯：而億元以下的千萬級(jí)機(jī)構(gòu)，則更多。除省會(huì)級(jí)城市外，省會(huì)級(jí)以下的二三級(jí)城市中也有大量這樣的機(jī)構(gòu)。如成都的新思維、美博教育、優(yōu)優(yōu)數(shù)學(xué)，江蘇淮安的佳一數(shù)學(xué)，廣東東莞的星火、慧眾等。他們的業(yè)務(wù)依然以某地為主或幾地為主，暫稱之為地方諸侯。

地頭虎：百萬級(jí)的機(jī)構(gòu)，要么成長于省會(huì)級(jí)及一二級(jí)城市里，要么是三四級(jí)城市的領(lǐng)頭羊。比如，廣州的英訊、培賢、武漢的武大廣博、珠海的聞達(dá)英語、夏越教育、同濟(jì)數(shù)學(xué)等。他們?cè)谀硞€(gè)學(xué)科、某個(gè)業(yè)務(wù)或某個(gè)區(qū)域有一定的競爭力，可以稱之為地頭虎。

螞蟻雄兵：數(shù)量多如牛毛的，則是那些規(guī)模在一百萬以下的小機(jī)構(gòu)，他們就真是螞蟻雄兵了。雖然，他們個(gè)體營收不大但數(shù)量眾多，實(shí)際上占據(jù)了k12的一半以上份額。

另外，還有一些專業(yè)化的機(jī)構(gòu)，專注于某個(gè)細(xì)分市場。他們雖然業(yè)務(wù)規(guī)模只在億元左右，但是，分支機(jī)構(gòu)眾多，甚至遍布全國。比如，專注于小學(xué)生作文培訓(xùn)的陽光喔，其直營分校已進(jìn)入全國七個(gè)城市：北京、上海、廣州、深圳、武漢、重慶、西安，基礎(chǔ)實(shí)際了全國性布局，營收也已過億。對(duì)于這樣的機(jī)構(gòu)，不妨稱之為專業(yè)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)然，有一些機(jī)構(gòu)同時(shí)具有以上兩種以上的特征。比如北京的高思，從營收上看，達(dá)到了地方巨頭的規(guī)模，但由于北京規(guī)模大的機(jī)構(gòu)眾多，從特性上看，更象地方諸侯。但同時(shí)，高思又是在奧數(shù)部分非常牛，從業(yè)務(wù)特征上來看，更象一家專業(yè)機(jī)構(gòu)。

不同身份之間可能出現(xiàn)三種合作模式

雖然直營困頓，但已上市、擬上市的教育機(jī)構(gòu)都面臨增長的渴望和壓力，而規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)同樣面對(duì)生存和發(fā)展的問題，路在何方呢？合作！

那么，怎么合作呢？

1.戰(zhàn)略同盟=領(lǐng)頭羊+地方巨頭

在汽車行業(yè)里，巨頭間通過合作，共同開發(fā)和共享車型平臺(tái)、在小型車或新能源汽車上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等，是非常常見的。比如，寶馬和豐田間的合作，就涉及寶馬向豐田提供先進(jìn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和豐田向?qū)汃R提供混合動(dòng)力技術(shù)。這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和降低技術(shù)開發(fā)成本的方式，已成為一種非常常見的方式。而汽車業(yè)的競爭，除了單一廠商間的競爭外，通過交叉持股和戰(zhàn)略協(xié)同，更象戰(zhàn)略同盟間的競爭。

所以，在單獨(dú)發(fā)展越來越困難的時(shí)候，k12教育行業(yè)里將會(huì)出現(xiàn)更多的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。這種合作，最容易出現(xiàn)的是在領(lǐng)頭羊和地方巨頭之間。

K12的領(lǐng)頭羊一般都特點(diǎn)突出：新東方強(qiáng)于英語、好未來強(qiáng)于奧數(shù)、卓越強(qiáng)于三大考、學(xué)大、京翰、精銳則強(qiáng)于一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)。從近幾年的發(fā)展看，各個(gè)領(lǐng)頭羊在強(qiáng)項(xiàng)之外的新產(chǎn)品開發(fā)方面，并無明顯的建樹。更多是形成了很多不痛不癢甚至雞肋型的產(chǎn)品。

所以，領(lǐng)頭羊和一些擁有特色產(chǎn)品的地方巨頭間的合作，在2014年會(huì)成為可能。特別是，在進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)頭羊的核心市場時(shí)與當(dāng)?shù)氐淖冯S者合作，將成為領(lǐng)頭羊侵入對(duì)方領(lǐng)地和加強(qiáng)自己存在的有效手段。

相對(duì)而言，領(lǐng)頭羊間的競爭比較直接，地方巨頭間距離過遠(yuǎn)且利益互換困難，這都會(huì)影響他們直接合作的積極性。

另外，資本層面的合作，短期內(nèi)會(huì)比較困難。一方面，并購的可能性比較低：地方巨頭都在數(shù)億級(jí)規(guī)模，估值談判上的分歧將會(huì)比較大，并購后的融合風(fēng)險(xiǎn)也讓人擔(dān)憂；另一方面，領(lǐng)頭羊大多是上市公司或擬上市公司，財(cái)務(wù)規(guī)范，而地方巨頭大多在財(cái)務(wù)上隨心所欲，再加上后者都不缺錢甚至現(xiàn)金流充裕，所以，控股或參股的方式困難重重。

2.并購=領(lǐng)頭羊+地方諸侯（或地方巨頭+地頭虎）

領(lǐng)頭羊?qū)Φ胤街T侯、地方巨頭對(duì)地頭虎的并購，也許會(huì)成為2014年后一種重要的合作方式。

雖然拿下中心城市地方巨頭的難度比較大，但是，對(duì)于中心城市非龍頭品牌或二三級(jí)城市的龍頭機(jī)構(gòu)，并購他們對(duì)于領(lǐng)頭羊來說還是很有意義的：要么快速進(jìn)入某個(gè)中心城市或加強(qiáng)在該城市的地位，要么一下成為某個(gè)二三級(jí)城市的老大，容易發(fā)揮自己長期作為老大的市場手法和運(yùn)營模式。

同樣，對(duì)于危機(jī)感頗重的地方巨頭，通過對(duì)地頭虎的并購，要么可以強(qiáng)化自己在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的市場地位，要么順利完成市場拓展。

所以，對(duì)于這樣的并購，我們可以充滿期待。

另外，對(duì)專業(yè)機(jī)構(gòu)的并購也有可能成為2014年開始的趨勢(shì)。類似于陽光喔這樣優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)，對(duì)于領(lǐng)頭羊們來說應(yīng)該是頗具吸引力的。要知道，新東方、好未來都沒有自己的特色作文產(chǎn)品，而學(xué)大更是缺乏盈利能力強(qiáng)大的班輔業(yè)務(wù)。至于對(duì)于作文產(chǎn)品強(qiáng)大的卓越教育來說，陽光喔目前的全國布局則更有意義，并且可以極大地強(qiáng)化自己在作文項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)地位。要不是安博教育奄奄一息，我們倒很可以期待安博與陽光喔的合并可能性。

3.加盟

螞蟻雄兵，占據(jù)了這個(gè)市場的大部分份額。他們規(guī)模小，沒有突出的產(chǎn)品，運(yùn)營模式趨同，并購的價(jià)值不大。但卻是一個(gè)非常好的渠道。特別是在省會(huì)級(jí)以下縣市的雄兵們，借地利和人和，獨(dú)占一方。而這樣的市場，對(duì)于領(lǐng)頭羊們來說，卻是鞭長莫及——尤其是成本結(jié)構(gòu)無法適應(yīng)。

但是，領(lǐng)頭羊們大多有自己的特色產(chǎn)品。如果能用好螞蟻雄兵這個(gè)好渠道，領(lǐng)頭羊就能將自己的影響力快速地延伸到全國的角角落落。而加盟是雙方利益可以很好結(jié)合的合作方式。同樣，這種合作方式也適合地方巨頭和地方諸侯，但前提是他們得有自己獨(dú)特的產(chǎn)品。

實(shí)際上，目前在加盟合作上，領(lǐng)頭羊們的作為還乏善可陳，僅新東方的泡泡英語有過一點(diǎn)這方面的嘗試，還被渾水所利用后估計(jì)也心有余悸。至于好未來，其高難度的奧數(shù)教學(xué)要求，估計(jì)小機(jī)構(gòu)也無法達(dá)到。

相反，地方巨頭、地方諸侯和專業(yè)機(jī)構(gòu)在這方面倒做得很好。比如，昂立的少兒英語項(xiàng)目的加盟在全國就首屈一指，現(xiàn)在也在積極拓展呼吸作文和小學(xué)數(shù)學(xué)項(xiàng)目；江蘇的佳一數(shù)學(xué)，雖然偏居于淮安，但在小學(xué)數(shù)學(xué)項(xiàng)目上已積累700家左右的加盟商；而以直營為本的陽光喔，也開始啟動(dòng)加盟戰(zhàn)車。

我們可以期待，加盟這個(gè)一直被主流教育機(jī)構(gòu)所忽視的拓展方式，2014年可能會(huì)成為強(qiáng)大的潮流。

線上線下的合作

2013年是k12在線教育里程碑式的一年：百度教育、淘寶同學(xué)和騰訊教育大兵壓境、網(wǎng)易系創(chuàng)辦的猿題庫已進(jìn)入高考題庫市場、世紀(jì)佳緣及91外教的創(chuàng)始人龔海燕也創(chuàng)辦了梯子網(wǎng)進(jìn)軍k12。

2014年開始，線上k12機(jī)構(gòu)與線下機(jī)構(gòu)的合作可能性也越來越大。因?yàn)椋?guī)模低于億元級(jí)的線下機(jī)構(gòu)，基本上無力進(jìn)行線上項(xiàng)目的研發(fā)，更勿談O2O的嘗試。而線下機(jī)構(gòu)的很多問題，確實(shí)可以利用線上的資源來解決。特別是一對(duì)一機(jī)構(gòu)提升教學(xué)質(zhì)量和效率的問題，線上機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)軌跡的跟蹤分析及教學(xué)資源的分享再利用，將有力支持中小型個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)重塑競爭實(shí)力和盈利的信心。

而互聯(lián)網(wǎng)草根逆襲的特點(diǎn)和落地的需要，則意味著百萬級(jí)的地頭虎和百萬級(jí)以下的螞蟻雄兵都將成為線上教育機(jī)構(gòu)顛覆線下領(lǐng)頭羊的支持力量。

反過來，沒有哪個(gè)線下的領(lǐng)頭羊會(huì)在未戰(zhàn)之前放棄線上的機(jī)會(huì)，他們都在全力發(fā)展自己的網(wǎng)校。所以，他們與線上機(jī)構(gòu)真正有價(jià)值的業(yè)務(wù)合作至少在可見的未來幾無可能。所以，那些入駐淘寶同學(xué)、YY教育等線上平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，無非是一種無關(guān)痛癢的試水或華而不實(shí)的姿態(tài)罷了。

但是，對(duì)于現(xiàn)金儲(chǔ)備充裕的領(lǐng)頭羊來說，拿出錢來參股一些優(yōu)秀的線上機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局和尋找互聯(lián)網(wǎng)的感覺，則是非常可能，一如好未來戰(zhàn)略入股多貝網(wǎng)一樣。這對(duì)于未能找到有效盈利模式而燒錢不止的線上機(jī)構(gòu)也未嘗不是件好事。

至于線下的領(lǐng)頭羊們是否有將自己線上平臺(tái)與中小型線下同行進(jìn)行分享的勇氣，拉攏盟軍，就要看各家領(lǐng)軍人物的意愿和胸懷了，不可預(yù)期！

第二篇：3、教育行業(yè)K12課外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)需求分析

教育行業(yè)K12課外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)需求分析

搜狐 2017年08月25日14:07 在K12需求端，應(yīng)試體制和剛需有望催生萬億市場。中小學(xué)階段巨大的人口基數(shù)、二胎政策紅利和家庭收入的提升驅(qū)動(dòng)行業(yè)擁有廣闊空間。

中信證券測算2015/2020年K12課外培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模約5000億元和1.2萬億元，5年CAGR約18%。一線城市市場巨大但增速平穩(wěn)，二三四線城市增長快速，預(yù)計(jì)一線、二線和三四線城市未來5年CAGR約10%、20%和30~50%。

以下為詳細(xì)內(nèi)容:

一、海量存量人群、全面二胎政策和家庭開支增加支撐需求快速增長

①增長驅(qū)動(dòng)力之一:中國中小學(xué)學(xué)生存量巨大。

目前，我國中小學(xué)階段共有28萬所學(xué)校、500萬班級(jí)、1060萬名教師、1.63億中小學(xué)生和3.26億家長。

參考細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，截至2015年，1、我國初等教育學(xué)校(小學(xué))共21.1萬所，初中學(xué)校數(shù)量5.3萬所，高中學(xué)校數(shù)量1.3萬所;

2、我國初等教育(小學(xué))在校生人數(shù)9451萬人，初中階段教育在校生人數(shù)4440萬人，高中階段教育在校生人數(shù)2400萬人。

2015年基礎(chǔ)教育階段在校生人數(shù)(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)

2015年基礎(chǔ)教育階段學(xué)校數(shù)(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)②增長驅(qū)動(dòng)力之二:全面二胎實(shí)施將對(duì)增量人口影響顯著。“十三五”規(guī)劃中指出為“促進(jìn)人口均衡發(fā)展，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，將全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策，以應(yīng)對(duì)人口老齡化趨勢(shì)。”目前，我國每年出生人口約1700萬人。

參考觀點(diǎn):在充分考慮前期“單獨(dú)二胎”政策的實(shí)際效果、結(jié)合現(xiàn)有可獲得的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)“全面二胎”政策每年將帶來新增出生人口160~600萬，相當(dāng)于1700萬的9~35%，增幅明顯。

樂觀情景下，如果疊加“單獨(dú)二胎”政策的影響，增幅可達(dá)40%左右;5年集中釋放期內(nèi)總計(jì)新增人口約3000萬。“全面二胎”疊加此前的“單獨(dú)二胎”政策，預(yù)計(jì)能夠增加總?cè)丝诩s2.5%，而人口總量的增加也將進(jìn)一步擴(kuò)大K12教育行業(yè)的市場規(guī)模。

“單獨(dú)二孩”與“全面二孩”對(duì)增量人口的影響預(yù)測(單位:萬人)(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)③增長驅(qū)動(dòng)力之三:家庭教育支出增加。家長對(duì)教育的重視程度和家庭可支配收入是影響家庭在教育領(lǐng)域支出的主要影響因素。

1、我國九年義務(wù)教育開展已30余年，最早享受九年義務(wù)教育的一代人成為K12階段家長的主力軍，家長的教育水平普遍提高，對(duì)教育的重視程度逐漸加強(qiáng)。

2、近年來隨著人均可支配收入不斷上升，家庭在教育領(lǐng)域支出意愿更加強(qiáng)烈。根據(jù)調(diào)查顯示，2015年中國中小學(xué)生參培率為83.27%。

發(fā)布的《2014年教育市場分析報(bào)告》顯示，K12階段40%家庭每年投入K12課外培訓(xùn)的費(fèi)用高于5000元，其中15%家庭投入萬元以上。

綜合以上數(shù)據(jù)估計(jì)，2014年參培的中小學(xué)生年均課外培訓(xùn)費(fèi)用約4000元/人，預(yù)計(jì)2015年參培的中小學(xué)生年均課外培訓(xùn)費(fèi)用維持4000元/人不變。

2010-2014年人均可支配收入(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)

2014年K12課外培訓(xùn)家庭投入情況(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)

二、學(xué)生數(shù)量、參培率和生均收費(fèi)三大維度，共同催生萬億市場空間

由于需求方基數(shù)巨大且付費(fèi)方購買意愿增強(qiáng)，K12課外培訓(xùn)市場擁有海量空間。2015年在校中小學(xué)生總計(jì)1.63億人，參考調(diào)查的數(shù)據(jù)，假設(shè)參培率約80%，因此參與課外培訓(xùn)的中小學(xué)生總計(jì)約1.36億人。

同時(shí)假設(shè)2015年參與培訓(xùn)的中小學(xué)生年均培訓(xùn)費(fèi)用約4000元/人，據(jù)此估算，2015年K12課外培訓(xùn)市場規(guī)模約5000億元。根據(jù)階段戰(zhàn)略目標(biāo)，到2020年，在校中小學(xué)生總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到2.12億人，假設(shè)平均培訓(xùn)費(fèi)用隨人均可支配收入增加約上浮60%(年均上浮約10%)至5800元，并假設(shè)參培率略微提升至85%，預(yù)計(jì)K12課外培訓(xùn)市場規(guī)模將達(dá)到約1.2萬億元，5年CAGR約18%。

K12課外培訓(xùn)市場空間預(yù)測(億元)(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)三、一線城市空間巨大但增速平穩(wěn)，二三四線城市有望保持快速增長

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在不同城市的增速不一:一線城市增速平穩(wěn)，二三四線城市增長快速。測算2015/2020年行業(yè)市場規(guī)模約5000億元和1.2萬億元，5年CAGR約18%。預(yù)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一線、二線和三四線城市未來5年CAGR約10%、20%和30~50%。

由于高層次人口的集聚和消費(fèi)水平的不斷提升，一線城市北上廣深仍然是“兵家必爭之地”，市場空間巨大但保持平穩(wěn);武漢、鄭州、南京、合肥、成都、西安等二線城市由于聚集了較多的高校，學(xué)習(xí)氛圍較好且?guī)熧Y招聘較為便利，市場空間較大且仍處于“供給創(chuàng)造需求”階段，是眾多機(jī)構(gòu)分校擴(kuò)張的重要方向;三四線城市合計(jì)的市場空間巨大且目前鮮有品牌介入，合計(jì)的市場空間巨大且保持快速增長。認(rèn)為重點(diǎn)布局一線城市的上市/掛牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將有望繼續(xù)保持穩(wěn)定的收入體量和良性的現(xiàn)金流;重點(diǎn)布局二三四線城市的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將深度受益于行業(yè)增長和市場份額的集中，有望步入快速發(fā)展通道。

一線城市K12課外培訓(xùn)行業(yè)的需求端:龐大人口基數(shù)、較高的參培率和消費(fèi)水平構(gòu)筑海量市場空間，優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體有望在一線城市市場中約保持約10%的平穩(wěn)的增速。

根據(jù)數(shù)據(jù)，2014年北京市和上海市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別為48532元和48841元，顯著高于全國平均水平28844元，因此，北京和上海居民在教育領(lǐng)域的支付能力更強(qiáng)。

根據(jù)好未來旗下學(xué)而思15人班課定價(jià)，一線城市可以獲得更高的學(xué)費(fèi)，一線城市(北京、上海、廣州、深圳)每小時(shí)學(xué)費(fèi)平均為79元，二線城市(樣本城市:南京、杭州、蘇州、成都、青島、武漢、長沙、天津、濟(jì)南)每小時(shí)學(xué)費(fèi)平均為64元，三線城市(樣本城市:石家莊、太原)每小時(shí)學(xué)費(fèi)平均為60元。

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(元)(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)

好未來不同地域?qū)W費(fèi)情況(元/小時(shí))(數(shù)據(jù)來源:公開資料整理)二線城市的K12課外培訓(xùn)市場在未來5年中預(yù)計(jì)將保持20%增速，目前已是眾多知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)異地?cái)U(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域。

從前十大K12課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在二線城市教學(xué)點(diǎn)分布數(shù)量來看，僅武漢、杭州教學(xué)點(diǎn)數(shù)量多于100家，沈陽、重慶、濟(jì)南、青島、寧波、大連、無錫、廈門教學(xué)點(diǎn)數(shù)量低于50家，擁有巨大的市場增長潛力。

二線城市與三四線城市相比，人均可支配收入較高，且豐富的高等教育資源提供了師資儲(chǔ)備的基礎(chǔ)。

K12課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)CR10在二線城市教學(xué)點(diǎn)數(shù)量 在未來5年內(nèi)，優(yōu)秀K12課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在三四線城市增長機(jī)會(huì)最大，邊際增長率較高，復(fù)合增速有望維持在30-50%。在線教育模式對(duì)于打破地域壁壘，實(shí)現(xiàn)一二線城市優(yōu)質(zhì)教育資源向三四線城市輸送有重要意義。

我們認(rèn)為在線教育輻射范圍廣且場地支出成本較低，因此“生均收費(fèi)”可與三四線城市較低的人均可支配收入相匹配，同時(shí)保證一線教師較高收入。新東方、好未來、龍門教育、佳一教育等機(jī)構(gòu)通過在線教育模式以提供增值服務(wù)和布局三四線城市。

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第三篇：競爭與合作

競爭與合作

在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)里，到處都充滿了競爭。競爭似乎已經(jīng)成了我們生活中不可缺少的一部分。但是，只憑借一個(gè)人的競爭，好象有點(diǎn)一卵擊石的感覺吧？所以，在這種情況下，也就產(chǎn)生了另一種關(guān)系---合作。

偉大的思想家馬克思，他潛心研究推翻資本主義，使人類進(jìn)去一個(gè)更理想的社會(huì)，但著僅他一個(gè)人是不夠的，另一個(gè)叫拂里德里希。恩格斯得人幫助他和他一起研究這種理論，并且稱之為“科學(xué)社會(huì)主義”。他們的這種成功不就是合作而完成的嗎？如果是一個(gè)人，或就沒有如此大得逞就。

一個(gè)美國成功人士說過：“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。”著句話說的沒錯(cuò)。秒年個(gè)個(gè)很要好的朋友，很可能在某些因素下成為敵人，畢竟金錢，名利的誘惑是很大的，我們不能保證人都能對(duì)朋友忠誠。更有可能，著只是外表的朋友。敵人也是一樣的，我們么有永遠(yuǎn)的敵人，就像棉隊(duì)中考，考場上，我們都是競爭的對(duì)手，誰也不會(huì)因?yàn)槭裁搓P(guān)系而放棄自己的學(xué)業(yè)。但是，在平常學(xué)習(xí)中，我們一起學(xué)習(xí)，互相幫助，著就是朋友是合作，我們沒有選擇的余地。生活在這個(gè)社會(huì)里，生下來就要競爭，只有強(qiáng)者才能生存，著也告訴我們一個(gè)道理，忽然做給了我們內(nèi)充分的準(zhǔn)備，競爭給了我們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。我們要合作也要竟鎮(zhèn)，要成為雙贏的群體，只有這樣，我們才能聲錯(cuò)，才有競爭的資格。

競爭與合作看似很遙遠(yuǎn)，其實(shí)它們是緊密項(xiàng)鏈的，我們要在競爭中尋求合作，在合作中競爭。人不是萬能的，如果兔子背著烏龜跑，烏龜背兔子過河，那這個(gè)成果就不僅僅是烏龜兔子任何一個(gè)成績這樣簡單了。也就是說，我們要把自己的短處與別人的長處相結(jié)合，別人的短處用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)，著樣，我們就真的做到了雙贏！

第四篇：競爭與合作

競爭與合作

高新一中國際部2016屆14班李沛霖

“山羊過獨(dú)木橋”是某市一所中學(xué)有名的體育競技項(xiàng)目，規(guī)則是兩隊(duì)人數(shù)相等，同時(shí)相向走上一座僅容一人通過的獨(dú)木橋，雙方憑借個(gè)人能力將對(duì)方阻攔成功通過獨(dú)木橋則算獲勝，最終以雙方通過橋的人數(shù)定輸贏。

像以往一樣，比賽吸引了大量的老師和同學(xué)圍觀，相遇在橋上的雙方你不讓我我不讓你，拼盡了全力想要將對(duì)方推下橋去，加油的啦啦隊(duì)也是拉大了嗓門使勁的為自己的隊(duì)員鼓勁，加油，裁判席上的裁判冷靜客觀的判斷著比賽，走勢(shì)牢牢掌握在手中，比賽有序而熱烈的進(jìn)行著。

就在這時(shí)，場上發(fā)生了一件令大家意想不到的事，只見有一組比賽選手，在雙方相遇時(shí)，互相擁抱，轉(zhuǎn)換身位，和諧的全都順利通過了橋，臺(tái)下先是一驚，隨即爆發(fā)出各種各樣的聲音，有人大喊違規(guī)，不符合比賽規(guī)則；有人則大聲叫好，甚至響起了掌聲。最終，在裁判組的商討下這組比賽被判無效，需重新開始。

從比賽中我們看到了兩種比賽方式，一種是競爭，努力將對(duì)方打敗獲得勝利；一種是合作，兩人彼此協(xié)助，共同通關(guān)。雖說比賽中的合作使雙方都獲得了利益，但最終還是被裁判吹掉了，可以看出當(dāng)人們?cè)诓粩鄤?chuàng)新中獲得成功時(shí)受到了規(guī)則的強(qiáng)大牽制。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，社會(huì)的有序生產(chǎn)和進(jìn)程都是在規(guī)則下產(chǎn)生的，所以社會(huì)中的處事方法也都是圍繞社會(huì)規(guī)則進(jìn)行的，那么這時(shí)就衍生出了一個(gè)實(shí)際問題，當(dāng)先進(jìn)有效的新型辦事方式與社會(huì)規(guī)則產(chǎn)生沖突時(shí)，我們是應(yīng)該遵守規(guī)則，還是冒著被規(guī)則批判的風(fēng)險(xiǎn)選擇新的方式處理事務(wù)的兩難處境。

當(dāng)今國際關(guān)系中，由于人們?nèi)鄙賹?duì)他人的信任，大多數(shù)的社會(huì)行業(yè)都是以競爭關(guān)系存在的，而這種關(guān)系也得到了廣大企業(yè)的認(rèn)可和賞識(shí)，首先，在競爭中可以提高能力，是使社會(huì)生產(chǎn)力不斷提升的一大功臣；其次，競爭關(guān)系有利于激發(fā)人們的斗志，使人們創(chuàng)造出新的成果或作出有利于進(jìn)步的改革；當(dāng)然，有競爭就有合作，近些年來“合作共贏”多次被國際社會(huì)提出，并且也有著大批的企業(yè)開始實(shí)行合作模式，諸如珠江三角區(qū)的工業(yè)集群有利于分享經(jīng)驗(yàn)，互補(bǔ)技術(shù)，集中除污減少污染，帶給合作工業(yè)不少好處。國際社會(huì)中也是如此，如亞洲經(jīng)合組織，聯(lián)合國等等合作關(guān)系，加強(qiáng)了國際安全，提升了辦事效率。

未來的國內(nèi)國際社會(huì)中，必然是競爭與合作共存的世界模式，而再當(dāng)新的方法出現(xiàn)時(shí)，規(guī)則也必然會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步而做出改變，循序漸進(jìn)絕不是進(jìn)步的必然方法，有時(shí)打破常規(guī)，創(chuàng)新發(fā)展也是人類進(jìn)步的必要因素。

第五篇：競爭與合作

競爭與合作

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，同樣也是呼吁合作的社會(huì)，處理好競爭與合作的關(guān)系才可以在社會(huì)上立足。競爭是合作的目的，合作是競爭的基礎(chǔ)。正是我們的合作意識(shí)使自己變的如此高大，我們只有依靠集體的力量，登上成功的頂峰。使自己有了競爭的實(shí)力，并最終勝利下去。

作為初三的我們，擺在我們面前的重要任務(wù)是中考，我們同學(xué)之間一直存在著競爭與合作，如果我們自己都沒有信心，那么我們?cè)趯W(xué)習(xí)上就不敢與其他對(duì)手對(duì)抗競爭，爭取理想的成績，那么我們就是學(xué)習(xí)上的手將敗將，我們的學(xué)習(xí)不在于單單只想有理想的成績，而且為了成功，不想在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)交流，不想告訴自己所掌握的知識(shí)，那可以擺明是不想互相合作，也是做人的懦夫，一個(gè)不想與他人合作的人，就算現(xiàn)在取得優(yōu)秀的成績，到頭來以后就不能取得這么優(yōu)秀的成績了，因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)中合作是社會(huì)的立存，任何一個(gè)人都不能掌握所有的知識(shí)。

競爭與合作是彼此之間不能分離的，如果沒有合作的競爭，只會(huì)弄的兩方都兩敗俱傷，合作不競爭，社會(huì)就不會(huì)向前發(fā)展。

競爭與合作是相隨相生的，只有共同發(fā)展，我們?nèi)祟惒艜?huì)有所真的發(fā)展與進(jìn)步。

四年級(jí):我有好好學(xué)習(xí)