第一篇：飯桌上的銷售技巧你知道多少？（小編推薦）

小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售……

飯桌莫談公事

別讓客戶上了鴻門宴……

孫：銷售是一項以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個問題，就是請客戶吃飯。

吃飯人人都會，但是請客戶吃飯就不是一件簡單的事了。有人說80％的單子都是在飯桌上簽的，其中并非沒有道理。

特別是接觸客戶高層的時候，一些在正式場合不好說的事情，基本上都可以從飯桌上，或者比較輕松的私人環境來談。

吳：請高層吃飯是中國Sales比較常見的銷售手段，但是吃好這頓飯卻不是那么容易的，這里也有很多技巧和學問。

我見過很多銷售人員請到高層客戶吃飯的時候，首先往餐桌前一坐，然后開始互相認識一下，簡單寒暄幾句之后Sales就非常迅猛地進入主題，開始銷售產品了，但這是非常糟糕的做法，客戶會立刻就痙攣了。

趙：客戶會立刻產生抵觸情緒，就算Sales擺了一桌山珍海味，客戶也會有味同嚼蠟的感覺。

吳：雖然請客的初衷就是為了銷售產品，Sales心里也一定是很希望向客戶高層銷售自己的公司，但是在吃飯的過程中，千萬別單刀直入，這樣把客戶的胃口堵住了，根本就沒辦法繼續讓客戶吃下去。

所以Sales要體會客戶的感覺，而且要養成一個習慣，就是在整個吃飯過程中前80％的時間不要談銷售，除非高層主動和我們談。

孫：餐桌上應該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。你說剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。

吳：其實就算飯桌上什么都沒說，也總比Sales上來就hardsale好。

點睛之筆在茶點

接觸客戶攻心為上……

吳：其實吃飯是分時間段的，什么時間談什么話，這里有不少講究。

開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態之后，在中間過程中可以談一些戰略性的話題，比如和公司業務有一點關系的事情，但是 Sales要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。

孫：在早期階段的時候，Sales要做的是去發現。高層其實也想找到知己，在和Sales吃飯的時候，他也想知道Sales是否是一個和他能交流的人。這時候Sales千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。

吳：很對！而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候Sales一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

趙：因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結。

孫：而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。

吳：正是！而后面的5分鐘里，hardsale也是永遠都不要的，因為高層永遠喜歡做決定，永遠不喜歡被迫做決定。

什么叫被迫做決定？比如Sales說：“這是我們需要做的，希望你能同意?！边@就是讓客戶被迫要做決定。

但是怎樣讓高層做決定，這茶點時間該說什么？這個時候Sales馬上要談到的是自己的貢獻！全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠談貢獻，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數都是在說自己給別人做的貢獻，他也希望別人給他做貢獻。

所以我們作為供應商就應該提出貢獻，這時候Sales應該說，“我有決心能做這件事，而且我能提供貢獻，希望你能夠考慮?！?/p>

而且，千萬要主意的是，這之后不要制造新的問題，比如又開始談產品方案之類的東西，這會是很大的敗筆。

趙：找到高層的痛之后就不要再畫蛇添足，把痛分散了，高層也就不痛了。

第二篇：飯桌上的銷售

飯桌上的銷售 銷售是一項以人為核心的工作，而且銷售從來都避免不了一個問題，就是請客戶吃飯。那么，飯局上的銷售該如何做呢?下面小編就來和大家了解一下。餐桌上應該什么時候開始銷售，這是很難把握的問題。

剛開始吃飯的時候不要馬上進入主題，很多銷售也知道這一點，就是因為他知道客戶會反感在飯桌上談銷售，于是就遲遲不敢開口，最后吃完飯了卻什么都沒談，白請客了。其實就算飯桌上什么都沒說，也總比銷售員上來就談銷售好。開始的時候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心態之后，在中間過程中可以談一些戰略性的話題，比如和公司業務有一點關系的事情，但是銷售員要控制一下，不要說太明顯的話題，基本不要談自己要銷售什么東西。

在早期階段的時候，銷售員要做的是去發現。高層其實也想找到知己，在和銷售員吃飯的時候，他也想知道銷售員是否是一個和他能交流的人。這時候銷售員千萬不要像卸車一樣，一下子把東西都灌輸給他。而最重要的時刻是在吃飯之后，這時候一定要安排一個茶點時間，一般是5分鐘，這5分鐘才是高層真正做決策的時間。

因為大家在之前吃飯的時候談的都是陽春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思維的話題，這讓雙方都很愉快。這些鋪墊性的談話要達到的目的就是爭取對方的信賴，或者讓他有點英雄見英雄的感覺。這時候再安排茶點時間，就是讓他對這份信賴做一份總結。而茶點又與正餐截然不同，這時候切入主題很自然，會讓客戶沒有防備感。而后面的5分鐘里，強迫銷售也是永遠都不要的，因為高層永遠喜歡做決定，永遠不喜歡被迫做決定。

那么，茶點時間該說什么?

這個時候銷售人員馬上要談到的是自己的貢獻!全世界只分為兩種人，一種叫富人，一種叫窮人。而富人談話永遠談貢獻，包括成本和利潤。高層在談話的時候，大多數都是在說自己給別人做的貢獻，他也希望別人給他做貢獻。

第三篇：執行法官談話技巧你知道多少

執行法官的談話技巧你知道多少

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《執行法官的談話技巧你知道多少》的內容，具體內容：與被執行人談話是執行法官的一項重要工作，也是執行中必不可少的一個環節。作為執行法官必須講究執行中的談話技巧。以下是我整理了執行法官的談話技巧，希望對你有幫助。執行法官的談話...與被執行人談話是執行法官的一項重要工作，也是執行中必不可少的一個環節。作為執行法官必須講究執行中的談話技巧。以下是我整理了執行法官的談話技巧，希望對你有幫助。

執行法官的談話技巧

執行法官的談話技巧一、談話之前要“備課”

首先，在案件執行前要先熟悉案情，認真閱讀本案的執行依據——法律文書，全面了解被執行人各方面情況，做到心中有數，選準執行工作的突破口;其次，還要針對被執行人不同情況，合理安排好談話的思路和方法，加強談話的針對性。執行法官還可以根據案件的具體情況，調閱相關審理卷宗，進一步熟悉案情，必要時可與本案的審判人員交流一下意見。談話之前的“備課”是談話的基礎和前提。

執行法官的談話技巧二、談話之前先“請坐”

作為被執行人在法律文書生效后，不主動履行義務，總有這樣或那樣的原因。執行法官在與被執行人進行談話時，無須充當“衛道士”的形象，而應該拋開所謂的“法官架子”。不妨搬一張凳子請被執行人先坐下來，有條

件的可以為被執行人倒杯水，然后再談話。這盡管是毫不起眼、舉手之勞的小事，卻體現出了法律面前平等待人的心態。在這種情況下，談話往往會收到意想不到的效果。

執行法官的談話技巧三、談話的語言特點

執行法官與被執行人談話不同于普通的談話，有著極為鮮明的語言特點。執行法官在與被執行人交談時，應多聽聽他們的傾訴、宣傳相關法律知識——化解他們心中的不平、講清不履行生效法律文書的后果，與他們建立一種信任關系。這樣被執行人一般會主動履行義務，暫時不能全部履行的也為以后工作創造了條件。筆者認為，執行法官與被執行人談話必須符合以下基本要求：

1、法律性。執行法官說出的每一句話，應該都是法律語言，都必須符合法律的規定，體現法律的尊嚴和權威。

2、合理性。這是打動被執行人的關鍵。執行法官說話要在合法前提下，注意合乎情理，合乎鄉土民情及約定俗成，維護被執行人的合法權益。

3、通俗性。執行法官的執行語言既要表達準確，又要通俗易懂。與被執行人交談時，盡可能把法條的原意用通俗的語言表達出來，使被執行人聽后立即產生共鳴。

4、專業性。語言在通俗的情況下，還要體現一定的專業性。執行法官對案件所涉及到的有關專業知識要有所了解，這樣在與被執行人的交談中就比較容易溝通思想，交換意見，達到理想的效果。

5、嚴肅性。執行法官開展思想疏導和說服教育必須具有嚴肅性，要句句有理有節，對被執行人產生威懾力。

6、社會性。要牢固樹立司法為民的指導思想，真心實意地為民排憂解難，不能讓老百姓“花了錢，跑了腿，贏了官司輸了錢”的現象發生。

7、靈活性。在執行公務時，要善于審時度勢，根據不同情況，靈活掌握執行的度。

淺議執行法官執行工作中的技巧

一、明確指導思想。要認清執行工作的重要現實意義，盡職盡責，甘于奉獻，時刻牢記人民法院為人民的宗旨;要依法執行，堅決杜絕違法辦案的情況尤其要嚴格遵守執行期限的相關規定，保證執行效率;要采取靈活的執行方法，充分調動法律和情理的兩手，盡量化解當事人之間的抵觸情緒，促成主動執行和執行和解;要消除不必要的顧慮，對一些棘手的案件，如果被執行人有執行能力而消極執行，應果斷地采取適當全面的執行措施，直至窮盡執行方法，堅決維護生效法律文書的權威性;要遵守比例性原則，在保障申請人利益同時，盡量降低被執行人的損失，達到社會效果與法律效果的統一。

二、準確把握被執行人心理。執行工作中，能把握當事人的心理，做到攻心為上，執行工作就能取得事半功倍的效果，筆者粗淺的認為，當事人的心理可歸結以下幾類：一、在履行上確實困難，試圖說服法院免去或減輕其義務。二、對法律存在錯誤認識，對法院要求履行的義務能拖就拖，能躲就躲，試圖最終免除法律義務或繼續與申請人討價還價降低履行義務的付出。三、認為自己不履行義務是因為申請人或第三人損害了他的利益，法院卻不聞不問，這種心理在供熱案件中十分常見。四、不服判決書的內容，認為自己很無辜，但不想上訴，也不履行法院判決，在執行階段希望

得到執行員的支持與理解，這種心理在合同糾紛中很普遍。五、本案的其他被執行人沒有履行義務，自己處于觀望狀態。這種心理普遍存在于有多個被執行人的案件當中。六、一些被申請人破罐破摔，認為法院已經對其采取過法律措施，再次采取也無所謂。比如，對于受到刑事判決的人，判決生效后，很難再積極履行涉及案件的民事賠償方面的義務。

三、充分把握執行過程。執行工作在一定程度上來說，更像一種展現執行員人格魅力、聰明才智、社會閱歷的藝術。要實現高質量的執行案件，運用正確、科學的執行方法十分必要。我們認為可以概括為以下幾個方面：一、認真做好執行前的準備工作。雖然執行工作類似于“按方抓藥”，不必考慮案件的具體判決過程，但在執行開始前，執行員也應熟知案情，要仔細閱讀生效法律文書，了解糾紛產生的原因、過程以及申請人申請執行的內容，如果有必要，還應調取審判案卷，查看審判?a href=“//www./fanwen/shiji/” target=“_blank”>事跡?傭?私獾筆氯慫?叫睦恚?貧ㄊ實鋇鬧蔥蟹槳?。?⒅蔥兄幸?苑 ?。质[蟹矯嫻姆?杉骯娑ㄎ?蔥腥嗽碧峁┝俗罨?盡⒆鈧占?⒆罟娣兜鬧蔥蟹椒 ǎ?蔥性幣?險孀袷兀?繞涫親⒁庖韻錄父齜矯媯?一)樹立正確的意識。要熟悉執行依據的法律及相關規定，不能錯誤的認為，執行工作基本上是運用各種手段，擊破被執行人的心理防線，或者采取各種方法找到被執行人的財產，幾乎不用法律。其實一個好的執行員，應當熟知執行的相關法律，還應與時俱進，及時掌握最新的執行方面的規定，規范自己的執行行為。

(二)能熟練使用規范的法言法語。做到向當事人清楚的傳達法律規定，讓被執行人意識到，執行局的任務就是負責判決的有效執行，維護申請人的合法權益，法院判決的權威性不容質疑，當案件已進入執行階段，如果當事人不能及時、全面地履行法院判決，法院將依照法律規定，采取必要的強制執行措施，被執行人可能會因為拒不履行法院判決而被罰款、司法拘留甚至負刑事責任，從而付出更大的代價，使其意識到配合與否的利弊得失。(三)要保證執行效率。執行工作要在法定期限內執結，從而緩解法院受理案件數量上的壓力，對于申請人，“遲到的正義非正義”，只有按時結案，才能切實保證申請人的利益，也能防止被執行人產生錯誤的心理暗示，怠于行使其義務。

(四)要窮盡執行方法。執行員不僅要利用申請人和被申請人提供的被執行人財產狀況的線索，還應主動采取措施，查找被執行人在銀行等金融機構的存款、對他人享有的到期債權等可供執行的財產，全面了解被執行人的財產現狀，如果有必要，還應采取必要的措施限制被執行人的處分權，比如凍結銀行存款、查封房屋等不動產、扣押動產等，給被執行人在心理上造成壓力，如果被執行人或第三人有嚴重妨礙執行的行為，應果斷的采取罰款、拘留等強制措施，確保執行工作順利進行。

四、在工作中做到情理交融，以理服人。一個好的執行員，肯定應當準確把握當事人的心理，懷著一顆人文關懷的心，情理交融、絲絲入扣的給當事人做工作，做到說話深淺有度，將法律的嚴肅性、語言的柔韌性，有機結合在一起，達到良好的執行效果，筆者認為應重點解決好以下幾種情況：(一)有些被執行人有履行能力，之所以不履行法院判決，是出于意氣用事，認為申請人的某些做法過于蠻橫，在心理上與申請人處于對抗狀態，即使案件已經到了法院且自己有能力，也不履行。在這種情況下，執行員

應當給雙方當事人進行教育、疏導、解釋、法制宣傳，促成當事人相互諒解，化解彼此間的對抗情緒，從而使執行工作有實質性進展。(二)有些被執行人感到自己很委屈，不服法院判決，執行員就要抓住被執行人的心理，一方面，向其講明法院判決的合理性，使其意識到法律的強制性。另一方面，給被執行人說話的機會，聽取被執行人對該案執行的想法、解決方案，表示出對被執行人的同情與理解，使其意識到法院在按照判決要求其履行義務，雖然執行員面對很大的壓力，但也充分考慮到了他的利益，促使其主動履行義務。四、做到有的放矢，熟練地駕馭執行策略

在一定程度上說，執行甚至比審判更復雜，它不僅要熟練運用相關法律，也要掌握當事人的心理，更要通過各種方法，調查清楚其財產或其他方面的履行能力，只有這樣，執行員才能抓住癥結，達到理想的執行效果。執行韜略的運用能力，應當是評價執行員水平的重要尺度。做好這一點需要大量的工作實踐的積累，筆者認為應尤其注重以下幾方面：(一)把握節奏，宜疾則疾，宜緩則緩。一方面，對于一些試圖拖延時間或躲避傳喚的被執行人，執行員應當及時告知其法律的嚴肅性，不要存在僥幸心理，并與其敲定具體的履行時間，如果到期仍不履得，到時按法律規定強制執行，如果發現其在此時存在轉移財產的可能，應果斷采取強制措施。如果當事人態度惡劣，執行員也應顯示適度的強硬，從而時刻控制執行場面。另一方面，法官要盡量謙和地面對當事人，與其坦誠相待，爭取被執行人主動履行法院相關義務。如果被執行人確實暫時履行困難，且有理由相信其履行能力很快恢復，則可以在法律規定的執行期限內放寬執行時間或者分期履行法律義務。從而做到寬嚴相濟，達到好的執行效果。(二)縱橫捭闔，宜

分則分，宜合則合。在申請人與被申請人之間，如果申請執行人與被執行人過早見面可能激化彼此間的矛盾，則最好先傳喚被執行人，當已取得一定執行成果，有利于繼續執行時，再傳喚申請人。傳喚被申請人時，當被執行人為多個時，可以根據案件的具體進程，適時對被執行人單個或集體傳喚。為了防止被執行人間的相互觀望、相互傳染，加重消極履行心理，就可以找出相對容易開展工作的一個，集中力量，實現突破，然后利用其他人的觀望心理，各個擊破。如果大部分已經積極履行，個別表現消極，則最好集體傳喚，使其意識到法律和道德上的強大壓力。在執行中，多個被執行人之間往往存在利益沖突，如果被執行人間的矛盾激化有利于執行開展，則適當激化其矛盾，如果更需要其相互協作，則應想方設法消除或降低這種隱患，確保執行效果。

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第四篇：盤點高爾夫球比賽規則及技巧你知道多少呢

盤點高爾夫球比賽規則及技巧你知道多少呢

高爾夫球比賽規則

一、高球基本規則

雖然高爾夫有許多規則，然而最基本不外乎下列兩點：

1.參賽者務必在公平的條件下進行比賽。

2.比賽過程中必須要能客觀地處理對自己有利的狀況。

二、比桿賽與比洞賽

形式上的差異，高爾夫的比賽形式分為比桿賽及比洞賽兩種。無論是職業賽或業余賽均以比桿賽的形式較為常見。

① 比洞賽：比洞賽是以較少的桿數打完一洞的一方為該洞的勝者，以每洞決定比洞賽的勝負。

②比桿賽：以最少的桿數打完規定一輪或數輪的比賽者為勝者。國際大賽和全國比賽均采用比桿賽。

三、禮貌規范

揮桿和打球時都要注意安全，防止傷害事故發生。不影響別人打球，不拖延時間。進行得太慢的組，讓后面一組超越。在打完一桿后，應認真地修復場地。

四、發球臺規則

遲到：遲到5分鐘以內，要加罰兩桿。

擊球順序：按競賽組織委員會規定的順序，也可抽簽、猜拳或按年齡大小決定由誰先發球。

提問：有關場地情況可向同伴提問

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擊球：正式揮桿沒打到球，應算一桿。球從球座上落下，在原位打算第二桿，球重新放回球座上，就算第三桿。

球出界：第一次打的球出界了，可以待大家都打完之后補打.但算為第三桿。

發球置球：發球時球必須放在發球區內的球座上。

五、球道規則

擊球順序：應由距離球洞較遠的人先打球。

錯打：錯打了別人的球，要被罰兩桿。

換球：球壞了，可以向同伴說明換球;沒有說明換球，要罰一桿;偷偷摸摸換球，則罰兩桿。

重選球位：高爾夫球打到沒辦法打的地方，可以向同伴說明罰一隊把球拿出，在遠離球洞的地方，在以兩桿為半徑的范圍內拋球。

找球：為了確認自己的球，觸及場地障礙物，并移動了球，罰一桿。5分鐘內找不到球，則視為球遺失，重新回到原位去打球，并加罰一桿。

其他：打球或空揮時折斷樹枝，要罰兩桿。球打在自己的推車或球袋上，罰兩桿。擊球時，若連擊，算兩桿。

六、障礙區規則

擊沙坑球：在沙坑中，準備打球時，球桿碰到了沙子要罰兩桿。

以擊進入水域障礙區球：球進入水域障礙區，要罰一桿，然后在進水切點的水域障礙區外面拋球。如果堅持水中擊球，不罰桿。

七、球洞區(果嶺)規則

擦球：球打上球洞區，可以擦球，但必須做好球位標記，沒有做標記，要罰一桿。

八、擊球順序：誰的球離洞遠誰先打球

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妨礙：妨礙別人打球的球，可以拿起但應做標記。推擊線上有樹葉可以拿走，但在推擊線上有釘鞋的印痕，不能去整理。別人推的球還在動時，就做動作打自己的球，罰兩桿。

入洞：正式比桿賽中，每一洞都必須擊球人洞，否則即失去參賽資格。

觸及別人的球：打高爾夫球上果嶺時，碰到果嶺上別人的球，要把被碰到的球放回原位(若兩個人的球都在果嶺上，打到球的人要被罰兩桿)。

打高爾夫球技巧

1、閱讀這條推桿路線

在較快的果嶺上，刈草留下的草痕會為推桿節奏提供參考。如果草痕方向背向你而且顏色較淺，那么速度就會較之草痕較深的快，就會產生更多轉折點或錯位。

2、在職業球手這一方的錯誤

當推桿路線彎曲時，那么產生的拐點就會超乎你的想象。有力的推桿更容易將球擊進洞杯，而無力的推桿就很難取得這樣的效果。

3、在果嶺邊緣推桿

從果嶺邊緣進行推桿，想象這個球洞距離你有幾英尺遠，保證你的隨桿動作正確，獲得良好的滾動。

4、左手低于右手

舒適和對齊相當重要，但是肩部對正并瞄準一條線，在這條線上你的想讓你的球產生滾動。讓你的左手低于右手(右手球員)，這可以幫助你在擊球時肩部對準目標。你必須適應腹式推桿以提高擊球命中率。

5、雙手交叉握桿

在你的前面晃動你的雙臂，將雙手交叉在一起，輕輕抓住推桿握把，保證左手臂跟隨預想的推桿路線。

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6、將小球放在雙眼之間

大多數球手在推桿時都從習慣從小球上方注視球體。在練習的時候采取站姿，瞄球，然后從你的雙眼之間將一顆球拋下去。如果姿勢正確，這顆球應該掉在桿頭上。

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第五篇：交通安全你知道多少

交通安全你知道多少

一、什么是交通安全設施？

為維護交通秩序，確保交通安全，充分發揮道路交通的功能，依照規定在道路沿線設置的交通信號燈、交通標志和標線及交通隔離護欄等交通硬件的總稱。

二、損壞交通設施如何賠償和處罰？

肇事人損壞交通設施，應主動立即報警，除賠償恢復受損交通設施所需的全部費用外，依據《汕頭經濟特區道路交通管理處罰條例》第十七條，對肇事人處五百元或一千元罰款。損壞交通設施逃逸的，按規定重處。

三、什么是道路交通標志？

道路交通標志是用圖形符號、顏色和文字向交通參與者傳遞特定信息，用于管理交通的設施。

四、道路交通標志如何分類？

道路交通標志分為主標志和輔助標志兩大類。

主標志又分為：

警告標志、禁令標志、指示標志、指路標志、旅游區標志和道路施工安全標志。

五、什么是警告標志？

警告標志是警告車輛和行人注意危險地點的標志。其形狀為正等邊三角行，顏色為黃底、黑邊、黑圖案。

六、什么是禁令標志？

禁令標志是禁止或限制車輛、行人交通行為的標志。其形狀通常為圓形，個別為八角形或頂點向下的等邊三角行。其顏色通常為白底、紅圈、紅斜桿和黑圖案，“禁止車輛停放標志”為藍底、紅圈、紅斜桿。

七、什么是指示標志？

指示標志是指示車輛、行人行進的標志。其形狀為圓形、正方形或長方形，顏色為藍底白圖案。

八、什么是指路標志？

指路標志是傳遞道路方向、地點和距離信息的標志。其形狀，除地點識別標志、里程碑、分合流標志外，為長方形或正方形。其顏色，一般道路為藍底白圖案，高速公路為綠底白圖案。

九、什么是輔助標志？

輔助標志是指緊靠主標志下緣，起輔助說明作用的標志。其形狀為長方形，顏色為白底、黑字、黑邊框。用于表示時間、車輛類型、警告和禁令的理由、區域或距離等主標志無法完整表達的信息。

十、對幾種新型、常用的交通標志的解釋：

1.禁止車輛停放標志：

該標志為圓形、藍底、紅圈、紅斜桿，表示禁止一切車輛停放。交叉雙斜桿為禁止車輛臨時或長時停放標志。單斜桿為禁止車輛長時停放標志，臨時停車（司機不得離開駕駛室）不受限制。

2.停車讓行標志：

該標志為八角形，顏色為紅底白字，表示車輛必須在停止線以外停車了望，確認安全后，才準許通行。

3.禁止機動車通行標志：

該標志為圓形、白底、紅圈、紅斜桿、黑色小汽車圖形，表示禁止一切機動車（含摩托車）通行。下緣附設有“二輪摩托車除外” 輔助標志的，準許二輪摩托車通行。

十一、什么是道路交通標線？

道路交通標線是由標劃于路面上的各種線條、箭頭、文字、立面標記、突起路標和輪廓標等構成的交通安全設施。其作用是管制和引導交通?？梢耘c交通標志配合使用，也可單獨使用。

交通標線按功能可分為三類：禁止標線、指示標線和警告標線。

十二、中心黃色雙實線的功能是什么？

中心黃色雙實線表示嚴格禁止車輛跨線超車、壓線行駛和向左轉彎。也表示嚴格禁止車輛和行人橫穿。其作用相當于中心隔離護欄或中心分車綠帶。

十三、中心黃色虛實線的功能是什么？

中心黃色虛實線表示實線一側禁止車輛跨線超車和向左轉彎，虛線一側準許車輛在確保安全情況下跨線超車和向左轉彎。

十四、中心黃色單實線的功能是什么？

中心黃色單實線表示不準車輛跨線超車、壓線行駛或向左轉彎。

十五、道路邊緣黃色單實線的功能是什么？

道路邊緣黃色單實線表示禁止一切車輛長時或臨時停放（含臨時停車上下客）。

十六、路面黃色網狀線的功能是什么？

路面黃色網狀線表示嚴格禁止一切車輛長時或臨時停車，防止交通阻塞。當黃色網狀線前方有車輛停駛時，后車必須在黃色網狀線外等候，直到確認黃色網狀線前方有足夠空間停駛本車時，方可駛過黃色網狀線。

十七、對幾種新型、常用的交通標線的解釋：

1.人行橫道線：

人行橫道線為一組白色平行粗實線（斑馬線），在交通信號燈控制的路口，采用兩條白色平行粗實線劃出人行橫道線的范圍，表示準許行人橫穿車行道。行人橫穿車行道時必須行走在人行橫道線內，設置有人行橫道信號燈的，還必須按信號燈指示通行。

2.人行橫道線預告標示：

設置在人行橫道線前適當位置的白色菱形圖案，用于提示前方接近人行橫道，機動車行駛時須注意行人橫穿道路。

3.禁止掉頭標記：

設置在禁止掉頭路口前適當位置的，由一個掉頭箭頭和一個叉形圖案組成的黃色圖案，表示禁止車輛掉頭。

4.導流線：

導流線的形式主要為一個或幾個根據路口地形設置的白色V形線或斜紋線區域，表示車輛必須按規定的路線行駛，不得壓線或越線行駛。

主要用于過寬、不規則或行駛條件比較復雜的交叉路口,立體交叉的匝道口或其他特殊地點。

5.中心圈：

設置在交叉路口中心的白色圓形或菱形區域，用于區分車輛大、小轉彎，及對車輛左轉彎的指示，車輛不得壓線行駛。機動車向左轉彎時，必須緊靠中心圈小轉彎。

6.減速標線：

設置在收費站廣場、出口匝道或其他要求車輛減速路段的白色虛線，其形式有單虛線、雙虛線和三虛線，垂直于行車方向設置。用于警告前方應減速慢行。

7.的士臨時?？奎c白色框線：

設置在的士臨時?？奎c路面上，只準的士臨時停車上下客，其他車輛不準停靠。的士?？繒r，必須遵守線內停車、即停即下、即上即走，不得占位待客。

8.公共汽車?？空景咨蚓€：

設置在公共汽車站路面上，只準許市內公共汽車臨時停車上下客，其他車輛不準停靠。公共汽車?？繒r，必須按位停放在框線內，依次上下客，不得越線。