第一篇：外貿(mào)公司起名-對公司的發(fā)展建議

外貿(mào)公司起名-對公司的發(fā)展建議

關(guān)于公司未來發(fā)展的建議

關(guān)于公司未來發(fā)展的建議

一、人力資源上：

1.用人：疑人不用用人不疑。

2.招聘：努力從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)適合公司發(fā)展的人才，必須改變領(lǐng)導(dǎo)層“外來的和尚好念經(jīng)”的劣根性管理觀念。

3.調(diào)度：當(dāng)員工與其職業(yè)產(chǎn)生職能分歧，應(yīng)當(dāng)溝通其員工的工作規(guī)劃，爭取把好鋼用在刀刃上，物盡其用，而不是暴殄天物，萬不可以主觀價(jià)值浪費(fèi)或忽略可能適合其他部門及公司發(fā)展的優(yōu)秀人才。

4.績效：合理的根據(jù)部門職能定制績效考核，透明績效管理考核體系，透

明績效考核的發(fā)放和表彰，刺激其他員工的工作態(tài)度，形成良好的績效考核環(huán)境。

5.反思：正確認(rèn)識(shí)離職人員的原因，進(jìn)行了解和改進(jìn)人力資源管理上的不足，并且適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行返聘工作。

二、企業(yè)文化上：

這里指公司內(nèi)部員工的文化，而非品牌宣傳文化。是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的，可以感受到的帶有正能量積極上進(jìn)的文化體系，賞罰分明，資源共享，對于一顆老鼠屎壞了一鍋粥的員工必須嚴(yán)肅懲戒，進(jìn)行教育。對于不良的部門文化要給予提出和改正，對于不良的領(lǐng)導(dǎo)文化要給予批評(píng)和改進(jìn)。

三、領(lǐng)導(dǎo)管理上：

1.權(quán)限的有責(zé)下放：責(zé)任及權(quán)限的完全下放，以責(zé)任約束權(quán)限空

間，以績效考核體現(xiàn)責(zé)任價(jià)值，給予職業(yè)經(jīng)理人足夠的管理及能力施展空間。總經(jīng)理集權(quán)制最后的結(jié)果就是累死了老板，懶散了員工；嚇跑了中層，養(yǎng)

足了小人。

2.勇于承認(rèn)和改正：勇于正視并改正自己的錯(cuò)誤，自己確認(rèn)通過的任務(wù)，不要等到結(jié)果不滿意時(shí)再去怪罪執(zhí)行人員，這不僅僅是對執(zhí)行人員的努力和勞動(dòng)的污蔑，更是以身作則地破壞了公司的信譽(yù)文化，降低領(lǐng)導(dǎo)者自身的職業(yè)形象。領(lǐng)導(dǎo)者要思考和反省自我在領(lǐng)導(dǎo)能力及決斷能力上的不足，并給予執(zhí)行人員正確的修正改進(jìn)方向，以身作則，言行律己。

四、公司品牌上：

1.信譽(yù)：建立良好的信譽(yù)口碑，對友好合作的客戶、商家要負(fù)起上市企業(yè)的榜樣責(zé)任，嚴(yán)厲杜絕拖欠款項(xiàng)等不良風(fēng)氣，樹立良好的公司品牌形象。

2.口碑：對以前合作的客戶保持良好的溝通，除了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議外在宣傳自己的同時(shí)，亦不能忘記客戶單位的利益。

五、戰(zhàn)略規(guī)劃上：

1.必須和市場落地接軌：正確了解

市場需求，從領(lǐng)導(dǎo)層就要對市場有個(gè)正確認(rèn)識(shí)，在前期策劃及計(jì)劃制定前就要對市場有一定的專業(yè)咨詢和調(diào)查。

2.切勿盲目跟風(fēng)模仿：與市場發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)脫軌，低制作水平的文化產(chǎn)品就算爛也必須爛在自己肚子里，從成本控制上出發(fā)，杜絕口碑幾形象品質(zhì)的下降。

3.正確認(rèn)識(shí)公司價(jià)值：正確認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)特性、團(tuán)隊(duì)優(yōu)點(diǎn)，整合優(yōu)秀資源，打造具有公司特色的文化產(chǎn)品，樹立具有公司特色的文化旗幟。

4.適當(dāng)?shù)膰L試創(chuàng)新：正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的核心競爭力，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，必須舍得為創(chuàng)意和點(diǎn)子買單，在市場經(jīng)濟(jì)的斗爭中，不進(jìn)則退是基本淘汰法則，以三星和蘋果為典型的例子數(shù)不勝數(shù)，而作為一家年輕的公司，循規(guī)蹈矩的經(jīng)驗(yàn)傳承是公司的骨骼，勇于創(chuàng)新的企業(yè)精神才是公司的血液，這是很多年輕化公司的企業(yè)核心競爭力。

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關(guān)于合理化建議通道的屬性設(shè)置

1.不提倡越級(jí)匯報(bào)，但可越級(jí)申訴：這點(diǎn)雖然在公司章程上有所提及，但是明文落實(shí)得相當(dāng)不到位，對敢于對公司提出批評(píng)的人應(yīng)得到良好對待，而不是將其劃分為敏感及邊緣地帶，有些問題存在敏感話題，不便在公司平臺(tái)上指出，需要有直接的通道向最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)人需對問題進(jìn)行詳細(xì)的查實(shí)并且改進(jìn)。

2.“珍惜所有敢于向您提出公司正確建議的員工，往往那些員工是抱著百分之百會(huì)被辭退的心在和您反映最真實(shí)的情況。”——喬.吉拉德

我為公司發(fā)展獻(xiàn)良策的建議

響應(yīng)“我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)良策”活動(dòng)的建議

按照關(guān)于組織開展“我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)良策”活動(dòng)的要求，為貫徹落實(shí)文件精神，結(jié)合公司實(shí)際情況，現(xiàn)提出以下建議：

一、建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次，避免個(gè)人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的使用，另餐辦公時(shí)間盡量避免下載，以免拖其網(wǎng)速，影響公司網(wǎng)絡(luò)使用；

二、每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了；

三、公司平時(shí)需要相互傳輸?shù)奈募欢啵砸恢笔褂肣Q傳輸，當(dāng)然，如果文件不大，用QQ傳輸還是比較方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用QQ傳就顯得太慢了，所以建議公司采取文件共享的方式；

四、建議公司每個(gè)人應(yīng)該各自建立一個(gè)博客，其內(nèi)容主要寫一些關(guān)以公司的相關(guān)情況，如公司簡介、經(jīng)營范圍等，從而增加公司的知名度。

除此之外，還應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)基石，注重個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的合理搭配會(huì)對企業(yè)產(chǎn)生一股強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，從而推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展。流水不腐戶樞不螻，對不愿意或不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的人員企業(yè)應(yīng)建立合理的人員流動(dòng)機(jī)制。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心。在企業(yè)文化建設(shè)中，要把精力投向人，大力加強(qiáng)“人”的建設(shè)，要努力培育“生死與共”的價(jià)值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識(shí)，能與企業(yè)同呼吸、同成長、同發(fā)展、共生死，做到企業(yè)精神與企業(yè)價(jià)值觀的人格化，實(shí)現(xiàn)“人企合一”。

財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展建議

財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新與發(fā)展建議

創(chuàng)新關(guān)乎財(cái)務(wù)公司的發(fā)展，關(guān)乎財(cái)務(wù)公司在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略地位。財(cái)務(wù)公司不創(chuàng)新就無法滿足集團(tuán)公司發(fā)展需

求，就有可能被企業(yè)集團(tuán)邊緣化，就沒有發(fā)展出路。中電投財(cái)務(wù)有限公司自成立以來，公司上下，牢固樹立并踐行“創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步之魂、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源”的理念，形成了一些相對成熟的做法，也取得了一些成績。

一、管理創(chuàng)新

一是管理體制創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司后臺(tái)與集團(tuán)公司管控模式接軌，前臺(tái)與市場機(jī)制接軌，形成后臺(tái)支撐有力、前臺(tái)服務(wù)高效的管理運(yùn)行體制。后臺(tái)的支撐作用主要表現(xiàn)為：協(xié)調(diào)集團(tuán)公司職能部門，制定相關(guān)制度辦法，借助部分管理職能保障財(cái)務(wù)公司發(fā)展所需的金融資源的供給。前臺(tái)則要形成能夠與金融同業(yè)同臺(tái)競爭的能力與水平，逐步形成財(cái)務(wù)公司的比較優(yōu)勢，提高成員單位的滿意度和忠誠度。

二是激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新。建立股東、成員單位、財(cái)務(wù)公司多方共贏的激勵(lì)機(jī)制，通過財(cái)務(wù)公司對集團(tuán)金融資源的統(tǒng)一、專業(yè)化運(yùn)作，能為上述各方帶來效益，有效激發(fā)各方的積極性，逐步建立起財(cái)務(wù)公司獨(dú)特的、外部金融機(jī)構(gòu)無法效仿的運(yùn)作機(jī)制，提高財(cái)務(wù)公司的核心競爭力。

三是人力資源管理創(chuàng)新。按照金融企業(yè)人力資源管理規(guī)律，建立起以價(jià)值創(chuàng)造為考核標(biāo)準(zhǔn)的員工激勵(lì)機(jī)制，形成人人爭先的良好工作氛圍，達(dá)到既能引進(jìn)人才、又能留住人才、更能培養(yǎng)人才的管理目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)類型特點(diǎn)，從高到低劃分管理崗、業(yè)務(wù)崗、輔助崗等不同崗類體系，建立不同崗類的差別化用人機(jī)制，建立崗類之間的人員考核與晉升機(jī)制。

四是管理流程改造。針對財(cái)務(wù)公司人員少而精干、業(yè)務(wù)量大且繁雜的矛盾，財(cái)務(wù)公司必須轉(zhuǎn)變觀念，不能按老規(guī)矩按部就班地干事，要在符合監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)控制要求的前提下，以制度和流程規(guī)范建設(shè)為先導(dǎo)，不斷優(yōu)化完善規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程體系。在傳統(tǒng)直線職能制的基礎(chǔ)上，建立多個(gè)跨部門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，形

成縱橫結(jié)合的矩陣式組織管理模式，以有效應(yīng)對臨時(shí)性、創(chuàng)新性、高強(qiáng)度、高時(shí)效的工作任務(wù)。同時(shí)，通過這種矩陣式的管理模式，達(dá)到復(fù)合型人才培養(yǎng)和人力資源優(yōu)化配置的目的。

五是管理信息化。建立綜合管理信息系統(tǒng)，將所有業(yè)務(wù)和經(jīng)改造后的管理流程引入系統(tǒng)，通過對信息流的流轉(zhuǎn)控制實(shí)現(xiàn)對業(yè)務(wù)和管理的流程控制。并以系統(tǒng)集成為抓手，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與管理系統(tǒng)集成，管理流程貫穿于業(yè)務(wù)流程之中，實(shí)現(xiàn)管理工作的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，提高管理效率。

二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一是資金管理創(chuàng)新。首先，財(cái)務(wù)公司建立與多家商業(yè)銀行直聯(lián)、功能強(qiáng)大、運(yùn)行安全、使用便捷的資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，全面滿足成員單位的資金管理與集中結(jié)算需求。其次，財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與集團(tuán)資金預(yù)算系統(tǒng)集成，協(xié)助集團(tuán)控制成員單位資金收支計(jì)劃，從而有效

提高財(cái)務(wù)公司資金集中度和資金

運(yùn)用的計(jì)劃性，提高資金運(yùn)作效率。第三，財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)與成員單位核算系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算與會(huì)計(jì)核算一體化，在減輕成員單位會(huì)計(jì)人員工作量的同時(shí)，提高財(cái)務(wù)公司結(jié)算系統(tǒng)的客戶滿意度。第四，從集團(tuán)二級(jí)單位資金管理的實(shí)際需求出發(fā)，依托公司資金管理與結(jié)算系統(tǒng)，為二級(jí)單位量身定做差別化資金管理子系統(tǒng)，進(jìn)一步滿足集團(tuán)各類二級(jí)單位不同的資金精細(xì)化管理需求。

二是信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。財(cái)務(wù)公司在開展傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，要積極服務(wù)于集團(tuán)資金集中管理的目標(biāo)。要利用集團(tuán)豐富的項(xiàng)目資源，大力開發(fā)以財(cái)務(wù)公司為牽頭行和結(jié)算代理行的銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，通過集團(tuán)信用的整合，有效降低項(xiàng)目融資成本。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)公司的結(jié)算代理行角色，全面控制項(xiàng)目未來現(xiàn)金流，確保財(cái)務(wù)公司資金集中度的提高。從服務(wù)集團(tuán)融資管理的角度，建立集團(tuán)融資管控系統(tǒng)，將集團(tuán)全部成員單位融

資業(yè)務(wù)納入系統(tǒng)，依托信息系統(tǒng)的強(qiáng)大信息管理優(yōu)勢，全面充分掌握集團(tuán)融資方面的全部信息，為有效開展授信管理、融資顧問、貸款重組、銀團(tuán)貸款等業(yè)務(wù)提供有力支撐。截止2016年6月末，財(cái)務(wù)公司累計(jì)組織銀團(tuán)貸款合同金額超500億元。累計(jì)組織貸款重組超400億元，僅2016年度即降低利息支出超4億元。

三是票據(jù)融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新。發(fā)電企業(yè)銀行貸款比例高、財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，在當(dāng)前的市場環(huán)境下盈利能力不強(qiáng)，在燃料采購環(huán)節(jié)大力拓展低成本票據(jù)融資勢在必行。財(cái)務(wù)公司可發(fā)揮金融橋梁作用，幫助集團(tuán)公司建立與商業(yè)銀行合作的、集團(tuán)統(tǒng)一的票據(jù)融資模式和票據(jù)結(jié)算體系。構(gòu)建票據(jù)結(jié)算與融資管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)全過程的電子化，降低操作風(fēng)險(xiǎn)、提高工作效率。利用集團(tuán)整體信用、依托燃料采購交易背景，統(tǒng)一采取票據(jù)結(jié)算模式，在有效降低融資成本的同時(shí)，也大大增加財(cái)務(wù)公司的

票據(jù)結(jié)算資金沉淀。預(yù)計(jì)全年可通過票據(jù)融資節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用超10億元。

四是多元化融資創(chuàng)新。建立與資金實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)效率高的金融租賃公司、信托公司的業(yè)務(wù)合作渠道，圍繞解決項(xiàng)目資本金不足、降低資產(chǎn)負(fù)債率等目標(biāo)，在項(xiàng)目融資中適度組合信托、租賃、資產(chǎn)證券化等融資方式，逐步豐富金融平臺(tái)多元化融資支撐功能。

三、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新

一是建立與外部機(jī)構(gòu)的投行業(yè)務(wù)合作機(jī)制。集團(tuán)并購重組、重大項(xiàng)目投資、直接融資等方面存在大量的開展投行業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。財(cái)務(wù)公司根據(jù)自身金融功能不足、專業(yè)人才相對缺乏的現(xiàn)實(shí)條件，廣泛開展與證券公司等外部專業(yè)投行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作機(jī)制，通過聯(lián)合、協(xié)同等方式開展財(cái)務(wù)顧問工作，逐步培養(yǎng)人才、積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為獨(dú)立開展大型項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問打下基礎(chǔ)。逐步建立與外部律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、評(píng)估公司、評(píng)級(jí)公司等中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，不斷提高財(cái)務(wù)公司開展投行業(yè)務(wù)的人力與渠道資源整合、工作組織與協(xié)調(diào)能力，為集團(tuán)公司各類大型項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)投行服務(wù)。

二是積極獨(dú)立承擔(dān)集團(tuán)公司大型項(xiàng)目的投行業(yè)務(wù)。依托自身逐步積累的投行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和不斷成長的專業(yè)人才隊(duì)伍，財(cái)務(wù)公司積極承擔(dān)集團(tuán)公司各類投行業(yè)務(wù)，并取得了很好的業(yè)績，得到集團(tuán)公司的肯定。主要項(xiàng)目包括：紅沿核電和海陽核電的融資顧問；蒙東能源短融、青銅峽鋁業(yè)并購、東方熱電并購、貴州金元并購、重慶渝能并購、緬甸伊江水電項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問；集團(tuán)公司中期票據(jù)、蒙東能源短融、上海電力中期票據(jù)的分銷；集團(tuán)重點(diǎn)二級(jí)單位及所有并購項(xiàng)目的債務(wù)重組顧問業(yè)務(wù)等。

三是研究建立財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)。借鑒大型投行機(jī)構(gòu)的成熟經(jīng)驗(yàn)，通過不斷總結(jié)、積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，逐步建立財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)所需的行業(yè)數(shù)據(jù)、數(shù)學(xué)模型數(shù)據(jù)庫，建立標(biāo)準(zhǔn)化操作流程和資

料模板。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化運(yùn)作管理，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

四、財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新展望與建議

創(chuàng)新展望

我們認(rèn)為，財(cái)務(wù)公司未來創(chuàng)新將主要集中在三個(gè)方面：

一是通過創(chuàng)新推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展。依托現(xiàn)有的法律法規(guī)體系，充分挖掘集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展蘊(yùn)含的金融需求，走金融產(chǎn)品與服務(wù)差別化、精細(xì)化的發(fā)展道路。中電投財(cái)務(wù)有限公司將根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展變化，豐富傳統(tǒng)資金管理、資金結(jié)算、多元化融資產(chǎn)品線，不斷提高業(yè)務(wù)復(fù)蓋范圍和業(yè)務(wù)承辦率，滿足集團(tuán)公司的不斷發(fā)展變化的金融需求。

二是通過創(chuàng)新提升金融平臺(tái)的資源集成能力。依托財(cái)務(wù)公司，從物理和邏輯兩個(gè)層面上建立健全集團(tuán)綜合金融平臺(tái)，一方面通過財(cái)務(wù)公司有效整合集團(tuán)各類金融資源、提煉綜合金融需求，完善集團(tuán)金融服務(wù)與產(chǎn)品采購體系；另

一方面，通過財(cái)務(wù)公司有效協(xié)調(diào)外部金融機(jī)構(gòu)和集團(tuán)控股金融機(jī)構(gòu)的功能、產(chǎn)品、人才，創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作模式。通過金融平臺(tái)的資源集成能力提升，全面改善對集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合金融服務(wù)水平。

三是通過創(chuàng)新建立健全集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理體系。充分發(fā)揮財(cái)務(wù)公司在集團(tuán)金融平臺(tái)中的牽頭作用，建立集團(tuán)公司金融風(fēng)險(xiǎn)防范與控制體系。首先，建立集團(tuán)控股各類金融機(jī)構(gòu)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻，阻止不同金融產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞。其次，建立金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)防火墻，阻止金融產(chǎn)業(yè)與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)之間的風(fēng)險(xiǎn)傳遞。第三，協(xié)助集團(tuán)建立現(xiàn)金流管理、融資安全管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、投資風(fēng)險(xiǎn)管理體系。第四，充分發(fā)揮金融平臺(tái)作用，建立起集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急機(jī)制，集成相關(guān)金融工具，為集團(tuán)金融風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

關(guān)于創(chuàng)新的幾點(diǎn)建議

一是在財(cái)務(wù)公司金融股權(quán)投資方面給予適當(dāng)支持。集團(tuán)公司根據(jù)產(chǎn)融結(jié)

合發(fā)展戰(zhàn)略要求，賦予財(cái)務(wù)公司構(gòu)建金融平臺(tái)的重要職能。為此，財(cái)務(wù)公司應(yīng)增強(qiáng)資本實(shí)力，通過金融股權(quán)投資，利用并購、新設(shè)等方式，絕對或相對控股其他金融機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充金融平臺(tái)金融功能、擴(kuò)展金融資源、提升服務(wù)能力，滿足集團(tuán)公司金融平臺(tái)建設(shè)要求。在這些方面，還需監(jiān)管部門在政策上、在審批環(huán)節(jié)給予有力支持。

二是在貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)方面給予政策支持。按照財(cái)務(wù)公司管理辦法，財(cái)務(wù)公司不能開展貿(mào)易融資和國際業(yè)務(wù)，對于成員單位的國際貿(mào)易往來和海外業(yè)務(wù)的拓展難以提供金融服務(wù)。隨著集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，境外資金集中管理、貿(mào)易融資和國際結(jié)算需求日益強(qiáng)烈，建議監(jiān)管部門在財(cái)務(wù)公司相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)的申請上給予支持。

三是允許財(cái)務(wù)公司服務(wù)對象適度走出集團(tuán)外。低風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問等投行服務(wù)可走出集團(tuán)外，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，信貸業(yè)務(wù)可通過買方信貸走向下游企

業(yè)。發(fā)展到一定階段，建議根據(jù)

財(cái)務(wù)公司風(fēng)險(xiǎn)管理能力核定外部資源與內(nèi)部資源的規(guī)模比例，以適度擴(kuò)大財(cái)務(wù)公司的服務(wù)對象范圍。

四是允許財(cái)務(wù)公司之間的客戶共享與業(yè)務(wù)合作。建議監(jiān)管部門指導(dǎo)、財(cái)協(xié)主導(dǎo)，建立財(cái)務(wù)公司之間的合作平臺(tái)。在風(fēng)險(xiǎn)隔離和可控的前提下，通過客戶與資源共享，互相取長補(bǔ)短，進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)務(wù)公司的資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)配置。在有效拓寬財(cái)務(wù)公司發(fā)展空間的同時(shí)，熨平實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性對財(cái)務(wù)公司發(fā)展的不利影響。

本文節(jié)選中電投財(cái)務(wù)公司王祥富在”財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會(huì)”上的發(fā)言

外貿(mào)公司發(fā)展思考和建議

外貿(mào)公司發(fā)展思考和建議

2016年12月10日

1.合作伙伴

2.公司管理

3.如何營銷

4.利益分配

5.削減成本

原彥周

Joeryan@

***

投資一個(gè)外貿(mào)公司會(huì)不會(huì)賠錢？答案：肯定不會(huì)

投資一個(gè)外貿(mào)公司會(huì)不會(huì)賺錢？答案：不一定，小錢能賺，想賺大錢很難。投資任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目值得不值得投資是看風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)跟自己期望的收益的對比來決定的。自己的期望收益是多少？假如投資50萬，想賺100萬這樣就不現(xiàn)實(shí)。

這些主要是想說明做外貿(mào)一定要有個(gè)不賺錢的心理準(zhǔn)備和端正務(wù)實(shí)的態(tài)度。做外貿(mào)想短期內(nèi)撈一筆也不現(xiàn)實(shí)。

人手多了，公司的業(yè)績倒不如從前了，這肯定是公司自身出了問題，勿容置疑。管理混亂，盲目，沒有方向，沒有目標(biāo)，沒有策略，沒有戰(zhàn)術(shù)，不了解競爭對手，沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資源，手里

沒有金剛鉆，哪里敢攬瓷器活。自己很虛，沒有底氣，全靠忽悠碰運(yùn)氣。

解決辦法：尋找值得信賴的合作伙伴，建立一個(gè)高效的管理體系，制定營銷策略，大幅削減成本和不必要的開支。

一、合作伙伴

老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個(gè)公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價(jià)格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時(shí)是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。

有一個(gè)好的人脈網(wǎng)絡(luò)，做起事來左右逢源，水到渠成。

如何尋找值得信賴的合作伙伴？

1.動(dòng)用自己的關(guān)系

找親戚，朋友，同學(xué)介紹一些比較有特色或者有實(shí)力的工廠，認(rèn)識(shí)工廠的老板，總經(jīng)理，平時(shí)一起喝喝茶，唱唱歌，互相交流交流，這樣既豐富了自己的生活，又結(jié)識(shí)了一批對自己很有幫助的朋友。

2.尋找本地企業(yè)

自己知道的本地有特色的企業(yè)，又沒有認(rèn)識(shí)的人怎么辦？先在網(wǎng)絡(luò)上搜集一些信息，肯定會(huì)找到他們的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)而去認(rèn)識(shí)管理層。找合作的工廠一定要跟工廠的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并且建立起良好的關(guān)系。

3.尋找周邊附近區(qū)域企業(yè)

上海，寧波，湖州，杭州，江蘇，常州，這些附近區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)很多，能談好一兩個(gè)愿意合作的工廠就足夠了。

當(dāng)然，找這些合作工廠不是簡單的發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)單，給個(gè)圖片就完事了。要真正全面合作，包括，最優(yōu)惠的折扣價(jià)格，質(zhì)量保證，及時(shí)反饋和技術(shù)支持，對銷售人員熟悉產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的支持，定期去工廠參觀實(shí)踐。

如果能完全做到這一點(diǎn)，銷售人員就可以把所有精力放到開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)上面，國外客戶過來也無后顧之憂。

二、公司管理

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

老板指哪兒，員工打哪兒不可取，老板決定大方向，員工要有自己的主觀能動(dòng)性，積極進(jìn)取，不做機(jī)器人。

部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制

具體量化每天任務(wù)

針對不同員工性格特點(diǎn)，分派不同任務(wù)，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。

公司應(yīng)充分考慮到業(yè)務(wù)員的利益,制定獎(jiǎng)懲方案就該嚴(yán)格執(zhí)行,不能失信于人

業(yè)務(wù)員簽約前應(yīng)仔細(xì)審查公司的管理制度和獎(jiǎng)懲方案

不滿意就另謀高就

如接受就認(rèn)真執(zhí)行

還有就是出現(xiàn)問題要加強(qiáng)溝通,畢竟環(huán)境和條件都在變化中;雙方都換位思考一下也許更好一方面自身要提高，另外加強(qiáng)溝通，總之只要以心待人，以誠為本，沒什么解決不了的問題的

心地?zé)o私天地寬，得饒人處且饒人

攻心者為上,攻城者為下,得人心者

得天下

1.激勵(lì)法：

剛開始要實(shí)際的任務(wù)來誘惑外貿(mào)業(yè)務(wù)。比方說公司每年100萬美金的銷售額，那今年每季度誰完成10萬美金，誰就可以得到雙倍的提成/底薪加多少

2.壓力法：

可用懲罰法，所謂的淘汰不是真正的淘汰，而是說如果某一個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績在一個(gè)季度或兩個(gè)季度內(nèi)處于最差，可以讓其做外貿(mào)助理，底薪不變，但是沒提成，或則做一些雜活工作，一年還是最差－可以考慮最終淘汰

3.關(guān)心法：

并不是說你一點(diǎn)關(guān)心，所有外貿(mào)業(yè)務(wù)都會(huì)動(dòng)心，但是至少絕大外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)覺得有家的感覺有主人翁的感覺，比方說為每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的生日舉行PARTY，再是關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)男女朋友，家庭成員的就業(yè)，有家人在一個(gè)地方，人定心穩(wěn)，干活也賣力。

4.年終獎(jiǎng)/分紅/分股份：

一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)如果在以上的方法中業(yè)績得到升華，但最終賺的是老板，如果沒有年終實(shí)質(zhì)的分紅，那么下一年勢必分心

5.團(tuán)結(jié)法：

如果外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里，到處是硝煙四起，想想公司的業(yè)績也會(huì)有所損傷，應(yīng)該多舉行一些團(tuán)體活動(dòng)，增加員工之間互相交流的機(jī)會(huì)。

6.關(guān)于每天的總結(jié)那只能讓外貿(mào)業(yè)務(wù)更累：

最多一周做一次總結(jié)和匯報(bào)，最好的是兩周一次

7.體諒法：

不要一味地批評(píng)，而要肯定外貿(mào)業(yè)務(wù)的努力，比方說：如果一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)兩個(gè)月類連一個(gè)寄樣的客戶都沒有，但是他在兩個(gè)月類發(fā)了2000封開發(fā)信，那么你就要肯定他的做法，再剖析他的不足點(diǎn)。

三、如何營銷

第一公司的利潤，外貿(mào)公司合理的

利潤會(huì)在5％到10％之間

第二個(gè)就是平臺(tái)的問題，一個(gè)公司如果在平臺(tái)方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會(huì)低一些，因?yàn)橄鄬碚f開發(fā)客人會(huì)容易很多。如果，什么平臺(tái)都沒有，那么提成會(huì)要高一點(diǎn)。

提成1%，高于10%的利潤，提成2-3%

做事情要分輕重緩急，一般來說日常業(yè)務(wù)有如下四種情況：

重要且緊急，重要但不緊急，緊急但不重要，不緊急也不重要

具體那些需要當(dāng)天回復(fù)，哪些需要30分鐘內(nèi)回復(fù)，都要有應(yīng)對策略。對于一個(gè)客戶要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持，別人是一個(gè)公司在采購，你這邊是一個(gè)人在為他服務(wù)，明顯不對等。導(dǎo)致成交率低，辦事效率不高。

A.目標(biāo)客戶分區(qū)法，此方法適合業(yè)務(wù)員多，并且都做同一個(gè)產(chǎn)品。常見于工廠和產(chǎn)品比較專業(yè)單一的外貿(mào)公司。

1）歐洲區(qū)

2）美洲區(qū)

3）中東區(qū)

4）亞洲區(qū)

5）非洲區(qū)

6）大洋洲區(qū)

7）其它地區(qū)

B.按行業(yè)分配方法

每個(gè)部門負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)，做不同的產(chǎn)品。

這樣每個(gè)部門沒有沖突，更利于團(tuán)結(jié)。

四、利益分配

當(dāng)前的提成發(fā)放情況公司很難盈利，利潤的30%分給業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績好還行，業(yè)績差，公司開銷再大，運(yùn)營起來肯定有困難。應(yīng)該建立起部門，只有部門經(jīng)理才能拿目前這樣的提成。業(yè)務(wù)員的提成要按照單子的大小，利潤的高低，完成的難易程度，分別定位，1%-2%-3%-5%

不要怕業(yè)務(wù)員要高底薪，實(shí)際上最應(yīng)該控制的是提成。高底薪，完全可以

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同意，但是要跟業(yè)績掛鉤。

五、削減成本

實(shí)際上我們公司有效的投資沒多少，主要花錢的地方是：上海展會(huì)，西班牙展會(huì)，阿里巴巴，中國制造，房租。其中，選擇上海展會(huì)是個(gè)失誤，行業(yè)不對等，去的客戶做紡織，家居產(chǎn)品的多，沒一個(gè)專業(yè)客戶。西班牙展會(huì)一個(gè)名片也沒，不知道是啥原因。

減少一切不必要的開支，把錢花到刀刃上。

展會(huì)不可盲目參加，要先研究參展商的水平都是什么樣的，跟自己的公司實(shí)力是否相當(dāng)。組織參展之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，一般在展會(huì)開始前3個(gè)月的時(shí)間就應(yīng)該大力往展會(huì)所在國客戶，以及其它重點(diǎn)客戶發(fā)邀請函，臨行前還要電話通知最有可能去的客戶。甚至在展會(huì)上繼續(xù)電話邀請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前去洽談。展會(huì)不僅僅是認(rèn)識(shí)陌生客戶的地方，還是跟有聯(lián)系的客戶繼續(xù)交流的平臺(tái)。

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B2B網(wǎng)站也不能沒有根據(jù)的投資

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第二篇：對公司發(fā)展建議

對公司發(fā)展的建議

不知不覺來晶格已經(jīng)差不多半年，在這半年的時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。在開展工作中能做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的及時(shí)完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己。我很榮幸自己能加入晶格這個(gè)大家庭中來。

為了晶格更好的發(fā)展，在此提出一些建議。

一 作為一個(gè)企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：

①對外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽(yù)度高，價(jià)格有優(yōu)勢，交期迅速，服務(wù)好，對 客戶反映較快。

②對內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家，有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力。

二 針對公司目前而言，存在有幾點(diǎn)問題： 1.人才嚴(yán)重缺乏，缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)。2.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化有些薄弱。

三 從晶格的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 1.人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。

2.正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。

3.將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來實(shí)施： ① 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；

② 建立健全企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。③ 繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4.完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。5.加強(qiáng)對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。6.培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識(shí)。

以上是我個(gè)人的所思所想，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。衷心希望晶格未來能越走越好。

第三篇：對公司發(fā)展的建議

對公司未來發(fā)展的幾點(diǎn)建議

我來到公司已經(jīng)兩個(gè)月了，在此期間經(jīng)歷了辭退、恢復(fù)上崗、公司重組等很多大的變動(dòng)，但我今天依然工作在公司綜合行政事務(wù)工作管理部的工作崗位上，并且以一顆熱忱、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心為公司服務(wù)，即使再小的事情，也想去做到最好。

這段時(shí)間以來，我學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也了解了自己所在崗位的職責(zé)與工作內(nèi)容，更與公司的員工建立了良好的同事關(guān)系，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上，更好的熟悉和開展了綜行部的工作。在此，我將對我所在部門和公司未來的發(fā)展提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議和意見。

一、各部門與公司上級(jí)主管缺乏溝通

公司內(nèi)部缺少主心骨，缺少團(tuán)隊(duì)精神。目前，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層與各部門人員缺乏溝通與交流，公司部門各管一攤，各司其職，部門與部門之間不能及時(shí)了解工作內(nèi)容，銜接力度不夠，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理象一盤散沙，沒有凝聚力和向心力。每個(gè)部門存在的問題無法及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，自己又無力解決，導(dǎo)致問題越積越多，越多越難以解決，一拖再拖，最后不了了之，但卻給公司埋下了問題隱患。

解決問題建議：加強(qiáng)管理層與各部門之間的信息交流，每星期二次例會(huì)不能少，對各部門及員工提出的問題能在最短時(shí)間內(nèi)解決的盡量不拖延，管理層也要對員工提出的問題給予合理的解決，絕不敷衍了事，也要多關(guān)心下屬員工，鼓勵(lì)員工大膽的提出合理的建議、意見及心聲，讓員工對管理層有信心，敞開心懷，暢所欲言，沒有后顧之憂，增加公司管理的透明度，提高員工對公司的信任和信心，以建立穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，造就高效率的業(yè)績。

二、公司內(nèi)部人員存在的問題

公司內(nèi)部人員都是領(lǐng)導(dǎo)層的親戚與朋友，所以，在管理上壓力就會(huì)比較大，但總體來說，大家都還是很遵守公司的各項(xiàng)制度，當(dāng)然，難免有個(gè)別人存在一些問題，這就是問題的關(guān)鍵所在。

解決問題建議：不偏聽偏信，遇到問題要多了解實(shí)情，毛澤東說過沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以，在這個(gè)敏感的話題上，我也只能說這么多，請董事長諒解。

三、綜合行政事務(wù)工作管理部的工作無法落實(shí)到位

根據(jù)董事長在近段時(shí)間內(nèi)召開的幾次會(huì)議內(nèi)容，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，我個(gè)人認(rèn)為，做為綜行部，是一個(gè)公司的管理平臺(tái)，在公司中起到協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、潤滑的作用，但因公司內(nèi)部人員問題，導(dǎo)致綜行部的工作無法切實(shí)的開展及落實(shí)到位，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也無法全面執(zhí)行，以至影響了整個(gè)公司的內(nèi)部管理。

解決問題建議：首先，要保持精誠團(tuán)結(jié)，保持良好的精神狀態(tài)，保持良好的工作作風(fēng)，實(shí)實(shí)在在的為公司做事，給其他人員做出表率，靠自己的行動(dòng)影響其他員工。其次，要敢抓敢管，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，要嚴(yán)肅紀(jì)律，不斷完善規(guī)章制度，用制度約束每個(gè)人的言行。再次，認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮好綜合、協(xié)調(diào)、管理、監(jiān)督、指導(dǎo)作用。

四、公司產(chǎn)業(yè)部內(nèi)部管理存在問題

目前就公司產(chǎn)業(yè)部的人員在管理上存在很大問題。公司現(xiàn)分為5個(gè)部門，產(chǎn)業(yè)部獨(dú)立核算，但在管理上還屬于公司統(tǒng)一管理，問題就在于產(chǎn)業(yè)部在人員錄用、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考勤、薪資制定上沒有統(tǒng)一的制定與規(guī)劃，如果說由產(chǎn)業(yè)部自己制定規(guī)劃，那就會(huì)與公司脫鉤，如果是這樣，那么整個(gè)公司的內(nèi)部管理

無法協(xié)調(diào)，在管理上就會(huì)出現(xiàn)混亂的局面。

解決問題建議：人員錄用、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、考勤歸公司管理，也要嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能不經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意隨意改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，人員薪資也要與公司其他部門相符，避免產(chǎn)生不必要的內(nèi)部矛盾。產(chǎn)業(yè)部利潤獨(dú)立核算，但要由公司統(tǒng)一管理，使整個(gè)公司內(nèi)部管理相互協(xié)調(diào)，相互統(tǒng)一。

以上幾點(diǎn)是我不成熟的建議，畢竟我來公司時(shí)間較短，很多問題考慮的不夠周全，但我還是大著膽子提了出來，請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，如有不妥，敬請諒解。

此致

綜合行政事務(wù)工作管理部：魏海霞

2011年8月15日

第四篇：對公司的發(fā)展建議

對公司的發(fā)展建議

（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，若有不對之處，請見諒！）

這段時(shí)間我一直在想公司存在的一些問題的解決方案，不過在經(jīng)過深入的思考，觀察及翻閱一些資料之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，很多問題前輩們早已發(fā)現(xiàn)并且也已總結(jié)給出了解決方案。相信朱總您平時(shí)在閱讀關(guān)于管理類的書籍的時(shí)候也應(yīng)該明白了這些道理。但是！為什么公司如今很多問題還是沒能得到有效的解決？仔細(xì)想想這其實(shí)跟朱總您本人的做事風(fēng)格以及公司在做每個(gè)決定之后的后續(xù)執(zhí)行力不夠有很大關(guān)系。（PS:其實(shí)員工只要不是做了有損公司利益的事，無論從哪個(gè)方面來講員工都是“沒有錯(cuò)的”。趨利避害，貪圖享樂，好逸惡勞是人之本性，你不可能指望你手下的員工做事都能百分之百投入，也不要妄想每個(gè)人都會(huì)為公司的發(fā)展盡心盡力。如果希望員工能積極的去對待工作，這需要去引導(dǎo)，去以身作則的影響，也需要正真的去滿足員工的某些需求。）

就您本人來說，我在很多方面還是很佩服您的，相信公司很多的員工對您打從內(nèi)心里也都比較認(rèn)可。但人無完人，有幾點(diǎn)地方我一直覺得你做的不好，而且這些不好的地方，有時(shí)會(huì)讓員工產(chǎn)生很不好的印象。公司老板的行為，對公司的影響其實(shí)很大，從某種意義上來說老板的做事風(fēng)格就是企業(yè)的真實(shí)文化。

第一：誠信！

誠信是為人之道，是立身處事之本，作為一個(gè)公司的老板，對誠信更應(yīng)該看的比普通員工要重。記得比較深刻的一次對話是去年崔亞洲他們還在的時(shí)候，那時(shí)候崇明島有個(gè)項(xiàng)目由于缺少人手，你晚上把我們叫過去幫忙，并且承諾每個(gè)人會(huì)發(fā)一些人工費(fèi)，結(jié)果事情做完了，就沒了下文（好像后來有吃飯）。當(dāng)時(shí)我剛來沒多久，所以也就無所謂了，但是通過他們私下里聊天的內(nèi)容來看，他們是很有意見的！印象中不止這么一件事情，你是說了但是卻沒有做的。對待其他人是否也這樣我不得而知，相信你自己心里應(yīng)該會(huì)比較清楚。最近發(fā)生在我身上的一件事情是：之前吃飯時(shí)您主動(dòng)說了給我放三天年假，并且有幾百塊錢補(bǔ)助，但是最終卻是2天年假！當(dāng)然，就算你說不給員工放年假，員工也不能說什么，因?yàn)楣靖＠铮习逭f有就有，說沒就沒嘛（不過公司要發(fā)展，有些福利還是應(yīng)該要有的）。但是話說出來卻沒有兌現(xiàn)那就是誠信問題了！所以，在以后的工作中，希望您能在這方面多多注意，切不可因小失大。

第二：越級(jí)管理！

您是策劃出身，又掌握一些設(shè)計(jì)軟件，另外燈光音響等設(shè)備也都比較了解，口才方面也不在話下，可以說在這個(gè)公司里，唯一的全能型人才就只有您一人了。市場部工程部那邊什么情況我不知道，但是胡總這邊，經(jīng)常會(huì)被您弄得很尷尬我倒是一直看在眼里，有的時(shí)候一個(gè)方案，一個(gè)設(shè)計(jì)稿，明明是胡總在盯，搞到后來往往就是您在指導(dǎo)，而胡總只能在一旁很憂郁的看著，您既然把策劃總監(jiān)的位置給他坐，那您是否應(yīng)該尊重一下他的崗位呢？即使有時(shí)候他做的不好，您也應(yīng)該用其他方式來處理，而不是應(yīng)該當(dāng)著胡總下屬的面！胡總?cè)缃竦墓ぷ鳡顟B(tài)不好，您自己覺得是否跟自己也有一定關(guān)系呢？（前些天，朱媛媛上來請示胡總要求策劃跟小朱一起出去，胡總正在問什么情況，您就在您辦公室里來了一句：“還講什么，趕緊去吧”，我想您在說這話的時(shí)候，肯定是沒有考慮過胡總的感受的。）每個(gè)人都有他的長處，要看您怎么用了。

第三：后續(xù)執(zhí)行力不夠！

您有很多想法，而且是好的想法，有了這些想法您會(huì)迫不及待想把付諸實(shí)踐，雷厲風(fēng)行這本是好事，但是這么長時(shí)間了，我卻感覺沒有一件事是提出來之后還在一直不斷跟進(jìn)，不斷強(qiáng)化的。這樣次數(shù)多了，給員工的感覺就是：公司的決定只是流于形式，一段時(shí)間過去了就沒了，所以公司的決定根本不能夠引起員工的重視。或許您是因?yàn)闃I(yè)務(wù)比較繁忙，所以沒時(shí)間去管這些事情的后續(xù)執(zhí)行情況，但是，既然決定了去做的事情，就算您沒時(shí)間，您也應(yīng)該交給某個(gè)人去跟進(jìn)。

您是公司的掌舵手，公司的發(fā)展方向主要還是由您決定，公司的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)也跟您對待“執(zhí)行力”的態(tài)度有很大關(guān)系，如果您很重視后續(xù)執(zhí)行的工作，那么我想公司在一段時(shí)間之后將會(huì)在這方面的執(zhí)行力有很大的進(jìn)步。

例一：市場部同事分組的決定及具體的后續(xù)執(zhí)行方式問題。

回顧這個(gè)措施的提出，個(gè)人覺得對提高市場部同事的積極性還是有很大助益的，但如今這項(xiàng)工作隨著市場部的調(diào)整，已不復(fù)存在。

問題：當(dāng)初在提出這個(gè)決定之后，公司采取了獎(jiǎng)懲措施，但是在后續(xù)跟進(jìn)這一塊沒有做好。對小組長與小組成員沒有區(qū)分對待。小組與小組之間的競爭激情也未能夠激發(fā)出來。

解決方案：小組與小組之間競爭，優(yōu)勝者將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，落后者將受到相應(yīng)處罰（具體的獎(jiǎng)懲額度最好先由市場部同事商議，然后公司再適當(dāng)調(diào)劑），而對于小組長與小組長之間，應(yīng)該另外再有一套獎(jiǎng)懲制度（由領(lǐng)導(dǎo)將小組長聚集在一起，首先進(jìn)行思想上的激勵(lì)，然后由小組長自己討論獎(jiǎng)懲制度，領(lǐng)導(dǎo)最終做相應(yīng)調(diào)劑，這么做的好處是，先激起小組長的競爭激情，小組長有了壓力之后再去帶動(dòng)小組成員的激情，以這種方式調(diào)動(dòng)競爭激情是比較靠譜的。小組長的一些福利相對小組成員一定要好些才行，并且領(lǐng)導(dǎo)必須在大會(huì)上宣布，小組成員必須服從小組長的安排。）另外，針對小組的具體工作方式，公司應(yīng)該放權(quán)讓他們自己決定，公司不要過多的干涉他們的工作方式，以及工作狀態(tài)。公司只要以結(jié)果為導(dǎo)向，從結(jié)果來評(píng)判他們的工作是否做得很好，如果不好再做相應(yīng)的指導(dǎo)，再不好，換小組長。同時(shí)，公司偶爾再要求小組長拿一些具體工作的計(jì)劃出來或匯報(bào)一下工作情況，并時(shí)常帶領(lǐng)小組長開開激勵(lì)大會(huì)，讓小組長時(shí)刻保持一定的壓力，這有助于小組內(nèi)部的自主學(xué)習(xí)進(jìn)步。最后需要有一個(gè)像之前徐總那樣的“閑人”去適當(dāng)?shù)膮f(xié)助他們把工作做好。領(lǐng)導(dǎo)要做的不是去管所有人，而是去管幾個(gè)關(guān)鍵的人，否則領(lǐng)導(dǎo)什么都管，真的會(huì)很累。

市場部分組措施仍有必要更完善的堅(jiān)持執(zhí)行下去，這是提高市場部同事工作積極性的一個(gè)有效手段。

例二：《十做十不做，十說十不說》提出之后的后續(xù)工作展開問題。十做十不做，十說十不說；相信老板您在想這40條條例時(shí)應(yīng)該也是花了一番功夫的，不過在想出這些條例之后，我相信您應(yīng)該也沒有想過后續(xù)該怎么圍繞這40條去展開工作。個(gè)人覺得像這種文化類的東西，最好能組織公司的一些員工一起去討論，共同討論出來的東西基本上就是大家都會(huì)比較認(rèn)可的東西，符合大家的價(jià)值觀，這樣大家接受起來也比較快，在實(shí)施的過程中也不會(huì)感覺有困難，而且我相信大家也會(huì)積極參與到這種自己討論出來的東西中來。否則，您主觀的站在自己的角度以及公司的角度去想了這些條例，但是員工根本就不愿意去接受去執(zhí)行，這對您來說豈不也是一種時(shí)間浪費(fèi)！

所以，在以后的工作中，我建議老板您最好在有了切實(shí)可行的方案之后再去公布將要實(shí)施的決定，否則，決定一開始實(shí)施之后沒了下文，只會(huì)給員工帶來不好的影響，而且這同時(shí)也會(huì)給您個(gè)人的威信帶來影響！

對提高公司員工工作積極性的一個(gè)建議

人之所以渾噩，我覺得最主要的原因是人沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)不明確，不強(qiáng)烈。針對這一點(diǎn)，我建議公司舉辦一場以{《我有一個(gè)夢想》——明年的今天我將站在“這里”}為主題的活動(dòng)，以此來喚醒大家的夢想，點(diǎn)燃大家曾經(jīng)有過的激情。

活動(dòng)流程大致框架：

一、前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)開始前一周大會(huì)上，宣布下周將舉辦的主題活動(dòng)，并要求每一位員工把自己的夢想寫出來，在下周的活動(dòng)上，每位員工都要上臺(tái)談?wù)勛约旱膲粝耄⑶颐课粏T工要給自己做一個(gè)一年的規(guī)劃，闡述希望一年之后的自己在某些方面將達(dá)到一個(gè)什么樣的程度。（PS：夢想內(nèi)容分為三大塊：

1、自己在非工作中的夢想（比如想去哪里旅游，想做什么事情等），2、在工作中的夢想（即在工作中我希望自己能達(dá)到什么樣的一種高度，我將為我所希望達(dá)到的高度去怎樣行動(dòng)）

3、員工剖析自己的現(xiàn)狀，如果想要實(shí)現(xiàn)夢想，以現(xiàn)在自己的狀態(tài)是否能夠達(dá)到夢想彼岸。）另外，領(lǐng)導(dǎo)作為公司的代表也要準(zhǔn)備一份關(guān)于公司未來發(fā)展以及公司想要達(dá)到某種規(guī)模的夢想陳述（即公司的愿景）。

二、活動(dòng)當(dāng)天：

主持人開場闡述本次活動(dòng)的目的，然后領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)表關(guān)于自己的夢想以及對公司未來的構(gòu)想，接下來員工按照順序上臺(tái)發(fā)表關(guān)于自己的夢想。最后領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，借此機(jī)會(huì)說一些激勵(lì)大家的話！最后最好能帶領(lǐng)大家宣誓一段能反映團(tuán)隊(duì)深層次價(jià)值觀的企業(yè)宣言。（這段宣言必須在開會(huì)之前的一段時(shí)間就提出來，并且讓大家都知道，否則活動(dòng)時(shí)才說出會(huì)顯得有點(diǎn)突兀。）

以下是我比較崇拜的一個(gè)廣告人的公司的宣言，讀起來很讓人振奮。可以借鑒一下，然后寫出一段符合我們本公司特色的企業(yè)宣言：

我們拒絕平庸/我們拒絕馴化/沒有好創(chuàng)意就去死吧/寧做曠野里奔嘯的狼/不做馬戲團(tuán)里漂亮的老虎/我們的策劃已不滿足于客戶的認(rèn)可/更要求客戶的成功/好方案得不到完善的執(zhí)行/我們一樣憤怒/因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?

活動(dòng)目的：

1、通過本次活動(dòng)，可以讓員工自己好好反思一下自己的工作狀態(tài)。

2、通過本次活動(dòng)，可以深入了解到每位員工對自己未來的規(guī)劃。通過規(guī)劃的內(nèi)容可以看出每位員工對自己對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度。因此可以通過本次活動(dòng)，篩選出公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，對于那些沒有想法的同事，可以在以后的工作中用其他方法加以引導(dǎo)對待。

3、大家都把夢想說出來之后，在以后的工作中，如若自己沒能按照自己說的去做，在大家的“相互監(jiān)督”之下也會(huì)感覺有些羞愧，并且可以通過此次活動(dòng)更好的了解到一個(gè)員工的真正品質(zhì)，“一年之后我將站在“這里””將會(huì)成為檢驗(yàn)員工工作好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、公司的夢想，員工的夢想，夢想?yún)R聚在一起，力才能往一個(gè)方向使。通過這次活動(dòng)，要讓大家明白，只有公司與個(gè)人相互協(xié)助，相互促進(jìn)，彼此才能共同進(jìn)步。

5、在不違反公司經(jīng)營戰(zhàn)略及不損害公司利益的情況下，讓員工知道，公司和員工站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，公司會(huì)盡可能的協(xié)助員工實(shí)現(xiàn)自己的夢想（成就了公司也就成就了個(gè)人，反過來，成就了個(gè)人，也就成就了公司），讓員工覺得自己在這個(gè)公司還是有發(fā)展前景的!

6、通過此次活動(dòng)，拉近員工與員工，員工與公司的距離！

如果公司采納這個(gè)建議，打算做這樣一場主題活動(dòng)，我希望公司能夠認(rèn)真的對待，并且在準(zhǔn)備充分之后再去做，否則流于形式的活動(dòng)只會(huì)讓員工多了一份飯后談資！最后，我建議公司能夠設(shè)立一個(gè)公司建設(shè)貢獻(xiàn)基金，多多鼓勵(lì)員工主動(dòng)提出他們眼中公司存在的問題，對于比較好的建議，并且公司會(huì)采納的建議，給與提出建議的員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這么做的好處是能夠讓領(lǐng)導(dǎo)更加客觀的認(rèn)識(shí)到公司的現(xiàn)狀，這有助于公司正確的制定企業(yè)戰(zhàn)略以及建立能夠真正影響大家的企業(yè)文化。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，無論是個(gè)人想改變還是公司想改變，都不是一件容易的事情。但我仍然希望在以后的工作中仍能夠與領(lǐng)導(dǎo)與公司共同進(jìn)退！

第五篇：對公司發(fā)展的建議

對公司發(fā)展的建議

在目前中國社會(huì)處于城市化進(jìn)程階段，城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，城市板塊大幅向外延展，給房地產(chǎn)市場發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)會(huì)，同時(shí)國家對“過熱”房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控也達(dá)到了歷史最嚴(yán)厲的階段；懷著對房地產(chǎn)開發(fā)投資巨額回報(bào)的遐想，大批的投資商、開發(fā)商加入了房地產(chǎn)開發(fā)的行列，市場競爭也變得日益加劇。

在“過度”開發(fā)、“過高”房價(jià)、“過于嚴(yán)厲”的政策以及“過熱”投資的面前,“危機(jī)”和“商機(jī)”并存，房地產(chǎn)代理公司也不斷增加，過硬的，皮包的，各種各樣的代理公司都想爭得一塊肥肉。在競爭激勵(lì)的環(huán)境中，我們一定要對外做好形象，對內(nèi)打好基礎(chǔ)，不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水準(zhǔn)。

作為一個(gè)代理公司，本人對公司建議及分析做如下幾點(diǎn)闡述：

◆對外而言：形象品牌健康，信譽(yù)度高，客戶資源多，員工專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)熱情，對客戶反映較快；

◆對內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；

部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家。有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會(huì)無往而不勝，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多的管理的最終的目的。當(dāng)然要達(dá)到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起努力來實(shí)施。

如果引進(jìn)了人才，會(huì)用人才是根本。不會(huì)用人，不敢用人，職責(zé)不清，權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無形中增加，另一方面企業(yè)運(yùn)作過程中的效率不高，無法達(dá)到預(yù)期的效果。針對本公司目前而言：

1.人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個(gè)部門無獨(dú)擋一面之人物，事無巨細(xì)均需要?jiǎng)e人安排，居在崗位卻無行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)，本部門工作無法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2.分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。3.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。

4.有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視，上上下下都有其阻力。

5.公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動(dòng)，無法為下面的人員指引方向。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。

6.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 1.人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。

2.正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。

3.將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來實(shí)施： ㈠ 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；

㈡ 建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。

㈢ 繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4.完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。5.加強(qiáng)對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。6.培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識(shí)。

以上是本人的一點(diǎn)所思所想，希望能對總經(jīng)理有些啟發(fā)，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。