第一篇：解讀李約瑟的傳奇人生 讀《李約瑟：揭開中國神秘面紗的人》有感

解讀李約瑟的傳奇人生

讀《李約瑟：揭開中國神秘面紗的人》有感

內容摘要 著有《教授與狂人》、《改變世界的地圖》等暢銷作品的作家文思淼以濃墨重彩、圖文并茂的方式栩栩如生地重現了李約瑟卓越而不凡的一生。是李約瑟向世界揭開了中國的科學技術在歷史上曾遙遙領先與其他國家這一鮮為人知的秘密。文中文思淼生動逼真地再現了李約瑟那激動人心又危機四伏的旅途，在穿過飽受戰爭創傷的中國大地抵達人跡罕至的邊陲前哨的過程中，感受到的對中化民族的崇敬、仰慕之情。本文簡要介紹了對文思淼筆下的李約瑟的傳奇人生、人格魅力的感悟以及學界對李約瑟問題的的再認識。

關 鍵 詞 李約瑟；傳奇人生 ；李約瑟難題再認識

一、人物背景及傳記梗概

關于李約瑟，一位大多數中國人都耳熟能詳的英國科學家，作為科技哲學的專業的學生，雖一直對其是久聞其名，其實對他只是一知半解。有的人將他當作“科學史”的代表人物，其實科學史到底搞些什么很多人也不清楚，很多人則更熱衷于解答“李約瑟問題”——中國科學技術曾長期領先于西方，為何現代科學卻沒有出現在中國？為什么中國到了16世紀，也就是中國的明清時期，中華文明停滯了，中國的創造動能突然枯竭了？在此之前中國的科學技術文明領先世界達5000年之久，而那時文藝復興正在歐洲轟轟烈烈地展開。英國科學家李約瑟因為愛，拼其大半生的精力完成了《中國科學技術史》這部巨著，扭轉了西方社會對中國許多偏執的看法；文思淼因為驚嘆于《中國科學技術史》的博大精深，歷時15年耕耘寫出了傳記《李約瑟：揭開中國神秘面紗的人》。

在英國暢銷書作家文思淼的新書《李約瑟：揭開中國神秘面紗的人》中，我們眼前呈現的是一個與以往不同的李約瑟。文思淼將充滿了史詩色彩、給人身臨其境的手法，以行云流水的筆觸，淋漓盡致的展示了是什么樣的力量促生了這位偉人和一個偉大的民族，乃至偉大的人類本身，那精彩絕倫的令人難以忘懷的傳奇故事。

二、李約瑟的傳奇人生及浪漫情懷

這本書不僅展現了李約瑟揭開中國神秘面紗的全過程，也為我們描繪了李約瑟這位中國人既熟悉又陌生的老朋友的多重面孔，將這位特立獨行、行為怪異，但又不乏可愛和可敬的有趣人物

描繪得活靈活現。正如我們所知道的，他有廣博的學識和科學家特有的嚴謹與理性——就像書中那幅照片里的樣子，頭發蓬亂，戴著眼鏡，在專注地做實驗，而照片的前景則是一排瓶瓶罐罐。他有個歇斯底里的母親和嚴厲慈愛的父親，他是個自由的裸體主義者和堅定的社會主義者；從劍橋凱思學院的高材生到霍普金斯實驗室的生物化學專家，從受人尊敬的中英科學合作館館長到引起公憤的國際科學委員會調查員，從經歷到中國危機四伏的旅途，穿過飽受戰爭創傷的中國大地抵達人跡罕至的邊陲前哨的過程，到深切感受到的對中化民族的崇敬、仰慕之情。他的一生無不充滿著史詩般的傳奇色彩。

而這一切還不算是他人生的重頭戲，他還擁有我們所不熟悉的另一面：他對他所熱愛的事物充滿激情，并且擁有延續了一生的浪漫情懷。他的人生中很重要的一部分內容是和一位來自中國的美麗女子——魯桂珍以及她的祖國聯系在一起。在文思淼的筆下，命運不經意讓李約瑟認識了中國女生魯桂珍，卻讓他對中國情緣終身不渝，演繹出煌煌《中國科學技術史》。魯桂珍和“香煙”改變了李約瑟作為一位生物化學家的人生，成為他學術生涯的轉折點。而在李約瑟一生中，如此香艷旖旎的瞬間遠不止這一次，真可謂浪漫與嚴謹齊飛，愛情共學術一色。

對于文思淼版的《李約瑟》，作為80后年輕人的我們除了對李約瑟對科學研究的嚴謹和堅持敬佩外，也對書中關于李約瑟、李大斐和魯桂珍之間的三角戀情的描寫比較感興趣。對于李約瑟的愛情，文思淼感嘆說：“我發現這非常精彩：從對另一個人的愛情而生出對另一種語言乃至另一個國家的愛。這一系列的事件浪漫而富有詩意——雖然在我開始研究李約瑟的故事時我對此還一無所知，但是發現這個故事足以令我興奮。”的確，這種大愛讓我們這些生活在充斥著金錢利益的環境下的年輕人真的應該有些思考。

書中這些故事讓也我對文思淼生出許多好奇，并且猜想能寫出這樣浪漫故事的人多半也是一個有著浪漫情懷的人。而在之后對作家文思淼的進一步了解后，他的經歷證明了我的猜測。比如他常常設想去過一種像約瑟夫·洛克那樣的生活——洛克曾于1920年代來華并先后在中國云南、四川一帶進行了長達20余年的科學考察和探險尋訪活動——去到云南或是四川山區的一個小小村舍，并且將他余下的時光全都專注于中國的學問，“這可能不會發生，但它是我一直以來的夢想！”

三、文思淼的寫作初衷

通常來說，科學史家往往很難成為公眾話題，甚至他們的名字也少人為知。但李約瑟是個例外。據某家媒體對文思淼進行訪問時說到文思淼之選擇李約瑟作為他筆下故事的男主角，還要追溯到1995年。“當時我正在寫一部關于長江的書。對于從三峽逆流而上——從武漢到重慶的貿易中所使用的一種平底帆船，我想要找到一些相關的圖片一位博學的美國書商于是推薦我讀《中國的科學與文明》第4卷的第3部分，那一部分講的是與中國的船舶與航海有關的歷史。我買下了這本書，并且很快便被其將所需要的智力整合起來的想法給迷住了，而這套叢書的其他20多本也同樣

權威。當時我就發誓有一天我一定要去探尋這一叢書背后的那個人的故事，去寫一寫他。”文思淼在接受采訪時如是說。

四、學界對李約瑟問題的再思考

與文思淼的《李約瑟》中譯本出版幾乎同時，我注意到陳方正博士先生出版了《繼承與叛逆：現代科學為何出現于西方》一書。后者與李約瑟并沒有太直接的關系，不過該書的副標題“現代科學為何出現于西方”卻與“李約瑟難題”大有淵源，也引起了學界關于“李約瑟難題”的再思考。總結起來，這種思考大致圍繞以下三個方面展開：

其一依然是“李約瑟問題”之真偽。余英時在為此書所作序言中對“李約瑟問題”有分析云：“中西對自然現象的探究既然自始便‘道不同，不相為謀’，則所謂‘李約瑟問題’只能是一個‘假問題’（我們可以用‘科學’一詞指所有關于自然現象的探究。在這一最寬松的定義下，我們當然可以說‘西方科學’、‘中國科學’。但事實上，中、西這兩種‘科學’同名而異實；二者并不能用同一標準加以測量或比較??這好像圍棋和象棋雖同屬于‘棋’類，卻是完全不同的兩套游戲。‘李約瑟問題’說：中國的‘科學’曾長期領先西方，但16世紀以后‘現代科學’在西方興起，于是將中國遠遠拋在后面了。這無異于說，某一圍棋手的‘棋藝’曾長期領先某一象棋手，但今天后者的‘棋藝’突飛猛進，已遠遠超過前者了。通過‘棋’的模擬，我們不必再多說一句話，已可知‘李約瑟問題’是根本不能成立的，中、西‘科學’之間無從發生‘領先’與‘落后’的問題。”

余英時先生的分析可謂形象生動，而接下來的第二個問題自然就是：“李約瑟問題”何以產生？也即對“李約瑟問題”所反映的科學觀與科學史觀的反思。1970年，70歲的李約瑟在一篇懷念薩頓的文章中曾對自己的研究進路反思道：“我和我的同事一直認為只有一種一元的關于自然的科學，各種各樣的人類群體均有途徑通達這種科學，只不過道路或近或遠；均有時參與了這種科學的構建，只不過在貢獻上或多或少，在持續時間上或長或短。這意味著人們可以希望追溯出一條絕對連續的科學之路，它始于古巴比倫天文學和醫學，經由中世紀中國、印度和整個古典世界所提供的先進自然知識，到文藝復興晚期歐洲的突破性進展——正如人們所述，關于發現的最有效的方法本身被發現了。”這就很好理解何以他會提出“李約瑟問題”。這樣一種科學觀與科學史觀在陳方正先生著作所希圖解決的問題，即“現代科學為何出現于西方”中也大致有所體現。而李氏所秉持的這種基于“科學進步論”的、一元的科學觀與科學史觀也正是近幾十年來西方科學史同行反思的焦點所在。

從這種反思出發就引出了對“李約瑟問題”再思考的第三個問題：是否需要“超越李約瑟”？今天科學史界對此問題的回答大多是肯定的。“超越李約瑟”并不是對李約瑟的貢獻予以貶低，而是體現了另一種肯定與褒揚：假如他不曾標記過一個時代，今天又何來超越呢？

參考文獻

[1] 江曉原、王國忠：《李約瑟與中國》，上海科普出版社，1992年。

[2]李約瑟：《中國科學技術史·第一卷》，科學出版社，上海古籍出版社，1990年。[3]被中國人誤讀的李約瑟，自然辯證法通訊，2001年第1期 [4]潘吉星主編：《李約瑟文集》，遼寧科技出版社，1986年。

[5]李國豪、張孟聞、曹天欽主編：《中國科技史研究》，上海古籍出版社，1986年。[6]陳方正：《繼承與叛逆：現代科學為何出現于西方》，三聯書店，2009年。

第二篇：解讀詹姆斯卡梅隆傳奇人生有感

解讀詹姆斯卡梅隆傳奇人生有感

——李瀟涵

二十出頭的時候，懷揣電影夢的他，做過清潔工、加油員、卡車司機，一度食不果腹，靠父親接濟。

三十歲生日剛過兩個月，《終結者》上映。六百萬的成本換來近八千萬的全球票房，他搖身變為好萊塢炙手可熱的新寵，曾連續兩周午飯有人請客。

不惑之年，《泰坦尼克號》席卷奧斯卡，他在頒獎禮上高呼“我是世界之王！”媒體嘩然，有人嫉恨有人嘲諷，“高傲”的帽子扣在了他的頭上。

蟄伏十二載，年屆五十五，他帶著《阿凡達》王者歸來，用天文數字般的票房新紀錄，回擊了所有的質疑。

他，詹姆斯·卡梅隆，帶領電影走進二十一世紀的人。

這是出自卡梅隆先生的一本傳記——《天神下凡：詹姆斯·卡梅隆的電影人生》的前沿介紹部分的文段，讀過之后頗有感觸，覺得用這段文字來介紹這樣一位傳奇人物再合適不過了。

作為一個學習小語種專業的同學，之所以要選擇這樣一位電影界的風云人物來解讀,是因為我認為成功人士的成功軌跡都是有交集的，他們的性格特征在很大程度上是相似的。所以多了解一下自己最感興趣的成功者，當然會對自己有更多的幫助。

其實同很多其他知名人士一樣，詹姆斯·卡梅隆的早年生活就不同凡響且充滿預示性。

1954年，卡梅隆出生在加拿大奧蘭多的一個中產階級家庭，其父是一個電氣工程師，而母親是一個藝術家，似乎他一生下來就注定會具有工程和藝術兩方面的才華。少年時的卡梅隆就具有非凡的工程才能和組織能力，曾經帶領小伙伴們制造過一個足以在地面上留下彈坑的拋石機，以及用一個自制的潛水艇把一只老鼠送到了尼亞加拉河底。在藝術方面，他曾和母親學習過多年的繪畫，并且曾在家鄉舉辦過畫展，并且很小就開始寫科幻小說，在12歲時所寫的一部科幻小說被看作是他的科幻影片《深淵》故事的原型。在卡梅隆14歲的時候，他看到了大師斯坦利。庫布里克的《2001太空奧德賽》。當時卡梅隆被驚呆了，在電影院里連續看了10遍之多，從此在心靈中萌發了制作電影的愿望，開始用父親的8mm 攝影機拍攝一些簡陋的影片。

不能說所有偉人的童年都是這樣，但童年對偉人們的影響卻是萬萬不能忽略的。卡梅隆的童年鑄就了他文藝與科技結合的頭腦與思維，這也是他日后大獲成功的重要因素之一。童年的一些經歷也會促進自我夢想的形成，這會成為某些人日后努力的方向，成功的平臺。然而堅持最初夢想的人又有多少，偉大的名人又有多少是堅了的最初的夢想。最初的夢想，興趣的培養，成功的動力。這也是接下來卡梅隆的人生走向——堅持他的堅持。

中學畢業以后，卡梅隆被一所大學的物理系錄取，他很快就對大學的課程感到失望，跑出校園闖蕩社會。他干過機械修理工，更主要地是給別人開大卡車。有趣的是，直到今天，詹姆斯·卡梅隆看起來還是更像一個卡車司機，而并非一個電影導演。1977年，卡梅隆看到了喬治。盧卡斯的經典科幻影片《星球大戰》，他激動地意識到這就是他想創造的東西。這使詹姆斯。卡梅隆確立了自己的人生方向并開始為此忙了起來，從來沒有受過專業訓練的他開始到處尋找機會接受電影人，熟悉從鏡頭到攝影機導軌的各種電影制作器材，甚至和朋友制定了人生第一個拍攝計劃，想要利用手頭的設備和自制的模型制作一部10分鐘的科幻影片！

今天的我們或許永遠都不會有他在大學時的那種勇氣，但即使這樣，也要逼迫自己去創造那種為夢想和成功而敢于犧牲和放棄的勇氣。或許這樣做在他人看來很是瘋狂，但這種瘋狂是自我對夢想與目標的一種狂熱。雖然這樣可能會被別人說成瘋子、傻子，但這也是自身動力的來源。像著名的激勵大師陳安之先生介紹的成功秘籍那樣，要想成功，得夠瘋，夠狂。堅持自己的，無論遇到多大的困難。

卡梅隆是幸運的，他的才華很快就得到了好萊塢制片人羅杰。卡曼的賞識，從卡曼那里得到了人生第一份電影方面的工作——為卡曼工作室1980年的影片《星空大戰》（Battle Beyond the Stars）制作特技模型，第二年他就升職為這個工作室的另一部影片《恐怖星系》（Galaxy of Terror）的第二小組導演和電影制作設計師。

永遠不要說誰是幸運的，尤其是對成功的人。因為根本沒有所謂的幸運，機會是平等的，機會是給有準備的人準備的，機遇也是自己爭取來的。當自己真的對心中的目標熱愛到發狂時，我們的身心都將全方位的向那個目標靠近，我們也會過濾掉其他一切的干擾信息，越過一切阻撓你前進的障礙，而對自己的目標，則會潛意識的對有關方面的信息多加關注。所以我們會不由自主的感受到我們與成功已然越來越近。

1981年，卡梅隆的第一部導演作品問世。這部名叫《食人魚2 ：繁殖》（Piranha 2 ：The Spawning）的影片完全在意大利拍攝，卡梅隆和一口意大利語的工作人員相處得并不愉快，而拍攝完畢后，制片方出于對這個羽翼未豐的導演的輕視，不讓他參與影片的最終剪輯。25歲的卡梅隆一氣之下，用一張信用卡撬開了工作室的門，自己想法學會使用了意大利的剪輯機，用幾個星期的時間自己剪輯了整部片子。在這個過程中，卡梅隆下定決心不再為任何人賣命，一定要制作 自己的電影。

在意大利期間，卡梅隆備受疾病、饑餓和貧困的折磨。痛苦的經歷使他每晚惡夢纏身，一次他做了一個非常清晰的惡夢：被一個來自未來的機器殺手追殺。他決心不再為任何人拍電影。根據惡夢的內容，卡梅隆寫了一個浸滿其卓越才華的電影劇本《魔鬼終結者》。他把這個劇本以一美元的價格賣給了制片人高爾。安尼。赫特，條件是讓他以自己的方式導演這部影片。高爾答應了他的要求，1984年，詹姆斯。卡梅隆推出了他第一部自編自導的影片《終結者》。這部影片的拍攝只花了650 萬美元，卻賺得了3600萬美元的國內票房，并贏得了影迷和評論界的一致好評。

通向成功的道路，起初行走起來都是相當的艱難，但是那些艱難困苦不能消磨我們的意志，只能變成我們成功的動力。這是我們面對困難所應有的一種積極的態度。沒有人的成功之路是一帆風順的，所有的挫敗都是在為我們的成功積攢經驗。當我們的心態擺正之后，我想諸如疾病、饑餓和貧困等諸多客觀條件的折磨都將不是問題。

卡梅隆夢造劇本，并最終讓他的努力得到了業界的認可。我不得不說這和化學領域里發現苯分子結構的化學家的經歷有著異曲同工之妙。

1864年冬的某一天，德國科學家凱庫勒坐在壁爐前打個瞌睡，原子和分子開始在幻覺中跳舞，一條碳原子鏈像蛇一樣咬住自己的尾巴，在他眼前旋轉。猛然驚醒之后，凱庫勒明白了苯分子是一個環，就是現在充滿有機化學教科書的那個六角形的圈拳。（《中學化學》）

所以我理解為所有的困難都是靠以上這種方法解決的，而這種方法指的絕對不是做夢，而是對自己要做的事的癡迷。這種癡迷會給予你力量，無窮無盡的，足以戰勝任何困難的力量。

之后1985年，詹姆斯·卡梅隆和西爾維斯特·史泰龍一起撰寫了《第一滴血2》的劇本，緊接著卡梅隆自編自導的第二部作品《異形2》問世，都獲得了較大的反響。1989年，詹姆斯·卡梅隆自編自導的第三部重量級作品《深淵》問世。1991年，之后震驚影壇的《終結者2》浮出水面，賺得了2億美元的北美票房，并獲得了四項奧斯卡獎。《終結者2》的出現看似卡梅隆的人生已達到巔峰，然而正真的成功人士是不會因為小小的成就而驕傲自滿的，他們總蓄勢待發，不甘墮落，永不停止前進的腳步。正因為這樣，才會有了后來震驚世界的兩大超級電影——《泰坦尼克號》和《阿凡達》。

此書最后較為詳盡的介紹了這兩大超級電影的花絮，包括一些選角過程和一些拍攝花絮。其中略帶介紹了一下《阿凡達》中男主角杰克·蘇里的扮演者薩姆·沃辛頓是如何進入演藝圈的，給我印象頗為深刻。

薩姆·沃辛頓出生于澳大利亞西部的珀斯市，十九歲時在悉尼當泥水匠。有一回，他為了支持自己的女朋友，陪她一起去了一所戲劇學院參加試演。他女朋友未能如愿，他自己卻被選上了，兩人后來也分了手，而沃辛頓便開始走上了一條十年之后將他帶到卡梅隆門口的路。

真的是很具有戲劇性，我想不僅薩姆·沃辛頓本人年輕時不會料想到他今后的人生會是走向這樣一條道路，而且作為旁觀者的我都難以置信。其實現在很多可以稱之為大片的電影，導演在選角時都不習慣用大牌演員了，而卻要不怕千辛萬苦的去尋找新人。無論是從《泰坦尼克號》的男主角萊昂納多·迪卡普里奧的大紅大紫，還是到《阿凡達》中男主角薩姆·沃辛頓的功成名就；無論是從《山楂樹之戀》中脫穎而出的周冬雨和竇驍，還是到即將上映的《金陵十三釵》中的13位新謀女郎。這些新人仿佛都是那么的幸運，機會都是不期而至的。其實不然，機會還是是給有準備的人準備的，機會也不會像天上掉下來的餡餅一樣砸到誰的頭上，對于他們也是這樣。就如同萬事都有前因后果，細細揣摩，我們會發現，其實他們要得到那個機會也是付出了辛勤的汗水的。天下沒有免費的午餐，時刻做好機會即將到來的準備就好了；如果等不及機會的到來，那就去主動邀請它，創造它，并堅持下去，相信會成功的。

所以當我了解了大導演詹姆·卡梅隆的成功之路后，我把成功概括為了一個人的信仰和他的堅持。因為當一個人真的很渴望成功的時候，他就已經擁有了最大的目標，而我以上概述的所有幫助他成功的素養最終都可以歸納為那種對事物亙古不變的癡迷與熱愛。

第三篇：讀《解讀中國營銷》有感

讀《解讀中國營銷》有感

身為一個營銷系的學生，理應對自己所處的國家宏觀營銷環境有一個具體的了解，營銷的方式方法多種多樣，但我相信適應中國市場的營銷方式一定是其許許多多種方式的少數幾種。這與這個國家的文化，人的思想，社會發展狀況，經濟實力有密切的關系。所以找到適應中國的營銷方式是很重要而且必要的。這有助于我們以后方便且高效率的開展營銷工作。所以我特地選擇了盧泰宏教授的《解讀中國營銷》這本書。

從這本書非常詳細的了解了中國市場的狀況。但令我印象深刻的是書中提到的中國市場與西方市場的幾點不同之處和差距。對此我還是比較有感觸的。

首先是中國有通路陷阱，復雜的通路的特點。這是國公司在中國市場最麻煩的陷阱。因為通路不能從外面搬進來只能是當地的，有可能“強龍斗不過地頭蛇”。中國市場更具有短期利益驅動特征，使通路不穩定； 信譽和商業道德的問題在通路中非常突出，通路的可控性難以實現；經銷商之間的爭奪使市場混亂甚至癱瘓。也就是說，中國的市場的“游戲規則”很不完善，沒有道德和倫理的底線。只要是為了自己的利益就不顧一切。這是中國市場高速發展的一個隱憂。希望我們畢業進入社會時，這種現象能得到遏制。

其次，中國有假貨泛濫與知識產權惡夢，假冒偽劣嚴重的現象。國際品牌如P&G、NIKE、微軟等在中國市場最棘手的問題之一是假貨太多、防不勝防。打假不僅動用多資源而且力不從心，更擔心和最為難的是大張旗鼓的打假會使消費者卻步，從而嚴重影響真貨的銷售，即打假變成打真。中國市場為何假冒偽劣難以控制?重要的原因是有的執法管理部門出于其利益與違法者相勾結，互依互存，甚至充當其保護傘。中國的造假能力是“世界聞名”的，這成了中國國際形象不是非常好的重要因素之一。但我從另一個方面來看，為什么中國的假貨在國內市場上那么受歡迎？也許是中國很多人都買不起真貨吧。特別是國外的知名品牌，在進入中國市場時已經被政府收了高比例的稅。這些稅收成本當然要轉嫁到中國普通的消費者身上來。價格自然是水漲船高了。而假貨不僅可以滿足消費者對真品的“征服欲望”。且價格比較低廉，當然是非常有銷路的。而且中國普通消費者的消費者的能力雖有大幅度提高但不足以從根本上改變消費者對剛性需求的較大需求。中國的恩格爾系數還是比較高的。所以像對這種P&G、NIKE、微軟品牌的彈性需求能省就省了。這對情況對我們以后對產品價格的制定還是很有幫助的。

此外中國的大小企業具有市場調查誤差高的特點。市場調查在成熟市場中的作用和地位非常重要，而在中國轉型市場中，似乎處在不冷不熱的狀態。一方面，本土企業淡漠市場調查，只有0、24%的企業愿意做正規市場調查。市場調查客戶以跨國公司、合資、私企為主；競爭激烈的行業(如IT、家電、保健品)較重視。另一方面，市場調查結果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場。中國轉型市場中市場調查有效性和可信度相對不高的主要原因如：市場變量更多、變化更快，增加了市場調查的難度和風險；市場調查方法基本是西方的，研究方法本土化非常不足，方法誤差大；市場調查執行中商業倫理道德差，執行中的虛假和作弊比例高，人的誤差大；中國人不習慣和不完全接受西式的調查，心理及行為造成被訪者誤差大；該行業中民營市場調查公司比重大（45、3%)，部分專業素質不夠水準；)出于炒作的“排行榜”缺乏公信而破壞了調查業名聲。在我們市場營銷課上我們重點學習了市場調查的具體思想方法，而且還做了實訓作業。但從這本書上看，中國大小企業的市場調查具有虛假，方法落后，且中國人不習慣西式的調查的問題。這使十分可悲的，市場調查報告就像是企業在市場中生存的探照燈，沒有真實、完善的調查報告，就等于讓自己的眼睛蒙上了灰，就算能開始運作企業，也一定是跌跌撞撞，遲早會跌倒，最后不免落個倒閉破產的下場。我覺得中國企業要有自己特點的市場調查報告。不能一味的照搬西方的市場調查方法及主要思想，畢竟東西方人的文化差異巨大。我始終認為一個好的精準的市場調查報告是一個企業成功的一半。我們不能因為現在中國企業的市場調查報告做的不好而放棄去做。所以，我現在要認認真真的學好做市場調查的方式方法。為自己將來進入的企業做一個高質量的“探照燈”。

中國市場還有企業及壟斷行業營銷障礙的現象。中國各類行業和企業的營銷意識和水平相差很大，一般而言，競爭行業優于壟斷行業；民營企業優于國有企業。相比之下，一些大型國有企業、銀業、國有事業還處于“沒有營銷”的階段，高層缺乏營銷意識、沒有營銷職能部門、更談不上市場研究和營銷策略，營銷障礙很大。其基本原因是：政府行為主導企業，不是真正意義的企業，其行為導向是政府而不是市場；體制問題、資金問題、利益問題大過營銷問題；沒有營銷需求與動機，沒有直接的競爭壓力；沒有營銷觀念。這看起來十分的荒誕，在市場經濟中企業怎么沒有“營銷”這個概念呢。但在中國這種現象確實存在，而且不少。中國的企業分為央企、國企、私企等幾種。而央企基本上都是某個行業的壟斷企業。如石油行業的“三巨頭”：中石化、中石油、中海油。通訊行業的中移動，中聯通等等。這些企業特別是石油行業的“三巨頭”沒有什么營銷概念，他們只負責把石油轉化為別的能源，然后根據國際市場及政府的要求定價。還不斷的漲價。消費者是沒有一丁點的定價權力的。由政府所控制的壟斷企業雖然有利于市場的穩定，但違背了市場經濟應有的規律。到底這種特殊的企業是否能適應中國市場的長遠發展。這還有待時間的考驗。

中國企業的戰略規劃失敗率高。制定營銷戰略規劃更為困難，戰略規劃的有效性也受到更大的挑戰。在一個變量更多的轉型市場中發展，中短期的規劃比長期規劃更重要更現實；動態戰略調整比靜態戰略規劃更重要。中國本土企業短期性行為非常突出，原因之一是他們無法預測未來太遠的政策和環境變化，而關注現實眼前。國際著名的咨詢顧問公司，如麥肯錫、波士頓、安達信(安盛)和羅曼．羅蘭都已進入中國市場，這些公司在中國遇到的突出問題之一，正是中國市場的客戶往往并不認同他們擅長和習慣的、在較成熟穩定市場中展開的長期戰略規劃，其長處有時反而成為短處。

中國企業還有著廣告運作上的困惑。由于中國消費者甚至比外國消費者更迷信廣告和強勢媒體，廣告被賦予了更大的作用。除了外資品牌將廣告作為重要武器外(如1980年代的日立和1990年代的P&G、摩托羅拉和康師傅等)，本土品牌建立知名度或新產品入市，廣告都起了特別大的作用，如1996～1998年VCD市場、2000年保暖內衣市場以及1996年的“秦池”(酒)、1997年的“愛多”、1999年的“商務通”和2000年的“太太”(保健品)等都是明顯的例子。但是，廣告的運作卻有很多不規范之處：1995年實施的《廣告法》有原則但缺乏細節界定，各地執行的解釋不一；企業與地方政府聯手支撐巨額廣告費(秦池)共同賭市場； 地方臺普遍的插播廣告打斷了收視率高的節目與廣告效果的正常鏈接；成熟市場中的媒體策略盡管定量化，在中國環境中的有效性卻大受挑戰；國際廣告界成熟的代理制度被中國市場中特殊的關系和灰色操作猛烈沖擊。廣告在我們生活中是無孔不入的。這也是企業營銷的重要手段之一，但中國廣告的質量是參差不齊的。在電視上，有種廣告長達20分鐘，長時間的占據電視機的屏幕，而推銷的東西盡是些假冒質量低的東西。使觀眾防不勝防。而在公共場所中也有不少人分發廣告，也是比較令人頭疼的一件事。所以，我認為中國企業在廣告上花費的經歷似乎有點多。畢竟企業的商品的好壞是消費者最最關心的，現在很多廣告都有夸大其產品功能的嫌疑，這不僅讓消費者大感失望，更會讓消費者對廣告失去信任感，從而帶給企業以毀滅性的打擊！

以上6點是《解讀中國營銷》這本書中所提到的中國市場和西方市場不同的主要之處及我的一些小小的感想。總的來說，中國企業的營銷策略還是有很多急需改進的問題，中國整個市場也有許多不成熟的地方。畢竟中國實行市場經濟不過30多年。30多年走過了西方幾百年的路。難免會有偏頗的地方。相信過不了多少年，中國企業及中國的市場一定會有比較大的改進，會變得更成熟。到時候也是我們大顯身手的時候。所以儲備好自己的理論知識是非常重要的，我們應該珍惜當下，珍惜學習的時光，努力的學好理論知識，努力做好實踐作業，積累經驗必要的。在3年之后，在踏入社會工作的時候，在父母及自己的滿心期望期盼下。自己能在企業中得到自己的一席之地，創造出自己的小輝煌！

（本篇字數：3369字）

丁 鵬

F10022224 2011年5月

第四篇：讀《樸槿惠的傳奇人生》有感

讀《樸槿惠的傳奇人生 絕望創造希望》有感

2012年12月，樸槿惠當選韓國第18任總統，成為東亞第一位女性總統，就像奧巴馬成為美國第一位黑人總統一樣，對于開創性的事情總是會多一分好奇。我基于想揭開這位看似柔和實則內心堅毅的東方女性的面紗，于是找來了這本書，希望可以通過這本書來加深對她的了解。

和我所期待的不太一樣，這本書并沒有按照政治人樸槿惠的路線來寫，而是通過樸槿惠的人生經歷來分析其思維和方法。所以，這本書的焦點不在于樸槿惠的政治，而在于其人。文中通過樸槿惠的親筆日記來展開敘述，通過這些日記，我仿佛可以了解到她的心里路程，可以感受到她接連遭遇母親父親遇刺身亡的痛苦，從高高在上的第一夫人到左右親信背叛的那種絕望我仿佛都可以感受的到，在同情她的同時，更多的是報以敬重，這是一個多么堅忍、聰明的女子，從她的身上我學到了很多。

1974年，22歲的樸槿惠遭遇母親魚遇刺身亡的消息，不得不中斷學業，回國暫代第一夫人的職位，22歲的年齡，當別的女孩子還在沉浸浪漫約會，時尚派對的時候，年幼的她已經開始承擔國民的責任，周旋在各種首腦政客之間，一舉一動都要極具謹慎。為了更好的做好第一夫人，她不得不晚上12點休息，凌晨5點起床以處理更多的政務，學習更多的東西。疲憊與過度的謹慎已使她不堪重負，但是，上帝仿佛是鐵了心的要磨練她，有降來了一個更大的噩耗，1979年，樸正熙也就是樸槿惠的父親遇刺身亡，一切來得都是那么突然，曾經是備受榮寵的總統女兒，現在卻淪為失去雙親，無依無靠的27歲的少女家長，他真是瞬間從天堂跌入了地獄，絕望至極。

“誰都不會知道，那時的我是怎樣煎熬過來的。”她這樣說道，“其實我自己也覺得是一個奇跡，能活到現在，而沒有被絕境逼瘋。”

從青瓦臺總統府搬到新堂洞老家，曾經信誓旦旦要竭盡畢生精力來效忠的人們紛紛選擇了背叛，甚至是侮辱，誹謗或傷害。不得已，樸槿惠選擇隱居，18年！整整18年！對她來講，那簡直是一段比死亡還恐懼，痛苦和絕望的歲月，但是，她挺過來了。、，每天通過冥想，丹田呼吸，讀書來達到內心的寧和，他是一個強者！

絕望是一個懸崖峭壁，我們通常是這樣覺得，而且摔下去是唯一的一條路。在絕望面前，我們就像是小鬼見了閻王爺，一點反抗的能力也沒有，所以，我們只能是平常人，一輩子默默無聞，平平淡淡的過完一生。褒義的講法，我們這是甘于寂寞，無私奉獻，其實不過是一群沒膽量，沒實力而又不甘服輸的人的自我聊慰罷了。絕望是一劑毒藥，是對于我們而言，但對于樸槿惠、貝多芬、梵高、甘地那樣的偉人來講，絕望就是一劑良藥，絕望是他們變得更加堅強，中國有句古話“置之死地而后生”，人在絕望的時候，會排除一切顧慮，迸發出最大的潛力，所以才會有“絕望之后就是希望”這句話。

世界上的每件事都沒有絕對性，我們不能簡單的把絕望定性為好或是不好，只需要記得，那些偉大的人都是以絕望為契機來實現自己堅強而又成熟的完美蛻變，懸崖下只有一條路，但是不要只基于腳下，抬頭看看，天空仍有另一條路等著你去開辟。樸槿惠用她的親身經歷教會了我，勇猛的鷹會飛得更高，更遠。

樸槿惠隱居18年，拒絕與外界接觸，獨自忍受著孤獨，那么長的時間，我很詫異他為何沒有患上抑郁癥，往后深讀才發現她選擇看用冥想丹田呼吸作為新的開始。在日記中她寫道：

酷暑、嚴寒、風雪、暴雨、霧霾??天氣真是像極了人生、”

“人在生存的過程中，忘記神的存在，感受到死亡，病魔，自然的威力并經歷各種極端惡劣的條件后，才會領悟到上天的威嚴而變得更加謙虛.”

“人的一生中可以享受的最大快樂是心的平和。” 我很難現象的到這是以為歷經磨難，飽經世態炎涼的女子所能寫出的話，我仿佛不是在讀日記，而是在品味哲學，修身養性，日記中充滿看智慧和人生哲理，歲月在她的身上并沒有留下滄桑的痕跡，而是把她洗滌的愈發清晰美麗。她一個人在孤獨中感悟著周圍的一切，就像高山上的雪蓮，遠離凡塵，卻比任何人都有通透豁達的心，這是一個讓人震撼的女子。

想想自己每每一個人的時候就會覺得異常孤獨，不能靜下心來獨自完成任務，記得高中老師時常教導我們：“高三的日子要抗得住誘惑，耐得住寂寞”，可惜又有多少人能真正做到呢。

現在我們經常會感慨，大學生的質量越來越低了，教授的學識越來越差了，書籍的內容越來越低級了??排除當今社會上的一些不良因素，還有一個重要的原因就是大家越來越耐不住寂寞了。大學生忍受不了孤獨，寧愿逛街K吧，也不愿獨自靜下來認真想一想自己的人生，教授們也忙著追名逐利了，哪還能靜下心來做學問，著書人著急的更沒法說了，司馬遷用了18年完成《史記》，李時珍《本草綱目》時長27年，達爾文《物種起源》27年，馬克思的《資本論》甚至花了40年還完成，半輩子才完成一本著作，每一句每一行都是精華，都是先人留下的寶貴財富，而現在，經常看到對作者的介紹是誰誰著名作家，出版過多少多少本書，少則五六本，多大幾十本。欲速則不達，凡是都要循序漸進，有了量的積累才能達到質的飛躍，以為追求速度反倒會適得其反。樸槿惠在寂寞中堅守著本心，不急躁，不浮夸，始終以寧和的心態去對待人生。這對我，對大家都是一個很好的榜樣。

《明月寶鑒》中有這樣的內容

：用責怪別人的心責備自己，錯誤就會少一點，用原諒自己的心來原諒別人，人情就會長久。

樸槿惠一生跌宕起伏，受盡各種磨難，06年5月20日，樸槿惠在首爾幫首爾市長拉選票的時候，不行被刺，劃傷了臉部。據當時主治醫生介紹，幸虧美工刀當時傾斜了，如果直線下來的話，面部神經絕對受損，可能今后都會過著無法閉眼和嘴巴的生活，再者，傷口不偏不倚的剛好停在距離頸部動脈5毫米的地方，要是再深一點點，她可能在幾分鐘內因大出血而死亡。”她離死亡是那么的近。

通常情況下，遇到這種事情，我們肯定會心生憤怒或一定要把肇事者嚴懲，但是她沒有，在出院那天，她面對國民和記著說了如下意味深長的話語：

“經歷了這次事件，我覺得自己余下的人生是上天饋贈與我的，為了報答，為了實現國家的富強和國民的幸福，我愿意傾盡我所有的一切。”

多么善良可敬的人啊，他沒有讓仇恨蒙蔽了雙眼，反而一直心存感恩，致力于那國家建設的更加美好，自那次事件后，她更加看淡了時間的利害得失，更加勇敢無畏，也更加堅定了她從政以來從未動搖過的決心。

妹妹看到這里，我就是為自己以前做過的種種感到羞愧，為一點小事斤斤計較，或因為一句話而心生不滿，每天為應付各種瑣事而疲累，心里始終被沉重的枷鎖桎梏。佛經有句話：色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，是諸法空相也。唯心主義認為i，感知即是存在。我們覺得高興便是高興，覺得痛苦便是痛苦，若想要存在便睜開眼睛，若封閉五官，一切都不存在。由此中角度來看，世界本是有無相連，存在的形形色色若不去感知它，便也是空。一切存在的煩惱，瑣事，若是將心放下，便是一片寧和。一切由心態決定。

讀過這本書后，我有一個比較重大的改變，就是有了渴望，有了一個一直想要獲取知識的欲望。喬布斯在美國斯坦福大學的學生畢業典禮致辭中曾說過，自己一直有種如饑似渴般的追求：“要一直保持愚蠢的前進，要時刻保持饑渴。”莎士比亞也有過類似的表達，”我心中一直有永不消失的渴望。”

渴望是前進的動力。目前大學生整體水平下降就在于失去了對知識的渴望。知識儲備不足，如何演繹 自己的人生。樸槿惠說過：“人生的劇本是既定的。但關鍵是要演繹好自己的角色，這取決于自己的努力。這也是我們為什么要時刻保持渴望的心態并不斷追求的原因。”

我們時常會對自己不滿意，感覺自己不夠完美，以前或許不知道缺陷在哪里，但從這本書中，我找到了自己的不足，我會努力改正自己的不足，并且努力做一個時刻饑渴的人，用知識武裝頭腦，做一個真正有實力的人。

第五篇：讀《解讀中國營銷》有感（xiexiebang推薦）

讀《解讀中國營銷》有感身為一個營銷系的學生，理應對自己所處的國家宏觀營銷環境有一個具體的了解，營銷的方式方法多種多樣，但我相信適應中國市場的營銷方式一定是其許許多多種方式的少數幾種。這與這個國家的文化，人的思想，社會發展狀況，經濟實力有密切的關系。所以找到適應中國的營銷方式是很重要而且必要的。這有助于我們以后方便且高效率的開展營銷工作。所以我特地選擇了盧泰宏教授的《解讀中國營銷》這本書。

從這本書非常詳細的了解了中國市場的狀況。但令我印象深刻的是書中提到的中國市場與西方市場的幾點不同之處和差距。對此我還是比較有感觸的。

首先是中國有通路陷阱，復雜的通路的特點。這是國公司在中國市場最麻煩的陷阱。因為通路不能從外面搬進來只能是當地的，有可能“強龍斗不過地頭蛇”。中國市場更具有短期利益驅動特征，使通路不穩定； 信譽和商業道德的問題在通路中非常突出，通路的可控性難以實現；經銷商之間的爭奪使市場混亂甚至癱瘓。也就是說，中國的市場的“游戲規則”很不完善，沒有道德和倫理的底線。只要是為了自己的利益就不顧一切。這是中國市場高速發展的一個隱憂。希望我們畢業進入社會時，這種現象能得到遏制。

其次，中國有假貨泛濫與知識產權惡夢，假冒偽劣嚴重的現象。國際品牌如P&G、NIKE、微軟等在中國市場最棘手的問題之一是假貨太多、防不勝防。打假不僅動用多資源而且力不從心，更擔心和最為

難的是大張旗鼓的打假會使消費者卻步，從而嚴重影響真貨的銷售，即打假變成打真。中國市場為何假冒偽劣難以控制?重要的原因是有的執法管理部門出于其利益與違法者相勾結，互依互存，甚至充當其

保護傘。中國的造假能力是“世界聞名”的，這成了中國國際形象不

是非常好的重要因素之一。但我從另一個方面來看，為什么中國的假

貨在國內市場上那么受歡迎？也許是中國很多人都買不起真貨吧。特

別是國外的知名品牌，在進入中國市場時已經被政府收了高比例的稅。這些稅收成本當然要轉嫁到中國普通的消費者身上來。價格自然

是水漲船高了。而假貨不僅可以滿足消費者對真品的“征服欲望”。

且價格比較低廉，當然是非常有銷路的。而且中國普通消費者的消費

者的能力雖有大幅度提高但不足以從根本上改變消費者對剛性需求的較大需求。中國的恩格爾系數還是比較高的。所以像對這種P&G、NIKE、微軟品牌的彈性需求能省就省了。這對情況對我們以后對產品

價格的制定還是很有幫助的。

此外中國的大小企業具有市場調查誤差高的特點。市場調查在成熟市場中的作用和地位非常重要，而在中國轉型市場中，似乎處在不

冷不熱的狀態。一方面，本土企業淡漠市場調查，只有0、24%的企

業愿意做正規市場調查。市場調查客戶以跨國公司、合資、私企為主；

競爭激烈的行業(如IT、家電、保健品)較重視。另一方面，市場調

查結果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場。中國轉型市場中

市場調查有效性和可信度相對不高的主要原因如：市場變量更多、變

化更快，增加了市場調查的難度和風險；市場調查方法基本是西方的，研究方法本土化非常不足，方法誤差大；市場調查執行中商業倫理道

德差，執行中的虛假和作弊比例高，人的誤差大；中國人不習慣和不

完全接受西式的調查，心理及行為造成被訪者誤差大；該行業中民營

市場調查公司比重大（45、3%)，部分專業素質不夠水準；)出于炒作的“排行榜”缺乏公信而破壞了調查業名聲。在我們市場營銷課上我們重點學習了市場調查的具體思想方法，而且還做了實訓作業。但從

這本書上看，中國大小企業的市場調查具有虛假，方法落后，且中國

人不習慣西式的調查的問題。這使十分可悲的，市場調查報告就像是

企業在市場中生存的探照燈，沒有真實、完善的調查報告，就等于讓

自己的眼睛蒙上了灰，就算能開始運作企業，也一定是跌跌撞撞，遲

早會跌倒，最后不免落個倒閉破產的下場。我覺得中國企業要有自己

特點的市場調查報告。不能一味的照搬西方的市場調查方法及主要思

想，畢竟東西方人的文化差異巨大。我始終認為一個好的精準的市場

調查報告是一個企業成功的一半。我們不能因為現在中國企業的市場

調查報告做的不好而放棄去做。所以，我現在要認認真真的學好做市

場調查的方式方法。為自己將來進入的企業做一個高質量的“探照

燈”。

中國市場還有企業及壟斷行業營銷障礙的現象。中國各類行業和

企業的營銷意識和水平相差很大，一般而言，競爭行業優于壟斷行業；

民營企業優于國有企業。相比之下，一些大型國有企業、銀業、國有

事業還處于“沒有營銷”的階段，高層缺乏營銷意識、沒有營銷職能

部門、更談不上市場研究和營銷策略，營銷障礙很大。其基本原因是：

政府行為主導企業，不是真正意義的企業，其行為導向是政府而不是

市場；體制問題、資金問題、利益問題大過營銷問題；沒有營銷需求

與動機，沒有直接的競爭壓力；沒有營銷觀念。這看起來十分的荒誕，在市場經濟中企業怎么沒有“營銷”這個概念呢。但在中國這種現象

確實存在，而且不少。中國的企業分為央企、國企、私企等幾種。而

央企基本上都是某個行業的壟斷企業。如石油行業的“三巨頭”：中

石化、中石油、中海油。通訊行業的中移動，中聯通等等。這些企業

特別是石油行業的“三巨頭”沒有什么營銷概念，他們只負責把石油

轉化為別的能源，然后根據國際市場及政府的要求定價。還不斷的漲

價。消費者是沒有一丁點的定價權力的。由政府所控制的壟斷企業雖

然有利于市場的穩定，但違背了市場經濟應有的規律。到底這種特殊的企業是否能適應中國市場的長遠發展。這還有待時間的考驗。

中國企業的戰略規劃失敗率高。制定營銷戰略規劃更為困難，戰

略規劃的有效性也受到更大的挑戰。在一個變量更多的轉型市場中發

展，中短期的規劃比長期規劃更重要更現實；動態戰略調整比靜態戰

略規劃更重要。中國本土企業短期性行為非常突出，原因之一是他們

無法預測未來太遠的政策和環境變化，而關注現實眼前。國際著名的咨詢顧問公司，如麥肯錫、波士頓、安達信(安盛)和羅曼．羅蘭都已

進入中國市場，這些公司在中國遇到的突出問題之一，正是中國市場的客戶往往并不認同他們擅長和習慣的、在較成熟穩定市場中展開的長期戰略規劃，其長處有時反而成為短處。

中國企業還有著廣告運作上的困惑。由于中國消費者甚至比外國

消費者更迷信廣告和強勢媒體，廣告被賦予了更大的作用。除了外資

品牌將廣告作為重要武器外(如1980年代的日立和1990年代的P&G、摩托羅拉和康師傅等)，本土品牌建立知名度或新產品入市，廣告都

起了特別大的作用，如1996～1998年VCD市場、2000年保暖內衣市

場以及1996年的“秦池”(酒)、1997年的“愛多”、1999年的“商

務通”和2000年的“太太”(保健品)等都是明顯的例子。但是，廣

告的運作卻有很多不規范之處：1995年實施的《廣告法》有原則但

缺乏細節界定，各地執行的解釋不一；企業與地方政府聯手支撐巨額

廣告費(秦池)共同賭市場； 地方臺普遍的插播廣告打斷了收視率高的節目與廣告效果的正常鏈接；成熟市場中的媒體策略盡管定量化，在中國環境中的有效性卻大受挑戰；國際廣告界成熟的代理制度被中

國市場中特殊的關系和灰色操作猛烈沖擊。廣告在我們生活中是無孔

不入的。這也是企業營銷的重要手段之一，但中國廣告的質量是參差

不齊的。在電視上，有種廣告長達20分鐘，長時間的占據電視機的屏幕，而推銷的東西盡是些假冒質量低的東西。使觀眾防不勝防。而

在公共場所中也有不少人分發廣告，也是比較令人頭疼的一件事。所

以，我認為中國企業在廣告上花費的經歷似乎有點多。畢竟企業的商

品的好壞是消費者最最關心的，現在很多廣告都有夸大其產品功能的嫌疑，這不僅讓消費者大感失望，更會讓消費者對廣告失去信任感，從而帶給企業以毀滅性的打擊！

以上6點是《解讀中國營銷》這本書中所提到的中國市場和西方

市場不同的主要之處及我的一些小小的感想。總的來說，中國企業的營銷策略還是有很多急需改進的問題，中國整個市場也有許多不成熟的地方。畢竟中國實行市場經濟不過30多年。30多年走過了西方幾

百年的路。難免會有偏頗的地方。相信過不了多少年，中國企業及中

國的市場一定會有比較大的改進，會變得更成熟。到時候也是我們大

顯身手的時候。所以儲備好自己的理論知識是非常重要的，我們應該

珍惜當下，珍惜學習的時光，努力的學好理論知識，努力做好實踐作

業，積累經驗必要的。在3年之后，在踏入社會工作的時候，在父母

及自己的滿心期望期盼下。自己能在企業中得到自己的一席之地，創

造出自己的小輝煌！

（本篇字數：3369字）

丁鵬

F10022224

2011年5月