第一篇：女孩故事讀書體會

《女孩故事》讀后感

福山區(qū)西關(guān)小學(xué) 一年五班 呂秋樺

指導(dǎo)教師：趙愛英

我是一個愛看書的孩子，最喜歡看圖畫版的童話故事，尤其喜歡看《女孩故事》，因為里面有很多精彩感人的故事。

走進《女孩故事》，你會發(fā)現(xiàn)里面的每一篇童話故事都不太長，但很有親和力與感染力，對我們一年級的小學(xué)生來說特別樂于接受。

其中，我最喜歡的童話故事是《風(fēng)寶寶》，書中是這樣寫的：風(fēng)寶寶是個活潑快樂的孩子。它在山里唱著歌兒跑來跑去，把樹葉吹得沙沙作響；它跑下山，吹得小草彎了腰；它來到小河邊，在河面上吹起層層波紋。

它看見一架大風(fēng)車，大風(fēng)車對它說：“風(fēng)寶寶，過來幫幫我吧！使勁兒吹吧！送樣既能把歡樂和溫暖送給孩子，還能把光明帶給村子。”

風(fēng)寶寶鼓動著小嘴，用力地吹著風(fēng)車。風(fēng)車越轉(zhuǎn)越快。村子明亮起來了，孩子們開心得笑啦。風(fēng)寶寶也很開心，雖然它流了很多汗，但還是一個勁兒地吹著風(fēng)車，將電流源源不斷地送往村子。。。

所以小朋友們，我們一定要向風(fēng)寶寶學(xué)習(xí)做一個喜歡幫助別人的好孩子。相信你們聽了這個故事后，也會在生活中去幫助別人，把快樂傳遞下去的！

第二篇：讀書的體會和故事

讀書的體會和故事

“書是人類進步的階梯”、“書籍就是力量”、“生活里沒有書籍,就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀”這一句句名言警句不都應(yīng)證了書的重要作用與書在一個人人生中的重要地位嗎？現(xiàn)在大多數(shù)人讀書不是為了消磨時間就是為了解決任務(wù)，有誰把讀書當(dāng)成快樂的事呢？ 我從很小的時候起，就開始聽爸爸媽媽講故事，那時侯只是覺得書里面的內(nèi)容很好玩，很好笑，根本沒有在意，但從那時起，我就喜歡上了書，因為從中能清楚許多事情。上了小學(xué)，就開始學(xué)著自己讀書，一、二年級時，有許多字還不認(rèn)識，便標(biāo)著拼音一個個地看，只是粗略地看一遍，完全沒有注意那動人的情節(jié)、特殊的環(huán)境；更沒有發(fā)現(xiàn)主人公與眾不同的個性、堅毅的品質(zhì)；沒有理解書里的喜怒哀樂。隨著年齡的增長，我發(fā)現(xiàn)讀書也是一件快樂的事情，我不再粗略的看一遍，而是一個個字細(xì)心的品味，理解更深層的含義。由于我喜歡上了讀書，因此我的書已經(jīng)超過上百本了，里面既有文學(xué)名著，也有故事小說，還有期刊雜志，這些都幫助著我的學(xué)習(xí)，豐富著我的知識，告訴了我一些道理，讓我如何面對生活、學(xué)習(xí)、挫折，鼓勵我堅強的面對困難、戰(zhàn)勝困難。書不僅能夠從中學(xué)到新的知識，還能從中學(xué)到新的常識，學(xué)會生存。讀書最大的樂趣就是從中找到自己不清楚的事情。里面有對社會現(xiàn)象的批判，美麗風(fēng)景的描寫，鮮為人知的秘密與故事，中外風(fēng)土人情的講述，對奧秘的探索，還有一個個催人奮發(fā)向上，給人鼓勵的感人事跡。像《湯姆叔叔的小屋》里那些惡毒的奴隸主得到應(yīng)有的報應(yīng)，讓人拍手叫好，不由得為那些只因為膚色問題而遭人虐待的奴隸感到高興；讀《海濱夏夜》不由得想去海濱親自體驗一番那不一般特別風(fēng)情，那使人向往的、使人充滿幻想的心情使人快樂；讀《三國演義》讓人為那奸詐的小人做的事感到憤怒，一個個英雄的行俠仗義的氣魄讓人頓時豪情萬丈；《中國驕傲》里，一個個英勇的消防戰(zhàn)士不顧自己年輕的生命，用生命換取一分一秒的時間，用身軀擋住即將來的死神，不少人為此付出了年青的生命，活下來的人堅定的說：“即使那次我死了，我也決不后悔，我等待著有更多像我一樣的人去保護別人的生命財產(chǎn)！”我難道不為這一個個消防戰(zhàn)士充滿敬意嗎？讀《北大有多遠(yuǎn)》讓人感到不僅母愛是無私的，父愛也是偉大的…… 讀書要自己融入到書里面才能讀懂書中的含義，理解書里人物的喜怒哀樂。冰心說過:“要讀好書、好讀書、讀書好。”讀書是好的，要自己好讀書，而且要讀好書。如果沒有充足的時間讀書，那你就得看看《做時間的主人》這篇文章了，它告訴你如何合理安排時間。書能隨身攜帶，既能讓你學(xué)到知識，也能大大增加你的風(fēng)度，讓人一看就覺得你是個有知識的人。既然能隨身攜帶那就能從空閑的一分一秒抽出時間，比如等人時看一看、休息時看一看都行。讀書是快樂的，我們一定要把“我讀書，我快樂”這個理念進行到底，如果讀得不快樂干脆不要讀了，讀書是為了讓自己快樂，在快樂的同時學(xué)習(xí)知識，要自愿讀書，這樣才會在讀書的過程中尋找到快樂。

第三篇：一個男孩和女孩的故事

我的隱形大叔男友——告白女孩的ex是一個大叔。大叔大她14歲。

今天，她關(guān)閉了自己的朋友圈，關(guān)掉前刪除了7月20日以來一切和他相關(guān)的一切。

上周日，他們分手了。他和她都清楚地知道，他們真的分開了，再不會在一起，再回到從前。

交往的四個月就仿佛過了四個春秋。而他最后的樣子永遠(yuǎn)定格在女孩的淚光里。一個捧著一束黃色玫瑰，在北京冬夜風(fēng)中微微顫抖著的男人，他就站在樓下，苦苦央求女孩，希望她能下樓去，只是見見他，就好了。

看著來電顯示，熟悉又陌生的昵稱。女孩臉上沒有表情。她不知道他犯了怎樣不可饒恕的錯誤，但她肯定愛情不是這樣的，她隱約體會到一種從未經(jīng)歷過的不安全感。這個男人并沒有背叛她，這是她所肯定的。而真正令她無法容忍的是那個男人不那么愛他，這樣說都是一種安慰，他從未愛過。

是啊，在一起的這“四年”，他們經(jīng)歷了5場約會，第六次的時候男人在劇院黑暗的光線中親吻了女孩，這是女孩的初吻。這毫無準(zhǔn)備的侵略性的一吻，并不是女孩所期待的第一個吻，她對他有好感，但是這發(fā)生的太快了，她根本沒有想象到原本坐在她身邊溫文爾雅的男人此時竟侵犯著她的口腔，從未被吻過的嘴唇和笨拙的舌頭。后來女孩生氣了。但是她沒有推開面前的男人，而是笨拙地配合著他。遇到她前，他已空窗兩年。

“你不想跟我說點什么嗎？”兩人走在地鐵站，女孩按捺不住問男人。天黑了，男人打算送她回學(xué)校。

“嗯??”他像個闖了禍的小男孩。

“什么？”女孩此時不再害羞了，圓圓的眼睛盯著他。

“要不，我們??在一起吧，我??喜歡你。”他說。

女孩雖然早已知道答案，卻無言以對，臉上再次浮現(xiàn)緋紅。

而這個男人絕對是情場老手，在原本就比實際年輕不少的面孔的偽裝下，故作青澀，眼神里寫滿期待，是一種祈求又渴慕的表情，仿佛是十年前那第一次悸動時才伴有的模樣。

女孩沒有講話。

就這樣，沉默著，起初女兒會不自覺避開他不游離的眼神，后來他們面面相覷，似乎女孩心中有了答復(fù)，他們回到了學(xué)校。

校園里出奇的寂靜。宿舍樓已經(jīng)關(guān)門了。任她敲門，樓管大媽也不開。

他們在寂寞路燈燈影里的長凳坐下。他把她的頭輕輕靠在自己肩頭。他突然將手探進仔褲的兜里，在找尋什么似的。是一塊石頭。他把石頭放在她手心。

他說那是一塊不平凡的石頭，是他。

她打開拳頭，這是塊低調(diào)又漂亮的石頭。那塊石頭總是有一點潮濕，底色是乳白，上面是山楂紅色的短短的線條。這是塊有生命的石。

男人對女孩主動講起上一段略顯狗血的感情。同樣是被甩了。

而她靜靜聽著，時不時好奇地問一句，仿佛是在聽他講著別人的故事。她喜歡聽他講故事。他是個稱職的故事家，他非常擅長講故事。音色柔和又有磁性，他講得繪聲繪色，語速不緊不慢。在他的故事里，她窺見了他的童年糗事，陪著他登上了他家鄉(xiāng)美麗的馬腦山，在他老家的廂房偷吃熏肉和噴香的米飯，在鎮(zhèn)上集市瞥見著少數(shù)民族服飾的老婦人背著竹簍來往，太多畫面。

她聽得津津有味，忘記了時間。她雖然什么也沒有說，但是卻在不知不覺中默許了他的告白。

那晚，他們住在一家快捷酒店。她非常不好意思走近賓館的大門，并且堅持和他分開住兩間房。一家又一家，都是無空房。最終，他們在凌晨兩點住進了一家賓館，兩個房間。他來看她的房間，臨走前吻了她，而她卻是從離開學(xué)校就一直羞紅著臉。

第四篇：一個女孩的故事

一天女孩過生日,男孩子在她生日的聚會上送了她一只可愛的毛毛熊,在各種生日禮物中,這根本算不上是禮物.女孩有些生氣，也許更多的是憤怒,沒想到自己男朋友這么小氣，今天是她的生日，還來了這么多朋友.去年男孩在她生日的時候送了她一把很名貴的藏刀,男孩發(fā)誓說，如果有一天他背叛了女孩,女孩可以用刀劃破他的胸膛.今年,兩個人一直在討論兩個人的未來，這么多朋友都來為女孩慶祝生日，是男孩說在生日哪天會給女孩一個終生難忘的禮物.結(jié)果似乎一切都出乎大家的以外,當(dāng)然主要是女孩!

面對女孩憤怒的眼神,男孩只是壞壞的笑,這份禮物真的讓女孩終生難忘.女孩在聚會中喝了很多酒,而男孩只是在旁邊靜靜的喝著可樂

聚會結(jié)束，他們要回到自己的小家,上了三環(huán),女生一直很憤怒，一直在埋怨,車的后排座放了很多名貴的禮物,當(dāng)然還有那只毛毛熊.女生開始抱怨男孩不愛她,不珍惜他們的愛，男孩只是靜靜的開著車,什么也沒有說,偶爾會有一絲笑在臉上.酒精在沖動的驅(qū)使下發(fā)作了.女孩吐了,男孩靠邊停了車，女孩大發(fā)脾氣，指責(zé)男孩給了她這樣一個不愉快的生日,說了一些很傷感情的事情，男孩一直無語,只是一只手拿著紙巾,一只手拿著礦泉水.女孩突然跑到了三環(huán)主路,男孩沒有拉住她,兩個人就這樣在公路上拉扯著,突然,一輛飛馳的快車直奔兩個人行駛過來，男孩想都沒想的扔掉了手中的東西.推開了女孩,女孩的頭重重的摔到了地上,等她蘇醒的時候,她已經(jīng)躺在了醫(yī)院,頭上綁著繃帶

那輛飛速行駛汽車的司機,證明是酒后駕車

男孩被撞出了15米，當(dāng)120到的時候，他嘴里一邊涌著血一直說著〃別管我，看我女朋友怎么樣?〃

到了醫(yī)院,男孩已經(jīng)去了另一個世界，他最后的一話是毛毛熊,毛毛熊在他的要求下，被醫(yī)護人員帶上了救護車，他在這個世界上最后的一段路，就是這只小熊一直陪著他.女孩得知男孩離去的消息，一直在哭,哭的昏過去了好幾次.一個有心的護士把小熊送到了她的枕邊

女孩再一次從昏厥中醒來,看著小熊,上邊有著男孩的血,似乎有著男孩的體溫,她緊緊的把它抱在了胸前,輕輕的撫摩著它,突然摸一件很硬的東西，女孩從小熊的口袋里摸出了一件東西，一個戒指盒,里面有一枚漂亮的鉆石戒指,女孩看到這一切,徹底崩潰了,她拼命的哭，用力的撕著自己的頭發(fā)和頭上的繃帶,但是一切似乎都沒有意義了

女孩去了太平間,那是的男孩身上的血跡已經(jīng)被擦干,他干干凈凈的，安詳?shù)奶稍谀抢?嘴角還是有著一絲壞壞的笑,女孩用手撫摩著男孩的頭,淚水從眼角劃落，她不想哭出聲,因為男孩不喜歡她哭.女孩第二天就出院了,回到了他們曾經(jīng)愛的港灣

打開房門,她被眼前的一切驚呆了,房間里滿是玫瑰，桌子上有一個大大的蛋糕,旁邊的一個保溫餐盒和一張卡片.打開餐盒里面是她最愛喝的湯.打開卡片里面寫著:

嫁給我，你一輩子都不會后悔，你一輩子都會感覺溫暖，我會一輩子讓你幸福，我會一直守侯在你的身邊，我會每天叫你起床,為你做你喜歡的早餐,送你上班,時刻惦記你,隨時給你電話和信息，不讓孤獨的感覺伴隨你一時一刻,晚上我會接你下班，為你做晚飯，晚上讓你在我的懷中睡去后再靜靜睡去.家里事情你做主,但是家務(wù)還是我來吧,我身體比較好點.如果應(yīng)酬,我會在11點前回家,如果出差我會把你這幾天食物準(zhǔn)備好，當(dāng)然還有你愛吃的零食.其實愛情就是簡簡單單兩個人的幸福，我們的幸福才剛剛開始,希望……

女孩再也看不下去了，她看到了房間里仿佛滿使他們的歡聲笑語，滿是他們的蜜語甜言，往日的情景一下子，涌入了她的心頭，她在自責(zé)，在懊悔，在埋怨……

想著到底是誰背叛了那曾經(jīng)美好的東西

曾經(jīng)的幸福這個時候變的尖銳，曾經(jīng)的歡笑這個時候變的灰色

男孩火化的那天女孩沒有去

女孩一個人靜靜的呆在他們愛的港灣，躺在他們經(jīng)常****的床上，看著他們出去旅游時的錄象，輕輕的用去年生日哪天男孩送他那把藏刀割開了自己的手腕……

窗頭放著一張卡片：

親愛的我來了，沒有你的日子我好難過

是我錯了，你走的這幾天，我一直在回味我們在一起的日子，你的體溫你的氣味你的壞笑和你做的飯，你是個騙子你說過一生守護我的，沒有你，一個人睡覺好冷的，沒有你做飯我肚子好餓，沒有你在身邊我好孤單，你慢點走，我來了，雖然你沒有實現(xiàn)你的承諾，但是我還是真的愛你，壞蛋我來了，慢點走，在前面等我，我來了……

戀愛中的朋友們。好好珍惜吧。也許這個世界沒有那么圓滿的愛 但是這個世界有著最愛你的人和你最愛的人 當(dāng)最愛你的人和你最愛的人是一個人的時候 告訴你 你 是幸福的 有些人往往是三角戀 也許你不懂我的愛 我想看了這篇日志你應(yīng)該明白點吧 呵呵 不說了 希望看完這篇日志的人珍惜眼前的一切 不要因為一點小事鬧別扭！！！

第五篇：美國女孩創(chuàng)業(yè)故事

美國女孩創(chuàng)業(yè)故事 從“打工妹”到大老板

2008年04月28日 12:08上海證券報【大 中 小】 【打印】

我是來自人口只有一萬人的美國一個叫做喀弗利的小城的女孩。我20歲那年來到巴黎尋求發(fā)展，想去法國巴黎時尚模特雜志社工作。但是來了以后，一直感到有點水土不服，經(jīng)濟又拮據(jù)，很多方面都不習(xí)慣，但只能從打工開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

我長大后也會擁有這座別墅嗎

我從小跟隨媽媽和三個姐姐一起長大??我六歲時父母離婚了??至今我們還經(jīng)常來往。我的媽媽是一位小學(xué)的音樂教師，從我們出生起，她就言傳身教，讓我們增強抵御物欲誘惑的能力。每逢過節(jié)，她送給我們的禮物，不是從自家花園里采摘的鮮花，就是她為我們創(chuàng)作的詩歌。

我從小就是一個勇敢、外向和開朗的女孩，并且到現(xiàn)在還是如此。我在七歲時，被附近鄰居的一座維多利亞式的房子深深地迷住了??我長大之后也會擁有這座豪華大的別墅嗎？我請求房主??一位我?guī)缀醪徽J(rèn)識的女士，能不能在她家呆上一宿。在經(jīng)過她和我媽媽的同意后，我終于如愿以償。

在校打工的歲月

后來，我去了紐約，在溫斯洛普大學(xué)進修時裝美學(xué)。但是，作為小學(xué)音樂教師的媽媽不可能負(fù)擔(dān)我那高昂的學(xué)費，就連我的生活費用也得自已解決。于是，幾天后我收斂起滿臉的稚氣和嬌氣，咬牙進到一家法國人開的餐廳打工。餐館還免費提供午餐。我的工作時間是從放學(xué)后一直到晚上10點，每天5?6個小時，周五、六干到深夜12點，洗碗、洗菜、配菜、端盤子樣樣都做。我常會累得渾身發(fā)軟，甚至直掉眼淚。后來，我找到老板娘說:“給我一個住的地方，我愿意無償為你榨橙汁。”老板娘說:“行，你就每天早上替餐廳榨橙汁，我讓你住在餐廳樓上。”于是，我退掉了租的房子，又節(jié)約了一大筆開支。每天早上4點半，天剛蒙蒙亮，我就下樓榨橙汁。榨橙汁是純粹的體力活，對一個過慣了優(yōu)越生活的嬌弱女孩來說，簡直苦不堪言，但榨完橙汁休息一下，我就去學(xué)校上課，下課后接著在餐廳里做每小時5美元的其他工作。

然而，刷盤子也是有點“技術(shù)含量”的活兒，并非誰想干就能干的。由于我是在媽媽與姐姐們的呵護中長大的，很少參加什么勞動，干起洗盤子、摘蘋果之類的小活兒也顯得手腳笨拙，最初曾被人家炒過三次魷魚。不久，一個同學(xué)又為我介紹了一份不需要什么技巧的純體力活??給一家商場卸集裝箱，每小時能掙18美元。上工后，我第一次體會到什么叫累，平均每件貨物40公斤重，那沉甸甸的箱子壓在柔嫩的肩膀上，真像扛了一座大山。幾十分鐘下來，已經(jīng)是氣喘吁吁、頭暈眼花了，有幾次都差點栽倒在地上。但要強的我對自己說:“如果今天是你人生中最糟糕的一天，那明天的每一刻都應(yīng)該比現(xiàn)在好。”

第二天一早，我又挎著書包，裝上一瓶水和幾個面包，再次踏上了找工作的征程。聽說一家中餐館正需要收盤洗碗工，我當(dāng)場報了名。面試時，那臺灣老板見我神采飛揚的樣子，答應(yīng)讓我試工5個小時，于是我邊干活邊快樂地唱了起來。這時一位吃飯的客人看到我的精神狀態(tài)如此之好，把我叫過去:“你每周末到我家打掃房子，每小時15美元，干4個小時。”我沒有料到自己竟能一下攬到兩份工作，不由喜出望外。

這兩份工，我一干就是一年。此后我又做過洗車工、超市理貨員，還四處推銷過清涼油、新型電子產(chǎn)品等。正是這種四處跑著打工的“游擊生活”，讓我厭倦了學(xué)校里刻板單調(diào)的生活。我中途從溫斯洛普大學(xué)退了學(xué)，憑著一時的興致和年輕時所擁有的銳氣，來到了世界時尚之都??巴黎，真正開始開拓自己的事業(yè)。

在巴黎外賣的艱辛

我那時對時裝十分感興趣，但是，要想在巴黎進入高薪的時尚行業(yè)，必須要有業(yè)界認(rèn)可的相關(guān)職業(yè)證書與中介人介紹，而這一切需數(shù)萬法郎打理才行，所以我不得不去服務(wù)業(yè)打工賺錢。

兩年前的圣誕節(jié)前夕，巴黎市中心廣場又如往年一樣，臨時搭建了一個“圣誕市場”，主要賣些特色食品和各種小商品。我的女老板租用了圣誕市場的一個小房子，我的工作就是現(xiàn)做現(xiàn)賣一些用面包做成的類似三明治的食品、烤土豆以及用蔬菜、牛肉煮在一起的稱為阿爾薩斯特產(chǎn)的燴牛肉。

我長這么大，別說到街頭賣小吃，就連起碼的家務(wù)也從沒做過，可如今我一天就切了十幾公斤牛肉、燉十幾公斤土豆，第一次用這么大的鍋炒起了菜。從買面包、切牛肉、洗菜、切菜，到把這些東西做熟、賣給客人，再到收錢、找零錢，都由我全權(quán)負(fù)責(zé)。重要的是還要把它賣出，為老板多掙些錢。當(dāng)然，忙了好些天的“圣誕外賣”也讓我賺了一大筆錢。

巴黎市電視臺“外來打工者”節(jié)目記者來采訪時，我充滿自信地說:“法國的生存競爭很激烈，我覺得像在跨越寒、溫、熱帶的森林，所有的昆蟲、磨菇、參天大樹都可以在其中很好地成長，只要你的生命力足夠堅強！”

美國小妞成了“大牌”老板

我小時候就曾經(jīng)發(fā)誓，要開遍世界上所有的名車。在法國打工兩年后，我終于拿到了當(dāng)?shù)伛{照，并利用放暑假的機會，到一家五星級酒店當(dāng)泊車寶貝，每天的工作就是把客人的車子開到停車位上。短短3個月內(nèi)，我如愿開過了幾十款世界名車??勞斯萊斯、凱迪拉克、寶馬、奔馳、林肯??一天，我接待了一位車行銷售經(jīng)理戴維先生，他見我機靈，口才又棒，就讓我做“車迪勒”??汽車銷售員。

頭腦靈活的我邊學(xué)邊干了兩個星期，就賣出了兩輛汽車，這成績雖算不上驚人，但對一個新手來說已十分不簡單。經(jīng)理就告訴我賣車主要就是叫客人，所謂叫客人就是兩眼盯著車行的大門，如果有客人進來，第一個發(fā)現(xiàn)并且熱情地叫喊“請進”的人便有權(quán)接待這位客人，除直接招呼客人獲取生意機會外，搶接電話也是一個得到客戶的辦法。按規(guī)矩，顧客打來電話時，誰先接聽，跟客人作過交談，誰便“擁有”該客戶??如果這個客戶后來到車行買車，便理應(yīng)由接過電話的銷售員接待。干了幾個月后，我就摸索出一套自己的經(jīng)驗:要叫到客人，第一要反應(yīng)快，必須時刻等在公司大樓門口；第二是眼神活，要提前看出馬路上過往車輛的企圖。比如一輛車子接近門口時明顯減了速，或者汽車行駛的時候向車行這邊靠近，遇到這兩種情況我都會大聲向客人打招呼。除此外，我還特別注意張弛有度，既要放松精神，又要高度警惕。平時該聊天時聊天，該喝咖啡喝咖啡，只是處處留些神，用眼睛余光注意馬路上的動靜。

叫到了客戶，還得盡快上前招呼。不管自己的心情怎樣，一定要讓客人感到舒服。這里的訣竅就是必須讓客戶精神放松。因為買車對于每一個人來說，都是計劃了很長時間的大筆開銷。一下花這么多錢，自然要小心翼翼。所以，和客人說早上好或下午好之后，就要讓對方忘記這里是車行。另外我還悟出，要避免對客人講“買”字，售車員絕不應(yīng)說“您打算買什么車”，而是問“您打算看什么車”，談價錢時也是說“如果價錢滿意，您今天是不是把這輛車開走？”因為“買”字會讓人聯(lián)想到付錢，而“看”字則讓客人放松:不過看看而已，買不買完全由著自己。用“開走”是給客人一種心理暗示:這輛你看中的車子馬上就是你的了。

憑著在實踐中漸漸總結(jié)出的這套經(jīng)驗，我做到年底，不僅從經(jīng)理手中拿到一筆極可觀的銷售獎金，而且我琢磨出的那套“售車經(jīng)”還在全車行推廣??同事們用上了我的售車絕招且屢試不爽，都夸我:“你不愧是美國的猶太人！”

這天下午3點，車行的電鈴?fù)ㄖw銷售員到會議廳開會。總經(jīng)理威廉主持會議:“汽車銷售業(yè)有這樣一句話:20%的銷售員賣出80%的汽車，而另80%的銷售員賣20%的汽車。是做那20%里面的好員工，還是做80%的銷售員？全看自己的努力。我這里有一張新開出的賣車提成單，上面寫的是2000法郎，這是剛才蘇珊（我的昵稱）賣出那輛小Neon的所得。邁克，上周你賣了同樣的一輛車子，你掙了多少錢？”“600。”邁克回答。“同樣的車子，為何有人掙600的提成，有人卻拿到2000呢？蘇珊，你給大家講一下這筆生意是怎么做的。”

當(dāng)時我感到一驚，沒料到威廉會點名讓自己講話，我一陣慌亂:“什么？怎么做的？”總經(jīng)理指著我說，“你們不要看這個美國小妞在公司會議上不言不語的，其實她比你們精明十倍，現(xiàn)在她是在裝傻。我告訴你們她今天的戰(zhàn)術(shù):我清清楚楚地看見她在停車場上對客人展示汽車。客人先是要看Shadow轎車，蘇珊能夠看出，這位時髦大學(xué)生絕對相不中笨頭笨腦的Shadow，所以她很快就把客人帶到Neon那里。這就是我過去常說的掌握主動，控制客人。有些人賣了三四年汽車還是不懂這一點。賣車就是要牽著客人的鼻子走，而不能讓客人牽著走。蘇珊就懂得這一點。我一再說，你們賣的是汽車，不是價錢。每一個客人進來都要問有沒有好價錢，為了討好客人你們就發(fā)誓給人家最優(yōu)惠的價，客人當(dāng)時高興了，接下來賣車的時候你們就談不下去了，即使勉強談成也是沒有賺頭的小生意。今天蘇珊就不是這樣，她從不在價錢上哄客人，而是突出展示汽車的優(yōu)特點，讓客人從心里愛上汽車，從而吊起客人的胃口，讓客人心甘情愿地掏錢。這輛車蘇珊沒有費多大力氣就一元錢不減地按標(biāo)價賣了出去，你們聽了像是神話吧？這還不算，由于客人已經(jīng)掏錢了，蘇珊在后面又下了一番功夫，賣出了汽車警報系統(tǒng)、車內(nèi)裝飾品等附件，并向客戶推薦了我們公司下屬的加油站，又為車行多賺了一筆錢??”

大家聽了面面相覷，此后，同事們開始對我這個美國小妞刮目相看了?? 此后不久，我在巴黎市郊獨資開了一家轎車直銷的大型超市。譯據(jù)美國《Succeed the business（成功生意）》2008年第一期