第一篇：XX裝飾公司2005精品樣板房展示活動策劃方案

XX裝飾公司2005精品樣板房展示活動策劃方案

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高，質量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業現狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜志

XXX日報《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產網

參與對象：

品牌裝飾公司1家（在XXX市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司）

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費！通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業媒體和消費者協會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用！

二、主題：

誠信 專業 品質 內涵

口號：展示文化底蘊，凸現藝術風采

“半價裝修！”托管式全程一體化服務

三、思路：

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”（1）創意：

事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

2－1通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力，通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業主能留下更加深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊！

2－2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎！

（3）活動現場：

3－

1、四輛大型中巴車輪流帶業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

3－

2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節省時間，避免業主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量！

3、樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統一服裝，顯示公司規范性管理！

3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞！2、2005XXX地區作品展示

1）創意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現藝術風采”相呼應。

（此內容以XX本地具有代表性的小區和房型為主導）

（2）活動前提：

作品要有一定的文化內涵，突出不同階層業主的知識水平和文化修養，作品要是本地區的，能夠說明作品的來源。

3）目的:

3-1通過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者！

3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環節節省更多的時間，有利于現場簽約的可能性！

（4）活動現場:

4-1作品展示呈扇面展示，位于業主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明！

4-2作品有所區分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品旁邊進行現場解說并回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證，統一著裝。

4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序！

3、裝修課堂

1)創意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

(2)目的：

2-1專業的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的！

2-2針對目前裝飾行業，正規、品牌裝飾公司與小企業和馬路游擊隊的本質上的區別（后期服務、質量上），讓消費者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修＋櫥柜＋成品門類、基礎裝修＋櫥柜＋成品門＋地板＋潔具＋瓷磚＋家紡布藝類、基礎裝修＋櫥柜＋成品門＋家紡布藝＋地板＋潔具＋瓷磚＋開關面板＋鎖具四大類。讓消費者根據實際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場:

3-1參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水；

4、誠信宣言、優惠酬賓

(1)創意：

人無信不立，公司的發展也一樣，要講究誠信待客！

（2）目的：

2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注！

（3）活動現場

3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度，相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。

5、宣布優惠活動與業主互動

（1）創意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態

（2）目的

2-1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。2-2優惠的本身也顯示了裝飾公司對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大！

2-3優惠活動宣布后，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，機會難得，有利于發掘潛在的意向客戶！

（3）活動現場

3-1公司領導宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法。

3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。

3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，在設計師沒有時間的情況下，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯系！

五、參與業主征集：

1、《裝飾俱樂部》現有成員聯系，確定。預估參與人數（50家左右）；

2、對近期交房小區的業主通過電話、信函的形式通知聯絡，確定參加人數；

3、裝飾公司現有的正在聯系的潛在客戶；

4、通過網站（XX視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業主；

5、在XX各個小區張貼海報和DM宣傳征集業主。

六、準備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動內容和形式，采取一定的優惠措施（免費設計、量房、讓利等）來吸引消費者的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同！÷

七、活動推廣

1.月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動；

2.XX日報33000份/天的發行量對活動前期和后期的報道、業主征集。

3.XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道；

4.XX視窗裝修論壇對活動內容進行發布；

5.活動現場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；

6．XX100個小區的海報張貼；

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現場背景主形象墻（4 m x 3m）廣告一塊（具體尺寸以實際招商為準）：廣告體現企業LOGO、廣告語；擴大知名度，給裝修業主留下深刻印象。

2、月發行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業LOGO、電話及地址；

3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業LOGO；

4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業的LOGO；

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍；

6、參與企業享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務：小區交房優先進入，雜志上享受7折形象廣告費；

7、發掘潛在客戶，拓展業務范圍；

8、現場簽單，促成交易，實現名利雙收！

【媒體公司】：

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員；

2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

3、通過活動，公司有一定的直接經濟收益；

4、活動的本身業鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴大公司的客戶群體！

九、風險分析

1，業主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業主征集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊；

3，受天氣原因影響，參展的業主不多，會場出現冷場現象；

4，其他商家通過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作！

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發布、市場環境、消費觀念等的制約。

第二篇：裝飾公司活動策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動主題：

一、裝修咨詢講解內容

亮點1：公司可以按揭?。ò唇屹Y料）

亮點2：公司有強大的設計團隊，來自重慶，上海，杭州！

亮點3：公司的優惠方式（送禮品）

亮點4：①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：設計師講解效果圖上業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形解說。

二、活動優惠：

凡在活動現場定單客戶免收設計費，可享受墻地磚人工費全免，水電工程人工費全免??

1、工程造價在3--4萬以內（含4萬）客戶交1000元設計定金送價值680元“美的”電飯煲一臺或價值780元美的微波爐一臺或價值980“美的”小冰箱一臺。

2、工程造價在4--5萬以內（含5萬）交2000元設計定金送價值2499元創維26寸液晶電視機一臺。

3、工程造價在5--8萬以內（含8萬）交3000元送價值3299元創維32寸液晶電視機一臺??

4、工程造價在8--15萬（含15萬）以內客戶交4000元設計定金送價值4999元創維42寸液晶電視機一臺。

5、工程造價在15萬以上客戶交5000元設計定金送價值5999元創維47寸液晶電視機一臺。

6、同一樓盤三戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.8折，同時還可享受以上優惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.6折，同時還可享受以上優惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現場團購的客戶可享受墻地磚人工費全免，水電工人工費全免優惠后直接費的9.2折，同時還可享受以上優惠。

9、凡在活動期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優惠，憑金卡可在匯軒主材聯盟商享受折上折優惠??

10、最終解釋權歸匯軒裝飾所有

三、主材聯盟商名單：

各商家在10號前把整理好的優惠方式及廣告語整理好并發與裝飾統一印宣傳冊。參展單位棚子自己安排??

活動地點：

活動時間：2011年4月15日—5月15日

第三篇：裝飾公司活動策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級團購新聞發布會暨業主見面會策劃方案

1.一會議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場，日益激烈的競爭及各種推陳出新的廣告炒作數不勝數。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，搶占市場，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強強聯合，互利互惠，發揮各自領域的專業優勢，召開新中源五星級團購新聞發布會暨業主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機會。

2、? 通過此次見面會以煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓為核心輻射整個集寧地區的潛在意向業主，發展維護并鞏固集寧業主的客情關系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會議主題：裝修知識講座及

“相約北京”新中源廠家團購瓷磚衛浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務。

(三)會議安排：

1、時間：擬定于：2011年7月17日下午4點

2、地點：集寧賓館宴會廳

3、人員規模：目標是集寧業主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風水大師1名；設計師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現場報名參與新中源“相約北京，團購瓷磚衛浴”的業主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務（如提供免費設計圖、設計理念、華美VIP會員）。

5、活動前期宣傳造勢：

A、小區宣傳：在小區內以海報、噴繪、條幅、X展架、報名點、短信、小區攔截等形式進行活動前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團購網

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發行量兩萬份，發行群體主要是政府機關單位、醫院、學校等高消費群體。

F、電話宣傳：對煙草局家屬樓、天筑帝景、學府三期、師專家屬樓等小區進行電話邀約； 最大化宣傳本次團購活動，使本次見面會效果顯著。

5、會議流程：

順序

時間

內容

負責人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業主

新中源

籌備會議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報名處、果品等

合作雙方

會場布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場、營造氣氛

15：30

宣布見面會正式開始

主持人

開始會議

15：30-15：40

介紹活動目的、流程、嘉賓

主持人

開場

15：40-16：00

聯盟商家負責人雙方發言

雙方

會議意義

16：00-16：30

新中源負責人做公司介紹、團購講解、現場提問，接受報名；

新中源團購代表

詳細講解，帶動氣氛，現場簽單，準備報名表

16：30-17：30

家裝公司專業人員講解裝修知識

華美裝修公司

詳細講解，讓業主了解家裝，用華美的家裝服務

17：30-18：00

風水大師講解裝修 風水知識

風水大師

18：00

會議結束

主持人

總結

（六）活動組織方式：

1、本次活動將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯合舉辦，活動具體時間由雙方共同協商確定；

2、雙方就活動準備采取分工合作方式進行：

新中源陶瓷負責安排業主見面會活動通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項

3、所有費用雙方各自出一半：

場地費用

主持人

風水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務等，供活動使用； 新中源團購部

2011/7/10

注：在法律范圍內本次活動解釋權歸廣東新中源陶瓷所有

第四篇：裝飾公司活動策劃

裝飾公司活動策劃

營銷策略：高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略：品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內容上要突現出“差異化”。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

河北新印象裝飾工程有限公司優惠活動細則

1.基礎裝修達到1.2萬贈鈦鎂合金門2套或贈送主臥液體壁紙（30-40）㎡;

2.基礎裝修達到1.8萬，贈送實木復合門2套；

3.基礎裝修達到2.5萬含以上，贈送實木復合門2套，鈦鎂合金門1套；

4.基礎裝修1.8萬起，贈送廚房地柜3米；

5.基礎裝修2萬起，贈送2000元瓷磚代金卷。

注：

1)滿1.8萬贈送的地柜為：人造石臺面或不銹鋼臺面、金屬拉絲門板、露水河（或專用高檔灰板）柜體3米；

2)滿2.5萬贈送的地柜為：石英石臺面、碳晶門板、露水河

（或專用高檔灰板）柜體3米。

活動解釋權，歸本公司所有！

第五篇：裝飾公司活動策劃

《裝飾公司活動策劃》簡介：

裝飾公司活動策劃

1、家裝會展：

1、1市場部要配合展會的策劃，協助企劃助理到展會現場實地

《裝飾公司活動策劃》正文開始>> 裝飾公司活動策劃

1、家裝會展： 1、1市場部要配合展會的策劃，協助企劃助理到展會現場實地勘測，能重復利用的宣傳用品就不再做新的，搬運過程中盡量減少宣傳物品的非正常損壞。1、2展會前電話告知客戶展會時間、地點及我們展區的位置，并告知展會期間有推出優惠活動，邀請其來了解、比較一下。1、3通過各種方法提前收集參展的同業賣點，以便我們及時調整。1、4詳細掌握展會的策劃案（理由+賣點分析+過時不候），以及....2家裝課堂/名師見面會/戶型發布會： 2、1市場部要對該小區詳細調研、并針對重點小區擬出開發方案，總經理必須重視，活動時間一般為發鑰匙前一周，小區前三戶應重點跟蹤。2、2協助企劃助理寫好活動策劃案，并將活動流程復印數份夾在宣傳單內。2、3要求工程部確定樣板房（工地）：至少2套，在施工地及竣工個1套，并提前落實現場、樣板間細節的安排。2、4活動前必須進行全員培訓、人員安排、禮儀培訓。2、5準備好筆、紙等，中午盡量留住客戶，提供免費午餐。2、6課堂內容：（1）介紹公司的過去：成立時間、榮譽、所做工程。（2http://轉載請注明出處，謝謝！

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：2010年4月19日-5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量）。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

(3)活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。

（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

（1）創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

（2）目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

（3）活動現場：

①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。

②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。

③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！

注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；

4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；

5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；

6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；

六、參與單位：

（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司

（二）參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器

薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管

裝飾公司周年店慶活動方案的延伸閱讀——活動方案的寫作注意事項

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業的屬性確定要做什么活動。

2、策劃的這次活動要解決什么問題。

為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產品和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。

策劃案中有抑有揚，最好明晰活動的的三個階段。

小說有鋪墊有高潮，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊?；顒拥娜齻€階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，高潮終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點

活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期——發門票了，憑門票還可領禮品;活動期——那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪里去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

5、注意細節

在提案的過程中，客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略，于是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準確，有沒有錯字等。

另外一個細節就是案子的執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我有過這樣的經歷：我把活動執行明晰到一張表格中，細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日歷中，客戶非常高興，他認為我非常專業，這是個很討好的招。

當然，要確保執行的精彩，就必須考慮到每一個細節，真正把每個細節做到表中，提醒自己和配合的其他部門做好每個細節，方案執行就沒有什么大問題了。

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