第一篇：藥業實習報告

班級：09生物技術（2）班 學號：20091105413 姓名：趙偉男

大唐藥業參觀實習報告

一． 實習目的及意義

參觀實習是教學計劃主要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖籃，也是對生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經驗知識，鞏固所學基本理論，保質保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風，培養我們的實踐能力和創新能力，開拓我們的視野，培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。

實習可以開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實踐者對本專業知識形成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。通過認知實習，我們要對生物技術專業建立感性認識，并進一步了解本專業的學習實踐環節。通過接觸實際生產過程，一方面，達到對所學專業的性質、內容及其在生物技術領域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業思想創造條件，在實踐中了解專業、熟悉專業、熱愛專業。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業技能更加過硬,更加善于理論聯系實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，為進一步學習技術基礎和專業課程奠定基礎。

二． 實習要求

1實習期間應該注意自己的著裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實習過程中機器運轉所產生的高速高溫物體對人身造成傷害；

2實習期間一定要聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意觸碰機器的按鈕或開關。禁止觸摸生產線上的物品以免燙傷；

3不得遲到、早退、曠實習等，如因特殊原因不能按時到達或不能去實習應向班長或帶隊老師請假；

4實習期間仔細觀察，認真聽老師或師傅的講解，遇到不懂得地方可以提出來，隨時做筆記；

5實習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧。

三． 實習地點

內蒙古大唐藥業有限公司是呼和浩特舊城（歸化城）諸多百年老藥行在建國后公私合營而成的制藥企業，其中最早的藥行可追溯到公元1664年，即清康熙三年。1992年由原國有呼和浩特中藥廠改制為中外合資內蒙古大唐藥業，2003年改制為民營資本為主的非公有制企業。公司位于呼和浩特市東部如意開發區，占地面積十萬平方米，項目總投資人民幣壹億元，擁有國際領先水平的高效液相、氣相色色譜儀、薄層掃描儀等檢測儀器，可滿足所有檢驗的規范要求。為保證產品品質，公司在世界地質公園內蒙古克什克騰旗建立了GAP藥材種植基地，從源頭上保證了產品質量。內蒙古大唐藥業有限公司是國家重點中藥生產企業，內蒙古自治區首家規模化蒙藥生產企業，自治區高新技術企業。2004年，公司一次通過了SFDA組織的GMP認證。公司擁有13條生產線，可生產軟膏劑、乳膏劑、丸劑（蜜丸、水丸、水蜜丸、濃縮丸、微丸）、片劑、口服液、顆粒劑、散劑、酊劑（含外用）、硬膠囊劑、糖漿劑、煎膏劑、茶劑、合劑、凝膠劑等18個劑型266個藥品文號。公司擁有肝腎滋、健胃消炎顆粒、阿膠補血膏三個國家中藥保護品種，同時獨家生產海馬強腎丸、三子顆粒等品種。公司是國內最早研發并生產抗真菌感染凝膠劑型藥品的企業。重點品種三花牌復方醋酸氟輕松酊屬自治區名牌產品，依靠卓越的療效，暢銷國內市場二十年，是中國皮膚用藥市場消費者（用戶）滿意十佳品牌。同泰永牌肝腎滋復原傳統古方，是以調養肝腎為主要功效的優秀補益類中成藥。多年來，大唐藥業以“守正實效，兼容共濟”為經營理念，盡心盡責為社會提供高質量的產品及服務，“不合格產品決不出廠”，贏得了消費者和經銷商的廣泛信賴，公司的銷售網絡遍布全國各地，企業商標連續多年被認定為自治區著名商標，企業也榮獲全國消費者公認誠信示范單位、自治區守合同重信用單位、金融誠信企業20強、經濟技術創新工程等多個榮譽稱號，成為西部地區具有代表性的優秀制藥企業。

四．實習過程

2012年6月20日，09級生物技術班全班99人在盧萍、牛艷芳、杜玲、敖恩寶力格老師的帶領下，向著本學期參觀實習的第一站-大唐藥業出發了。半個多小時的車程后我們來到了位于呼和浩特市如意開發區的大唐藥業生產基地。帶著極大的好奇和熱情，我們立刻參與到大唐藥業為我們此次實習準備的培訓當中，下面我簡單介紹一下我們的培訓內容：

1大唐文化 淸康熙年間（公元1664年），呼和浩特市舊城大召玉泉井邊出現了第一個藥鋪——同泰永，這也是大唐藥業的形成的雛形；

1956年，對同泰永、永合堂、濟仁堂、廣巨藥房、福長和、元泰合、慶春堂、福壽堂等私營藥鋪進行改造，1月19日，公私合營加工廠成立。這就是呼和浩特中藥廠；

1958年，呼和浩特中藥廠正式注冊“三花牌”商標，同年，公司生產的“接骨丹”、“海馬種玉丸”出口到巴拿馬等國，這是呼和浩特市中成藥首次打入國際市場；

1964年，公司開始正式生產蒙成藥，成為內蒙古自治區首家生產蒙成藥的廠家； 1992年，呼和浩特中藥廠、美國大唐醫藥用品有限公司合資成立了內蒙古大唐藥業有限公司；

1993年，內蒙古大唐藥業有限公司生產的“三花”牌萬寶口服液榮獲“中華保健精品博覽會”優秀產品獎；

1994年內蒙古大唐藥業有限公司進行了擴股，吸收了國投藥業投資有限公司和香港陽路實業有限公司兩個新股東，注冊資本增加到了2450萬元；

1994年7月被呼和浩特市委員會、呼和浩特市人民政府評為2003年度呼市民營企業“納稅20強”； 1995年，內蒙古大唐藥業有限公司被國家中醫藥管理局、中國中藥企業管理協會授予“全國中草藥行業優秀企業、優秀企業家”稱號；同年，內蒙古大唐藥業有限公司生產的“三花”牌皮炎寧酊被內蒙古自治區人民政府授予“內蒙古名牌產品”稱號；

1997年7月，內蒙古大唐藥業有限公司生產的“皮炎寧酊”榮獲呼和浩特市消費者協會授予“消費者信得過產品”稱號； 從1998年開始至今，“三花”商標每年被內蒙古自治區著名商標認定委員會、內蒙古自治區工商行政管理局評為“著名商標”；

1998年，內蒙古大唐藥業有限公司生產的“三花牌皮炎寧酊”被評為1998年度“內蒙古名牌產品”； 2002年，9月被內蒙古自治區科學技術廳認定為“高新技術企業”，并頒發了《高薪技術企業認定書》；

2004年10月被中國國際保護消費者權益促進會評為“全國消費者公認誠信師范單位”；

2004年，公司一次性通過國大唐藥業在呼和浩特市如意開發區建設了新廠，占地面積10萬平方米，建有現代化廠房、供熱站等，總投資近2億。2005年，公司一次性通過GMP認證，具備251個品種的生產資質。

2006年，公司新開拓了海南、新疆、西藏市場，至此，公司銷售網絡已遍布內地各個省、自治區。

2006年，公司生產的復方醋酸氟輕松酊（皮炎寧酊）被中國市場品牌用戶滿意度調查組織委員會以公眾投票的方式評定為皮膚科用藥消費者滿意十佳品牌。

2.DPS管理體系

DATANG Production System即“大唐制造系統”。“提升品質、排除浪費、持續改善、造物育人、精益管理”5大綱領性理念主導著今后DPS發展完善進行。實現精益管理，是為了更好、更快的實現公司戰略，進一步提升產品質量、降低生產成本、排除浪費、提高效益。

3.有關國家藥品生產管理的法律法規。

五．實習心得

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。

就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。

就工作而言，無疑的本次的生物技術專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們生物技術專業而言，面試時常遇見的問題就是“生物技術專業是干什么的？”或許大多數的學生跟我一樣對生物技術專業并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！

第二篇：藥業公司個人實習報告

2010年7月至2011年6月期間，我在xx藥業集團有限公司實習。xx藥業集團有限公司是一家集生產、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業集團公司，是佛山市最具影響力的藥業集團之一。集團屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠有限公司、佛山市健民醫藥連鎖有限公司、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫門診部。其中，佛山市健民醫藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營店。

這是一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，雖然打過暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開始了與以往不一樣的生活。學校到社會的環境轉變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在這一年的實習時間，我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

實習期間，開始我被安排在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發貨、復核、整理貨架等。起初，剛進入倉庫時，倉庫的一切對于我來說都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營運狀況的不了解，呈現在眼前的一切，對于我來說都是那么的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的知識不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過了4個月的時間努力學習，在不懂的是方向同事和領導認真學習，自己不斷的探索、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個流程，從進倉開始，到上貨架，再到發貨、復核等流程等我都能快速準確地完成，能夠勝任這個工作崗位，能出色地完成領導交給我的任務，服從領導的安排，得到了部領導和公司領導的一至認可。

根據公司的發展和需要，經公司領導的研究決定，我于2010年11月1日由西藥倉調往質量管理部工作。這對于我一個非專業的人來說，無疑是一個很大的挑戰，由于公司領導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來好好學習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學的專業無關，但學多一方面的知識對于自己來說也有很大的好處。

記得初到質管部報到時，我拿到的是領導給予的一些專業的資料，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得成功的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了各相關資料，閱讀了領導交給我公司的《質量管理的職責》、《質量管理的制度》、《質量管理的程序》等，并從網絡上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個部門和這個崗位有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫藥連鎖有限公司旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到很多資料，比如說藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓資料和健康檔案等。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證。一開始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開的幾家分店，從籌建開始，到驗收，包括所有的前置文件的申請的資料，和分店的人員資料，我都要一邊學習一邊做，既不能出錯也不能耽誤。像十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證絕對不能拖延，過了有效期，就會被罰錢，絕不能讓任何一家分店的證件過期。因此，這項工作我除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。經過一段時間的學習和了解，我慢慢地對工作的流程和工作的內容也有了一定的了解。這不僅公是我自已自身的努力和堅持，領導也有很大的幫助，在我遇到不懂的問題時，領也會耐心地給我解釋，還有平時在不怎么忙的時候，領導和同事還經常給我講解一些我沒有學過的東西，對于我的工作和我以后的人生道路都有著很大的用處。接下來的工作就是到《組織機構代碼證》的年檢，剛好在那個月年檢的門店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就學會了，而且能在領導要求的時間內完成，得到了領導的認可，我自身的能力也得到了一定的提升。時間慢慢地過去了，我每天基本上都接觸到復印機、打印機、傳真之類，工作也沒有一天是固定做某一件事的，有很多東西都是要學，很多東西都是自己沒有接觸過的，也不懂做的。很快就到了《營業執照》年檢的時候了。每年的3月份到6月份就是《營業執照》年檢的時間，由于我沒有接觸過，加上分店也不少，要在規定的時間內完成，做起來也有一定的難度。一開始先是人事部年檢了總公司的《營業執照》，再到我來辦理下屬分店年檢的資料。看著時間慢慢地過去，我的心也在焦急地等待著，也曾有過迷茫。最終，在5月底的時候總公司的《營業執照》終于年檢了，我也開始奮斗了，辦理下屬一百多家分店的年檢了，在短短一個月的時間內要完成，對于我來說還是有一定的難度的，由于我也是第一次接觸，所以我要向同事學習。從網上年檢開始，每一步我都要清楚，先在網上輸入資料，再等三到五個工作日之內，再進入之前的系統查看，如果通過了就下載打印出來，天天基本上在重復一件事，一連串的工作下來，讓我感到無法喘息，曾經想過放棄，但是還是堅持了下來，經過我自己的努力和領導的幫助，雖然工作有點苦的，但是還是能順利地完成了。一直以來，我一直都是在做資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、上傳、備案、變更、管理、資料輸入等，就如《藥品經營許可證》換證和申請、《保健食品衛生許可證》的換證、《組織機構代碼證》換證和年審、《食品衛生許可證》的申請和換證等，其中接觸到任命書、委托書、授權書、聘書之類的，雖然天天接觸到這些，但也有許多的問題一直困擾著我，所以，我認為有許多地方都要去學習和迫切進行改進，也需要我不斷的努力和堅持。

通過這次的實習，讓我明白了社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在領導的悉心培訓下，學到了很多書本上沒有的知識，也領悟到了社會的現實，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領導的指揮。在這實習期間，我曾有過迷茫，也有過煩惱，也曾有過悲傷。有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得，這是上天給我的一個考驗。反省過來之后，就會清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩重，這是我們都必須要經歷的一個階段，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。面對將來，迎來的是更多的挑戰，克服更多的困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會有精彩的一幕。我一定把這次實習所學習到的東西運用到我以后的學習工作中，相輔相成，不斷的提高、強化自己。

第三篇：藥業銷售畢業實習報告

畢業實習報告

在畢業之際,我到了廣東維康藥業有限公司去實習了兩個月,現在我將我在實習上了解的情況報告如下:

廣東維康藥業有限公司是一家專業從事各類藥品、保健食品、包裝食品、醫療器械、中藥材及飲片的批發代理知名品牌藥品的綜合醫藥流通企業。公司現擁有6000多平方米的符合國家GSP標準的藥品物流配送倉庫，配備了現代化的經營辦公設施和先進的藥品質量檢測設備。公司現有員工200余人，專業學歷及專業技術人員占60%，專業化的員工隊伍是企業提升核心競爭力的關鍵。

在市場經濟瞬息萬變的時代，力爭上游的開拓精神是企業生存之根。公司決策層時刻關注市場變化，洞察行業演變，準確把握目標和發展方向，現已擁有廣東興合堂藥業連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業有限公司、廣州市漢雄酒業有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門店，分布廣州市各大區，其中和德萊醫藥商場（醫保定點店）、天河北醫藥商場（醫保定點店）、黃村大藥房為公司直營店。酒業公司生產經營的品種有“梅鄉牌”的冰梅酒、金梅液。

在經營品種方面，公司已成功取得了香港李萬山藥廠“肚痛健胃整腸丸”；香港馬百良藥廠“馬百良”系列產品：“八寶鹽蛇散”、“婦女寶”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”；香港李眾勝堂“普濟丸”等名牌產品的國內總代理及經銷權和廣東藥物研究所開發的“心力丸”和“復方胎盤片”生產經營權，初步實現產銷一條龍；另公司還擁有3000多個普藥品種、600多個中成藥品種、1000多種中草藥的全國經銷權。

在知識經濟和互聯網的時代，科學的管理是成功發展之本；公司導入先進的現代物流管理體系，配套使用藥品流通管理軟件，對經營流通的各個環節緊密控制，大降低了藥品的流通成本，提高了運營效率，為售后服務質量的提高提供了便利。

公司自2002年成立以來，始終堅持“以誠立信、以信立業、貼近大眾，維護健康”的經營理念，在全體員工不懈努力下，從最初“摸著石頭過河”的單一營銷到目前的拓展投資，多元發展，體現出公司飛躍的進步，我們深信：在公司領導的正確指引下，全體維康人的共同奮斗，公司必將在市場經濟舞臺上大展宏圖，成為擁有生產、代理、零售多元化經營的成功企業。

高速發展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。醫藥公司實習經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。

本次實習，時間不算長。雖然醫藥銷售與我所學的工商管理專業門戶不太對，但我還是有很多的感悟。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。現將工作情況報告如下：

第一階段該公司領導安排我在公司的銷售部工作。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過程。兩個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使藥店店長明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意，成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在推銷實習上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排做醫藥市場調查，經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的報告。一個新興的醫藥企業能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

以上是該公司的一般情況和我在公司工作的情況,我現在再講講我對該公司的一些想法:打仗親兄弟，上陣父子兵。作為一家潮汕人開辦的企業,家族意識是很強烈的,公司的管理層都是老總的親戚朋友.老總兄弟姐妹9人，分布廣州、汕頭、普寧三地，把管各公司各項業務，齊心協力，相互配合，整個企業運營有序，效益逐年提高。他們共同秉承“誠信為本，質量第一”的經營理念，正以“積極、創新、專精、穩健”的企業精神，朝著多元化、集團化、現代化的方向發展。

作為家族企業的它,我個人感覺它有它好的一面:員工穩定且很少流動，因而人力資源開

發投資少，員工培訓成本低，且能確保員工的整體素質高。二是職工對企業的依賴性強，企業有較強的凝聚力,能提高企業的耐久力和抗風險能力。三是內部人際關系和諧,勞資矛盾沖突少，企業的人事糾紛少，又因企業領導層大多是老板的親戚，班子團結，決策集中，管理效率高，成本低。四是老板和員工在感情上存在著“主恩圖報”的思想,靠親緣關系進入企業的員工會有血濃于水的親情，有視老板為衣食父母的報恩心理，他們總加倍努力的去報答。

當然它也存在著不可逃避的缺點：在管理上過分重視人情，忽視制度建設和管理, 讓家族以外的員工沒有歸屬感。這種管理模式使企業內部人際關系融洽，為企業帶來和諧的利益，但企業不是家庭而是一個社會經濟組織，其成員的個人目標和利益與企業目標和利益存在一定的差異和沖突，特別是沒有血緣關系的員工之間，以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關系的調整，必須有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。

他們在處理人際關系時按親疏遠近而非因才適用，因此在組織內產生“自己人”和“外人”的差別，造成“打仗親兄弟，上陣父子兵”的家族主義氛圍。家族式企業的管理目標往往是以社會責任和員工福利為第一位的，而將經濟效益放在第二位。由于這類企業在創業時有親朋幫助，兄弟打天下才獲成功，從倫理道德上講不能忘了患難弟兄，因而為他們謀福利義不容辭。同時為兼顧公平對全體員工也會一視同仁，企業包攬了員工的住房、醫療、保險、子女就業乃至全家的生老病死，很容易將企業辦成福利組織。

老板的作用非常突出。他的道德、行為端正，作風嚴謹，奉公敬業的表率作用，業務素質上也有一技之長，他是復合型人才，不僅是某個技術領域的專家，而且也是精明的商人，還是公關能手。由于他的才能而限制了許多下屬作用的發揮，壓制人才的成長，形成個人絕對權威。

綜上所述,該公司作為典型的家族企業,發展到現在這個規模,確實是很優秀的,作為家族企業的通病,希望該公司能重視,往更高的更好的方向去發展。

第四篇：藥業公司大學生實習報告

我在xx藥業集團有限公司實習。xx藥業集團有限公司是一家集生產、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業集團公司，是佛山市最具影響力的藥業集團之一。集團屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠有限公司、佛山市健民醫藥連鎖有限公司、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫門診部。其中，佛山市健民醫藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營店。

這是一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，雖然打過暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開始了與以往不一樣的生活。學校到社會的環境轉變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在這一年的實習時間，我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

實習期間，開始我被安排在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發貨、復核、整理貨架等。起初，剛進入倉庫時，倉庫的一切對于我來說都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營運狀況的不了解，呈現在眼前的一切，對于我來說都是那么的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的知識不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過了4個月的時間努力學習，在不懂的是方向同事和領導認真學習，自己不斷的探索、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個流程，從進倉開始，到上貨架，再到發貨、復核等流程等我都能快速準確地完成，能夠勝任這個工作崗位，能出色地完成領導交給我的任務，服從領導的安排，得到了部領導和公司領導的一至認可。

根據公司的發展和需要，經公司領導的研究決定，我于2010年11月1日由西藥倉調往質量管理部工作。這對于我一個非專業的人來說，無疑是一個很大的挑戰，由于公司領導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來好好學習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學的專業無關，但學多一方面的知識對于自己來說也有很大的好處。

記得初到質管部報到時，我拿到的是領導給予的一些專業的資料，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得成功的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了各相關資料，閱讀了領導交給我公司的《質量管理的職責》、《質量管理的制度》、《質量管理的程序》等，并從網絡上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個部門和這個崗位有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫藥連鎖有限公司旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到很多資料，比如說藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓資料和健康檔案等。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證。一開始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開的幾家分店，從籌建開始，到驗收，包括所有的前置文件的申請的資料，和分店的人員資料，我都要一邊學習一邊做，既不能出錯也不能耽誤。像十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證絕對不能拖延，過了有效期，就會被罰錢，絕不能讓任何一家分店的證件過期。因此，這項工作我除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。經過一段時間的學習和了解，我慢慢地對工作的流程和工作的內容也有了一定的了解。這不僅公是我自已自身的努力和堅持，領導也有很大的幫助，在我遇到不懂的問題時，領也會耐心地給我解釋，還有平時在不怎么忙的時候，領導和同事還經常給我講解一些我沒有學過的東西，對于我的工作和我以后的人生道路都有著很大的用處。接下來的工作就是到《組織機構代碼證》的年檢，剛好在那個月年檢的門店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就學會了，而且能在領導要求的時間內完成，得到了領導的認可，我自身的能力也得到了一定的提升。時間慢慢地過去了，我每天基本上都接觸到復印機、打印機、傳真之類，工作也沒有一天是固定做某一件事的，有很多東西都是要學，很多東西都是自己沒有接觸過的，也不懂做的。很快就到了《營業執照》年檢的時候了。每年的3月份到6月份就是《營業執照》年檢的時間，由于我沒有接觸過，加上分店也不少，要在規定的時間內完成，做起來也有一定的難度。一開始先是人事部年檢了總公司的《營業執照》，再到我來辦理下屬分店年檢的資料。看著時間慢慢地過去，我的心也在焦急地等待著，也曾有過迷茫。最終，在5月底的時候總公司的《營業執照》終于年檢了，我也開始奮斗了，辦理下屬一百多家分店的年檢了，在短短一個月的

第五篇：藥大藥業生產實習報告

沈陽藥科大學

藥大藥業生產實習論文

姓名：廖巖

班級：76期市場營銷(專升本)

學號：1140411

22012年11月

摘要：2012年10月9日，我們市場營銷專升本班30名同學在學校老師的組織、領導下，來到藥大藥業進行為期3周的生產實習。雖然我們學的是市場營銷，以后走的都是銷售的道路，但是我們同學都沒有輕視這次實習，這也是讓我們了解更多藥品生產方面相關的知識，是我們藥品知識面、接觸面的拓展。我們每個人的對這次實習都很期待，也非常重視這次實習。

關鍵詞：藥大藥業、工程部、安全管理

一、實習目的1.1 實習單位簡介

沈陽藥大藥業有限責任公司注冊資本4800萬元，占地26400平方米。現有在職職工181人，工程技術人員75人，占職工總數的41.43%，其中高級工程師11人，工程師27人，助理工程師22人，注冊執業藥師11人。擁有凍干粉針、小容量注射劑、片劑、軟膏、口服液、中藥提取、化學合成等七條生產線，并具備齊全的生產、管理、檢驗和新產品開發機構，有先進的生產設備和完善的質量管理體系及銷售體系。公司的凍干粉針、小容量注射劑（抗癌制劑）車間已通過國家食品藥品監督管理局的ＧＭＰ認證。質檢部門設有島津高效液相色譜儀等先進的檢驗設施，并具有中間體、成品分析、原輔料分析、菌檢、藥理、標化、動物室等幾個檢驗室。公司擁有標準的生產廠房5400平方米，生產品種50余個，主要品種有復方氟尿嘧啶注射液、鴉膽子油乳注射液等。

1.2 實習目的及意義

(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則和操作原理；

(2)熟悉藥品生產工藝流程，學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的認識，并且將理論與實踐相結合；

(3)了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；

(4)豐富專業知識，積累工作實習經驗，為以后走上工作崗位打下堅實的基礎；

(5)找到自身不足之處，加以改正，增強自己適應社會的能力。

二、實習內容

2.1 生產部門介紹

(1)玻瓶車間,生產玻璃瓶裝輸液，包括玻璃瓶洗凈、制水、配置藥液、灌封、消毒滅菌、燈檢、包裝。

(2)軟袋車間，生產非pvc軟袋輸液，與玻瓶車間相似,只是多了一個干燥步驟。

(3)化驗室，針對成品進行抽樣調查，是否符合生產工藝質量標準。

(4)倉庫，制成品存放處。

2.2 主要生產工藝介紹

(1)制水工藝

RO反滲透制水工藝通對原水施加一定的壓力，由于RO膜的選擇透過性，膜的孔徑只有萬分之一微米只能讓水分子等小于膜孔徑的物質透過RO膜，從而除去水中的雜質細菌達到脫鹽提純的目的。它是滲透的反向作用，所以又叫做逆滲透或反滲透。

下面圖為工藝流程圖

(2)滅菌消毒流程

濕熱滅菌法是指用飽和水蒸氣、沸水或流通蒸汽進行滅菌的方法，由于蒸汽潛熱大，穿透力強，容易使蛋白質變性或凝固，所以該

法的滅菌效率比干熱滅菌法高，是藥物制劑生產過程中最常用的滅菌方法。濕熱滅菌法可分為：煮沸滅菌法、巴氏消毒法、高壓蒸汽滅菌法、流通蒸汽滅菌法、和間歇蒸汽滅菌法。①煮沸滅菌法：將水煮沸至100攝氏度，保持5-10分鐘可殺死細菌繁殖體，保持1-3小時可殺死芽胞。在水中加入百分之一至百分之二的碳酸氫鈉時沸點可達105攝氏度，能增強殺菌作用，還可去污防銹。此法適用于食具、刀箭、載玻片及注射器等。②巴氏消毒法：一種低溫消毒法，因巴斯德首創而得名。有兩種具體方法，一是低溫維持法：62攝氏度維持30分鐘；二是高溫瞬時法：75攝氏度作用15-30秒。該法適用于食品的消毒。③流通蒸氣滅菌法：利用常壓下的流通蒸汽進行滅菌。④間歇蒸汽滅菌法⑤高壓蒸汽滅菌法：103.4千帕蒸汽壓溫度達121.3攝氏度，維持15-20分鐘。

濕熱法可在較低的溫度下達到與干熱法相同的滅菌效果，因為：①濕熱中蛋白吸收水份，更易凝固變性；②水分子的穿透力比空氣大，更易均勻傳遞熱能；③蒸汽有潛熱存在，每1克水由氣態變成液態可釋放出529卡熱能，可迅速提高物體的溫度。濕熱滅菌法一般采用121攝氏度，滅菌20-30min，如果是產孢子的微生物則應采用滅菌后適宜溫度下培養幾小時，再滅菌一次，以用于殺死剛剛萌發的孢子。

(3)燈檢

燈檢是控制透明瓶裝藥品內在質量的一道重要關口，工作時瓶子在背光照射下，通過肉眼看出運動后的瓶子中的雜質及懸浮物，從而能防止不合格產品的漏檢。檢測方法有三種，燈檢法，光散射法和全自動燈檢機。藥廠使用的主要是燈檢法：用肉眼判別，視力符合藥典標準要求的操作工在暗室中用目視在一定光照強度下的燈檢儀下對注射劑內容物進行逐一檢查。

三、實習感悟

(1)熟悉自己的工作環境，掌握崗位的知識技能，才能在自己的工作中發揮自己最大的潛力；

(2)認識自己，擺正自己的位置，在工作中努力，保持團隊意識；

(3)多聽，多看，多想，多做，多問，少說，端正好自己的工作態度；

藥廠的實習對我們營銷專業的學生來說是更好的學習，對藥品生產的了解更加清楚、透徹。是我們做好銷售工作更好的鋪墊。