第一篇：市場營銷專業(yè)認知實習(xí)報告

實習(xí)報告

2011年8月

目錄

1、實習(xí)時間 ?????????????????????? 3

2、實習(xí)地點 ?????????????????????? 3

3、實習(xí)目的 ?????????????????????? 3 1

4、實習(xí)流程 ?????????????????????? 3

5、實習(xí)內(nèi)容 ?????????????????????? 3

6、實習(xí)心得體會 ???????????????????? 4 6.11.要做好一個產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新很重要 ???????????????????? 4 6.2在創(chuàng)新的同時也要做到高品質(zhì) ??????????????????????6.3人際關(guān)系的重要性 ??????????????????????????? 4 6.4人要不斷學(xué)習(xí)不斷進步 ????????????????????????? 5 6.5學(xué)會作為管理者如何去管理 ???????????????????????6.6認識來源于實踐 ????????????????????????????6.7了解到專業(yè)的重要性 ??????????????????????????

7、實習(xí)心得體會總結(jié) ?????????????????? 5

一、實習(xí)時間

實習(xí)時間：2011年6月27日——2011年8月26日

二、實習(xí)地點

實習(xí)地點：中南林業(yè)科技大學(xué)、長沙珠江富士電梯有限公司、長沙遠大空調(diào)有限公司

三、實習(xí)目的：

實踐是走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，要恰當?shù)倪\用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。通過本次實習(xí)增強我們對企業(yè)管理和營銷實踐的感性認識，檢驗我們理論知識的實踐應(yīng)用能力，增強我們的專業(yè)意識，開闊視野，為后一階段的學(xué)習(xí)確立基本的方向，并培養(yǎng)我們的團隊精神和職業(yè)素養(yǎng)。

四、實習(xí)流程

1.實習(xí)動員大會。

2.參觀遠大空調(diào)、開發(fā)試驗設(shè)備、全球用戶聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心以及富士墊底集裝車間。3．聽長沙海洋門業(yè)董事長劉鍔關(guān)于“抱團”的觀點分享講座。

4.進行關(guān)于大學(xué)生手機運營商的選擇的市場調(diào)查這一主題的調(diào)查并撰寫調(diào)查報告。

五、實習(xí)內(nèi)容

1.2011年6月26日，在學(xué)校西園教學(xué)樓開動員大會，主要介紹這次實習(xí)的相關(guān)內(nèi)容，強調(diào)這次實習(xí)的任務(wù)和目的，安排了明天企業(yè)參觀的流程，并布置了這次實習(xí)的相關(guān)作業(yè)，調(diào)動了同學(xué)們的積極性，使同學(xué)對這次實習(xí)非常期待并認真參與其中來。

2.2011年6月27日，參觀遠大空調(diào)，觀看了遠大記錄片，體會了遠大集團的環(huán)保理念、技術(shù)理念、質(zhì)量理念，了解遠大空調(diào)生產(chǎn)線模式及參觀全球用戶聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控中心，參觀了富士電梯集裝車間，了解電梯的制作過程。

3.2011年6月30日，在學(xué)校開展專業(yè)講座，長沙海洋門業(yè)董事長劉鍔分享了“抱團”的觀點，強調(diào)工作和創(chuàng)業(yè)過程中定位的重要性，提醒我們要時刻注意重視知識的累積和創(chuàng)新思想，要充分利用資源，踏實誠懇多與人交流，鄧德勝教授也做了關(guān)于營銷專業(yè)的基本介紹，強調(diào)心態(tài)的重要性，并以李嘉誠的例子激勵我們向前奮斗。

4．根據(jù)指導(dǎo)老師給我們的關(guān)于“大學(xué)生手機運營商選擇市場調(diào)查”這一主題，我們進行了市場調(diào)查，通過對高校大學(xué)生手機運營商選擇的調(diào)查,了解目前三大運營商(移動、聯(lián)通、電信)在學(xué)院內(nèi)有哪些品牌資費和服務(wù),了解同學(xué)們選擇手機運營商的主要條件有那些,對三大運營商在學(xué)校的資費政策和服務(wù)提出相應(yīng)的合理化解決方案，并且撰寫了小組調(diào)查報告。

六、實習(xí)心得體會

這次的專業(yè)認識實習(xí)以一場動員大會開始，老師給我們講了去企業(yè)參觀調(diào)查時需要注意的事項，動員大會調(diào)動了同學(xué)們的積極性，特別是對于企業(yè)的參觀調(diào)查，這將會讓我們走進企業(yè)、近距離接觸企業(yè)、了解企業(yè)，會讓我們更為直觀的看到企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，并對企業(yè)的文化有一定的認識。之后的講座以及大學(xué)生對手機運營商的的選擇的調(diào)查都給了我們很深的感受。

1.要做好一個產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新很重要

遠大集團，它是一家以獨創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護生命為信條的企業(yè)，遠大所有 產(chǎn)品和服務(wù)，從本質(zhì)上優(yōu)化著人類生活和地球環(huán)境。遠大空調(diào)設(shè)備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央 空調(diào)主機和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)。遠大成功原因，包括技術(shù)理念的先進和不斷創(chuàng)新，崇尚 嚴謹而務(wù)實的企業(yè)文化，強調(diào)奉獻和責(zé)任的價值理念，堅持細節(jié)和持續(xù)完 善的工作方式，追求效率和超過行業(yè)平均水平的價值。以獨創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護生命為信條。一個偉大的企業(yè)，讓人肅然起敬。一個強大的企業(yè)要有自己的核心技術(shù)，一個強大的品牌要有先進的售后服 務(wù)，這些遠大全部都做到了。2.在創(chuàng)新的同時也要做到高品質(zhì)

我們參觀了富士電梯，富士是高性能電梯研發(fā)與制造的先行者 全球日趨一體化，放諸全球而皆準的產(chǎn)品發(fā)展時代已經(jīng)來臨。自 1946 年以來，富士電梯以其集團先進的理念、雄厚的技術(shù)人才、高科技生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，具備機電產(chǎn)品的綜合制造優(yōu)勢，一直以“不斷超 越自我，追求與世界同步”作為研發(fā)理念。在追求優(yōu)秀品質(zhì) 的同時，走創(chuàng)新之路，研究出品質(zhì)穩(wěn)定、安全可靠、環(huán)保健康而又技術(shù)先 進的高性能智能型電梯，是富士電梯研發(fā)隊伍積極奮斗的重要未來目標。3．人際關(guān)系的重要性

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。4.人要不斷學(xué)習(xí)不斷進步

同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

5.學(xué)會作為管理者如何去管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!6．認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。7．了解到專業(yè)的重要性

選擇了市場營銷為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在這里出錯是要負上責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益損失。

七、實習(xí)心得體會總結(jié)

總的來說，這次的實習(xí)讓我們學(xué)會了很多，教會了我們在生活上、學(xué)習(xí)上、工作上如何做的更好，在調(diào)研的過程中也再一次體會到了合作的重要性。人生之路還很漫長，我們要學(xué)的還很多，不只要把書本上的知識學(xué)好，也要注重實踐，提高自己的實踐能力，為自己以后的工作打好基礎(chǔ)，做好準備。最后，也感謝肖老師對我們的指導(dǎo)。

第二篇：市場營銷專業(yè)認知實習(xí)報告（模版）

德州學(xué)院實習(xí)報告紙

市場營銷專業(yè)認知實習(xí)報告一、一年來大學(xué)生活總結(jié)

1．學(xué)習(xí)總結(jié)

在這一年的學(xué)習(xí)中，我們專業(yè)主要是學(xué)習(xí)了一些本專業(yè)的基礎(chǔ)課程，這些課程雖然大多數(shù)是公共課程，但是它們?yōu)槲覀円院蟾玫膶W(xué)習(xí)本專業(yè)知識提供了強大雄厚的基礎(chǔ)支撐，它們就好比是我們進行施工作業(yè)的工具，只有有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識我們才能更好地進行接下來的專業(yè)課知識學(xué)習(xí)。一年來我們學(xué)習(xí)了大學(xué)英語、高等代數(shù)、經(jīng)濟法概論、政治經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)（微觀部分）、管理學(xué)、初級會計學(xué)、大學(xué)語文、大學(xué)體育等課程。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，我認識到了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)必須要建立在基礎(chǔ)知識的筑基之上，熟練掌握基礎(chǔ)知識才能在學(xué)習(xí)專業(yè)課知識的時候做到厚積薄發(fā)。

裝

2．生活總結(jié) 在學(xué)校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學(xué)里的各種社團活動和社會實踐活動。在這些活動中我感覺自己是受益匪淺，發(fā)現(xiàn)了自己的長處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經(jīng)歷和收獲一定會對我以后的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生很大的影響。

3．自我評價

在過去的2011—2012學(xué)年的學(xué)習(xí)生活有過太多太多刻骨銘心的經(jīng)歷，有酸有甜有苦有辣。回首過去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時這也是成長的軌跡。在學(xué)習(xí)中，雖然學(xué)習(xí)成績不是十分優(yōu)秀，但是端正了一個正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，我想這樣的一個學(xué)習(xí)態(tài)度在大學(xué)中是必不可少的，它使我們不會在大學(xué)中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過去的已過去的學(xué)年中我學(xué)會了自強自立，成為一個能夠獨立生活獨立思考的人。同時還結(jié)交了很多朋友，認識了很多其他班級不同專業(yè)的同學(xué)，使我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴展。

無論是鮮花還是荊棘，過去了的，總會讓人染上莫名的相思。時光如過眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說——“我的青春無悔！”

二、對本專業(yè)的認識與思考

1．學(xué)習(xí)目標

對于我們市場營銷專業(yè)，我們不僅要學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基本知識，我們還要學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟學(xué)，西方經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)，初級會計學(xué)等很多與經(jīng)濟有關(guān)的課程，對于這些課程我們不僅要學(xué)習(xí)怎樣運用各種營銷策略來做營銷，運用各種資源，根據(jù)市場形勢來制定我的營銷策略，而且還要鍛煉我的應(yīng)變能力、口頭表達能力、專業(yè)課知識水平、實踐能力等等，并且還要培養(yǎng)我們的各種專業(yè)基本素訂線

養(yǎng)，以及自己的綜合素質(zhì)以便在平時的生活和工作中運用自如，使自己可以充分的發(fā)揮所學(xué)知識，為自己的未來生活增加一點亮麗的色彩。

因此，我會在接下來的大學(xué)生活中會盡可能的去找機會去鍛煉自己，增加自己的本領(lǐng)和自信心，比如多去參加一些課外社會實踐、兼職工作，努力去做到“多說、多想、多聽、多看、多做”，去彌補自己的社會經(jīng)驗不足。只有這樣才會不會閉門造車，才能跟得上時代的步伐，在以后的工作中才會如魚得水左右逢源應(yīng)對自如。

2．學(xué)習(xí)框架

出于對本專業(yè)的熱情，我在網(wǎng)上和一些學(xué)長那里了解了一下我們市場營銷專業(yè)的有關(guān)課程和課程安排。對于市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，本專業(yè)的核心自然是市場營銷學(xué)，其主干課程還有營銷管理哲學(xué)、營銷分析、營銷調(diào)研與預(yù)測、營銷環(huán)境分析、市場購買行為分析、營銷戰(zhàn)略、目標營銷等等。對于從事本職工作所要掌握的素質(zhì)主要有：要將營銷工作作為一種樂趣來追求，并且要遵守職業(yè)道德，符合法律規(guī)范。

對營銷人員來說，一定要有激勵力、判斷力、學(xué)習(xí)力等素質(zhì)，這些素質(zhì)是一個從事營銷工作的每一個人所擁有的素質(zhì)。

三、對本專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報告

1．假期請教了從業(yè)人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營銷的一家公司請教了一些營銷從業(yè)人員。因為，我的一個表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個“近水樓臺先得月”的機會。在與表叔的交談中，我對本專業(yè)有了進一步的深入認識。

我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。發(fā)現(xiàn)人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

2．從業(yè)人員的講解、忠告和建議。

在我快要離開青島的時候，我那個從事營銷工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領(lǐng)會了一番，總結(jié)了一下幾點：

1、“厚黑學(xué)”的精神在我們營銷人這里是很重要的，因為我們的工作到處充滿了“碰壁”和白眼；

2、要有一顆強大地內(nèi)心，不怕打擊、不怕挫折，3．自己所受到的啟發(fā)和感受。

做一個出色的營銷人員還應(yīng)該具備一些重要的優(yōu)秀素質(zhì)。首先，要具備四種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來三年自己的學(xué)業(yè)規(guī)劃

1．學(xué)習(xí)目標。

在這兩方面認為沒有必要將兩者放在天平的兩個極端，因為我認為考研考證與鍛煉實踐能力并不是完全相悖的。也就是說，二者也可以是相輔相成，相互促進相互統(tǒng)一的。考研考證的同時可以加強對書本知識的學(xué)習(xí)強度，更全面的掌握理論知識；另一方面，在平時的實踐活動中，會更好的理解運用自己所學(xué)到的書本知識。但是，我們依然還要堅持“兩點論”和“重點論”的統(tǒng)一。換而言之，兩者是可以有一些側(cè)重點的。在這里，我認為應(yīng)在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因為我們現(xiàn)在的身份畢竟還是一個在校的學(xué)生，在假期中或者在以后的畢業(yè)后我們再更多的去實踐，去將自己所學(xué)到的知識運用到實際中去創(chuàng)造價值，去造福人民。

2．學(xué)業(yè)規(guī)劃。

大學(xué)生活是我們提升自己水平的一個重要時期，過了大學(xué)生活就再也沒有這樣的機會了，所以大學(xué)生活對我們非常重要，任務(wù)非常艱巨，做好大學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)劃，關(guān)系到我們的未來人生是否精彩。大一過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)就是一個小社會，是外面世界的縮小版，盡管是個縮小版，但還是與原來初高中接觸、認識的社會有很大的不同。我們應(yīng)學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)生活。大學(xué)的學(xué)習(xí)全靠自覺，不會有老師來管你，這需要我們有很強的獨立性與開放性，所以學(xué)會自己學(xué)習(xí)，獨立學(xué)習(xí)對大學(xué)非常的重要。新的學(xué)期不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)其他的文化課、基礎(chǔ)課，增加興趣愛好，積極參加各種活動。在今后的學(xué)習(xí)中加強與老師同學(xué)的交流，認真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我將在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身的好本領(lǐng)，不能再將時間浪費在玩耍上。多去圖書

館看看書，為自己充電，彌補自己各方面的知識空缺，增加知識面，提高個人修養(yǎng)。如果有充足的課余時間，去參加一份與自己專業(yè)掛鉤的工作，通過實踐來完善自己的理論知識。

3．規(guī)劃實施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個合理恰當?shù)膶W(xué)習(xí)規(guī)劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經(jīng)有了一個成功的開始，當然也會有精彩的過程和完美的結(jié)尾。為此，我制定了一個“三步走”計劃：

大二，我會花更多的精力和時間在一些科技競賽和實踐活動工作。因為，經(jīng)過大一的努力奮斗我已經(jīng)將計算機二級、普通話考試、營銷策劃師等證書已經(jīng)攻克，所以在大二的一年中我會有更多的實踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語四級也是這一學(xué)年的重要工作。

大三的時候，應(yīng)該注重自己的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，為自己的考研做準備，在學(xué)習(xí)新的知識的同時還要復(fù)習(xí)大一大二的相關(guān)知識，打?qū)嵶约旱幕A(chǔ)。

大四的時候，我想我會在學(xué)校里安心地去準備考研，腳踏實地，一步一個腳印地向自己的目標前進。另外，畢業(yè)論文應(yīng)該是大四的重頭戲，所以也要好好認真去準備。

五、結(jié)束語

假期中我看過一個求職節(jié)目，記得上面的一個boss打了這樣的一個比方：把自己嫁出去，對男方說“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷”！再對男方說“我爸會給我兩套房作為嫁妝。”這種情況叫做“促銷”！當男方得知你的優(yōu)秀與美麗，主動來追求你。這種情況就叫做“營銷”！如果男方的周圍的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽完，將來要成為一個營銷人的我突然頓悟了！現(xiàn)在我就是要將自己當成一個產(chǎn)品去做，最先做的就是讓自己足夠優(yōu)秀，才能在未來成功地將自己營銷出去！

為了使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的、更全面的發(fā)展，在老師的指導(dǎo)下寫了這份專業(yè)認知實習(xí)報告。一個月的實習(xí)生活，并且在專業(yè)的營銷從業(yè)人員的指導(dǎo)下，使我對自己的專業(yè)有了一個更加清晰的認識。我也對我的未來的三年生活有了一個清晰的規(guī)劃，我一定會努力學(xué)習(xí)，認真做到以上的每一條規(guī)定，使自己能夠更加全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，使自己的未來充滿光明。

暑假結(jié)束了，隨之大一的生活也徹底的結(jié)束了，而大二的挑戰(zhàn)也就接踵而來，我會以嶄新的面孔去迎接新生活的到來。

第三篇：市場營銷專業(yè)認知實習(xí)報告

德州學(xué)院實習(xí)報告紙

你市場營銷專業(yè)認知實習(xí)報告

一、專業(yè)認知實踐目的1.增加吃苦精神，鍛煉意志

2.增加對本專業(yè)認識，了解本專業(yè)細節(jié)

3.在對本專業(yè)認識的基礎(chǔ)上了解更多與本專業(yè)相鏈接的行業(yè)，增加就業(yè)面

4.通過實習(xí)，幫助我們樹立勞動觀點、集體意識和服務(wù)意識，提高基本素質(zhì)和工作競爭能力

二、專業(yè)認知實踐引言概述

生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)生培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是在教學(xué)過程中是學(xué)生獲得生產(chǎn)實際知識，鞏固和深化所學(xué)理論知識，貫徹理論與實際結(jié)合的教學(xué)原則，加強學(xué)生的工程實踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生獲取知識、運用知識創(chuàng)新能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)；是使學(xué)生了解社會，接觸實際，進行素質(zhì)教育的重要途徑。同時，通過專業(yè)實習(xí)，能夠幫助學(xué)生理論聯(lián)系實際，提高服務(wù)與操作技能技巧，同時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題與不足，為今后的學(xué)習(xí)提供有益的參考，使學(xué)生在思想、業(yè)務(wù)和工作能力等方面都能得到鍛煉與提高。

三、專業(yè)認知實踐內(nèi)容及進度

本次認識實習(xí)分為三個階段，具體實習(xí)過程和實習(xí)內(nèi)容如下：

階段一：確定實習(xí)地點

通過介紹和了解，我決定去山東魯北企業(yè)集團總公司實習(xí)

階段二：山東魯北企業(yè)集團總公司

1．公司簡介：山東魯北企業(yè)集團總公司瀕臨渤海，北鄰國家重點工程—黃驊港，南依歷史文化名山—碣石山，是國家首批環(huán)境友好企業(yè)，國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位，國家第一家生態(tài)工業(yè)建設(shè)示范園區(qū)，國家海洋科技產(chǎn)業(yè)基地，中國化肥5強，中國化工500強，創(chuàng)建的中國魯北生態(tài)工業(yè)模式成為國際上首推的循環(huán)經(jīng)濟最佳發(fā)展模式，列入了國家國民經(jīng)濟“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要，獲得2005中華環(huán)境獎，成為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署確定的中國生態(tài)工業(yè)的典型。集團總公司遵循生態(tài)規(guī)律，應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟理論和系統(tǒng)工程的思想，通過實施技術(shù)集成創(chuàng)新，創(chuàng)建了磷銨硫酸水泥聯(lián)合生產(chǎn)、海水“一水多用”等產(chǎn)業(yè)鏈，是目前世界上最大的磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。

2．實習(xí)時間：2010年7月15日—2010年8月24日

3．實習(xí)內(nèi)容：

1）首先是公司生產(chǎn)部門經(jīng)理向我們介紹了魯北企業(yè)集團總公司的歷史，以及原鹽、水泥等產(chǎn)品的年產(chǎn)量。

2）主要參觀了魯北企業(yè)集團總公司的技術(shù)中心，聽取公司內(nèi)部專業(yè)人員的詳細報告，了解公司的工作操作。

3）主要學(xué)習(xí)認識了公司生態(tài)、低碳、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群，了解了“磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)”、“海水一水多用”、“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”等生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)流程。

4）參觀公司內(nèi)部的各種管理制度和條例。

5）最后我們還親身到“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。階段三：魯北企業(yè)集團總公司安全生產(chǎn)教育大會

1）講座時間：2010年8月25下午3點

2）內(nèi)容：主要強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性

四、專業(yè)認知實踐體驗與心得

經(jīng)過了深入到企業(yè)的認識實習(xí)，我有以下實踐體驗：

1．企業(yè)管理的規(guī)范化

經(jīng)過對魯北企業(yè)的認知實習(xí)，我深刻體會到該企業(yè)管理的規(guī)范化，包括公司的崗位專責(zé)制度、倉儲管理制度和項目考核制度等等，都充分體現(xiàn)企業(yè)無論是對員工，還是對生產(chǎn)等都有著嚴格的要求，并且也有科學(xué)的管理制度。

2．魯北企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視

無論是到哪個生產(chǎn)車間或部門，我都能看到各種安全生產(chǎn)制度，也能看到其工作人員都穿著專業(yè)的牛仔套裝。公司在召開的安全生產(chǎn)教育大會上更是嚴格強調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性，這充分體現(xiàn)了企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視程度。

3．高科技技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性

企業(yè)綜合實力的競爭，實際是生產(chǎn)技術(shù)科技含量的競爭。多年來，魯北企業(yè)集團高度重視技術(shù)研發(fā)和科技體系建設(shè)，先后建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家循環(huán)經(jīng)濟研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材設(shè)計院、綠色化工研究院等科研機構(gòu)，取得100多項重大科技成果和20余項國家發(fā)明專利。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，形成了設(shè)計、科研、成果轉(zhuǎn)化結(jié)合的科技開發(fā)體系，雄厚的科研力量成為支撐企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。可見，高科技生產(chǎn)技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性是非常高的。

同時，經(jīng)過一段時間的實習(xí)我也認識到了作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該做到以下幾點：首先，我們應(yīng)該掌握扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，比如數(shù)學(xué)、英語和計算機。堅持每天記英語單詞、練習(xí)口語，并且要堅定不移地學(xué)下去，并爭取考英語六級。我們還是學(xué)生，我們最應(yīng)該做的還是學(xué)好知識，它是我們的主要任務(wù)，這對我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，將來我們工作以后我們怎么樣在我們的工作中提升我們的專業(yè)水平呢，怎么樣在工作中來展現(xiàn)我們的能力呢？其次，要增強自己的交際能力，適當參加社團活動，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎么重視我的語言交流、溝通能力，但是當我到了大學(xué)以后才發(fā)現(xiàn)這對我來說太重要了，它在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學(xué)中鍛煉我的交際能力，為我將來步入社會打下一個良好的基礎(chǔ)。最后，在未來大學(xué)三年間養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

古語說：“三百六十行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，隨便在哪個領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進入了主流社會，有了一技之長，在這個社會上面就可以滋潤的生活了！營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領(lǐng)域的專家。目標一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風(fēng)光的成功，要么從頭再來！選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)該熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），通過參加學(xué)生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗。同時，要正視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

五、提案改進與建議

經(jīng)過對的認識實習(xí)，使得我一定程度上了解到了企業(yè)的生產(chǎn)、物流和銷售過程，對企業(yè)的內(nèi)部管理也有了更進一步的認識，拓寬了自己的實踐知識。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們在掌握好專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該鍛煉語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力，還要具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。要從事本職工作除了應(yīng)具備較好的職業(yè)崗位能力，包括較好的寫作和交際能力，英語會話和閱讀能力；熟練操作、應(yīng)用計算機的能力，還要具有基本的營銷策劃、分析調(diào)研、預(yù)測、營銷管理等方面的基本能力及豐富的職業(yè)崗位知識。但幾天來我們的認識實習(xí)似乎都只停留在參觀表面，純粹的“走走看看”是沒辦法對參觀的企業(yè)有深層次的了解和認識的，因此，我建議往后的認識實習(xí)能將我們的參與性考慮進去，讓我們在認識實習(xí)過程當中有實際的參與行為，我想效果會更好。

六、結(jié)論

通過實習(xí)，我在學(xué)校學(xué)到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。實習(xí)生活將是我的寶貴的財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。可是，世事滄桑，物是人非，是金子總會發(fā)光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然發(fā)生變化。在這激烈競爭的年代，優(yōu)勝劣汰不僅是自然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好：“人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費，你想要什么都可以。”各種各樣的東西擺放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永遠也成功不了。你必須站起身來，自己去拿。

曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。”我希望通過四年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。

大一，瀟灑、疲憊、輝煌、失落的生活已經(jīng)過去。

大二，新的生活即將到來，前途一片光明，兄弟朋友們，請一起珍惜我們的友誼，共同為自己的學(xué)業(yè)生活奮斗。

第四篇：市場營銷專業(yè)認知報告

《專業(yè)認知》報告

學(xué) 院： 商學(xué)院

專 業(yè)： 市場營銷 姓 名： 蘇冠華 學(xué) 號： 110000000000

二○一三年六月

一、專業(yè)認知

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會生活的各個方面。市場營銷學(xué)具有很強的社會實踐性。通過參觀圓通紡織城河南鄭州以純辦事處、伊莉莎黛、莉茲菲萊和鄭州太古可口可樂有限公司管理部門和生產(chǎn)流水線，了解企業(yè)品牌、文化，感受企業(yè)精神以及企業(yè)的營銷策略等實踐環(huán)節(jié)，有助于增加學(xué)生對市場營銷專業(yè)的感性認識，懂得簡單的營銷策略，掌握一系列的營銷知識，為學(xué)生進行專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。這次專業(yè)認識實習(xí)，有益于我們學(xué)生接觸社會，參加社會實踐，了解社會，增加社會經(jīng)驗，豐富社會閱歷，使我們走向成熟。

通過一系列的社會實踐實習(xí)與參觀，我們要做到：加深了對專業(yè)的感性認識，初步對企業(yè)營銷工作有所認識；掌握行業(yè)營銷資料的網(wǎng)絡(luò)收集方法，學(xué)習(xí)資料的管理及簡單分析；掌握實習(xí)報告的撰寫方法，學(xué)習(xí)分析簡單的營銷問題；在實習(xí)過程中學(xué)會運用經(jīng)濟學(xué)、數(shù)學(xué)等知識，系統(tǒng)地分析和解決簡單的經(jīng)濟現(xiàn)象及問題，以便加深各學(xué)科間的聯(lián)系，掌握各個學(xué)科知識。

二、參觀目的

．讓學(xué)生們了解現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)及營銷實際情況，進一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對企業(yè)生產(chǎn)及營銷的興趣和認識。

．接受企業(yè)營銷管理人員的基本培訓(xùn)，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課和相關(guān)內(nèi)容及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

三、參觀內(nèi)容

2013年 6月17日下午，我們班去參觀羅西尼工業(yè)旅游園區(qū)，珠海羅西尼表業(yè)有限公司創(chuàng)立于1984年，是國內(nèi)首家中外合資的專業(yè)化制表公司，具有年開發(fā)新表上百款，年生產(chǎn)成表上百萬只的能力。其生產(chǎn)的羅西尼表，以特有的簡約風(fēng)格和睿智內(nèi)涵吸引了億萬消費者的目光，成為國內(nèi)手表行業(yè)最受歡迎的“中國名牌產(chǎn)品”。

2013年6月18日下午，我們班這次去參觀麒麟啤酒企業(yè)，1996年成立的麒

麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中國）投資有限公司獨資經(jīng)營的外商獨資經(jīng)營企業(yè)，其以華南地區(qū)為核心，在廣州及其周邊城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟純真味啤酒秉承麒麟“一番榨”的獨特釀造工藝，專門針對中國市場而推出，根據(jù)國內(nèi)廣大消費者啤酒口味習(xí)慣而釀造的高檔純生型啤酒。

2013年6月20日早上我們整個專業(yè)去參觀珠海雙喜電器企業(yè)，珠海雙喜電器有限公司源于1956年。1964年生產(chǎn)研制出中國第一口壓力鍋，從此填補了國內(nèi)炊具市場的空白。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集團化公司。以生產(chǎn)五金炊具、電炊具為主業(yè)，旗下?lián)碛?壓力鍋、炒鍋、電壓力鍋、電飯鍋等150多個品種，450多個規(guī)格的單品。

四、參觀過程收獲與體會

17號下午我們參觀了羅西尼企業(yè)的鐘表歷史博物館，他們的生產(chǎn)車間，還有他們的建筑，雖說是工業(yè)園，還不如說是一個豪華的酒店，因為該企業(yè)的建筑外觀很漂亮，很有氣質(zhì)。生產(chǎn)車間里面也是很干凈，我感覺在車間工作的員工都會很喜歡這樣舒適的環(huán)境。最后帶我們?nèi)⒂^產(chǎn)品展覽廳。

以前我認識麒麟只是午后奶茶，原來麒麟主要是生產(chǎn)啤酒的，生產(chǎn)車間很大，幾乎都是機械化的，流水線制造的，參觀途中真的很熱，后來參觀快結(jié)束的時候帶我們到了飯廳，讓我們在一個有空調(diào)環(huán)境，然后品嘗他們的冰涼啤酒，吃著花生，那感覺真爽，最后讓我們帶份他們的兩瓶新產(chǎn)品回去品嘗。

那天早上參觀雙喜企業(yè)的時間是最長的，雙喜企業(yè)真的很大，企業(yè)里除了有常規(guī)的建筑，還有動物園，菜園，我們一路被帶著參觀了這些園子，我感覺到生活在這里的員工一定很舒服愜意，真的很人性化。然后參觀他們的車間，展覽廳，推廣品嘗，最后我們在會議室聽他們企業(yè)人員對公司的講解和營銷的相關(guān)知識。

這周的企業(yè)參觀初步了解了企業(yè)的基本情況，不過真的讓我見識體會了什么是企業(yè)管理與企業(yè)文化，這些都會幫助我對企業(yè)的認識更加深刻，體會到如何去經(jīng)營管理好一個企業(yè)必須做到的先決條件就是為員工著想，員工福利，人性化的建筑與人性化的做法。這次的參觀激起我不斷提高自己，多讀書，多思考，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，為社會工作打好基礎(chǔ)。

第五篇：市場營銷認知實習(xí)報告

市場營銷認知實習(xí)報告

市場營銷0902班梁曉陽200993250221 一．

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

我們生活在學(xué)校這個大家庭里，并沒有真正地接觸社會，所以必要的認知實習(xí)，不僅僅是對我們的鍛煉，也是為將來我們走入社會打下一個基礎(chǔ)。在與顧客零距離的接觸中，我們也可以學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西，學(xué)會怎樣去接觸顧客。

二．

實習(xí)的內(nèi)容主要是在步步高紅星店工作，分配到收銀課，工作時間、工作任務(wù)具體服從分配，直接面向顧客，服務(wù)顧客。深刻體會“顧客就是上帝”，在與顧客接觸時，要學(xué)會微笑面對一切，學(xué)會怎么去跟顧客溝通才是最好的，學(xué)會尊重別人，學(xué)會虛心向前輩學(xué)習(xí)，學(xué)會待人處事，學(xué)會知錯就改。

三．

在這短短的實習(xí)過程中，我深刻體會到“顧客就是上帝”這條真理，收銀課的楊經(jīng)理把我和另一個女生分配到服務(wù)臺工作，經(jīng)過簡單易懂的培訓(xùn)，我們上崗了，在服務(wù)臺會遇到各種各樣的問題，需要工作人員去靈活應(yīng)對，在實踐中，我們也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。第一天的實習(xí)，感覺比較匆忙，很多東西都還不會，雖然比較簡單，但做起來，還是需要一份心的。我們會面對各種各樣的顧客，他們的心情也是各種各樣的，而作為工作人員的我們，心態(tài)只有一種，實習(xí)目的實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)心得體會

那就是微笑，顧客至上，我們的微笑也是必不可少的。微笑，是對自己負責(zé)，也是對顧客負責(zé)。也許顧客今天心情不是很好、也許今天遇到什么不爽的事情，當他（她）選擇來步步高購物的時候，面對我們的微笑服務(wù)，那么，在今后一段時間里，他（她）會繼續(xù)選擇到步步高消費，這也在不知不覺中為公司留住了長期的顧客。正逢圣誕節(jié)，顧客有購物的習(xí)慣，有一些顧客在辦理會員卡的同時，會詢問我們一些關(guān)于過節(jié)促銷的事情，在這方面，我們服務(wù)臺的人員的回答必須是一致的。實習(xí)的這段時間，我最主要負責(zé)的是給顧客辦理會員卡，核對顧客的身份證，輸入資料。人多的時候就會有些不知所措了，但在前輩的指導(dǎo)和幫助下，也發(fā)放了不少的會員卡，主要是新辦會員卡的顧客和以舊卡換新卡的顧客，謝謝顧客們配合我的工作。

第一天可能會有些不適應(yīng)，但之后的話就得心應(yīng)手了，辦理會員卡的速度在慢慢變快，而顧客的滿意度也挺高的，這對我來說是一種莫大的鼓舞。同樣，除了辦理會員卡的顧客，我們也會遇到態(tài)度不是很好的顧客，有的是來退貨的，有的是來提意見的，在賣場中出現(xiàn)各種各樣的問題，顧客都會來服務(wù)臺解決，這些比較復(fù)雜的問題，前輩們都能一一解決。第二天的工作依舊是辦理會員卡，由于存包的顧客比較多，另一位同學(xué)忙不過來，我就充當了幫手的角色。小小的服務(wù)臺被顧客的物品轟炸著，我們耐心地給顧客找到他（她）的物品，零出錯率，對于我們的微笑服務(wù)，很顯然，顧客也是接受的。一些顧客看到我們提不動那么重的東西，也會幫我們一把，總之，在服務(wù)臺的存包處，是在忙碌中快樂地度過的，看到顧客感謝的眼神，我們心里也很開心。

四．

在實習(xí)過程中，也會遇到一些小問題，忽然一下子面對很多陌生人，一開始我說話的聲音細細的小小的，顧客經(jīng)常會聽不清，前輩也給我指出了這一方面的不足，像跟老年人說話，聲音要是平常的好幾倍，而賣場里的聲音比較吵雜，也不得不提到分貝。在給顧客辦會員卡的時候速度太慢，以至于讓顧客等待的時間比較長，這也是實習(xí)中的不足。顧客在辦會員卡的時候，作為工作人員的我們必須及時把顧客的證件交給顧客，而我就犯了這樣的低級錯誤，所以，在今后的工實習(xí)中的問題和意見

作和學(xué)習(xí)中，必須要又快又細心，減少給別人帶去麻煩。做人做事都需要有一份責(zé)任感，要對自己負責(zé)，對顧客負責(zé)，對他人負責(zé)。在學(xué)習(xí)和工作的時候，不管自己的心情是好還是壞，都必須要以最飽滿的狀態(tài)，最燦爛的笑容迎接每一天，微笑地以平常心面對一切。