第一篇：閱讀寫作培訓心得劉培軍

閱讀與寫作能力培養專題培訓心得

-----------嵩縣德亭鎮初級中學 劉培軍

2016年12月16日我有幸參加了鄭州舉行的全國教育名家論壇-閱讀與寫作能力培養專題培訓會，收獲頗豐，在三千人的鄭州市體育館舉行，與會專家有作家二月河，鄭州大學文學院教授王士祥，兒童詩歌研究所所長雪野，浙江省特級教師王樂芬，上海市楊浦高級中學語文特級教師朱震國等八位著名教育名家。

本次培訓最讓我感受深刻的是第一天上午朱震國老師的朗誦傳授，題目是《發現語文的聲音之美--談誦讀在教學中的規范和運用》。他說誦讀的目的是用聲音呈現形象和語境，隨后朱教授朗誦了幾首小文章，真是一場耳朵的狂歡，聽覺的盛宴啊，《千里馬》胡適的《差不多先生選段》《揚州茶館第一句》 《一片葉子落下來》等文章，從他的口里誦讀出來的文章仿佛都有了血肉，都豐滿而活躍了起來。他還說朗讀是一門藝術，但藝術一定需要技術做支撐，平時做一些氣息訓練，沉到丹田之氣的呼吸叫腹式呼吸。聲音塑造形象，一定注意細節，聲音會使人非常有魅力，朗誦沒有一定之規，關鍵在于聽的 時候，那一句話讓你怦然心動。心中、腦中要有一條作者的思維表達，有作者的根植，盡量讓自己和所教的文本接近，讀《故都的秋》時，就讓學生感到你就是郁達夫。也許這就是教育吧，簡單中蘊藏著深刻的道理，沒有華麗麗的辭藻，只有純凈的育人之心。

總之，讓閱讀成為一種常態，成為一種血液滲入每個學生的神經，這樣也許未來才會更有希望吧，不管未來怎樣，我們今天是必須要讀書和寫作的，讀書是尋找社會規律，寫作是為了構建內心的規則，因為有恬淡的心，所以我們看山時，才覺得被山溫柔地擁在懷中；看水時，才覺得水也在看我。

第二篇：羅軍 培訓心得

培訓心得體會

上周六侯華玲對我們學校老師進行了團隊建設與高效管理的培訓，在培訓中我的感悟頗深，下面就此次培訓的心得體會與大家分享一下。

一、認準目標 不懈努力

侯華玲酒店管理專業大學畢業后，從一名普通的酒店服務員做起，5年時間成為一家五星級酒店的人力資源經理，10年時間成為世界500強企業沃爾瑪公司的培訓經理。她的成長經歷的確令人佩服。那么年輕就有那么高的職位。這一切都是侯華玲不懈追求、奮斗的結果。從侯華玲老師的身上，我看到的是只要付出努力一定會有所收獲，因此在綠杉園這所大熔爐里更要放松心態，堅持下去，錘煉自己的，做一個充滿激情的語文老師，努力培養自身的素質，用自己獨特的人格魅力來影響和教育我們的學生，堅持不懈的做最好的自己。

二、加強團隊凝聚力，發揮優勢互補的精神。

侯華玲培訓技巧嫻熟，案例精彩紛呈，游戲比賽中讓我們體驗到的是團隊合作的快樂。從游戲活動中我獲益最多的是自己的發展離不開團隊，加強團隊凝聚力的是多么重要。就拿龜兔賽跑的故事來說，兔子跑步快但是不會游泳，烏龜會游泳可是爬行速度慢，他們一起行走，要通過陸地和河流，明擺著的是各自遇到了困難，可是他們是這樣解決困難的：二者把游泳和跑步結合起來，來到陸地時的速度快的兔子背著烏龜，來到河邊時烏龜會游泳所以背著兔子過了河，這就叫互補，結果兩人同時到達，大大贏得了競爭力。兩人合作都得到了成功，同時獲得了并列第一名，取得了雙贏的成果 二者心里都開心，不再是競爭的對手，而是合作的伙伴。這樣做何樂而不為呢？所以從這個故事中我得到了這樣的啟示：一個人擁有獨特的核心競爭力固然重要，但是總會在一些情況下，你技不如人。因此一個人必須學會合作，才能取得更大的成績。

三、盡心盡力做好自己的本職工作，實現自身價值。

侯華玲老師說每個人所擁有的是別人不能代替的能力，這給了我很大的自信。我想我們在任何時候都要擺正自己的位置，我身為語文老師和班主任，就要積極做好教學工作和班級管理工作。要從無數個工作細節做起，扎扎實實做好每一件事。力求做到：今日事，今日畢，日清日結；明日事，今日做，胸有成竹。盡心盡力做好自己的本職工作，不斷總結不斷反思。在不懈追求中努力提高自己。感受到職業的快樂，才能獲得職業幸福。

半天的培訓結束了，游戲的快樂洋溢在每個人臉上，我帶著沉甸甸的收獲，小心翼翼的珍藏著這分難得的收獲，暗下決心：在自己工作之年，以更好的心態，更充足的精力，更友好的合作，不斷取得進步。

第三篇：演講稿劉軍

統一思想 堅定信念 扎根培訓 共創輝煌

尊敬的各位領導，親愛的兄弟姐妹們：

大家好！

首先給大家拜個晚年，祝大家新春快樂！龍年大吉！今天我演講的題目是《統一思想堅定信念扎根培訓共創輝煌》。春回大地，情暖人間。歡欣鼓舞中我們辭別了2011，迎來了令人期待的2012。對每個宜化人來說2011是不同尋常的一年，2011年12月28日19時18分，新疆宜化尿素產品順利下線，標志著新疆宜化一期2*20萬噸合成氨，60萬噸尿素工程一次性安全開車取得圓滿成功。第一次得到這個消息是三天之后，2011年的最后一天，也就是12月31日。這是宜化人用無比堅韌的意志，用敢于開拓得精神在五彩灣荒灘上寫下的不朽傳奇。這種精神鼓舞著我們，讓我們更堅定信心，扎根培訓，共創宜化的美好未來。統一思想。就是要統一價值觀，統一目標，統一作風。正所謂：人心齊，泰山移。4060工程的圓滿完工就是這“統一思想”最好的例證。奮斗在開車第一線的同事們能頂著零下30多攝氏度的嚴寒完成這一工程。是他們思想統一的結果，目標一致的結果。作為一名新疆宜化的學員，我們更是肩負開車大任。統一思想，上下齊心，學習“4060”工程的精神，艱苦奮斗，敢于勝利，為新疆的全面開車時刻準備著。

4060工程順利開車的重大意義還遠非如此，他給我們的還有信心。我們在這邊的學習環境比新疆好的多。用白總的一句話說就是：“股份公司像是一個大學校園，而新疆五彩灣像是一個人間地獄”。這樣的描述是白總在經歷了新疆惡劣的環境，經歷了開車成功的喜悅后來到股份時的由衷之言。在五彩灣那樣的環境下沒有嚇走宜化人，卻讓每個宜化人信心倍增。有句名言是這樣說的“在真實的生命里，每樁偉業都有信心開始，有信心跨出第一步”。作為宜化之子，想要在這片土地上長出新綠，長成大樹，首先要做的就是堅定信心，堅信自己是最棒的，堅信宜化人的激情是能在貧瘠的荒灘上點燃希望，創造奇跡。兄弟姐妹們咱們的信心在哪里?讓我們大聲喊出來，我們想不想做下一個拓荒牛，大聲點，想不想。

做人就做宜化人，做牛就做拓荒牛。孰不知牛是一寸一寸在荒漠上開拓新綠的，這每一寸，每一個腳步，都必須深深扎入土地，才能腳踏實地。下面我要說的是扎根培訓。沒有人是一步登天的，萬丈高樓平地起。只有打好基礎，學好技能，領導才能放心把崗位交給我們，我們的安全才能得到保證。自踏上火車到現在，兩個多月的時間了，期間有舒主任，馮主任的悉心照顧和親切關懷。大到給我們組織活動，小到給我們更換燈管和玻璃，每一處都是他們的冷暖關懷。這些的這些，我們無以回報，只能扎根培訓，相信只有我們學到了過硬的技能，他們的付出才是值得的。扎根培訓就是真正確的定位自己，戒驕戒躁，扎根培訓就是充分利用

學習資源，學更多的技藝。扎根培訓就是腳踏實地，埋頭苦學，為做一頭合格的拓荒牛打好基礎，扎根培訓就是把自己鑄成一把利劍，在五彩灣的開車中亮劍。

雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。董事長運用“五六七”管理思想，高瞻遠矚，順勢而作，不僅造就了一個優秀的企業，更創造了一種優秀的文化。站在2012年伊始，無論回首還是瞻望，都是宜化人在不屈不撓的摸索中前進。以前是，現在是，將來也是。宜化的發展史就是宜化人的創造史。新疆宜化尿素順利開車讓宜化的發展更進一步。站在新的階段，新的起點，我們思緒百般。

“十二五”開局之年之后我們迎來了2012。對宜化，2012也必將是輝煌之年，我們信心滿懷，我們斗志昂揚，在文化之光的照耀之下，我們統一思想，堅定信心。在雙百目標的奮斗中，我們要扎根培訓，共創輝煌。

龍盤虎踞慷而慨，花柳春風催燕舞。瞻望未來，新疆宜化全面開車在即，我們的雙百目標翹首可盼。2012，宜化這艘方舟將會載著所有宜化人的夢想，駛向一個新的未來。

我們衷心的祝愿這艘方舟一帆風順，同時值此新春佳節之際，祝愿所有宜化人身體健康，合家歡樂。

第四篇：劉軍工作總結

個人工作總結

濟南濟微中學劉軍

經過一學期的努力，基本完成了開學初制定的工作計劃，學生基本能進行有意的自主閱讀和有一定創意的寫作，已能有意學習和掌握自主、合作、探究的學習方式，并且不斷的培養自己積極健康的人生態度，不斷增強自己的社會責任感，在上學期期末統測中，我所任的九年級五班和六班成績位列全級前茅。但因初三時間少，課程內容多。許多的想開展的活動不能有效進行，有待下學期進行。結合本學期工作現小結如下：

一、根據計劃，我認真抓了課堂內的效率，增強課堂內的容量，提高課堂內的訓練效率；根據學生的生物鐘合理地安排教學內容，運用靈活多樣教學方式引導學生進行有效的學習；面向全體學生，依托中間兼顧兩頭，布置不同要求的作業，即使是布置同量的作業，也是分不同的要求，好的要完成得“好、準、快”，中間的要完成得“好、準”，中下的只要完成好就行。

二、在基礎知識方面，提倡自學，依據教師教的方法，以個人完成任務為主，團結協作為輔，在平時的生活中主動積累并逐漸形成習慣。促使他們積極歸類知識，在多看多說中掌握。針對新題型，在老師的帶領下，作一些典型訓練。

三、在古詩詞的積累方面，狠抓背誦。除教師在課堂上指導他們理解課文的基礎上背誦外，重要的是督促檢查他們靈活運用方法去巧記，注重實效，抓重點，突破難點，對詩詞作適當的歸類，對一些名句則多角度地訓練和思考，在實際的語言中靈活運用。

四、在閱讀訓練方面。從課堂內開始嚴格訓練，依據課改新理念，利用現在有的各種參考書、材料、工具，充分體現學生學習的主動性、主體性，教師的指導性。運用瀏覽、略讀、細研等方法，在多讀中整體感悟，快速理解課文。在對文章進行整體的把握后，深入重難點，細細體味，在團結互助協作中多方研討，盡量讓文本成為他們提高語文水平的一個工具，而不是他們一定得記住的死知識。課外注重培養大語文觀，多閱讀欣賞各類文章，增長見識，不斷提高閱讀理解能力。從學生掌握的情況看，古詩文的課外閱讀和現代文的課外閱讀得分率較低，閱讀依然是個薄弱環節。快速提高學生的閱讀能力，依然是今后一個長期而艱巨的工作。

五、在寫作方面。書寫仍然影響其得高分的一個直接原因，書寫差的學生總與高分無緣。雖然我也狠抓了這部分學生的書寫，但都堅持不了多久，在老師督促檢查下也改觀不了多少，小學時形成的書寫的不良習慣，一直在難以糾正，即使原來書寫好的學生，在作

業成山的面前，想寫好也難。因此，書寫依然是嚴峻的問題。其次是仍然需要練筆，每周要按老師的要求完成一至二篇練筆，在多寫多練中增長能力。再次，注重總結和歸納，在老師的歸納總結性的習作評講中得到提高。最后要充分激發他們的寫作興趣，及時發現他們的長處，順勢引導，在相互模仿中得到提高

六、無論任何時候都要注重學生自覺性和主動性的培養，這樣會取得事半功倍的成效

2010-1-27

初三語文備課組工作總結

劉軍

本學年以來，初三語文備課組根據學校的教育教學計劃安排，以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革為重點，堅持教育創新的原則，保持與時共進的精神，不斷完善教育教學手段，開展了一系列的活動，現將一學年來的工作總結如下：

一． 教研計劃及教學總結及時完整

開學初，根據學校的教學計劃安排，結合本組的實際，我們及時制定了初三語文備課組教研活動計劃及教學進度安排。在教學過程中嚴格執行教研及教學計劃。學期末每人及時認真總結，肯定成績，尋找不足，明確了今后努力方向。

二。堅持理論學習并積極參加高效研討。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。教師如果不學習，教研活動就會成為“無本之木，無源之水”。為了加強修養，提高素質，我們認真學習了“成功教育理論”“語文教學論”“做一個陽光型教師”等教學理論，學習了學科刊物，了解教研教改信息。“善學才能善研，善研才能善教”已成為全組教師的共識。不僅如此，我們還注意用教學理論指導教學實踐，認真撰寫教學理論。積極參加學校及區里組織的各種高效課堂討論，聆聽了多節優秀的課堂實例。

三．積極參加和開展教研活動

本組教師積極參加各級部門組織的教研活動。在校內進行教研活動，到區其他學校進行教研活動，而且還多次參加區市組織的語文研討活動。為了改革課堂結構和教學方法，提高教師的課堂教學水平及課堂教學效益，我們堅持開展聽、評、說課活動，而且把這個活動作為一個重要的教研活動。

每學期開展單元說課，即說單元的教學目標、教學重點、教學難點等，說教材的前后聯系，說突出重點、突破難點的措施，說本單元學生應掌握的解題規律、方法、技巧等。

本學期開展聽評課，聽課前教師認真備課，精心編寫教學設計。每周二備課組活動時互相切磋，取長補短。聽課后，及時扎實地評課。如討論教學內容安排是否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用、教學思想及教學方法是否滲透，是否符合新教改的教學要求等。聽評課活動促進了教師教學水平的提高，燕志華老師做的中考

分析分析到位為全區的語文老師做了指導。

四。制定常規并堅持檢查

本學期初，我們組織本組教師學習常規，上課必有教學設計。規定學生每周一次作文，教師每周聽課一次以上等。檢查教學設計、檢查學生作業、召開學生座談會、學生問卷調查等形式，及時總結，表揚先進。好的經驗在本組里交流推廣，存在的問題反饋給有關教師，幫助其解決。多次的教學檢查證明，兩年來本組全體教師都能主動自覺地完成學校規定的任務。

五。致力于開放性試題的研究

一年來，本組致力于開放性試題研究，取得了階段性成果。“課內文學作品閱讀”“限制性條件作文研究”等，對強化雙基、培養能力既有高屋建瓴的指導意義，又有具體、實用、可操作性強的實踐意義。

六．存在問題：由于時間緊，教學任務繁重，本年來在學生作文及語文實踐活動等方面做得不夠細致扎實。今后工作中一定揚長避短，爭取更大成績！

2010-1-27

第五篇：劉建國培訓心得

云浮項目部卓越營銷團隊建設與營銷技能培訓的心得

經過10月16日到18日營銷團隊建設與管理的培訓，云浮項目部在團隊建設、團隊管理、營銷技巧、客戶溝通、客戶管理、應收賬款等方面有了深刻的感受，并在深刻的感受后有了以下的心得：

一:團隊建設

在以往的團隊建設中，我們以公司利益為重點，以公司制度為準則，而忽視了團隊建設中的其他要素，比如團隊建設的人的要素，人文的要素等。通過這次培訓后，在團隊建設首先應該從班組做起 ,班組之間親密團結，協作到位，管理者心里始終要裝著員工，支持員工的工作，關心員工的生活，用管理者的行動和真情去感染身邊的每位員工，平時多與員工溝通交流，給員工以示范性的引導，捕捉員工的閃光點，激發員工工作的積極性和創造性，更重要的是管理者要和員工融為一體 ,讓員工參與管理，給員工創造一個展示自己的平臺，形成一種團結協作的氛圍，讓員工感到家庭的溫暖，在這個家庭里面分工不分家，個人的事就是團隊的事，團隊的事就是大家的事。對待每個人、每件事都要認真負責。

二：團隊管理： 在團隊管理上，通過這次有效的培訓，反省了以往的僵硬管理態度，有了5個統一的心得：統一的目標、統一的思想、統一的規則、統一的行動、統一的聲音。

1、統一的目標

目標是團隊的前提，沒有目標就稱不上團隊，因為先有了目標才會有團隊。有了團隊目標只是團隊目標管理的第一步，更重要的是要讓團隊的每個人都認同團隊的目標，并為達成目標而努力的工作。

2、統一的思想

如果團隊的思想不統一，你說東他說西，就像人在做思想斗爭時會降低行動效率一樣，團隊思想不統一也會降低效率。

3、統一的規則

一個團隊必須有它的規則，規則是告訴團隊成員該做什么，不該做什么。不能做什么是團隊行事的底線，如果沒有設定底線，大家就會不斷的突破底線，一個不斷突破行為底線的組織是不能稱其為團隊的。

4、統一的行動

一個團隊在行動的時候要相互的溝通與協調，讓行動統一有序，使整個流程合理的銜接，每個細節都能環環緊扣。

5、統一的聲音

團隊在做出決策后聲音一定要相同，不能開會不說，會后亂說，當面一套，背后一套。如果一個團隊噪音太多會大大的降低團隊的效率。在團隊內部有觀念的沖突是合理的，但在決定面前大家只能有一種聲音。在會議上，對于有問題的決議可以激烈的爭吵，但會上產生的決議大家都要嚴格的執行不能有任何不協調的聲音。

三：營銷技巧

從以往的銷售來看，我們沒有把銷售和營銷區分開來，被動的和客戶在價格和產品質量方面進行糾纏，最后陷入客戶最低要價的陷阱，從而使公司的利益最小化，使整個營銷工作陷入被動。通過這次營銷技巧的培訓，我們感受到銷售不等于營銷，營銷的目的是與客戶建立良好持久的利益關系，在相互間共同利益上是最大化，在營銷的細節上，我們認為要做好以下幾點：①產品知識專業化，也就是說對于自己產品性能、關鍵數據、優缺點有全面的了解，對于競爭對手的產品也要了解熟悉，在整體的營銷過程中，才能掌握談判主動權。②個人形象，整潔，干練的衣著能使客戶認為你是個可以信任和繼續交流的人。③服務為主，無論你的產品多么好，客戶總會找到你產品的弱點，從而陷入價格談判，在這個時候，如果先談服務，從公司的信譽、產品的優勢、供貨的時

效性、誘惑性的問題與客戶進行交流，往往事半功倍。④建立信任關系，從與客戶談判中樹立企業和個人魅力，讓客戶相信我們是唯一。⑤價格，在談價格問題時，在以上四點的前提下，相信根據客戶的反應信息完全能使我們公司的利益最大化。

四：客戶溝通

客戶溝通方面，之前做的就是吃飯、送禮，最多的就是娛樂活動，現在想來，我們做的，我們的競爭對手同樣做得到。經過這次培訓后，我們的感受就是立即改變現狀，來扭轉這種事倍功半的局面，具體改變方式有以下幾點:①了解自己產品的特性，掌握產品特性的優劣勢。②了解客戶需求，客戶需要什么類型的產品，對產品性能有哪些要求。④坦承相待，禮服客戶，多與客戶進行交流，相互尊重。⑤增加感情籌碼，讓每一個客戶成為我們的朋友，平時多進行協調，從生活、工作、家庭了解客戶，增進友誼。⑥目的明確，與客戶進行交流時，先明確我們的目的，不要讓客戶在云霧里不明所以，最后失去客戶信任。

五：客戶管理

從之前的客戶管理，我們是無序的，經過此次培訓后，我們的心得就是應該運用科學的辦法來管理我們的客戶，保證公司利益最大化，首先，要對客戶概況進行分析，包括客戶的規模、風險、支付能力、付款習慣等進行評估；其次，要充分了解客戶的忠誠度，分析客戶對我司產品使用的份額，信任指數，有無其他同類產品同時使用，能使用我司產品的持續性，變動的可能性等進行有效評估；然后，要對客戶利潤分析，客戶使用我司產品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等，以此來保證我們共同利益互贏，達到持久互信的目的； 最后，對客戶綜合評估，包括客戶的信譽、盈利狀況、未來發展前景、支付能力、付款時效等。根據綜合評估的結果，我們給客戶進行科學積分，將客戶進行分類，分為重要客戶、重點客戶、一般客戶和普通客戶。

六：應收賬款

對于應收賬款，很多時候，我們是被動處理，發生問題后再被動追討，在這次培訓時，余大洪教授對于應收賬款的問題進行了針對性分析，我們從余教授的分析中得出以下心得，首先，預防發生應收賬款，對于剛開始的合作客戶，要先了解客戶的的規模、信譽、支付能力、付款時效，并堅決按先款后貨進行交易，并在相互合作過程中，處理好與合作企業的關系，處理好與合作企業相關責任人的關系，來保證先款后貨的持續性。其次，對于已經發生的應收賬款，首先，檢討原因，將經過以書面的形式進行分析和總結，然后，對客戶進行分析，包括企業、個人、企業與個人、企業財務進行綜合評估，根據評估結果采取供貨減少、供一返二的措施來收回全部的應收賬款，當然，做好人際關系的處理是必不可少的。對于停止合作已欠應收賬款的客戶，我們要準備好財務相關數據，對客戶的現狀進行評估，對于相關的責任人進行有效溝通，客戶賬款的進出要及時追蹤和掌控，發現客戶一有回款立即要求其支付。必要時，迅速采取訴訟保全的措施來保證應收賬款及時回收。

總之，事在人為，特別是經過此次培訓后，相信我們的團隊在今后的工作中，肯定會改變現有的精神面貌，將會更加努力的投入到工作中，來保證團隊的最佳效率，從而保證公司的利益最大化。

云浮項目部:劉建國

2011/11/22