砂石采購與銷售

一、砂石采購業務和注意事項

1、了解行情：

1.1明確了解下游攪拌站對各種標號沙子的需求量以及每種標號沙子的攪拌站采購價.（計算我們收沙的定價）

1.2了解市場上浮吊對各種標號沙子的定價(收沙價格)—我們收沙的成本

1.3了解上游采區打沙價格、產量、質量（標號）、采砂時間等

2、議價與結算：上大船實地采集砂石樣本，確定砂石標號，現場議價。

3、量方：確定大船砂石噸位，測量船只長寬高，觀察船艙底部有無注水現象等。

注意事項：

砂石采購分為兩種：直接向泵采購和向大船采購，向泵購買沙質量不能確定，排擋時間不確定，能否開采，開采多久不確定。

向大船購買主要得確定自己的下游買家，以及噸位量方。

二、砂石銷售業務和注意事項

1、賣給攪拌站

1.1攪拌站自行派小船接沙

攪拌站對砂石的不同標號價格、需求量、賬期回款、噸位核算、票據。

1.2我方提供小船接沙

明確小船過駁運價；針對攪拌站需求合理報價；安排小船過駁運輸黃沙；結算款項，是否需要提供票據。

2、砂石零售

2.1聯系買方（一般為小船）

2.2實地看沙議價

2.3砂石裝船銷售

三、砂石物流資源的準備和注意事項

1、搜集大船信息：船名、尺寸噸位、聯系方式、船主姓名、長期航線

2、搜集小船信息：船名、尺寸噸位、聯系方式、船主姓名、長期航線

注意事項：

帶著業務去聯系比較容易聯系，聯系完及時備注，定時聯系更新。一些江沙采沙所需物流信息不能公開化，只能一對一聯系。

四、砂石結算方式及風險思考

結算方式：

泵-大船（刷卡或轉賬，打完沙，按噸位結算）

大船-浮吊（刷卡或轉賬，未卸先付運費，過駁費可有一定賬期）

小船-攪拌站（刷卡或轉賬，未卸先付運費，沙款一般有押款和回款期）

五、砂石交易主體的需求和風險思考

砂石交易的主體隨著價格行情變化而變化

泵：泵的需求是能夠一直開工打沙，風險是：政策風險，非法采區被封是常事，正規采取少，利潤低

大船：買到質量好的沙

風險是：上游買沙質量不能確定，下游賣沙價格不確定。

浮吊：買到低價沙，賣到高位；過駁船只多

風險：攪拌站搞不定，下游價格不確定，不能確定自己進價。浮吊機器損壞造成的損失（停港費、誤工費等）

攪拌站：買到便宜的沙

風險：行情變化快，價格高不敢大批量進沙

六、切換到線上后，線上的交易方式。

線上撮合，線下交易

七、其他看到的問題或風險匯總。

1.行情變化快，大船買沙風險大（可能會虧差價）

2.大船江沙不敢裝，怕被抓，跑運費和買沙的大船都少

3.無法輕易識別整船沙子完整質量，可能會上面一層沙好，下面沙子不好（有摻沙情況）

4.噸位計算誤差大（有暗倉注水等情況）

5.浮吊上作為買方時必須有個拍板決定者。

6.浮吊機械維護難，經常會出現機械損壞，一旦發生，誤工時間長，損失大。

7.聯系運輸船中，上下貨七天時間不受控制。