2篇鞋類元旦營銷策劃

營銷時間：元旦節

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷方案的設計背景

1.選擇目標市場，準確市場定位

設計營銷目標為“xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于XX地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。

“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。

現在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2.品牌價格分析

由于目前XX地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大。考慮到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3.競爭對手

隨著經濟的發展，本地區的鞋業處于較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章營銷方案設計

1.營銷主題及目標

主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

2.營銷方式的選擇

(1)節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。

(2)公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線(經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地)

(3)可以印發雜志，進行擴大宣傳。

(4)營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39??等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

(5)推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折;一次性購買三叔，打六五折。

(6)買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

(7)活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

3.營銷預算

宣傳單數頁：500張

pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章營銷實施

1.廠商協作

聯系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2.合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。

3.做好整理、安全的準備工作。

清潔衛生;整理庫房;培訓導購人員;陳列營銷用品;落實現場監控，營銷現場安全的把握;

保證禮品管理的有序進行等。

4.營銷結果評估

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否;否選擇了消費者真正需要的商品;否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品;銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。

鞋類元旦營銷策劃

一、活動主題

走進XX，實施元旦節顧客大回饋。

二、活動目標

1)

針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)

讓廣大居民了解XXX的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)

開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)

嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。

5)

用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)

提高XXX在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

三、時間地點

時間：20XX年5月7日——20XX年5月9日

地點：賣場、店面、市中心等

四、對象選擇

1)

主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)

剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3)

降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

五、活動方式

(1)活動時間：20XX年3月7日

活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

(2)活動時間：20XX年3月8日

活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上XXX不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

(3)活動時間：20XX年3月9日

活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾，購物滿1200可送XX