第一篇：淘寶村里探創業

淘寶村里探創業（新春走基層）

1月18日，記者從江蘇睢寧縣城驅車20多分鐘，來到了沙集鎮東風村。這可不是個普通的村，是年銷售額達8億元的淘寶村。放眼望去，一堆堆打包好的家具排在路邊等待發貨，路上集裝箱卡車一輛接一輛，村民們駕駛著三輪車穿梭著將打包好的家具運送到各快遞公司，過秤，裝車，吆喝聲、汽車的鳴笛聲交雜在一起，各式各樣的家具從這里出發送到千家萬戶。

2013年10月底，阿里巴巴研究中心發布 “全國各地淘寶村統計分析報告”，沙集鎮以2000多家網店、2012年銷售額8億元的成績，排名全國8省的14個淘寶村第一名。

7年前，東風村還是蘇北一個普通村莊。自打村里有了第一家淘寶店，在電子商務的帶動下，現在村里集材料、設計、生產、銷售、物流為一體的產業鏈已經形成。放下鋤頭，摸起鼠標的農民迅速致富。

東風村里最大的網商是孫寒，他也是這個淘寶村第一個從事電子商務的生意人。走進孫寒的家具加工廠，迎面就是一個大車間，十幾名工人正在操作現代化的機械制造家具。穿著時尚的孫寒，是位“80后”。2006年，他抱回了村里的第一臺電腦，在淘寶上開起了網店，銷售小禮品。2007年，他先投入10多萬元創辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級為擁有現代化設備的加工廠，目前一年營業額600多萬元。“我制作出的家具不僅價低，而且時髦，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，在淘寶上大賣特賣，僅6個月銷售額就達上百萬元。”孫寒說起來很自豪。

東風村全村1180戶，人均土地不足一畝。看到孫寒通過網絡賺錢，鄰居們也放下鋤頭，做起了電子商務。

這股創業熱情也已擴散到沙集鎮。在鎮上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、賣農機的，80%店鋪里都開著網店。“有一種千軍萬馬的感覺。”沙集鎮黨委書記黃浩說。

離孫寒家廠房不遠，就是成片連接的快遞物流公司。來自南京的邱斌已經連續幾天工作到深夜11點多了。邱斌是德邦物流沙集東風村營業部經理。“進入1月份以來，我們每天都增發一輛車，原先一天只發三輛車，現在四輛還有好多沒發走的。”雖然門口貼著“晚7點后不收貨”的告示，但邱斌告訴記者，由于每天收到的貨太多，這個告示根本不管用。“僅東風村這個營運點去年的量就是全國第三，如果算上全鎮的，拿兩個全國第一也行！”

一根網線牽動的不僅僅是幾塊家具板材，集群效應已經出現，產業分工和協作已經邁出步伐。除了聚集了14家快遞物流企業，沙集鎮現已擁有家具生產廠180多家，板材貼面廠6家，還有1家網站專業服務商，為網商們提供法律、網絡知識的服務。

在孫寒的辦公室外面，有一塊牌匾，上面寫著“睢寧縣沙集鎮電子商務協會”。利用協會平臺，對內可以進行資源整合和人力培訓，以及規范網銷行為和提升品牌；對外可以形成一個強勢的“話語平臺”，跟物流、電信、原材料供應商等談判，獲得低價。東風村的網商們已經開始思考自己經營模式的缺陷，試圖從“游擊戰”時代轉型到“集團軍作戰”時代。

第二篇：淘寶創業

淘寶創業，永遠不要認為太遲；月入五千，永遠不要認為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒有工作不怕，其實最好的就業方式就是自己創業。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創業方法。也許有人說，自己創業難啊，一沒錢，二沒勢，又不認識什么人，做生意沒人帶。那么現在機會來了。我們要感謝現在所處的這個社會，有了網絡，你只需 要少量的投資，那么你的創業之路就可以開始了。

現實生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創業資金。或許這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個人一雙手,有的人賺取了無盡的財富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬元很隨意，淘寶上做充值月入萬元的大有人在，如果你肯動腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。” 啟示：人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

第三篇：淘寶創業必備

你準備好了嗎？

你準備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個準備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來，經常有人問我一些最基本的操縱問題，好比怎么修改價格，怎么插入圖片，怎么確認發貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請教有經驗的同行，每每這時候，我總是頭大，因為這些可以說是簡單的操縱，通過文字來教他們怎么用，事倍功半，浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學習。我個別的建議是：真正開店前，先花幾天工夫到“淘寶大學”好好學學，再花幾天工夫到社區里看看大賣家們教授經驗的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個技術操縱而隨處問人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規則，非常有須要的另一個原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢教他們。如果當買家問起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會買家時，錯失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標在哪里？

你這一年的大目標有了嗎？

這個月的目標定了嗎？

今天的目標如何？

有人說：我要在一年內做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實現？無以應答。

這是只有目標而無過程，中國人的通病。

目標重要，但實現的過程更要仔細考慮！

如何制定過程？我們一貫的要領是：把目標細化！

好比，你的目標為一年內做到四鉆，那么你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實現的要領是：四個月升一鉆，用兩個月到二鉆，第一個月兩心，第二個月四心，第三個月五心，第四個月到一鉆…… 再把目標進一步細化，第一個月兩心，務必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標釀成了小目標，具體到每一天的勞動中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現的，而小目標實現后，大目標也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂成的一半！

這其中的重要性，不消說大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的;還有最好是利用本地的資源優勢，舍近求遠會增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因為前半年拍圖片是另一個女孩的勞動，所以在圖片方面其實我沒有什么發言權。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔，因為沒有好的相機，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點了——明明實物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足啊！咬咬牙，只能盡快買部清晰的數碼相機咯！

因為網上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風頭，疏散買家的主意力，會喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營造一種意境，不過，建議大眾最好少

用或不消，因為能用好的人恐怕并未幾喔！圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反響商品原貌一直是我們堅持的！五，注意寶貝的通告時間

這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時間的幾多來排列的，越接近結束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘通告一個，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個。而由于手鏈和耳環類的寶貝數量未幾，只通告在每天的黃金時段。

如果你的商品數量不敷通告7天時，可以只選黃金時段通告，且通告時間間隔也可以相應長些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結束時間的寶貝進行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動時間一定要在線，因為買家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態設為自動回復，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想要領保存在線！九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷要領有四種： 1、9.9元特價。每月一款，當是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽，對與信譽不高的我們來說，現在最重要的還是把信譽做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現在淘寶的一元拍是由賣家包袱運費的，所以虧的機率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個月清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽

以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。其時我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關于售后辦事的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說話的語氣卻會對買家孕育產生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為倒霉！而這也關系到良心問題，終究買家買東西是等價交換，如果對方不悅或覺得不值，就應該主動積極尋找解決的要領：如退換等。做到問心無愧才是恒久成長之道！一個善于和買家相同，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭取回頭客或孕育產生口碑響應。

大局部買家在購買前都市先詢問種種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實最好相同，也是最有購買可能的喔！所以，當我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經驗暫時就那么多啦~經驗可以復制，也可以創造。我相信我這些經驗，對很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經驗卻不努力實踐的話，經驗也只是經驗，轉化不可￥￥哦！所以，我最后要說的，最重要的一個經驗就是：積極做事，真誠做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么問題可以交流

QQ 314425083

第四篇：淘寶創業

如今網絡創業已不再是夢，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網上創業！

“心有多大，夢想就有多大，夢想有多大，舞臺就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準備好了嗎？“只有當準備和機遇相遇時，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達商貿有限公司總經理。曾經，她是深圳的一名工程師；曾經，她有著一份穩定的收入；曾經，她對于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰的她，喜歡創造一點什么的她放棄了那些曾經的美好，于是，網絡創業的人群中有了她。

從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在很小的時候就喜歡自己設計和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開始網絡創業的時候，蔣凌就決定發揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設計，做了些款式時尚的手鏈和項鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國活躍的網絡交易網站上出售。因為她認為這個網站人多，而且女孩子多。果然，上網出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網店建立了半年，購買之多，讓開始在網絡創業的蔣凌就有些應付不過來了。最后她考慮再三，決定轉做成品銷售。因為在最活躍的C2C網站淘寶上競爭是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質要好，并且更新要快。正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯系建立了穩定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網店經營，誠信第一位。在淘寶，好評的數量表明賣家的信譽。信譽增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點。”蔣凌說。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”曾經有一位在北京的大學生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經過溝通，蔣凌無條件地給她換了一個款式，讓對方很驚喜，因為她知道淘寶上很少有無質量問題還給退換貨的。

沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報，這名大學生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實的顧客。只要這名大學生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得了客戶的心，而這也是開網店最基本最重要的因素。

經過近一年時間的努力和奉獻，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實，網絡創業給她帶來了新的希望和挑戰，她對未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競爭生存的必經之路。在一次到香港旅游時，面對琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個念頭，她要創造屬于自己的首飾品牌。在產品日益同質化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進入一場無止境的價格戰中，價格降低，質量下降，最后所有的價值都將蕩然無存。這樣，蔣凌在網絡創業路上經過辛苦的打拚，終于注冊了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創造了從網店到品牌的戰略轉變。

經過了六年的努力，蔣凌的零售平臺已經有4個：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個平臺。去年包括批發在內的網絡銷售總量已達到了200萬。現在蔣凌已經為20多個國家和地區的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網絡，她已經擁有了穩定的顧客，并在不斷壯大市場。2007年底，蔣凌推出了網下加盟計劃，用不了多久大家就能看到國內第一個由網絡發展到專柜的品牌店了。

從曾經的300元發展到現在的500萬，從普通的網店到知名的品牌，從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領下，在網絡世界創造一個又一個奇跡。

創業是一條坎坷路，網絡創業也一樣！雖然荊棘，但有夢想的人總有一天會成功！就象馬云說的，成功的人一定會見到后天升起的太陽！

第五篇：農村金融實體案例：淘寶村里的“債主”

農村金融實體案例：淘寶村里的“債主”

農村信貸長期以來就是一塊“難啃的硬骨頭”。阿里旗下的網上銀行利用集團內部的“淘寶村”資源，試水了“推薦人”制度的旺農貸產品。無需抵押物的農村信貸，究竟能不能在大范圍內推廣運營？

河北省邢臺市清河縣，地處河北省中南部，是為我國羊絨制品的主要產出地，有著”中國羊絨之都”的美譽。隨著2014年電商戰役拉開，曾經靠最原始的羊絨加工、買賣為生的農戶紛紛”觸網”，清河搖身一變，成為了全國最大的羊絨制品網銷基地。在2014年的”淘寶村”評選中，全國211個名額，該縣就占了7個。今年4月份，河北首個縣級淘寶服務中心也落地于此。它的基本功能是網絡代購(工業品下行)、代銷農貸(農產品上行)。不要小看這樣的網點兒，在這里農民可以象都市白領一樣“淘寶”。另一方面，農產品有了從田間地頭直達城市居民家中的渠道，中間環節被大幅壓縮，浪費少、風險低、費用省。城里人吃得、用得放心，農村人賣得舒心。小小淘寶服務站，讓農民體會到“世界是平的”。這座有著悠久歷史的古鎮有了新的標簽——淘寶縣。而我們此行的目的地，柳林村，今年下半年以來，也感受到互聯網帶來的“新氣象”。這座村莊距離清河河縣縣城15公里，總人口800左右。今年6月份，柳林村迎來了淘寶服務中心。試點階段的淘寶中心主打“網貨下鄉”和“農貨進城”兩項功能，升級版的“村淘點”功能更加強大，比如說有純信用借貸。農村信貸關注點：信用和能力 而非抵押物

中國農村常駐人口數約為6.19億，占全國大陸總人口的45.2%，隨著城鎮市場在各方面的逐步成熟，農村市場作為兵家必爭之地其重要性自無需多言。之前，虎嗅曾有文章比較過阿里與京東在這方面的爭奪。而今，阿里巴巴旗下的網商銀行，針對農戶推出了信貸產品旺農貸。作為純互聯網銀行的網商銀行，要想讓這新服務真正地”下鄉入村”，沒有更下沉、滲透力更高的媒介自是不行。而早先已逐步鋪開的村淘站點，此時自然而然地成為了其農村金融落地的重要渠道。

據了解，此番推出的旺農貸，可以實現最高達50萬元的純信用貸款，期限分為6個月、12個月、24個月三檔，可采取每月還息、一次性還本或等額本金還款。在阿里巴巴現有的6000多個村淘點中，該項服務的覆蓋率為10%。在這一無抵押、無擔保的借貸過程中，有一個人至關重要，那就是村淘站點的合伙人。在這項服務里，他的身份是“推薦人”。而我們見到的村民楊德超，就是這樣一位村淘合伙人兼旺農貸推薦人。這位柳林村里土生土長的80后，大學畢業之后原本是在邢臺開門市做些零售買賣，考慮到父母年歲漸長，想離家近些，偶然看到朋友圈里“村淘”的招聘帖便速速地報了名。面對蜂擁而上的記者，此時的楊德超應對自如，他告訴我們，自6月份以來，經自己手已放出貸款30多份，金額達130多萬。“這個村單筆放貸最多是10萬，平均的話是5萬。” 詳細貸款流程解析

村民在村淘中心，通過推薦人在線上提交申請，申貸時提供身份信息以及相應的土地、房屋或者門店的資產證明，之后由網商銀行進行審核，申請通過后在線上簽訂合同，貸款會打至借款村民指定的銀行卡。據了解，這一過程平均3-5天就可完成。而所謂“推薦人”，除了在貸款前對借款人的還款能力進行評估，做首輪篩選之外，還要負責提醒借款村民還款。

正如絕大多數農村一般，外界信息的相對閉塞也天然地促進了這個村莊內部熟人社會、熟人關系的形成。村民與村民之間信息的高強度流通，使得整個村子內部的透明度相對較高。說白了，誰家什么情況，家底大致如何，村里人基本門清。這使得楊德超的首輪評估工作顯得得天獨厚。”我們基本上生活在這個村里，什么樣的人互相都知道，他愛不愛玩，是不是特別能干、特別簡單的人，不用去打聽就知道。家里有多少地，幾口人，他家里什么情況，大家都特別了解。” 同住柳林村的村民馬玉明，不久前就在楊德超這，通過旺農貸搞定了8萬元的貸款，一周內錢到了帳。拿著這錢，他在淘寶上買了輛6萬元的拖拉機，余下的錢入了些原材料和化肥。馬玉明是村里有名的拖拉機能手，不同于村里大多數選擇的羊毛羊絨生意，他的收入主要來自農機租賃和農技支持。據他自己介紹，這拖拉機到手，正好趕上玉米換小麥的時候，他拉著大兒子一起在山東干了半個月，“每天早上5點干到晚上11點，賺了6萬多。”速速地也就回了本。不過對于家里光吊車就是兩臺的馬玉明來說，這筆貸款本來更多的就是資金周轉上的需要，還款壓力不大。“去傳統銀行貸可以嗎?”有人問。“沒想過。”馬玉明答道。

“應該是貸不上的。”他又補了一句。

一旁的楊德超對提問者解釋道，”你太不了解農村了，我們去銀行貸太麻煩，抵押物、擔保。而且他有財產評估，一般村民的財產達不到他那個數額根本貸不下來錢。也就一千萬資產他貸你一百萬那種，這個是純信用的，不需要你抵押。” “那利率呢?”

“月息一分，其它銀行他們加上資產評估費要14分4左右。”而在放款時間上，由于要經過詳細的調研、材料提交、以及層層審批，傳統線下貸款業務一個流程走下來，拿到貸款最快也得一周，長則十余天。“村淘合伙人”升級“貸款推薦人”

可以看到，在旺農貸的整個放款流程中，雖然審核工作由網商銀行來完成，但作為準入門檻的把關人，以及后期還款工作的管理人，“推薦人”扮演著異常重要的角色。目前，阿里巴巴在全國擁有6000多個“村淘站點”，意味著全國有6000多名“村淘合伙人”，其中能夠成為旺農貸“推薦人”的不過600人。

村淘合伙人的選拔需要進行層層關卡，包括對于電商的熟悉程度、操作層面、以及道德水準的考察，有筆試、面試，后期還會進行一周左右的脫產培訓。

旺農貸推薦人需要在此基礎上經過又一輪篩選，目前不過10%的“村淘合伙人”能兼任“推薦人”。

據網商銀行介紹，“推薦人”的篩選主要是基于“地域”、“人”這兩個維度的考察，長期積累的數據發揮了很大作用。在地域這個維度，網商銀行調取各地電商的違約情況，對某一地區的商戶誠信水平作出基本判斷。信用水平較低的地區不會成為網商銀行首要落子的地方。在人這個維度，主要評估候選者的信用度，包括他的芝麻信用、有沒有刷單情況都在考察范圍之內，甚至跟當地政府合作看是否有不良記錄。每達成一次放貸，推薦人可按照成交量獲得一定比例的傭金，但這筆錢可能會分批次或延后發放，為的是對推薦人行為進行一定把控。當然，更多的監管可能主要還是通過線上的數據來進行，“可能后期做的不好，或者被村民投訴，可能直接就淘汰了。”必要時甚至會聯合當地政府采取必要的法律手段。

不論是“合伙人”還是“推薦人”，都是農村金融的重要“棋子”，他們是農村見多識廣、深孚眾望且愿意接受新事物的一群。人無頭不走，鳥無頭不飛，楊德超這樣的“能人”被網商銀行稱為“村頭兒”。個案很成功 推廣很謹慎

地域和人兩個維度的審核、選拔，目的都是保證服務暢通、風險可控。在這個過程中，互網企業的長項有了用武之地：線上，通過阿里平臺上的數據，對整個區域的信用水平進行把控，線下，通過當地人對各個農戶采集信息，作為評估參考，結合不斷優化的算法打造線上與線下一體化的風控模型。

清河縣柳林村是一個非常好的金融服務下鄉案例，只是它過于完美了，以至于在以后的推廣中難以找到同樣優秀的村莊。在整個阿里農村金融體系的擴建過程中，這樣的村莊可遇不可求。原因在于：

其一，畢竟高度互聯網化、或者干脆說高度電商化的農村比例有限，沒有足夠的數據跑起來，風控就不好做。由此也可見農村金融產品的覆蓋推廣只能是小心翼翼、不斷投石問路的一個過程。其二，柳林村的經濟發展水平甚高，村民貸款更多的是為了周轉資金，并非完全地拿不出錢，自然還款能力上也相對有保證，但是對于大多數農村村民而言，周轉資金并非主要需求，而面對那些真正的用錢強需求，可能能提供的幫助就并不多了。而在幫助真正有需求的農戶與把控風險之間取得一個平衡，并不是一件容易的事。

農村信貸業務一直是一根難啃的老骨頭，集中體現在運營成本高、信息不對稱、收入難核實、教育成本高。而對與某一項貸款而言，不管金額多少，整個流程所要投入的人力、時間各方面的成本實際上是差不多的，農戶們需要的小額度貸款著實肉少劃不來，但高額信貸在某種程度上就意味著高風險。而今利用互聯網，盡可能的實現成本壓縮，流程簡化，以此在可能的范圍內，降低所謂“小額”貸款的金額下限與準入門檻，從某種程度上，能減少壞賬的可能，也能滿足更多農戶的需求。

互聯網企業搞農村金融，第一步就是要做好試點，積累經驗、探索模式、打磨流程。從自然、經濟、人文各方面條件好的試點村莊入手，用成功經驗和口碑輻射周邊區域。總結起來就是：從點入手、以點帶面，連面成片。

而在另一方面，真的要讓盡可能多的農戶享受到這樣的服務，平臺勇敢地承擔一定風險也是必須的。正如網商銀行負責人所言，需要適當放寬對不良的容忍度，“這樣才能使更多金融活水澆灌到農村。” 田野里的希望

互聯網讓世界“變平”，80年前費孝通在《江村經濟》中揭示的問題有了解決之道——土地承載不了人口，農業生產吸納不了龐大的勞動力，互聯網企業送來需求信息、啟動資金和銷售渠道，把農產品及其加工品、手工藝品與世界連接起來。農村人口不必背井離鄉，用他們的勞動就地創造十倍于以往的財富。隨著農民收入增加，電商把全世界的商品送到他們手上，城鄉之間消費水平的差距會越來越小。逐利是企業的天職，虎嗅有篇文章稱《不賺錢就是危害社會》。但同時，互聯網企業“下鄉的“外部性”遠遠超過企業財報上的數字，“營收”、“凈利潤”、“GMV"變得不值一提。互聯網企業將創造一大批“先富起來的農民”，他們的收入水平、消費檔次不遜于一線城市的白領。他們的生活品質之高、之優雅、之健康，令租蝸居、擠公交者難以望其頸背。廣袤的田野充滿希望，人才流失的局面將會逐步扭轉……廣闊天地、大有作為，互聯網企業盡可以縱橫馳騁、探索、創新，如果能從根本上改變9億中國農民的命運，多少個諾貝爾獎都不足以褒獎。

互聯網金融的成長過程中，農村金融是它發揮“普惠金融”特性的一處優秀場景。網商銀行行長俞勝法曾對媒體表示，網商銀行的服務對象是真正的微型企業、個人創業者等，農村金融以后會成為網商銀行重要的戰略重點。