第一篇：中心血站演出策劃方案

中心血站演出策劃方案：

慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年暨“10?1”國慶無償演出活動 前言

無償獻血這一公益性活動是精神文明建設的具體體現，也是宏揚中華民族“仁愛”精神的傳統美德。血液——生命之河，血液安全牽涉到千家萬戶的身體健康。只有從血液的源頭上把好關才能杜絕經血液傳播疾病的危險。血液質量與人民的生命息息相關。漳州中心血站始終嚴把質量關，待人民生命重于泰山，扎扎實實的做好每項工作。堅持社會效益第一，人民利益至上，全心全意為鮮血員服務，為患者服務，為用血單位服務。以采供血為中心，以血液質量為重點，以科技興站為先導，以優質服務為目的，在積極搞好硬件建設的同時，狠抓內部建設。內部建有一套完整的工作制度，建立健全了各種管理組織，形成了有效的管理體系。強化全員質量意識，明確崗位質量職責，有效運行質量體系，確保血液質量要求，向社會提供優質的血液和滿意的服務。全站實現微機網絡化管理，血液檢測實現了自動化，對獻血者和用血者事實承諾服務，受到社會各界的贊譽，事業呈現蒸蒸日上的發展勢頭。

《中華人民共和國無償獻血法》的頒布實施，標志著血液管理工作走商了依法管理的軌道，給我市的血液管理工作注入了生機與活力，無償獻血工作有了較大進展，是我過輸血事業的一個重要的里程碑。它標志著我國的輸血事業從此有法可依。為慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年，加強貫徹落實《獻血法》，加大無償獻血宣傳力度，我市將于“10?1”國慶之際在漳州市中山公園舉辦無償獻血演出活動。

去年10月1日在市中山公園舉辦的《我們心血相連》專題文藝晚會得到社會各界的好評及各大新聞媒體的關注，特別是“無償獻血走進校園”的宣傳演出，更是取得了轟動一時的效應，該形式貼近群眾、貼近生活，以群眾喜聞樂見的方式加深了廣大市民對無償獻血的認識，并使之積極、自愿地加入到無償獻血者隊伍中來，活動當天，晚會現場的采血車上人潮涌動，到處洋溢著愛的暖流，當晚共有近百名的志愿者參加無償獻血。

但由于漳州市各縣區人民群眾對無償獻血的認識還有待于進一步提高，為此，我們擬于今年10月1日再次舉辦無償獻血活動，并將該專題以“我們心血相連”文藝晚會的宣傳形式在漳州一市二區八縣進行巡回演出，通過文藝演出與其它宣傳形式相結合的形式，使無償獻血觀念深入人心。同時也以此活動來配合福建省無償獻血八閩行及加快我市實現血液管理“三統一”步伐，使漳州市無償獻血工作再上一個新的臺階。為進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，保證我市臨床用血的需要和安全，保障獻學者和用血者身體健康，推動我市無償獻血事業的發展，特制定本活動方案。

目錄

一、企劃主題

二、主辦單位

三、承辦單位

四、贊助單位

五、活動時間

六、活動地點

七、活動流程

八、費用預算

九、效果評估

一、企劃主題

1、以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

3、本活動以慶祝《中華人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

二、主辦單位：漳州市中心獻血站

三、承辦單位：漳州環藝演出公司

四、贊助單位：（待定）

五、活動時間：2004年10月1日（十月份）

六、活動地點：漳州市中山公園

七、活動流程：

（一）活動安排：

1、早上8：00 ：無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員（由中心血站安排）用擴音器開始宣傳；采血車和醫護人員開始采血工作。在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單（由中心血站印制），鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

2、8：00——10：00 ：后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

3、12：00之前 ：現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：00——22：00 ：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使（由中心血站護士擔任；建議提前強化培訓；服裝及化妝由中心血站負責）在現場分發傳單，講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

5、19：30——21：30 ：演出時間。

（二）節目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》（創作）演唱：吳艷麗

吳宏寧

伴舞：福建漳州環藝藝術團

2、主持人開場白，介紹領導和來賓

3、表彰一年來獻血先進和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演：廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗 2003年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍

7、小品

表演：福建漳州環藝藝術團

8、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》 演唱：福建漳州環藝藝術團

吳宏寧

9、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎知識問答

11、街舞《Girl Player No.1》 表演：上海Sweet Girls 組合

12、歌舞《愛在天地間》、《一個美麗神奇的地方》 演唱：吳文玲

2004年閩南語電視大獎賽漳州賽區冠軍 伴舞：福建漳州環藝藝術團

八、費用預算

（一）、專業演出燈光

2500元

1、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3、R64筒燈：20盞

4、空中玫瑰：2盞

5、雪花機：1臺

6、泡沫機：1臺 另：干冰、煙幕效果

（二）、專業演出音響

2500元

1、主音箱：2對

2、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4、無線麥、耳麥 另：舞臺環繞效果

（三）、舞臺

2500元

1、平臺搭建

2、背景搭架

3、幕布噴繪

4、大紅地毯

（四）、其它材料

2000元

1、汽球

2、拱門

3、彩旗

4、宣傳條幅

（五）、演員酬金

5000元 合計： 14500元

<場地費、租賃桌椅費用、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計>

九、效果評估

1、無償獻血是一項長期、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為。我市無償獻血遠遠不能滿足臨床的需要，各單位要加強重視和支持力度，狠抓落實，組織好這項活動，要切實加強對無償獻血工作的領導和宣傳，進一步貫徹執行《獻血法》，以真實的行動促進我市無償獻血事業的發展。

2、為促進我市無償獻血事業的發展，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式，進一步加大《獻血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻血活動，增加我市無償獻血量，保證我市臨床用血的需要和安全。

3、把無償獻血活動現場的互動交流與文藝演出的熏陶相結合，充分體現漳州人民的拳拳赤子之心；通過演出現場的火暴氣氛，把現場觀眾的熱血激情調動起來，從而達到轟動的效應。

4、血液是生命之源。把流淌在自己體內的少量血液獻給別人，不僅僅是給予他人一線生的希望，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人，才會有希望；有希望的人，才會成為這世界上最美麗的風景。讓我們把愛心灑向社會，做一個受人尊敬的無償獻血者！因為我們共同擁有一個家，我們的心相連，我們的脈相通！

5、此項活動涉及面廣，為確保活動順利完成，我市中心血站和相關單位領導要明確職責，充分發揮部門職能作用，各司其職，密切配合。各單位要指派專人負責，做到責任到人，任務到人。

我們是一家集專業編劇、策劃、媒體、模特、明星、歌手代理為一體的綜合性演出公司，具備活動策劃，企業形象VI、CI整體設計及推廣；企業各種禮儀活動的統籌和策劃實施；商品上市推廣方案及產品促銷活動的策劃與實施；大、中型歌舞晚會策劃；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。一年來我們成功的策劃和運作了《漳州電視臺十五周年慶典文藝晚會》、《工商聯五十周年大型文藝晚會》《漳州市首屆啤酒節》《漳州國稅局情系國稅大型文藝晚會》《漳州市紅十字會我們血脈相連文藝晚會》等大中型演出及產品推廣活動160多場。

我們真誠的希望，通過友好的合作，我們能與貴方建立長久的合作關系，為配合貴方的營銷戰略與宣傳策略提供優質、高水準的演藝策劃和實施方案。以上方案為初稿，僅供參考方案，如有不妥之處，請與我們聯系，提出您的寶貴意見，我們將及時作出修改，以確保我們的合作圓滿成功。

第二篇：中心血站幸運卡知識競賽策劃方案

弘揚無私奉獻精神 譜寫愛與關懷篇章--永州中心血站2009年幸運卡策劃方案

策劃背景

擁有600多萬人口的永州，為滿足臨床救治患者每年需要15噸到20噸的血液。這意味著每年需要約15萬人次，每天需要近50多人參加無償獻血，除了在血量上要保證到位，當下不同血型的需求情況也不盡相同，因此我市無償獻血面臨由獻全血向獻成分血轉變。雖然很多市民有無償獻血的意愿，但并不了解無償獻血的常識，獻血時可能不符合無償獻血的條件，甚至有更多的人還從心里抵制獻血，這就需要我們更深入廣泛的宣傳無償獻血的有關知識。為緩解血液需求緊張情況，近幾年我市進一步加大了對血液事業的關注力度。

適量獻血無礙健康己被全世界幾十個國家的千百萬獻血者所證實，我國也有“獻血無礙健康，只需小小勇氣”的宣傳。很多人獻血首先想到的是救死扶傷，義不容辭。然而，大量科學研究證明，獻血者在為社會奉獻愛心的同時，無意中也改善了自己的身體狀況，為自我健康進行了“投資”，獻血的人可以在需要時免費獲得血液，血液的交換成為美德、責任和愛心的交換。

策劃思路

無償獻血是無私奉獻、救死扶傷的崇高行為，是公民美德的體現，是奉獻愛心的完美詮釋，是保證醫療安全用血的必由之路，是我市血液事業的總方向。不僅可以保證醫療用血需要，治病救人，而且對弘揚人道主義精神，營造互相幫助、無私奉獻的社會風氣，加強和促進社會主義精神文明建設有著重要的影響。無償獻血也是一項長期而艱巨的工作,永州市的無償獻血工作雖然取得了一定的成績,但血站清醒的認識到,只有通過廣泛、深入、持久的宣傳發動才能使全社會，特別是獻血適齡人群都來支

持和參與無償獻血，使永州市的無償獻血工作譜寫出更新、更美的篇章。

為充分體現市中心血站對積極踴躍的參與無償獻血的群眾給予關懷慰問并表示嘉獎，力求更好地營造出一個“關愛生命 奉獻愛心”的良好社會氛圍，大力弘揚這種無私奉獻的人道主義精神，永州郵政聯合永州中心血站以2009年中國郵政幸運卡為載體在全市范圍內開展無償獻血知識競賽活動，現將競賽實施方案說明如下:

一、指導思想和目的通過本次活動來回饋感恩那些無償獻血者，給他們寄送一份載滿感謝的卡片，既能表達出市中心血站對愛心獻血者無私奉獻精神的肯定與贊許，又能讓更多的市民能了解認識并參與到無償獻血的事業中來，緩解我市血液需求緊張狀況。鼓勵更多的人以他們為榜樣，積極加入到無償獻血的隊伍中來。再者能借由郵政幸運卡大力宣傳我市無償獻血知識與政策，同時也樹立了永州中心血站愛民的形象。

二、組織工作

為確保本次活動順利開展并取得圓滿成功，成立永州市無償獻血知識競賽活動組委會，活動由市中心血站負責組織領導，全市各級郵政部門全力配合。

三、活動內容

為豐富無償獻血知識競賽宣傳活動，創新方式，更好地吸引廣大市民參與到無償獻血知識宣傳中來，激發其參與無償獻血的熱情，以中國郵政與央視共同發行的幸運卡為載體，開展永州無償獻血知識競賽活動，普及無償獻血知識，增強社會無償獻血的責任意識，促進公眾參與，營造一個濃厚的人人參與無償獻血的良好氛圍。活動參與者在幸運卡上完成作答及書寫無償獻血倡議

宣言簽名后，將答題卡郵寄到市活動組委會。組委會閱評答題卡后，對成績優秀者組織抽獎。

三、活動時間

2009年6月25日至8月15日。

四、活動方式

（一）活動載體。本次活動采用“活動宣傳頁+幸運答題卡” 的形式。

通過DM廣告宣傳頁詳細刊載介紹本次活動、刊載無償獻血知識競賽題目。

另外通過印制廣告宣傳手冊把無償獻血的常識及注意事項詳盡的編輯起來方便向廣大市民介紹無償獻血的有關知識，以此展開立體式多方位的配套宣傳。

答題競猜卡以中國郵政與央視共同發行的幸運卡為載體，答題卡由正片與3個副片組成（具體見樣稿），正片正面為郵資面，寄、收件人名址，正片背面為央視《購物街》幸運郵天下活動主題宣傳圖；副片1為兌獎憑證；副片2為答題區；副片3為廣告宣傳區。

（二）參與方式。活動參賽者按要求將知識答案填涂在答題上，認真填寫好郵資正面的姓名等相關信息，剪下副片1、3（副片1與副片3相連），將正片及副片2于2009年7月25日前寄回郵寄給市活動組委會參與活動。

1、參與市組委抽獎

（1）設立無償獻血知識競賽活動獎項。從成績優秀者的幸運答題卡中抽出以下獎項(以發行10萬枚幸運卡測算，也可采用5萬枚設立一組的方式設立獎項)：一等獎5名，獎金500元；二等獎15名，獎金200元；幸運獎100名，獎金50元，費用計10500元。

（2）設立宣言簽名獎

從收到的答題卡中評出宣言簽名獎500名，獎品為紀念明信片，價值20元。費用計10000元。

所有的的獲獎者都將附贈一本無償獻血知識宣傳手冊。

2、中央二套《購物街》欄目抽獎

2009年7月25日-8月15日，市組委會將收到的幸運卡分四次統一寄央視二套購物街節目組（保證中獎率），參與每周四抽獎40個幸運大獎，獎品價值各為5000元左右。

五、活動資金預算

活動所需費用預算預計近24萬元（按10萬枚測算），主要包括：

1、印刷4萬張宣傳頁，規格為8開雙面105克銅版紙彩 色，共計費用約1.2萬元。

2、印制幸運卡10萬枚，2元／枚，費用20萬元。

3、抽獎獎金約1萬元。

4、印刷《無償獻血知識宣傳手冊》，約4元/本，費用約0.28萬元。

5、媒體宣傳：包括活動啟動宣傳、抽獎公布等，1萬元。

六、活動資金籌集方式：

本次活動資金籌集主要采用二種方式：

（一）廣告招商

對于主要出資贊助的各大醫院、醫藥企業，在本次活動給予冠名權，如永州市“某某杯”無償獻血知識競賽暨無償獻血倡議宣言簽名活動，并幸運卡副片中作廣告宣傳；對于其他贊助單位在廣告位中給予“協辦單位”署名，并在幸運卡副片中作廣告宣傳。

廣告招商的幸運卡根據贊助單位要求分發到指定目標，如學

校、社區等。同時，開展為貧困鄉村、困難企業、困難群體送去無償獻血知識的活動，即將答題卡免費贈送給一些困難企業、社區、特殊人群（如勞教所、監獄）以及貧困鄉村學校等

（二）政府單位出資

通過廣泛宣傳、加強引導，動員全市各級單位、團體以及個人積極參與到本次活動來，并由市政府相關部門機構參與領導宣傳活動并給予政策資金補助。

七、資金分配

為支持本活動開展，加快無償獻血知識宣傳，郵政給予中心血站宣傳基金，具體標準如下：

對于全市發行量達到10萬枚的，郵政按0.9元/枚進行結算；對于發行量達到13萬的，郵政按1元/枚進行結算；對于發行量達到15萬枚以上的，郵政按1.1元/枚進行結算。

對縣區建議：按全市15萬枚給每個縣區根據其實際情況制定出具體計劃數量和目標數量。對未完成計劃的，按0.8元/枚進行獎勵；對完成計劃的，按0.9元/枚進行獎勵。

八、具體實施步驟

（一）啟動籌備階段（6月25日—30日）。

6月25日前，制定出無償獻血知識競賽活動具體實施方案。同時做好答題卡及宣傳海報和試卷的樣稿設計、定稿、印制以及合同簽訂工作。

（二）組織實施階段（7月1日—7月30日）。

7月1日至7月15日，由市中心血站負責發文，召開中心血站、郵政協調會，動員全市各單位參加活動。對有償發行部分幸運答題卡先進行報印；同時，在全市范圍內開展幸運答題卡認購工作，對認購卡逐一報印。

7月15日，在市中心血站召開活動啟動儀式，通知相關單

位參加，進行電報、報紙媒體報道。

7月15日至8月10日，深入組織市直、各縣區組織參賽。郵政局做好送貨、提供專用發票、收款等工作。

（三）活動總結階段（7月30日-8月15日）。回收、閱卷、統計活動參與情況，通報活動結果。7月30日組織市級抽獎活動，抽獎結果在《永州日報》上公布。8月10日前，郵政部門完成兌獎工作。抽獎活動結束后，將幸運卡統一交寄央視購物街節目組，參與每周40個幸運大獎抽獎活動。

九、效果分析

給愛心獻血者寄上一張幸運卡，代表市中心血站對每位愛心獻血者的感謝與祝福，代表市中心血站對每位愛心獻血者的關心和愛護，也展現中心血站關心社會，服務社會的風采，通過愛心獻血廣告及媒體的宣傳營造出 “我獻血，我健康；我獻血，我光榮”的共同理念，傳達無私奉獻的可貴精神，還可以喚醒更多市民的愛心，呼吁更多市民踴躍獻血，大力宣傳了我市無償獻血知識與政策，同時也樹立了永州中心血站愛民的形象。通過這次活動的實施，將會實現了市中心血站感謝及關心無償獻血者、郵政也以此實現業務突破，提高郵政品牌的影響力，可謂是一個雙贏的局面。

第三篇：演出策劃方案

演出策劃方案

一、活動主題

“愛在、愛在“”之夜——超級演唱會

二、活動內容

介紹主辦單位背景，以及多年來所獲得的成績，體現企業文化，宣傳企業精神，樹立企業品牌形象。通過大型演出的形式，讓企業的品牌影響力得到無極彰顯。

三、活動時間及地點

舉辦地點：

舉辦時間：

主辦單位：

XXX

XXX

聯合主辦：文化發展有限公司

XXX

XXX

四、宣傳方案

將召集媒體在 XX（地點）舉辦本次超級演唱會的新聞發布會，屆時XX藝人將出席本次新聞發布會并向媒體闡述本次超級演唱會的宗旨及意義之所在，并將旋起一輪宣傳高潮。自新聞發布會開始，在XX省并重點在XX市、XX、XX等城市大量投放廣告，電視、報刊、橫幅、巨幅、POP彩頁、大小海報、宣傳冊等多種媒介相結合的多層次、多角度的大力宣傳，做到家喻戶曉、深入人心。

五、演唱會宗旨及形式

演唱會形式：

全明星陣容綜藝性主題晚會，章節式。主題在“時尚、民族、精致、卓越”等內容中進行提煉。綜合化藝術形式組合，現場多媒體和現代舞臺包裝（聲、光、電）。現場互動效果。主LOGO 為主辦企業標識，從不同角度展示主辦企業風采，在各章節和節目中貫穿表現主辦企業品牌精神。演唱會宗旨：

1、通過獨樹一幟的大型超級演唱會活動,與主辦企業慶典（活動）完美結合；

2、展示XX市一流企業優秀卓越文化；

3、彰顯主辦企業的強大實力；

4、真情回饋社會,真誠感謝關心支持主辦企業事業的朋友們。

晚會基調：

1、喜慶、歡快、星光閃耀、氣勢隆重；

2、主題鮮明、雅俗共賞、精致流暢。中國?XX（地點）?集團（公司）2007年月集團（公司）

六、演出陣容

（一）、主持人

！、中央電視臺董卿、張澤群

2、湖南電視臺汪涵、楊樂樂（李湘）

（以上具體安排由主辦單位自行選擇）

（二）、演員

1、迪克牛仔演唱曲目《有多少愛可以重來》、《可以不流淚》、《三萬英尺》

2、楊坤演唱曲目《無所謂》、《窮浪漫》

3、黃征

演唱曲目《愛情諾曼底》、《奔跑》

4、“鳳凰傳奇”組合演唱曲目《月亮之上》、《吉祥如意》、《自由飛翔》

5、“吉祥三寶”組合演唱曲目《吉祥三寶》、《春天來了》

6、網絡人氣天王“誓言”演唱曲目《求佛》、《熱辣女人》

7、“紅櫻束“女子打擊樂團

注：以上演出陣容僅供參考，最終演員名單由主辦單位決定。

七、演出預算

1、舞臺、燈光、音響、運費預計：50 萬

2、汪涵、楊樂樂（李湘）預計：30 萬

3、轉播車預計：10 萬

4、導演組錄制播出預計：10 萬

5、藝人費用預計：120萬

6、場地費用（體育館）預計：10萬

7、公安費用預計：20 萬

8、機票預計：10 萬

9、活動承辦預計：10 萬

10、演出宣傳預計：15萬

11、稅預計：80 萬

12、不可預計預計：15萬

總共預計：380萬

注：

以上費用適演出當地情況不同而有所變化，具體事宜由主辦、承辦單位協商定奪。

第四篇：演出策劃方案

演出策劃方案

2008-01-21 15:25:30|分類： 默認分類 |標簽： |字號大中小 訂閱

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，3．在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。

二、演出、票務推廣策劃

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4 P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。但當我們分析了杭州演出市場后，發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2％，因此潛在市場廣大；2.北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。

在營銷的產品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被控制。產品質量高低是營銷成功的基礎。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(Performance Workshop)是臺灣劇場藝術發展的核心團體，經常以集體即興的創作方式，完成一些對社會環境深切關懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇擁有年齡較大、心態較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經驗上，還是藝術表現力、穩定性，以及對藝術的理

解力上，都和成熟的話劇演員存在相當差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應的策略，才有可能打開市場。

經過分析，明星即是我們的難點也是我們的優點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現場觀看高雅藝術的氣氛。既然我們這次演出目標之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術，讓更多的人能欣賞話劇，那么結合演出水平，我們將本次演出定位于中產階層和企業領導者為主，外延(25--50歲)，內心渴望參與同身份對等的優秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產階層和企業領導者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責設計和制作票務推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設計費印刷費用均包括其中，預算大約為3萬元

三、票務推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設在各大商場服務臺的小姐負責銷售，現場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經濟日報等白領閱讀習慣相符合的報刊上發布報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網、搜狐網、新華網、千龍新聞設立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，發布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區域、精英薈萃，企業家，海外留學人士，科技人才中心等。費用要符合預算。

公關活動也是一種促進票流的一種方式，公關活動主要針對團體購票。第一環：看客；第二環：買單客；第三環：掮客；第四環：賣家。看客：我們框定為各省市部委辦領導； 買單客：我們框定為各大、中型企業，尤其是有國有（事業）性質或淵源的集團公司； 掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者； 賣家：當然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準確投遞到以杭州市為主的各黨政機關、事業團體單位，各公檢法司、文教體衛及金融單位，各企業集團等等，收件人直指上述單位的領導、負責人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應廣告。以報紙剪報優惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標客戶群主要針對：

1.1、金融機構：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險代理公司、保險經紀公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經紀公司、證券經紀公司、證券結算公司、證券交易所；

1.2、金融服務機構：

資產管理公司、基金管理公司、風險投資公司、信托投資公司，信用擔保公司，資金結算中心以及資信、資產評估事務所，會計、審計事務所，企業集團等；

2、目標客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業或其服務機構；

2.2、高度關注企業形象；

2.3、對價格的敏感性相對較低；

2.4、購買意向的考慮期較長；

3、目標客戶群利益分析

一、借政治造商業：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產階層和企業領導者為主，同時也是貴方產品的消費主體，當然更是競爭品牌的目標主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導向效應：高起點，支持國內原創歌壇，引爆企業對人文情感的關愛，與同類產品在質上有明顯的拉距。

2、熱點關注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產生的社會效益和經濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產品才是我們合作目的所在。

商業演出贊助及宣傳回報條款

◆活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關宣傳廣告和活動現場布置均以該贊助單位企業名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產品為本次巡演指定產品。

3、邀請冠名單位負責人1名擔任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業品牌與本次活動相關的廣告牌一塊宣傳企業或產品。

6、本次協作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業領導將應邀與省、市有關領導一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現場舞臺醒目位置懸掛企業名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網站突出企業冠名，設立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預留一定版面用于企業宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎上，場館布置以“XXX企業”的標準色為主色調，在場館內設置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標識。

15、演出前，大屏幕播放企業廣告若干遍。

16、為企業安排演出場館方陣。

17、為企業留觀看演出的貴賓席位。

18、現場演出贈送與“XXX企業”有關資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協商)。

協辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬元

（三）宣傳回報：

1、成為本次活動的協辦單位，所有相關活動的宣傳，廣告和活動現場布置均以協辦名譽出現該企業品牌名稱。

2、領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現場派發產品宣傳單張。

4、請協辦單位負責人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協辦單位負責人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規格A4 雙面銅版紙宣傳單張印制協辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

17、海報：

規格80×60㎝彩色海報宣傳協辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

◆特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬元

（二）宣傳回報

2、邀請貴單位領導參加所有相關活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版紙特別鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

活動指定產品宣傳回報方案

（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產品。

（二）宣傳回報：

1、該產品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產品，所有機關活動的宣傳均以“活動指定XX（產品）——XX（產品）出現”。

3、準許企業于《暗戀桃花源》杭州巡演現場設置形象和促銷展位1個進行產品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數張給冠名企業（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規格A4雙面銅版約以活動指定產品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現場派發本單位宣傳資料。

9、邀請單位負責人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業領導以貴賓身份在出席。

第五篇：中心血站宣傳片

菏澤中心血站宣傳片

片頭：

點燃創造熱忱

關注生命健康

弘揚博愛精神

共建和諧社會

引子：

菏澤，古稱曹州，牡丹古都，博愛之都，在花香四溢的市中腹地，矗立著一座現代化的建筑，它就是菏澤市中心血站。

菏澤市中心血創建于1993年，占地面積24000平方米，現有業務用房9600平方米，在崗干部職工91人，下設12個科室。

在這里，匯聚了一批長期致力于血液研究的優秀人才； 在這里，集中了當今尖端輸血研發和采供血設備；

十幾年來，被國家、省、市先后授予113次榮耀稱號，標志著菏澤中心血站邁入了一個更高更新的起點。

字幕：進取無止境，愛心無極限

以服務社會為己任的菏澤市中心血站在履行自己光榮使命的歷程中，不斷超越自我，貢獻社會，作為市級采供血機構，菏澤市中心血站承擔著向各大醫療機構提供醫療用血的任務，同時還肩負著全市輸血業務指導，輸血業務人員培訓和致力輸血研究 的重任。

崇高的事業心和人道主義的責任感，己滲入每個中心員工的心中，這也是菏澤中心血站不斷前行的動力源泉，菏澤中心血站就象一顆生機勃勃的心臟，始終躍動著強勁的時代脈搏，源源不斷的為社會輸送出新鮮血液，拯救萬千生命，創造美好生活。

字幕：真情流淌，血脈相連

無償獻血，是一項崇高而偉大的公益事業，廣泛開展無償獻血，是反映一個社會文明程度的重要標志。

2013年，隨著中華人民共和國獻血法頌布實施，血站高屋建瓴，從人、生

命、道德的層面對無償獻血進行了解構，高度重視綜合目標考核管理工作，召開專題會議，貫徹落實《獻血法》結合“一個辦法，兩個規范”，制定下發《2013—2015綜合崗位工作目標管理責任書》和《綜合目標考核管理辦法》，確立了“安全血液、生命所托”的核心理念，以仁義之心待人，奉獻之心律己，尊重人的價值，珍視人的生命，大力推行無償獻血。

思想力觸發行動力，菏澤中心血站在無償獻血方面的工作全面而細致的展開，在9縣區全部建立獻血點的同時，獻血車每周兩次到獻血點開展采血活動，同時開到農村集鎮，把獻血點向農村延伸，極大方便了農村群眾獻血，繼續完善城區獻血建設，進一步美化東方紅大街獻血服務中心，科學布局，增加設備，滿足了采集全血的機采成分血的需求。

在無償獻血過程中，特別抓好 對獻血者的服務，充分體驗出一份問候，一杯熱水，一張笑臉，一聲謝謝的服務形象，鞏固和完善獻血后化驗結果短信反饋制度，增加獻血者生日短信慰問和節假日短信問候措施，對獻血反應和特殊情況獻血者回訪率100%，切實提高獻血者滿意率。

關愛獻血者，增強凝聚力，每年舉辦成分獻血者聯誼會、RH陰性獻血者聯誼會，形成了濃厚的互幫互助的獻血氛圍。積極組建菏澤義工無償獻血服務隊，目前志愿服務者已發展到300多人，他們的身影經常活躍在獻血室和獻血車旁，給獻血者送上貼心的服務，為鞏固獻血者隊伍發揮了重大作用。鞏固和擴大“愛心團隊”建設，確保臨床緊急用血需要。

經過多年的不懈努力，血站構筑了一個充滿人文關懷的愛心平臺，無償獻血取得了令人矚目的成就，街頭自愿獻血100%，滿足了臨床用血需要，血小板雙袋率95%以上，身份證登記率達到100，農民獻血比例達到50%，城鎮職工獻血比例30%，400毫升獻血比例99%，二次以上獻血者比例達到56%以上。

正是由于在無償獻血工作中的杰出表現，菏澤中心血站在采供血之間己形成了良性互動循環。

字幕：立足安全，成就典范

菏澤中心血站深知質量在血液工作中的重要性，始終將“健康、安全、規范”列為首要課題，建立起高標準，嚴要求的質量管理體系，早在2006年己并順利通過ISO9001質量管理體系認證。

為確保血液安全，菏澤中心血站將崇高的使命化為積極的行動，從人、原輔材料、設備、方法和環境等5個因素全方位多層次的展開工作。

血站通過提高全站工作人員專業和技術水平和對獻血者進行嚴格的體檢和血液篩查，來保障血源的質量。

在血液采集的過程中，溫馨衛生的環境，準確嚴格的據理，百分之百一次性采血器材的使用，保證了獻血者的安全，在血液檢測環節，通過全自動分析系統，全自動快速生物分析儀等國際尖端設備，采用高質量的檢測試劑，為血液檢測提供了可靠的保證，在此基礎上，更建立了以ISO9001質量管理體系為核心的監控管理體制，嚴格監控血液采集，分離，檢測，存儲，運輸過程中的每一個環節，從源頭上杜絕了質量安全隱患。

涵蓋血液篩查實驗室、血型實驗室、質控實驗室在內的實驗室質量管理體系，匯聚當今最優秀軟硬件配置，達到二級生物安全防護實驗室技術標準與要求，裝備了全自動智能標本處理系統、全自動生化儀、全自動血型儀、全自動酶免等設備，將科學的力量和智慧完美融合，積極從事與血液相關新技術的研究，參與世界衛生組織“中國輸血感染項目”室間質評活動，也取得了優異成績，這一切都標志著輸血研究工作正向著更高的目標邁進。

字幕：以人為本，和諧發展

菏澤中心血站以人為本，不斷培養高素質的創造型人才，在硬件設施不斷完善的同時，努力踐行十八大會議精神，著力加強精神文明建設和人力資源培養。

潤物無聲，德化育人，菏澤中心血站提倡嚴于律己，寬以待人，凡事從我做起，通過創建青年文明號，做義工，提倡使用文明用語等一系列活動，在點滴之間，把關愛生命，奉獻愛心的理念灌輸到每個員工心中。

為營造積極向上，健康和諧的氛圍，血站建造了一系列設施來豐富員工的文化生活，健身房，球類室，多功能廳，電子閱覽定，圖書資料室，在這里，員工們愉悅心靈，陶冶情躁，形成了積極向上的凝聚力。

優秀的人力資源是一個組織可持續發展的根本，中心靠邊站建立了一套自己的人才培養體系，分層次，分類別加強人才隊伍建設，把合適的人用在合適的地方，發揮他的最大潛能。

每年都要進行全員培訓，提高工作素質，實行獎勵機制，鼓勵職工代薪參加學習，完善優化隊伍的結構，通過多年的優化組建，一支結構合理，德才兼備的專業隊伍業己形成。

風雨兼程，與時俱進，在社會各界的關心與支持下，經過血站人的不懈努力，菏澤中心靠邊站取得了令人矚目的成績，贏得了社會的贊譽和廣泛關注。

當理想一步步實現，不斷超越的菏澤中心血站還將向著更高的目標全速前進！

我們將一如既往，傾情傾力，把菏澤中心靠邊站建設成為現代化血液中心！

血站主任：回顧過去，我們為努力所取得的成就而感到自豪，展望未來，我們對抓住機遇加快 輸血事業的發展，取得新的勝利，充滿信心，天容萬物以廣遠，海納百川以浩瀚 博愛門下，中心血站，萬民揮臂，涓涓細流

匯成生命之河，蕓蕓眾生，滴滴熱血，融為愛心之泉，安全輸血，建起一道娘大堤，無償獻血，撐起一片生命藍天

進取無止境，愛心無極限 菏澤中心血站