第一篇：拍賣紀要

全國文物拍賣管理工作座談會會議紀要

2011年1月11日，國家文物局召開全國文物拍賣管理工作座談會。來自全國24個省、自治區、直轄市文物行政部門的負責同志，以及商務部、海關總署、國家工商行政管理總局、北京市工商行政管理局的有關同志參加了會議。國家文物局副局長宋新潮出席會議并作了重要講話。

會議認為，在黨中央、國務院加快振興文化產業和推動文化大發展大繁榮的大背景下，近年來文物藝術品拍賣市場取得長足發展，市場規模不斷擴大，拍賣經營活動日趨規范與活躍。同時，我國的文物藝術品拍賣市場在發展規模、發展方式、自身定位以及社會責任、法律意識等方面也存在諸多不足和亟待完善的問題，這其中有企業自身的問題，有社會經濟整體環境的問題，也有相關法律法規不健全、政府主管部門管理服務不到位的問題，需要各有關部門認真面對并加以解決。

與會代表充分肯定了文物藝術品拍賣市場在吸引海外中國文物回流、滿足人民群眾多層次文化需求、推動文化產業發展振興、提升我國文化軟實力、促進文化大發展大繁榮等方面發揮的積極作用，對當前文物拍賣管理工作中文物拍賣標的備案復核程序、文物拍賣標的審核范圍和重點、文物拍賣專業人員資格認定等方面的問題進行了深入的分析，提出了明確的解決思路和措施。

經過會議認真討論，會議確定了以下事項：

一、認真執行《關于加強文物拍賣標的審核工作的通知》及《關于加強文物拍賣標的審核備案工作的通知》規定的文物拍賣標的審核和備案制度。各省級文物行政部門必須在拍賣公告發布10個工作日前向國家文物局報送文物拍賣標的資料及省級文物部門審核意見；拍賣會結束30個工作日內向國家文物局報送拍賣會成交記錄。

二、確定文物拍賣標的審核重點。會議重申以下文物不得作為拍賣標的或應嚴格審核：①出土（水）文物；②以出土（水）文物名義宣傳的復

況；同時，為更好保護收藏愛好者的利益，協會專門責成下屬文物藝術品拍賣專業委員會詳細篩查目前我國文物藝術品拍賣企業鑒定環節的業務流程。

目前，相關工作已告一段落，我協會認為有必要就以下事項向社會及媒體進行簡要說明：

首先，我們對金坤拍賣公司不規范經營行為給收藏者造成的損失和傷害感到遺憾。

我們了解到，金坤國際拍賣有限公司并不具備我國《文物保護法》、《文物拍賣管理暫行規定》等要求具備的文物拍賣企業資質，其工商核準的經營范圍并不包含“鑒定”業務。因此，可以確定，此前金坤拍賣公司所從事的文物藝術品鑒定及文物藝術品拍賣業務均屬超范圍經營。

對此，中國拍賣行業協會已建議工商等市場監管部門根據《拍賣法》、《拍賣監督管理暫行辦法》等規定依法對其予以處罰；我們也將通知全行業，通報批評其違規經營行為，嚴肅要求全國拍賣企業引以為戒，規范經營，努力保護拍賣相關各方的合法權益。

同時，為減少藏家損失，中國拍賣行業協會已敦促金坤拍賣公司認真反省，承擔責任，妥善解決遺留問題。

其次，中國拍賣行業協會也希望廣大公眾了解，除個別出現超范圍經營的不規范企業外，目前中國文物藝術品拍賣企業在鑒定環節始終堅持“鑒定服務于拍賣”的基本原則。也就是說，鑒定僅是拍賣業務內部管理流程的一個環節，文物藝術品拍賣企業從未對外從事經營性鑒定業務。

事實上，自1993年大陸文物藝術品拍賣恢復發展以來，具有文物藝術品拍賣資質的拍賣企業對藝術品所進行的鑒定僅圍繞拍賣標的的品質是否達到上拍標準而進行，無論是否上拍，拍賣企業均不會收取鑒定費用，更不會出具鑒定證書。另外，由于文物藝術品本身價值判斷的特殊性及拍賣企業在組織拍賣專場時營銷策劃的獨特性，拍賣企業在決定是否上拍時，一般也不會采納鑒定證書的意見。對此，希望廣大收藏者予以充分的關注。

特別要說明的是，在此前中國拍賣行業協會針對全國兩百余家具有文物藝術品拍賣資質的拍賣企業，特別是主要文物藝術品拍賣企業的自查中，到70%的覆蓋面的目標；

3、進一步推進社會組織小金庫清理。逐步達到促進完善社會組織財務制度的目的；

4、開展社會組織評估工作。努力為今后政府購買社會組織服務提供準入條件；

5、樹立四個新形象。即誠信自律、服務社會、開拓創新、特色品牌，這是社會組織創先爭優、有序發展的裁體；

6、認真組織好2010年社會組織的年檢工作。

最后，杜廳長再次強調全省社會組織負責人要明確這次培訓的目的，要積極了解全局，通過培訓積極加強社會組織與政府之間的溝通。

接著，省委組織部三處副調研員羅顯澤以創新加強黨建工作促進社會組織健康發展為題進行了講解；重點講解了深刻認識做好社會組織黨建工作的必要性和緊迫性、充分明確做好社會組織黨建工作的目標要求和切實加強對社會組織黨建工作的領導和指導三個方面的體會和意見。省審計廳行政事業審計處處長劉閩莉就審計法、社團組織機構審計中發現的財務管理中存在的普遍性問作了題重點講解，并對社團組織加強財務管理提出了建議；省民政廳組織管理局局長陶明明就2011年開展社會組織評估工作進行了重點培訓講解，最后，省民政廳民間組織服務中心副主任石福樹對2011年社會組織年檢工作再次作了重點講解。

通過培訓，省拍協將嚴格遵循省民政廳“全省性社會組織負責人培訓會”的會議精神，積極配合省民政廳“十二五”重點工作的開展。在2011年，努力保持“四川省先進會組織”的榮譽，進一步落實抓好協會的黨建工作，切實認真加強協會財務管理，積極參與社會組織的評估活動，力爭樹立起誠信自律、服務社會、開拓創新、特色品牌的新形象。

省拍協秘書處參加中拍協2011年協會工作會議

本刊訊：2011年3月18日，中拍協2011年協會工作會議在北京召開，中拍協四屆一次理事會選舉產生的新一屆秘書長李衛東主持了此次會議。省

存發展，行業通過引入科技手段實現拍賣方式的重大轉變，將極大地提升行業的核心競爭力和社會形象。

1月28日

省拍協秘書處將近期開展“四川省拍賣行業網絡同步拍賣信息系統”的軟件開發完成、測試試運行、中心拍賣會場建設等各階段工作進展情況，向省高院作了書面匯報，得到了省高院技術處等部門的肯定。

2月10日

省拍協轉發了中拍協《舉辦第22期新獲得執業資格證書的拍賣師集中面授培訓班》的通知，積極地以電話方式落實到人，并以書面的形式將參加培訓班的人員情況報告了中拍協。

2月16日

為提高我省拍賣從業人員的理論水平和業務能力；積極推進從業人員持證上崗制度，省拍協秘書處向中拍協提交了“四川省拍賣行業協會關于申請舉辦2011年拍賣業人員培訓班的報告”。

2月23日

省拍協副秘書長成西平與網絡同步拍賣系統籌建組技術負責人一行3人，會同省高院技術室宋俊康主任，黃貴琢、李小虎，綜合處易曉東處長、執行二庭茅勇處長，在省高院技術室會議室進行了“四川省拍賣行業協會網絡同步拍賣信息系統”的演示匯報。省高院技術室宋主任肯定了省拍協在省高院的指導下做了大量工作，在很短的時間研制成功了“四川省拍賣行業協會網絡同步拍賣系統，并進入到了測試運行階段，通過進一步的推廣應用，將對人民法院的司法委托拍賣工作起到極大的促進作用。

2月23日

按照中拍協“2010年拍賣師執業資格證書年檢”通知要求，省拍協秘書處認真負責地完成了全省注冊拍賣師的初審工作，并以書面形式向中拍協提交了“關于2011年拍賣師執業資格證書年檢初審情況的匯報”。

3月2日

省拍協秘書處轉發了“中拍協”關于征集司法工作學術研討會論文的通知”，號召全省拍賣企業結合自身歷年司法拍賣活動實踐，提煉出主題鮮明，內容詳實，見解獨到的學術論文，積極參與此次論文征集活動。

3月2日

省拍協受中拍協委托，印發了“四川省拍賣行業協會關于舉辦第二十期拍賣從業人員培訓班的通知”。

中華人民共和國刑法修正案八（節選）

2011年2月25日，十一屆全國人大常委會第十九次會議在京閉幕。會議表決通過了《刑法修正案》(八)。該法將于 2011年5月1 日起開始實施。

此次修訂，加大了打黑力度，從黑社會性質組織犯罪的角度明確了強迫交易罪。拍賣中以暴力或者暴力威脅等手段非法攫取經濟利益的行為首次被列入刑事犯罪的范疇，在犯罪性質上有了本質的變化。在此，特別提醒廣大行業同仁予以重視，希望企業加強學習，嚴格守法，運用新修訂的法律維護合法權益。中華人民共和國刑法修正案八（節選）

三

十六、將刑法第二百二十六條修改為： “以暴力、威脅手段，實施下列行為之一，情節嚴重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；情節特別嚴重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金：

“

（一）強買強賣商品的；

“

（二）強迫他人提供或者接受服務的； “

（三）強迫他人參與或者退出投標、拍賣的；

“

（四）強迫他人轉讓或者收購公司、企業的股份、債券或者其他資產的；

“

（五）強迫他人參與或者退出特定的經營活動的。”

刑法修正案的說明：此次刑法修正，完善了強迫交易罪的規定，并加大了懲處的力度。刑法第二百二十六條規定了強迫交易罪。以暴力或者暴力威脅等手段非法攫取經濟利益，是當前黑社會性質組織犯罪的一種重要犯罪形式，嚴重侵害公民合法權益，破壞經濟社會秩序。建議對該條規定作出修改：一是將以暴力、威脅手段強迫他人參與或者退出投標、拍賣，強迫他人轉讓或者收購公司、企業的股份、債券或者其他資產，強迫他人進入、退出特定的經營領域行為具體列舉增加規定為犯罪。二是將法定最

（二）管理工作更加規范

自 2006 年以來，國家文物局按年度開展文物拍賣企業年審工作，49 家企業文物拍賣經營資質被暫停，61家企業文物拍賣經營資質被撤銷，規范和促進了文物拍賣企業健康發展；文物拍賣資質晉級評審工作平穩推進，33家企業獲得第一類文物拍賣經營資質；在相關職能部門的支持配合下，重點查處了一批違法違規文物拍賣活動，有力維護了文物拍賣市場秩序；全國各級文物部門對近千場文物拍賣會的百萬余件文物拍賣標的進行了審核，數千件禁止上拍的文物拍賣標的被撤拍，有效制止了買賣出土（水）文物、國有館藏文物進入拍賣市場；文物拍賣專業人員資格認定試點工作扎實有效，連續4年成功舉辦文物拍賣專業人員資格考試，270 余名文物拍賣專業人員走上了文物拍賣企業鑒定崗位。

總體上說，通過各級文物部門富有成效的管理工作，文物拍賣已被社會各方所理解和認可，并成為加快推動振興文化產業發展的生力軍。我們堅信，盡管我國的文物藝術品拍賣市場剛走過短短的 20 年歷程，但取得的進步是顯著的、健康的。

二、文物拍賣管理工作中存在的問題

從文物行政管理部門角度看，主要有以下五個方面：

（一）關于文物拍賣標的審核備案工作不規范問題

我們知道，文物拍賣標的審核備案是文物拍賣管理的重要環節，更是文物行政部門履行文物拍賣監管職責的重要方式。《文物保護條例》第43條明確要求文物拍賣企業“應當記錄文物的名稱、圖錄、來源、文物的出賣人、委托人和買受人的姓名或者名稱、住所、有效身份證件號碼或有效證照號碼以及成交價格，并把核準其拍賣的文物報行政主管部門備案。”《文物拍賣管理暫行規定》規定，“省、自治區、直轄市人民政府文物行政部門應當在拍賣公告發布日15日前將拍賣標的資料及審核意見報國家文物局備案”。

2006 年，在廣泛聽取各省級文物行政部門和專家意見的基礎上，針對文物拍賣中存在的拍賣標的未經事前審核、企業超范圍經營、拍賣出土文物以及企業未按規定對文物拍賣活動作出規范記錄并辦理備案手續等突出問題，國家文物局出臺了 《關于加強文物拍賣標的審核工作的通知》，細

1關于歷史上從中國掠奪的文物要列入文物拍賣標的的審核問題。針對 2009 年 1月佳士得拍賣圓明園文物事件，國家文物局明確提出了兩項聲明：一是我們反對不顧中國人民感情，拍賣從中國掠奪的文物。二是我們也反對國內博物館或收藏家購買這些“贓物”。上述聲明也是對國內文物拍賣企業的要求，令人痛心的是，近年來我們國內的一些拍賣企業，為了所謂的商業利益，反而以此為噱頭，大肆炒作，甚至無中生有。為此，我們必須明確各地在審核中，對于拍賣標的中涉嫌掠奪文物的必須提出明確的撤拍要求。

（三）關于贗品通過拍賣標的審核問題

《中華人民共和國拍賣法》第六十一條第二款規定：“拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真偽或者品質的，不承擔瑕疵擔保責任”。該條例外免責條款，其適用雖應受《民法通則》和《合同法》等確立的公平原則、誠實信用原則的限制，但由于主觀故意和難以舉證等原因，使得該條款在實踐中被一些拍賣公司誤讀或濫用，成為“拍賣不保真”的依據。近年來，由于市場大環境和文物藝術品市場還不完善，誠信問題突出，在暴利的驅使下，文物制假售假行為盛行，文物拍賣企業普遍聲明“拍賣不保真”，個別文物拍賣企業甚至“知假拍假”，社會反應強烈。我們認為，拍賣企業的“知假拍假”問題如不能通過司法途徑或行業自律加以有效約束，必將對文物藝術品拍賣市場乃至文化產業的健康有序發展產生不利影響。

其次，贗品通過拍賣標的審核問題。我們應該反思在文物拍品審核中的一些通常做法，由于我們在文物拍賣標的審核工作中關注出土（水）文物等國家禁止流通的文物，主觀上認為“真假問題”不是監督的內容，故而也客觀上給贗品放行，甚至拍賣企業可以打著“已經文物部門審核”的幌子，堂而皇之進入市場。其實，贗品也是不允許上拍的。在今天會議后，國家文物局將出臺規定，凡以出土（水）文物名義宣傳的復仿制品也在撤拍范圍內。

（四）關于積極探索和支持新興文化業態問題：文物交易所和網上文物藝術品拍賣 2010年4月，中宣部、人民銀行、財政部、文化部、廣電總局、新聞出版總署等九部委聯合下發《關于金融支持文化產業振興和發展

3前，除少數省級文物部門建立了專門負責文物拍賣審核管理的機構和專職人員外，許多省級文物部門對文物拍賣管理工作仍缺乏認識和重視，文物拍賣審核管理專職人員匱乏、青黃不接的局面已經顯現。今后，各地文物部門要將文物拍賣管理納入到文化遺產保護事業重點工作中去，努力培養更多政治素養高、業務精湛的文物拍賣管理

專業人才，切實加強文物拍賣管理、文物拍賣標的審核專業隊伍建設，改進文物拍賣管理技術手段，全面提高文物拍賣管理能力和水平。

另一方面，要完善文物拍賣專業人員的培養機制。大力加強文物拍賣專業人員的培訓和考核工作，擴大培訓考核的范圍和科目，規范培訓考核的內容和程序，培養一批具有較高鑒定水平的文物拍賣專業人員隊伍。同時，積極探索建立切合實際的文物拍賣專業人員資格管理制度，針對各方面反映強烈的文物拍賣企業聘用高級文博職稱人員的問題，國家文物局在相關法規政策研究和文物拍賣專業人員培養方

面已經做了大量的前期工作，通過試點工作也摸索和積累一定的經驗，并形成了初步的工作思路。今后，我們還將不斷擴大試點區域，并推動對 《文物保護法實施條例》的相關條款進行修改，最終建立起完備的文物拍賣專業人員資格管理制度。

三、做好文物拍賣管理工作的舉措

繼續規范文物拍賣企業的資質管理，不斷完善文物拍賣專業人員的培養和認定制度，加強文物拍賣專業人員試點工作，促進企業的優勝劣汰和行業整體水平的提升。自今年開始，江蘇、北京兩地作為文物拍賣專業人員資格認定的試點地區，新申請《文物拍賣許可證》的企業不得再聘用退休文博高級職稱人員。同時，國家文物局也考慮擴大文物拍賣企業考核范圍，江蘇、北京兩地的拍賣企業均可推薦人員 參加考試。

進一步支持、引導、推動文物市場和民間文物收藏活動的行業協會組織建設，以誠信體系建設為重點，建立健全行業準入、行業標準、行業自律等制度辦法，加強文物市場的自我約束和自我管理。

加強政府部門間的協作聯動。事實證明，文物拍賣經營發展繁榮、文物拍賣管理工作取得的進步，與商務、工商、稅務、海關和行業協會等有

5北京律師岳成認為，我國的《拍賣法》、《勞動法》等法律都沒有對這種拍賣工作權的做法進行具體的規定。因此．只要拍賣公司的做法不違反法律禁止性規定就是可以的。所謂不違反法律禁止性規定，是指招聘人才的一方。也就是拍賣中的買方，他們所從事的是不違法的事情，也不讓這些特殊人才從事違法的事情；另外，就工作者一方而言，他們應該是自愿委托拍賣行拍賣自己的工作使用權，然后與買方簽訂相應的勞動合同。

“這種活動還是存在一定的風險．比如說這些人才的實際能力到底怎樣。是否有言過其實的情況出現：還有就是買方通過拍賣得到這些人才后，到底是在從事什么樣的工作，還都有待進一步的去了解。針對這些問題，買方應與這些特殊人才在簽訂合同時約定明確，規定試用期、工作內容、薪金等內容。”岳成對于特殊人才使用權的風險表示了一定程度的擔憂。

田濤也認為，這種拍賣有一定的示范作用，因此拍賣中的價格背離可能會引起社會連鎖效應．如特殊人才待價而沽、一些人心里不平衡感覺自身待遇不公平等現象。同時，這種拍賣與普通的勞務合同不同，缺乏試用磨合期，可能會在實際工作中存在合同履行障礙的問題。此外，這種通過拍賣獲得人才使用權的方式還存在如何繳稅、拍賣價是否是勞動收入以及勞務輸出方的相關社會保險、用人方的責任等問題，都有待于進一步的規范。

王向前對此表示贊同，他認為，在這種拍賣特殊人才的行為中，拍賣公司起到的是一個職業中介的作用。目前我國也有許多職業介紹中介機構，但是這種通過拍賣來提供中介服務可以說是個新的形式，目前法律對此的規定還是空白，《勞動法》也應該關注這種新形式，以后可以合理地對此進行規范。

(文/晨熙)

從此案論無證房產拍賣的效力

羅元清

案情：

7有處分權，不違反《拍賣法》第58條的規定(筆者無從考察，經過多年的城市化進程，位于城市市區的該大廈是否已由集體土地轉變為國有土地)。

其次，未辦房產證不影響拍賣合同的效力。

從物權變動原因來看，轉讓合同是物權變動的原因，而過戶登記是確定物權變動的效力。不過戶登記只產生房屋所有權不轉移的效力，并不排斥轉讓合同的成立和生效。《物權法》第十五條：“當事人之間訂立有關設立、變更、轉讓和消滅不動產物權的合同，除法律另有規定或者合同另有約定外，自合同成立時生效；未辦理物權登記的，不影響合同效力”。本案中，拍賣合同作為轉讓合同的一種是雙方在平等、自愿的基礎上簽訂的，是雙方的真實意思表示，該交易行為應受法律的保護。《城市房地產管理法》第38條(六)項規定“未依法登記領取權屬證書的房地產不得轉讓”，應理解為不發生物權的轉移，不產生物權效力。而拍賣合同是一種債權合同，其成立與生效只需符合合同法和民法通則所規定的一般生效要件即可，雖然房地產拍賣合同有特殊性，但其特殊性只在于其標的物屬性和權利變動方式的特殊性，而不是合同有特殊的生效要件。標的物是否轉移對合同本身的效力并不產生影響，雙方當事人基于合同形式的權利義務關系應受到轉讓合同的約束和法律保護。如果認定拍賣合同為無效，則不利于保護善意當事人的合法權益，不利于維護正常交易秩序，鼓勵惡意當事人擅自悔約，危害交易安全。

再次，即使合同違反強箭性規定，也不當然無效。

從民事法律規范的角度看，調整私法行為的強制性規定包括效力性規范和管理性規范，管理性規范被賦予公法責任，效力性規范才是認定私法行為效力的依據。合同行為是典型的私法行為，強制性規定對合同效力的影響在于其是否屬于調整私法行為的規定，是否為了規范私法行為的效力，進而是否為了規范合同行為的效力。只有違反效力性規范的合同才是無效合同。違反管理性規范的合同，只產生行政管理即公法上的法律后果，并不影響私法領域中當事人之間簽訂的合同的效力。

城市房地產管理法是行政管理性法律，其立法目的在于國家加強對房地產市場的管理和監督。該法第38條(六)項的規定是法律對出賣房屋人的強制性要求，是管理性規范。在本案中，即使委托人和拍賣人違反該項規定，9的許多資產類拍賣會是在露天舉行的，比如房產拍賣往往就把買家召集到拍品房前就地舉行；農場拖拉機、收割機等設備的拍賣就安排在村里舉辦；比賽用馬的拍賣就開在馬圈旁一邊拍賣，騎手騎著拍品馬在場地上馳騁展示：隨著二手車的拍賣師報著價，一輛輛拍品車緩緩駛過拍賣臺前。而民品舊貨則大多選擇在跳蚤市場、酒吧、教堂等人氣旺盛、租金又不高的地方舉行。

國外拍賣業最為重視拍賣師的報價語言。不要以為英國人與美國人都講英語，美國人很多又是英國移民的后代，兩國拍賣師的報價方式應該相差不多。實際上恰恰相反，一不僅藝術品和資產拍賣主持的風格差異很大，完全是在用不同的方式和風格在主持，就算同樣是資產拍賣。英國拍賣師和美國拍賣師的報價語言也相去甚遠。

一、藝術品與資產拍賣語言上的不同

一般而言，國際上參加藝術品拍賣的競買人的文化欣賞和鑒定水平都比較高，因而拍賣師在主持拍賣時常適應性地采取文雅、舒展、簡潔、自然的語言特點。因為每場拍賣會的拍品比較多，拍賣師的報價速度也比較快，常常采取中速報價，拍品成交時問比較短，平均每3040秒拍完一件拍品，而報價的重復并不多，每個價位

三、兩次而已，中間會留出一定時間空隙等候買家。類似音樂中的“緊拉慢唱”。

拍賣師在場上主持時的常用語句本來就不很多。而且每件拍品的拍賣過程十分相似，如果在拍賣時都使用同樣的報價語言，拍賣過程就會顯得單調、枯燥和乏味。因此英美的拍賣師很注意在語言使用上尋求變化。比如，佳士得、蘇富比的拍賣師在拍賣中，每次報出起拍價的語言都盡量不一樣，“第一件拍品，起拍價為l萬元……”；“第二件拍品，我給出l萬元……”；“第三件，現在1萬元……”。拍賣師為了防止場上出價方位上的混淆，也為了豐富主持語言，避免“數字堆砌”的報價過于單調。而經常對場上不同出價人的方位以及其他特征進行簡單描述。比如：“左邊出價2000元”、“右邊2200”、“后排穿藍衣服的女士2500元”、“過道旁的先生出價2800”、“電話委托出價3000元”、“站在門口的男士3200元”等等。

藝術品拍賣師很少用激昂的嗓音報價，語調常常是輕松、流暢、平和的。拍賣師若激昂大嗓的報價則會與場上的氣氛不相吻合，同時過分的耗費嗓

1介紹信可以算作授權委托書

文/中顧

競得標的拒不付款 買受人稱未委托

惠州市博羅拍賣行受委托拍賣1000個壓縮泵，按照規定在《惠州日報》上刊登了拍賣公告。

在約定的看樣時間內，廣發公司業務員陳某手持一份“博羅縣廣發冷凍設備工程公司介紹信”來到該行。介紹信上說陳某是廣發公司的一名業務員，現讓程某參加惠州市博羅拍賣行舉行的壓縮泵競買，建議以每個不超過250元的價格競買，若競得拍賣物，可代公司簽訂合同。博羅拍賣行核實陳某的身份后，按規定給程某辦理了競買手續。

隨后，陳某以每個240元的最高應價競得拍賣物，合計價款240000元，手續費12000元。陳某以公司名義當即與惠帥市博羅拍賣行簽署了成交確認書，并按規主先交納拍賣價款20%的定金。

但事后，廣發公司無意付清余款，經多次催促無效，惠州市博羅拍賣行遂向博羅縣人民法院起訴，請求法院判令被告夏付拍賣價款及傭金，承擔保管費、違約金、賠償金、罰金和利息共計360000元。

然而廣發公司則辯稱：該公司只是出具介紹信給陳某，并無委托他參與競買陳某競得拍賣物后與惠州市博羅拍賣行所簽拍賣成交協議是他們二者的關系，該公司不應承擔任何法律關系，要求法院駁回原告訴訟請求。法院判定拍賣有效

博羅縣人民法院經審理查明：原告惠州市博羅拍賣行舉辦拍賣會，符合國家有關法律規定，應視為合法有效。被告廣發公司代理人陳某按規定辦理競買手續、查看拍賣物，取得措拍賣相關資料，并在拍賣會中，以最高應價競得壓縮泵1000個，與博羅拍賣行簽訂的拍賣成交確認書依法成立有效。依照《中華人民共和國民法通則》第八十一條規定，依法成立的合同，受法律保護。《廣東省財產拍賣條例》第三十一條規定：”競得人履行下列

3賣成交后，非當場付清成交價款的，競得人應向拍賣人支付成交款20%作為定金。”廣發公司離場時繳納了價款的20%的定金，足以證明廣發公司作為買受人承認與惠州市博羅拍賣行達成的拍賣合同，并履行了這一條款。故被告廣發公司不承認違約是不成立的。

上調傭金是大勢所趨？

中國嘉德國際拍賣有限公司將從3份的第25期嘉德四季拍賣會開始，上調買方傭金比例三個百分點，調整后買方傭金比例為15%。該公司日前向媒體公開發布消息稱，調整目的在于適應行業運營環境的變化。

收取買賣雙方的拍品傭金是拍賣公司最主要的收入來源。國內的藝術品拍賣行業從l996年開始起步到2007年的12年歷史里．一直執行著買賣雙方各10%的傭金制度。2007年，中國嘉德率先從當年的春拍開始將買方的傭金從l0%上調到l2%，隨之國內的其他藝術品拍賣行在半年后紛紛跟進。如今，中國嘉德再次帶頭上調買方傭金，該項凋整適用于中國嘉德國際拍賣有限公司所有的拍賣類型和拍品類別。據中國嘉德相關負責人透露，公司此舉是基于中國嘉德自身的具體情況所做出的決定，其目的在于適應行、№運營環境的變化，并將加大投入提高客戶服務的標準和水平。

中國嘉德國際拍賣有限公司準備上調的傳聞早在兩年前已經傳出，廣州嘉德藝術品拍賣公司的許習文副總經理說。目前，國內藝術品拍賣公司對買家收取的傭金普遍是12%，與香港蘇富比和佳士得多年來執行25%的買家傭金制度相比一直偏低。據統計，去年中國全年藝術品拍賣成交總額達573億人民幣，較2009年全年225億人民幣的成交額增幅超過l50%。而中國嘉德去年全年總成交額高達75.5億元人民幣。目前藝術品市場仍處于上升通道，行業間的競爭更趨激烈，上調傭金是必然之舉。那么廣州的拍賣行近期會上調買家的傭金嗎？對此，許習文和廣州藝術品拍賣行的何向民

52006年11月，一名來自馬耳他的買主從著名的蘭佩爾茨拍賣行拍得一幅德國畫家海因里希〃坎本東克的畫作“紅馬圖”。這名不放心的買主將這幅畫送到著名藝術史學家安德烈〃菲爾尼克的手中，緊張而又謹慎地叮囑她“一定要仔仔細細地鑒別”。沒想到，這次鑒別牽出了震驚世界的藝術品偽造案。

偽造名畫案浮出水面

這名買主是馬耳他一家公司的高管，花了290萬英鎊買下這幅“紅馬圖”。蘭佩爾茨拍賣行口口聲聲向他承諾，這幅名畫一定不會有假，就連“海因里希〃坎本東克的兒子都口頭確認了此畫的真實性”。但是，這個買主考慮到價格不菲，執意要拿到著名藝術史學家安德烈〃菲爾尼克那里再次鑒定。

幸好菲爾尼克也是一個認真的人，她將畫作拿給著名的藝術研究專家拉夫爾〃簡茨克鑒定。拉夫爾看到畫作收藏印記就笑出了聲。他肯定地表示，根據當時的風俗，畫作上不會印有收藏家的肖像。得知收藏家是一位名叫沃納〃嘉格爾的人時，研究了數十年表現主義畫派的拉夫爾聳聳肩：“我從沒聽說過這個人。”

2008年底，“紅馬圖”的買主又聽到了一個意想不到的消息——畫中發現了一種在1914年畫家作畫時還尚未發明出來的顏料——這意味著此畫是贗品確定無疑。

獲利3000多萬歐元

向蘭佩爾茨拍賣行提供這幅贗品名畫的是一個叫做海倫娜〃貝爾塔奇的富婆。

此時，海倫娜和他的“嬉皮士”丈夫沃爾夫岡〃貝爾塔奇正在豪華的山間別墅里，享受數千萬歐元帶給他們的快樂生活，絲毫沒意識到災難即將降臨。

名畫偽造案的策劃者就是他們夫婦倆，幫兇還有海倫娜的姐姐蘇珊娜。他們三人在過去l5年當中，打著己故祖父沃納〃嘉格爾是位收藏家的名義，偽造、拍賣和出售了35幅畫作，獲利3000多萬歐元。

“紅馬圖”一事在文化圈里炒得沸沸揚揚，由此歐洲的各大拍賣行開始關注起海倫娜和沃爾夫岡夫婦，對他們曾經銷售給拍賣行的作品進行了

7海因里希〃坎本東克的作品“女孩與天鵝”成功拍出，夫婦倆賺了6.75萬英鎊。

海倫娜的營銷手段十分高超，將偽造的名畫隱藏得十分巧妙。辦案人員透露，為了讓蘭佩爾茨拍賣行再次認可，l998年6月，海倫娜將法國野獸派畫家拉烏爾〃杜菲的一幅名為“勒阿弗爾海灘”的畫作，交給蘭佩爾茨拍賣行。和以往的贗品不同，這幅畫確實是杜菲的真跡，此前對這對夫婦有所懷疑的蘭佩爾茨拍賣行也不由得開始相信，他們真是“收藏家”沃納〃嘉格爾的繼承人。

屢次的成功，令他們和知名拍賣行建立了緊密的聯系，這更加堅定了兩人將這行生意一直做下去的決心。

數年來，兩人利用偽造名作帶來的巨大收益，在法國、德國、安道爾等國購臵了大量房產，嬉皮士沃爾夫岡搖身一變，成了成功的藝術家。他和妻子海倫娜，經常在豪華的別墅里，用昂貴的葡萄酒招待醉心于藝術的人士。無奈，如今等待他們的或許是漫長的鐵窗生涯。

中拍協關于2011年（第23期）

拍賣師資格考試安排及報名的通知

各有關拍賣企業、各位考生：

按照中華人民共和國人力資源和社會保障部《關于2011年度全國專業技術人員資格考試計劃及有關問題的通知》要求，根據《拍賣師資格考試管理辦法》規定，中拍協印發了“關于2011年（第23期）拍賣師資格考試安排及報名的通知”，有關事宜通知如下：

一、考試時間安排

2011年拍賣師資格考試分兩個階段組織實施。

第一階段（10月15日、16日）筆試階段（三個科目）：

94、補充資料。審核未通過的考生可根據駁回理由于10日內重新在網上補報資料，補報資料時間截止到2011年5月20日。

5、網上繳費。審核通過的考生請在網上繳納考試報名費，每門80元，繳費時間截止到2011年6月20日。

6、打印準考證。經審核合格并繳納考試報名費的考生，可于9月15日起在中拍網自行打印《2011年拍賣師資格考試準考證》（準考證一律使用A4打印紙）。

網上操作請參照附件2《2011年拍賣師資格考試網上報名操作程序及說明》提示辦理。

（注：中國拍賣行業協會不接受書面P報名材料。）

三、參考書目

2011年拍賣師資格考試參考書目：

《拍賣實務教程》，中國財政經濟經出版社，2010年版； 《拍賣法案例分析教程》，中國財政經濟經出版社，2007年版； 《拍賣經濟學基礎》，中國財政經濟經出版社，2008年版； 《新編拍賣相關法律與規則》，中國財政經濟經出版社，2010年版。考試內容參見中國拍賣行業協會制定的《2011年拍賣師資格考試大綱》，可在中國拍賣行業協會網站（www.tmdps.cn）下載。

四、聯系方式

如有咨詢，請聯系中拍協拍賣師管理部 聯 系 人：劉曦 何仕玖

聯系地址：北京市西城區月壇北街25號 電 話：010-68391818 傳 真：010-68391858 或各省（自治區、直轄市）拍賣行業協會（通訊錄見附件3）

132-

第二篇：紀要

河頭鎮部分路段路燈采購談判紀要

河頭鎮位于臨海市西北部、經濟欠發達，104國道至大青線、人民路到鎮區至今一直未安裝路燈，給我鎮廣大人民群眾生產生活帶來諸多不便和交通安全隱患，幾次強烈呼吁鎮政府盡快實施這項為民辦實事民生工程，為此，我鎮專門召開了班子會議，為進一步提升河頭鎮對外整體形象，結合“全面建成生態休閑小鎮”工作目標，今年初政府在財力十分緊缺的情況之下，本著急事急辦，根據現時實際狀況，決定對該路段先安裝部分單臂路燈大約43盞，鑒于此安裝路燈較少，時間緊、任務重，經我鎮向市政府采購中心打申請報告同意自行采購，我鎮于3月8日下午會同市供電公司臨海市路燈隊相關技術人員邀請了在我市已經登記注冊并取得臨海市政府采購交易證的供應商江蘇揚州市市星慧照明有限公司廠方代表對我鎮政府采購進行實質性的談判，對照常規技術要求，廠方在確保產品質量的前提下，本著薄利多銷、提高知名度為宗旨，廠方出廠為每盞路燈平均價2550.00元，經雙方多次協商及了解幾家供應商，最后達成一致，廠方同意再作優惠讓價每盞為2300.00元，為最終成交價，并于當日與我鎮簽訂了路燈供貨合同以及相關要點。

采購方：河頭鎮人民政府

代表：

見證方：臨海市路燈隊

代表：

供應商：揚州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第三篇：紀要格式

山水文園投資集團

山水（設計）紀字第[2009] **號

會議議題：建筑研究院設計例會

會議時間：

出席人員：

列席人員：

會議地點：集團大會議室

會議整理：姜牧瑤

會議主持：趙欣

抄報：董事局辦公室會議內容：

抄報：董事長、總裁

下發：公司各中心、部、室、分公司

第四篇：拍賣注意事項

房地產拍賣的注意事項

委托方注意事項：

委托拍賣的房地產必須是產權清晰，權利無限制(即無抵押和司法查封)。

一、委托人需提供的文件：

1、委托人為企事業單位的：

1)房地產權證正本

2)營業執照復印件加蓋公章

3)機構代碼證復印件加蓋公章

4)稅務登記證復印件加蓋公章

5)法人資格證書

6)上級主管或董事會同意拍賣房地產的批文或決議正本

7)規定須評估的還應提交評估報告復印件加蓋公章

2、委托人為自然人的：

1)房地產權證正本

2)權利人及共有人身份證明

3)共有人及滿18周歲居住人同意拍賣房地產的聲明正本

二、簽訂委托拍賣合同，合同內注明的主要事項：

1、委托期限

2、拍賣傭金

3、拍賣保留價

4、成交款支付方式

5、相關欠費及過戶稅費承擔方式

三、結算方式

在完成與買受人的過戶手續后，由本公司將扣除傭金后的款項支付給委托人。委托人在收到款項及傭金發票后，應出具收據給本公司。簽訂拍賣合同

根據我國《拍賣法》的規定，簽訂拍賣合同時應注意以下幾點：

1、準備好公司的營業執照、法定代表人證明以及同意拍賣的證明，在簽訂合同時提供給拍賣人，以便在合同中寫明公司名稱、地址、法定代表人姓名和聯系方法等，并且確認合同主體是否符合法律規定。

2、準備好拍賣標的物的各種有效證件，如果是房產，需要將《房屋所有權證》、《國有土地使用權證》等有關文件的原件和復印件提供給拍賣人。

3、向拍賣人提供拍賣標的物的保留價。在競買人的最高應價未達到保留價時，對該應價不發生效力，拍賣人應當停止拍賣標的物。如果沒有約定保留價，就沒有上述權利。

4、確定拍賣的時間和地點。

5、在拍賣成功后，約定標的物的移交時間和方式。如房地產項目，需要辦理產權過戶手續，在合同中也要明確，同時要明確委托人、買受人和拍賣人各自的責任，使產權依法遷移。

6、約定傭金。按法律規定在拍賣成功后，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價5％的傭金。具體傭金數額，各方可以在合同中協商約定，同時約定拍賣未成交的傭金數額。如果各方未作約定的，拍賣人可以向委托人收取為拍賣支出的合理費用。

一、拍賣標的物的底價（保留價）

拍賣標的物的底價是拍賣價格的最低標準，如果應買人所出的最高價低于底價的，拍賣人員則不能拍定。為了避免應買人在拍賣過程中惡意串通，壓低拍賣價格，損害當事人利益，對于不動產以及價格不易確定或價值較高的動產，一般都應在拍賣前預先確定拍賣物的底價。

二、起拍價

專業拍賣機構拍賣師報出的第—口價，如有人應價而無人加價，拍賣師不落槌，則代表該項拍品的價位未到委托方確定的保留價，不能成交。現代網絡平臺，個人在具有相當資格和合法性網站雙保下，拍賣人設定的起始價，通常是在第一個人應當價時，實際不是在起始價上加價，第二個參拍人才要加價。比如孔夫子舊書網等網站。

拍賣程序中有四種價格，評估價、參考價、保留價、起拍價。評估價是委托方定價的依據之一，參考價是拍賣人為競買人提供的參考價，保留價是委托方確定的最低售價，起拍價是由拍賣人視標的情況確定的現場起叫價格。保留價應當保密，起拍價可當場宣布。起拍價可低于、等于、高于保留價。這些是拍賣中的專業操作方法，有拍賣法規范。

在有保留價的拍賣中往往采取兩種方式：一種是增價拍賣，另一種是減價拍賣。拍賣人為了工作程序的方便，往往設定一個起拍價，但是起拍價不一定是保留價(底價)。因為委托人委托拍賣時，往往要求拍賣主持人不得將保留價告訴競買人，在這種情況下，就需設定起拍價。委托人設定的底價可等同于起拍價，也可高于起拍價。保留價！

所謂保留價，是出賣人在委托拍賣時提出的拍賣最高應價達不到該價格應停止拍賣的價格，它是出賣人維護自己利益的保證手段。《拍賣法》第五十條規定：“拍賣標的無保留價的，拍賣師應當在拍賣前予以說明。拍賣標的有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。”這一規定表明，拍賣可以規定保留價。

顯而易見，保留價是應委托人的要求確定的。一般而言，有些委托人喜歡將委托拍賣的物品定個最高的保留價，以顯示該物品的價值或顯示委托人的身份并獲得較高收益。但這種做法也帶來一些問題，主要是限制了拍賣師的自由活動，而且也增加了拍賣失敗的可能。在現實拍賣中，大部分的委托人不愿確定保留價，他們希望委托拍賣物品盡早拍賣成交，使他們獲得資金，這些不確定拍賣標的保留價的委托人，往往是急需用錢或使用拍賣所得資金投向社會其他部門的人。這種不確定保留價的做法對拍賣師主持拍賣是有利的，而且往往比較容易成交。由于允許出賣人和拍賣人協商確定保留價，為了維護競買人的利益，法律同時對是否規定保留價的處理提出了要求，即：

第一，拍賣未規定保留價的，拍賣主持人應在拍賣前予以說明。這是拍賣的一個重要原則。

第二，規定拍賣標的保留價的處理辦法。按照《拍賣法》規定：“拍賣物品規定有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，拍賣主持人應當停止拍賣標的的拍賣”。由于法律規定沒有保留價的拍賣人須事先說明，那么沒有說明的的，則應為事先確定有保留價，同時因保留價的具體價目是保密的，在拍賣場上只有拍賣人知道，因此競買人的最高價如果達到或者超過保留價的，拍賣物品就應賣給拍定人；如果拍賣物品未達到保留價的，拍賣主持人應宣布拍賣不予成交。

制定的保留價過高，會給拍賣帶來困難，甚至導致拍賣失敗，保留價過低，又會給委托人帶來經濟損失。在一般情況下，保留價的制定，一般以委托人的意見為主要依據。委托人有權確定拍賣標的保留價并要求拍賣人保密。在實踐中，預定保留價一般是在拍賣標的價格不好確定或價格較高的情況下進行的，只要委托人提出預定保留價的申請，拍賣人一般應作出準許的決定。但是，依法拍賣公物的保留價，一般由有關部門指定的評估鑒定機構制定。

拍賣保留價基本上是依據拍賣物品的評估價來確定的。由于評估價是重要的參考值，因此不少人認為評估價就是拍賣保留價，這是一個認識誤區。首先，價格評估機構的收費是按評估價的一定比例收取的，當價格評估得較高時，就可以收取較高的費用。因此，評估機構存在著高評的利益驅動。其次，實踐中存在著競買人事先與評估機構聯系，要求評估機構低價評估的違法情況。第三，有的外地評估機構對于拍賣財產所在地的市場行情不了解，選擇的評估參照物價格與評估財產的實際價格完全脫離，造成較大幅度的低價評估或高價評估。

第五篇：拍賣相關知識

拍賣相關知識

一、拍賣：

《中華人民共和國拍賣法》明確規定，拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。

二、拍賣需要具備條件：

拍賣需要具備的條件有四個：

1、拍賣必須有兩個以上的買主，表現為買主的多數性；

2、拍賣必須有獨立一致的標的，表現為標的的同一性；

3、拍賣必須有不斷變動的價格，表現為價格的差異性；

4、拍賣必須有公開競爭的行為，表現為行為的對抗性；

三、拍賣的基本原則：

《中華人民共和國拍賣法》確定的拍賣的基本原則是“公開、公平、公正、誠實信用”。

四、拍賣的主要特點：

拍賣作為一種特殊的買賣方式，它與普通買賣方式最大的不同在于：①競爭性強；②透明度高。拍賣是一種公開競價的商品交易方式。《中華人民共和國拍賣法》（以下簡稱《拍賣法》）第三條對拍賣作了如下規定：“拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式”。簡單他說，拍賣就是購買者之間為購得拍賣物品而競爭叫價的過程。叫價是拍賣的重要特征。拍賣的叫價形式與傳統商品交易中的議價銷售和定價銷售形式有很大區別。拍賣時，買賣雙方無需討價還價，出賣的物品也毋需標明固定的銷售價格，競買人需根據拍賣人的開叫價和更高價決定應價和競價，拍賣人需將物品出售給出價最高的競買人，因而，叫價銷售通常能使拍賣物品真實反映出應有的價值，同時，也使交易的氣氛緊張、熱烈。任何一次真正的拍賣會，都應具備以下要素：一是有拍賣的標的物，即有拍賣的對象。拍賣標的的范圍因經濟、歷史環境和社會政治制度的不同而不同。在古代社會，由于社會生產力低下和政治制度落后等原因，拍賣標的主要是奴隸和婦女；在資本主義社會，拍賣既可以是有形的商品，也可以是虛元飄渺的無任何現實意義的象征。在我國現代社會，拍賣品的范圍包括法律和政策允許流通的各類商品，以至包括便捷吉祥的電話號碼，汽車運營證，這類商品其實只是一種使用權符號，本身沒有凝結人類的必要勞動。按照《拍賣法》的規定，拍賣標的應當是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財產權利。二是有兩個以上的競買人。拍賣既然是以價格競爭為主要手段，那么，只有兩個以上的競買人才有可能形成競爭的局面，才能構成拍賣。③是標的物的價格是在競買者的競爭中形成和確定的。眾所周知，一般的銷售方式均是賣家定價，買方選購或是雙方共同議價。而拍賣則不同，賣家和拍賣市場所定的價格只能是“底價”，它是賣家的一種保留性價格，而不是銷售出去的價格。真正的價格則是眾多投買者在公平競爭中以高價競得，一槌定音為原則形成的。④是交易要通過買賣雙方以外的中介服務企業——拍賣市場來代理完成。拍賣市場，包括拍賣行、拍賣公司是一種特殊行業，它專門從事拍賣業務。這種中介服務行業的成立，必須經過政府有關部門的審核和批準，在業務活動中還要接受這些政府部門的監督管理。因此，該行業必須奉行誠懇地為買賣雙方負責的原則，起到公平、公正的中介人作用。一些業主自己舉辦”拍賣會”，拍賣自己所有的商品，只代表自己的利益，它不具備公正性，故不屬真正意義的拍賣，當然也得不到法律的保護。拍賣市場不僅受到有關政府部門的嚴格管理、其運作本身也沒有作弊的可能和必要。這是因為，拍賣標的所有權不屬于拍賣市場，它無權對拍賣品進行私下處置，也不允許自己或自己的員工私下以低價購買而傷害賣家的利益。同時，拍賣企業以手續費收人作為自己的合法收益，它沒有必要為賣家哄抬價格而傷害買家的利益。由此可見，拍賣市場是形成公開、公正、公平拍賣交易的重要因素。

五、拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標的物的交付。(一)拍賣的委托階段

委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，應當提供身份證；如果委托人是法人或者其他組織的，應當提供企業法人營業執照、社團法人登記證明等。

委托階段需確定委托人的權利。拍賣標的物所有權證明或依法可以處分拍賣標的的證明，及能夠證明委托人對即將拍賣的物品或財產權力享有所有權和處分權的證明材料。

拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標的物的性質。委托人必須提供拍賣標的物的詳細資料，包括拍賣標的的名稱、數量、質量、新舊程度及存放地點。由于拍賣標的物具有廣泛性的特點，對于不同標的物，拍賣人應爭取獲得盡可能詳細的資料。經與委托人協商，確定拍賣標的物的保留價，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡稱協議書），“協議書”應包括以下內容：

1.委托人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人； 2.拍賣標的物的名稱、數量、住所（存放地）、狀況； 3.拍賣標的物的保留價； 4.拍賣的費用收取條款； 5.6.7.8.9.10.拍賣的時間、地點、拍賣價款的結算期限、標的物的交付方式及期限； 拍賣的方式及有關再拍賣的條款； 拍賣程序的中止和終止的條件； 拍賣當事人的違約責任；

簽約時間和合同的有效期限； 其它需約定的條款；

(二)拍賣的公告與展示

拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對拍賣標的的宣傳、與競買人的聯絡與咨詢以及拍賣標的物的展示。

拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會公眾，告知的時間《中華人民共和國拍賣法》中已有明確的規定，即必須于拍賣日7日前發布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請談判（實為要約邀請、要約引誘）。拍賣公告一般應載明下列事項：

1.2.3.4.5.拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； 拍賣的性質；

拍賣標的物的名稱、種類、數量、品質； 拍賣標的物展示的時間、地點； 拍賣咨詢的時間、地點；

6.拍賣的時間、地點； 7.聯系人及聯系方式；

8.競買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； 9.其它應告知競買人的事項。

對拍賣標的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標的物有更多買主，公告、展示的時間可以更長一些，也就是購買標的物的競買人越多越好，對拍賣標的物的情況了解得越詳細越好。一般的講，拍賣人并不承擔對拍賣標的物的擔保責任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應當告知競買人標的物的瑕疵，這對于體現拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標的物的詳細資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應包括下列內容：

1.拍賣標的物的名稱、數量、質量等； 2.拍賣標的物價款的支付方式及期限； 3.傭金和其他相關費用； 4.拍賣方式和成交方式；

5.拍賣標的物的轉讓應交的稅費； 6.其他應告知的事項。

由于拍賣標的物的范圍相當廣泛，因此在制定《特別規定》和編制《拍品目錄》中對于一些須經權屬變更登記的費用都應盡可能的詳細說明。(三)拍賣的操作過程

競買人經過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競買的意愿，就必須進行競買登記，而才能成為真正意義上的競買人。經交付保證金和領取競價號牌后，按照公告規定的時間和地點參加拍賣會參與競買，當拍賣師落槌表示成交后，在眾多競買人中就會產生出買受人。

1.競買登記是競買人表明身份,提供證件并表示競買意愿的行為。拍賣人有權審核競買人的資格，并且有權決定是否接受其競買意愿，競買登記一般應包括：

1)競買人的名稱、住所、證件號碼； 2)競買人簡要情況（如經營范圍等）； 3)聯系人、地址、電話； 4)對哪類標的物有興趣； 5)保證金交付情況；

6)開戶銀行、財產或資信情況等； 7)提供證件正本或復印件（存檔）。一些拍品應限定競買人是否具有經營資質，如煙草、酒類等，因此競買人證明材料上的經營范圍顯得十分重要。

2.拍賣人向競買人收取一定數量的競買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競買人不負責任的出價，維護委托人的利益。競買人必須按照拍賣公告中規定的期限和數額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競買人都將被視為放棄競買。拍賣結束后，買受人的保證金可轉做部分價款，未成交的競買人的保證金則如數退還給競買人。只有一種情況保證金才能轉作違約金，即競買人經拍定已經成為買受人后而不愿支付價款時，其預付的保證金則轉為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費用，另一部分作為委托人的賠償金。

3.拍賣時拍賣人按拍賣公告規定的時間、地點組織拍賣會，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財務結算等。

4.當競買人成為買受人后，應與拍賣人簽署《拍賣成交確認書》（以下簡稱“確認書”），“確認書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認。“確認書”也是確定拍賣人和買受人權利、義務的一種買賣合同，具有法律約束力。“確認書”內容包括：

1)買受人的號牌編號；

2)買受標的的編號、名稱、數量、成交價格； 3)成交手續費比例、金額及全部應付價款數額；

4)拍賣人和買受人的簽名。“確認書”必須經拍賣人和買受人簽署后方能生效。

(四)拍賣的結算和標的物的交付

這一階段為拍賣的結算階段。拍賣的結算階段應包括：買受人的結算，除買受人外其他競買人的結算，拍賣標的物的轉移，委托人的結算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。

1.買受人在拍賣人規定的時間內支付全部的價款和拍賣手續費后，拍賣人才可將拍賣的標的物交給買受人，同時拍賣人亦提供票據給買受人；依標的物的情況不同拍賣人還應協助買受人辦理某些權屬變更的手續，為買受人提供良好的售后服務。

2.拍賣人收到買受人的價款后，應及時與委托人進行結算，在扣除了委托手續費后將剩余價款交付委托人。一般與委托人結算，使用結算憑證應包括以下內容：

1)委托合同、合同編號及日期；

2)成交標的物的名稱、數量及成交價格； 3)成交標的物在拍賣操作過程中支出的費用； 4)拍賣傭金；

5)拍賣人必須給付的價款。對于有些標的物，拍賣人還應該要求委托人提供相關文件手續等，以利于買受人辦理權屬變更。

3.拍賣的結算除了買受人和委托人的結算外，拍賣人自身的結算（核算），也是極為重要的，拍賣人對于本次拍賣活動支出的費用，包括支出的稅金，收入的手續費、傭金等，都應做好核算。

4.總結每次拍賣的經驗，整理拍賣筆錄，按規定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規定、拍品目錄、成交確認書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時將競買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動的客戶來源。

六、法院強制拍賣具有以下特點：

(一)國家強制性。強制拍賣所具有的國家強制性，是僅就拍賣的委托環節而言的，即是否委托拍賣由法院強行決定，不受當事人的意志的左右；但拍賣機構接受法院委托后所依法開展的拍賣程序，在一般情況下與普通的拍賣程序無異，并不具有國家強制性。(二)主體的特定性。在法院強制拍賣中，委托拍賣合同的雙方主體都是特定的，一方必然是法院，另一方必然是拍賣機構。

(三)標的非自有性。在執行程序中，法院強制拍賣的不是法院的自有財產，而是被執行人的財產，因此，法院強制拍賣具有“標的非自有性”特點。在任意拍賣中，委托人將自有的財產委托拍賣，其目的，是為實現自己財產的最大值；而法院委托拍賣，是將被執行人的財產委托拍賣，實現申請人的合法權益，維護國家法律的尊嚴。

(四)目的的利他性。法院強制拍賣具有目的的利他性，是指法院強制拍賣被執行財產，其目的不在于通過拍賣為自己營利或實現自身的其他經濟目的，而是在于一方面實現申請執行人的債權，另一方面充分保障雙方當事人的合法權益。因為，通過拍賣實現被執行財產的最大值，又能排除因評估價格過高而抵債給申請人，給其帶來的損失，對雙方當事人都有利。

(五)權利義務的不對等性。在法院強制拍賣中，法院決定著拍賣程序的全程，包括拍賣程序的啟動、進行、中止、終結以及拍賣結果的確認。因此，在強制拍賣中，法院要享有比拍賣機構相對更多的權利，如中止、撤消、監督、確認等權利，而拍賣機構不享有同樣或類似的權利。

七、當事人通過拍賣取得的房屋，一般分為兩種情況：

第一種：由房屋所有權人（單位或個人）直接委托有資質的拍賣企業進行拍賣：在申請房屋產權登記時，買賣雙方應出示身份證件，并提交原房屋權屬證書、拍賣成交確認書、委托拍賣協議等文件共同辦理。如賣方委托拍賣企業辦理的，拍賣企業應出示其工商營業執照、法人授權委托書。

第二種：因房屋所有權人無法正常履行某些法律義務，而經法院訴訟調解、判決或裁定后,用其所擁有的房屋進行抵償，從而由法院委托有資質的拍賣企業進行拍賣：拍賣成交后，買受人和拍賣人應當簽署拍賣成交確認書，而無需再簽訂房地產買賣合同。拍賣成交確認書是日后辦理權屬轉移登記的重要憑證。第二種情況的人民法院在執行案件過程中，委托拍賣企業拍賣的房屋，買受人在辦理權屬轉移登記時，應提交：由法院出具的協助執行通知書、判決書或裁定書、委托拍賣合同、原房屋權屬證書、拍賣成交確認書等登記文件。需要注意的是： ①法院指定拍賣的房屋，在辦理轉移登記時，若在查封狀態，應先由法院出具解封函，待解封后，方可辦理； ②在申請轉移登記時，若無法提交被拍賣房屋的權屬證書，可由法院在協助執行通知書上載明：原產權證已作廢。③買受人如為企、事業單位，在申請登記時，應提交相應的資格證件、法人授權委托書。買受人如為自然人，在申請登記時，不能親自到場辦理的，可由被委托人攜帶雙方身份證件、委托書，代為申請登記。

八、稅費的計算 第一種：由房屋所有權人（單位或個人）直接委托有資質的拍賣企業進行拍賣：營業稅、教育附加、城建稅、所得稅、土地增值稅、土地出讓金、契稅、印花稅等相關稅費由房屋所有權人及競拍人承擔。

第二種：因房屋所有權人無法正常履行某些法律義務，而經法院訴訟調解、判決或裁定后,用其所擁有的房屋進行抵償，從而由法院委托有資質的拍賣企業進行拍賣：契稅、印花稅、公共維修基金、土地出讓金等稅費由競拍人承擔，其他稅費屬于原產權人承擔。

九、承租人的優先購買權

房屋租賃合同是以房屋為租賃物的租賃合同，是指出租人與承租人之間關于出租人將其房屋交付承租人使用，承租人按照約定支付租金并在租賃合同終止時將租用的房屋返還給出租人的協議。

《合同法》第230條對租賃房屋出賣問題規定，出租人在出賣之前的合理期限內通知承租人，使得承租人有充分時間另找房屋租賃或者熟悉和適應房屋的新所有者；并且使承租人知道租賃房屋將要出賣，并可根據自身情況在同等條件下行使優先購買權。承租人可以在出租人出賣房屋時，在同等條件下優先購買。本條的規定，體現了法律對房屋承租人利益的特殊保護。如果房屋出租人未通知承租人，而將房屋出售的話，即使手續合法、程序健全、已辦理過戶，承租人也可以主張房屋買賣無效，并有權以同等價格購得該房屋。

適用條件：

(一)承租人和出租人之間必須有合法有效的租賃合同，承租人的優先購買權是基于租賃合同的成立而享有一項民事權利，如果租賃合同不成立，終止或無效，承租人不享有優先購買權。

(二)承租人必須在同等條件下行使優先購買權。同等條件主要指價格條款，還包括法律規定的限制條件等，是按照等價有償的原則，與第三人公平競爭為前提。(三)承租人的優先購買權必須在一定期限內行使。規定期限主要是為了保障交易安全，促進正常財產流轉，有效地保護承租人和出租人的合法權益。