第一篇：聯通校園營銷策劃方案

聯通校園營銷策劃方案

——“沃”的校園

廣告一班

劉森 410107010112

目錄

營銷目標??????????????????????-1-沃派簡介??????????????????????-2-——簡介

——套餐內容 ——套餐特點

市場分析??????????????????????-4-——行業分析 ——市場分析

——顧客及顧客需求分析 ——沃派SWOT分析 ——結論

營銷策劃??????????????????????-5-——形象建立 ——營銷渠道建立

費用預算??????????????????????-6-

營銷目標

1.開拓新勢力系列的大學生市場;2.建立校園3G市場的絕對優勢;3.重新樹立聯通品牌在學生消費者心目中的形象。

沃派簡介

沃派是由中國聯通推出的一項業務。于2011年8月16日正式上線，是聯通首次統一發布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國聯通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品。“沃派”涵蓋全業務，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。

36元套餐內容： 月租費：36元 套餐包含:

本地撥打長市合一通話分鐘數：60

國內短信發送條數：100

國內流量：60MB

家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

接聽免費：國內（含可視電話）套餐超出及其他業務收費

國內語音撥打：0.25 元/分鐘

國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國內流量：0.0003 元/kb

其他：執行標準資費 贈送

來電顯示、手機郵箱

國內定向數據流量500MB 套餐特點：

1.上網速度快。

2.贈送500MB國內定向數據流量。

3.全國上網無漫游費，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可設置3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。5.全國接聽免費。

6.可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。7.贈送10GB容量的手機郵箱。8.流量短信及時提醒。

市場分析

一、行業分析

（一）當前3G市場分析

2009年1月7日，工業和信息化部發放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中國聯通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

（二）競爭對手分析（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業務。（2）中國電信

中電信所占份額小于聯通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業務“天翼i特”

二、市場分析

（一）潛在市場分析

1.消費者數量

近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展計劃最新統計2011年在校大學生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

2.消費意愿

從圖表看出大學生消費者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

大學生是否愿意使用3G卡調查結果(2011)

（二）市場格局

在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析 1.無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力； 2.追逐時尚、崇尚個性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感溝通與交流；

5.易受同學、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1.消費內容：學生消費者話費的主要用途為打電話和上網。同時長途話費占主要的部分。2.消費金額：消費金額多集中在一百元以內，其中50元以內的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進

適應性廣，實用范圍大 產業鏈成熟

W——市場占有率相對較低

品牌形象不太好 校園營業廳太少 校園宣傳不足

O——3G的影響越來越大

3G校園有很大的市場空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失

競爭者也意識到本市場的巨大潛力

五、結論

1.加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2.聯合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的了解，以便打開校園3G市場；

3.舉行相應的校園活動提升企業形象。4.豐富沃派校園套餐內容

5.提供更多更靈活的組合業務；

6.搶先推出并占領3G校園市場，并建立競爭優勢； 7.在校園設立專門的3G營業廳，并設置3G體驗專柜。

營銷活動策劃

一、形象建立

1.對大型學生活動進行贊助；

1)對石家莊范圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高校籃球聯賽。在比賽宣傳的同時宣傳聯通沃派，在獎品設置上，圍繞打造企業良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發比賽宣傳單頁，張貼海報；聘請企業負責人作為本次活動組織委員會成員。

2)三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內，選擇最大型的晚會）：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業名稱及LOGO 2.對學生消費者進行問卷調查，了解用戶需求，并以此為依據進行套餐的組合設計。

二、營銷渠道建立 1.現場促銷，在人流較大的場地開展大規模的促銷活動；

2.在校園內設立營業廳，并設置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗； 3.個人代銷。

費用預算

贊助費

石家莊高校籃球聯賽費用

總冠名贊助 約25萬 晚會贊助費

1.5萬/場*10=15萬 靈活應急費用 5萬

預算共計50萬元

第二篇：聯通校園營銷策劃方案[范文]

聯通校園營銷策劃方案

——“沃”的校園

廣告一班劉森

41010701011

2目錄

營銷目標??????????????????????-1-沃派簡介??????????????????????-2-

——簡介

——套餐內容

——套餐特點

市場分析??????????????????????-4-

——行業分析

——市場分析

——顧客及顧客需求分析

——沃派SWOT分析

——結論

營銷策劃??????????????????????-5-

——形象建立

——營銷渠道建立

費用預算??????????????????????-6-

營銷目標

1.開拓新勢力系列的大學生市場;

2.建立校園3G市場的絕對優勢;

3.重新樹立聯通品牌在學生消費者心目中的形象。

沃派簡介

沃派是由中國聯通推出的一項業務。于2011年8月16日正式上線，是聯通首次統一發布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中國聯通面向青少年用戶群首次推出的3G專屬產品。“沃派”涵蓋全業務，面向全體青少年。“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活，“派”代表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。36元套餐內容：

月租費：36元

套餐包含:

本地撥打長市合一通話分鐘數：60

國內短信發送條數：100

國內流量：60MB

家庭包：國內主叫親情號碼3個共300分鐘

接聽免費：國內（含可視電話）

套餐超出及其他業務收費

國內語音撥打：0.25 元/分鐘

國內可視電話撥打：0.60 元/分鐘

國內流量：0.0003 元/kb

其他：執行標準資費

贈送

來電顯示、手機郵箱

國內定向數據流量500MB

套餐特點：

1.上網速度快。

2.贈送500MB國內定向數據流量。

3.全國上網無漫游費，套餐外流量0.0003元/KB。

4.可設置3個國內親情號碼，共可享受300分鐘國內主叫通話時長。

5.全國接聽免費。

6.可視電話全國撥打0.60元/分鐘，全國接聽免費。

7.贈送10GB容量的手機郵箱。

8.流量短信及時提醒。

市場分析

一、行業分析

（一）當前3G市場分析

2009年1月7日，工業和信息化部發放第三代移動通信(3G)牌照。批準中國移動增加基于TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照；中

國聯通增加了基于WCDMA技術制式的3G牌照。

（二）競爭對手分析

（1）中國移動

中國移動憑借其龐大的用戶基礎占據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園3G業務。

（2）中國電信

中電信所占份額小于聯通但其憑借不俗的3G天翼手機市場占有率穩步增長，而且于2011年8月份宣布將推出其校園3G業務“天翼i特”

二、市場分析

（一）潛在市場分析

1.消費者數量

近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展計劃最新統計2011年在校大學生是2960萬人，并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

2.消費意愿

從圖表看出大學生消費者對于3G卡的使用意向還是比較高的。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

大

學生是否愿意使用

3G

卡

調

查結

果

(2011)

（二）市場格局

在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

三、顧客及顧客需求分析

（一）顧客分析

1.無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力；

2.追逐時尚、崇尚個性化 ；

3.易于接受新事物；

4.情感溝通與交流；

5.易受同學、朋友的影響。

（二）顧客需求分析

1.消費內容：學生消費者話費的主要用途為打電話和上網。同時長途話費占主要的部分。

2.消費金額：消費金額多集中在一百元以內，其中50元以內的占51.24%。

四、沃派系列SWOT分析

S——傳輸速度快，WCDMA的技術比較完善和先進

適應性廣，實用范圍大

產業鏈成熟

W——市場占有率相對較低

品牌形象不太好

校園營業廳太少

校園宣傳不足

O——3G的影響越來越大

3G校園有很大的市場空間

T——之前2G卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失

競爭者也意識到本市場的巨大潛力

五、結論

1.加大沃派系列在校園的宣傳力度；

2.聯合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學生消費者對3G技術的了解，以便打開校園

3G市場；

3.舉行相應的校園活動提升企業形象。

4.豐富沃派校園套餐內容

5.提供更多更靈活的組合業務；

6.搶先推出并占領3G校園市場，并建立競爭優勢；

7.在校園設立專門的3G營業廳，并設置3G體驗專柜。

營銷活動策劃

一、形象建立

1.對大型學生活動進行贊助；

1)對石家莊范圍內大學的校級活動和校際活動進行贊助：贊助石家莊高校籃球聯賽。在比賽宣傳的同時宣傳聯通沃派，在獎品設置上，圍繞打造企業良好形象展開；在媒體宣傳上，主要以校園媒體為主，同時散發比賽宣傳單頁，張貼海報；聘請企業負責人作為本次活動組織委員會成員。

2)三個月內，對10所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內，選擇最大型的晚會）：在主持人主持、校內媒體、贊助物品上印有企業名稱及LOGO

2.對學生消費者進行問卷調查，了解用戶需求，并以此為依據進行套餐的組合設計。

二、營銷渠道建立

1.現場促銷，在人流較大的場地開展大規模的促銷活動；

2.在校園內設立營業廳，并設置3G體驗專柜供有興趣的顧客體驗；

3.個人代銷。

費用預算

贊助費

石家莊高校籃球聯賽費用

總冠名贊助約25萬

晚會贊助費

1.5萬/場*10=15萬

靈活應急費用

5萬

預算共計50萬元

第三篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會；反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解；反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

5，構成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學軍訓結束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質；3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

一，t08優勢與問題：

優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

第四篇：校園營銷策劃方案

校園營銷

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經常在校園進行 企業校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業和年級。

創新！創新！

大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什么的，我會比較留意。”

總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。”

在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。”

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞。”

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現在這個年紀適合的，以后不一定適合。”

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

口碑更為可靠

現在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個。”

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調查問卷發現，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環節。

整合營銷，利用傳統媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務的發展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經濟不太發達的地區或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發優惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續用券，繼續消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1、首先請同學們幫忙、現在校園進行個調查問卷，主要針對同學們對網購的看法，對好樂買網站的熟悉度，以及是否有打算網購的意愿等。

2、廣發、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的好樂買字眼可以讓消費者被動的接受好樂買網站，并且勾起同學們的興趣，在沒事的時候百度一下，你就知道。

3、招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在好樂買買過鞋子都可以分享給身邊的同學，同時通過校園代理，給校園代理聯系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，4、聯系學校各大社團、協會，尤其是運動會贊助，可以以優惠價讓社團在校園代理這里購買，5、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優秀者獲得高額代金券等等

作者：曹洋濤

2011-9-26

第五篇：校園營銷策劃方案

校園營銷策劃方案一

一、活動目標

1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面彈的品牌理念明確地傳達給學生。

活動主題有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

2、開拓大學生市場。

由于康師傅已經在我院搞過 4 次促銷活動，學生對康師傅有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。

但是康師傅是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。

我們將今麥郎方便面的獨特配方今麥郎方便面在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。

經測試，其 100 克產品中主要營養素含量相當于每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛面營養素密度高。

和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。

3、現場銷售。

我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。

二、市場分析

口味根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。

學生可接受的價格是袋裝，1 元—1、5 元；碗裝，3 元—4 元。

現狀我院共有學生 6000 多人，其中大三有 2000 人已畢業，800 人在北戴河校區，即現在本校區實際有 3200 人。

促銷 17 月 4 日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出 0、3 元。

一次購買一箱贈送精美餐盒一個。

一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

月 5 日上午捐

贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。

三、活動主題

有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

四、活動流程

娛樂活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念今麥郎理念是產業報國，造福社會。

今麥郎精神是團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進取。

和彈面的特點越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區兒童教育事業捐贈 0、3 元。

7、事件介紹今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便面并第一時間送達災區。

8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

五、促銷工具1、6 個展臺，12 把傘。

一個小組 2 個展臺，一個展臺 2 把傘

2、一套音響設備。

一個 20 米長的條幅紅底白字，條幅內容是有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。

3、3 個電磁爐，3 個插排 10 米、20 米、20 米。

六、人員安排

總指揮王國虹老師職責活動總體把控

人事處姜浩職責各小組的人員調動及安排

總導演賈雨晨職責節目安排、節目銜接、音箱調試

總會計范亞男職責兌換零錢

道具組楊佳艷職責音箱設備

宣傳部張學芳職責前期宣傳

公關部高

拴職責接待今麥郎的來客

貨物管理肖穎職責出貨、管貨

1、活動主持人兩名一男一女李德赫、趙懿。

2、活動小組

第一組組長魏征

煮面人員楊佳艷、秦松

貨物管理員王振方、杜欣

收銀員許亞麗、王娜

銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組組長佟小滿

煮面人員姚小艷、賀偉

貨物管理員蔣澤弘、趙杰

收銀員范亞楠、石燕

銷售員崔曉旭、白京娜、高拴

第三組組長胡誠誠

煮面人員閆廣強、趙普

貨物管理員許寶龍、任松齡

收銀員肖穎、左迎

銷售員張志衛、張學芳、劉建成 其他 9 名同學作為現場管理人員和候補人員。

七、市場預測

我們調查顯示有 823 的人有購買方便面的習慣一周至少購買一次，現在在校生有 3200 多人。

按一人一次購買 4袋計算潛在市場是 3200*4*82、3=10534、4 袋。

據我們調查顯示活動當天大概有10的人會購買即10534、4*10=1053、44袋。

我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按 212 的比例供貨。

碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設備投入1、6 個展臺，12 把傘。

2、一個 20米長的條幅。

3、3個電磁爐，3個插排10米、20米、20米。

4、租用一套音響設備 150 元。

5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

6、贈送市場營銷實訓室 80 袋面作為晚飯，200 元人民幣作為活動經費。

九、活動時間及地點

2008 年 6 月 27 日 17 點 30 分至 19 點 30 分

中國環境管理干部學院西教籃球場

十、校園營銷建議

1、因為康師傅

已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。

我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。

2、高校系列行

學期末為災區兒童助教主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。

下個學期初健康主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。

下個學期中團結主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。

中國環境管理干部學院經濟學系

校園營銷策劃方案二

為進一步推進我院營銷類專業的教育教學改革，促進專業建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教育教學質量，培養職業院校學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定，商務管理系將舉辦’安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽以下簡稱大賽。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位商務管理系

大賽協辦安徽百事眾邦商務咨詢有限公司

媒體支持

二、大賽組委會成員

組委會主任張寬勝

組委會副主任朱超才

執行組成員楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協助執行營銷實戰協會

三、大賽方式

大賽分預賽和決賽。

預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分。

決賽為現場表現，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

四、大賽地點

安徽國際商務職業學院

五、大賽時間

報名時間年 12 月 20 日——年 12 月 30 日

決賽時間年 4 月 4 日周三

請各參賽隊于年 3 月 21 日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發到指定郵箱*******同時，各參賽隊于年 3 月 21 日前將紙質文案一式 3 份交至商務管理系儲修云老師處。

六、獎項設置

本次大賽設一等獎 1 名，二等獎 2 名、三等獎 3 名，優秀獎 4 名。

七、參賽對象、組隊與報名

一參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務職業學院全院學生。

二組隊

各班級學生自行組隊參賽，每隊由 3 名選手組成。

三報名

1、報名時間年 12 月20 日——年 12 月 30 日過期不再辦理

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網站上下載。

參賽資格證明學生證、身份證復印件。

大賽聯系人

商務管理系儲修云

電話********

八、營銷資格證書換考辦法

1、證書換考

參加安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發市場營銷經理助理中美雙證資格證書證書換考費用為 480 元。

2、證書介紹

中國市場營銷資格認證考試簡稱，由教育部考試中心和中國市場學會聯合認證，全國范圍內有效。

美國市場管理協會是全球知名營銷專業組織，其證書在全球 100 多個國家和地區得以推廣和認可。

營銷人才評價標準與評價標準已達成互認，通過考試的學生將獲得證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管

理人員的依據，也同時可以作為本校雙證畢業的依據。