第一篇：供銷社項目計劃書

“岫巖縣惠民供銷合作聯社”項目計劃書

岫巖縣惠民供銷合作聯社

負責人：李長鑫 電話：***

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“岫巖縣惠民供銷合作聯社”項目計劃書

一、組建“岫巖縣惠民供銷合作聯社”乃適勢所為

供銷合作社是為農服務的合作經濟組織，是黨和政府做好“三農”工作的重要載體。為了加快推進農業現代化，促進農民增收致富，推動農村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：

1、國家政策支持。中共中央、國務院下達的中發<2015>11號文件，與遼寧省委遼政發<2016>5號文件，關于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯合發展之路，以“新網工程”建設為契機，建立新供銷合作聯社，并且給與了一系列的扶持政策。

2、供銷合作聯社統采分銷經營模式優勢明顯：不但可降低生產資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。

3、岫巖縣自身條件頗好。作為擁有耕地面積85萬畝的農業縣，這些年對于供銷社“新網工程”尚未系統規范；而當前縣農科站的種子化肥銷售網點已遍布全縣各鄉鎮，在此基礎上，如將其它重點生產資料銷售大戶與日用品大型超市也一并拉入新社，對岫巖鎮和黃花甸鎮兩個交通樞紐增設直營店，這樣經整合組建新供銷合作聯社，完全可實現供銷社“新網工程”的規范運作。

綜上，組建“岫巖惠民供銷合作聯社”，乃適勢所為，亟農所需。

二、供銷合作聯社的組建實施步驟

供銷合作社新網工程四項基本職能：生產資料現代經營服務/日用品現代經營服務/農副產品購銷/再生資源回收利用。目前再生資源回收利用以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復制，但因專利轉讓成本略高，可暫緩實施。日用品銷售，不但利薄，做起來也頗費力，故可待時機成熟再實施。故當前主要做生產資料的統采分銷，和農副產品以電子商務平臺為主的物流網絡融合發展。

（一）、注冊“岫巖縣惠民供銷合作聯社”：注冊資本800萬，縣供銷社適當參股（雙方明確“惠民供銷合作聯社”的獨家經營權）；

（二）組建鄉、鎮生產資料銷售分社：本著盡量減少資金投入，堅持走聯合發展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉鎮新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發閑置資產新建一批、招商引資聯建一批、銷售大戶加盟一批、規范完善提高一批，以 此加快網點建設的步伐，確保一年時間鄉鎮供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現全縣各村全覆蓋。

1、關于生產資料合作聯社的建立：

在岫巖鎮建立一個倉儲中心和一個生產資料直營店；鑒于黃花甸系北部八個鄉鎮中心，位置樞紐，客流量極大，建立生產資料直銷店兩個，物流庫一個；

除了兩個交通樞紐鎮以外，暫不新建直營店，其它網點均以岫巖農科站現有網點為基礎，將所有銷售大戶拉進社，聯社生產資料整體網絡布局基本成型。

生產資料銷售網點之所以要加入供銷合作聯社，其原因如下：

①聯社統采可使進貨價格低于以前散戶自采的價格；

②聯社統采，通過與廠家談判實行代儲備策略，可節省倉儲資金；

③通過聯社的品牌效應、宣傳效應，以及聯社把享受到國家政策的扶持資金，直接發到分社直銷客戶，這樣既可穩住老客戶，又可開發新客戶，擴大市場占有率；

④假如不加入聯社，就享受不到聯社所享受到的國家扶持政策和聯社的宣傳效應、品牌效應，就有市場被侵占的危險；

有鑒于此，全縣各鄉鎮的生產資料銷售網點不花一分錢加入聯社就可享受以上前三項好處，又可規避第四項的未知風險，何樂而不為，故選擇加入聯社是必然。

（三）、建立電子商務平臺銷售土特產品：

按照省委5號文件 “大力發展電子商務，推動傳統物流網絡融合發展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區域性專業性電子商務平臺，加快實施與電子商務相匹配的線下資源改造工程，強化基層經營服務網店的標準化和信息化建設，開展網絡代購代銷業務，開辟“農產品進城”和“工業品下鄉”雙向流通新渠道，形成網上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經營，實現線上線下融合發展。利用電子商務信息平臺，與線下的倉儲配送網絡，促進岫巖乃至遼寧農業土特產品的全國營銷。

三、供銷合作聯社生產資料營銷策略：

基本思路：規范運作，加大宣傳，保質降價，優質服務，穩拓市場，乘勢而起。

在網絡上，以縣供銷聯社為龍頭，以基層社、綜合服務社和村級服務站為依托，在鄉鎮設立鄉鎮級農資連鎖配送中心，在規模較大的村設立農資連鎖超市，實行統一采購、統一配送、統一價格、統一服務、統一標識、統一管理，在全縣范圍內構筑“大農資連鎖超市+農戶”的新型農資配送體系。

（一）、規范運作，樹立形象

1、對于加入聯社，要有明確的條件規范： 第一，承認和遵守供銷聯社的章程；

第二，信守貨真價實、真心實意為農服務的承諾；聽從合作社統一指揮，能按照合作社的統一策略經營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統一形象、統一供應、統一銷價區間、統一服務公約；

A、從文化識別系統、視覺識別系統、行為識別系統統一供銷聯社形象； B、在保證質量、價格最低的前提下，由聯合社統一采購，以降低采購成本，從而最終實現還惠予民的目的；

C、由總社制定銷價區間，這樣既可保證供銷合作社的生產資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩定客戶和靈活應對市場。D、供銷聯社統一服務公約：

營業場所整潔衛生，商品豐富陳列有序。計量設施準確合格，貨源質量安全可靠。明碼標價接受監督，誠信經營讓利于民。便民措施體貼周到，預約銷售送貨上門。

接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。

2、適時實行供、銷、存的計算機化管理。

（二）、加大宣傳，婦孺皆知

1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯合牽頭，邀請市縣相關部門的領導、投資方、各鄉鎮分社負責人急新聞部門參會，借此造勢。

2、在農民采購生產資料當季，利用縣有線電視臺的區域收視優勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯社”：質量、價格、服務承諾等等。為供銷社業務開展和開拓市場做好鋪墊；

（三）、優質服務，便民貼心

1、在經營上，堅持“以農為本、誠信經營”的原則，根據區域內的種植結構、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉鎮集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應，嚴格執行國家農資商品價格政策，讓利于民，明碼標價，嚴禁哄抬物價。

2、成立莊稼醫院，免費為農民莊稼種植就醫問診，切實為農民種植服務；

3、設立“聯社惠民服務車”，積極為農民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務，完善農業社會化服務體系，為現代農業提供產前、產中、產后系列服務，以優質的服務贏得市場。

（四）、質優價廉，穩拓市場

1、質保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質保協議，嚴把質量關，為農民提供質優價廉的農業生產資料，杜絕假冒偽劣農資；

2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區間，以保證農民在價格上受益。

3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農民生產資料采購額比例（5-8%）直接返給農戶，還惠與民，以實現穩定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現盈利。

四、關于日用消費品經營策略：

關于日用品經營與生產資料經營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現站穩市場的目的。關于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。注：生產資料與日用品銷售不搞一刀切，那些商品有價格優勢就做哪個商品。鑒于此項業務尚不成熟，故具體銷售策略從略。

五、關于土特產經營策略：

與全國知名電商合作，建立電子商務平臺，以線上銷售為主進行銷售。產品以當他土特產品為主，盡量鎖定優質供貨渠道，實行代倉儲策略，以減少自身倉儲成本；價格按照市場行情靈活變動，這樣就能做到進可功退可守，減少經營風險。強調一點：網銷必須嚴格保證質量，以質量求生存，以價格優勢求發展。

當然，在土特產品生產的當季，瞄準時機，公司自身也要低價收購存儲當地的土特產品，包括食用菌、榛子、繭蛹、栗子、山楂、五味子等等；

另外，岫巖縣乃東北最大食用菌生產基地，主要生產香菇和滑子菇，年產鮮品25萬噸以上(這么大的產能當地沒有電子商務去做)。食用菌烘干工藝簡單，完全可以自己烘干一部分，低價收購一本分，然后網銷干品。（食用菌可把各個加工點組織起來，成立專業合作社或協會，以保證信息互通、技術共享和供貨渠道的穩定）。

A、組建電子商務平臺，經營范圍：

1、大補系列：冬蟲夏草，人參、靈芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；

2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁貢米；鐵嶺榛子； 注：香菇干品與榛子完全可以通過電子商務進行網銷批發。

B、與電商合作開展土特產的電子商務具備以下優勢：

優勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間;更專業培訓體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務。

優勢二:省心。更規范的經營環境，更高的品牌起點;賬務明細，及時掌握進銷存信息。

優勢三:省力。憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界;團隊管理，分工合作，節省高額費用，化成本為利潤。優勢四:規范的經營環境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認證網店。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為托管奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

優勢五:--強大的品牌傳播。依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

優勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數據報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務銷量及進銷存管理。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

優勢七:--個性化促銷方案。根據托管項目的實際情況，經常性的策劃活動、套餐優惠等多種個性化促銷方案。

C、電商托管代運營服務六個步驟：

1、風格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風格定位包括、客戶優勢資源分析，即店鋪掃描 產品掃描 優勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準細分市場;目標人群分析、網絡消費者研究鎖定目標消費群體。

2、制定整體發展戰略：在分析的基礎上制定發展戰略，實現資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發展戰略，確定整體運營模式，確定具體執行計劃，分工協作。

3、產品規劃：產品規劃成功與否，絕對是影響店鋪轉化率最重要的元素。規劃方向有產品定位、主推產品、副推產品、產品價格、產品賣點、產品推廣。

4、頁面優化：用營銷理念武裝店鋪裝修設計，先規劃后設計，讓店鋪的視覺風格也為銷售服務。(即先分析制定店鋪裝修方案，再將設計視覺表現融入到營銷理念中定期維護及更新。)

5、運營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規則，針對性優化推廣，吸引精準客戶。推廣運營體系：

①站內免費推廣-->商品自然排名優化，SNS，淘幫派，淘論壇;

②站內工具-->直通車，鉆石展位，淘寶客;

③全網輔助推廣-->創意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。

6、客服管理：客服是實現銷售的關鍵環節，具有核心地位。

客服管理分為：顧客管理;產品管理;訂單管理;評價管理;售后服務。

全網營銷-360°無死角電商運營—成功率最高—性價比最優。

六、效益測算：

（一）供銷聯社投資測算

投資原則：能利用舊的，就不建新的；能租到的，就不直接購買；供貨盡量為廠家代儲備，實現銷售再結賬，以減少鋪貨資金占用。

在岫巖鎮建一個物流倉儲庫和一個生產資料直營店，建一個電子商務平臺； 黃花甸建立一個物流倉儲庫和兩個生產資料直營店，建一個電子商務平臺； 以上固定資產投資控制在500-600萬；流動資金900－1000萬（按照存儲150T榛子和100T香菇干品保守測算）。倉儲庫以彩鋼結構為主，2000平x2個＋1000平x1當地造價230萬。三個直營店350萬，如超支則貸款分期付款購買。注：要考慮到第一年，市場占有率如無絕對優勢，很可能與供貨商代儲備要預交部分定金（尤其丹玉種子這塊），要事先做好庫存資金占用預算。

以上各項總投資約1400-1500萬，即按照自己投資建設來估算；但在實際實施過程中，我們會按照盡量節省資金的原則去具體實施。

（二）效益測算：

1、生產資料統采降價獲利測算：

岫巖全縣85萬畝耕地，農作物種植面積按60－70萬畝計算，每畝地種子化肥投入至少220元以上，那么年生產資料采購額就為1.5個億。生產資料統采之后，若能降價5％，農作物種植面積僅按60萬畝計算，供銷聯社生產資料市場占有率按50%計算，年獲利＝60萬x220元x5%x50%＝330萬。1/2留利總社，那么總社獲利150萬； 2、3個生產資料直營分社利潤測算：

市場占有率僅按照1/12計算（全縣24個鄉鎮，1/12相當于兩個鄉鎮的市場占有率），每畝凈利按照15%計算，60萬畝x1/12x220x15%＝165萬，3、土特產品線上網銷利潤測算：

年銷售岫巖香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T＝300萬（岫巖乃東北最大的食用菌生產基地，年產食用菌鮮品超25萬噸，以上按照800T干品測算，其實僅占當地總產能的1/30不到）；

收購當地榛子盈利：3.5元/斤x2000斤/Tx200T=140萬；（東北野生“平榛子”畝產50-70斤，僅朝陽鄉榛子種植就達3000畝，產量75T，故以上全縣每年收購按200T是保守測算）。

其它土特產線上銷售盈利：按照200萬計算；

年利潤：150＋165＋300萬＋140萬＋200萬－105萬（人工成本等）-120萬（財務成本）＝720萬；（未含政府扶持資金）。

（三）結論

以上測算，總投資大約1500萬（其中固定資產投資控制在600萬以內，其余為流動資金），公司自有資金500萬，需要融資大約1000萬；日常經營年利720萬（未計算政府扶持資金，另外第二年生產資料若擴大市場占有率則利潤更大），融資1000萬，分2-3年還本，每年還本息約400－600萬，基本無壓力。

綜上，組建縣供銷聯社，乃應勢所為，盈利穩健，切實可行。

2016年5月16日

昌圖縣供銷合作聯社改制項目計劃書

一、組建“昌圖縣供銷合作聯社”乃適勢所為

供銷合作社是為農服務的合作經濟組織，是黨和政府做好“三農”工作的重要載體。為了加快推進農業現代化，促進農民增收致富，推動農村全面建成小康社會，深化供銷合作社綜合改革乃適勢所為：

首先有國家政策支持。中共中央、國務院下達的中發<2015>11號文件，與遼寧省委遼政發<2016>5號文件，關于深化供銷社綜合改革，明確提出堅持走聯合發展之路，以“新網工程”建設為契機，建立新供銷合作聯社，并且給與了一系列的扶持政策。

其次組建供銷合作聯社，實行物資統采分銷模式優勢十分明顯：不但可降低生產資料和日用品的采購價格、庫存成本，從而擴大市場占有率；同時通過供銷社總體形象的樹立和品牌效應的建立，和國家政策扶持，進而乘勢而起。

另外昌圖縣自然條件極為優越：昌圖縣位于遼寧省最北部，區域面積 4324平方公里，下轄39個鄉鎮（場），耕地面積400萬畝，年糧食總產量可達17．5 億公斤，是全國著名的農業大縣，被評為全國交售商品糧第一縣。全縣人口總戶數為35萬戶，總人口為105人；農業人口80萬人。組建供銷聯社的主要業務就是生產資料與日用品的統購統銷和土特產品的線上線下銷售，而昌圖縣作為全國的產糧大縣，其自然條件（地多人多）得天獨厚，僅僅種子化肥農藥每年的消耗就達9個億，組建供銷聯社，生產資料與日用品統籌營銷，市場潛力巨大。

綜上，成立“昌圖縣惠民農村合作聯社”，乃適勢所為，急民所需。

二、供銷合作聯社的組建實施步驟

供銷合作社四項基本職能：一是農業生產資料現代經營服務；二是日用消費品現代經營服務；三是農副產品市場購銷；再生資源回收利用。

關于再生資源回收利用這塊，以報廢車輛拆解和秸稈的綜合利用，政府支持力度最大，其中以秸稈化漿附加值最高且不易復制，但因專利轉讓成本略高，可暫緩實施。

關于生產資料與日用品的營銷，通過統采分銷的方式，降低成本，穩拓市場。關于農副產品購銷，擬以電子商務平臺為主促進傳統物流網絡融合發展。組建供銷合作聯社主要要做這三塊業務，具體實施方法與步驟如下：

（一）、注冊縣供銷聯社

由與縣供銷社合資，注冊“昌圖縣惠民供銷合作聯社”；注冊資本500-800萬，其中縣供銷社適當參股10%，我們控股90%。

（二）組建鄉鎮分社：

本著盡量減少資金投入，堅持走聯合發展之路，開拓思維，通過直營、加盟、合作、合資、募股等多種形式組建鄉鎮新型合作社。即采取“五個一批”的方法，即利用原有門店改造一批、開發閑置資產新建一批、招商引資聯建一批、銷售大戶加盟一批、規范完善提高一批，以此加快網點建設的步伐，確保一年時間鄉鎮供銷社全覆蓋，兩年日用品超市實現全縣各村全覆蓋。

1、關于生產資料和日用品銷售合作社的建立：

選擇六個樞紐中心，建立聯社直營綜合配貨中心和綜合服務超市（日用品銷售和生產資料銷售）。

配貨場地中心均采取租賃方式，這樣以減少前期資金投入；

除了樞紐之外，對于相對較富裕的鄉鎮，在資金允許的條件下，其綜合服務超市可以采取供銷合作社直營，若資金不允許可與其它鄉鎮一樣，采取合資合作的方式組建，其它各鎮均采取加盟等的形式組建；

（三）、建立電子商務平臺銷售土特產品： 按照省委5號文件 “大力發展電子商務，推動傳統物流網絡融合發展”的精神，以倉儲配送中心為物流中心，以新組建的電子商務平臺為信息中心，與全國知名電商合作，組建區域性專業性電子商務平臺，加快實施與電子商務相匹配的線下資源改造工程，強化基層經營服務網店的標準化和信息化建設，開展網絡代購代銷業務，開辟“農產品進城”和“工業品下鄉”雙向流通新渠道，形成網上交易、倉儲物流、終端配送、實體銷售一體化經營，實現線上線下融合發展。利用電子商務信息平臺，與線下的倉儲配送網絡，促進岫巖乃至遼寧農業土特產品的全國營銷。

（四）、入秋之前與種子化肥廠家談判，明確選擇幾家在保證質量的前提下可降價的優質客戶簽訂協議，進行代理合作；

（五）、入冬前組織各分社進行系統的業務培訓，規范供銷聯社的服務；

（六）、明年秋收之后，國家政策扶持資金到位后，給購買生產資料的農戶返利5－8%，以實現穩定客戶和開拓市場的目的；

三、供銷合作聯社生產資料營銷策略：

基本思路：規范運作，加大宣傳，保質降價，優質服務，穩拓市場，乘勢而起。

在網絡上，以縣供銷聯社為龍頭，以基層社、綜合服務社和村級服務站為依托，在鄉鎮設立鄉鎮級農資連鎖配送中心，在規模較大的村設立農資連鎖超市，實行統一采購、統一配送、統一價格、統一服務、統一標識、統一管理，在全縣范圍內構筑“大農資連鎖超市+農戶”的新型農資配送體系。

（一）、規范運作，樹立形象

1、對于加入聯社，要有明確的條件規范： 第一，承認和遵守供銷聯社的章程；

第二，信守貨真價實、真心實意為農服務的承諾；聽從合作社統一指揮，能按照合作社的統一策略經營，有大局觀念，不急功近利； 第三，統一形象、統一供應、統一銷價區間、統一服務公約；

A、從文化識別系統、視覺識別系統、行為識別系統統一供銷聯社形象； B、在保證質量、價格最低的前提下，由聯合社統一采購，以降低采購成本，從而最終實現還惠予民的目的；

C、由總社制定銷價區間，這樣既可保證供銷合作社的生產資料在全縣銷價最低，還惠與民，也為進一步拓展市場創造條件，同時又給各分社一定的彈性空間，以便穩定客戶和靈活應對市場。D、供銷聯社統一服務公約：

營業場所整潔衛生，商品豐富陳列有序。計量設施準確合格，貨源質量安全可靠。明碼標價接受監督，誠信經營讓利于民。便民措施體貼周到，預約銷售送貨上門。

接待顧客和藹熱情，處理投訴妥善及時。

2、適時實行供、銷、存的計算機化管理。

3、以直營店樹立典型樣板，推而廣之。

（二）、加大宣傳，婦孺皆知

1、投資方資金到位和各分社成立之后，適時召開“岫巖惠民供銷合作聯社”成立大會。由項目方與縣供銷社聯合牽頭，邀請市縣相關部門的領導、投資方、各鄉鎮分社負責人急新聞部門參會，借此造勢。

2、在農民采購生產資料當季，利用縣有線電視臺的區域收視優勢，大勢宣傳“岫巖縣惠民供銷合作聯社”：質量、價格、服務承諾等等。為供銷社業務開展和開拓市場做好鋪墊；

（三）、優質服務，便民貼心

1、在經營上，堅持“以農為本、誠信經營”的原則，根據區域內的種植結構、種植面積、需求總量做好貨源儲備（比如北部三個鄉鎮集中種植食用菌所需的各類菌種原料），確保旺季市場足量供應，嚴格執行國家農資商品價格政策，讓利于民，明碼標價，嚴禁哄抬物價。

2、成立莊稼醫院，免費為農民莊稼種植就醫問診，切實為農民種植服務；

3、設立“聯社惠民服務車”，積極為農民群眾開展免費測土施肥、送貨到家等科技服務，完善農業社會化服務體系，為現代農業提供產前、產中、產后系列服務，以優質的服務贏得市場。

（四）、質優價廉，穩拓市場

1、質保承諾。與廠家、客戶雙向簽訂質保協議，嚴把質量關，為農民提供質優價廉的農業生產資料，杜絕假冒偽劣農資；

2、低價策略。一是通過0庫存策略（為廠家代儲備），以減少庫存成本；二 是通過統采，以市場占有率促進采購成本降低（降價部分留利基層；部分留利總社用于總社集中宣傳）；給各分社制定銷價區間，以保證農民在價格上受益。

3、政策補貼返利策略。秋收以后，將國家政策補貼的60%，按農民生產資料采購額比例（5-8%）直接返給農戶，還惠與民，以實現穩定客戶、開拓市場的目的；各分社要通過讓利于民，從而增加市場占有率來實現盈利。

四、關于日用消費品經營策略：

關于日用品經營與生產資料經營基本相同，實施“小超市、大連鎖”戰略，集中采購，連鎖配送，以此降低進價和商品銷價，利用國家政策補貼降低產品售價。另外每天一個特價商品，以此吸引客戶，從而實現站穩市場的目的。關于日用品超市進貨可以由遼陽供銷社進貨，一方面遼陽供銷社采購價低，另一方面也可以借此緩解供貨資金壓力。

注：生產資料與日用品銷售不搞一刀切，凡是聯社與廠家價格達成讓利共識的，由聯社和分社共同負責踐行質量承諾，政府爭取下來的扶持資金，對購買聯社代理的種子化肥秋后可進行返利；對于與聯社沒有達成降價共識的商品，各分社亦可經營，但是聯社不負責質量承諾，但由總社監督分社踐行質量承諾，非聯社代理的商品不享受國家扶持資金待遇。

五、關于土特產經營策略：

A、組建電子商務平臺，經營范圍：

1、酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人參酒；

2、干果系列：鐵嶺榛子、長白山松子；

3、動物大補系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；

4、植物大補系列：人參、靈芝、孢子粉制品；

5、食用菌系列：黑龍江黑木耳；岫巖香菇；

6、雜糧系列：富硒大米，桓仁貢米，五常大米，優質黑米； B、與電商合作開展土特產的電子商務具備以下優勢：

優勢一:省時。省去頭疼的店鋪裝修時間;更專業培訓體系，提高店鋪核心競爭力，快速入門電子商務。優勢二:省心。更規范的經營環境，更高的品牌起點;賬務明細，及時掌握進銷存信息。

優勢三:省力。憑借強大網購份額，迅速實現品牌推廣，目標市場無邊界;團隊管理，分工合作，節省高額費用，化成本為利潤。

優勢四:規范的經營環境。所有委托項目，均由專家評估組審核通過的官方認證網店。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為托管奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

優勢五:--強大的品牌傳播。依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

優勢六:進銷存管理明細。獨有的項目銷售數據報表，隨時掌握該客戶的項目電子商務銷量及進銷存管理。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

優勢七:--個性化促銷方案。根據托管項目的實際情況，經常性的策劃活動、套餐優惠等多種個性化促銷方案。

C、電商托管代運營六個步驟：

1、風格定位：只有確立方向、理清思路、明確定位，才能少走彎路，出奇制勝。風格定位包括、客戶優勢資源分析，即店鋪掃描 產品掃描 優勢劣勢分析;細分市場、整體方向定位，精準細分市場;目標人群分析、網絡消費者研究鎖定目標消費群體。

2、制定整體發展戰略：在分析的基礎上制定發展戰略，實現資源整合的價值最大化。也就是說制定整體發展戰略，確定整體運營模式，確定具體執行計劃，分工協作。

3、產品規劃：產品規劃成功與否，絕對是影響店鋪轉化率最重要的元素。規劃方向有產品定位、主推產品、副推產品、產品價格、產品賣點、產品推廣。

4、頁面優化：用營銷理念武裝店鋪裝修設計，先規劃后設計，讓店鋪的視覺風格也為銷售服務。(即先分析制定店鋪裝修方案，再將設計視覺表現融入到營銷理念中定期維護及更新。)

5、運營推廣：精心研究淘寶搜索排名的規則，針對性優化推廣，吸引精準客戶。推廣運營體系：

①站內免費推廣-->商品自然排名優化，SNS，淘幫派，淘論壇;

②站內工具-->直通車，鉆石展位，淘寶客;

③全網輔助推廣-->創意話題事件，微博博客傳播，活動推廣，軟文傳播。

6、客服管理：客服是實現銷售的關鍵環節，具有核心地位。

客服管理分為：顧客管理;產品管理;訂單管理;評價管理;售后服務。

全網營銷-360°無死角電商運營—成功率最高—性價比最優。

四、效益測算：

（一）供銷總社投入測算

1、建立大型倉儲物流配貨中心2個，每個投資400萬；400x2＝800萬； 2．建立6個直營分社；按照每個投資150萬計算，150x6＝900萬；

3、建立電子商務，投資150萬； 以上各項總投資1850萬；

以上均按照最大投入來估算，即按照自己投資建設來估算；但在實際實施過程中，我們會按照盡量節省資金（比如能租賃的就租賃）的原則去具體實施。

（二）供銷社收益測算： 供銷社收益構成：

1、日用品低價采購可留利（在保證最近進價的基礎上）或廠家返點；

2、直營綜合超市利潤全部屬于供銷總社（市場比重要占全縣總額的1/8）；

3、生產資料統采形成的降價，1/2留利在供銷總社（1/2讓利給基層分社）；

4、爭取到政府扶持政策，其中1/3直接撥給基層分社用于基層分社建設，1/3用于聯社拓展市場，1/3總社用于開拓新項目；

5、總社開拓的新項目獲利；

各項收益測算： A/統采降價獲利測算：

昌圖全縣400萬畝耕地，每畝地種子化肥投入至少220元，年采購額9個億，生產資料統采之后若能降價4％，市場占有率僅按25%計算，年獲利＝400萬x220元x4%x25%＝880萬。1/2留利總社（1/2留給分社），那么凈利440萬；

B/建立6個直營供銷分社利潤測算：

建立6個直營分社，生產資料市場占有率僅按照1/12計算，每畝生產資料綜合凈利按照12%計算，400萬畝x1/12x220x12%＝880萬，C/6個直營分社的日用品年度凈利按照24萬/社x6＝144萬； D/土特產電子商務，年凈利按照200萬計算（周邊已有幾個成功案例，年利均在300萬以上）；

以上各項總利潤：440＋880＋144萬＋200萬＝1664萬；

以上不包括省里政府補貼資金，政府扶持資金是按照投入比例撥付。

（三）結論

以上測算，總投資1880萬（均按照最大投資估算），年利1664萬（市場占有率均保守計算），若加上政府的補貼資金，當年不但會收回全部投資后，而且還將有部分盈余。綜上，組建縣供銷聯社，乃應勢所為，盈利穩健，切實可行。

第二篇：2015項目計劃書

2015項目計劃書范文

第1篇：創業項目計劃書

一、項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）

二、管理層

2。1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2。2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2。3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發

4。1項目的技術可行性和成熟性分析

4。1。2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4。1。2項目成熟性和可靠性分析

4。2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

4。3后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4。4研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4。5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4。6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四、行業及市場

5。1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5。2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）

5。3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5。4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5。5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5。6SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5。7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6。1價格策略：(銷售成本的構成，銷售價格制訂依據和折扣政策)

6。2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6。3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

7。1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）

7。2生產人員配備及管理

七、財務計劃

9。1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

9。2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9。3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。）

9。4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）

八、風險及對策

11。1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11。2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

第2篇：項目計劃書

一、項目提出的背景和必要性

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容 包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力；企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標（含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況）及時間節點安排；項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析；社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照（復印件）；

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），3、上《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見（復印件）；

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

第3篇：項目合作計劃書

一、大學網概況

大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對于我們西安地區的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為后起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作為后起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞?，F在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！

第4篇：運動鞋服項目商業計劃書

項目摘要：隨著我國居民收入穩步增長、健康意識逐漸提升，同時以社區為基礎的全民健身計劃全面鋪開，體育運動不再局限于運動員和體育愛好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動的重要組成部分。運動行業生活化、休閑化、時尚化的潮流推動運動鞋服市場分化為“專業運動”與“運動休閑”兩大細分領域。專業運動類產品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時尚性設計。運動休閑類產品則首先考慮舒適性和時尚性，輔以功能性設計。

第一部分：摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分：市場分析

一、行業發展現狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、市場分析小結

第三部分：公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分：產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優勢

第五部分：研究與開發

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發能力

三、研發規劃

第六部分產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分市場營銷

一、企業發展規劃

二、營銷戰略

三、市場推廣方式

第八部分融資說明

一、資金需求及使用規劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分財務分析與預測

一、基本財務數據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第5篇：扶貧項目計劃書

XXX扶貧項目計劃書

項目名稱：XXXXXX設施農業建設項目

扶貧資金類別：財政扶貧資金項目

項目編號：1

項目性質：新建

項目申報單位：XXX農業局

項目立項日期：2015年9月1日

項目審查或批復文件：

項目單位：XXXXXX

法人代表：XXXXX XXX縣XX鄉設施農業建設項目

一、申請理由

XXXXXX位于XXX東南西部，有X個行政村，X個村民小組，X戶農戶，人口X人，全鄉耕地面積X畝，人均占有耕地X畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用XXX緊鄰XXX城和XX國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在XXX大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在XXX建立設施農業項目。

二、項目概要

2015年—2015年在XXX建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在XXX的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期2015年1月-2015年11月。

三、項目提出依據

第一，地理環境好

XXX地理位置緊鄰XXX城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數X個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。

第二，生產環境好

XXX土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。

四、項目內容及規模

①2015年開始動工新建XXX喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70X10m（長X寬），每棚預算為10000元，建筑工期為2015年4月-2015年10月。

②2015年動工新建XXX古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70X10m（長X寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為2015年4月-2015年10月。

五、項目的管理方式和實施計劃

1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。

2、嚴格資金管理，保證專款專用

項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3、嚴格招投標，確保工作質量

對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。

實施計劃

建設項目分為兩部分：

第一部分分為三個階段：

第一階段：準備階段?；I備建設XXX3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間2015年1月—2015年4月。

第二階段：實施階段。對XXX3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間2015年4月—2015年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間2015年10月—2015年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段?；I備建設對XXX2村、7村、11村、15村設施農業土建

工程，時間2015年1月—2015年4月。

第二階段：實施階段。對XXX2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程

時間2015年4月—2015年10月。

第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間2015年10月—2015年12月。

六、扶貧效益分析

我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。

七、結論

XXX是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。

第三篇：音樂社計劃書

音樂社計劃書

社團的意義：

音樂是很廣泛的一項興趣愛好。在豐富各同學的課余生活外。還可以組織成樂隊或團隊。參加學校的校慶活動和五四青年文藝匯演等活動、也可以以學校的名義去參加校外或其他學校的的音樂活動。進而推進學校和社團的名聲。讓各個的地方的愛好者慕名而來。

社團的活動：

當社團在初步成立后。我們會在有組織的情況下開展音樂活動。私立活動?；蛘邊⒓訉W校的活動等等。在條件允許的情況下以楓洋農校的名義去其他校或者是潮州、汕頭、揭陽等地區參加一些地方開設的正規活動等。

社團的組織機構：

（一）社員大會是本社團的最高權利機構，社員大會在每學期至少召開兩次以上。須有三分之二以上的成員出席。

社員大會主要的權利：

1、通過、修改或廢除社團的規章制度

2、審查成員、對成員開除社籍的處分

3、成立社團執委會的成員

本社團由社員大會提名、選舉產生執委會，并作為社團的最最高領導機構和決策機構。執委會包括社長一名、副社長兩名、宣傳部、組織部、檔案部、策劃部，各部部長一名。執委會須遵循少數服從多數的原則。執委會每屆任期一年。由社長召集定期開例會，商議討論本社團所遇到的各種問題。

（二）社長及部門產生辦法：社長需在本社團內有較大影響。對各部門有一定的了解和管理能力。社長是社員大會的執行者，本社團第一任社長由本社團創始人擔任，副社長由社長推薦：后人社長由前任社長提名下屆社長后選人，然后由全體社員投票選產生。副社長遵循同樣的原則。對于表現突出，貢獻較大者可經執委會提名。全體社員投票以決定其是否繼續任職。如果社長無故缺席兩次正常會議，其他執委會有權提出罷免。各部長的產生由執委會提名，全體社員投票產生。若部長無故缺席兩次例會，對社團工作敷衍行事，部負責的，執委會有權對其提出罷免。

以上便是對社團總體計劃。還望學校各領導批準并采納。

2011-10-17

第四篇：社團部計劃書

社團部計劃書

社會團部的宗旨：為了進一步健全和完善我院學生社團的管理體制，推動和促進學生社團朝著積極健康的方向發展，不斷開辟更多的適應學生身心特點的第二課堂，使他們通過豐富多彩的校園文化和社會實踐活動，全面實現學院的育人目標，特制定本辦法。

㈠、而我們社團部的主要任務是：

1、對校團委的每個部門進行工作檢查（各部門成員的思想動態、會議記錄、活動總結、費用支出等并及時寫上檢查意見和建議）

2、查看各部門新學期的培訓計劃和總結

3、各部門成員的異動情況，并作好電子記錄

4、與各部門負責人探討學校社團的發展與壯大

5、檢查工作認真細致要署名，并要注意記錄的整潔與規范 ㈡、帶社團部新成員認識校團委和社團部（近期工作計劃）

1、給社團部新成員上一堂關于校團委知識的課

2、帶社團部新成員熟悉自己的工作、正確認識自己的任務

3、由部長給新成員出試卷（暫定十月中旬），檢驗他（她）們對校團委的了解

4、積級做好上級領導交待并配合其它部門的工作，并保證按時完成任務

要求社團部嚴格遵守校團委的規章制度、高效高質地完成工作。我們會與其它部門精誠合作，作為校團委的主力軍我們會把工作做到最佳。通過我部與各個部門的共同努力，我相信校團委的工作定能踏上一個新的臺階。

部長：蔣時初、劉松柏2011-9-13

第五篇：社團部計劃書

師范大學學前教育學院學生會社團部工作計劃書

2012年是我院社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的載體，是培養學生興趣愛好，擴大求知欲，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學校團委對社團工作十分重視，為使社團步入制度化和規范化，就要加大社團管理，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰。我社團部將盡力做好每一項工作，新學期工作計劃安排如下：

工作的開展分為三大階段，第一階段，積極籌備組建新社團以及社團活動策劃與開展；第二階段，社團部內部建設；第三階段，對組建的社團進行嚴格規劃與管理。

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織，是全校學生社團的忠實代表，旗下有：國學社、街舞社、拉丁舞社、手繪社。

新學期策劃組建：英語社、讀書社、小記者社、動漫社、Lady first社、體育社、Discover社。

每個社團都有著各自的發展方向和獨有的魅力，可以豐富同學們的課余生活，開拓眼界，增長見識。在將來的工作中，我們會大力發展各個社團，使之成為具有實際生存意義的好社團。同時，我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。

我們將對現有社團存在的不足之處進行整改，對新社團負責人的聘用嚴格按照《天津師范大學學前教育學院社團組建章程》進行考核，對就任的負責人進行引導與培養。以下是本學期各個社團的策劃： 國學社

社團簡介:

中華文化是中華民族生生不息、團結奮進的不竭動力。要全面認識祖國傳統文化，取其精華，去其糟粕，加強中華文化優秀文化傳統教育，運用現代科技手段開發利用民族文化豐富資源。倡導傳統文化中的積極部分，并能嘗試用自己的心得來解決生命中遇到的種種難題。為每一位同學提供一個平臺---從自己做起，影響身邊的人。

特色活動：

1、舉辦國學社匯報晚會，將社團的活動成果集中向學校的老師、同學展示，提升國學社

在社團中的地位，吸引更多的同學關注國學。

2、借“世界微笑日”之際開展“給人以微笑”活動，在學校、社會上征集陌生人的微笑，給陌生人微笑。借以展示“仁者愛人”的傳統儒家思想。將微笑照片經整合，做照片墻展示。

3、參觀國學幼兒園，學習國學與本專業的聯系方式，學習國學幼兒園的辦學宗旨，為畢

業以后的擇業與創業做足準備。

街舞社

社團簡介：

街舞因其輕松、隨意、自由個性和反叛精神而受到年輕人的喜愛。它最早出現于街頭，不拘于場所和器械，具有極強的參與性、表演性和競賽性。通過街舞張揚個性，展示青春的活力與激情，表達勇于進取的生活態度。社團遵循“享受生命，勇于挑戰”的理念，以“以舞會友，尚舞崇德”為宗旨。

特色活動：

歡迎的活動之一。

2、文藝演出，其形式以街舞為主題，分成個人表演和集體表演。

拉丁舞社

社團簡介：

舞出你的青春，跳出我的激情，讓青春洋溢于美麗的師大校園內。舞蹈協會是一個屬于所有師大舞蹈愛好者的大集體，社團的優勢在于有明確的活動定位，而且包含的舞種較全，主要有民族舞，摩登舞，拉丁舞，華爾茲和Para-para舞等等舞種。社團正在嘗試在每一個舞種上都有涉獵，給會員一個全面接觸舞蹈的空間。

特色活動:

1、學期初將進行“最美舞姿展”活動，社員曬出自己最美的舞姿照片，由社團挑選整理做成一期宣傳欄。

2、帶領社員去孤獨癥兒童中心教授華爾茲。

3、以舞蹈的形式排練一臺主題戲劇。

手繪社

社團簡介：

手繪社在我院有著悠久的歷史，熱愛繪畫的同學聚在這里，一起畫海報，一起畫T-shirt，一起享受手繪帶來的快樂。熱愛手繪，因為手繪作品所流露出的親切感，是其他印刷品所不能表達出來的。社團以“創造自己的快樂！”為宗旨。每個人心中都有快樂的元素,只要發覺內心的幻想和幽默就一定可以成為創造快樂的人！

特色活動：

1、社徽設計，為每個社團設計出屬于自己的社徽。

2、原創四格漫畫作品收集，并裝訂成冊。

3、“你畫我猜”大型游戲活動。

4、舉辦“手繪T恤展”。

英語社

社團簡介：

社團宗旨是：“立足校園，面向社會，鍛煉自我”。通過開展英語角等一系列活動提高同學們以口語交際為主的聽、說、讀、寫、譯等方面的英語綜合能力；在社團成員的帶動下濃厚整個校園的英語氛圍，為英語愛好者提供廣闊的鍛煉天地，為校園的英語學習熱潮起到推波助瀾的作用。英語將開展豐富多彩的活動，為廣大學生活躍思維，學習知識，鍛煉才干及提高綜合素質提供廣闊的舞臺。

特色活動：

1、英文歌曲比賽——K歌之王。

2、英文舞臺短劇展示。讀書社

社團簡介：

旨在幫助同學提高學校圖書文獻資源的利用效率，提高同學的自主學習能力，掌握文獻資源的檢索使用能力，架起圖書館與學生間的橋梁，為同學們創造良好的學習環境，推進我院的校園文化建設。

特色活動：

3、舉辦“知識競答”大賽

4、進行關于朗誦的講座，并舉辦“朗誦大賽”

5、“面試秀”，由社員出演的方式呈現關于面試的技巧與問題，做成視頻作為社內資源給社員作參考。

小記者社

社團簡介：走在校園的每個角落，報導校內學習生活的大小事件，社團活動的最新情況，尋找校園明星；走出校園，收集有關學前與早教的資訊，架起學校與市場的橋梁。滿足同學們當記者的愿望，體現我們學院學生們風華正茂、意氣風發的精神狀態，繁榮校園文化。特色活動：

1、學期初舉行“尋找校園主持團隊”大賽。

2、走進幼兒園，進行教師專訪，做成視頻放在小記者社網站的主頁上。

3、邀請校友做一期專題講座

動漫社

社團簡介：

隨著國內動漫事業的發展，越來越多的人開始喜歡動漫，動漫日益成為學生課外活動的一部分。動漫社集動漫真人秀、動漫繪畫、動漫手工藝品制作以及動漫周邊傳播于一體。社團力爭營造積極向上的動漫文化氛圍，豐富同學精神文化生活，給熱愛動漫的學生提供一個良好的發展平臺。

特色活動：

1、動漫改編，社員選擇喜愛的動漫進行改編與表演。

2、舉辦“動漫模型展”，在全校范圍內宣傳動漫。

Lady first社

社團簡介：

此社團是專為我校女生打造的集化妝護膚、服裝搭配、禮儀、個性產品DIY等多種活動于一體的新興社團。本著“一切為了女生”的宗旨，把分享、快樂、成長作為社團的精神，每次活動意在讓更多的女生從中受益、成長。

特色活動：

1、本學期著力打造一期充滿青春與活麗的大型T臺秀。社員們會把平時學到的技巧和得到的經驗運用到走秀中，每一位社員都將有機會成為舞臺上那一顆獨一無二的大明星。

2、舉辦“手工藝品制作大賽”

體育社

社團簡介：

體育是一個以健身為主，豐富課余生活、拓展體育素質為輔，通過開展各種與健康有關的活動，來促進大學生身心全面健康發展的團結向上的綜合性公益社團。具體活動項目包括籃球、足球、排球、羽毛球、兵乓球、健美操及踢毽等。社團宗旨：立足校園，服務同學，追求卓越，挑戰極限。社團口號：天道酬勤，健身今日，成就未來。

特色活動：

1、“環南開馬拉松”體驗活動，倡導重在參與。

2、北京一日游，組織社員參觀游覽天安門、鳥巢、水立方、798藝術區等

Discovery社

社團簡介：

深入各個角落，探索發現自然、人文和社會之美，以細微的視角去觀察去體會去發現點點滴滴，發現其中的優美，看到或找到前人沒有看到的事物或規律。讓這種探索精神深入生活的，探索真理也探索美好生活。以“擴大視野，讓大千世界更完整地展現在人們面前”的宗旨，以“視野盡神州，足跡遍天下”的理念，熱情地向全校師生展現包羅萬象的神奇世界和鮮為人知的自然現象，從一個較新的角度豐富校園文化。

特色活動:

1.參觀天津博物館。通過這次追溯文明的發現，使社員對中華民族博大的文明成果有比較直觀的了解。

2.花卉栽培成果展示。社團為每位成員提供他們喜愛的常見花卉，并且定期發給他們花卉栽培知識的講義，協助他們把花卉栽培得更好。

3.環保袋設計制作比賽。

新學期將把重點放在社團的管理和發展上，真正起到促進學校發展的目的。指導、監督各個社團開展有意義有品位的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。