第一篇：很好的材料

物流系統成本包括整個物流過程發生的成本，可以分為以下幾個部分：運輸成本、倉儲成本、訂單和信息處理成本、庫存持有成本、批量成本。每一項物流成本都因某種物流活動而產生。

庫存周轉對運輸成本的影響

運輸成本是因運輸的策劃和管理活動而產生的。在物流各項成本中，運輸一般是最大的一項成本支出，在對整個美國企業2002年物流成本的統計結果顯示，運輸成本占總成本的一半左右。

庫存周轉對運輸成本的影響主要通過運輸批量來影響總的運輸成本的：不同的庫存周轉率代表不同的庫存持有策略，在年銷售量不變的條件下，企業庫存周轉越快，存貨的補給頻率則越高，相應的運輸批量也越小。這種運輸批量的變化，對于特定的物流系統，運輸成本也相應發生變化，總的變化趨勢是隨庫存周轉的加快而升高。但是這種變化趨勢在不同的庫存周轉水平是不同的：在庫存周轉率比較低的范圍增加時，總的運輸成本增加的速度并不是很快;但在庫存周轉率比較高的范圍增加時，總的運輸成本增加的速度要大大增加。為什么會是這樣的呢？因為在庫存周轉率比較低時，企業的存貨水平較高，補貨的周期較長，每次補貨的數目較大，只要一次補貨的數量大于物流系統最大的運輸車輛的一次最大的裝載量，運輸的每車成本（車輛消耗成本、人工成本）不會發生變化（因為全年的運輸總量是一定的），變化的只有管理費用，它隨運輸次數的增加而增加，但在總運輸成本中所占比重不大，因此，總運輸成本隨庫存周轉率增大而增大，但增加趨勢不是太快。但是，在庫存周轉已經很快的條件下，再提高庫存的周轉率，補貨頻率就相應快速增加，每次的補貨量快速減小，當補貨的量小于運輸車輛最大的運載量時，企業必須考慮用小一些的運輸工具來降低運輸成本，盡管如此，單位商品的運輸成本還是會隨運量的減少而增加，加上那些隨運輸次數變化的管理費用，運輸成本會隨庫存周轉率的提高迅速增加。

庫存周轉對持有成本的影響

庫存持有成本的發生主要由庫存控制、包裝、廢棄物處理等物流活動引起。它是與庫存水平有關的那部分成本，其組成包括庫存商品所占用的資金成本，庫存服務成本（相關保險和稅收），倉儲空間成本以及庫存風險成本。

在年銷量一定的條件下，庫存周轉率越高，單位商品在倉庫停留的時間越短，成反比關系，相應的資金成本、保險以及庫存風險成本也與庫存周轉率成反比。庫存周轉率越低，持有成本越高，在坐標中呈雙曲線狀。

庫存周轉對批量成本的影響

批量成本是指源于采購和生產批量而產生的成本。主要包括以下幾方面的內容：購買量不同而產生的價格差異、訂單下達以及處理所產生的訂購成本、生產線的轉換或供應商更換期間的生產能力浪費等。

庫存周轉對批量成本的影響是顯而易見的。庫存周轉越快，企業從原材料的采購到產品的交付周期越短，越要求企業對訂單做更敏捷的反應，在極端的條件下，企業甚至需要采用JIT（Justintime）供應制來滿足零庫存的需要。在這種條件下，企業實現真正的按訂單生產，理論上講，此時的庫存周轉率趨近于無窮大。但事實上，由于企業自身物流系統以及外部物流系統本身存在的種種因素導致完全意義上的零庫存并不存在，它只不過是一種理論上的最優結果，對實際物流系統的優化起指導作用單純的庫存周轉最優是以批量成本的上升為代價的，庫存周轉越快，采購的批量就會越小，因此在供應商處可以獲得的價格折扣就越少，而且采購頻率會隨庫存周轉的加快而增加，相應的采購費用也會增加。

庫存周轉對倉儲成本的影響

倉儲成本包括倉儲活動以及倉庫設施的規劃與選址所產生的成本。倉儲成本的發生是以商品對倉庫的占用空間和時間以及商品的搬運處理等活動為基礎進行成本計算的。倉儲設施的規劃和選址活動也是倉儲成本的一個方面，但是這部分在物流活動往往在物流系統的規劃設計階段就已經發生，因此，很多時候它可以作為附加內容計入倉儲成本。庫存周轉對倉儲成本的影響主要體現在對倉庫設施的空間和時間占用數量上。在不變的市場年銷量下，不同的庫存周轉率，代表不同的存貨擁有量，對倉庫空間的占用量是與存貨的擁有量相對應的，因此，庫存周轉越快，年平均存貨量就越少，相應的倉儲成本就越低，倉儲總成本與庫存周轉率的關系在坐標圖上類似雙曲線。

庫存周轉對訂單與信息處理成本的影響

訂單與信息處理成本是指訂單的處理以及企業物流信息系統的管理與維護所發生的成本。由于企業物流信息系統是屬于自己的計算機網絡，因此，其管理與維護費用并不隨信息流量的變化而變化，我們可以把這部分費用在一定的時間段內（年或季度）近似看成是定值。

訂單處理涉及組織對訂單的獲取、訂單確認、與客戶的溝通、訂單的履行以及送達客戶等活動，因此，訂單處理的成本是基于處理次數而發生的費用。但在先進的現代通信手段支持下，組織可以通過EDI，衛星數據傳輸等手段代替傳統的手工單據、傳真等，因此訂單處理的部分活動的費用不再以處理的次數計算，而是在一定的時間段內為一定的數目（比如網絡營運商的年服務費），但有些活動費用的發生還是與次數有關，比如與客戶、供應商溝通的電話、傳真費等。

總的來看庫存周轉的快慢，對物流系統下游的客戶訂單處理費用沒有什么影響，但對企業物流上游的訂單處理成本有一定的影響，庫存周轉越快，企業向供應商采購的頻率越高，企業與供應商以及企業內部總的信息成本會有一定的上升，但幅度不大。庫存周轉與物流系統總成本的最優

最小物流總成本是通過使特定的客戶服務水平的物流總成本最小化來實現。要實現物流總成本的最小化，管理者必須得到準確的成本數據，在各項成本數據上進行成本權衡分析。管理者不能任意設定庫存水平和周轉策略，而應該充分了解物流系統總成本的組成以及各單項成本與庫存周轉率之間的關系，從而做出最佳的庫存周轉策略，實現物流成本結構的最優化。

庫存周轉策略不僅對公司保持倉庫數量有直接影響，而且對公司的所有物流策略，包括缺貨和相關的客戶服務成本都有直接的影響。事實上，物流系統成本中的各單項成本之間在物流總成本最優的前提下是相互影響的。比如在相同的客戶服務水平下，庫存持有成本低的公司可能會保持更多的庫存，而選擇慢一些的運輸方式，比如改公路運輸為鐵路運輸，這樣就會獲得最小的物流成本。同樣，高庫存持有成本的企業會選擇快一點的運輸方式來加快庫存的周轉，這樣也可以在服務水平不變的條件下獲得成本的最佳。不同的企業在確定庫存周轉策略的時候，必須根據當時公司的實際情況來選擇。以下幾點是選擇物流成本策略時必須注意的：

1、不能一味的通過提高庫存周轉率的方式來獲取物流成本的最優。庫存持有成本在物流總成本中占有比較大的份量（僅次于運輸成本），在產品滯銷的公司中甚至占物流成本的絕大多數，因此，加快庫存周轉對與此類企業降低物流持有成本進而降低總物流成本是最行之有效的方法。但是，隨著庫存周轉率的逐漸提高，持有成本的降低幅度也逐漸減小，與此同時，庫存周轉速度的加快對物流系統的其他環節的要求也越來越苛刻，換而言之，其他環節的物流成本也會隨之增加，尤其是運輸，而且這種增加的幅度會越來越大，在某個點增加的成本和減少的成本達到平衡，再加快庫存周轉速度，總成本會增加。這個平衡點會因物流系統和企業的狀況不同而不同，要根據實際情況具體分析。

2、物流系統成本中各單項成本并不是孤立的，它們之間相互影響，要獲得系統成本的最優，必須綜合分析，整體權衡。

3、物流成本的分析必須以一定的客戶服務水平為前提。物流本身就是一種服務，物流服務水平與服務成本之間存在著“二律背反”的規律，我們分析和優化物流系統成本，不能以犧牲物流服務水平為代價。因此，要以一定的物流服務水平為前提，不然，就沒有了比較和參考的標準。

在今天舉行的現代物流與城市發展論壇上，中外部分專家學者和物流業內人士認為，現代物流有效推動了城市經濟擴張，物流業將成為中國城市發展的引擎。

目前中國三十一個省市、自治區已經擁有六百六十一個城市，并且隨著城市化進程不斷推進，這一數目還在持續增加。美國華盛頓大學物流運輸研究院名譽主任布朗寧認為，各個城市都在通過促進物流(包括操作、管理、貨物與材料流動)等服務行業的發展來促進城市的發展。

統計數字表明，流通就業率在非農產業中居第二位，創造了大量的就業機會。比如上海的物流業就以每年百分之二十一點三的速度為經濟做著巨大的貢獻。據中美貿易全國委員會預測，未來五年，一個不受限制的快遞航空業可為中國增加八百萬個就業機會。而最新的資料顯示，世界五百強中近四百家在中國投資了兩千多個項目，國際上五十家最大零售企業有三分之二進入中國，這些集團紛紛在華設立采購中心，使與采購相關的物流業快速起步。物流業與城市經濟發展業已合流。

德國物流研究院院長庫恩分析說，城市物流業不僅僅是個運輸、倉儲問題，它更是個復雜的社會問題。因此，考慮物流業的長足發展絕不能拘泥于業內領域。

業內人士指出，目前一些城市規劃部門沒有了解自身情況，盲目規劃物流，以為建了倉庫就是搞物流，地方保護主義又限制了統一有效的物流系統的建立，相關的法規還有待進一步完善，比如近期修改的《郵政法》還是存在著郵政系統不分家的問題，為物流業發展安下了不穩定的因素，同時營運成本過高也制約了物流業的快速發展。

針對當前中國物流業發展的瓶頸，有關專家和業內人士主張要站在戰略的高度，構建良好的物流服務體系。

國家發改委綜合運輸研究所副所長汪鳴認為，一是要解決基礎設施資源整合和能力、功能配套問題，要拿服務效率低下的交通運輸和相對過剩的低水平設施開刀；二是要解決技術裝備落后和效率低下的問題；三是要解決管理分散、協調性差，社會化服務水平低的問題；四是要解決物流人才培養、吸引和物流信息化、標準化問題。

專家們同時指出，要使物流這城市發展的“引擎”運轉得更好，還要明確現代物流的產業定位，重視與周邊城市的合作，建立必要的政府部門間的協調機制，實施有利于物流企業發展的相關政策環境。

第二篇：很好的材料

好象有魚出現了，魚漂微微動了一下，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么，魚竿開始下彎 【小力 直竿 快速】沙丁魚 2 好象有魚出現了，魚漂微微動了一下，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么，魚漂上起下浮 【中力 直竿 快速】對蝦 3 好象有魚出現了，魚漂微微動了一下，水面微波蕩漾，魚竿開始下彎了，水面濺起浪花 【小力 斜竿 快速】大黃魚 4 好象有魚出現了，魚漂微微動了一下，水面微波蕩漾，魚竿開始下彎了，魚漂上起下浮 【中力 斜竿 快速】小黃魚 5魚竿開始晃動，好象有魚出現了，魚鉤好象被什么咬住了，水面濺起浪花，魚竿開始下彎【中力 直竿 迂回】毛蟹 6魚竿開始晃動，好象有魚出現了，魚鉤好象被什么咬住了，水面濺起浪花，魚漂上起下浮【大力 直竿 迂回】金槍魚 7魚竿開始晃動，好象有魚出現了，魚鉤好象被什么咬住了，魚漂突然沉了一下，魚竿彎得厲害【中力 直竿 快速】甲魚8水面濺起浪花，魚漂上下起浮, 魚竿開始下彎了，魚漂突然沉了一下，魚竿開始晃動【中力 斜竿 迂回】娃娃魚 9水面濺起浪花，魚漂上下起浮, 魚竿開始下彎了，魚漂突然沉了一下，魚竿彎得厲害【中力 斜竿 迂回】海豚

10水面上好像有動靜，魚漂上下起浮，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么,魚漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂回】破箱子 11水面上好像有動靜，魚漂上下起浮，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么,魚竿開始晃動【小力 直竿 快速】貝殼

10水面上好像有動靜，魚漂上下起浮，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么,魚漂突然沉了下去【小力 斜竿 迂回】破箱子 11水面上好像有動靜，魚漂上下起浮，水面微波蕩漾，魚鉤好象碰到了什么,魚竿開始晃動【小力 直竿 快速】貝殼

第三篇：代理商管理辦法 (很好)

代理商管理辦法

1.目的

為規范代理商管理，充分利用其資源優勢，最大限度的擴大3.4技術服務部

負責為代理商提供技術培訓和產品使用技術支持。公司市場份額，制定本辦法。2.適用范圍

本辦法適用于對公司各類產品代理商的管理、協調與監督。3.職責與權限 3.1公司總經理

負責對發展區域總代理進行審批。3.2事業部總經理

3.2.1負責組織制定代理商管理制度與政策。3.2.2負責審批代理商激勵方案和糾紛處理方案。3.2.3負責與區域總代理商簽訂代理合同協議。3.3銷售部

3.3.1負責提供合格代理商資格信息與名單。3.3.2負責建立代理商檔案。

3.3.3負責與代理商洽談及相關業務對接。

4.管理內容

4.1代理商的定義與分類

4.1.1產品代理商是指以某一些特定地區（及/或）某一些特定行業為經營范圍，并具備銷售或售后服務能力的代理銷售合作伙伴。4.1.2代理商應在合同授權范圍內以自己名義對最終客戶進行產品的市場推廣、銷售、配送、培訓、使用示范、售后服務等工作。4.1.3代理商的分類

4.1.3.1代理商分為三類：特約代理、區域代理、區域總代理。4.1.3.2特約代理商為公司推銷某種產品并向客戶提供其技術與維修服務，在公司無規定的情況下，一般無區域限制。

4.1.3.3區域總代理可自行發展及管理下級代理商，但需經公司授權，范圍依區域市場特征、渠道能力而不同。4.2代理商加盟條件 4.2.1代理商的基本條件

代理商管理辦法

加入公司產品代理商必須符合下列基本條件：

（1）系獨立的法人實體，且在所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“銷售精細化工產品或者精細化工產品服務”（或同含義）內容。（2）有固定的營業場所。

（3）具備經營申請銷售產品的銷售實力、技術理解力與服務能力。（4）理解所代理的業務，擁有當地相關業務的客戶關系。4.2.2代理商的組織保證

為順利執行代理產品的銷售業務及服務工作，代理商應在組織保證及人員配置上做出合理安排，設置獨立的產品部門，配置全職人員，以履行其銷售及服務工作。4.3代理商申請程序

4.3.1凡具備代理商基本條件的單位，均可申請成為公司產品的渠道代理商，申請時聯系公司相關產品事業部銷售負責人，取得并完成《代理商申請表》。

4.3.2在考察代理商時，應考慮以下有利因素：

（1）離客戶更近、可以節約差旅費。

（2）擁有更高素質的業務員，在該客戶所屬行業已有成功推廣經驗，該業務機構綜合實力明顯強于對手。

（3）有廣告投入，業績突出，信益良好，無拖欠貨款現象，敬業。（4）在《代理商申請表》中未發現虛假內容。

4.3.3經事業部審查、考核認為合格者，與之簽訂《代理合同》，《代理合同》經雙方簽署自蓋章之日起生效。《代理合同》應包括對代理商經銷行為、銷貨業績、售后服務、付款、定期報告、激勵政策等方面的約束、規定及要求。需要時可頒發《代理商證書》。4.4代理商的工作職責

（1）嚴格履行與公司簽訂的《代理合同》。

（2）對本地市場應做全面仔細的分析、調查，制定工作計劃、銷售策略等定期報事業部渠道負責人。

（3）協助事業部做好售后服務工作，負責該地區范圍內的用戶使用情況的調查和質量跟蹤工作。4.5市場業務管理

代理商管理辦法

4.5.1空白地區市場歡迎和支持各代理商利用資源開發客戶，空白地區客戶實行代理商先備案后準入的原則。發現目標客戶和資源后，代理商需先與事業部負責人確認和備案，以避免多渠道進入客戶。空白地區的銷售按代理所在區域同一價格體系執行。4.5.2每一代理合同完成后，銷售部將根據代理商所簽訂的完成量進行考核，如無法完成合同規定當年的80%任務量，且無合理原因，將取消代理資格，其原有客戶交由公司事業部進行服務。4.5.3已經授權給某個代理商的客戶，經三個月的洽談，仍未有實際性的進展，公司有權重新決定，另行確定業務機構接手洽談。但確有理由者，可以申請延期三個月，延長時間最長不超過半年。4.5.4如代理商有壓價競爭、貶低對手等惡意行為，事業部以書面勸誡；如再發生上述惡意行為，事業部在授權時將不保護其利益；上述行為嚴重時，屬于違約，事業部可以取消其代理資格。4.5.5代理商不得以任何手段進行串貨、倒貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為，如有惡意串貨行為，事業部有權取消代理商的代理資格。

4.5.6代理商每次訂貨應提前10個工作日提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供貨。每次訂貨都必須簽訂定貨合同。發貨運輸方式為零擔或汽運，一次訂貨較多時可分批發貨。

4.5.7特約代理商和區域代理商合同屬非排他性合同，代理商可以經營其他業務。公司可在所授權的區域、時間范圍內發展其他同級別代理商。

4.5.8區域總代理的代理合同屬排他性合同，代理商不得代理其他品牌或開發自己品牌及與公司所簽訂的《代理合同》同類的系列產品。公司在授權的區域、時間范圍內也不發展其他同級別代理商。

4.5.9代理商每年12月30日前應編制所代理區域市場的預期報告（包括競爭對手的分析、未來市場預測、地方政府相關部門的支持程度及政策變化等）、銷售目標、工作計劃及對公司的相關工作建議。

4.5.10代理商應在每季、每月按時以電郵或傳真的方式向事業部提交銷售報表、市場信息、市場開拓及經營中的各項問題報告。

代理商管理辦法

4.5.11事業部建立片區經理責任制，片區負責人按照公司的銷售策略為其負責分管片區的代理商和客戶服務，包括日常業務服務、推廣促銷支持、技術培訓支持等。強化溝通，單口對外，片區內所有代理商的業務與服務需要與公司聯系的工作，均通過片區負責人，以便服務工作的追溯和業務操作。

4.5.12領用資料應書面申請，經市場部負責人批準，按照相應的比例，參照定單的多少和客戶拜訪量配送，超出部分由代理商按成本價購買。

4.5.13代理商來訪考察，應書面聯系銷售部，明確來訪時間、單位、人員、職務、考察目標等具體需求，公司負責提供當地交通及禮節性招待，其他費用由代理商自行安排。4.6銷售政策

4.6.1訂貨量在20噸、2000瓶以下的訂貨，發貨期為貨款到帳后3天以內，價格在規定標準內。

4.6.2對或連續三年有突出業績的代理商，事業部應制定《代理商激勵方案》，對其實行適宜的激勵政策（包括返利政策）。

4.7渠道價格管理

4.7.1渠道市場公開報價由公司統一制定發布，由片區負責人向代理商傳達。

4.7.2渠道產品的進貨折扣報價不統一發布，每個產品的進貨折扣價格在代理商與事業部簽訂的《代理合同》中詳細描述。4.7.3渠道市場公開報價為公司制定的全國統一報價，價格若有調整，由事業部片區負責人通知代理商，任何授權代理商均不得隨意更改產品公開報價。

4.7.4在市場競爭過程中，如最終成交價格需要有較大幅度的讓價時，公司可給予特別進貨價格支持。此情況下，授權代理商必須在簽訂合同時向公司提出特殊價格申請，公司書面同意并反饋后方可簽訂合同，并享受特別進貨價格。

4.7.5在公司基于市場促銷階段執行的特殊價格及獎勵政策，僅限于促銷時段內有效。促銷期一結束，即恢復產品正常公開報價及進貨價格。

4.8公司對代理商的支持

代理商管理辦法

4.8.1市場支持

4.8.1.1事業部銷售部負責人定期與代理商負責人舉行會議，交流彼此的市場開展情況。針對代理商將舉辦的有關公司渠道產品的市場活動，公司可在材料及費用上予以適當的支持，代理商對于公司市場活動的建議，應慎重納入考慮，并在可能的范圍內予以采納。

4.8.1.2市場工作分工方式（1）事業部方面的工作 1）協助提供市場活動構想；

2）提供市場活動邀請函設計稿（雙方共同決定內容及數量）并印刷邀請函及信封；

3）提供市場活動中產品說明時使用的幻燈片；

4）提供市場活動禮物的樣品（雙方共同決定形式與數量）并制作市場活動禮品；

5）提供市場活動會場中使用的條幅、海報、宣傳品等； 6）擔任市場活動中部分內容的講師。

（2）代理商方面的工作 1）提供市場活動構想；

2）尋找適當的活動場地、預約時間、準備茶水、餐點等預訂事項； 3）準備活動中需要的設施設備如座椅、講臺、擴音設備、燈光或探照燈、投影儀等；

4）寄發邀請函、刊登廣告，以任何必要手段邀請客戶參加活動； 5）擔任市場活動會場接待登記、發放資料及禮品、會場服務等工作；

6）擔任活動主持人及活動中部分內容的講師。4.8.2銷售支持 4.8.2.1銷售工具支持

（1）書面宣傳資料：公司介紹、產品介紹及使用說明書、成功案例、宣傳彩頁等。

（2）電子文檔資料：包括公司介紹、產品介紹及演示、服務介紹、宣傳資料等。

4.8.2.2產品試用：在協議條件下，向終端客戶提供產品試用。

代理商管理辦法

4.8.2.3事業部片區負責人應定期與代理商的全體銷售人員、銷售支持人員及銷售主管舉行會議，會議舉行的頻率由雙方討論決定。（1）在會議中對代理商在銷售或服務個案中遇到的問題和困難，在合理的范圍內予以支持及協助。

（2）協議期間，代理商依據不同項目的需求可申請公司為其簽約的每個項目提供顧問支持，可要求公司予以售前、售中、售后工作上的協助。

（3）針對特殊項目，事業部應主動派遣銷售或技術服務人員、營銷策劃人員與代理商的銷售人員合作，共同處理因該個案所發生的相關問題。4.8.3培訓支持

4.8.3.1代理商培訓支持分為經營理念類培訓、業務銷售類培訓、產品知識類培訓、實施服務類培訓、用戶操作類培訓五大類。4.8.3.2以上各類別的培訓由事業部組織內部培訓師資（產品銷售、市場策劃、技術服務等人員）制定培訓計劃與教材提供支持，必要時可申請公司相關部門給予支持。

4.8.4服務支持

4.8.4.1事業部設有客服電話，終端用戶使用過程中遇到的問題，可直接致電咨詢，尋求解決。

4.8.4.2若遇終端客戶有特殊需求，代理商可向事業部提出二次開發申請。但為確保維護的長久性，本項服務由事業部直接對最終用戶提供收費服務，代理商不得私自對最終用戶提供所需產品或服務。

4.9客戶投訴管理

4.9.1事業部及代理商均應定期以適當的方式接觸客戶，目的在于確保客戶滿意度，保障客戶應有的權益。

4.9.2事業部直接面對代理商客戶投訴時的處理原則：

（1）應先了解投訴的內容是否與代理商有關，若其投訴內容與代理商無關，應自行處理。

（2）若投訴的內容與產品配套服務有關，則事業部應告之客戶其無法處理，并請客戶直接與代理商聯系。

（3）若是對代理商有關產品配套服務方面的投訴，則事業部應了

代理商管理辦法

解其內容并判斷是否確屬代理商應盡的義務范圍。若非屬代理商應盡的義務范圍，則事業部應立即通知代理商，由代理商出面向客戶解釋，必要時事業部出面協助代理商向客戶說明。（4）若經查證為代理商疏忽，則事業部應向代理商售后服務單位負責人反應，請其改善，若反映無效，則事業部應向代理商最高負責人反應，請其改善。

4.9.3客戶服務與投訴管理執行《客戶管理辦法》。4.10代理協同運作原則 4.10.1市場競爭管理 4.10.1.1防范原則

（1）代理商必須嚴格遵守本區域銷售原則，不得跨地區銷售。（2）如授權代理商在授權區域以外的地區有關系客戶，必須事先通報事業部，相關片區負責人出面協調、商談。4.10.1.2合作原則

在代理商的代理區域范圍內，如有終端客戶要求直接與事業部聯系或事業部直接發展的客戶，均須以優先保護區域代理的角

度，采取既定統一的進貨通道，代理商可根據該項目中對方所起的作用給予一定的利益補償，具體由雙方協商另定。

5.本辦法由公司事業部組織編制，報公司總經理批準后實施，事業部負責解釋。6.相關制度、流程 6.1《客戶管理辦法》 6.2《代理商激勵方案》 7.記錄、表單 7.1《代理商申請表》 7.2《代理合同》 7.3《訂貨合同》 7.4《代理商檔案》

第四篇：家長會主持詞(很好)

七

（一）班班級家長會 ———— 開幕詞

甲 尊敬的各位領導、老師

乙 親愛的爸爸、媽媽們！

合 大家好！（鞠躬）

甲 首先，我代表七年級一班的全體同學歡迎各位家長的光臨

乙 感謝各位家長的大力支持

合 歡迎您們來到黃岡實驗學校

甲 我們是祖國的未來

乙 我們是您們的希望

甲 為了我們的成長，父母嘔心瀝血、情深似海

乙 為了我們的成長，老師無私奉獻，恩比天高！

甲 有了您們的精心呵護

乙 有了您們的悉心培養

合 才有了我們的健康成長！七年級一班家長座談會現在開始

一、班主任發言

甲 有一個人，目光是那樣的親切，微笑是那樣的溫暖

乙 有一個人，期望是那樣的誠摯，教導是那樣的有方

甲 他在我們的心田上播撒愛的陽光

乙 他在我們的心靈里滋潤愛的雨露

甲 他就是我們可親可敬的班主任

乙 下面就請班主任發言，大家歡迎！

（甲這一學期，在我們班主任的帶領下，班級整體向上，積極進取，出現了許多可喜的變化，大家在一起學習和生活開心愉快。在此，我代表所有同學對我們班主任表示深深感謝）

二、發獎

甲有人說世界上沒有長勝將軍，而我們班的這幾位同學就在三次考試中高居榜首，他們是：余思齊、王志文、孫丹越、任婧婷、熊劉洋、盧玉君。下面就請班主任老師為他們頒獎。

乙的確，成績來源實干，汗水鑄就輝煌。我們常說成功難，但不成功更難啊！失敗并不可怕，可怕的是失去戰斗的勇氣，我班的譚璋鵬、張北川、胡文正、劉正圓、尚浩這五位同學就是一個個奮起直追的勇士，我們為這些勇士們鼓掌。下面請黃老師為他們頒獎。

三、學生家長發言

甲 當我們剛剛在母體中孕育稚嫩的生命，乙 這生命就傾注了父母的無限深情！

甲 當我們墜地發出第一聲嘹亮的啼哭，乙 這生命就得到了父母的日夜呵護！

甲 如今我們在學海中遨游，在書山上攀登，乙 更離不開家長的支持和鼓勵！

合 有您和我們一路同行，我們就不怕天黑，不懼路遠、不再怕風雨兼程！

甲 下面有請王志文的家長發言！

（乙王志文同學是我們班上的學習標兵之一。在這個學期，他表現出色，成績優異，進步也很大，是同學們的好朋友和好榜樣。王志文家長是眾多優秀家長的代表，感謝您精彩的發言和對我們殷切的希望與鼓舞。我們一定會更加努力，一定會成功的！）

四、科任教師發言

甲 學習的道路坎坷曲折

乙 成長的道路荊棘叢生

甲 是老師領我們走出知識的迷宮

乙 是老師教我們展翅飛翔

甲 我們的成績長了

乙 老師的面龐瘦了

甲 我們的缺點、錯誤少了

乙 老師的皺紋多了

甲大家有請老師代表-----------數學老師發言，大家掌聲歡迎

（乙數學老師黃老師雖然帶我們只有一個多月，但我們真的很喜歡數學老師講的課，激情，活力，清晰，透徹。我們的數學基礎還不是很好，我們一直在認真努力學習，我們堅信 我們的成績會逐步提高的）

甲大家有請老師代表----------英語老師發言，大家掌聲歡迎

（乙英語老師湯主任是大家很敬佩和喜歡的好老師，認真負責，經驗豐富，特色鮮明，全心全力。湯主任帶我們班以來，大家學得認真扎實，成績有很大的進步。您工作繁忙，十分辛苦，對我們很負責，我們由衷感謝您，我們的成績會更上一個臺階的。）

五、學生代表發言

甲首先大家請我們的學習委員余思齊同學為大家做精彩的發言，大家掌聲歡迎

乙接著我們有請盧玉君同學作為老生代表為大家發言，大家掌聲歡迎

甲現在請蔣小川同學作為今年新生代表為大家發言，大家掌聲歡迎

六、閉幕詞

甲讓我們用誓言去見證父母辛勞的身影！

乙讓我們用誓言去見證老師無悔的奉獻！

甲我們會銘記這特殊的時刻，因為它使我們走向成熟

乙黃岡學校會銘記這重要的日子，因為今天他高朋滿座

甲讓我們心與心相連，讓我們手與手相牽！

乙讓這次將長座談會成為溝通的心橋，我們會沿著您期待的目光振翅高翔！

甲我們再次感謝所有的家長的到來！

乙七一班家長會到此結束！

七一班2011.6.19

第五篇：很好的自薦書

尊敬的老師：

您好！

我今年大三了馬上就要畢業了。我很榮幸有機會向您推薦一下自己。在馬上投身社會之際,為了更好地發揮自己的才能,謹向您作一下自我推薦。

我個性開朗活潑，興趣廣泛；思路開闊，辦事沉穩；關心集體，責任心強；待人誠懇，工作主動認真，富有敬業精神.在大學的學習生活中, 我很好的掌握了專業知識,努力學習.在學有余力的情況下,我閱讀了大量專業和課外書籍。美好的大學生活，培養了我科學嚴謹的思維方法，更造就了我積極樂觀的生活態度和開拓進取的創新意識.課堂內外拓展的廣博的社會實踐、扎實的基礎知識和開闊的視野，使我更了解社會；在不斷的學習和工作中養成的嚴謹、踏實的工作作風和團結協作的優秀品質，使我深信自己完全可以在崗位上守業、敬業、更能創業！

良禽擇本而棲，賢臣擇主而事”。尊敬的領導，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我會用自己勤勉的汗水來編織自己錦繡的前程，奉獻我的年輕的熱忱和才智！我相信：是金子總會發光！過去的成績已成為歷史，未來的輝煌需要堅持不懈的努力去創造和實現。在這斑斕多彩，日新月異的年代，只有高素質，高質量，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。再次致以我最誠摯的謝意！

此致敬禮

08歷本 08074103 劉鵬 2011.05.29

自

薦書人文社會科學系08歷史學 08074103 劉鵬