第一篇：淺談油品銷售初期的技巧.新

淺談油品銷售業(yè)務(wù)初期談判的技巧

在我們客戶經(jīng)理日常油品業(yè)務(wù)開發(fā)的過程中，有些經(jīng)歷回味起來，感觸至深。隨筆寫點(diǎn)感受與大家交流。常言道：兵無常式，水無常態(tài)，戰(zhàn)無常法。為什么有的時候油品業(yè)務(wù)成功率高，有時候成功率低?是能力不夠，還是客戶不容易對付?不是!是方法問題，是技巧的應(yīng)用問題。從下面幾點(diǎn)來分析，也許就有感覺了。

1、與客戶見面的技巧：與客戶的第一次見面在業(yè)務(wù)開展中顯得尤為重要，好的開始等于成功了一半!所以我們要掌握一些見面技巧。

a，見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過親朋好友、同事、其他客戶、其他公司、上司、該客戶的下游或上游客戶等周邊單位、政府主管部門的途徑來初步了解該客戶。（可以通過網(wǎng)絡(luò)、媒體報道、該企業(yè)的戶外廣告來掌握該企業(yè)的規(guī)模、年產(chǎn)值、生產(chǎn)目標(biāo)。例如：熔安動力公司是合肥市招商引資、工業(yè)立市的重點(diǎn)項(xiàng)目，今年要完成多少億元產(chǎn)值？要生產(chǎn)下線多少臺機(jī)械？力求到了客戶單位時有話題、有話講）。

b，去拜訪之前，將見面的目的用草稿寫出來，將即將談到的油品和非油業(yè)務(wù)內(nèi)容寫出來，并進(jìn)行思考與語言組織，不夸張、不張揚(yáng)、不啰嗦、實(shí)實(shí)在在的慢慢進(jìn)入主題。

c，著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神，體現(xiàn)工作激情，有責(zé)任心和職業(yè)道德。尊重對方企業(yè)，維護(hù)自己的企業(yè)形象。并非都要西裝革履，只要中石油的工裝穿的合身得體，戴上工作牌、名片、宣傳資料，有禮有節(jié)，給客戶的第一印象也會很好。何況外面都知道中國石油是中央大企業(yè)，我們公司是中石油安徽地區(qū)的真正銷售商，要有一定的自信心，既然準(zhǔn)備去客戶單位就要有成功的欲望。

d，自我介紹的第一句話不能太長。給自己一個轉(zhuǎn)折和思維瞬間，也是給別人的一個空間。我們在以往的業(yè)務(wù)中，都是積極與客戶交往，交往的各種功能是統(tǒng)一地實(shí)現(xiàn)的。而且，同一個交往過程，對于每一個交往者可以實(shí)現(xiàn)著不同的功能。例如，對于一個新客戶來說，交往行動是實(shí)現(xiàn)傳遞信息的功能，而對交往的另一方來說，則可以是實(shí)現(xiàn)緩和情緒的功能。本人提出一些小的建議，1，故意顯露笨拙的一面，使對方產(chǎn)生優(yōu)越感。

2、就著現(xiàn)場的情況和話題說些自己的私事，從而拉近彼此間的距離。開門未必一定要見山，一見面就談工作的事，鐵定會讓人反感。何妨?xí)簳r拋開主題，先談及共同的話題，或自己的繁雜瑣事，以求達(dá)到心靈的共鳴。3，傾聽是克敵制勝的法寶。一個時時帶著耳朵的人遠(yuǎn)比一個只長著嘴巴的人討人喜歡。與人溝通時，如果只顧自己喋喋不休，根本不管對方是否有興趣聽。這是很不禮貌的事情，也極易讓人產(chǎn)生反感。做一個好聽眾，不僅要自己說，更要尊重別人說，效果比你說得天花亂墜好得多。何況成品油銷售本身就和其他產(chǎn)品銷售有著優(yōu)勢的區(qū)別，無需套用社會上推銷員的套路。傾聽客戶講話并不只是單純的聽，而應(yīng)真誠地去聽，并且不時地表達(dá)自己的認(rèn)同或贊揚(yáng)。傾聽的時候，要面帶微笑，最好別做其他的事情（摳指甲、接手機(jī)??）應(yīng)適時的以表情、手勢如點(diǎn)頭表示認(rèn)可，以免給人敷衍的印象。制定與客戶特別的交往方案，真心就好。

e，說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是x x經(jīng)理派我過來的??”你可以說：“經(jīng)過x x介紹的，我專程過來拜訪您。”你可以說：“是x x廠家說你們單位產(chǎn)量、效益做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)!”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對工程項(xiàng)目已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。在進(jìn)入客戶單位廠區(qū)大門、大院時要快速掌握該企業(yè)的形象宣傳欄、報欄、學(xué)習(xí)園地，快速對該企業(yè)文化有所了解。同時觀察該廠區(qū)內(nèi)其他的供貨商、物流公司，也許也用柴油、汽油，在他們產(chǎn)品上、車門上找電話號碼，又尋求到了下一個開發(fā)客戶的目標(biāo)。

2、交換名片的技巧。名片能使你更進(jìn)一步了解客戶。名片背面內(nèi)容能夠了解客戶方除柴油、汽油之外的其他需求項(xiàng)目。便于我們還可以推銷潤滑油和便利店的非油商品。有些時候拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片，或者干巴巴地找客戶要一張名片。名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意“交換名片”，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意、自我介紹完成后，觀察客戶反映作出交換名片的決策。

如：本來是來之前預(yù)約的，客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“x x經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片。”客戶不好意思拒絕與你交換名片。在拜訪完成時，提出“xx經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系。”避免向客戶說“可以給我一張您的名片嗎?”的尷尬!

3、在融洽的氣氛中交談技巧。缺乏想像力的客戶經(jīng)理在和客戶見面后，往往急于進(jìn)入推銷狀態(tài)。會迫不及待地向客戶介紹中石油的油品。常見現(xiàn)象是，一見面就“要不要?”、“買不買? 您們這個工程項(xiàng)目工期多長？需要多少柴油？您們機(jī)械需要潤滑油嗎？”。要知道大多數(shù)人對此方式是很反感的，所以你不要讓客戶一開始就把你當(dāng)作是社會上做保險的業(yè)務(wù)員了。

我們要學(xué)會營造氣氛，有三種方法：a,美國式：傾聽---時時贊美； b，英國式：親近---聊聊家常；c，中國式：傳統(tǒng)---吃頓便飯。

成功的方法往往先談客戶感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。能和客戶方的采購部、物資供應(yīng)部、燃料部的經(jīng)理敘起家常，增加輻射話題了，這種融洽的氛圍一旦建立，你銷售油品往往會取得意想不到的進(jìn)展。

4、油品介紹技巧。根據(jù)客戶對象，確定介紹中石油的側(cè)重點(diǎn)和近期的促銷活動，也就是按照客戶的利益、油價關(guān)注點(diǎn)來介紹油品。如在向客戶介紹油品時，其關(guān)鍵點(diǎn)是：近期我公司油品促銷活動怎么實(shí)現(xiàn)客戶減少成本?我公司怎么樣在油品資源緊張時期的保障供應(yīng)?如何配合客戶單位的油品管理？不要說中石化不好，編外話題不敘。不要讓別人認(rèn)為你好說三道四，給客戶一個好印象，體現(xiàn)出我們的職業(yè)道德和良好的心態(tài)。

所以通常在向客戶介紹油品時，先簡單告訴我們的油品經(jīng)營范圍，主要的用戶或者大客戶群是什么?接著就要介紹我們的經(jīng)營理念，再接著圍繞油品開票、提油、流通運(yùn)輸、數(shù)質(zhì)量環(huán)節(jié)展開說明，最后再來介紹一些中石油IC卡的辦理、優(yōu)惠、積分、售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。

5、談判技巧。我用20個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時出手”!提出容易被接受的話題，是說服別人的基本方法!

所以對初次接觸的客戶，最好先談一些油品以外的問題，談得投機(jī)了，再進(jìn)入正題，這樣讓人容易接受。步步為營，逐漸引誘。談判要有步驟，按步驟進(jìn)行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，瞬間思維與舉止配合，談判前要策劃，有備而談。a，談判是一場策劃。高明的營銷員（我們公司全員營銷，都可以稱為營銷員）在與客戶談判之前，已將談判步驟、要談及的問題全部列出來了，并安排先后順序，對客戶將預(yù)期提出的一些問題進(jìn)行初步判斷。

b，談判不能快。有些客戶經(jīng)理到客戶那里將所有事項(xiàng)一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有完成。

c，談判是講條件的過程，切忌將你想賣柴油、潤滑油全部說出，要一個一個陳述，一個一個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上會陷入被動的、沒有結(jié)果的新談判中。

d，談判是一場陷阱游戲，要故意設(shè)一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。

有禮有節(jié)，不卑不亢。尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。還有一種簡單的方法是，時時贊美顧客，如：觀念、思維、精力、愛好、成績??讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達(dá)到催眠的效果。他心想：反正是準(zhǔn)備采購油品，你又是正規(guī)的中石油，為何不賣你的柴油？

為什么有些銷售業(yè)績高，看著還很輕松?有的業(yè)績不好，還很累?這主要是油品銷售過程中客戶服務(wù)差別帶來的，是平時用心的投入和狀態(tài)的結(jié)果，剔除油品資源緊張時期的旺銷，結(jié)合遠(yuǎn)期油品銷售的市場及合肥公司實(shí)現(xiàn)“雙五十”的宏偉目標(biāo)，我們周期性的總結(jié)一些技巧并在實(shí)際中加以運(yùn)用可能會成為一個成功的銷售員。

合肥公司.營銷部 袁大友

2011.3.9

（淺薄之談，敬請指教、修改。）

第二篇：油品銷售合同

油品銷售合同范本1

甲方（買方）：________________

乙方（賣方）：________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。

一、產(chǎn)品情況

________________________

二、產(chǎn)品的交付

1、交貨時間：_______年______月______日。

2、交貨地點(diǎn)：________________________________________。

3、交貨方式：________________________________________。

三、付款

1、付款時間：甲方按實(shí)際數(shù)量在________年______月______日前付清全部貨款甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應(yīng)按逾期支付的貨款金額的萬分之_________向乙方支付違約金。

2、付款方式：甲方將全額貨款以_________方式向乙方支付。

四、驗(yàn)收方法及質(zhì)量異議

1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準(zhǔn)，質(zhì)量以獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。

2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)在提貨之日起三個工作日內(nèi)向乙方書面提出，雙方對貨物質(zhì)量有異議不能達(dá)成一致意見的.，由獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)做出質(zhì)量認(rèn)定（費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān)），并據(jù)此作為交貨、付款及認(rèn)定質(zhì)量責(zé)任的依據(jù)。

五、風(fēng)險轉(zhuǎn)移

在交貨地，當(dāng)貨物經(jīng)過的_________接口時，貨物風(fēng)險由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

六、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務(wù)，或履行義務(wù)不符合合同約定的，均構(gòu)成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，并賠償對方因此所受的損失。

2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1款約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應(yīng)按_________元/噸/日向乙方支付倉儲費(fèi)。

3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后_________日內(nèi)（合同約定的交貨日期計(jì)為第1日，下同）仍不能提貨的，乙方有權(quán)解除合同，且甲方應(yīng)賠償乙方因此所受的損失。

七、爭議的解決方式

有關(guān)履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。

八、其它條款

1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。

2、本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)另行協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

3、本合同適用《中華人民共和國民法典》及其他中國相關(guān)的法律予以調(diào)整。

4、乙方應(yīng)提供全額增值稅發(fā)票。

5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項(xiàng)具有獨(dú)立性質(zhì)，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權(quán)主張查封、扣壓、凍結(jié)、留置、抵消等法律行為。

6、本合同一式_________份，甲乙雙方各執(zhí)_________份，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

甲方（公章）：________________

地址：____________________

法定代表人（簽字）：________

聯(lián)系方式：________________

簽約日期：________________

乙方（公章）：______________

地址：____________________

法定代表人（簽字）：_______

聯(lián)系方式：________________

簽約日期：_______________

油品銷售合同范本2

甲方（需方）

地址：

電話：

乙方（供方）

地址：

電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和其他法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致基礎(chǔ)上，訂立本合同。

第一條 合同標(biāo)、數(shù)量：（單位：噸）

油品

數(shù)量（噸）

質(zhì)量等級

單價（元/噸）

總金額（元）

例：國標(biāo)0號柴油

例：國標(biāo)

例：120號燃料油

合計(jì)標(biāo)金額 ：

人民幣： 元

注：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按照國家現(xiàn)行最新產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二條 甲方若需超過本合同約定數(shù)量和期限供油，屬正常銷售，其數(shù)量、價格、期限需經(jīng)雙方重新書面確定。

第三條 所有權(quán)及風(fēng)險轉(zhuǎn)移：

乙方負(fù)責(zé)將油品運(yùn)送至指定地點(diǎn)。所有權(quán)及風(fēng)險自甲方完成驗(yàn)收時起轉(zhuǎn)移給甲方。

第四條 運(yùn)輸方式、到站及交貨期限：

乙方在合同生效后 天內(nèi)將本合同約定標(biāo)物送至甲方指定地點(diǎn)。運(yùn)輸過程中發(fā)生運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。乙方超過規(guī)定時間仍未送貨，甲方有權(quán)選擇解除合同或選擇繼續(xù)履行合同，若甲方選擇繼續(xù)履行合同，以逾期提油當(dāng)日和簽訂合同當(dāng)日價格較低價格為結(jié)算價格。

第五條 油品驗(yàn)收：

1、驗(yàn)收時間：乙方將油品運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)后，甲方須及時到場監(jiān)卸并驗(yàn)收。

2、數(shù)量驗(yàn)收：油品數(shù)量計(jì)量應(yīng)以 雙方實(shí)際結(jié)算數(shù) 為準(zhǔn)。

3、質(zhì)量驗(yàn)收：按照國家現(xiàn)行最新石油產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。乙方需向甲方提供該批次油品《質(zhì)量合格證》或《質(zhì)量檢驗(yàn)報告》。發(fā)生質(zhì)量問題爭議，雙方共同委托技術(shù)監(jiān)督部門授權(quán)質(zhì)量檢驗(yàn)鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行油品質(zhì)量鑒定。鑒定油品存在質(zhì)量問題，鑒定費(fèi)用由乙方承擔(dān)，同時，乙方還應(yīng)當(dāng)更換貨物，給甲方造成損失，還應(yīng)該賠償損失。如鑒定油品不存在質(zhì)量問題，鑒定費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第六條 付款方式：加油前先付款。

第七條 違約責(zé)任：經(jīng)國家有關(guān)部門鑒定，因乙方原因造成供應(yīng)油品質(zhì)量不合格，由乙方負(fù)責(zé)包換，若因此給甲方造成損失，乙方應(yīng)對甲方所受直接和間接損失全額賠償。

第八條 爭議解決方式：有關(guān)履行合同所發(fā)生一切糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟解決。

第九條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

代表（簽字） 代表：（簽字）

（蓋章） （蓋章）

電話： 電話：

傳真： 傳真：

年 月 日 年 月 日

油品銷售合同范本3

甲方（購貨方）

工商注冊號：

授權(quán)代表：

乙方（供貨方）：

工商注冊號：

授權(quán)代表：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本平等互利、等價有償原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

1 合同標(biāo)準(zhǔn)

乙方向甲方供應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)0#成品油。

2 合同數(shù)量

乙方是甲方油品供應(yīng)商，甲方采購品種及數(shù)量：柴油 。

日 住所： 法定代表（負(fù)責(zé)）人： 住所： 法定代表（負(fù)責(zé)）人： 供應(yīng)時間：從 年 月 日 至 年 月 3 相關(guān)費(fèi)用 油品運(yùn)輸所需運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。甲方委托乙方配送，應(yīng)提前一天書面或者電話通知乙方。

4 油品運(yùn)輸與驗(yàn)收

（1） 乙方向甲方所供油品必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。合同期內(nèi)，本合同所依據(jù)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如發(fā)生變化，合同雙方應(yīng)無條件地以新版本國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為本合同執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

（2） 發(fā)貨數(shù)量以乙方提貨單載明數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，油庫付油計(jì)量誤差在國家規(guī)定范圍（按國家頒布計(jì)量法規(guī)定不超過±3。5‰）之內(nèi)，超出國家規(guī)定范圍部分，雙方協(xié)商解決。（3 ） 甲方應(yīng)在提取油品時，甲方本人（或者書面委托一工作人員）對油品數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，甲乙雙方可以按約定提取油品樣品，共同封存油樣。甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量有異議，應(yīng)在12小時內(nèi)提出，否則應(yīng)視為乙方所交付油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。

（4）。 甲方在驗(yàn)收期內(nèi)對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，甲方負(fù)有妥善保管油品義務(wù)。 甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)共同選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對油樣進(jìn)行檢驗(yàn)，并以該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量依據(jù)。如檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5 結(jié)算

原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到乙方銀行賬戶后甲方方可提油。第一車貨款另行協(xié)商。 供應(yīng)價格依據(jù)當(dāng)時中國石化XXX公司同類油品市場批發(fā)價格為基準(zhǔn)，乙方保證供應(yīng)油品價格不高于中石化XXX公司當(dāng)期同類油品市場批發(fā)價格（不包含運(yùn)費(fèi)），具體價格經(jīng)雙方協(xié)商后最終確定。

甲方用書面方式委托一名工作人員收發(fā)貨物，該委托人簽收單據(jù)等同于甲方本人簽收。

6 違約責(zé)任

本合同約定不可抗力不能構(gòu)成違約原因。

因季節(jié)變換需更換油品品號（如0#與—10#更替），雙方另行協(xié)商（但鎮(zhèn)江區(qū)域范圍內(nèi)—10#脫銷或缺貨而造應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

7 合同變更與解除

雙方協(xié)商一致可變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。 合同解除后，原合同中結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。

8 不可抗力

由于不可抗力，如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服事件，導(dǎo)致不能履行本合同義務(wù)， 受不可抗力影響簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成損失降低到最低程度。并及時清算余款。

9 本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。

10 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。甲方所簽收單據(jù)均視為補(bǔ)充協(xié)議。 本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本合同內(nèi)容不一致，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

11 本合同一式4份，甲方執(zhí)2份，乙方執(zhí)2份。

購貨方（甲方）： 身份證

聯(lián)系人：

電話：

供貨方（乙方）： ： 身份證

聯(lián)系人：

電話：

油品銷售合同范本4

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。

第一條：合同項(xiàng)下的產(chǎn)品

第二條：規(guī)格：品質(zhì)指標(biāo)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：。

第三條：產(chǎn)品的交付

1、交貨時間：

2、交貨地點(diǎn)：

3、交貨方式：

第四條：付款

1、付款時間：甲方按實(shí)際數(shù)量在年月日前付清全部貨款；甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應(yīng)按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。

2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。

第五條：驗(yàn)收方法及質(zhì)量異議

1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以為準(zhǔn)，質(zhì)量以獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。

2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)在提貨之日起三個工作日內(nèi)向乙方書面提出，雙方對貨物質(zhì)量有異議不能達(dá)成一致意見的，由獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)做出質(zhì)量認(rèn)定(費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān))，并據(jù)此作為交貨、付款及認(rèn)定質(zhì)量責(zé)任的依據(jù)。

第六條：風(fēng)險轉(zhuǎn)移

在交貨地，當(dāng)貨物經(jīng)過的法蘭盤接口時，貨物風(fēng)險由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

第七條：違約責(zé)任

1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務(wù)，或履行義務(wù)不符合合同約定的，均構(gòu)成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，并賠償對方因此所受的損失。

2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的`，除依本條第1項(xiàng)約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應(yīng)按1元/噸·日向乙方支付倉儲費(fèi)。

3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(nèi)(合同約定的交貨日期計(jì)為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權(quán)解除合同，且甲方應(yīng)賠償乙方因此所受的損失。

第八條：爭議的解決方式

有關(guān)履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。

第九條：雙方特別約定：無。

第十條：其它條款

1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。

2、本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)另行協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關(guān)的法律予以調(diào)整。

4、乙方應(yīng)提供全額增值稅發(fā)票。

5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項(xiàng)具有獨(dú)立性質(zhì)，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權(quán)主張查封、扣壓、凍結(jié)、留置、抵消等法律行為。

第十一條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

第三篇：200902_加油員銷售技巧(油品銷售事業(yè)部)

加油員銷售技巧

（內(nèi)部資料妥善保管）

中國石化股份公司油品銷售事業(yè)部

二00 九年二月

前 言

2009年，加油員都感覺到油不像以前好賣了，市場競爭比以前更激烈了。但是，只要我們提高服務(wù)水平，并在日常工作當(dāng)中注意學(xué)習(xí)和應(yīng)用正確的銷售技巧，還是能能夠有效提高銷量。為此，我們專門組織專家，認(rèn)真研究了加油服務(wù)過程中的每個環(huán)節(jié)，總結(jié)歸納出銷售技巧六要點(diǎn)，便于大家學(xué)習(xí)和靈活應(yīng)用，并編寫了這本《 加油員銷售技巧》，供大家參考。

大家在閱讀和使用這這本小手冊的過程中, 可能會發(fā)現(xiàn)，過去的加油“八步法”怎么變成銷售“六要點(diǎn)”了？仔細(xì)看下去就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)銷售“六要點(diǎn)”就貫穿于加油“八步法”之中，是“八步法”中銷售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步深化。

由于我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)，編寫的內(nèi)容不是很全面。希望大家在使用這本手冊的過程中, 結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出寶貴意見，以便使進(jìn)一步完善。在編寫本手冊過程中，北京、天津、江蘇、山東、上海、浙江公司零售管理處、非油品業(yè)務(wù)處和站長及加油員提出了許多好意見，銷售事業(yè)部人事處也做了大量工作，在此表示感謝。

中國石化股份公司油品銷售事業(yè)部

二00 九年二月

二、銷售技巧六要點(diǎn)詳解

加油銷售的六個環(huán)節(jié)，各有不同特點(diǎn)，每個環(huán)節(jié)都有學(xué)問，值得研究。下面只是一些關(guān)鍵提示，每個加油員可以聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真琢磨，自己總結(jié)提升。如果你都做到了，做得比我們寫得還好，那時，一名優(yōu)秀加油員就產(chǎn)生了，一個銷售能手就出現(xiàn)了！

1．怎樣調(diào)整情緒

這一步的關(guān)鍵是調(diào)整自已上崗前的情緒。我們每天上崗前、在家里、在上班的路上，有時會遇一些煩心的事，影響工作情緒。把不好的情緒帶到工作中，好話也會說得讓人聽起來難聽，好動作也會做走形。如果當(dāng)天心情不好，上崗前要先調(diào)整自己的心態(tài)，找個沒人的地方，先靜下來，深呼吸，閉會兒眼，照照鏡子，看看自己的表情，笑一笑，你笑，他也笑，你不高興，他也不高興，不信，你試試。其實(shí)顧客也是一面鏡子，你的面目表情不好，顧客也能看出來，會影響他的情緒，甚至還會影響銷售，與顧客產(chǎn)生糾紛。

站長召開班前會時，要注意觀察員工的情緒，可以組織員工進(jìn)行放松訓(xùn)練，如面對鏡子進(jìn)行微笑訓(xùn)練，像運(yùn)動員上場前齊聲喊喊口號等，這些方式能有效調(diào)整加油員上崗前的情緒。上崗前，員工如果感覺自己的情緒調(diào)整不過來，要向站長反映，站長要及時處理。

2．怎樣引車到位

這一步關(guān)鍵是“引車”要“到位”，引車要為銷售服務(wù)，“引”是手段，“到”是目的。引車雖未開口說話，但它是用動作溝通。動作也是有情感的，引車時要掌心向內(nèi)，五指并攏，動作不能太快，這表示對顧客的尊重。如果單手引車，手指向下，快速擺動，就會讓人感覺不尊重，聯(lián)想到交通違

量的多少。這里，詢問加油品種很有學(xué)問，因?yàn)閱栐捰幸龑?dǎo)性，答必所問，如“請問您加什么油？加滿嗎？”和“您加93 #，加滿吧？”，回答肯定是不一樣的，前一句是顧客自己選擇，后一句是你替顧客選擇。因此，加油員對各種車輛使用的油品種類、壓縮比、油箱大小及油箱口位置要很熟悉（在《 車油問答88 》 可以查到），這樣你就可以引導(dǎo)顧客選擇品號和銷量。如一輛寶來轎車要加93 ＃汽油，你就可以說，“寶來發(fā)動機(jī)壓縮比是10，加97 ＃效果更好一些，您要不要試一試？”這樣就對提高高標(biāo)號汽油銷量有好處。

確定加油品種和數(shù)量及結(jié)算方式后，就是銷售海龍燃油寶的第一次機(jī)會，因?yàn)槿加蛯毐仨氃诩佑颓凹尤搿Ｄ憧梢栽賳枺耙灰右黄亢｝埲加蛯殻俊鳖櫩驼f，“不加”，你就不必再推銷了、趕快加油，一般這種顧客不了解燃油寶，只能在加油中進(jìn)行二次推介了。

啟動油槍前要注意，一是提醒顧客熄滅發(fā)動機(jī)，保證安全；二是與顧客確認(rèn)是加油卡還是現(xiàn)金，如是現(xiàn)金，別忘在加油中推介加油卡；三是提示顧客泵碼已回零，目的是避免糾紛；四是對于要求加滿油箱的顧客，加油槍跳槍后，要繼續(xù)點(diǎn)加，直至加滿；加柴油要等泡沫消退后，繼續(xù)添加，盡量加滿。對于定量定金額加油的顧客，最后要提醒顧客：“幫您加滿吧？”。總之，只要油槍啟動，就要找機(jī)會，盡量說服顧客加滿。

5．怎樣推介商品

加油過程是顧客最沒事的時間，容易搭話，也是推介商品的最好時機(jī)。這一步對增加非油品銷售非常關(guān)鍵。推介商品前，可先提供一些免費(fèi)服務(wù)，如擦車窗、提醒使用衛(wèi)生間等，然后談點(diǎn)天氣、道路或顧客的車輛外觀等，慢慢拉近距

認(rèn)為加油站便利店商品價格高，要強(qiáng)調(diào)加油站便利店比社會便利店方便，可節(jié)省時間，不用排隊(duì)，不用找停車位。

四是熟練掌握每種商品知識，結(jié)合商品特點(diǎn)去問話。如推銷海龍燃油寶要注意問行駛公里數(shù)。“您這部車是新款吧，真漂亮，建議您使用一段時間后，用幾次燃油寶，對發(fā)動機(jī)有好處”。如顧客同意加，你還要再說一句，下次加吧，燃油寶必須在加油前加，讓他感覺到，你既推銷商品又替他考慮。推介方法可參考《 海龍燃油寶培訓(xùn)知識手冊》。

五是別忘加油時發(fā)現(xiàn)的那些現(xiàn)金用戶，向他推介加油卡。如“很多客人都喜歡用中石化加油卡，非常方便，還有積分回饋和增值服務(wù)，您也辦一張吧！”。

6．怎樣送別顧客

這是銷售的最后一個環(huán)節(jié)，不能輕視，要善始善終。注意幾點(diǎn)，一是加完油，結(jié)賬時要唱收唱付，目的是避免產(chǎn)生糾紛；二是要善意提醒：如“您的卡內(nèi)余額只有58元了，請您及時充值”,“前面正在修路，注意繞行”等；三是顧客離站時，要表示感謝，禮貌送客，希望他再次光臨。這樣能讓顧客感覺你考慮周到，訓(xùn)練有素，加深對中石化加油站的印象。

如果有些顧客進(jìn)站因油價或其他原因沒有加油要離開，不要馬上變臉，表現(xiàn)出不高興，依然要禮貌相送，因?yàn)檫@時顧客心里也不好意思，要尊重對方的選擇，買賣不成人意在。雖然沒加油，但離開后他會對你的態(tài)度做出評價，會對這個油站留下好印象，也許他就是一個潛在的客戶。

以上銷售技巧六要點(diǎn)，加油員要結(jié)合加油“八步法”，在工作中認(rèn)真體會，根據(jù)不同的顧客類型和消費(fèi)需求，結(jié)合實(shí)際，靈活運(yùn)用，不斷創(chuàng)新，更好的為顧客服務(wù)。

四、處理顧客異議要點(diǎn)

1．處理顧客異議原則

（1）顧客提出異議，要迅速反應(yīng)，態(tài)度友好，耐心聽顧客說完。

（2）向顧客解釋理由時，要態(tài)度冷靜，控制自己的情緒。（3）要對顧客表示同情，態(tài)度要好，會說話，有助于投訴的處理。

（4）顧客關(guān)注企業(yè)受理投訴的態(tài)度，比解決問題本身還重要。（5）提出解決問題的辦法，要換位思考，從顧客的立場出發(fā)。（6）不要向顧客擅自做出承諾，避免被動，不好收場。（7）事情沒弄清前，不要輕易下結(jié)論，不能將責(zé)任歸咎于公司。

（8）不要激化雙方矛盾，將事態(tài)擴(kuò)大或轉(zhuǎn)移。（9）自己無法處理的問題，請站長出面解決。

（10）員工與顧客出現(xiàn)糾紛，站長和其他員工要幫助解圍。2．處理顧客異議五步驟

第一步：將顧客帶離加油現(xiàn)場，“您別急，我們肯定會妥善處理好，請您到我們辦公室洋細(xì)說說。”

第二步：將顧客請入辦公室，讓座，倒水，并禮貌表示歉意。“很抱歉，給您帶來麻煩！先喝口水吧，我們慢慢說。”

第三步：仔細(xì)傾聽顧客投訴原因及要求，詳細(xì)了解事情經(jīng)過，最好做記錄，不要打斷顧客的話，等他把話說完再說。

第四步：再次表示歉意，并給與解釋。如“真的很抱歉！您消消氣，您看我們這樣… … 您覺得怎么樣？”如顧客仍不滿意，繼續(xù)與顧客協(xié)商解決辦法，留下聯(lián)系方式，有結(jié)果及時回話。

第五步：送別顧客，再次表示抱歉，禮貌送客。

第四篇：油品銷售合同最新

油品系指原油、石油產(chǎn)品(汽油、煤油、柴油、石腦油等)、穩(wěn)定輕烴和穩(wěn)定凝析油。油品銷售合同怎么寫呢?以下是小編為大家整理的油品銷售合同范文，感謝您的閱讀。

油品銷售合同范文1

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，甲、乙雙方基于平等、自愿的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同，并共同遵守執(zhí)行。

第一條 合同項(xiàng)下的產(chǎn)品

第二條 規(guī)格：品質(zhì)指標(biāo)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：。

第三條 產(chǎn)品的交付

1、交貨時間：。

2、交貨地點(diǎn)：。

3、交貨方式：。

第四條 付款

1、付款時間：甲方按實(shí)際數(shù)量在 年 月 日前付清全部貨款;甲方逾期付款的，每逾期一日，甲方應(yīng)按逾期支付的貨款金額的萬分之五向乙方支付違約金。

2、付款方式：甲方將全額貨款以電匯方式向乙方支付。

第五條 驗(yàn)收方法及質(zhì)量異議

1、甲、乙雙方同意貨物的數(shù)量以 為準(zhǔn)，質(zhì)量以獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)化驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)，對甲、乙雙方均具約束力，甲乙雙方按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。

2、甲、乙雙方在管道中抽取油樣封存，如甲方對貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)在提貨之日起三個工作日內(nèi)向乙方書面提出，雙方對貨物質(zhì)量有異議不能達(dá)成一致意見的，由獨(dú)立商檢機(jī)構(gòu)做出質(zhì)量認(rèn)定(費(fèi)用由責(zé)任方承擔(dān))，并據(jù)此作為交貨、付款及認(rèn)定質(zhì)量責(zé)任的依據(jù)。

第六條 風(fēng)險轉(zhuǎn)移

在交貨地，當(dāng)貨物經(jīng)過 的法蘭盤接口時，貨物風(fēng)險由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

第七條 違約責(zé)任

1、甲、乙雙方任何一方不履行合同義務(wù)，或履行義務(wù)不符合合同約定的，均構(gòu)成違約，依法律規(guī)定及合同約定，違約方應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，并賠償對方因此所受的損失。

2、甲方不能按合同規(guī)定期限提貨的，除依本條第1 項(xiàng)約定賠償乙方的損失外，每拖延一日，應(yīng)按1元/噸·日向乙方支付倉儲費(fèi)。

3、甲方在本合同約定的交貨時間到期后5日內(nèi)(合同約定的交貨日期計(jì)為第1日，下同)仍不能提貨的，乙方有權(quán)解除合同，且甲方應(yīng)賠償乙方因此所受的損失。

第八條 爭議的解決方式

有關(guān)履行本合同所發(fā)生的一切糾紛，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決。如協(xié)商不成時，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟解決。

第九條 雙方特別約定：無。

第十條 其它條款

1、本合同傳真件與本合同具有同等效力。

2、本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)另行協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

3、本合同適用《中華人民共和國合同法》及其他中國相關(guān)的法律予以調(diào)整。

4、乙方應(yīng)提供全額增值稅發(fā)票。

5、甲乙雙方共同聲明，本合同的往來款項(xiàng)具有獨(dú)立性質(zhì)，不受雙方或任何第三方其他法律行為的影響。任何人無權(quán)主張查封、扣壓、凍結(jié)、留置、抵消等法律行為。

第十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

油品銷售合同范文2

簽訂日期： 年 月 日

甲方(買方)[單位]： 或 [自然人]：

住所： 住所：

工商注冊號： 身份證號：

法定代表(負(fù)責(zé))人：

乙方(賣方)：

住所：

工商注冊號：

法定代表(負(fù)責(zé))人：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、等價有償?shù)脑瓌t，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。標(biāo)的物(下稱“油品”)

油品名稱：

汽油： 規(guī)格： 柴油： 規(guī)格：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

本合同油品符合____ __標(biāo)準(zhǔn)，其質(zhì)量指標(biāo)見附件。數(shù)量

本合同汽油____ __噸，柴油____ __噸。價款

4.1汽油的單價______元/噸(人民幣，下同)，柴油的單價______元/噸。

4.2油品總價款為________元。

5.相關(guān)費(fèi)用及其負(fù)擔(dān)，按以下第________款履行：

5.1 運(yùn)雜費(fèi)________元，由甲方承擔(dān)。該運(yùn)雜費(fèi)應(yīng)在甲方支付油品價款時一并支付。

5.2 運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān)。

6.價款的支付

6.1價款的支付，按以下第______款履行：

6.1.1 油品一次性交付的，甲方應(yīng)在油品交付前_____日內(nèi)(或本合同生效后 日內(nèi))，將油品總價款以______方式，匯入乙方指定賬戶。

6.1.2 油品分批或分期交付的，甲方應(yīng)在乙方每批油品交付前_____日內(nèi)，將該批油品價款以_____方式，匯入乙方指定賬戶。

6.2 乙方收到貨款后_____日以內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向甲方開具增值稅發(fā)票并提供其他相關(guān)單據(jù)。該等單據(jù)包括但不限于：

6.3 乙方或乙方指定收款人的開戶行及賬號：

收款人(乙方)開戶行:賬號：收款人(乙方)名稱：

7.油品交付

7.1本合同選擇以下第_____種方式交付:

第一種 甲方自行提貨

甲方自派運(yùn)輸工具于本合同生效后____日內(nèi)到乙方指定的______油庫提貨。

第二種 乙方送貨

乙方應(yīng)當(dāng)在本合同生效后____日內(nèi)將油品送到甲方指定的________油庫(或地點(diǎn))。

第三種乙方分期交付

乙方按約定在______內(nèi)，分____次交付油品，或按照甲、乙雙方約定的時間、批次交付油品。甲方自行提貨的，各次提貨應(yīng)由甲方自派運(yùn)輸工具到乙方指定的油庫提貨;乙方送貨的，乙方各次交付應(yīng)當(dāng)將油品送到甲方指定的_____油庫(或地點(diǎn))。

7.2 具體交付點(diǎn)(數(shù)量、質(zhì)量與風(fēng)險轉(zhuǎn)移的交付點(diǎn)不同)

7.2.1 甲方自行提貨，根據(jù)計(jì)量交接方式不同確定為：

A、鐵路罐車計(jì)量：以始發(fā)站鐵路罐車封口為交付點(diǎn);

B、油罐計(jì)量：以油罐到運(yùn)輸工具的管線出口為交付點(diǎn);

C、流量計(jì)計(jì)量：以流量計(jì)出口為交付點(diǎn)。

7.2.2乙方送貨，根據(jù)運(yùn)輸方式不同確定為：

A、鐵路運(yùn)輸：以甲方指定地點(diǎn)(油庫)的鐵路罐車封口為交付點(diǎn);

B、水上運(yùn)輸：以甲方指定地點(diǎn)(油庫)的船舷為交付點(diǎn)。

7.2.3 在交付點(diǎn)之前油品的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。

7.2.4 在交付點(diǎn)之后油品的風(fēng)險由甲方承擔(dān)。

8.計(jì)量及標(biāo)準(zhǔn)

8.1甲方自行提貨，在交付地點(diǎn)，由乙方進(jìn)行計(jì)量操作，甲方進(jìn)行監(jiān)督;乙方送貨，在交付地點(diǎn)，甲方進(jìn)行計(jì)量復(fù)核，如果油品數(shù)量不超過8.4規(guī)定的誤差范圍，執(zhí)行

8.4的規(guī)定，如果油品數(shù)量超過8.4規(guī)定的誤差范圍，甲方應(yīng)在24小時內(nèi)通知乙方，乙方派人與甲方共同計(jì)量。所用計(jì)量器具必須經(jīng)過有資質(zhì)的計(jì)量技術(shù)機(jī)構(gòu)檢定合格，并在有效期內(nèi)，計(jì)?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽背鐘泄夜娑ǖ淖矢裰な檣細(xì)凇?/p>

8.2 甲方應(yīng)保證油品接卸單位的卸油設(shè)備以及儲存油品的油庫具有合法的接卸、儲存油品資格，并達(dá)到國家關(guān)于接卸、儲存油品設(shè)備安全及數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

8.3 乙方送貨的油品數(shù)量應(yīng)包括國家規(guī)定的運(yùn)輸損耗，即：終到站油品數(shù)量 = 在甲方指定地點(diǎn)的鐵路罐車或船艙計(jì)量數(shù) + 國家規(guī)定的運(yùn)輸損耗

8.4對乙方送貨的油品，乙方向甲方實(shí)際所交付的油品數(shù)量可以有±____%的誤差范圍;在該誤差范圍內(nèi)，乙方均不承擔(dān)違約責(zé)任;同時，甲乙雙方也不互補(bǔ)差價。即：終到站油品數(shù)量與始發(fā)站油品數(shù)量之差不超過±____%的誤差范圍，按始發(fā)站油品數(shù)量結(jié)算。

9驗(yàn)收

9.1甲方自行提貨的，應(yīng)在乙方交付油品時，雙方按規(guī)定提取油品樣品，共同封存油樣，以備檢驗(yàn)。

9.2乙方送貨的，甲方須在乙方交貨后二十四小時內(nèi)(驗(yàn)收期)，對油品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，但開啟油罐的數(shù)量不得超過三個(包括三個)。如甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)書面通知乙方。乙方未予答復(fù)前，甲方不得自行卸油，否則應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。

9.3在驗(yàn)收期內(nèi)，如乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議的書面通知，應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。

9.4如甲方在驗(yàn)收期內(nèi)，對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，甲方負(fù)有妥善保管油品的義務(wù)。如因甲方未履行妥善保管油品義務(wù)，致使油品數(shù)量和質(zhì)量與乙方交付時不符，甲方因此喪失賠償請求權(quán)。

9.5在驗(yàn)收期內(nèi)，如甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)選擇一致同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對共同封存的油樣進(jìn)行檢驗(yàn),并以該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量的依據(jù)。如檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

9.6 驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____日內(nèi)及時接卸。超出規(guī)定日期而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。合同變更與解除

10.1 雙方協(xié)商一致可變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。

10.2 有下列情形之一者，可單方解除合同：

10.2.1 因不可抗力，不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

10.2.2 未經(jīng)對方書面同意，將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

10.3 合同解除后，原合同中的結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。

10.4 解除合同方在解除合同時，應(yīng)履行通知對方義務(wù)。違約責(zé)任

11.1 乙方交付的油品不符合合同約定，由雙方協(xié)商解決。

11.2甲方未按期付款，每逾期一天，應(yīng)向乙方支付遲延部分貨款金額____%的違約金。

11.3貨物到達(dá)后，甲方未及時組織接卸，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

11.4發(fā)生其它違約情形，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。不可抗力

12.1由于不可抗力，如火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時內(nèi)通知對方，并在其后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯行ёC明文件。

12.2 受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降低到最低程度。爭議解決

因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，向乙方所在地人民法院提起訴訟。效力及其它

14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。

14.2 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

14.3本合同的附件及補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。附件與本合同內(nèi)容不一致，以本合同為準(zhǔn)，補(bǔ)充協(xié)議與本合同內(nèi)容不一致，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

14.4 本合同一式____份，甲方執(zhí)____份，乙方執(zhí)____份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

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油品銷售合同范文3

供方(甲方)：

需方(乙方)：

為了合作發(fā)展，本著雙方平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同內(nèi)容，供雙方共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱：設(shè)備用燃料油

數(shù) 量：按乙方要求的數(shù)量送貨;

價 格：

1.冷噴燃料油

2.熱噴燃料油

以上兩種產(chǎn)品具體執(zhí)行價格雙方議定并體現(xiàn)在甲方出庫單、送貨單或者乙方收貨單據(jù)上，并以此為準(zhǔn)。由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)送到乙方指定地點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān);

3.車用清潔柴油(0#/-10#)

按照以升計(jì)量的辦法進(jìn)行計(jì)量，乙方可以不定期抽檢數(shù)量，價格甲方承諾每升價格低于加油站 元人民幣。發(fā) 票：甲方提供全額發(fā)票。

結(jié)算方式：

1.現(xiàn)款結(jié)算

2.乙方預(yù)付款

本合同執(zhí)行第一種結(jié)算方式。

結(jié)算周期：自合同簽訂之日起至每年年底前結(jié)清。

二、產(chǎn)品質(zhì)量約定：

1、質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)以甲方提供的《質(zhì)量檢驗(yàn)報告單》中指標(biāo)數(shù)據(jù)或以雙方約定的指標(biāo)為準(zhǔn)，同時雙方認(rèn)可各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)允許的誤差范圍如下表所列：(《質(zhì)量檢驗(yàn)報告單》中未列出的指標(biāo)為供方非檢測指標(biāo)，供方不作承諾。)

2、凡屬甲方常規(guī)產(chǎn)品，甲方保證適合價值400萬以下挖掘機(jī)、運(yùn)輸車單燒使用正常。

3、非甲方常規(guī)產(chǎn)品(指甲方根據(jù)乙方提供指標(biāo)要求生產(chǎn)的產(chǎn)品和甲方聲明不作產(chǎn)品使用保證的產(chǎn)品)，甲方保證產(chǎn)品指標(biāo)真實(shí)(若有誤差應(yīng)在公認(rèn)范圍之內(nèi))，但不作產(chǎn)品使用保證(雙方另行約定認(rèn)可的除外)。

4、如因乙方購買的甲方產(chǎn)品在雙方約定的設(shè)備機(jī)型使用過程中損壞，乙方應(yīng)第一時間通知甲方，甲方在24小時內(nèi)去現(xiàn)場勘察，72小時內(nèi)做出事故認(rèn)定。如在約定范圍之內(nèi)，經(jīng)雙方確認(rèn)完全是油品質(zhì)量問題的由甲方承擔(dān)該設(shè)備損壞部件的更換、維修費(fèi)用作為損失補(bǔ)償，不完全是油品責(zé)任的由甲乙雙方確定責(zé)任比例并約定損失補(bǔ)償金額。雙方不賠償因設(shè)備損壞造成的誤工費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用

5、以下情況致使油品質(zhì)量改變、設(shè)備使用損壞的，甲方不負(fù)責(zé)任：

(1)、在乙方運(yùn)輸過程中存儲罐內(nèi)、加油過程中未經(jīng)過濾混入機(jī)械雜質(zhì)致使設(shè)備損壞的;

(2)、乙方將油品與劣質(zhì)油品勾兌使用致使設(shè)備損壞的;

(3)、因設(shè)備疏于維護(hù)、配件(如濾芯等)劣質(zhì)不達(dá)標(biāo)致使損壞的。

(4)、正常易損件達(dá)到機(jī)件使用壽命的。

(5)、因乙方不按要求使用設(shè)備的等甲方不負(fù)責(zé)賠償。

(6)、乙方對儲存環(huán)境予以防護(hù)，保證無雜質(zhì)進(jìn)入加油設(shè)備并定期對儲油罐及加油設(shè)備進(jìn)行清理，也可與甲方協(xié)商相關(guān)費(fèi)用。甲方派專業(yè)人士進(jìn)行清理，防止設(shè)備因機(jī)械雜質(zhì)造成的損壞。

三、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸：數(shù)量以甲方地磅電子打印單據(jù)數(shù)為準(zhǔn)，乙方可抽檢核實(shí)，20kg/次為合理磅差，甲方保證貨物在運(yùn)輸途中的安全，如出現(xiàn)意外、所有損失由甲方承擔(dān)。

四、合同執(zhí)行期限：從 20_ 年 月 日至 20 20_年 月 日。

六、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按照國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。

七、違約責(zé)任：

1、甲乙雙方應(yīng)共同遵守合同內(nèi)容，如因一方違約，給對方造成損失，損失金額由違約方承擔(dān)。

2、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭**、遇國家政策調(diào)整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔(dān)相應(yīng)的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢蛘卟荒芡耆男械睦碛桑谌〉糜嘘P(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實(shí)際情況可部分或者全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

八、合同糾紛解決方式：

如出現(xiàn)合同糾紛由雙方協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商不成的，向供方所在地人民法院訴訟解決。

九、其他約定事項(xiàng)：

1、本合同期內(nèi)，如沒有甲方違約的情況發(fā)生，則乙方必須使用甲方產(chǎn)品。

2、本合同期內(nèi)，雙方必須嚴(yán)格遵守本合同相關(guān)約定。

3、在本合同約定內(nèi)，甲方應(yīng)該保證不因?yàn)楣?yīng)、調(diào)度等因素影響到乙方使用。

4、如乙方不能按照約定日期付款，則甲方可以停止供應(yīng)。并有權(quán)追究相應(yīng)利息及其他款項(xiàng)。

十、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方存檔一份。自簽訂之日起生效，本合同傳真件有效。

十一、本合同如有補(bǔ)充協(xié)議同樣具有法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

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油品銷售合同范文3篇最新

第五篇：油品代理銷售合同

油品代理銷售合同

被代理人(甲方)：_______________________公司

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

代理人(乙方)：______，性別_____，_____年_____月_____日生，民族_____，住址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

一、委托

茲甲方委托乙方為油品銷售代理人。

二、法律關(guān)系

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利只限于給予一般的油品銷售代理的權(quán)利，本協(xié)議不產(chǎn)生勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系等其它任何法律關(guān)系，本協(xié)議不給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表、雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失包括遭受人身意外傷害等，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

三、提貨方式

乙方銷售的油品全部由買家到甲方提貨，一切有關(guān)保險、運(yùn)費(fèi)由買家自行承擔(dān)。

四、發(fā)貨

乙方在與買家簽訂油品銷售合同后，應(yīng)將銷售合同及銷售油品明細(xì)，提前______天傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的售油計(jì)劃，將不保證本次供油。如有特殊情況需要供油時，須雙方另行協(xié)商。

五、傭金

傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方銷售并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價付給乙方______%的傭金。為了結(jié)算方便，傭金每_____月匯付一次。

六、甲方的責(zé)任

1.廣告資料：甲方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供合理數(shù)量的“油品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)“油品”推銷的輔助資料。

2.支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展“油品”的推銷。

3.價格：甲方提供乙方的油品價格資料，應(yīng)按國家指導(dǎo)價格相對保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推銷。

4.優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。

七、乙方的責(zé)任

1.推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)油品的推銷，獲取訂單。

2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應(yīng)銷售或協(xié)助推銷其他公司的油品。

3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方獲得的售油訂單，總金額應(yīng)不少于_______元。以后每十二個月遞增百分之_______。

4.費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)推銷油品的全部費(fèi)用，如通訊費(fèi)、住宿費(fèi)、差旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5.“油品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。乙方收到的“油品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認(rèn)或拒絕。

6.督促履約：乙方應(yīng)督促買家嚴(yán)格按照銷售確認(rèn)書或合同的各項(xiàng)條款履約。

7.利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為其他與甲方同類經(jīng)營的公司的代表而損害甲方的利益。乙方保證，未經(jīng)甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報。

八、終止

協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

1.如一方未能履行本協(xié)議的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內(nèi)又未能加以糾正;

2.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。

九、轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

十、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

十一、通知

1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2.雙方通訊地址如下：_____________________________________________________。

_____________________________________________________。

3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任

十二、爭議的處理

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，由甲方所在地人民法院管轄。

十三、解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

十四、補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十五、合同效力

本合同自雙方簽字或加蓋公章之日起生效。

有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，雙方各執(zhí)___________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送_________留存一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日