第一篇：廈門大學管理學院

廈門大學管理學院

答辯人 高強 何牧知 劉麗霞 張弛 黃艷

論文題目

OEM制度企業物料管理研究 LM服飾公司運營模式研究 精益生產方式在CX公司底盤生

產線的應用

融資租賃項目風險管理及其在A

項目中的應用研究

商業銀行核心系統運維風險管理

研究

答辯時間: 2010年5月28日（周五）晚上7：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301

廈門大學管理學院

答辯人 辛卓 鄭伊娜

論文題目

廈門航空值機崗位服務能力設計 S公司直銷團隊績效管理的改進

基于戰略的KPI績效管理體系在朱威虔

HX電力公司的應用 林艷春 邱白晶

答辯時間: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301 A銀行組織績效指標體系的改進 LA公司對員工社會責任研究

廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

物流全球化趨勢下WAGON集團發葉華陶

展戰略研究 朱雪鋼 朱龍龍 格蘭仕微波爐商務模式轉型研究 生態藝術幼兒園的創辦研究

廈門市服務外包產業的發展戰略研陳見錦

究 薛曉艷 HT公司OEM轉型方案分析及改進

答辯時間: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）302

廈門大學管理學院

答辯人 陳志舟 陳敏輝 王志忠 郭婉如

論文題目

TP物業公司薪酬體系設計 SL公司基于技能矩陣的人力資源管

理探討 F省Z銀行網點人力資源管理討論 上海盛大網絡游戲公司社會責任探

討

答辯時間: 2010年5月29日（周六）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）410

廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

X船舶工業公司基于平衡計分卡的馬健忠

戰略績效管理體系的構建 XLP公司技術部績效管理體系再設文福玉

計

知識員工的培訓體系構建探討——郭璐

以A公司為例

淺析T公司TF分公司運營服務部人鞠巍

員的招聘 李舟

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301

H公司崗位評價實踐

答辯時間: 2010年5月29日（周六）下午2：00 廈門大學管理學院

答辯人 鐘孟博

論文題目

金融收費認知度與定價策略

關系營銷在XY公司聚烯烴貿易中劉小東 的應用探討 黃兆茂

答辯時間: 2010年5月29日（周六）下午2：30

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）302

XX學校鷺銀海超市競爭策略分析 廈門大學管理學院

答辯人 張國輝 吳慧芳 羅勇

論文題目

電子服務對運營成本影響的研究 廈空港地勤服務運營管理研究 C公司G產品的外包研究

謝日鶯 C公司藥品采購管理中的理財策略

答辯時間: 2010年5月29日（周六）下午2：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）410

廈門大學管理學院

答辯人 黃曉聲 伊馨 張琴

論文題目

3G時代福建電信移動通信市場營銷

策略分析 上海家化多品牌營銷策略研究 建霖公司關系營銷策略探究

基于韋溫模型的ABB客戶購買行為分趙慧嫻

析 邱爾晰

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301

南孚電池有限公司競爭戰略研究

廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

現代商業銀行業績評價體系的構建朱志

基礎問題研究

廈門A銀行個人信貸業務的風險及吳靜靜

防控探討 梁烈 光大銀行Z分行對公業務競爭戰略

柯志庭 廈門銀行業發展供應鏈金融的研究 民生銀行福州分行中間業務發展策蔡先軍

略

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）302

廈門大學管理學院

答辯人 許霄 鄭學強 連志祥 許勝峰

論文題目

福建春節炒貨市場營銷策略研究—

—以福建百聯公司為例

麥德龍中國組織營銷研究 中國移動TD-SCDMA大眾市場的營銷策略分析 中國移動增值業務營銷策略分析

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）410

廈門大學管理學院

答辯人 尤德超

論文題目

可口可樂配送服務體系探究

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午10：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）406

廈門大學管理學院

答辯人 謝非

論文題目 B集團并購戰略的研究

商務模式對創業板上市企業價值的影朱舜楠

響分析 郭婕蕓 廈門中行石材行業供應鏈融資研究

阮育玲 證券投資基金資產配置策略實證研究 中國場外交易市場制度設計及監管模馮毅輝

式研究

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學成楓樓（嘉庚二）307

廈門大學管理學院

答辯人 陳博

論文題目

金融危機下工貿企業的應對策略

新會計準則下企業會計信息質量檢陶柱國

查探討

基于作業成本法的C銀行成本管理王成名

研究 邱志曄 民營企業成長過程中融資模式研究 李瑋

答辯時間: 2010年5月30日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學成楓樓（嘉庚二）502

基于價值鏈的集團型企業財務控制

模式研究 廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

3G背景下中國聯通財務績效、財務蘇毅斌

政策及財務戰略分析

累積超常收益率研究與投資實踐檢陳曉籌

驗

我國上市公司財務困境預測模型研肖華

究 吳紅星

上市公司并購重組研究

中國股票市場中羊群行為的實證分石長征

析

答辯時間: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301

廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

從國際貿易中間商到供應鏈管理服鄒德鑫

務商

中國企業跨國并購文化整合的四階駱蔚曦

段模型研究

基于IT的競爭策略研究--以太保壽吳新友

險福建分公司為例 邵宇 陳竑煜

答辯時間: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）302

FY潤滑科技有限公司創業計劃 海卓克有限公司創業計劃 廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

廈門海滄公用事業發展有限公司戰鄧運先

略研究 王朝暉 周舒蕓

答辯時間: 2010年5月30日（周日）下午2：30

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）410

企業非核心業務外包決策研究 YBC項目福建實施現狀分析 廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

中國人保財險泉州分公司車險電子朱祺寶

商務應用研究

福建省超高壓電網設備狀態檢修模張秀霞

式應用研究 彭宣輝

答辯時間: 2010年5月30日（周日）下午2：30

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）406

FP公司運作戰略研究 廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

融資融券業務在證券公司籌建實踐張帆

研究——基于興業證券的經驗 MBO實踐：環境與對策——基于宇林錦聰

通客車MBO案例分析

福建省上市公司股權結構與公司績許冬

效關系的實證研究

答辯時間: 2010年5月30日（周日）下午2：00

答辯地點: 廈門大學成楓樓（嘉庚二）307

廈門大學管理學院

答辯人 論文題目

大金龍輕客事業部國內市場營銷戰羅劍

略與營銷策略研究

IV中國公司新型節能環保建材與建何劍漢

筑系統業務戰略研究 鄧坤 徐艷

廣東發展銀行發展戰略分析 新諾石公司競爭戰略研究

關于我國煙草行業構建面向消費者金向陽

營銷體系戰略的思考

答辯時間: 2010年6月6日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）301

廈門大學管理學院

答辯人 陳睿 宋揚 唐智 賴禮協

論文題目

金融危機下廈門宏業融資租賃有限公司面臨的財務難題及對策探討

我國巨災保險制度選擇 外資銀行房地產授信業務風險防范

研究

七匹狼投資價值分析

曾行豐 廈門GM商城項目投資可行性研究

答辯時間: 2010年6月6日（周日）上午8：00

答辯地點: 廈門大學保欣麗英樓（嘉庚一）302

第二篇：廈門大學管理學院工商管理博士后流動站研究人員

廈門大學管理學院工商管理博士后流動站研究人員

管理實施細則

為進一步加強我院博士后科研流動站建設和規范博士后管理工作，吸引國內外優秀博士到我院從事高水平的科研工作，根據《廈門大學博士后研究人員管理條例》的有關規定，結合我院博士后工作的實際情況，制定本實施細則。

第一條

廈門大學管理學院工商管理博士后流動站按工商管理一級學科設置，目前有會計學、企業管理、旅游管理、技術經濟及管理四個專業。本院所有博士生導師均可作為進站博士后的合作導師。

第二條 博士后申請資格

1、凡在國內外已獲得相關專業博士學位或已經通過博士學位論文答辯且符合授予博士學位條件的應屆博士畢業生，品學兼優，身體健康，年齡在40周歲以下的優秀青年，均可申請進入我院流動站做博士后研究工作。

2、進站博士后申請者應具備一定的學術水平和業務能力。

3、不能申請進入相同一級學科下的博士后流動站。

4、對有進入第一站研究工作的博士后，在該站研究期滿離站手續后方可申請進入我院博士后流動站開展第二站的研究工作。

5、為擴大學術交流，一般不鼓勵在職人員兼職從事博士后研究工作。

6、為促進國際間學術交流，我院接收優秀的外籍博士進站做博士后。

第三條 博士后申請和選拔程序

1、申請人應向我院流動站遞交的申請材料如下：

①《博士后申請表》一式三份(含原件)；申請人簡歷、配偶和子女的基本情況；業務專長、科技成果（如論文、專著、科研項目鑒定結論或獲獎證書等復印件）以及其他反映申請人業務能力和專業水平的材料；兩位本學科領域博士生導師的《專家推薦信》；

②博士學位證書復印件（已通過博士學位論文答辯但未領取博士學位證書者需由培養單位簽署“符合授予博士學位條件”字樣）；在國外獲取博士學位者應提供《中華人民共和國駐外使館教育處（館）推薦意見》；

③申請人為單位委托代培、定向培養、現役軍人以及在職身份的博士畢業生，還須提供原所在單位人事部門出具“同意其脫產從事博士后研究”的證明。

2、為保證招收博士后的質量，我院博士后管理工作小組本著平等競爭、擇優錄用、保證質量的選拔原則。對申請人政治思想表現、業務發展潛力等方面進行考核。申請人進站前需先與合作導師聯系，合作導師組收到申請人申請材料后半個月內對申請材料進行審核，確定擬招收博士后名單。

3、審核合格的申請人經分管副院長簽署意見后，將完整的申請材料報批校博士后管理辦公室審核，經主管副校長審批后統一報送到中國博士后科學基金會辦公室審批，審批合格者由學校博士后管理辦公室向申請人發出錄用通知。

第四條：

1、博士后在站工作期限一般為兩年，所有在站博士后原則上需按時辦理出站手續。確實無法如期出站的，須由個人向合作導師和指導小組提出書面延期申請，報校博士后管理辦公室批準方可適當延長，但最長不得超過一年，延長期內所有日常經費不再從博士后日常經費中開支。

2、提前完成科研項目，做完博士后科研報告的在站博士后，由本人提出申請，經博士后管理工作小組同意，報校博士后管理辦公室批準后，可提前出站。

3、提前或延期出站的在站博士后均需按學校規定填寫《提前或延期出站申請表》，提前出站和延期出站申請應在正常出站時間前兩個月提出。

第五條 博士后在站管理

1、進站報到：批準進站者應按“廈門大學博士后進站報到程序”逐項辦理有關手續。被錄用者應按時進站。逾期半個月不報到者，視同自動放棄，不予保留資格。

2、在站紀律：博士后在站期間，具有下列情況之一者，作退站處理：①違反學術紀律；②偽造出具假證明或受記過及以上行政處分；③因病連續請假3個月或擅自離開學校15天以上；④出國參加會議等逾期不歸；⑤中期考核不合格；⑥不能履行協議所規定的各項任務，以及出站科研工作評審不合格；⑦在站工作期滿，未經同意仍滯留不辦手續；⑧其它。

3、中期考核：進站滿一年時，我院博士后工作領導小組對博士后進行中期考核，完成《廈門大學博士后科研工作中期考核表 》并送交學校博士后管理部門。

第六條：博士后科研管理

1、博士后進站后應與我院簽訂《廈門大學博士后研究人員工作協議書》，專心致志按工作協議書確定的課題開展研究工作，爭取多出優秀的成果。博士后在站研究課題應與我院科研工作緊密聯系，與課題組承擔的重大項目相結合。同時鼓勵博士后在良好的學術環境中，在公平競爭的氣氛下獨立開展創新性研究工作。

2、博士后在站期間所有的科研成果，其知識產權歸廈門大學工商管理博士后流動站所有。在站期間發表的論文、出版的著作以及其他獲獎項目和專利成果等均須以“廈門大學工商管理博士后流動站”為第一署名單位。

3、每位博士后在站期間必須發表以第一作者(合作導師第一、本人第二視同第一)、第一署名單位為“廈門大學工商管理博士后流動站”的一類核心期刊學術論文1篇。一類核心期刊的認定按廈門大學人事處的文件執行。（關于印發《廈門大學核心學術刊物目錄（2005年版）》、《廈門大學已撤銷的核心學術刊物目錄》和《廈門大學關于核心學術刊物的若干規定》的通知）（廈大人〔2005〕63號文件）

第七條：博士后經費管理

1、博士后日常經費主要用于博士后在站期間本人工資、福利、探親、生活補貼等項費用和補助科研經費。博士后日常經費的使用應嚴格遵守校財務制度規定，經費報銷需經合作導師和分管副院長分別簽字。

2、博士后日常經費的管理按學校有關規定執行。

第八條：博士后的住房、戶口及子女配偶隨遷等生活條件和待遇按學校有關規定執行。博士后的職稱評審按學校有關規定執行。

第九條：博士后的出站管理

1、博士后期滿出站，工作安置實行雙向選擇、自主擇業。

2、博士后出站報告，由博士后工作領導小組負責組織考核，對博士后學術水平、業務能力及科研成果等方面進行考核，做出評價，考核結果歸入其個人檔案。

3、按學校有關規定辦理出站手續，除向校博士后辦公室提交相應材料外，還需向工商管理博士后流動站提交以下材料：《博士后出站報告》一份；《廈門大學管理學院工商管理博士后出站登記表》一份；在站期間所有研究成果清單及復印件一份。

4、由全國博士后管委會頒發《博士后證書》。

第十條：附則

1、我院采用合作導師和研究生教學委員會聯合管理的管理模式。院設工商管理博士后工作領導小組，由分管副院長擔任組長，負責博士后的管理工作；下設博士后管理秘書，負責日常工作。

2、本實施細則解釋和修改權屬廈門大學工商管理博士后流動站。

3、本條例自2006年1月1日起實施，第六條適用于2006年1月1日后進站博士后，其余條款適用于所有博士后。

廈門大學管理學院研究生教學委員會 2006年1月1日

第三篇：廈門大學管理學院研究生研究生獎學金評定管理實施細則2008

廈 門 大 學 管 理 學 院 文 件

管理學院研究生獎學金評定管理實施細則

廈大管研〔2008〕2號

根據《廈門大學研究生培養機制改革實施方案》（廈大研?2008?12號）和《廈門大學研究生獎學金評定管理暫行辦法》（廈大學?2008?61號）規定，為規范本院研究生獎學金的評定管理工作，制定本實施細則。

一、參評對象

廈門大學管理學院研究生獎學金的參評對象為2008年起錄取的接受普通高等學歷教育的全日制在校研究生，不包括委培生、在職生和MBA等應用型研究生，也不包括港澳臺研究生、外國來華留學研究生。定向研究生按定向協議辦理。

二、申請基本條件

1.熱愛祖國，堅持四項基本原則；

2.遵守國家法律法規和學校規章制度；

3.各門課程學習成績合格；

4.在學校規定的學制內；

5.按學校的規定辦理注冊手續。

三、獎學金等級和標準

1．博士研究生。博士研究生獎學金原則上按三年評定，直博生按五年評定，等級和標準如下：

特等獎學金：三年全程9萬元（其中學費3.9萬元，生活費5.1萬元）； 一等獎學金： 每年3萬元（其中學費1.3萬元，生活費1.7萬元）；1

二等獎學金：每年2.3萬元（其中學費1.3萬元，生活費1.0萬元）； 三等獎學金：每年1.9萬元（其中學費1.3萬元，生活費0.6萬元）； 四等獎學金：每年0.6萬元（生活費）。

2．碩士研究生。碩士研究生獎學金原則上按三年評定，提前攻博學生在獲得博士生資格當年起參評博士生獎學金，碩博連讀學生前兩年參評碩士生獎學金。等級和標準如下：

特等獎學金：三年全程5.1萬元（其中學費3.3萬元，生活費1.8萬元）；

一等獎學金： 每年1.7萬元（其中學費1.1萬元，生活費0.6萬元）； 二等獎學金：每年1.5萬元（其中學費1.1萬元，生活費0.4萬元）； 三等獎學金：每年0.4萬元（生活費）。

四、管理機構

學院成立院獎學金評定委員會，負責制定學院研究生獎學金評定實施細則和組織本單位研究生獎學金評定和管理工作。學院成立院獎學金評定工作委員會，負責學院獎學金的評定工作。院獎學金評定委員會由學位評定分委員會和分管研究生的黨委副書記組成。院獎學金評定工作委員會由各系分管研究生的主任、研究生教學秘書和輔導員組成。

五、評定的基本內容

新錄取的學生由學院各系根據研究生入學考試成績、復試成績、受教育經歷和參與科研經歷等在錄取時進行評定。

二年級以上的研究生按照德育和智育表現進行綜合評定，采用百分制的計算方法。德育表現評定內容包括學生的政治素質、道德品質和集體觀念等方面。智育表現評定內容包括課業成績和科研成績。計算公式為：

獎學金評定總分=智育分×90%+德育分×10%

其中：

1、智育分=所修課業成績平均分（按百分制算）+科研加分

（1）課業成績為學生所修所有課程成績的平均分（以百分制計算）。其中“學生所修所有課程”為學生在校研究生院選課系統中所選的所有學位課程和選修課程。

（2）科研加分標準和計算方法參照《廈門大學研究生校級獎學金評審辦法》（廈大研?2006?40號）執行。

2、德育分評定細則:

（1）學生按時報到注冊（5分）。學生每學期開學在學院規定的時間內報到，如未按時報到者，此項加分為零分。

（2）學生按規定請病假或事假（5分）。學生在學期間請病假或事假的，需要按“廈門大學管理學院研究生請假管理規定”辦理請假手續。如未按規定進行辦理者，此項加分為零分。

（3）學生獲得校級、院級的表彰（30分）。學生獲得校級、院級的表彰。計分方法如下：參加校級研究生競賽獲得一、二、三等獎，分別為30分、20分、10分。院級研究生競賽獲得一、二、三等獎，分別為20分、10分、5分。若排名取前六名的競賽，則第一、二名按一等獎計分，第三、四名按二等獎計分，第五、六名按三等獎計分。非競賽類獎勵，校級10分，院級5分。同一競賽獲得的表彰按最高級別標準計分，不重復計分。省部級以上獎項的加分情況已在科研成果中體現，故不再重復計分。獲團體獎勵的，按分攤方式進行分攤，署名不分先后的可以均攤。

（４）學生參與院里舉辦的各項活動（20分）。學生在學期間需積極

參加院里舉辦的各項活動。如在評獎內參加活動缺席超過(包含)三次者，此項加分為零分。

（5）學生干部任職加分(15分)。院研究生會主席、研究生團總支書記15分；副主席、副書記12分；部長、各班班長、黨支部書記9分；部員、副班長、其他班委6分。若同時擔任兩個或兩個以上職位的按最高分計算；任職時間達半年以上的在任學生干部方可加分。

（6）學生參加的社會實踐活動（不包括個人實習）（25分）。①志愿者服務（15分）。評獎內，志愿服務時間累計達4小時者，加5分；累計達8小時者，加10分；累計達12小時以上者加15分。評獎時學生需開具相關部門的志愿服務證明。②由學校或學院組織的寒暑假社會實踐（10分）。

六、評定程序

每學年短學期第3周周五前，符合評定條件的學生填寫《廈門大學研究生獎學金申請表》，向學院各系研究生秘書提交申請表、成績單和科研成果等材料。

學院各系根據學校下達的名額和本院實施細則組織在校生獎學金評定工作，評定結果由院獎學金評定委員會集體討論確定，并在本院范圍內公示一周。

學院各系公示結束后將評定結果報學生工作處審核。學生工作處審核后在全校范圍內公示，公示無異議后報校領導批準后由財務處發放。

七、獎學金發放

獎學金總額高于學費的，學校每年將學費從獎學金中一次性扣除，剩余獎學金分十個月平均發放（7、8月不發）。

獎學金總額低于學費的，學校將獎學金一次性扣除抵作學費，學生應及時繳納不足部分。未足額繳納學費的不能注冊。

八、不能參與評定的情形

有以下任何一種情況者，不得參與評定下一學年的獎學金。獲得特等獎學金的，則取消下一學年獎學金。

1.違反校紀校規受到處分者。

2.學位課程考試有一門以上（含一門）不及格者。

3.第一次中期考核不合格者。

4.署名（不論署名次序）公開發表論文有剽竊、偽造實驗數據或有其它違背學術道德行為的。

九、其他特殊情形

1．出國、出境留學或者參加國內交流三個月以上的，不予發放離校期間的研究生獎學金。獎學金自離校手續辦理完成日的下個月起停發，回校后自報到手續辦理完成日的下個月起恢復發放。已抵扣學費的部分獎學金根據學生離校時間長短由財務處收回全部或一部分。

2．申請休學的，停發獎學金，未發部分待學生復學后轉作當學年的獎學金。復學后不再參評當年獎學金。

3．中途退學的，自退學之日起停發獎學金。已抵扣學費的部分獎學金由財務處根據學生當學年在學時間收回全部或部分。

4．在學研究生支教期間，研究生獎學金照常發放。

5．超過學校規定的學習年限延期畢業的研究生，自超出學習年限之日起停發獎學金。

6．其他特殊情形研究生獎學金的發放辦法由學校研究確定。

十、附則

1.本實施細則由管理學院研究生獎學金評定委員會負責解釋。

2.本實施細則自2008年9月1日起實施。

第四篇：2014年廈門大學碩士生初試科目考試內容范圍——管理學院

2014年廈門大學碩士生初試科目考試內容范圍——管理

學院

管理學院

會計系秘書TEL：2186226；

企業管理系、財務學系、市場學系秘書TEL：2182875；

管理科學系、旅游與酒店管理系秘書TEL：2180923；

MBA中心秘書TEL：2187016；

物流工程、項目管理、工程管理專業秘書TEL：2187818；

MPACC秘書TEL：2187150；MTA旅游管理碩士：2188813

808管理學與管理經濟學：

管理學：第一部分 管理學導論；第二部分管理的環境和背景；第三部分 規劃與決策；第四部分 組織工作的過程；第五部分 領導過程；第六部分 控制過程。

管理經濟學：

1、范圍：微觀經濟學相關概念；供給與需求理論；效用論；生產論；成本論；完全競爭與非完全競爭市場；生產要素價格決定；一般均衡與福利經濟學；博弈論；市場失靈與微觀經濟政策。

2、內容：在規定范圍內的所有概念、性質、論述、計算、案例分析及例題和習題。

809運籌學：

1、范圍：運籌學概論；線性規劃與單純形法；對偶理論與靈敏度分析；運輸問題；線性目標規劃；整數線性規劃（除割平面法外）；網絡計劃；存儲論；單目標決策。

2、內容：在規定范圍內的所有概念、性質、定理、算法、應用舉例及例題和習題。

902物流概論：物流與供應鏈的基本概念，站在工業與商業企業角度的運輸、庫存、倉儲、物料搬運、產品包裝以及訂單管理，物流與企業其他職能（如財務、營銷）的關系等。

199管理類聯考綜合能力：該科目全國統一命題，參見教育部考試中心編制的考試大綱。

第五篇：廈門大學管理學院MBA入學面試材料之創業總結

廈門大學MBA復試申請材料之：創業總結

考生姓名：王鷺鳴

準考證號：***

一、創業公司現狀介紹

創業公司名稱和地址；公司業務、產品、顧客；公司主要生產/服務流程、技術、工藝、生產/服務平面布置圖；以表格方式介紹創立至今公司的經營狀況（銷售收入、銷售量、分產品或分地區銷售收入、利潤等等）、資產負債表、現金流量表等；管理結構圖；公司股權和治理結構、管理團隊介紹等。

廈門三駿工貿有限公司（廈門市衛廚行業協會會員之一），坐落于廈門市同安工業集中區思明園323-325號，廠房面積8000平方米。公司成立于2007年4月，注冊資本及實收資本為385萬元人民幣，是一家集塑料制品注塑加工，五金水暖產品研發、設計、制造和銷售為一體，按現代企業管理制度建立的綜合性的獨立法人企業。

公司主要經營衛浴整組產品及部分零配件的生產組裝和銷售。主要產品線有排桿下水器、花灑、桿式淋浴器、給皂器、噴槍。主要客戶為路達工業（亞洲最大衛浴產品研發生產銷售一體的廠商），威迪亞（全球著名衛浴品牌的合作伙伴）。公司2008年開始部署和實施金蝶ERP，從物料代碼編制、承接訂單、物料

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需求、生產計劃、采購訂單、委外加工訂單、物料倉儲進出管理、物流配送以及后期對賬收款，形成了一整套完整的管理流程體系，為公司不斷擴大產能和銷售能力提供了堅實的管理平臺。公司于2008年、2009年、2010年、2012年四年分別獲得大客戶（路達工業）頒發的最佳供貨供應商獎、最佳合作獎、最佳品質獎和優秀供應商獎，2012年已經成為大客戶塑膠類最大供應商，新產品研發外協基地。

公司涉及的生產工藝有注塑、吹塑、機械加工、電鍍、真空鍍膜、雜色表面處理等，主要產品排桿下水器和花灑以注塑制造為主，金屬和橡膠零件采購為輔，通過組裝線生產，形成最終的整組產品。

公司以最后一次股權變動情況為準，共有股東7名，其中2名各占比6%左右，另外5名股權較為平均，在17%-18%，本人持股比例為17.325%。具體數據可詳見申請材料中的《公司章程》或者工商行政管理局出具的《企業基本信息》。主要經營管理團隊設總經理1名，由大股東鄧浩先生（原松霖衛浴分管研發設計副總）擔任，副總經理2名，由本人和另一名股東擔任，技術顧問1名，由另一名股東擔任，下設計劃部（兼業務聯絡，含倉管部）、供應鏈、財務部、IT部、2 / 11

研發部、生產部（含注塑、組裝兩個車間）、品管部、行政部，8個職能部門，部門經理大部分是跟隨公司發展而成長起來的業務骨干。公司股權和治理結構將在第四點詳細展開。

生產/服務流程圖見附件1 公司經營狀況見附件2 財務報表見復試申請材料

管理結構圖見附件3（公司組織結構圖）

二、為何決定成為一名創業者

創業前的經歷、對自己個性和特征的分析、創業的原因、評估自己創業經歷對人生的影響、哪些創業者對自己的影響最大等。

本人2001年7月畢業于集美大學工商管理學院，在創業之前有6年工作經驗，2001年至2004年在通信行業（中國網通廈門分公司，中國電信廈門分公司），擔任渠道經理和客戶經理。在網通期間主要負責代理商開發及管理，在電信大客戶部負責大客戶的固話、寬帶數據業務的拓展和維護，對通信運營商的產品和營銷模式較為熟悉；2004年至2007年在金融行業（中信實業銀行廈門分行，興業銀行泉州分行），擔任客戶經理，主要從事公司貸款、項目貸款和貴賓理財業務。

本人興趣廣泛，積極好學，注重知識的積累，注重成就的激勵，勇于創新接受挑戰。本人創業前在通信行業和金融行業的工作經歷中，意識到了電腦網絡應用在企業經營管理中的重要性，通過對一些民營的生產制造企業的授信調查，逐漸加深了生產制造、經營管理、財務管理，企業的盈利模式等方面的理解。當時發現很多工廠都是從手工作坊式的小企業逐漸做大，但到了一定規模以后很難突破管理瓶頸，這受制于這個行業的老板大多數要么以技術出身，要么文化水平不高，更多的是靠人際關系經營，缺乏規范化管理意識和團隊意識。由于本人在大學的專業就是工商管理，有一定的管理理論基礎，我時常會想：如果我是企業老板，怎么把這些管理理論和理念運用到一家真實的企業中？于是就萌發了創業的念頭。

2007年初從泉州回來廈門后，剛好原來銀行的幾位同事正在籌備一家注塑

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廠，他們需要有激情有能力有抱負的年輕人，我則迫切希望有一個能將這幾年的經歷和體會通過實踐來驗證，并且能積累管理經驗的平臺，于是我們一拍即合組成了創業團隊，一干就是6年。

在創業這6年的實踐中，我積累了較為扎實的企業管理實戰經驗，培養了一批優秀的年輕團隊，構建了規范的管理體系。經歷過為了趕貨大家齊心合力一起通宵連干三天三夜的拼搏，產品品質出現重大異常大批量退貨的打擊，當然也有因為公司規范化管理得到客戶的信任，迅速增加大量訂單的喜悅和成就感。這些經歷深深影響了我對人生和職業生涯的認識和體會。雖然所處行業不同，但馬云那種敢為天下先，不屈不撓、堅忍不拔勇于創新的激情和精神極大的感染激勵了我。我認為這些是一個成功企業家必須具備的重要特質。

三、如何構建企業商業模式

如何識別機會和產生創意？當時如何對產業和競爭者進行分析？分析的結果如何？如何選擇創業時的商業模式？簡要介紹公司的商業模式（即如何掙錢的？）并加以評價。

廈門是國內衛浴產品研發生產的主要集散地之一，乃至于全球知名品牌的OEM廠商的云集之地。廈門有路達工業，松霖衛浴、建林集團、威迪亞科技這些衛浴行業的巨頭，去年這幾家廠商的產值將近百億。而這些大型生產廠商經過二十世紀末高速發展的黃金時期后，開始迫于管理成本、環保成本以及不斷提高的人力成本壓力，原有的OEM模式在中國的優勢逐漸削弱，勢必逐漸將重心轉移到更高附加值的新產品新工藝研發，對傳統的工廠生產制造環節將逐漸弱化或者轉移。取而代之的應是一個分工明細、高效運作、成本可控的供應鏈體系。因此三駿作為一家剛剛起步的生產制造型企業，理論上將有足夠的訂單來源，這就是我識別的商機，而我們要做的就是如何在成百上千家配套生產廠商中迅速脫穎而出。

衛浴行業如今在中國已經形成了幾千億產值的一個產業，全球衛浴品牌在中國生產制造的份額還在提升，而中國國內市場得力于農村城鎮化及房地產高速發展，也迅速形成了一個大市場，大產業鏈。但國內目前的衛浴廠商還處于群雄逐鹿的階段，未來還有很大的發展空間，這也是三駿可以看到的發展空間。然而著

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眼實際，以三駿目前的實力只能定位為為大廠商生產配套。在這個定位范圍內，主要是年產值6千萬元以下的中小企業。這些企業大部分還是靠傳統的管理模式：訂單主要依靠人脈資源，內部管理停留在老板管理一切，事無巨細都要操心過問的管理理念，對規模化生產、規范化經營管理的重要性。而隨著客戶和消費者對產品的品質、功能、環保需求加強，個性化需求凸顯，大廠商們更愿意支持具備規范化管理、有品質體系保障、供貨能力強且穩定，有中長期良性發展的配套商。

因此，創業時我們就將公司定位為一家規模化經營，規范化經營管理的企業，在穩定的訂單前提下，致力于打造高效規范的管理平臺和管理團隊。雖然創業初期在管理費用的投入比同行高出10-20%（主要是ERP、辦公自動化的投入，職能部門設置較為完善），但在之后迅速發展的5年中，以事實證明，當三駿面臨產品質量重大異常處理、訂單量波動過大、客戶個性化需求凸顯等挑戰時，規范高效的管理平臺和團隊提供了重要的保障。在2011年路達開始推行SRM（供應商資源管理系統）的時候，三駿由于在ERP應用已有多年的優勢還被列為試點廠商，參與測試驗證，奪得了客戶的信任和好評，這幾年幾大產品線的轉移也首選三駿。

衛浴的配套生產制造行業，平均利潤率在6-10%之間，這意味著必須靠量來賺取更大的利潤，而且不同于商貿公司，制造行業的管理鏈條較長而且物料煩雜，如果按照傳統的管理模式很難在短期內迅速做大。三駿的商業模式是依托ERP系統平臺抓規范化管理，打造最為核心的基礎，通過非核心部件和工藝采取外購和委外加工的輕資產運作模式，迅速擴大銷售規模，當公司利潤穩定積累到一定程度后在進行產業升級。三駿股本總額385萬元，要在短短5年內達到近4000萬元的產值，股本收益率達到50-100%，如果不是按照這種模式是很難實現的。

四、如何將創意轉化為創業企業

是個人創業還是團隊創業？為什么？如果是團隊創業，你是如何創建創業團隊的？公司股權和治理結構如何安排？如何獲得創業資本和資金？總共融資幾次？從創業至今，公司的股權安排是否有變化？變化的原因是什么？

由于本人的專長不是生產技術，而且創業的自有資金有限，采取團隊創業一是解決資金問題，二是通過來自不同行業或背景優勢的股東能夠對客戶關系維護、投融資渠道、生產技術等方面更有保障。公司股東分別來自以下幾方面：

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? 具備20年注塑、塑料改性生產制造經驗的（生產技術和生產管理經驗，客戶關系）

? 有金融行業背景的（投融資渠道）

? 在某大型衛浴廠商擔任研發副總的（新產品研發設計）

? 熟悉ERP、辦公化系統、計算機網絡，工商管理專業，熟悉財務管理的（管理平臺部署實施，財務管理）

根據以上各股東的經歷和行業背景資源，大家各自發揮自己的優勢，分工明確。一部分擁有良好的客戶關系資源的股東保證訂單的穩定增長作為前提；因為對ERP系統，流程化管理較為熟悉，公司日常運營由本人作為操盤手。生產技術依托從業20年的股東提供支持；當生產規模擴大時，通過一部分股東在金融行業的資源，融入新增的運營資金；當具備規模生產能力后，由曾經擔任某大型衛浴廠商研發副總的股東主抓新產品研發；開發成功后又帶來更多的訂單，如此形成良性循環。

公司2007年4月成立，股東3名，股本110萬元，各自占三分之一。本人當時由于自有資金有限，在2007年底與另外兩名股東一起增資，股本金達到285萬元，股東人數達到6名。2008年由于投資北京一個項目，6名股東按照比例增資100萬元，總股本達到385萬元。2009年初因為上淋浴器項目從某大型衛浴廠商引進高管，原6名股東按照比例增股5%，股東人數達到7人。2009年底通過股東內部股權轉讓除了2名股東各占6%左右，其余5名股東股權較為平均，均在17%-18%之間，本人占比17.325%。

公司股東會下設董事會，由其中一名董事擔任總經理兼法人代表，嚴格按照現代企業制度管理經營。公司根據不同的發展階段（擴大產能購置固定資產、新增訂單增加流動資金以及研發新產品投入費用），通過個人資金借貸解決短期資金需求，2010年獲得廈門銀行150萬元短期貸款于2011年償還，2012年通過興業銀行授信融資185萬元。由于大客戶對公司的信任，公司從2009年開始一直享有客戶按銀行基準利率計息的存貨質押貸款扶持政策。

五、如何管理企業使之成長或失敗

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創業公司最初是否有戰略？后來是否有戰略？如何進行市場營銷？如何定價？渠道如何選擇？

創業初期就對公司的戰略制定如下：

第一步：2007年到2012年，發展成為具備一定的生產規模，穩定的供應體系，規范化的管理平臺，年產值達到5000萬元的中小型生產制造企業，有較為穩定的利潤；

第二步，2013年-2015年引進戰略合作者或者戰略投資者迅速把規模做大，使年產值超過1億元。擁有自主品牌的若干產品線，有一定的市場渠道；

第三步，2016年開始大力拓展市場銷售，逐漸在國內國際市場占有一定份額，并開始進行資本運作。

由于前幾年因為受到金融危機，第一步戰略目標沒有完全達成，但已經具備了可支撐8000萬元產值的管理平臺和完整的生產供應體系。

在生產制造行業，特別是OEM廠商，定價一般遵循成本加成定價，即在所有生產成本和費用的基礎上加成應得的行業利潤，作為定價模型。當然如果是ODM產品，還會加入一定的研發開發費用比例。

銷售還是以大客戶下達采購訂單為主，今年開始考慮引進擁有衛浴產品銷售渠道通路的戰略合作人或者機構，拓展其他的銷售渠道。

六、對企業未來規劃

過去使企業獲得生存或發展最關鍵的3個事件是什么？未來企業發展的設想（繼續經營、出售、上市等）是什么？未來面臨的最主要3個挑戰是什么？你準備如何應對這一挑戰？

過去使企業獲得生存或發展最關鍵的有：

第一，2008年國際金融危機。以美國次貸危機引發的迅速席卷全球的國際金融危機導致國際市場需求的大幅削減，經濟陷入蕭條失業率高，個人消費受到重挫。公司訂單受到一定影響，沒有按如期增長，經營局面受到階段性沖擊

第二，2009年某新產品研發開發量產后（ODM業務），訂單量沒有如客戶預形成規模，導致該項目虧本，影響公司資金流

第三，2012年客戶成熟產品線轉移，為公司帶來每年2000萬元的銷售訂單。

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未來公司將持續經營，3年內發展主要沿著產業升級的思路展開，一方面引進戰略合作方介入銷售渠道，另一方面以市場為導向，新產品研發投產作為新的利潤增長點，擺脫單純依靠OEM制造的單一模式，增強企業的競爭力

未來工廠面臨的最主要挑戰：

1、國內人力成本持續增加。中國大陸正在進行產業升級，中國制造已經逐漸失去廉價勞動力的優勢。

對策：公司已經著手從生產設備、模具、產品工藝、自動化生產等方面入手，計劃在2014年使單位產品的人力成本下降40%

2、客戶的個性化需求及訂單交期縮短帶來的壓力將進一步加大。主要表現為單筆訂單量減小，訂單筆數增加，交期縮短。

對策：公司將改變原有的物料需求計劃方案，依托現有的供應鏈體系，合理化預測訂單需求、采用經濟采購批量和存貨方案。將信息流、人力流、物流有效的運轉銜接起來，提高運營效率。

3、2014年主要國際市場對產品的環保準入標準升級。

對策：公司已經在研發相應的原材料、生產工藝和產品結構，力爭在2013年底可批量生產。這也是公司在重新洗牌過程中搶占先機的一大重要舉措。

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七、附錄

附件1：生產/服務流程圖

訂單評審否在客戶的SRM系統拒絕訂單或者修改訂單，與客戶采購部門交涉直到達成一致是錄入ERP系統生成物料需求計劃和生產計劃生產任務單（注塑車間和組裝車間）外購申請單委外加工任務單注塑車間按生產任務單領料生產后入庫供應鏈根據外購申請單和委外任務單向供應商下達采購訂單和委外加工任務單單檢入驗庫組裝車間按生產任務單領料上線組裝后入庫檢驗入庫外購和委外物料經IQC檢驗合格入庫檢驗入庫倉庫根據銷售訂單的交期銷售出庫

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附件2：

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附件3：公司組織結構圖

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