第一篇：超市店長組長工作描述

超市店長、組長崗位工作描述 超市各崗位描述 店長崗位描述

一、工作責任：

1、負責超市的經營管理，完成總店下達的各項經營指標

2、負責總部各項指令和規定的傳達及執行

3、負責檢查督促各作業組促銷計劃的落實

4、收集銷售信息，分析銷售動態，及時提出新品引進，滯銷品 淘汰的建議

5、組織實施尋價比價

6、負責下屬員工的業務指導及績效考核，并向總部提出任免建議

7、負責顧客投訴和意見的處理

8、負責擬定門店的工作計劃并上報總經理

9、對下屬進行業務培訓及考核

10、負責監督控制協調涉及門店的流程 工作環境：直接下屬作業組12人，直接上級為總經理，需與超市各部門發生工作聯系 另外與當地的行政部門發生聯系

二、店長應具備的素質

1、個人素質：務實，敬業，客觀公正，堅持原則，有責任心和良好的品行

2、具備企業管理，財務，營銷等方面的知識，有良好的口頭表達及書面表達能力，組織協調能力以及分析解決問題的能力

3、計算機水平：數據庫、辦公軟件、超市系統軟件、網絡查詢

三、店長工作內容 ◆ 顧客關系的管理：

1、服務，2、團購顧客管理 ◆ 組織管理

◆ 員工管理（績效考核、培訓、后備力量開發）

◆ 商品管理（商品結構、價格結構、同類商品的更新換代、庫存管理）◆ 銷售管理（每日營業目標的制定與執行，銷售情況分析、促銷管理）◆ 資產與設備管理（固定資產管理、設備的日常維護與維修、設備巡查管理）◆ 資金管理（費用控制、庫存金額管理、零用金管理）

◆ 事務管理（店面控制、突發事件處理、防損防盜、安全消防、）

◆ 資訊管理（市場調查組織、市調報告的上傳與反饋、各種信息同業、競爭對手經營動態的監控、政府政策法規的收集整理）◆ 目標管理（計劃管理、工作流程）

四、店長日工作重點

◆ 制定營業目標和管理目標（月計劃的分解）

◆ 重點供應商的管理（主力商品供應商的管理與控制）◆ 商品管理（庫存管理、促銷管理）

◆ 顧客關系的管理（員工服務管理、特殊顧客檔案管理）◆ 培養中層管理人員（培訓、試用）◆ 團隊建設（流程團隊的建設）◆營運控制（店面管理、）

五、店長工作流程：

1、日流程 7：30－7：45 辦公室 查閱前一天的值班經理記錄，與值班經理交流情況，核實促銷情況 7：45－8：00 早禮：前一天工作總結，本日工作注意事項 8：00－10：00 辦公室 與各作業組長交換情況

1、前一天經營促銷情況分析

2、A.布置當天工作安排 B.各作業組問題上傳及提出解決方案。

10：00－11：00 巡店

1、檢查補貨上架情況，商品陳列，促銷活動到位情況

2、大廳衛生，照明，設備運轉情況

3、后倉庫存情況

4、收銀員和收銀設備、安保和顧客服務

11：00－11：30 辦公室

1、半天工作總結

2、安排中午值班經理情況

14：30－15：30 巡店

1、檢查陳列補貨、衛生

2、與員工談話了解思想動態和經營動態

15：30－17：30 辦公室

分析當天小時銷售情況與市場變化趨勢和促銷分析，并于各部門協調 17：30－19：30 巡店

1、服務監督

2、安全檢查

3、與值班經理安排晚班工作重點

2、周流程

周一、上午工作總結，檢查衛生； 下午參加總經理例會 周二、安排總經理例會的工作安排，檢查陳列、保質期。

周三、分析市場調查結果以顧客滿意、價格為重點

周四、查缺貨率。市場調查以競爭對手的促銷，賣場布局為重點

周五、檢查周日備貨情況。協調與其他各部門的工作，重點檢查服務。周六、作庫存分析

周日、總結一周經營、管理情況，制定下周工作計劃，重點檢查服務。

3、月流程

21---22日 作上月工作總結、寫下月工作計劃并報人力資源部。23日 績效考核總結分析報人力資源部。

24日 作上月經營情況分析（促銷敏感商品轉換）。

25日 與防損組、作業組長作庫存分析

26－30日 總結上月工作，制定本月工作計劃 15日 向總經理匯報工作，與各部門協調工作安排

18－20日 市場調查總結及競爭對手月末分析

4、年流程

3-4月 員工培訓、3.15活動

5月 五一促銷

6月－7月 六一活動、商品結構調整 8月－9月 競爭對手調查、八月十五促銷

10月 十一促銷 11月－12月 營造冬季賣場氣氛布置 春節銷售調查與備貨 1月-2月 營造元旦、春節賣場氣氛布置 元旦、春節、元宵節促銷

5、工作載體（店長工作日志的編輯）

六、組長、值班經理每日巡店流程 店長助理（值班經理）工作流程

一、日流程 提前十分鐘到場，落實前天值班經理記錄。

7：00－7：30 組織開業、檢查員工到崗、著裝、陳列、收銀準備、設備運轉，燈光照明、衛生

7：30－7：45 與店長、值班經理交流前一天工作情況 7：45－8：00 組織早禮

8：00—8：30 與店長和作業組長交換情況 8：30—9：00 檢查防損庫存情況 9：00－10：00 陪同店長巡店，檢查：

1、檢查補貨上架情況，商品陳列，促銷活動到位情況

2、門前、大廳、廁所衛生，照明，設備運轉情況

3、庫存情況

4、收銀員和收銀設備、安保和顧客服務

10：00—11：00 監督收貨情況，并進行抽查，做好記錄。

13：00－14：00 巡店，重點為補貨、陳列。抽查有無質量商品陳列，抽驗五家商品保質期和計量情況及上次巡店發現問題解決情況 16；00－17：00 陪同店長巡店，檢查

1、檢查補貨上架情況，商品陳列，促銷活動到位情況

2、大廳衛生，照明，設備運轉情況

3、頂倉、后倉庫存情況

4、收銀員和收銀設備、安保和顧客服務

19：00－20：00 巡店，重點服務、保質期檢查，加工間衛生

21：00－22：00 檢查補貨、衛生、計劃、夜間保安到崗情況，組織收業

二、周流程

周一 例會 周二 本部門例會 周三、周四 組織市場調查（服務、價格、商品結構）促銷 周五 組織學習與培訓 周六 協調與其他各部門的工作 防損組長工作流程

一、日流程 6：20—6：40 檢查本組員工的到崗情況、賣場衛生、各出入口及消防器材 7 6:40—7:40和作業組結合檢查當日促銷商品庫存安排當天倒貨情況

7：45—8：00 早禮、檢查賣場及收銀臺外衛生、門外衛生、小車擺放情況 8：00—9：00 賣場巡視，檢查上倉安全情況

9：00—9：15 賣場與前臺衛生檢查，包括自行車擺放、衛生、購物車、購物籃 10：15—11：15 賣場衛生

9：15—12：15 賣場巡視、防盜、看管檢查

12：15—12：30 交接班，交換情況員工到崗情況

12：30—15：30 和作業組結合，檢查當天商品庫存情況

15：30—15：45 賣場與前臺衛生檢查包括自行車擺放 15：45—17：45 賣場巡視 17：45—18：15 交接班 19：15—19：30 賣場衛生

21：30—22：00 收場安全檢查，夜間按保工作安排

二、周流程

周一（1）上午參加門店周總結會（2）組織員工衛生（3）上交周工作總結 周二 組織庫房整理，重點檢查商品保質期、質量、庫存結構

周三 上報缺貨率，與作業組協商庫存 周四 檢查門店安全消防工作 周五 重點防損、員工培訓 周六 申報損耗目錄

周日 總結一周工作，向上級匯報，制定下周工作計劃，向店長匯報一周績效考核總結

三、月流程 21日 總結本月工作，做本月工作計劃 22日 上報月績效情況，月培訓考核表 23日 向店長匯報員工動態 5日 報損 25日 庫存分析，商品報損。組長工作流程

一、日流程：

6:20------6:30 檢查員工到崗、著裝、衛生情況。6:30------7:30 檢查陳列缺貨、補貨計劃申請情況，和員逐個了解上一天情況。7:45------8:00 早禮

8:00------8:30 本周當天班組例會一天工作協調情況

8:30----12:15 賣場巡視、檢查行為規范、商品銷售、處理各種糾紛 12:15---12:45 組長早晚班交接班交換情況

12:45---14:30 地面衛生、補貨上架、賣場商品回歸 14:30---15:00 與防損結合庫存情況

15:00---17:45 協調各部門工作，了解員工動態，向店長匯報工作

17:45---18:15 組長早晚交接班，交換情況，做交接班記錄 18:15---18:30 地面衛生、賣場拾零

18:30---21:30 賣場巡視、檢查行為規范商品退換貨

21:30---22:00 組織衛生、賣場拾零，檢查準備第二天促銷商品，準備歇業

二、周流程：

星期一：（1）上午參加門店周總結會（2）組織員工衛生（3）上交周工作總結

星期二：（1）組織市場調查（2）重點檢查商品保質期、質量（3）庫存分析 星期三：（1）組織市場調查（2）重點商品陳列是否到位（3）選擇小類作中午小盤點

星期四：（1）組織市場調查（2）上報缺貨率（3）與防損組作補貨、缺貨分析

星期五：（1）準備周未購物高峰的準備（2）員工培訓 星期六 日：促銷活動施實，績效考核的實施

三、月流程：

21日 總結本組上月工作，做下月工作計劃上報門店 22日 上報上月績效考核情況，月培訓表 23日 向店長匯報員工動態

25日 庫存分析，商品報損 5日 匯報員工動態

收銀組長工作流程

一、日流程

6：30－7：45 檢查員工到崗、衛生情況、收銀機運轉情況 7：45—8：00 早禮 8：00—9：00 參加晨會，并安排收銀組人員當天班次安排 9：00—12：15 檢查員工形體、語言狀況、衛生情況、指導本組員工工作，組織零用金的兌換 12：15—12：45 組長交接班 12：45—21：30 檢查作業規范的執行情況。辦理退還貨。注意收銀臺前的動向，發現問題并及時解決問題。安排好當日款金的繳納。隨時檢查衛生情況

二、周工作流程

星期一 本組例會，對本組員工進行績效考核 星期二 參加本部門例會 星期三、四 員工培訓 星期五 檢查收銀機

星期六 各部門協調的工作

星期日 總結一周的工作，擬定下周工作劃，向店長匯報一周績效考核的情況

四、月流程

21日—22日 擬定本組的工作計劃

22日—23日 總結本月的工作，并向上級匯報工作，并向店長匯報月度績效考核的情況

25日—30日 收銀設備的維護

10日—25日 培訓本組員工，定期測驗

第二篇：超市店長工作經驗總結

超市店長工作經驗總結（通用7篇）

超市店長工作經驗總結（通用7篇）1

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1）、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2）、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3）、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4）、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

超市店長工作經驗總結（通用7篇）2

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間第一季度的工作即將接近尾聲，在即平凡又繁瑣的超市崗位工作中，付出了很多的努力和汗水，同時也收獲了很多經驗，最重要的是也鍛煉了自己的各方面能力，在崗位工作中我能夠做到服從上級領導的安排，同時也努力的管理好下屬員工的工作任務，完成自我的本職工作。回顧第一季度中，有著酸甜苦辣讓我一步一步的成長，也該總結的時候了，第一季度的工作總結如下：

一、高尚的職業道德

優秀的店長必須具有高尚的經營道德、良好的個人品質、強烈的責任感。嚴格遵守超市經營規范和各項規章制度，隨時把自己置于店員監督之下，以身作則，只有這樣才能具有凝聚力和號召力。

二、良好的個人信譽

店長講話不能隨心所欲，要得體，有分寸，信守誠諾。俗話說“言必行，行必果”。只有這樣才能對周圍的店員產生影響力，從而贏得店員的信任和好評。

三、積極的實干精神

在日常經營管理中，店長要按照客觀規律辦事，用自己的專業知識和經驗來搞好經營管理。當超市遇到困難時，店長更應發揮作用，帶領店員努力闖關，使超市盡快走出困境。

四、較高的業務技能

俗話說，“打鐵先得自身硬”。超市店長必須努力學習、提高業務水平，只有業務技能過硬，店員才能佩服你、認可你。店長還應尊重知識、尊重人才，對表現好的店員，要注意發揚其優點，反而不能心胸狹隘，嫉妒和壓抑人才。

五、時刻有危機意識

即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。超市行業競爭的空前激烈，企業發展的好壞，都直接影響到個人的生存與發展。如何利用有限的資源去尋求超市的生存和發展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。

六、要有經營者意識

開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。

七、要有教練意識

對店員，授之以“魚”不如授之以“漁”，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。

八、要有超前意識

對商品市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。

九、要有成功意識

店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態，即要堅持不懈，不輕言放棄。

要成為優秀的超市店長，必須經過長期的專業訓練，要精通商品、心理學、營銷學、表演學、口才學、人際溝通以及咨詢管理等。不但雙手敏捷，雙肢勤快，而且思考靈活。使用雙手的是勞工；使用雙手與腦袋的是舵手；使用雙手、大腦、心靈的是藝術家；只有使用雙手、大腦、心靈再加上雙腳的，才是真正優秀的超市店長。

超市店長工作經驗總結（通用7篇）3

20xx年，在不知不覺中就過去了，佳榮家具的業績也又一次定格在了持平狀態，連續3年的持平，與其他的團隊已經拉開了距離。反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改，有以下幾個方面：

1、對團隊培養方法欠缺。其實很早就知道今年家園要開業，也早就知道會提拔一大批管理人員。可當需要的時候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題，特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前2個月，開放一個管理人員培訓班，從專業，語言表達，公司理念，甚至具體事務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個月畢業后，根據成績，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

2、對團隊業績目標關注不夠。目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任，要向團隊有狼性，領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時間解決。

3、對于人人頭上有指標這個說法，執行的不夠徹底，其實經常提起，但是具體的辦法沒有落實到其他部門。今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

4、帶團隊想得簡單。優秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務型，學習型。在這一個環節上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現在團隊新人比較多，正是樹標桿，講標準的好時候，等到養成習慣，就更難了。關于這個問題，我是有所考慮的，標桿就是完成業績，標準就是顧客滿意。

5、對于提升銷售的辦法想得少。今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區推廣，小區服務，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區，負責推廣，試行提成制，相信一定會有大的突破。

6、業績提升的渠道制定。凈利潤=銷售額×毛利—費用。根據今年市場競爭的情況，我感覺，今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低我們費用占比。因此，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

7、關于員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團隊。對于帶教代練，月訓，內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。每日下班后增加工作分享環節，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20xx年各管理人員都有突飛猛進的發展，為公司輸送更多的管理人才。

還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧。20xx年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20xx年我要帶領我的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，佳榮家具必創佳績。

超市店長工作經驗總結（通用7篇）4

在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與xx共同度過了我20xx。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。盤點上半年的工作，有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題；關于以顧客服務為導向方面的問題；關于企業品牌價值認可的問題；關于顧客忠誠度管理方面的問題；還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20xx年的上半年進行工作總結如下：

一、盤點xxxx工作

A、加強xx超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。

B、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作；整改中的財物交接工作、商品退貨內撥工作、人員加班安排等；整改后的各項交接工作。

c、協助代嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作。

D：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產、人員情況、資金情況的交接手續等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產、商場資金等一系列的盤點交接工作。

F、對彭田商場競爭店的調研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。

G、配合公司組織的專管員以上干部的培訓考核活動。

二、存在的問題

一、商品陳列技巧和排面維護不得力，陳列效果欠佳。需繼續加強對理貨員、促銷員商品陳列技能的培訓，需要加大排面檢查要求和力度，提高門店的陳列水平。

二、Dm促銷力度不夠，不能有效聚集人氣，對銷售的推動作用不大。20xx年，整個Dm促銷活動對門店的銷售貢獻度不大。門店人氣和業績的提升主要來源于各大型驚爆價商品促銷。Dm由于存在價格高、品項無新意，連續多檔重復促銷某些單品，造成了Dm促銷無吸引力。

三、百貨區紙巾、家雜塑料制品單品過多；新品上架時未及時對滯銷商品進行清理，導致只進不出，陳列緊張。現門店要著手百貨區進行滯銷商品的清理，計劃在20xx年1月底前完成。

四、生鮮服務水平普遍較差。20xx年9月份轉換了聯營戶后以來，店內的特價蔬菜品種少和價格無優勢。在服務方面加大對服務的監督和服務水平的提升。目前生鮮服務水平雖有所提高，但分割肉柜促銷員仍缺乏服務技巧，回答顧客詢問時，語言過于生硬，偶有引起顧客投訴的現象。不注重公司形象。

五、員工的忠實度不高。員工離職率雖然較低，但工作的質量積極性很差。由于薪資待遇、保險的問題，尤其在收銀組員工情緒化波動很大，造成前臺收銀離職的情況。

六、贈品的入庫和出門管理不夠規范。雖然每周都在清理，但贈品出門條處理卻常有不及時的情況存在或者不規范不按流程操作。要求門店各組別，每周清理一次出門條，對借作贈品的，在規定的還貨期限內未歸還的，一律打返廠單注銷出門條。

針對以上問題，下半年主要完善以下工作：

A：提升自己的各項業務素質，嚴格要求自己，做到正人先正己，以提高自己的工作效率及成果為根本，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

B：努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。

c：堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。

D：大力規范防損員運作及制度，加強全員防損理念。

e：強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采供部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。

F：認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日活動，提升商場業績。

G：加強員工顧客大出血意識，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚娜拉》，其中有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”。我們的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

衷心感謝各位領導半年來對我工作的支持、監督、指導及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，與班子成員一道，團結全體干部職工，勤奮工作，頑強拼搏，為華聯超市發展和振興做出應有的貢獻，管理對于本人而言，永遠如履薄冰！

超市店長工作經驗總結（通用7篇）5

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：

一、工作回顧門店情況

1、過我們店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務，銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高，現在xx店總體水平正在以穩定的形式發展著：

人員：整體素質有了很大的提高；

財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規范化；

事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

2、完成的其他工作

（1）認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經驗不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細致缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

三、工作計劃

1、了解員工。

2、對現有的規章制度的執行情況了解。

3、完善規章制度聽取員工意見和建議。

4、對員工的責任明確工作分配到位。

5、讓員工了解我尊重我不是怕我。

6、了解消費群體和顧客溝通。

人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

超市店長工作經驗總結（通用7篇）6

回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經營與供應商的接洽工作，都在不斷的進步中。現就本工作情況總結如下：

一、工作回顧

（一） 門店情況

自從九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其后再次被調回司徒店做營業員， 11月初調入香濱店任代理副店長職務，輔佐店長工作，協助店長使公司的各項規章制度及經營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的.一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經驗，對于店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關心我的領導證明，向質疑自己能力的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學習絲毫沒有懈怠，為彌補自己經驗不足，在利用有限的學習機會，自己多渠道刻苦學習，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業。香濱店的銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：單位：元。

作為一名店長我深感到責任的重大，這段時間的工作經歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領導曾經說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執行，認真且努力的去執行上級所做出的決定。”秉承這一原則，在平時認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業精神的首要便是團隊，當一個擁有共同目標并且愿意為這個目標而努力的這樣一群人成功的幾率占相當大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體成為了上任后的首要任務。其次，通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司及門店創作更多的銷售業績，帶領員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環境；積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務質量及受到優質服務后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契。客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。遇到突發問題，冷靜對待沉著應對，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進下，香濱店現在的總體水平正在以穩定的形式發展著，人員：大部分人的整體素質有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

（二） 完成的其他工作

1、認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結昨天的工作以及出現的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發展了起來。

2、最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經過一段時間的沉淀也漸漸的習慣了這種形式。

3、妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現情緒不穩定性，我運用專業的技術與高品質的服務始終保持微笑，認真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進行培訓，像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿公司的整體形象。

4、自己身先士卒，帶領店內員工，整理貨架，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購部、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現優質化趨勢，并且組織上安排的各項規章制度也在一步步的進行這。

5、前段時間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現象，但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失，時刻在店里處理店內事物，長時間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候，領導讓我知道我不是一個人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時都在關系這我和我們的香濱店，經常放下身份與休息時間幫我帶班只為了我能夠休息一下，再此感謝李總對我的照顧。

超市店長工作經驗總結（通用7篇）7

時間過得很快，馬上就要迎來春節，在此我現將20xx的工作總結作如下匯報：

一、顧客方面

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、努力經營和諧的同事關系

認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信充滿熱情，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態去工作

第三篇：超市店長工作職責

超市店長工作職責

賣場管理職責：

1.每天在至少有兩個人在場的情況下開門進店鋪，打開開關及防盜系統。

2.檢查冷氣機、防盜系統、照明系統、防火系統、音響系統等是否正常。

3.巡視堆頭、貨架、膠箱、POP

4.安排屬于員工區域清潔店鋪

5.貨品陳列控制，保證店鋪水準

6.檢查訂貨、收貨

7.檢查標價是否正確

收銀管理職責：

1.每天開機前檢查收銀機的情況，查看現金是否與報表一致

2.與收銀員核對結余的零錢

3.簽收并檢查壞單

4.檢查當班收銀員

促銷管理職責：

1.促銷貨品的陳列根據促銷表控制（堆頭、膠箱、貨架等）員工管理職責：

1.開鋪前用3-5分鐘時間開會，簡單介紹一下昨天的營業情況，指出員工某方面的好與不足之處，并檢查員工制服是否整齊、清潔，員工證是否掛好以及員工是否有遲到、早退或缺席，并介紹新員工。

2.安排新員工熟悉環境，配合培訓部對其進行入職培訓。

3.根據員工實際人數合理安排工作，以保證賣場運作的正常進行，并充分利用人力資源。

4.了解員工的困難，給予正確的指示，并鼓勵員工提出合理化建議。

5.傳達公司有關改革制度，保證并幫助員工遵守公司規章制度。

6.當發現員工工作出現差錯時，應及時糾正，必要時可予以警告，報人事部備案。

7.排班

貨品管理職責：

1.營業前，安排員工補貨、清潔貨品。

2.采取有效措施，嚴格控制貨品流失。

3.貴重物品/促銷品/贈品/樣品，應嚴格控制，作好記錄，不允許私自處理。

4.對破損貨品應登記后親自監督，在保安部陪同下予以銷毀。

5.發現貨品失竊，應立即采取措施保護現場，并向當班經理/保安部匯。

倉庫管理職責：

1.貨品

2.貨品量應嚴格控制在最低水平之下

3.貨品應有規劃地放在貨架上

文件管理職責：

1.嚴格遵循公司的變價制度

2.發票、報損單、變價單、內部轉貨單、報銷發票等等，簽名存檔

3.文件應放至安全地方，未經許可不得使用

結束工作職責：

1.檢查門窗、安全系統

2.清點貨品（卷煙、膠卷、洋酒）

3.收銀機現金清點

4.檢查電腦當日程序是否完全正常，有必要時當馬上通知有關電腦公司維修人員到場檢查并進行維修

5.檢查員工離鋪情況

6.開啟安全系統，鎖門。

顧客服務職責：

1.領導并督促員工做好顧客服務工作

2.禮貌地處理顧客投訴和提貨

3.妥善處理店鋪盜竊，如遇難以解決的問題，應請保安部門主管解決鑰匙管理職責：

1.店鋪鑰匙專門保管隨身攜帶，不得交與他人

2.保管凡涉及店鋪運作的鑰匙的備用鑰匙

主要評核因素:

所在店鋪的每月銷售是否達成公司的目標；年盤點結果控制在0 8%以內；報損不超過當期銷售的0.35%；不正常的店鋪支出及不正常的存貨量、顧客投訴等也作為評核的因素。具備良好的溝通、領導、協調能力，親和力強，能承受較大的工作壓力。

第四篇：超市賣場店長工作相關

來自：陌生人

店長必備

1、每月工作重點：

● 業績、毛利、毛利額檢討

● 預算與實際費用對比檢討

● 人事成本控管、生產力提升

● 損耗控管與改善方案

● 公關計劃執行

● 來客數分析與規劃

● 客服相關數據、表單簽核（價差、量差、多打、漏打、投遞率、DM數、班車效果、有效客數、來客頻率......）

● 安管相關數據表單簽核

● 六大異常、庫存天數追蹤與計劃擬定

● 安全相關事項

● 績效評核

● 服務水準提升具體方案

● 賣場氣氛營造

● 市調

● 商品組合檢討

● 相關會議

● 擬定季、月工作計劃

● 其他專案規劃執行

2、每周工作重點

● 業績追蹤● 市調

● 報表閱讀、異常追蹤● 會議（經副理會議、快報會● 現金差異簽核議<總公司>兩周一次）● 肅竊成果簽核● 分店服務品質提升要求訓練

● 稽核成果簽核● 商品品質要求（尤其是生鮮商品）● 投遞率追蹤● 客訴處理

● 會員資料掌握● 盤點追蹤、檢討

● 費用簽核● 退換貨情形了解、異常處理● 報廢商品及金額審查● 六大異常控管

● 促銷計劃追蹤● 庫存區冷庫及生鮮處理室檢查● 快報商品到貨、缺貨追蹤、檢討● 安管控管檢討

● 商品價格差異審核

3、每日工作重點

● 巡視賣場及外場（整齊清潔、商品、物品定位、人員正常工作、服務態度良好）

服務態度良好）

● 服務臺、退換貨中心----作業順暢、服務態度良好

● 結帳區--------不擁塞、服務態度良好、無閑置人員

● 食品/百貨--------整齊、清潔、飽滿、不缺貨

● 促銷區、端架--------整齊、清潔、飽滿、不缺貨

● POP 美工布置--------整齊、不歪斜、符合當季氣氛

● 快報商品--------不缺貨，陳列位置明顯、陳列方式正確

● 走道--------通暢、通視、無雜物堆放

● 收貨區--------整齊有序、不積壓退貨商品、依收貨標

準執行收、驗貨

● 廣播及背景音樂--------輕快、清晰、音量適中、不間斷

● 節約能源相關事項--------水、電、煤

● 廁所、地面、商品設備清潔（含垃圾房、處理室）

● 面銷氣氛--------凝聚買氣，促進銷售。（注意不能吵鬧）

● 辦公室--------無人滯留、整齊、清潔

● 員工及導購人員--------人人有事做、事事有人做

● 相關報表閱讀，適時采取行動

● 設備使用及保養--------確實執行

副店長（助理店長）崗位責任制

直屬部門：營運部

直屬上級：店長

適用范圍：各門店副店長（助理店長）

崗位職責：

1． 負責店內良好的銷售業績，及時向店長反饋；

2． 維持店內各部門正常運轉，處理異常情況；

3． 協調與當地政府部門的公共關系；

4． 嚴格規范員工，控制人事成本。

主要工作：

1． 制定各部門量化工作指標，追蹤各部門報表完成情況,及時采取糾正措施并將異常情況反饋店長；

2． 在店長的領導下行使分管部門工作或被授權處理店長不在時店內事務；

3． 對店內人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議；

4． 審查各部門員工業績考評記錄，并報店長；

5． 檢查各部門“營運規范”的執行情況并組織輔導、考評；

6． 起草各項規章制度和通告，完善各管理機制；

7． 制度審批后，負責向下發部門解釋、傳達、監督并反饋其執行情況；

8． 與政府職能部門聯系、協調，保證商場的正常運作；

9． 起草店內各項費用預算及其送審、申報工作；

10． 做好消防安全，及時處理各項突發事件；

11． 加強各部門間的溝通與協調，及時了解情況，并提出整改意見；

12． 協助店長監督檢查各部門執行崗位職責和行為運作規范的情況；

13． 了解管理人員和員工的思想動態并予以正確引導。

輔助工作：

1． 檢查店內清潔衛生；

2． 檢查員工食堂工作質量，做好后勤保障工作；

3． 檢查設備維護及管理的情況；

4． 檢查督導防火、防水、防盜、防工傷事故的工作。

挖走”競爭對手優秀導購員的八步絕招

[孕嬰童商學院提示]：新開的店，優選的方案還是“挖”走競爭對手的1、2個優秀導購，有人認為此種做法不好，但卻特別有效。連作為老板的您都才剛剛入行，又如何培訓、指導導購呢？況且，新店開張的第一個月非常關鍵，“好的開端是成功的一半”，設想顧客在您的店內購物時一問三不知，如果您是顧客，您還會再光顧這家“白癡店”嗎？

每年到了秋冬季節往往都是人員流動的高發季節，過去我們常常關心業務員、銷售經理等“高端人士”的動向，但現在我們應該認真考慮一下處在營銷最底層的導購員的動向了。但常言道“養人不如挖人來的快”，于是今天我們就不妨來分享一下優秀導購員的挖掘方法。

今年3月初，在國內一家著名冰箱企業的《終端導購員管理與培訓》咨詢項目的前期準備資料中，我有幸查閱了該企業的《導購員管理制度》，里面洋洋灑灑數十頁，詳盡地規劃了導購員的日常管理各項流程。當看到其中導購員招聘流程部分時我感覺非常有意思，因為上面赫然寫著：“導購員招聘原則上從競爭對手挖人入手”。可見導購員也已經開始成為“職業流動階層”，“挖人”已經開始明明白白地寫進企業的導購員管理綱領和章程之中。足以見得導購員階層的動向已經越來越受到企業的重視。那么如何才能挖走競爭品牌的優秀導購并為我所用呢？這恐怕是很多企業在終端營銷中急于解決的問題。

優秀導購員已經形成“職業階層”：

隨著眾廠商“決勝終端”營銷理念的逐步深化，導購員已經成為各品牌廠商的一線“形象代言人”，在零售終端有了導購員向顧客的大力引導和推薦，不但確實能夠提升銷量，而且還能夠賦予產品更為可觀的附加價值——對品牌的深度宣傳、對產品功能的細化演示和深入引導、對企業營銷推廣策略的深刻理解、給顧客良好的人文關懷、巧妙地解決購買異議和售后爭端等。

于是大家對導購員這個階層的需求便日益增加：賣家電的需要導購員來描述賣點攔截顧客；賣洗發水、方便面的也需要導購員來日常理貨、派發贈品；賣白酒、啤酒的也要在各賓

館酒樓設導購員身披綬帶向顧客積極推薦“嘗一嘗我們的吧”。與之相應的便是上到四十多歲的下崗女工，下至十八九歲的小年輕，浩浩蕩蕩的都來做導購員，有的憑閱歷、有的憑臉蛋，各自都做得不錯。

但真正能力特別優秀的卻又往往是鳳毛麟角。并且我們常常能在很多賣場見到這樣一種情形：優秀導購員不管到了哪個賣場，可能這里的銷售效果原來很一般，但他們都能施展自身的技能用很短的時間把本展位的生意“盤活”。以至于這個群體最后逐漸形成一種“稀缺資源”，在各個廠商眼里都變得那么搶手。

但與此同時，把一個新手完全從“菜鳥”培養成導購高手——“大蝦”，企業往往要要花足夠的時間和耐心讓他們去學習、磨練和成長，而各廠商又往往感覺這樣不但浪費太大，而且大家的忠誠度又十分“脆弱”——好不容易培養成了，能夠獨當一面了，卻又被別的廠商給高薪挖走了。

所以，與其這樣最后“雞飛蛋打”，還不如來個“先下手為強”——先讓別人來培養，然后自己來“端鍋”。因為從某種程度上說把競爭對手的優秀導購員挖過來就意味著不但加強了自身的終端力量，同時這種“釜底抽薪”也是對競爭對手的有力打擊。于是，大家便都滋生出了想從競爭對手挖人的“坐享其成”的想法，客觀上便催生出了這樣一個流動的“職業階層”。

挖掘優秀導購的有效方法：

古語有云：“千里馬常有，而伯樂不常有。”可見，僅僅有挖人的需求和愿望是不夠的，要想能夠準確有效地把競爭對手的優秀導購員挖過來，我們還應該善于在日常工作中去廣泛獵尋。這一點對于各廠商的營銷分支機構（如分公司、辦事處）的終端管理與培訓人員以及二三級市場的業務人員等人來說尤為重要。因為這些人往往要直接接觸到導購員，他們大都很清楚各導購員的優劣表現，同時又往往在巡店的時候對競爭對手的導購員也有一定關注。

但是挖人也并不是一日之功，要善于“放長線”。先是多方打探和驗證，確認這個導購員真的很優秀；然后開始關注并長期觀察他日常的工作表現和近期的工作績效；再施展功夫慢慢接近并適時給予一定關懷，待對方消除戒心之后開始探測他的去留意向，看對方反應若有所思的時候，再一番猛烈勸導，并許以合理待遇，一切就基本搞定了。具體做法如下：

一、打探與驗證。

一般來說，一個優秀導購員往往在該賣場具有一定的“影響”，可能有很多同行都知道某某品牌在這里賣得很好，某某導購員賣貨能力很強，這給導購管理人員或業務員對他們的打探與驗證降低了很多難度。甚至可以這樣說，只要你經常去走訪賣場，并對同行多多關注，那么哪個品牌的哪個導購員表現怎么樣你便自然在心里清清楚楚。所以這里需要的就是，要想挖走優秀導購員，你需要經常走訪賣場并跟他們打成一片，以此來增進對大家的了解和提升自己的親和力。

二、關注與觀察。

一旦發現了你所需要的目標，你應該對他保持一定的關注，并不惜多次對他進行有意無意的觀察。這里需要你觀察的主要有這樣幾點：

首先是導購能力，這自不必說，著重是他對顧客的引導技巧、異議處理技巧和促成技巧等；

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其次是周邊關系，這也很重要，看他是不是因為自己能力強就“惟我獨尊”把一群人氣得牙根癢癢還是照樣能保持良好的人緣；

第三要看他的品性，有的人雖然賣貨能力很強，但性子很急、甚至很暴躁，又不太服從管理，動輒“撂挑子”，這樣也不行；

最后還要看他的敬業精神。有的人說能挖過來的人肯定都不敬業，敬業的人都不會去跳槽，這話不對。正確的說法應該是：“凡是你能夠輕易從別處挖過來的，別人也很容易從你這里挖走。”所以，即便挖人也要挑那些需“三顧茅廬”才出山的人，而不是像“三姓家奴”呂布那樣“不請自來或召之即來”的那種。

第五篇：超市店長年終工作小結

在即將過去的2012，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司的重視好和培養下，個人取得了很大的進步，同時，也覺得有很多的不足之處。

作為一名店長深感到責任的重大，大半年的店面管理，工作經驗，讓我明白了這樣一個道理:

一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業的管理者；

二是要有的專業知識做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。

作為公司的一分子，我要做到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發揮店員的工作積極性，了解每位店員的優美所在，并發揮其特長，做到另才適用，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集團。

三.通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費心里及習慣，做到知己知彼，心中有數，使我們的工作有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

四.以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業文化，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發。

五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客，發揮所有店員的主動性和積極性，為公司創造更多更好的業績！新的一年即將來臨，成績只能代表過去，我將以更精湛嫻熟的業務，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店！力爭在2013年再創佳績！！