第一篇：當(dāng)葡酒走進(jìn)高校,讓營銷溝通未來.

任何企業(yè)在與消費(fèi)者博弈的時候，其實(shí)都面臨既要保持現(xiàn)有消費(fèi)者，又要培育潛在消費(fèi)者的雙重任務(wù)，紅酒企業(yè)其實(shí)也不例外，尤其是在葡萄酒消費(fèi)文化基礎(chǔ)還很薄弱的國內(nèi)市場環(huán)境之下，如何讓更多的人了解紅酒文化，讓更多的人來參與紅酒的消費(fèi)，這是中國葡萄酒市場上任何一個企業(yè)需要思考的話題。雖然紅酒的潛在消費(fèi)者有很多，但就像文章題目中提及的那樣，文章將關(guān)注于高校的青年學(xué)子們，來探討紅酒企業(yè)如何來培育這一潛力巨大的葡萄酒市場。1． 高校市場的紅酒市場潛力 在第三屆中外大學(xué)校長論壇上，中國教育部部長周濟(jì)披露的數(shù)據(jù)顯示：新中國成立之初，中國的高等學(xué)校數(shù)為200所，在校大學(xué)生為11萬人；1998年，高等學(xué)校發(fā)展到1000余所，在校大學(xué)生達(dá)到623萬；從1999年起，我國開始了大規(guī)模的高校擴(kuò)招；到2005年底，中國的高等學(xué)校數(shù)為2300余所，在校大學(xué)生總數(shù)已超過2300萬人。根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展也離不開社會主流的、重度消費(fèi)者的支持。我們可以將大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)者分為：由政府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)；在中國居住的外國公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人；追求時尚的年輕人；購買紅酒禮盒作為禮品贈送的消費(fèi)者；已經(jīng)養(yǎng)成經(jīng)常飲用紅酒的家庭/個體消費(fèi)者以及其他的偶然消費(fèi)者。在所有的這些消費(fèi)者當(dāng)中，都具有學(xué)歷高、收入高或者社會地位高的特點(diǎn)，但是其中為數(shù)不多的人了解葡萄酒消費(fèi)文化，雖然這一群體呈現(xiàn)出擴(kuò)大化的趨勢，但從目前來看，還是有相當(dāng)?shù)南M(fèi)人群對葡萄酒文化知之甚少或者一無所知，這也在一定程度上對紅酒企業(yè)在營銷推廣時提供了一個參考與指南。而且，高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)也為紅酒企業(yè)切入這個潛力廣闊的市場提供了有力的保障。高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)為：（1）消費(fèi)需求的不確定性和可誘導(dǎo)性；（2）消費(fèi)行為的沖動性和模仿性；（3）消費(fèi)動機(jī)的時尚性和從眾性。目前高校中的在校年輕學(xué)子，由于具有思維活躍、接受新生事物較快、追求浪漫、敢于挑戰(zhàn)等特點(diǎn)，更為重要的是他們即將踏上工作崗位，高學(xué)歷、高素質(zhì)、綜合能力突出的年輕學(xué)生即將作為活躍在社會上的“中堅(jiān)力量”或者“準(zhǔn)中堅(jiān)力

量”，也會引導(dǎo)未來的市場消費(fèi)主流。另外，高校學(xué)生將來就業(yè)具有很強(qiáng)的“流動性”，即他們會走向全國不

同的地域和行業(yè)，如果對他們進(jìn)行有效的引導(dǎo)，對于紅酒文化以及品牌傳播將會產(chǎn)生巨大的“以點(diǎn)帶面”效應(yīng)。從未來發(fā)展性和增長性價(jià)值來分析，受過大學(xué)教育的人出來工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會平均水平高。因此大學(xué)生未來的消費(fèi)潛力很大。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時候就對很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望。但由于此時受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制。一旦他們走到社會，就會把這種抑制的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個快速轉(zhuǎn)變的特點(diǎn)[2]。“得未來者得天下”，對于葡萄酒，在校大學(xué)生雖然沒有或者擁有較小的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，但是如果能夠讓他們將在校期間耳濡目染的消費(fèi)習(xí)慣帶入社會，那對于中國葡萄酒行業(yè)來說將是一件具有重大意義的事情。而且，高校推廣具有費(fèi)用少（只需宣傳工具制作費(fèi)、差旅費(fèi)、樣品酒或者少許招待費(fèi)等）、操作相對簡單（雇用在校大學(xué)生費(fèi)用較低、而且學(xué)校審批手續(xù)簡便等）、宣傳效果好（與潛在消費(fèi)者直接溝通等）等特點(diǎn)，這樣企業(yè)可以以較小成本來實(shí)現(xiàn)紅酒消費(fèi)文化培育和培養(yǎng)有效潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的營銷目標(biāo)。2． 紅酒企業(yè)的高校營銷目標(biāo) 在面對潛在的、巨大的、即將釋放的高校市場，在紅酒企業(yè)對其進(jìn)行持續(xù)的營銷投入之前，就需要明確企業(yè)想要達(dá)到怎樣的營銷目標(biāo)。根據(jù)目前的市場環(huán)境，整個葡萄酒行業(yè)首先面臨的還是紅酒的消費(fèi)習(xí)慣問題，作為紅酒企業(yè)來講，就是要讓更多的年輕人學(xué)會品嘗葡萄酒，我們通過這個手段可以將紅酒消費(fèi)文化的培育做到“從娃娃抓起”；再者，企業(yè)要追逐利潤，也要求他們將潛在消費(fèi)群體盡量多的轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的忠誠消費(fèi)者，這個過程實(shí)際上是隨著第一個手段“潛移默化”的，通過讓年輕學(xué)子飲用本品牌的葡萄酒產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知”到“留戀”的飛躍。通過紅酒免費(fèi)品嘗、企業(yè)成功營銷案例分析、校園社會活動等活動，從而有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌傳播的營銷訴求，同時還完成了紅酒消費(fèi)文化培育這一任何葡萄酒企業(yè)肩上的重任。簡而言之，紅酒企業(yè)通過在高校進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品的推廣，可以起到在不久的將來去影響學(xué)生的消費(fèi)行為，更為重要的是從長遠(yuǎn)來看可以幫助他們樹立飲用紅酒的消費(fèi)觀念。尤其是對于紅酒企業(yè)來講，寄希望于在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的提升顯然不現(xiàn)實(shí)，而關(guān)注于紅酒品牌的培養(yǎng)和滲透、與潛在的大學(xué)生消費(fèi)群體之間建立情感上的溝通才是我們應(yīng)有的智慧。

3． 紅酒企業(yè)的高校營銷推廣原則 對于紅酒企業(yè)來講，既然高校校園的營銷推廣具有重大意義，那么，企業(yè)應(yīng)該在進(jìn)行營銷推廣的過程中應(yīng)該遵循

什么樣的原則呢？接下來，我們通過5方面來闡述紅酒高校營銷推廣的原則，以期為企業(yè)即將或者正在進(jìn)行的營銷推廣活動提供相應(yīng)的指南和思考。3．1 注重知識普及 2004年5月，“三星數(shù)碼超人電視大賽”拉開帷幕。活動內(nèi)容由“數(shù)碼知識大賽”和“DV影像大賽”兩個部分構(gòu)成。三星在北航、東北大學(xué)、暨南大學(xué)、四川大學(xué)、上海交通大學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了數(shù)碼知識講座、數(shù)碼知識校園競賽活動，并開展攝像知識普及、獲獎作品及經(jīng)典視頻集錦展示、趣味競答游戲。三星電子關(guān)注以大學(xué)生為代表的新生代年輕人，希望以提升品牌親和力為目的，以達(dá)到渲染自己在數(shù)碼核心技術(shù)上的優(yōu)勢的營銷目的。首先，我們建議用類似于題目為“葡萄酒文化及其鑒賞”或者“XX品牌XX市場推廣紀(jì)實(shí)”等知識型講座。通過講座，一方面可以滿足企業(yè)宣揚(yáng)葡萄酒文化和提升品牌影響力的營銷需求，另一方面也可以滿足高校豐富學(xué)生課余活動和拓寬知識面的學(xué)習(xí)需求。講座的實(shí)際選擇最好在學(xué)期中，避開學(xué)期末或者學(xué)期初學(xué)生由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重而影響“出席率”的問題。講座現(xiàn)場可以應(yīng)用廣告宣傳片、葡萄酒知識幻燈片演示以及現(xiàn)場品酒等活動而將紅酒文化培育與企業(yè)品牌宣傳來進(jìn)行“完美結(jié)合”。知識型講座的操作執(zhí)行人員大體可以分為企業(yè)總部專職培訓(xùn)人員和區(qū)域市場上的營銷人員，尤其是對于主流葡萄酒品牌，在全國各個重要城市都設(shè)有分公司或者辦事處，而這些主要城市也聚集了中國最主要的高校群體，可謂近水樓臺。3．2 注重品牌關(guān)聯(lián) CUBA是目前國內(nèi)舉辦時間最長、地域覆蓋最廣、參賽學(xué)校最多、賽季跨度最長、社會影響力最大的校園體育賽事，李寧公司希望通過CUBA這一寬廣的平臺，在校園市場中傳播品牌價(jià)值和運(yùn)動樂趣，占領(lǐng)校園體育市場的制高點(diǎn)。“突破，創(chuàng)造無限可能”。李寧公司長時間以來贊助CUBA聯(lián)賽，既符合李寧公司支持學(xué)校體育事業(yè)、積極回饋社會的一貫理念，同時也有利于開拓校園市場，培養(yǎng)新生代消費(fèi)群體。葡萄酒企業(yè)向市場目標(biāo)受眾傳播其品牌屬性時，極力想塑造出“浪漫的”、“卓越的”、“成功的”、“時尚的”、“親切的”、“神秘的”、“綠色的”、“陽光的”和“健康的”等品牌形象。這一系列的品牌訴求都可以與高校校園情懷達(dá)到一個完美的結(jié)合。新年聚會、畢業(yè)聚會、情人節(jié)、七夕節(jié)、校園運(yùn)動會等既具有即日氣氛又具有人氣效應(yīng)的場合都可以作為會成為企業(yè)的

選擇時機(jī)。例如中國移動還有組織有計(jì)劃的定期在校園中舉辦未來科技生活的科學(xué)講座，將科技日新月異的發(fā)展與動感地帶的品牌形象聯(lián)系起來

。企業(yè)可以選擇合適的時機(jī)圍繞在校學(xué)生文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂、休閑、興趣等需求，與自身品牌訴求相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)有效的傳播。3．3 注重實(shí)踐機(jī)會 2005年3月30日，長城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司在燕京華僑大學(xué)啟動了“長城領(lǐng)你走出象牙塔”大型高校營銷競賽活動。整個活動為期兩個月，幫助學(xué)生找到自己的社會價(jià)值，認(rèn)識社會需要什么，自己該向什么方向發(fā)展。“長城領(lǐng)你走出象牙塔”活動正是給廣大的高校學(xué)子提供了一個認(rèn)識社會需求的機(jī)會。高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可以說是不少紅酒企業(yè)主要的人才招聘渠道之一，所需求的專業(yè)大體為諸如葡萄酒種植、葡萄酒釀造、生物工程、市場營銷、人力資源和財(cái)務(wù)管理等，具體需求人數(shù)和專業(yè)種類只是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段不同而會有所變化。因此，紅酒企業(yè)可以通過為在校大學(xué)生提供一定的勤工儉學(xué)或者實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，一則可以讓學(xué)生了解企業(yè)，讓他們體會真實(shí)的職場環(huán)境，明確自己的不足，另外在校園里利用實(shí)習(xí)或者培訓(xùn)學(xué)生的口碑傳播企業(yè)形象，二則還可以為自己日后招聘員工進(jìn)行人才儲備，可以起到事先培訓(xùn)、事先甄選的作用。短期促銷員、區(qū)域市場調(diào)研等都可以成為紅酒企業(yè)向在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)或者實(shí)習(xí)的方式。3．4 注重廣泛參與 2004年11月，聯(lián)想贊助首屆全國高校電子競技聯(lián)賽，本次聯(lián)賽得到全國200多所高校的廣泛支持，比賽采用全球最熱門的游戲——CS，這也是高校學(xué)生中玩家最多的游戲，參賽人數(shù)超過20萬。聯(lián)想的關(guān)聯(lián)投影機(jī)、多功能一體機(jī)、打印機(jī)成為此次聯(lián)賽的頂級贊助商。聯(lián)想贊助高校電子競技聯(lián)賽，就是要通過最具吸引力的賽事，讓高校師生體驗(yàn)高質(zhì)量的外設(shè)產(chǎn)品，這必然對全國200多所高校現(xiàn)時的外設(shè)需求產(chǎn)生影響。紅酒企業(yè)在高校的推廣要實(shí)現(xiàn)廣大學(xué)生的積極參與，可以舉辦“酒標(biāo)設(shè)計(jì)大賽”、“紅酒廣告標(biāo)語創(chuàng)意海選”或者“XX營銷方案大賽”等活動，直接讓大學(xué)生動手、動腦，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，借用高校的“智囊團(tuán)”，從而將更多的學(xué)生納入活動的范圍之內(nèi)，形成品牌與參與者之間的互動。另外，還可以贊助校內(nèi)或者校際的“動漫設(shè)計(jì)大比拼”“魅力營銷大使”、“葡萄酒知識競賽”、“315在行動”、“XX倡導(dǎo)您節(jié)約用水”等活動，來實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生廣泛參與，擴(kuò)大宣傳效果的目標(biāo)。宣傳工具可以采用條幅、海報(bào)和現(xiàn)場展板等便于攜帶與展示的手段，而且可以在餐廳、教學(xué)樓門

廳、超市、郵局、銀行和校園通知欄等招貼欄里來擺放、粘貼或者懸掛。再者還可以通過高校社團(tuán)來進(jìn)行活動的組織和宣傳，甚至還可以成立自己的“酒文化協(xié)會

”，對于社團(tuán)成員的選擇結(jié)合學(xué)校推薦和企業(yè)招募的方式，拉長戰(zhàn)線已獲得良好的傳播效果，并且為其后的各種活動提供“內(nèi)援”。3．5 注重社會責(zé)任 2004年清華同方利用9、10月份各地大中小學(xué)的新生入學(xué)、開學(xué)典禮、學(xué)生表彰大會和秋季校運(yùn)會等多種宣傳機(jī)會，以提供獎金、獎品贊助等方式尋求廣泛參與，并在此期間進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。整個校園推廣活動開展以來，該公司已通過多種方式和數(shù)十所學(xué)校進(jìn)行了合作，活動區(qū)域涉及廣東、河南、遼寧、吉林、北京等多個產(chǎn)品主銷省市。紅酒企業(yè)在高校營銷推廣的活動中，還須遵循勇于承擔(dān)社會責(zé)任的原則，也就是要將企業(yè)利潤的一部分回饋給高校社區(qū)，例如，可以在高校校園里設(shè)立獎學(xué)金、助學(xué)金和教師基金，為那些貧困學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生和教師提供物質(zhì)上的資助或者獎勵，在宣揚(yáng)自身社會責(zé)任的同時，還能對企業(yè)品牌形成良好的口碑傳播效應(yīng)。例如：深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎教、學(xué)金。以上提及的每個原則各有側(cè)重，在紅酒高校營銷推廣過程中，不可能同時兼顧，在執(zhí)行某一項(xiàng)營銷方案時究竟采用哪一方面的原則，還要根據(jù)事件、時機(jī)以及企業(yè)現(xiàn)有資源來進(jìn)行整合。4．結(jié)束語 當(dāng)然，“當(dāng)紅酒走進(jìn)高校，讓營銷溝通未來”這一營銷推廣活動，并不應(yīng)該是企業(yè)“心血來潮”的一時之舉，而需要納入企業(yè)營銷傳播的整個鏈條之中，要有系統(tǒng)性和長期性。讓紅酒企業(yè)的釀酒師、培訓(xùn)人員以及營銷人員直接面對潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對于企業(yè)、品牌和產(chǎn)品有一個“面對面”的溝通。這樣才能夠告訴潛在消費(fèi)者一個“真的”葡萄酒、宣講一個“到位”的品牌形象。我們希望有更多的紅酒企業(yè)將這一系列活動作為一項(xiàng)常抓不懈的系統(tǒng)工程來做，那么紅酒在中國高校的營銷推廣將會變?yōu)橐粓鼍哂辛己猛度氘a(chǎn)出比的企業(yè)行為，也會催生出消費(fèi)者成熟與企業(yè)壯大的“雙贏”局面。

第二篇：讓3D打印技術(shù)走進(jìn)未來教室

王玉清 當(dāng)前，全球熱炒3d打印技術(shù)，很多省市政府工作報(bào)告提到“大力發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、3d打印等新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)”。2013年美國《新媒體聯(lián)盟地平線報(bào)告》的基礎(chǔ)教育版預(yù)言:“首先是云計(jì)算和移動學(xué)習(xí)，到了中期階段是學(xué)習(xí)分析，在未來四到五年，3d打印、虛擬和遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室會獲得廣泛的技術(shù)應(yīng)用。”今年4月24日，由商務(wù)部、科技部、國家知識產(chǎn)權(quán)局和上海市人民政府共同主辦的第二屆中國(上海)國際技術(shù)進(jìn)出口交易會上設(shè)置了3d打印展區(qū)，為觀眾提供了最直接的體驗(yàn)。我們教育工作者要理性地看待這種技術(shù)，既要看到它所帶來的發(fā)展機(jī)遇，也要正視教育面臨的挑戰(zhàn)。本文探討在中小學(xué)校未來教室建設(shè)中，3d打印技術(shù)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和動手實(shí)踐能力方面的作用和價(jià)值。什么是3d打印技術(shù) 1.概念 3d打印技術(shù)，也稱“疊加制造技術(shù)”，是以三維設(shè)計(jì)模型為基礎(chǔ)，通過分層加工、疊加成形的方式加工材料制造三維物體的技術(shù)。它與普通打印機(jī)的工作原理基本相同，不同的是，打印機(jī)內(nèi)裝有液體或粉末等“打印材料”，它使用的“墨水”是實(shí)實(shí)在在的原材料。3d打印并不是新鮮的技術(shù)，這個思想起源于19世紀(jì)末的美國，并在20世紀(jì)80年代得以發(fā)展和推廣。中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟把它稱作“上上個世紀(jì)的思想，上個世紀(jì)的技術(shù)，這個世紀(jì)的市場”。2.過程原理 3d打印，每一層的打印過程分為兩步，第一步在需要成型的區(qū)域噴灑一層特殊膠水，膠水液滴本身體積很小，且不易擴(kuò)散。第二步是噴灑一層均勻的粉末，粉末遇到膠水會迅速固化黏結(jié)，而沒有膠水的區(qū)域仍保持松散狀態(tài)。這樣在一層膠水一層粉末的交替下，實(shí)體模型將會被“打印”成型，打印完畢后只要掃除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末還可循環(huán)利用。3.特點(diǎn)（1）維度轉(zhuǎn)變。3d打印技術(shù)的出現(xiàn)，徹底顛覆了人們的2d打印思維，3d打印機(jī)已經(jīng)變成了人們將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的“裝備”。（2）耗材轉(zhuǎn)變。打印耗材由傳統(tǒng)的墨水、紙張轉(zhuǎn)變?yōu)槟z水、粉末，這里的膠水和粉末都是經(jīng)過處理的特殊材料，不僅對固化反應(yīng)速度有要求，對于模型強(qiáng)度以及“打印”分辨率都有直接影響。（3）精度高。即使模型表面有文字或圖片也能夠清晰打印。3d打印技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展 1.3d打印技術(shù)已走進(jìn)日常生活 目前，3d打印技術(shù)主要運(yùn)用于傳統(tǒng)制造業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、文物保護(hù)行業(yè)、建筑設(shè)計(jì)行業(yè)和配件飾品行業(yè)。人們使用該技術(shù)打印出了燈罩、身體器官、珠寶、根據(jù)球員腳型定制的足球靴、賽車零件、固態(tài)電池以及為個人定制的手機(jī)、小提琴等。比如，美國麻省理工學(xué)院的博士生彼得·施密特打印出了能夠滴答滴答走動的塑料鐘表。美國科學(xué)家已經(jīng)研發(fā)出了能打印皮膚、軟骨、骨頭和身體其他器官的三維“生物打印機(jī)”，利用特殊的高分子材料，還可以為器官移植患者量身打造所需器官。2.3d打印技術(shù)將影響各行各業(yè) 以3d打印技術(shù)為代表的先進(jìn)制造業(yè)、商用無人機(jī)、基因組測序和個性化醫(yī)療是當(dāng)今的前沿技術(shù)。我國首家3d打印體驗(yàn)館正式落戶北京工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，真人雕像成為這里最抓人眼球的打印項(xiàng)目，來到店里的顧客只需經(jīng)過十幾分鐘360度掃描照相和三四個小時的3d打印制作，就能夠得到一個形象逼真、立體的人物塑像。上海盈創(chuàng)裝飾集團(tuán)有限公司董事長馬義和的3d打印房，開創(chuàng)了3d打印技術(shù)應(yīng)用于建筑行業(yè)的先河，它是全世界第一批通過3d打印技術(shù)建造的實(shí)體建筑。3.3d打印技術(shù)將改變學(xué)生發(fā)展 目前，教育領(lǐng)域?qū)?d打印機(jī)的使用率在上升。隨著3d打印機(jī)價(jià)格的下降，以及出現(xiàn)更多的在學(xué)習(xí)上的應(yīng)用，3d打印機(jī)將成為學(xué)生學(xué)習(xí)的輔助工具。對于學(xué)生而言，3d打印機(jī)能把他們幻想中的東西變成現(xiàn)實(shí)，可以利用技術(shù)創(chuàng)造出完全屬于自己的東西，是一個非常強(qiáng)大的培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)能力的工具。青島二中現(xiàn)已引進(jìn)3d打印設(shè)備，并開設(shè)3d打印課。3d打印技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)（1）不需要在工廠操作。桌面打印機(jī)可以打印出小物品，并且人們可以將其放在辦公室一角、商店甚至房子里；而自行車車架、汽車方向盤甚至飛機(jī)零件等大件物品，則需要更大的打印機(jī)和更大的放置空間。（2）無需機(jī)械加工或任何模具，就能直接從計(jì)算機(jī)圖形數(shù)據(jù)中生成任何形狀的零件，從而縮短產(chǎn)品的研制周期，提高生產(chǎn)率和降低生產(chǎn)成本。it行業(yè)尤其明顯，蘋果和佳能公司推出新款產(chǎn)品的速度極其快速，3d打印在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品模型中起到的作用不可磨滅。（3）3d打印讓制造業(yè)不再有污染。3d打印機(jī)制造出的產(chǎn)品外形能夠根據(jù)應(yīng)用或環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化，還可以進(jìn)一步開發(fā)其潛力，使用可回收利用的或環(huán)保的打印材料進(jìn)行生產(chǎn)。（4）3d打印顛覆傳統(tǒng)教育方式。3d打印走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，打開了創(chuàng)作可操作教學(xué)模型的可能性，成為打開教與學(xué)的全新方法的大門。學(xué)生可以用它打印出自己設(shè)計(jì)的原型產(chǎn)品，可以用它方便地打印出自己設(shè)計(jì)的建筑實(shí)體模型，可以用它來復(fù)制有考古意義的物品，可以用它來制作3d版本的藝術(shù)品，可以用它來繪制真實(shí)的地勢圖和人口分布圖、可以用它設(shè)計(jì)食物的產(chǎn)品造型、可以打印各種各樣的實(shí)體汽車部件，可以把分子模型打印出來觀察，可以打印出細(xì)胞、病毒、器官和其他重要的生物樣本，可以將他們的“理論問題”打印出來并在他們自己的學(xué)習(xí)空間中尋找答案。我們知道，現(xiàn)在的中小學(xué)生知識學(xué)得很多，但是動手能力和創(chuàng)新能力較差。3d打印技術(shù)可以讓學(xué)生獲得感知體驗(yàn)，可以讓學(xué)生將自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)變成實(shí)物，展示學(xué)校沒有的標(biāo)本和物體，提高中小學(xué)生的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)和動手能力。英國教育部日前宣布小規(guī)模試驗(yàn)將3d打印技術(shù)應(yīng)用到數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)科學(xué)、工程和設(shè)計(jì)等教學(xué)中。此外，一些國家開始將3d打印技術(shù)應(yīng)用于對盲童的教育，將一部分平面的圖形通過3d打印機(jī)打印成立體模型，使盲童用手觸摸可以感受到事物原貌。3d打印技術(shù)的不足（1）材料性能差，強(qiáng)度、剛度、機(jī)械加工性能等都遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)加工方式。（2）材料來源有局限，成本高。目前可供3d打印機(jī)使用的材料非常有限，主要是石膏、無機(jī)粉料、光敏樹脂、塑料等。3d 打印成品非常“脆弱”，容易碎。（3）精度問題。由于分層制造存在臺階效應(yīng)，每個層次雖然很薄，但在一定微觀尺度下，仍會形成具有一定厚度的一級級“臺階”，如果需要制造的對象表面是圓弧形，那么就會造成精度上的偏差。（4）3d打印技術(shù)目前還并不十分成熟，產(chǎn)業(yè)應(yīng)用不足，它還不具備“讓制造業(yè)發(fā)生巨大變革”的能力，在工業(yè)級別的應(yīng)用仍舊有限。在成本上也根本不是傳統(tǒng)制造業(yè)的對手，單件商品的價(jià)格，跟流水線作業(yè)無法相提并論。（5）目前來看，國內(nèi)3d打印機(jī)的創(chuàng)新能力不強(qiáng)，打印技術(shù)仍需要不斷創(chuàng)新。（6）健康問題。在不通風(fēng)的地方使用3d打印機(jī)，可能會導(dǎo)致健康問題。3d打印機(jī)首先是將塑料加熱，然后通過噴嘴噴出，創(chuàng)造出設(shè)計(jì)模型。這個過程類似于工業(yè)生產(chǎn)，會釋放出有毒物質(zhì)，但一般的使用者不會使用防護(hù)設(shè)備。這些微粒在空中漂浮，容易被人吸入肺部，吸入過多可能會引發(fā)肺病、血液以及神經(jīng)系統(tǒng)疾病，甚至?xí)?dǎo)致死亡。3d打印技術(shù)走進(jìn)未來教室的幾點(diǎn)思考 新技術(shù)為我們教育工作者提供了難得的機(jī)遇，我們要把思想理念落實(shí)到實(shí)際行動中，開展前瞻性的理論與實(shí)踐研究，讓教育服務(wù)現(xiàn)實(shí)，服務(wù)未來。未來教室是一個集多媒體教室、計(jì)算機(jī)教室、微格教室、校園電視臺等多種環(huán)境為一體的新形式教學(xué)環(huán)境，創(chuàng)設(shè)了數(shù)字化、虛擬現(xiàn)實(shí)與真實(shí)現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)環(huán)境，把師生充分地融合在一起，實(shí)現(xiàn)了動態(tài)的學(xué)習(xí)過程。通過互動系統(tǒng)，任何學(xué)生都可以向教師反映聽課程度，教師有針對性地改變進(jìn)度；教室流媒體全程錄下課程，學(xué)生可以在課后通過終端復(fù)習(xí)，無法到課堂的學(xué)生甚至可以在另外的空間同步上課；系統(tǒng)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)則控制著教室內(nèi)一切物品，隨時根據(jù)需要進(jìn)行移動、調(diào)整。筆者認(rèn)為，3d打印技術(shù)走進(jìn)未來教室，必須堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為中心、以改革創(chuàng)新為動力和以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為抓手。1.以學(xué)生發(fā)展為中心 《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》指出：“以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性，把促進(jìn)學(xué)生成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。”《北京市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》指出：“形成有利于學(xué)生積極主動、自由全面、生動活潑成長的環(huán)境，學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力顯著提高，拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)取得突破。”北京市教委《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作的意見》重點(diǎn)從實(shí)驗(yàn)室儀器存放管理、賬目管理、教學(xué)流程管理等8個方面提出規(guī)范性要求，強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)驗(yàn)室人、財(cái)、物的管理，提高儀器設(shè)備的使用效益，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展。作為教育工作者，我們應(yīng)該冷靜地看待3d打印技術(shù)，正視它的優(yōu)點(diǎn)和不足，發(fā)揮其積極作用。在中小學(xué)校未來教室建設(shè)中，將3d打印技術(shù)應(yīng)用于創(chuàng)新教育，為教學(xué)提供思想、智慧與科技相融合的最佳路徑，要以學(xué)生發(fā)展為中心，努力發(fā)揮3d打印技術(shù)在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和動手實(shí)踐能力方面的積極作用。2.以改革創(chuàng)新為動力 “創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。” 21世紀(jì)中國之所以能夠如此迅猛發(fā)展，創(chuàng)新在其中扮演了重要的角色。2013年12月14日，嫦娥三號探測器成功落月，中國成為世界上第三個有能力獨(dú)立自主實(shí)施月球軟著陸的國家，開啟了中國首次“落月夢”。嫦娥三號在月球上開展了一系列科學(xué)實(shí)驗(yàn)，包括利用月基光學(xué)望遠(yuǎn)鏡進(jìn)行天文觀測、利用極紫外相機(jī)對地球等離子體層進(jìn)行觀測、利用測月雷達(dá)對巡視路線上的月殼淺層結(jié)構(gòu)厚度等進(jìn)行剖面式觀測等。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和能力是時代的要求，也是實(shí)施素質(zhì)教育的根本任務(wù)。在2013年兩會上，全國政協(xié)委員、中航工業(yè)副總工程師、中國航母艦載機(jī)殲-15總設(shè)計(jì)師孫聰強(qiáng)調(diào)，殲-15項(xiàng)目率先采用了數(shù)字化協(xié)同設(shè)計(jì)理念，而這與3d打印技術(shù)關(guān)系緊密，鈦合金和m100鋼的3d打印技術(shù)已應(yīng)用于新機(jī)試制過程，主要是主承力部分。3d打印給了人們一個想象的空間，給了一種可能性，可以有效地提高學(xué)生的改革創(chuàng)新能力。3.以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為抓手 “為什么我們的學(xué)校總是培養(yǎng)不出杰出人才？” 這就是震耳發(fā)聵的“錢學(xué)森之問”。這是關(guān)于中國教育事業(yè)改革與發(fā)展的一道艱深命題，需要整個教育界乃至社會各界共同破解。筆者認(rèn)為，隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)愈加重要，如何通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，是我們教育工作者必須深入探討的課題。要樹立重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)意識，繼續(xù)落實(shí)北京市教委《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作的意見》，制訂實(shí)施的具體辦法，堅(jiān)持以“用”為導(dǎo)向，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的最大使用效益，提高中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理的整體水平，有效推動實(shí)驗(yàn)教學(xué)開展，著力培養(yǎng)學(xué)生動手能力和創(chuàng)新精神，加強(qiáng)對3d打印等新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究，開展新型教學(xué)儀器設(shè)備教學(xué)適應(yīng)性評估，努力實(shí)現(xiàn)人與物的融合、匹配，讓學(xué)生動起來，讓物動起來。扎實(shí)推進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理互動模塊的試用，監(jiān)控學(xué)校中物理、化學(xué)、生物和小學(xué)科學(xué)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動的開展情況，評估儀器、設(shè)施的使用效益，實(shí)現(xiàn)有效的動態(tài)管理。要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究。實(shí)驗(yàn)教學(xué)的價(jià)值不應(yīng)僅僅在于使學(xué)生學(xué)會使用一些儀器，掌握一些實(shí)驗(yàn)儀器的操作技能，或是用來驗(yàn)證已學(xué)過的知識，更重要的是使學(xué)生學(xué)會和掌握實(shí)驗(yàn)的方法。教師要深入研究演示實(shí)驗(yàn)及學(xué)生實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)思想和實(shí)驗(yàn)方法，把更多的驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)改造成探索性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生真正去操作和體驗(yàn)。目前，我們正在籌劃成立市級實(shí)驗(yàn)教學(xué)教研室，擬建立專家工作室、名師工作室，建立教育技術(shù)裝備工作實(shí)踐基地，建立企業(yè)合作研究平臺。實(shí)現(xiàn)中國夢，教育任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前，基礎(chǔ)教育正處在改革發(fā)展的關(guān)鍵時期。實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作是落實(shí)國家課程方案，推進(jìn)教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量的基本要求，是實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要途徑。我們將繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，以實(shí)驗(yàn)教學(xué)為主要內(nèi)容和重要載體，讓3d打印等新技術(shù)走進(jìn)教室、走進(jìn)課堂，推進(jìn)教育裝備和教育教學(xué)的全面深度融合，為增強(qiáng)學(xué)生社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力服務(wù)，發(fā)揮教育技術(shù)裝備在教育發(fā)展中的引領(lǐng)促進(jìn)作用，為以教育裝備現(xiàn)代化促進(jìn)教育現(xiàn)代化的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（作者單位：北京市教育技術(shù)設(shè)備中心）

第三篇：高校教材營銷的中間媒介變遷及未來趨勢

高校教材營銷的中間媒介變遷及未來趨勢

摘要：由于我國高校教材市場規(guī)模龐大，出版社營銷力量有限，僅靠出版社自身幾乎不可能完成將教材信息最廣泛的傳遞給高校教師這一營銷基本任務(wù)，還需要一個隸屬于第三方的中間媒介。20世紀(jì)末，新華書店的《全國大中專教學(xué)用書匯編》在傳遞教材信息中起到了巨大用，近十年來出版社營銷工作的加強(qiáng)消弱了《全國大中專教學(xué)用書匯編》地位。商業(yè)圖書網(wǎng)站由于圖書品種、圖書信息齊全等特點(diǎn)，在未來幾年有可能成為最重要的中間媒介。

上世紀(jì)，高校教材出版社幾乎不做營銷工作，高校教師獲得教材信息主要依靠新華書店的《全國大中專教學(xué)用書匯編》（以下簡稱為《匯編》），出版社也將其作為最主要的宣傳手段。如今高校教材市場幾乎完全變成了買方市場，出版社營銷工作的加強(qiáng)和圖書網(wǎng)站的興起等因素使教師選擇教材的渠道增多，甚至得到免費(fèi)的樣書也不再是難事。

雖然各出版社營銷工作在加強(qiáng)，營銷人員在增多，但面對數(shù)量龐大的教師隊(duì)伍（2006年高等院校專任教師有107.6萬人），要想完成最大范圍的教材信息傳播仍是不可能完成的任務(wù)。這種情況下就還需要類似《匯編》一樣的中間媒介來完成，特別對于營銷力量相對薄弱的中小出版社，中間媒介的作用更為重要。但隨著市場情況的變化，如今中間媒介的格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

1．傳統(tǒng)中間媒介失去原有統(tǒng)治性地位

在筆者2008年所做的一項(xiàng)調(diào)查中，利用網(wǎng)絡(luò)、查看書目、翻閱圖書等方式來選擇圖書的教師均接近50%，而《匯編》的使用率（17.2%）遠(yuǎn)不如出版社書目使用率（79.5%）。從這一數(shù)據(jù)來看《匯編》已經(jīng)失去了原有的地位，不到十年間即造成這這種巨變，具體分析應(yīng)是以下一些因素造成的。

1）教師選書權(quán)力下放，教材的選擇一般由授課教師選定。

2）《匯編》一般只發(fā)放到教材科，且數(shù)量有限，很難到達(dá)授課教師手中。

3）出版社營銷工作一般直接下沉到院系，書目直接送給授課教師，而且出版社書目相較《匯編》對每種書的介紹更加詳細(xì)。

4）《匯編》本身翻閱的不便利性和圖書信息的不齊全（除新書、重點(diǎn)書有內(nèi)容簡介外，絕大多數(shù)圖書只有條目），使教師通過《匯編》查閱教材的難度增大。

5）教師更傾向于根據(jù)樣書選訂教材。如今一般的教師都會先翻閱教材后才會確定是否選用，在上文所說的調(diào)查結(jié)果中顯示，僅有不足10%的教師在見不到樣書時有可能根據(jù)其他信息將其選為教材。

6）網(wǎng)絡(luò)查詢已經(jīng)成為選擇圖書最為便利的方式。出版社網(wǎng)站能查到齊全詳細(xì)的圖書信息；當(dāng)當(dāng)、卓越等圖書銷售網(wǎng)站的圖書品種齊全、介紹詳細(xì)、搜索方便，而且每種書下很可能有比較可信的讀者書評；百度、谷歌可以用來搜索與課程或教材相關(guān)的眾多信息。這些都對老師選擇教材帶來極大的方便，如今只要會使用網(wǎng)絡(luò)的教師基本上都將網(wǎng)絡(luò)查詢做為選擇教材的首選方式。

由于以上幾個原因，《匯編》這一傳統(tǒng)中間媒介已漸漸失去原有的統(tǒng)治地位。

2．新的中間媒介尚在形成中

現(xiàn)在教師選擇教材的中間媒介主要是出版社書目、出版社網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)書店、搜索引擎等。教師對這些中間媒介的利用情況不很一致，而且種媒介的自身發(fā)展也不相同。

（1）出版社自有媒介受重視力度不夠

近幾年出版社人力營銷力度逐年加大，這些營銷工作呈顯性，業(yè)績也較容易突顯，受領(lǐng)導(dǎo)重視程度高，但書目、自有網(wǎng)站等自有中間媒介因?yàn)楣ぷ鞒孰[性，效果不易直接從成績中顯現(xiàn)，普遍未受到充分的重視甚至在逐漸弱化。

書目一般有紙質(zhì)和光盤兩種，也有出版社專門制作有電子版的書目，紙質(zhì)和光盤書目一般通過寄送、巡展、會議散發(fā)等形式傳送給教師，電子版書目一般通過郵件的形式發(fā)給教師。

現(xiàn)階段雖然幾家大型出版社的網(wǎng)站在教師群體中比當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書網(wǎng)站使用率高，自有書目遠(yuǎn)較《匯編》影響力大。但其圖書局限于本社圖書，教師的選擇余地較窄，這一點(diǎn)是其先天的不足，特別是對非知名出版社最為不利。

（2）網(wǎng)上書店影響迅速擴(kuò)大

當(dāng)當(dāng)、卓越等綜合性圖書網(wǎng)站因?yàn)閳D書品種豐富（幾乎是全品種收錄）、圖書信息齊全（網(wǎng)站有自己的圖書信息采集隊(duì)伍，絕大多數(shù)圖書的信息都較齊全），而且有一定影響的圖書下都有讀者的書評，這對教師選擇教材帶來了極大的便利性。當(dāng)然，現(xiàn)在由于這幾家網(wǎng)上書店出現(xiàn)相對較晚，圖書品種及圖書信息齊全性的問題也僅是近幾年才著力解決，在教師群體中影響更大的仍是幾個大型出版社的網(wǎng)站。可以預(yù)想，在將來幾年中，在商業(yè)需求和比較充足資金的支持下，當(dāng)當(dāng)、卓越等圖書網(wǎng)站的圖書品種齊全性、圖書信息齊全性將持續(xù)提高，知名度將迅速提高，勢必成為最強(qiáng)的第三方中間媒介。

專門的高校教材網(wǎng)店雖然已經(jīng)有幾家，但這幾家網(wǎng)站圖書品種少，圖書信息不全，知名度甚低，其影響幾乎可以忽略不計(jì)。

（3）網(wǎng)絡(luò)搜索引擎對查找教材起了很好的輔助作用

百度、谷歌兩個搜索引擎在教師查詢教材中使用的頻率很高，是不少教師通過網(wǎng)絡(luò)搜索圖書或其他相關(guān)資源的第一站。

（4）其他中間媒介影響力甚微

書店賣場、出版專業(yè)媒體等也是傳遞教材信息的傳統(tǒng)中間媒介。但由于書店對教材的天然屏蔽（在大型書店中高校教材是讓位給店面書，就是可以上架，位置也比較差），這也使通過出版專業(yè)媒體影響書店的可能性大為降低。

專業(yè)性的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體因具有信息直達(dá)專業(yè)教師群體的特點(diǎn)，可成為輔助性的中間媒介，但畢竟為非圖書媒體，故而只能起輔助作用。但出版社對專業(yè)性的平面媒體的利用普遍不足，這和策劃編輯的素質(zhì)和考核方法有關(guān)。

3．結(jié)束語

通過以上分析可以預(yù)見，將來三五年內(nèi)，幾家大型綜合性圖書網(wǎng)站將超越出版社自有網(wǎng)站在教師選擇教材中的地位，成為最重要的第三方中間媒介。出版社自有網(wǎng)站將主要做為圖書資源下載地，而不是選擇教材的首選地。搜索引擎和專業(yè)性的媒體將起輔助性的作用，《匯編》、書店賣場等中間媒介的作用將日漸勢微。出版社對此應(yīng)有所重視并采取一定的措施。

第四篇：2014年高校春季營銷新舉措讓淡季不淡

高校春季營銷新舉措讓淡季不淡

2014年高校春季營銷合川分公司高校團(tuán)隊(duì)在營銷和團(tuán)隊(duì)管理上不僅繼承以前的團(tuán)結(jié)友愛、堅(jiān)韌不拔，同時還努力求新求變，取得較好成效。在春季促銷活動中完成業(yè)務(wù)量3800多個、終端量1800多太個，超額完成了市公司下達(dá)任務(wù)量，另外還在春季促銷活動結(jié)束后的4月發(fā)展手機(jī)終端500戶，做到淡季不淡。具體做法如下：

一是領(lǐng)導(dǎo)重視。分公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和政企部領(lǐng)導(dǎo)十分重視高校營銷活動，在營銷活動的大局上提前部署安排、全局動員，保障了營銷活動的順利開展。同時還在營銷活動組織，套餐業(yè)務(wù)的組合上推陳出新，大膽推廣，是本次營銷活動取得優(yōu)異成績的前提。二是多方面積極拓展健康的高校代理渠道。在春季促銷活動開始前，提前發(fā)展高校代理渠道，利用高校里有影響力的學(xué)生社團(tuán)或負(fù)責(zé)人，發(fā)展成為高校代理商的營銷團(tuán)隊(duì)；策反競爭對手能力強(qiáng)業(yè)績好的團(tuán)隊(duì)和核心成員，進(jìn)而將整個或部分團(tuán)隊(duì)整體策反，營銷能力和效果可即時得到體現(xiàn)。

三是重視營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)及營銷能力的培訓(xùn)。在營銷活動開始前和營銷活動過程中，均要組織安排學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)及營銷技巧的培訓(xùn)，除理論培訓(xùn)外，還利用實(shí)戰(zhàn)模擬的方法進(jìn)行模擬培訓(xùn)并點(diǎn)評打分，迅速提升營銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力。同時還邀請專業(yè)高校營銷培訓(xùn)講師對營銷人員進(jìn)行授課，做到培訓(xùn)的專業(yè)性、理論性和實(shí)操性相結(jié)合。

四是建立電信人才庫機(jī)制。利用電信公司與各大中企業(yè)的友好關(guān)系，了解各企業(yè)或單位的人才類型缺口，在高校營銷隊(duì)伍中發(fā)掘培養(yǎng)管理、營銷等方面的人才，畢業(yè)后通過電信公司的推薦進(jìn)行人才的輸送。同時優(yōu)秀人才畢業(yè)后還可以直接留在電信公司實(shí)習(xí)進(jìn)而聘用。通過電信人才庫的建立，大大提升了學(xué)生團(tuán)隊(duì)的工作積極性和忠誠度。

五是重視精神激勵。在春季促銷活動結(jié)束后，高校團(tuán)隊(duì)評出春促優(yōu)秀營銷能手、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理能手和優(yōu)秀代理商管理者。不僅以獎金獎勵，還頒發(fā)合川電信公司蓋章的榮譽(yù)獲獎證書，充分認(rèn)可獲獎?wù)叩臓I銷及管理能力，極大的調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的積極性，為團(tuán)隊(duì)注入良性競爭的活力。

通過本次春季營銷的實(shí)踐，高校團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了一套新的發(fā)展模式，不僅超額完成市公司的任務(wù)，還做到了淡季不淡，使得高校的營銷活動延長了2-3個月。我們將繼續(xù)探索和深入研究，在下半年的秋季營銷中爭取取得更加優(yōu)異的成績。

第五篇：“未來至杯”2018全省高校創(chuàng)新營銷大賽企業(yè)參與方式

2018年全省高校創(chuàng)新營銷大賽企業(yè)參與方式

【成為總冠名單位】

1、條件

a、具有社會責(zé)任感和使命感的企業(yè)，熱衷于為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)做貢獻(xiàn) b、自愿承擔(dān)200萬元活動開支

2、回報(bào)

a、公司享有大賽總冠名單位的名譽(yù)，授予“湖南省市場營銷協(xié)會名譽(yù)會長單位”

b、授予贊助單位 “湖南省大學(xué)生就業(yè)特別貢獻(xiàn)單位” 的榮譽(yù)稱號，并向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書。

c、公司董事長享有《營銷湖南》雜志封面刊登權(quán)利一次，并贈送企業(yè)100本 d、公司董事長享有本次大賽形象大使宣傳權(quán)利 e、為企業(yè)產(chǎn)品銷售提供不低于400萬的銷售業(yè)績

f、將本次大賽獲獎前50名有針對性地為企業(yè)進(jìn)行溝通，協(xié)助企業(yè)與其簽訂實(shí)習(xí)合同 g、為企業(yè)提供一份產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告，并作出詳細(xì)數(shù)據(jù)分析 h、大賽全程所有與宣傳有關(guān)的內(nèi)容皆展示企業(yè)總冠名單位 i、相關(guān)媒體跟蹤報(bào)道（所有媒體、所有宣傳資料）

【成為特約贊助商家】

1、條件

a、具有社會責(zé)任感和使命感的企業(yè)，熱衷于為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)做貢獻(xiàn) b、自愿承擔(dān)50萬元活動開支

2、回報(bào)

a、公司享有大賽特約贊助單位的名譽(yù)，授予“湖南省市場營銷協(xié)會會長單位”

b、授予贊助單位 “湖南省大學(xué)生就業(yè)特別貢獻(xiàn)單位” 的榮譽(yù)稱號，并向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書。

c、公司董事長享有《營銷湖南》雜志封面刊登權(quán)利一次，并贈送企業(yè)100本 d、公司董事長可獲得大賽形象大使榮譽(yù)稱號

e、將本次大賽獲獎前50-100名有針對性地為企業(yè)進(jìn)行溝通，協(xié)助企業(yè)與其簽訂實(shí)習(xí)合同 f、為企業(yè)提供一份產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告，并作出詳細(xì)數(shù)據(jù)分析 g、大賽全程所有與宣傳有關(guān)的內(nèi)容皆展示企業(yè)特約贊助單位

h、相關(guān)媒體跟蹤報(bào)道（部分媒體、部分宣傳資料，占比整個賽事30%）

【成為大賽贊助單位】

1、條件

a、具有社會責(zé)任感和使命感的企業(yè)，熱衷于為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)做貢獻(xiàn) b、自愿承擔(dān)10萬元活動開支

2、回報(bào)

a、公司享有大賽戰(zhàn)略合作單位的名譽(yù)，授予“湖南省市場營銷協(xié)會理事單位”

b、授予贊助單位 “湖南省大學(xué)生就業(yè)特別貢獻(xiàn)單位” 的榮譽(yù)稱號，并向贊助單位頒發(fā)榮譽(yù)證書。

c、公司項(xiàng)目介紹，及單位相關(guān)工作人員關(guān)于營銷概論，可在《營銷湖南》雜志刊登一期 d、公司董事長可獲得由國家人社部認(rèn)證的《創(chuàng)業(yè)咨詢師》

e、將本次大賽獲獎前100-200名有針對性地為企業(yè)進(jìn)行溝通，協(xié)助企業(yè)與其簽訂實(shí)習(xí)合同 f、大賽全程所有與宣傳有關(guān)的內(nèi)容皆展示企業(yè)贊助單位

g、相關(guān)媒體跟蹤報(bào)道（部分媒體、部分宣傳資料，占比整個賽事10%）

注：大賽相關(guān)媒體報(bào)道詳見《大賽方案》，以及企業(yè)根據(jù)《總冠名贊助單位回報(bào)》文檔進(jìn)行友好協(xié)商。