第一篇：如何考察你的創(chuàng)業(yè)項目

如何考察你的創(chuàng)業(yè)項目

來源：轉載2008-05-13 09:56:34 創(chuàng)業(yè)初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神并且的。現(xiàn)總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范 圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C 關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規(guī)定，項目方必須滿足“2＋1”的條件（2個直營店，經(jīng)營一年以上），才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益 出臺的專門政策。據(jù)《科學投資》了解，目前相當數(shù)量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規(guī)定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性

鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是 否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月 后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷 史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對 項目方注冊資金的 大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打 一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細 心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實 性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行 業(yè)機構、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方 的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度，估 算其成本和投入產(chǎn)出。

然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向對方詢問，大多數(shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱 瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判 斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的 原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項 目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因 素；

3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面（技術、商標等等）和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內容，可以補 充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交 清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。

四、持續(xù)性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內 容包括：

1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內外標志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手 冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；

2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員 的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利 潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越 來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義 這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未 然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的 原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項 目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī) 劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾 品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能 使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。項目方 能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。

第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會 上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的 投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè) 上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

第二篇：創(chuàng)業(yè)項目考察（模版）

如可考察創(chuàng)業(yè)項目

作者簡介：唐鎮(zhèn)，香港時代盈智投資集團資深研究員，中投協(xié)會資深會員。對中國市場發(fā)展有深刻的理解，參與過多項項目的開發(fā)與管理。隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人意識到，只有創(chuàng)業(yè)才是自己一生的終究出路。可以說，只要找到一個合適的好項目，創(chuàng)業(yè)就成功了一大半，但是在如此繁多的項目中，如何找到最適合的項目進行創(chuàng)業(yè)，是廣大創(chuàng)業(yè)者面臨的一個相同的問題。下面就根據(jù)我自己的一點經(jīng)驗，做個小小的總結，希望對廣大創(chuàng)業(yè)者有一個小小的幫助。

一，項目所屬行業(yè)契合國家發(fā)展政策

什么生意做起來順手？很多人都在思考，在我認為，契合國家發(fā)展方針的項目才是最順手的。比如在2000年前后互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的騰飛。由于是個新興的行業(yè)，國家當時對此行業(yè)大力支持，各種新公司如雨后春筍般破土而出，并且?guī)佑布浖袠I(yè)的蓬勃發(fā)展，整個IT產(chǎn)業(yè)GDP由2001年的0.3%到如今的14.3%，十年近五十倍的速度增長，一躍成為中國的龍頭行業(yè)，由此可見國家政策對于項目的影響是多么巨大。

反觀當前，國家年初提出“文化強國”戰(zhàn)略方針又何嘗不是一個新的信號？由此分析，在今后的這些年，文化產(chǎn)業(yè)絕對是國家發(fā)展的重中之重。那么文化產(chǎn)業(yè)究竟是一個什么行業(yè)呢？為社會公眾提供文化、娛樂產(chǎn)品和服務的活動，以及與這些活動有關聯(lián)的活動都屬于文化產(chǎn)業(yè)。我們再次進行深入分析，在文化產(chǎn)業(yè)里面，適合進行創(chuàng)業(yè)的項目就只有電影院投資了，因為出版、發(fā)行和文化相關服務業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者顯然是不適合的，里面牽扯的方方面面過于繁瑣，對資金，人脈等等要求也非常之高。相比而言，電影院說起來是一個門店生意，適合創(chuàng)業(yè)者去進行管理，而且現(xiàn)在的影片各個方面也是一片利好，宣傳炒作根本不用影院投資者去擔心，只需要管好影院就可以，不用擔心客源的問題。還沒有庫存等等各方面的困擾，相比其他門店生意反而顯得簡單。再者，目前中國影院的數(shù)量還遠遠達不到飽和，中國近三千個中小城市到目前還有80%沒有影院，國家為了加快影院建設，對新建影院行進特別補貼，金額根據(jù)地區(qū)的差別為20-50萬/每廳。這樣一個國家大力支持，市場巨大空缺，發(fā)展?jié)摿Ψ欠驳捻椖吭谖磥韼啄杲^對會成為投資者的新寵。

二，項目在目標地區(qū)的競爭發(fā)展狀況

在選擇好項目以后，與之而來的是對項目進行具體的分析，首先分析的是此項目在目標地區(qū)（目標市場）的競爭發(fā)展狀況。比如本行業(yè)有多少家？各自狀況怎么樣？經(jīng)營方向，客戶類型等等。以電影院為例，目前電影院在中小城市還非常稀缺，而人們的精神需求又與日

俱增，所以經(jīng)常出現(xiàn)很多人開車幾十公里去看電影的情況，與七八十年代走路去看電影的情景如出一轍。據(jù)分析，美國每5000人就有一塊銀幕，而中國每十萬人才有一塊銀幕。發(fā)展?jié)摿κ强隙ǖ模偁幠兀吭S多城市還沒有電影院，競爭無從說起，只要你投資，你就是當?shù)氐谝粋€吃螃蟹的人。什么樣的人最賺錢？引導市場的人最賺錢。而影院又不比其他行業(yè)，一家影院的覆蓋面非常廣，后來者必須考慮到你的影響力，很大可能當?shù)鼐椭挥心阋患矣霸海渌娜司褪窍胪顿Y也不敢了，因為這個市場已經(jīng)是你的，人心所向，何懼競爭？

三，當?shù)叵M者的消費習慣

在項目選擇過程中，必須考慮一點的就是目標市場消費者的消費習慣，中國地域遼闊，每地區(qū)人們的生活習慣不盡相同，消費習慣也不一樣。但是隨著社會的進步，有一種消費是每個人都渴求的，那就是對精神生活的向往，現(xiàn)在每個城市最火的不是服裝店，不是超市，不是菜市場，而是娛樂場所。不管你到城市的哪個KTV，每天總是場場爆滿。因為社會發(fā)展了，人們生活水平提高了，開始有更高層次的追求。那影院呢？影院與KTV相比，層次更高，消費反而比KTV等娛樂場所要低很多，所以目前中國的影院不管在何地，都是異常火爆。而就影院投資角度來說，只要有10%的上座率影院就穩(wěn)賺不虧。所以各投資者考慮的不是項目本身，而是在目標市場究竟做多大規(guī)模的影院，即能保證人們對電影的需求，又能保證本身的上座率。

四，結合自身的具體情況

既然是投資，那投資就有大有小，如何在自己的承受范圍內做出合適的投資，這也是要考慮的。同樣以影院為例，許多人就不會透過現(xiàn)象看本質，以為那么大規(guī)模，投資大得不得了，根本不敢去問，不敢去了解，想當然的就把一個非常有潛力的項目給排除了。其實影院投資也同樣的有大有小，并不是每個影院都需要幾百上千萬的投資，小幾十萬也是能夠做到的。

五，對項目提供服務的多個公司進行考察對比

對項目的各個方面進行分析之后，就需要對為此項目提供服務的多個公司提供考察對比了，主要有幾個方面：

1，該公司的各項資質

各種證件，在行業(yè)內的地位等都屬于考察目標。

2，該公司所提供的服務

對于項目投資者來說，一樣的項目可以選擇多家公司，但是根據(jù)現(xiàn)在市場情況，服務是最重要的一環(huán)，公司對投資者的支持，后續(xù)服務等都屬于考察之列。

3，該公司在市場上的反映及口碑

除了現(xiàn)場考察可見的，創(chuàng)業(yè)者還應該從各個側面去了解該公司的這些市場行為，但是現(xiàn)在市場競爭激烈，不排除有競爭對手惡意詆毀的情況，往往這些公司一般都是行業(yè)內的佼佼者才“獲此虛榮”，所以創(chuàng)業(yè)者要擦亮眼睛去進行深層次的分析。

同樣以電影院為例，為之提供服務的公司大致分為幾種，一是院線公司，這類公司一般只提供院線加盟及設備，后續(xù)管理及跟蹤服務跟不上，屬于讓客戶自生自滅類型。二是設

計建造公司，這類公司只負責電影院的設計裝修與建造，設備及其他一概不管，而設計建造的專業(yè)性無從考證。三就是影院建設管理整體提供服務的公司，這類公司提供的各種服務比較完善，從影院的選址到設計，設備配置到安裝，后期的運營與管理都非常專業(yè)，缺點就是這類公司目前在國內較少，其中做的最好的數(shù)大影易公司。

通過以上幾點，相信創(chuàng)業(yè)者對項目的選擇和考察有了一定的判斷力，希望各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中認真分析，通盤考慮，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之夢。

附：中國影院建設管理投資公司分析：

一，萬達集團萬達集團下屬萬達電影院線公司，是亞洲銀幕數(shù)排名第一的電影院線，開業(yè)五星級影城86家，730塊銀幕，其中IMAX銀幕47塊，占有全國15%的票房份額，成為排名全球前列的電影院線。2011年票房收入超過17.8億元，但是萬達投資巨大且不接受外來資金注入。

二，大地電影院線有限公司廣東大地電影院線有限公司成立于2005年，立足于廣東省，面向全國。以創(chuàng)新的科技手段，為消費者提供全新影音體驗與娛樂享受、人人都可消費的電影感受，讓電影真正回歸大眾。基于國家對數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)的大力鼓勵與支持，本著對廣東省悠久文化傳統(tǒng)和繁榮經(jīng)濟環(huán)境的高度信心，通過整合廣東省電影公司的專業(yè)優(yōu)勢，啟動了在廣東地區(qū)二、三級城鎮(zhèn)投資興建超過100家數(shù)字影院的大地數(shù)字影院項目。大地公司對投資者要求較高，單個影院投資要求在500萬人民幣以上，且對投資者的后續(xù)服務不足。

三，大影易公司

大影易公司是從事數(shù)字高清、3D電影器材的研發(fā)、生產(chǎn)與應用、城市院線建設、運營及推廣的國內專業(yè)影院建設管理機構。從設備開發(fā)到影院運營，從影院的前期設計到后期管理，提供全方位的一條龍服務。短短幾年時間間，大影易在中國二三線城市掀起了一股影院建設浪潮。大影易公司對于投資者要求不高，對創(chuàng)業(yè)者而言是非常適合的，且大影易的服務在全國范圍來看的話，對于不懂行的創(chuàng)業(yè)/投資者也是最好的選擇。他們的“一站式”服務和“交鑰匙”工程獲得廣大客戶的親睞。

第三篇：教你如何考察小投資創(chuàng)業(yè)項目

加盟企業(yè)考察可以參考一下標準。

1、行業(yè)的考察

行業(yè)是加盟者首先要考慮的，也是最重要的選擇，一個有發(fā)展前景的行業(yè)需要有發(fā)展性的眼光，合適的行業(yè)可以為加盟商帶來更大的利益，因此，加盟商要慎重考慮加盟公司的加盟行業(yè)，可以根據(jù)自己的興趣愛好來選擇，加盟行業(yè)很多，真正適合自己的就是最好的，只要充分的了解自己，了解市場，才能做好判斷。

2、完善的加盟機制

企業(yè)實力是一方面，完善的加盟體制對于加盟商來說也是選擇的關鍵點，如果企業(yè)具有成熟的加盟機制，說明他們在這方面具有非常專業(yè)的經(jīng)驗和管理，這可以使加盟商更加安心加盟。很多企業(yè)雖然實力和知名度都是非常響當當，但是他們并沒有完善的加盟機制就開始招商加盟，這是非常不負責任的做法，急于擴展的企業(yè)往往會采取這樣的做法，但這是相當于拿加盟商的錢在賭博，而且風險還非常大，企業(yè)的加盟機制如果不完善，即使企業(yè)實力再雄厚，最后還是會血本無歸，還會犧牲許多無辜的加盟商，損人不利己，因此，要加盟先考察所要加盟企業(yè)的加盟機制。

3、考察總部和旗下的加盟店

如果企業(yè)經(jīng)營加盟連鎖，他們一定會有一些經(jīng)營比較成功的加盟案例供加盟商參考。加盟商要仔細的考究加盟店的優(yōu)勢及劣勢，充分的發(fā)揮他們的優(yōu)點，避開缺點，讓自己的加盟店可以更加出眾，其次，還要對加盟企業(yè)的內部進行考察，深入了解，盡量考察詳細一些，尤其是一些細節(jié)的東西，千萬不能忽略，比如說：總部的加盟商標、技術培訓專場等，考慮的越詳細，之后出現(xiàn)問題的可能性就會越小。

4、考察加盟公司的盈利

加盟總部經(jīng)營加盟連鎖，一定要有一定的經(jīng)濟實力，如果沒有雄厚的實力就不可能保障自己的加盟店盈利，這會直接影響自己的生意，一個可靠地加盟公司可以讓加盟者更加放心的參與其中，他們會對任何自己旗下的加盟商負責，他們也有這個實力和能力來負責，一個大企業(yè)是非常注重信譽的，他們不會輕易失信于自己的加盟商，一般盈利叫穩(wěn)定的企業(yè)更加靠譜，最好，他們有自己成功的案例可以供加盟商參考、核實、考察，這樣的加盟企業(yè)一看就是專業(yè)的加盟團體。

投資創(chuàng)業(yè)選擇的加盟盟主關系到以后的經(jīng)營成功與否，創(chuàng)業(yè)者最好實地去考察加盟盟主，全方位的了解，之后就少吃虧。

金蘇財富

1、為什么選擇第三方理財公司，而不是選擇金融機構

1)、產(chǎn)品的中立性：金融機構目前來看，多是以自行開發(fā)產(chǎn)品為主，因此自然是以銷售自己產(chǎn)品為導向；即使代銷產(chǎn)品，也是以公司整體利益為重，而非客戶利益為導向；

2)、產(chǎn)品的精品化：金融機構服務的是大眾客戶，因此產(chǎn)品具有大眾性，不能做到個性化；第三方機構服務中高端客戶為主，因此產(chǎn)品更具特色和個性化；

3)、服務的個性化：金融機構資產(chǎn)龐大，客戶眾多，很難提供一對一的服務，第三方機構基本上是一對一的專業(yè)服務。

2、如何保證第三方理財公司的公信力

1)、第三方是服務方，非資金使用方：第三方只是提供客戶的財務規(guī)劃和資產(chǎn)配置服務，客戶的錢都是在金融體系內循環(huán)；

2)、第三方是產(chǎn)品的篩選方，而非設計方：第三方只是在海量產(chǎn)品中選擇適合客戶的產(chǎn)品，并嚴控風險，而非設計方，保證了獨立客觀性；

3)、專業(yè)的提供者，而非利益導向者：第三方存在的核心價值是專業(yè)服務，而不會向很多機構以“任務、業(yè)績”為導向。

3、第三方理財公司對客戶的核心價值是什么

1)、首先是專業(yè)財富管理：保證客戶的資產(chǎn)增值和保值；

2)、其次是信息和產(chǎn)品的篩：特別是產(chǎn)品的風控，第三方為客戶選擇一些非大眾化、獨特而又安全產(chǎn)品；

3)、再次是便捷和快速：第三方基本上是一對一的客戶服務，提供客戶財務咨詢，資產(chǎn)配置，產(chǎn)品服務及交易等一籃子一站式服務，安全便捷；

4)、最后是持續(xù)跟蹤服務：客戶購買產(chǎn)品只是第一步，第三方公司會持續(xù)跟蹤并實時為客戶服務，是一站式的顧問式理財。

因第三方理財公司優(yōu)勢眾多，前景廣闊，因此吸引了不少投資者的關注，理財公司加盟機制，為很多創(chuàng)業(yè)者提供了發(fā)展契機，選擇加盟一家實力品牌，你就等著挖掘理財市場的寶藏吧。

第四篇：創(chuàng)業(yè)項目

項目分類

創(chuàng)業(yè)項目

（1）從觀念上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。（2）從方法上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為實業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。

（3）從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)等。

（4）從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗式培訓創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項內容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起步較高，風險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)模化。但同時創(chuàng)業(yè)者也需要從資金和經(jīng)驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓創(chuàng)業(yè)類似于一個創(chuàng)業(yè)模擬，從中可以領略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)初期

初期創(chuàng)業(yè)知識面非常重要，因為你的資金不多，不可能每一個部門都請專業(yè)人士。需要的知識也很多，項目的專業(yè)知識，團隊管理知識，廣告宣傳知識，法律法規(guī)知識等。其中專業(yè)知識與法律知識相對來說比較重要，只有懂得國家條規(guī)，才知道怎樣節(jié)約，這會為你創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費用。其實創(chuàng)業(yè)初期，你的能力比知識更重要。

比如與人溝通的能力，怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要；

解決實際問題的能力，當遇到問題時要有人及時解決，這就要就你有良好的人際關系； 如何優(yōu)化自己資源的能力，在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約一分錢就是多了一分利潤，此時一定不要浪費。

初期創(chuàng)業(yè)成功后，你就會明白哪些知識對你重要，這時你有了一定的基礎，就有時間學習你該學的知識了。作為創(chuàng)業(yè)者，你先一定要做好調查，可以先從小項目做起，等積累了經(jīng)驗，在進入大項目。你可以從加強產(chǎn)品質量，改善服務兩方面推進業(yè)務。創(chuàng)業(yè)方向 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

由于網(wǎng)絡的便捷、高效、方便管理，部分創(chuàng)業(yè)者把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種：

一是網(wǎng)上開店，如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店，或者建立一個專門的電子商務網(wǎng)站。

二是善用信息搜集進行獲利，例如：有人在某家知名商務網(wǎng)上注冊，專門為供求雙方提供有償信息，而這些信息則全部來自免費的網(wǎng)絡。做代理商

做某個商品的代理，不需要占用全職的時間，而且正職的工作還能積累較多的人脈，方便代理商品的銷售。咨詢業(yè)

這是最常見的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或專業(yè)技能進行創(chuàng)業(yè)。委托投資

適合那些擁有一定資金，但個人缺少精力或時間的創(chuàng)業(yè)者。對于委托投資來說，一是要選擇好項目，這個項目應該是滿足市場需求、市場優(yōu)勢、市場差異、誠信度這四個方面；二是選擇好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一個誠信的合伙人是保證合作成功的關鍵，當然合伙人是否具有管理素質等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過朋友介紹以及口碑效應。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新商機。

4.通過創(chuàng)業(yè)咨詢公司的分析與調查了解創(chuàng)業(yè)項目。5.最好的一個方法是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)立自己的事業(yè)更可能是創(chuàng)造一個更好的行業(yè)機會。風險界定

對創(chuàng)業(yè)風險的界定，學術界還沒有統(tǒng)一的觀點，大多數(shù)國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而并沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風險視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業(yè)或新市場的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙光輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風險，認為創(chuàng)業(yè)風險就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及其后果。無獨有偶，牟永紅也從人員風險的角度對創(chuàng)業(yè)風險進行了闡述，認為創(chuàng)業(yè)過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創(chuàng)企業(yè)進行風險評估時，首先看重的就是創(chuàng)業(yè)的人員，而不是項目本身。人員風險具體表現(xiàn)在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創(chuàng)業(yè)風險分為系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險，系統(tǒng)風險是指由于創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風險；非系統(tǒng)風險是指非外部因素引發(fā)的風險，即與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關的不確定因素引發(fā)的風險。項目管理 概述

項目管理(project management pm)是美國最早的曼哈頓計劃開始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進中國(由于歷史原因叫統(tǒng)籌法和優(yōu)選法).現(xiàn)在的臺灣省叫項目專案.項目管理是“管理科學與工程”學科的一個分支，是介于自然科學和社會科學之間的一門邊緣學科。定義

項目管理是基于被接受的管理原則的一套技術方法，這些技術或方法用于計劃、評估、控制工作活動，以按時、按預算、依據(jù)規(guī)范達到理想的最終效果。項目分析

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約，加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規(guī)定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經(jīng)營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學投資》了解，這是違反國家有關規(guī)定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業(yè)執(zhí)照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期，已經(jīng)經(jīng)營了多長時間。一般來說，一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長，從業(yè)歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；

2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)，進行過別的項目招商，結果如何。一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；

3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字，這個數(shù)字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；

4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會和媒體頒發(fā)，但據(jù)《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發(fā)獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。

然后以投資者的身份出現(xiàn)，直接向對方詢問，大多數(shù)時候，如果對方經(jīng)營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經(jīng)營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素；

3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節(jié)，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。

四、持續(xù)性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經(jīng)營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察，內容包括：

1、項目方運作是否規(guī)范，包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內外標志；操作流程是否規(guī)范；工藝流程是否規(guī)范，服務流程是否規(guī)范等，是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規(guī)范，是否切實可行，是否便于執(zhí)行，是否不讓人產(chǎn)生歧義；

2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統(tǒng)一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經(jīng)不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻，而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法，可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心，是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續(xù)，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經(jīng)營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數(shù)年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創(chuàng)新，市場只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。如漂流木帆布包就是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗、既往業(yè)績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性；三是團隊的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢，對于一些比較有經(jīng)驗的投資者，通過對項目方團隊的察言觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

計劃書

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹 3.組織結構 4.員工情況

(二)經(jīng)營財務歷史(三)外部公共關系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標 第二部分 產(chǎn)品及服務

(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務介紹(二)牛皮紙核心競爭力或技術優(yōu)勢(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊商標 第三部分 行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況

牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(四)收入（盈利）模式

業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）第四部分 營銷策略

(一)牛皮紙目標市場分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營銷業(yè)務計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略（2）廣告、促銷方面的策略（3）產(chǎn)品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制(四)牛皮紙服務質量控制 第五部分 財務計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)： 未來3-5年牛皮紙項目資產(chǎn)負債表 未來3-5年牛皮紙項目現(xiàn)金流量表 未來3-5年損益表 第六部分 融資計劃(一)融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風險控制

說明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等 項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)（免費開店）后進入實體創(chuàng)業(yè)項目。

加盟創(chuàng)業(yè)

加盟就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員培訓、組織結構、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經(jīng)濟而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。加盟特許經(jīng)營的經(jīng)營形式種類有很多，依出資比例與經(jīng)營方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實質 統(tǒng)一的經(jīng)營理念、商品服務、企業(yè)識別系統(tǒng)（店鋪裝修、服裝等）及科學系統(tǒng)的經(jīng)營管理制度。其中經(jīng)營管理制度標準化、簡單化、專業(yè)化、獨特化是關系整個加盟連鎖企業(yè)能否做大做強的關鍵命脈。加盟的特點

1、經(jīng)營理念：整個加盟連鎖系統(tǒng)，包含公司上下以及全體加盟商堅守統(tǒng)一的經(jīng)營觀念；統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務理念；統(tǒng)一的價值觀。

2、企業(yè)識別系統(tǒng)（VIS）：極具特色且風格獨特的店鋪裝修、色調、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內涵。

3、管理四化：經(jīng)營管理制度的標準化、簡單化、專業(yè)化、獨特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業(yè)成敗的關鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個人能力和經(jīng)濟實 力直接關系到其加盟店的未來，是代理商經(jīng)營成功的基本保證，也是雙方愉快合作的基礎，所以代理商需具備以下條件：

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業(yè)信用 2）、具備企業(yè)家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

總則：做不到以上幾條的，請不要給我公司打電話，否則將是自討沒趣!

二、關于加盟商要求

1）、必須具備誠實、守信、守時的個人作風和商業(yè)信用

2）、具備企業(yè)家的進取精神，強烈的成功欲望

3）、具有求進，求實的工作作風和合作態(tài)度

4）、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5）、有適合的商圈，有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣場

6）、自愿接受和服從總部的經(jīng)營理念、管理理念、營銷指導；

7）、愿意最大限度地維護和共同打造企業(yè)品牌

8）、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營管理；

三、加盟優(yōu)勢

1、共享公司品牌和榮譽，公司巨資購買不動產(chǎn)進行辦公，經(jīng)營年限長達七年之久，是同行望塵莫及的，是成功的保障，更是實力的體現(xiàn)

2、提供公司所有經(jīng)營管理手冊，產(chǎn)品操作技術手冊（均有標準化的操作流程和數(shù)字化的配方），員工行為手冊

3、提供店堂內外標準裝修規(guī)劃方案，采購方案，公司自有工廠和產(chǎn)品配送部，除達到國家各項指標外還在質量上嚴格把關，確保產(chǎn)品質量達到市場領先、行業(yè)領先的地位，貨源充足且價格較市場上更優(yōu)惠

4、公司承諾：公司為確保加盟商和技術學員的絕對競爭優(yōu)勢，公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術人員，絕不對外供貨

5、提供開業(yè)前技術培訓及技能培訓，公司技術人員免費上門帶店，全程指導，直到加盟商能獨立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營后，加盟商簽字認可，公司工作人員才能撤回公司，這樣扶上馬背，再送一程的方式是保姆式的服務，這樣的經(jīng)驗共享，讓您完全的擁有主心骨，真正做到讓加盟商無后顧之憂

6、提供廣告發(fā)布樣張，店內POP、開業(yè)招貼畫設計及圖樣

7、負責對加盟商進行定期回訪，對經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題進行分析、把脈和指導

8、總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術含量的項目。公司絕不固步自封絕不將現(xiàn)有技術視為最核心的競爭力，公司的產(chǎn)品及技術一直被同行所模仿，但重慶華飛公司的創(chuàng)新能力是同行永遠學不去的，唯有創(chuàng)新能力才是公司的核心競爭力，一旦加盟重慶華飛公司，您將擁有不被同行戰(zhàn)勝的保障 市場分析: 酸辣粉市場上一般賣6元，當然地區(qū)不一樣、地段不一樣也有賣7元或8元的，各地消費不一樣，賣價會有所出入，我們暫按每碗零售價6元計算，每碗成本：粉條0.45元，湯鍋料0.2元，專用紙碗0.15元，香菜、蔥花、榨菜等十幾種調味料需0.5元，花生、肉沫0.5元，合計成本1.8元/碗左右，各地消費不一樣，也有超過1.8元的，但不管怎樣高也超不過2元。按一般的常規(guī)保守算法，一天也可賣300碗到500碗之間（經(jīng)過公司這么多年的經(jīng)驗積累，有一半以上的客戶銷售額都在此之間），這樣營業(yè)額的店的房租一般在5000元到10000元之間，用人在3個到5個之間，水電一般在400元左右，其它雜費150元，包含垃圾費，安全費，各種稅費等，日營業(yè)額1500～2500元，日可獲利960～1600元，生意好點可賣1000份以上（當然對地段要求比較高），一般節(jié)假日生意更好，基本是平時的3-5倍。

那么一個月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數(shù)就是一個月的毛利，毛利再減掉人工、房租、水電及雜費就是您一個月能掙多少錢了。按以上的方法立出式子即是：

月毛利等于300/500×（6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當然實際上銷售額的增加,用工量也要適當增加1到2個,水、電費也會多一些，但不管怎樣多，也多不了多少。

這是對一個店面經(jīng)營所獲利潤的計算，如后期有能力和精力同時經(jīng)營2～3個店面效益更加可觀，一年實現(xiàn)百萬夢想也不是不可能的事。創(chuàng)業(yè)管理 概述

創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學和戰(zhàn)略管理的交叉，作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個詞以示二者的融合，他們提供了一個從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架，創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。

隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入，對創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價值的概念框架模型。如W.B.Cartner（1985）提出了個人、組織、創(chuàng)立過程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式；William（1997）在Cartner概念框架的基礎上，提出了由人、機會、環(huán)境、風險和報酬等要素構成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架；Timmons（1999）提出了機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型；Christian（2000）提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動模型，強調創(chuàng)立新事業(yè)隨時間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境網(wǎng)絡是創(chuàng)業(yè)管理的核心。規(guī)律性

基于創(chuàng)業(yè)管理研究領域專家、學者的研究成果，創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為：以環(huán)境的動態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復雜性與異質性為假設，以發(fā)現(xiàn)和識別機會為起點，以創(chuàng)新、超前行動、勇于承擔風險和團隊合作等為主要特征，以創(chuàng)造新事業(yè)的活動為研究對象，以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內容，以心理學、經(jīng)濟學、管理學和社會學方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動內在規(guī)律的學說體系。

創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機會導向、動態(tài)性等。所謂機會導向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下，識別機會、利用機會、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強化；另一方面即機會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。系統(tǒng)組合

創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及團隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機會、環(huán)境、資源和團隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執(zhí)行方案，只能導致競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強調團隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng)業(yè)。

第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書

創(chuàng)業(yè)項目計劃書

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

江畔湖語大酒店的經(jīng)營宗旨為“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“觀雄偉大壩，聽平湖心語，極意營造優(yōu)雅、舒適之氣氛，融匯四方餐飲美食”。

二、市場定位

打造茅坪城區(qū)公務接待和朋友聚會的理想場所，為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務，讓顧客感覺在此消費既有檔次也物有所值。

三、店面簡介

本店位于茅坪城區(qū)新建的大型住宅小區(qū)山水龍城6-17-101號臨街門店，經(jīng)營面積500平米，現(xiàn)有包房7個及能夠容納120人就餐的前臺大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對木魚島，江景大壩一覽無余，環(huán)境優(yōu)雅，裝修精致考究。

四、經(jīng)營策略

1、本酒店開業(yè)之前，通過平面廣告及電視媒體進行廣告宣傳。

2、對在本店消費達一定金額的顧客可免費辦理貴賓卡和預存現(xiàn)金消費卡，憑卡享受會員折扣和充值消費折扣及定制服務。

3、提供簽單服務及定制包席服務。

4、打造安全整潔的標準化廚房，保證食品衛(wèi)生安全。

5、酒店服務員唯一管理，統(tǒng)一著裝，講普通話，熱情微笑服務，著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結構

店長1名，前臺接待1名，收銀員1名，廚師6名，服務員11名。

經(jīng)營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有中西合璧現(xiàn)代氣息的綠色就餐環(huán)境

六、市場分析

盡管家常菜任然有巨大市場，但面臨檔次較低，就餐環(huán)境較差，同質化競爭嚴重的問題，無法滿足消費者求新求變的消費需求也不適合公務接待。本店力求通過差異化的市場競爭獲取中高端市場客戶，提升菜品及服務的附加值，爭取好的利潤回報。

七、財務狀況分析

1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需140600元（場地租賃費用20000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用100000元，廚房用具購置費用10000元，基本設施及其他費用等 10000元）。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3．每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約5000元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為一年零三個月。

八、營銷方案

1、有形化營銷策略

由于本酒店的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“天之素”的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設計

1、店名及招牌制作

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在內部，要貼近秭歸特色，易于為喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應，并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位，營造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環(huán)境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)酒店特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風險

1、內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，因此建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術。

3、投資風險

任何一種投資都有風險，但本酒店有明確市場定位，試營業(yè)期間深受顧客好評，目前以積累部分客源，因此有廣闊的市場前景。

創(chuàng)業(yè)計劃人：張駒 2012年6月5日