第一篇：綜合事業部先進個人推薦材料

綜合事業部先進個人推薦材料xx，男，29歲，中共黨員。2009年7月加入單位這個大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。思想方面：作為一名共產黨員，xx同志能認真學習時事政策，響應黨和國家的號召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時時刻刻以黨員的身份要求自己，努力學習，真抓實干，為公司的發展做出成績。工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業部工作，有廣泛的甲方人際關系基礎。在單位分公司分剛成立階段，充分發揮了這種優勢，為我們前期建設提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩年多來，兢兢業業，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計發、雇員體檢、培訓、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒有出現任何差錯，廣受客戶和雇員的好評。在理順、消化、維護該分管項目時，xx經常加班加點，全部配合單位分公司的各項工作的推進雖然如此，xx從沒有任何怨言，還經常跟同事說，家庭雖然重要，但是公司此時更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠值得我們學習的。學習方面：xx同志在工作中抱著學習的態度，謹遵在工作中學習，在學習中工作的精神，孜孜不倦學習專業知識。遇到不懂的新情況，虛心向領導和同事請教，從不為了應付而馬虎了事。正是因為這種精神，在短短的兩年多時間里，進步神速。在日常的基本工作中打下了扎實的基礎。在領導出差外地期間，亦能獨立應付面對各種復雜的局面。生活方面：xx同志在生活中作風正派，為人和善，樂于助人，跟人相處有禮有節。注意維護領導、同事之間的關系。無論是對同事還是前來辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設法讓對方感到滿意。但對原則問題，從來都是嚴格把關。xx同志在目前的崗位已經2年多，在領導的關懷、同事的幫助下，經過自身的不斷努力，認真學習，認真做事，積累、具備了豐富的工作經驗，能夠從容處理各種復雜問題。組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運作，亦幫助領導處理了很多力所能及的問題。鑒于xx同志上述的表現，我們認為他已經具備了先進個人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會辜負這個光榮的稱號。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2011年度先進個人。

第二篇：綜合事業部先進個人事跡材料

綜合事業部先進個人事跡材料

綜合事業部先進個人>事跡材料

xx，男，29歲，中國共產黨黨員。2009年7月加入單位這個大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。

思想方面：作為一名共產黨員，xx同志能認真學習時事政策，響應黨和國家的號召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時時刻刻以黨員的身份要求自己，努力學習，真抓實干，為公司的發展做出成績。

工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業部工作，有廣泛的甲方人際關系基礎。在單位分公司分剛成立階段，充分發揮了這種優勢，為我們前期建設提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩年多來，兢兢業業，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計發、雇員體檢、>培訓、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒有出現任何差錯，廣受客戶和雇員的好評。在理順、消化、維護該分管項目時，xx經常加班加點，全部配合單位分公司的各項工作的推進雖然如此，xx從沒有任何怨言，還經常跟同事說，家庭雖然重要，但是公司此時更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠值得我們學習的。

學習方面：xx同志在工作中抱著學習的態度，謹遵在工作中學習，在學習中工作的精神，孜孜不倦學習專業知識。遇到不懂的新情況，虛心向領導和同事請教，從不為了應付而馬虎了事。正是因為這種精神，在短短的兩年多時間里，進步神速。在日常的基本工作中打下了扎實的基礎。在領導出差外地期間，亦能獨立應付面對各種復雜的局面。

生活方面：xx同志在生活中作風正派，為人和善，樂于助人，跟人相處有禮有節。注意維護領導、同事之間的關系。無論是對同事還是前來辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設法讓對方感到滿意。但對原則問題，從來都是嚴格把關。

xx同志在目前的崗位已經2年多，在領導的關懷、同事的幫助下，經過自身的不斷努力，認真學習，認真做事，積累、具備了豐富的工作經驗，能夠從容處理各種復雜問題。組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運作，亦幫助領導處理了很多力所能及的問題。

鑒于xx同志上述的表現，我們認為他已經具備了先進個人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會辜負這個光榮的稱號。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2011先進個人。

第三篇：綜合事業部先進個人事跡材料

綜合事業部先進個人事跡材料

xxx，男，29歲，中國共產黨黨員。2014年7月加入單位這個大家庭，至今在單位分公司任客戶專員。

思想方面：作為一名共產黨員，xx同志能認真學習時事政策，響應黨和國家的號召。具有為公司勤奮工作、艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，在工作中時時刻刻以黨員的身份要求自己，努力學習，真抓實干，為公司的發展做出成績。

工作方面：xx同志在入職我公司前在我們主要的客戶單位綜合事業部工作，有廣泛的甲方人際關系基礎。在單位分公司分剛成立階段，充分發揮了這種優勢，為我們前期建設提供了很大的方便，避免走少了很多彎路。在入職兩

年多來，兢兢業業，從最基本的操作做起，具體涉及社保、公積金、工資計發、雇員體檢、培訓、雇員入離職、雇員管理等一系列工作，在繁瑣的工作沒有出現任何差錯，廣受客戶和雇員的好評。在理順、消化、維護該分管項目時，xx經常加班加點，全部配合單位分公司的各項工作的推進雖然如此，xx從沒有任何怨言，還經常跟同事說，家庭雖然重要，但是公司此時更需要我，我不能為了小家而不顧大家。這種精神是永遠值得我們學習的。

學習方面：xx同志在工作中抱著學習的態度，謹遵在工作中學習，在學習中工作的精神，孜孜不倦學習專業知識。遇到不懂的新情況，虛心向領導和同事請教，從不為了應付而馬虎了事。正是因為這種精神，在短短的兩年多時間里，進步神速。在日常的基本工作中打下了扎實的基礎。在領導出差外地期間，亦能獨立應付面對各種復雜的局面。

生活方面：xx同志在生活中作風

正派，為人和善，樂于助人，跟人相處有禮有節。注意維護領導、同事之間的關系。無論是對同事還是前來辦事的雇員總是笑臉相迎、熱情接待、想方設法讓對方感到滿意。但對原則問題，從來都是嚴格把關。

xx同志在目前的崗位已經2年多，在領導的關懷、同事的幫助下，經過自身的不斷努力，認真學習，認真做事，積累、具備了豐富的工作經驗，能夠從容處理各種復雜問題。組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面有了顯著的提高，保證了所在崗位的正常運作，亦幫助領導處理了很多力所能及的問題。

鑒于xx同志上述的表現，我們認為他已經具備了先進個人的條件。相信該同志在今后的工作中一定不會辜負這個光榮的稱號。因此我們單位分公司決定推舉xx同志為單位單位2014先進個人。

事業部總經理、黨總支書記先進事

跡材料

xx同志系xx有限公司下屬企業xxx股份有限公司第三事業部總經理、黨總支書記。她從事國際工程成套業務20多年，練就了較強的市場開拓與項目管理能力，先后成功策劃了安哥拉、塞內加爾、赤道幾內亞、w國等多個國家的電網電站建設工程項目；先后組織實施了多個大型國際工程項目，施工質量和管理水平得到項目所在國業主乃至國家元首的高度贊譽。她所帶領的cxx第n事業部從小到大、奮發和諧、業績逐年增長，已成為cxx業績一流的事業部。成n黨總支連續兩年獲得xx集團”先進基層黨組織”稱號；她本人也被授予”勞動模范”等榮譽稱號。

一、以身作則、開拓進取。

成n自2014年7月成立以來，在xx總經理帶領下，積極開拓國際市場爭取更多項目，并帶領團隊在原有的市場上不斷的深入挖潛，充分利用資源，取得了好的成效。2014年至2014年，成n

共完成進出口總額約8億美元、項目簽約額約53.37億美元、實現利潤27.49億元人民幣、主營業務收入136.92億人民幣。

成n的成長，與xx總經理的以身作則是密不可分的。作為一名女同志，她每年均有半年以上的時間在非洲、南美洲等地洽談業務，開拓市場，她付出了常人難以想象的艱辛。為了開拓新市場，xx同志曾帶團組半個月跑了5個國家，與項目所在國政府有關部門會談，達成了項目意向并簽署了相關備忘錄，為進入該地區市場打下了基礎。尤其是2014年，她拖著在m國現場摔傷的腿赴w國工作50多天，為公司在w國市場超大型項目的簽約生效做出了重大貢獻，而她的腿卻落下了無法恢復的傷殘。除此之外，對于每一個在國外實施的工程項目，她都會親自審核把關，運用專業的技術，通過周密的思考謀劃，嚴控項目施工進度，確保項目質量和效果。2014年10月10日，m國總統在該國電力項

目竣工儀式上，鄭重表達了對cxx和xx集團的感謝，并為xx集團副總裁、cxx總經理授予榮譽勛章。

xx同志始終把加強黨風廉政建設做為成n長期的重要工作，要求全體共產黨員、干部和職工，特別是項目采購人員把廉潔從業的思想貫穿于經營業務工作的全過程。xx同志始終嚴格要求自己，身先士卒，她帶頭承諾：不索取、不接受分包方及供貨商以各種名義贈送的現金、有價證券和支付憑證，不接受任何影響執行公務的宴請、紀念品、物品、娛樂及旅游活動或其它形式的利益，堅持秉公辦事。

二、勵精圖治，狠抓管理。

”管理就是效益，管理就是生產力。”熟悉xx的人都知道，這是她經常掛在嘴上，落實在工作中的一句銘言。她經常告訴大家，隨著國家實力強大和公司業務的拓展，到更艱苦的國家支持基礎建設，既需要通過技術實力展現國家實力，更需要科學規范的管理提升公

司形象，展現大國風采。

一是”抓項目，必須保安全”。施工過程中的安全是她最為關注的問題。在她的推動下，項目現場的安全管理制度得到及時完善和更新，季度安全檢查，檢查內容細化，管理意見反饋和安全應急機制等相繼得到建立，實現了安全責任全覆蓋，安全問題零容忍，文明施工保安全的良好工作局面。

二是研判形勢，降低經營管理風險。她根據部門工程項目發展迅速的特點，組織多種形式的防范經營風險會議，建立健全風險防范制度，加強對匯率變化、通貨膨脹等直接影響業務開展的風險預警查處，及時采取措施嚴控經營風險等，有效保證了項目的順利執行。

三是大膽推進改革，收獲改革”紅利”。對m國和w國項目采用矩陣式管理模式。集中管理設備采購、包裝運輸、技術管理等環節，創新降本增效措施，通過設立統一的工程管理組、設備采購組、運輸包裝組、商務組、綜合管理組，將幾個同時執行的項目資源進行整合，有效提高了效率，降低了費用。

三、以人為本，創造和諧。

不論工作如何繁忙，任務如何繁重，xx同志始終堅持以人為本，把隊伍建設作為項目管理的重要內容，著重打造一支能征善戰、精神文明的人員隊伍。經過努力，無私奉獻、密切協作、創新奮斗、克己奉公已成為成n職工隊伍的風貌，為完成各項艱難險阻的工作任務提供了堅強的人力支撐和智力保障。

一是實踐磨礪提素質。敢用新人，為年輕的技術人員提供鍛煉成才的機會。倡導團隊精神，著力打造團結一致、奮發昂揚的工作團隊。加強學習實踐，全面提升經理隊伍的理論水平和管理能力。

二是大膽探索添動力。通過聘請專家和技術人員，使事業部的技術力量得到增強，促進業務的開展，基本形成了以電力為特點的經營管理團隊。抓好項目評估，總結項目情況，以案例說風險，提高員工的防范意識。除此之外，密切與專業設計院所和生產企業的合作與聯系，創新交流與合作的載體和平臺，在促進項目管理的過程中，切實提升隊伍人員實力和創造力。

我們有理由相信，在今后的工作中，xx同志一定會沿著cxx公司戰略目標指引的方向，團結和帶領自己的團隊，奮力開拓，科學管理，再創佳績。

xxx同志系xx有限公司下屬企業xxx股份有限公司第三事業部總經理、黨總支書記。她從事國際工程成套業務20多年，練就了較強的市場開拓與項目管理能力，先后成功策劃了安哥拉、塞內加爾、赤道幾內亞、w國等多個國家的電網電站建設工程項目;先后組織實施了多個大型國際工程項目，施工質量和管理水平得到項目所在國業主乃至國家元首的高度贊譽。她所帶領的cxx第n事業部從小到大、奮發和諧、業績逐年增長，已成為cxx業績一流的事業部。成n黨總支連續兩年獲得xx集團”先進基層

黨組織”稱號;她本人也被授予”勞動模范”等榮譽稱號。

一、以身作則、開拓進取。

成n自2014年7月成立以來，在xx總經理帶領下，積極開拓國際市場爭取更多項目，并帶領團隊在原有的市場上不斷的深入挖潛，充分利用資源，取得了好的成效。2014年至2014年，成n共完成進出口總額約8億美元、項目簽約額約53.37億美元、實現利潤27.49億元人民幣、主營業務收入136.92億人民幣。

成n的成長，與xx總經理的以身作則是密不可分的。作為一名女同志，她每年均有半年以上的時間在非洲、南美洲等地洽談業務，開拓市場，她付出了常人難以想象的艱辛。為了開拓新市場，xx同志曾帶團組半個月跑了5個國家，與項目所在國政府有關部門會談，達成了項目意向并簽署了相關備忘錄，為進入該地區市場打下了基礎。尤其是2014年，她拖著在m國現場摔傷的腿赴

w國工作50多天，為公司在w國市場超大型項目的簽約生效做出了重大貢獻，而她的腿卻落下了無法恢復的傷殘。除此之外，對于每一個在國外實施的工程項目，她都會親自審核把關，運用專業的技術，通過周密的思考謀劃，嚴控項目施工進度，確保項目質量和效果。2014年10月10日，m國總統在該國電力項目竣工儀式上，鄭重表達了對cxx和xx集團的感謝，并為xx集團副總裁、cxx總經理授予榮譽勛章。

xx同志始終把加強黨風廉政建設做為成n長期的重要工作，要求全體共產黨員、干部和職工，特別是項目采購人員把廉潔從業的思想貫穿于經營業務工作的全過程。xx同志始終嚴格要求自己，身先士卒，她帶頭承諾：不索取、不接受分包方及供貨商以各種名義贈送的現金、有價證券和支付憑證，不接受任何影響執行公務的宴請、紀念品、物品、娛樂及旅游活動或其它形式的利益，堅持秉公辦事。

二、勵精圖治，狠抓管理。

”管理就是效益，管理就是生產力。”熟悉xx的人都知道，這是她經常掛在嘴上，落實在工作中的一句銘言。她經常告訴大家，隨著國家實力強大和公司業務的拓展，到更艱苦的國家支持基礎建設，既需要通過技術實力展現國家實力，更需要科學規范的管理提升公司形象，展現大國風采。

一是”抓項目，必須保安全”。施工過程中的安全是她最為關注的問題。在她的推動下，項目現場的安全管理制度得到及時完善和更新，季度安全檢查，檢查內容細化，管理意見反饋和安全應急機制等相繼得到建立，實現了安全責任全覆蓋，安全問題零容忍，文明施工保安全的良好工作局面。

二是研判形勢，降低經營管理風險。她根據部門工程項目發展迅速的特點，組織多種形式的防范經營風險會議，建立健全風險防范制度，加強對匯率變化、通貨膨脹等直接影響業務開展的風

險預警查處，及時采取措施嚴控經營風險等，有效保證了項目的順利執行。

三是大膽推進改革，收獲改革”紅利”。對m國和w國項目采用矩陣式管理模式。集中管理設備采購、包裝運輸、技術管理等環節，創新降本增效措施，通過設立統一的工程管理組、設備采購組、運輸包裝組、商務組、綜合管理組，將幾個同時執行的項目資源進行整合，有效提高了效率，降低了費用。

三、以人為本，創造和諧。

不論工作如何繁忙，任務如何繁重，xx同志始終堅持以人為本，把隊伍建設作為項目管理的重要內容，著重打造一支能征善戰、精神文明的人員隊伍。經過努力，無私奉獻、密切協作、創新奮斗、克己奉公已成為成n職工隊伍的風貌，為完成各項艱難險阻的工作任務提供了堅強的人力支撐和智力保障。

一是實踐磨礪提素質。敢用新人，為年輕的技術人員提供鍛煉成才的機會。倡導團隊精神，著力打造團結一致、奮發昂揚的工作團隊。加強學習實踐，全面提升經理隊伍的理論水平和管理能力。

二是大膽探索添動力。通過聘請專家和技術人員，使事業部的技術力量得到增強，促進業務的開展，基本形成了以電力為特點的經營管理團隊。抓好項目評估，總結項目情況，以案例說風險，提高員工的防范意識。除此之外，密切與專業設計院所和生產企業的合作與聯系，創新交流與合作的載體和平臺，在促進項目管理的過程中，切實提升隊伍人員實力和創造力。

我們有理由相信，在今后的工作中，xx同志一定會沿著cxx公司戰略目標指引的方向，團結和帶領自己的團隊，奮力開拓，科學管理，再創佳績。

****同志，199*年參加工作，****年7月加入中國共產黨，同年，畢業于中央黨校大專班，曾先后在**、**作業區等地擔任基層副隊長等職務，現任**作業區綜合辦主任。一年來，他以“三個

代表”重要思想為指導，在作業區黨總支的領導下，認真圍繞“三基”工作，迎難而上，真抓實干，取得了一些進步，贏得了領導和黨員干部的信任和支持。

一、在抓好黨支部為核心的班子建設中，主要做了如下工作：

一是以提高干部素質為重點，加強基層干部能力的培養。針對新肇油田邊遠、分散，管理難度大的實際，今年，他把提高干部素質當成重點，組織內部培訓班三期，共有35人次參加。為了增強學習效果，他共對基層干部進行了四次考試;四次測評，主要內容是黨建和經營管理知識。通過考試和測評，增強了干部的危機感和緊迫感。

二是以完善組織工作制度為重點，規范基層組織活動。今年以來，他一方面根據廠“基層黨組織工作制度”的要求，建立完善了“黨支部考核”和“黨員考核細則”，規范了基層黨支部的各項工作，使支部的“三會一課”、“組織發展”、“民主評議”等工作走向了規范化，避免

了由于支部書記經驗少，可能出現的偏差和失誤;另一方面他根據油田公司《基層建設指導意見》的要求，按采油隊、技術隊、聯合站工作性質的不同分別制定了“六好”考核標準，目前已開始試運行。

三是深入開展保持黨員先進性教育活動。他根據廠黨委提出的要求，通過深入開展調查研究摸底工作和建立“幫扶”責任體系，促進各基層支部、黨員整改不足，迎頭趕上，做好整頓工作。為了使黨員保持黨的先進性，他還在全體黨員中開展了“雙增雙爭雙創”活動，并創造性的提出了“對照典型照鏡子，對照先進找差距”的具體要求，激發了廣大

黨員“創新創效”意識。

二、加強黨風廉政建設，防止違法違紀現象發生

針對我廠2014年暴漏出的幾起違法違紀案件，為了杜絕違法違紀現象的發生，他加強了小隊班子成員及要害崗位人員對“兩個條例”內容的學習;完善了

重要崗位的廉潔自律規定，通過加強對化學藥劑、運輸、修理、作業、材料費用結算程序的監督，使每一筆費用的驗收做到了責任明確，結算程序清晰;通過加大了公開力度，對員工關心的諸如獎金發放、誤餐費使用、困難補助、聘干、入黨等涉及員工切身利益和員工關心的敏感問題進行公示，增加了工作透明度，消除了員工的疑慮。全年公司沒有發生黨員干部違法、違紀事件，受到紀檢監察部門領導的好評。

三、深入做好員工隊伍的穩定工作，為企業發展保駕護航

針對當前不穩定的形勢，他認真貫徹和落實廠黨委關于穩定工作的部署和安排，建立了幫扶責任體系、統計了職工及相關人員的買斷和退養情況建立成冊、通過走訪、下發員工意見調查問卷等形式，及時了解了員工的意見和想法，并幫助其解決;通過定期對員工隊伍進行分析，及時了解和掌握員工的思想動態和傾向，做好了員工隊伍穩定工作。2014

年，我公司員工隊伍穩定，沒有出現任何上訪事件發生。

四、營造文化氛圍，打造過硬團隊

為了提升作業區企業文化建設水平，他針對基層對企業文化概念模糊的實際，聘請油田報社的主編和記者，進行了企業文化相關知識的培訓，參加人數20人。通過學習培訓和完善創效—永遠的追求，加深了基層對企業文化建設的理解和認識，明確了企業文化的概念，促進了文化氛圍的形成。

五、宣傳報道工作取得新成果。

全年共完成廠閉路電臺稿件60篇，綜合排名列廠七個作業區第二;報社任務完成18篇，超額廠下達任務13篇;熱油洗井技術在華油聯播節目播出;取得的各項成績及時報導，擴大了****的出名度。

悉心走進學生全面提升素質

——前進小學綜合素質評價先進個人材料

張增來

為了激勵和引導學生全面提高自身素質，我們學校2014年全面啟動了學生綜合素質評價體系，為學生提供了一個全方位的平臺，這將對學生全方位考察。為此學校給我們教師進行了系統的培訓，以及提供相應的幫組。我根據體育素質評價內容，本學期我主要針對學生的作業、課堂表現和學習態度方面進行了學習和指導，并做好每位學生的平時記錄。本學期我教一年級體育，在新的教學模式下，我在學生綜合素質評價方面經驗還少，所以在日常生活中我要不斷學習，讀懂綜合素質評價體系，查閱相關資料，并虛心請教有經驗的教師，努力提高自己的業務水平，進而提高自身的教師素養，增加教師的人格魅力。進而使學生在作業、課堂表現和學習態度方面有一定的提高。

1、作業

我加強作業設計把關，根據學生的能力差異，選取難易適當的作業；控制作業總量的時間，一般我留的作業都不

會超過20分鐘；作業我選取了有趣味性，讓學生在快樂中學習，理論與實踐有機地結合。書面作業我要求學生一定要干凈、整潔，筆記要清晰、完整，并做到給每一個學生都認真批改作業，做到全批全改，在批改作業中做到復批改錯，及時讓學生糾正再批。作業中有批改日期，有各種激勵符號，能通過批語和學生交流，語言親切自然，能增強學生的自信，激發學生學習的樂趣。

2、課堂表現

首先，小學生在課堂上經常出現亂說話等不好的表現，針對這些表現，我不斷反思，請教有經驗的教師，私下和同學談心走進學生的生活世界，總結為什么會出現這些狀況。其中一個原因就是老師的課沒有激起學生的興趣來，沒有讓學生有種繼續聆聽的欲望。所以，作為教師的我要解決這種情況，在備課時我做到精心準備。只有引起學生的共鳴，才會讓孩子有繼續聽下去的欲望。其次，作為教師要擴大自己的知識視野，在課堂上能夠旁征博引，侃侃而談，無論涉及到哪方面的知識，都能介紹給學生。這樣就會在學生心目中樹立強大的威信。一個知識淵博的老師，肯定會受到學生歡迎。只有這樣才能激發學習興趣，學生才能上

課認真聽講，積極發言。培養學生大膽質疑和交流合作的學習習慣。

3、學習態度

上課我十分注重學生的學習態度，因為學習態度能對學生產生肯定或否定的反應傾向。基于小學生學習態度形成和轉化的規律的特點，我引導學生分清什么是正確的學習態度，什么是不正確的學習態度，對照榜樣找到自己的不足，樹立正確的學習觀。上課之前我會讓學生提前準備好上課用品，準時到上課地點集合等待上課，課中我鍛煉學生積極主動地學習，培養他們團結協作的精神。所以，要讓學生有一個好的學習態度，我要讓學生明白為什么而學習，樹立遠大的理想，多給學生看一些優秀的名人

成長經歷，也有利于激勵他們認真學習，對一些不好的學習態度要嚴厲批評，養成良好的學習習慣。

總之，一切都是為了學生能夠健康快樂的成長，讓學生真正地了解自己。因此實施綜合素質評價就是要給學生三面鏡子，第一面鏡子就是讓他們徹底看清楚自己，讓他們從自己的眼中看到審視自己，評價自己。第二面鏡子留給自己的同學，同學眼中的你要客觀公正的多。第三面鏡子留給老師和家長，教師和家長相對孩子來說，畢竟有了一定的閱歷積累，分析學生的各項素質也自然會比較深刻，學生也易于接受。同時也要給自己一本書，讓理念得以豐富。要真正用評價促進學生素質的發展，光有滿腔熱情是遠遠不夠的，它還要靠豐富而先進的理念做后盾。因此，教師必須經常充電，優化自己的知識儲備，使評價更準確，更合理，更有理論依托。相信自己多加學習，多加反思，多加積累和記錄，多加驗證，風雨過后始終見到

彩虹的美麗。

第四篇：綜合事業部銷售工作總結

2010年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。部門工作總結 在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業部第三季度的銷售情況： 7月總業績： 166700 8月總業績： 241800 9月總業績： 252300 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。第四季度工作計劃 在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標 第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。具體的其他工作計劃如下： 第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。思科網絡——我人生的第二轉折點！！祝愿： 思科網絡蒸蒸日上 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第五篇：綜合事業部銷售工作總結

2012年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績： 166700

8月總業績： 241800

9月總業績： 252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

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1、讓員工學習產品知識及互聯網常