第一篇：紅獅水泥營銷方案

紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場營銷思想總體思路是從三個方面來考慮的：

基本概念：以目的、目標(biāo)、途徑、應(yīng)對策略的決策程序進(jìn)行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進(jìn)行思考；

基本措施：從實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營銷基本概念

目的：通過紅獅水泥的營銷，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力，樹立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達(dá)到企業(yè)利潤最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會價值。

目標(biāo)：樹立名品形象、提高市場占有率、打敗競爭對手、2003年完成水泥銷售200萬噸，2004年完成水泥銷售400萬噸，力爭二至三年進(jìn)入中國水泥十強(qiáng)，為企業(yè)更好地、更長遠(yuǎn)的營銷打好基礎(chǔ)，為最終達(dá)成營銷目的而服務(wù)。

途徑：通過正確的市場定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運輸半徑、成本、價格、品牌等優(yōu)勢來確定我們的主打市場應(yīng)該是：金華、溫州、麗水、臺州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（現(xiàn)有布及六個地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個檔次）；價格優(yōu)勢（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過加強(qiáng)營銷管理、規(guī)范市場秩序、提高二支銷售隊伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達(dá)成紅獅水泥的營銷目標(biāo)。

應(yīng)對策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機(jī)會，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價格、市場份額、品牌優(yōu)勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項目和低價的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變?nèi)f幻的，我們的應(yīng)變策略是：對傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進(jìn)行變革，引進(jìn)新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運用合理的價差武器，鞏固自身的堡壘并可給對手構(gòu)成強(qiáng)有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設(shè)在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機(jī)動資源，以最敏捷、有力的應(yīng)變策略來確保營銷途徑的實施。

（二）紅獅水泥基本營銷思想

以4P和4C輪回理論體系來思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷的4P是：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因為我們及時進(jìn)行了技術(shù)改進(jìn)，解決了落后的立窯不適應(yīng)發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設(shè)的需要。通過對市場的認(rèn)真調(diào)研進(jìn)一步明確了市場的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢最終形開了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價格優(yōu)勢，而我們的定價策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的情況進(jìn)行的合理定價，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時我們又以合理的價格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務(wù)、雙贏的理念，真誠地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移，不僅給消費者提供了便利，也形成了無形鋼鐵長城，我們認(rèn)為“品牌是基礎(chǔ)、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過促銷才能更好地達(dá)到開拓市場空間、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進(jìn)貨熱情、促成客戶購買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動的同時注重溝通的重要性，向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進(jìn)企業(yè)與渠道及消費者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費用交給離市場一線最近的指揮員施用，提高市場的應(yīng)變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過、看得中、認(rèn)得用”。

（三）紅獅水泥營銷方案的實施措施：

從紅獅公司的實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達(dá)到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

二、當(dāng)前營銷中存在的主要問題

經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當(dāng)前公司銷售中存在的主要問題：

?相互沖貨、相互砸價，導(dǎo)致經(jīng)銷商抱怨：市場區(qū)域管理不嚴(yán)、市場秩序混亂、價格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價格低工地不愿意買、價格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒有統(tǒng)一的市場運作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務(wù)跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時進(jìn)行管理升級，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

三、營銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊箭的射擊，等敵軍馬隊進(jìn)入射程后，硬陣一分為二讓開通路；第二陣是弓箭手，萬箭齊放，對敵軍造成殺傷力，當(dāng)敵軍大亂之時，第二陣一分為二讓開通路，第三陣馬隊出擊，并于左右馬隊全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝！）的戰(zhàn)略進(jìn)行營銷管理整合和市場運作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進(jìn)而具有可實施性。建設(shè)一支拉得出、打得響、過得硬的銷售隊伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴(yán)禁竄貨；合理提價并維護(hù)好價格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時確保完銷售任務(wù)。從組織上將原來的銷售科改為市場部，設(shè)部長一名、助理一名、統(tǒng)計兼內(nèi)勤一名，有專人負(fù)責(zé)加強(qiáng)負(fù)責(zé)的市場監(jiān)控和管理。下設(shè)區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對經(jīng)銷商實行區(qū)域銷售責(zé)任制。

嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報查實銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價格規(guī)范化，按公司市場部的銷售指導(dǎo)價執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場正常經(jīng)營秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項獎20％。通過強(qiáng)硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場。

第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設(shè)片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，要求住在市場，設(shè)辦事處，負(fù)責(zé)本責(zé)任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務(wù)的完成之外還要承擔(dān)：管理客戶經(jīng)理，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）等工作。

對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在完成銷售任務(wù)及和市場拓展工作之后將給予豐厚的回報，并通過獎金的綜合考評。

對銷售人員的政策是：銷量占60％，維護(hù)區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）20％，提升品牌形象、市場占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進(jìn)）10％，管理與售后服務(wù)10％。根據(jù)基層考評及綜合評議，最后由市場部領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎金，年終發(fā)放50％。另設(shè)特殊貢獻(xiàn)獎：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎（經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長<10萬噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻(xiàn)大小給予3-5萬元獎勵）；市場拓展獎（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻(xiàn)或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務(wù)的給予3-5萬元獎勵）；品牌提升獎（在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對品牌提升做明顯貢獻(xiàn)者，或在責(zé)任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場占有范操率達(dá)到第一或第二，有顯著貢獻(xiàn)者）；對經(jīng)銷商的政策是：年終獎勵以銷售量的4％計獎，但必須規(guī)作，如完成銷售任務(wù)1％，（超額完成任務(wù)超額部分獎勵1％，超額120％以上超額部分獎勵2％），執(zhí)行價格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場拓展網(wǎng)絡(luò)好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設(shè)貢獻(xiàn)獎，大戶獎，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進(jìn)行市場操作者給予5-20萬元獎勵。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎、品牌提升獎等。讓二支隊伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強(qiáng)大的沖擊力。

第三陣馬隊：企業(yè)將實行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實施將大大加強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實現(xiàn)。公司將計劃從銷售額中提取部分費用于廣告費，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價獎的30％用于市場促銷，這些促銷費用在市場上巧妙的運用，將會出現(xiàn)強(qiáng)大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場所向披麾的制勝利劍。

通過三生陣的運用逐步解決和完善營銷實際工作中的三項重大問題：

一是銷售隊伍的建設(shè)；

二是經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)；

三是市場的規(guī)范管理和品牌運作。

我們將運用PDCA計劃循環(huán)法，對營銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行認(rèn)真貫徹實施并加強(qiáng)檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。

本方案是專門針對轉(zhuǎn)型期的營銷工作而設(shè)計的,主要解決三大問題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場營銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場秩序的維護(hù)(解決沖貨和內(nèi)部低價惡性競爭);經(jīng)銷商隊伍及二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);獎懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責(zé)任制等.二、提高二支隊伍的經(jīng)營理念和人員素質(zhì),加強(qiáng)培訓(xùn),提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營銷骨干隊伍;通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠又有實力的經(jīng)銷商隊伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務(wù)的順利完成.在以上二項工作順利進(jìn)行的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說明整個營銷工作的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第二篇：紅獅初中培優(yōu)方案

云陽縣紅獅初級中學(xué)

2015高自主招生學(xué)生培優(yōu)方案

一、培養(yǎng)目標(biāo)

在教育教學(xué)中，引導(dǎo)“優(yōu)生”樹立志向；幫助“優(yōu)生”認(rèn)識自己；激勵“優(yōu)生”超越自我；訓(xùn)練“優(yōu)生”受挫心理；培養(yǎng)“優(yōu)生”創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，開拓視野，有針對性地加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，提出更高層次的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、實施原則

1．教務(wù)處根據(jù)學(xué)校的實際情況，制定符合實際的優(yōu)秀生培養(yǎng)措施；

2．措施的制定和實施要有科學(xué)性和實效性，要兼顧學(xué)校的穩(wěn)定與發(fā)展。要注意一貫性和持久性，從基礎(chǔ)抓起。

3．實施過程要體現(xiàn)學(xué)生的自主性和教師的指導(dǎo)性，要以學(xué)生的發(fā)展為本開展工作；

4．充分利用學(xué)校優(yōu)勢教育資源，同時要多渠道積極開拓其它教育資源。

三、具體要求：

1．培優(yōu)主要以擴(kuò)大學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標(biāo)，為一些學(xué)有余力的學(xué)生提供專門的學(xué)習(xí)資源。

2．開學(xué)初制訂培優(yōu)補(bǔ)差計劃，確定培優(yōu)補(bǔ)差的學(xué)生名單和輔導(dǎo)時間，并告之于學(xué)生及家長。

3．精心準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)內(nèi)容，保證每次的輔導(dǎo)質(zhì)量。學(xué)科老師間可以經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。

4．及時做好培優(yōu)補(bǔ)差記載本的記錄，學(xué)校教務(wù)處將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。

5．期末學(xué)校將對培優(yōu)效果做全面檢查。

四、實施辦法和措施

1．由教務(wù)處牽頭，成立優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)落實優(yōu)秀生培養(yǎng)的各項工作。年級組、學(xué)科教師分別制訂培優(yōu)計劃，落實輔導(dǎo)措施。

（1）備課：詳案，實用。要有學(xué)案。

（2）作業(yè)布置：要分層次:第一層“必做題”—基礎(chǔ)題,第二層:“選做題”—中等題,第三層“思考題”--拓廣題。既能充分滿足不同層次學(xué)生的需要,也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心。要求面批。

（3）試卷：教師自己針對學(xué)生情況編寫，至少包括兩套試題：基礎(chǔ)過關(guān)測試、鞏固提高測試。

（4）課外輔導(dǎo)：針對學(xué)生的學(xué)科不足補(bǔ)習(xí)知識點，要有教案。

2．班主任要建立優(yōu)秀學(xué)生和尖子生成績跟蹤檔案，制訂優(yōu)生和尖子生培養(yǎng)措施，班級、學(xué)科的培優(yōu)計劃。要多向?qū)W科老師了解學(xué)生的上課、作業(yè)和測試情況；每次統(tǒng)考之后，班主任要及時向科任老師通報這些學(xué)生的優(yōu)勢學(xué)科和跛腳學(xué)科，科任老師也應(yīng)積極配合班主任共同做好學(xué)科平衡和培優(yōu)補(bǔ)差工作。平時，班主任和科任老師要多與優(yōu)秀生談話。

3．做好優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作，各年級組要狠抓落實各科優(yōu)秀生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。落實尖子生薄弱學(xué)科任課教師負(fù)責(zé)制，由任課老師實行“一幫一”或“一幫二”結(jié)對，確保尖子生能真正尖起來。周一、周五課外活動時間組織成立課外興趣小組，通過活動進(jìn)行培優(yōu)。

4．組織參加校內(nèi)等各級各類學(xué)科競賽，營建競爭氛圍。如學(xué)校文、理教研組積極舉辦學(xué)科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。

5．提倡學(xué)習(xí)交流，重視經(jīng)驗推廣。每學(xué)期班級舉辦一次優(yōu)秀生學(xué)習(xí)經(jīng)驗推廣會，優(yōu)秀生向全班同學(xué)交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，共同促進(jìn)，共同提高。、五、激勵、獎勵措施

（一）學(xué)校將修改和完善教育教學(xué)獎懲辦法，將尖子生培養(yǎng)納入到任課教師負(fù)責(zé)制獎懲體系中，以增強(qiáng)教師培養(yǎng)尖子生的責(zé)任心。

1．在每學(xué)期的教師教學(xué)成果獎中，在由優(yōu)秀率、及格率、平均分組成的總成績中，優(yōu)秀率占20%。

2．對優(yōu)良學(xué)生的“補(bǔ)差”工作有明先顯進(jìn)步的老師進(jìn)行獎勵。

3．指導(dǎo)學(xué)生參加縣市等組織的各項競賽獲獎，分等級進(jìn)行獎勵。

4．高三升學(xué)教學(xué)成果獎中，每考上一個重本點獎勵班級10000元。

（二）進(jìn)一步完善獎學(xué)金制度，加大對優(yōu)秀生和尖子生的獎勵力度，鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上冒尖。

1．對期中期末考試優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行張榜表揚(yáng)，并相應(yīng)的物質(zhì)獎勵。

2．每學(xué)期進(jìn)行一次五星級學(xué)生評比。

3．尖子生的薄弱學(xué)科有明顯進(jìn)步的進(jìn)行獎勵。

4．學(xué)生參加市區(qū)組織的各項競賽獲獎，學(xué)校進(jìn)行獎勵。

5．學(xué)生在每次縣組織的期末考中，全縣前500名，給與不同等級的獎勵。

六、監(jiān)督機(jī)制

學(xué)校相關(guān)部門要對優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，并作為評價年級、班級、學(xué)科組、教師工作的一項重要內(nèi)容。

紅獅中學(xué)教務(wù)處

二〇一二年四月三日

第三篇：長寧紅獅水泥有限公司社會責(zé)任報告（范文）

長寧紅獅2018年社會責(zé)任報告

本公司保證本報告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個別及連帶責(zé)任。長寧紅獅(以下簡稱“公司”)2018 社會責(zé)任報告（以下簡稱“本報告”），根據(jù)公司在履行社會責(zé)任方面的具體情況編制的，真實地總結(jié)和反映了公司在履行社會責(zé)任方面的實踐，旨在真實反映公司2016至2018年年履行社會責(zé)任的狀況，以促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。時間范圍：2016 年1 月1 日至2018 年7 月31 日

一、公司基本情況

紅獅控股集團(tuán)（下稱紅獅集團(tuán)）是中國民營500強(qiáng)和國家重點支持十二家全國性大型水泥企業(yè)之一，主要有水泥（含水泥窯協(xié)同處置固廢等關(guān)聯(lián)行業(yè)）、投資兩大版塊。截止2016年底，總資產(chǎn)約309億元，員工12000余人，在浙江、江西、福建等10個省有40余家大型水泥企業(yè)，產(chǎn)能8000萬噸，實施水泥窯協(xié)同處置固廢等關(guān)聯(lián)行業(yè)，并有多個“一帶一路”水泥項目已經(jīng)啟動；是杭州銀行（股票代碼：600926，總資產(chǎn)6000億元）第三大股東和中國民生投資股份有限公司（注冊資本500億元）主發(fā)起股東。

長寧紅獅水泥有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高標(biāo)號水泥的大型企業(yè)，位于宜賓市長寧縣硐底鎮(zhèn)，是紅獅控股集團(tuán)在四川的重要戰(zhàn)略布點。現(xiàn)已投產(chǎn)1條日產(chǎn)4000噸新型干法水泥生產(chǎn)線及配套9MW純低溫余熱發(fā)電項目，年產(chǎn)高標(biāo)號水泥160萬噸，熟料124萬噸。該項目于2009年8月28日開工建設(shè),2011年12月投入試運行，目前運行正常。

二、公司綠色發(fā)展理念

公司積極響應(yīng)國家“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，堅持把做好環(huán)保工作當(dāng)作提升競爭力的重要手段，也作為企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。

堅持推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動，加大環(huán)保投入，采用國際一流的工藝、技術(shù)、裝備和環(huán)保設(shè)施，實施水泥窯協(xié)同處置固廢項目、節(jié)能環(huán)保技改等，強(qiáng)化環(huán)保基礎(chǔ)管理，提升整體管理水平，用“安全、環(huán)保、低碳”方式制造水泥”，創(chuàng)建“花園式工廠”，實現(xiàn)綠色發(fā)展，致力于成為國際一流的綠色建材企業(yè)。

三、加強(qiáng)環(huán)保工作主要措施

公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動和綠色發(fā)展，積極創(chuàng)建綠色環(huán)保企業(yè)，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展：

1、堅持環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)。國家對水泥行業(yè)制訂了嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。按照紅獅集團(tuán)的要求，堅持環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)，二氧化硫、氮氧化物、粉塵、噪音等環(huán)保考核指標(biāo)，均嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，如二氧化硫排放，公司通過多次討論、技改，在預(yù)熱器分解爐頂部增設(shè)一只熱生料管道，直接送至窯尾鍋爐進(jìn)口，采用熱生料進(jìn)行脫硫，經(jīng)過實際驗證，脫硫效果達(dá)到40%左右從而達(dá)到節(jié)約成本，降低排放標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，有效的提升了公司環(huán)保整體水平。

2、加大環(huán)保投入。為提高環(huán)保管理水平，確保達(dá)標(biāo)排放，公司加大環(huán)保資金投入，實施環(huán)保技術(shù)改造，推廣應(yīng)用先進(jìn)的環(huán)保工藝、技術(shù)和裝備，1條日產(chǎn)4000噸生產(chǎn)線環(huán)保設(shè)施投入達(dá)5873萬元，占總投資的11%以上；后期通過降噪密封，實施脫硫、脫硝、包裝崗位收塵技改等，投入資金達(dá)4000 萬元。到目前止，累計環(huán)保總投入達(dá)1億元，起到了較好的效果。

3、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動力。公司堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加大技術(shù)研發(fā)投入，掌握水泥制造各環(huán)保前沿技術(shù)。同時，開展創(chuàng)客工作，激發(fā)員工參與創(chuàng)新的積極性，完成電收塵自動振打、氨水噴槍霧化智能控制等創(chuàng)客課題研究，15年公司將原噴氨點分解爐尾部改至C5旋風(fēng)筒出口處，通過對截面積的減小，使氨水噴出時能更好的與氣體全面接觸，增加脫氨效率，同時降低氨逃逸量，從而達(dá)到節(jié)約氨水，降低排放標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，并兩處噴氨可隨時通過閥門調(diào)節(jié)，避免因噴氨口出現(xiàn)緊急情況，必須停止噴氨情況，減少超標(biāo)排放問題，取得了較好效果。

4、嚴(yán)格踐行安全責(zé)任制

牢固樹立“安全是企業(yè)和員工的首要任務(wù)”的安全理念，加強(qiáng)安全培訓(xùn), 提升全員安全意識，實現(xiàn)了由“要我安全”到“我要安全”、“我會安全”的轉(zhuǎn)變。通過新員工安全培訓(xùn)、全員每月電腦考試、典型事故案例學(xué)習(xí)等逐步提升員工安全意識。

全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任，執(zhí)行安全管理制度。車間現(xiàn)場各類標(biāo)識齊全，危險源辨析清楚，生產(chǎn)設(shè)施做到“四有四必有”（有輪必有罩、有軸必有套、有臺必有欄、有洞必有蓋），日常工作做到“四不傷害”。落實安全責(zé)任和執(zhí)行安全管理制度，是做好安全工作最基本、最直接、最有效的方法，公司目前安全狀態(tài)總體受控，多年未發(fā)生過員工傷害事故。

誠信經(jīng)營——保障客戶、供應(yīng)商合理利益 增強(qiáng)客戶滿意度

公司堅持以客戶需求為關(guān)注焦點，建立健全公司質(zhì)量統(tǒng)一管理體 系，進(jìn)一步強(qiáng)化各單位主體責(zé)任，完善客戶關(guān)系管理。通過多種渠道 征集客戶意見，發(fā)掘和滿足客戶需求，在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、營 銷等諸多環(huán)節(jié)及時改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供超值和增值服務(wù)，為自身和社會創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。保障供需雙方利益

公司一直堅持誠信經(jīng)營、利益共享、互惠互利的原則，確保質(zhì)量、尊重供應(yīng)商的合理報價，努力實現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展。招投標(biāo)過程中，堅持“公開、公平、公正、誠實信用”的原則，公開引入更多合格供應(yīng)商，形成良好競爭機(jī)制。與供應(yīng)商保持平等、協(xié)作關(guān)系，確保物資采購流程規(guī)范、透明，尊重并保護(hù)供需雙方合法權(quán)益。以人為本——讓廣大員工共享企業(yè)發(fā)展成果 穩(wěn)步提升員工待遇

多年來，公司在穩(wěn)步提高職工收入水平的同時，先后出臺了工作餐補(bǔ)貼、夜班補(bǔ)貼、班長安全責(zé)任津貼、困難員工幫扶、企業(yè)年金等近十項惠民政策，讓廣大職工共享企業(yè)發(fā)展成果。生產(chǎn)區(qū)免費住宿，有效緩解員工安居壓力。

社會責(zé)任——積極支持地方經(jīng)濟(jì)及公益事業(yè)建設(shè)

公司發(fā)展的同時，積極支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。一是誠信納稅。2016 年開機(jī)至今上繳稅費近2億。二是擴(kuò)大就業(yè)，維護(hù)社會穩(wěn)定。通過新裝置投產(chǎn)，帶動地方就業(yè)；通過主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動地方物流運輸、商貿(mào)、勞務(wù)等配套服務(wù)。三是積極開展精準(zhǔn)扶貧工作。2016 年至今支出一百余萬元用于扶貧工作，通過產(chǎn)業(yè)扶貧、搬遷脫貧、健康扶貧、就業(yè)脫貧等多種手段，成功幫助脫貧65 戶。

第四篇：紅獅中學(xué)2+2方案 2

學(xué)校2+2項目實施方案

云陽縣紅獅初級中學(xué)

“體育、藝術(shù)、科技2+2”工程項目實施方案

體育、藝術(shù)、科技“2+2”項目（以下簡稱“2+2”項目）是教育部為了落實德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動學(xué)校體育、美育和科技教育改革與發(fā)展的一項重要工程項目，同時，實施“2+2”項目也是推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)，打造特色學(xué)校的重大舉措。我校根據(jù)云陽縣教委文件通知要求，積極響應(yīng)號召，決定從即日起全面啟動和實施“2+2”項目，通過學(xué)校組織的課內(nèi)外體育、藝術(shù)教育、科技教育活動，讓每個學(xué)生樹立終身體育意識，都能夠掌握兩項體育運動技能；提升學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，都能夠掌握一項藝術(shù)特長；樹立科技創(chuàng)新意識，都具備一定的科技創(chuàng)新能力，為學(xué)生全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，讓這些素質(zhì)和能力學(xué)生終身受用。結(jié)合學(xué)校的實際情況，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，在根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)開足、開齊課程的基礎(chǔ)上，深化學(xué)校體育、藝術(shù)教育、科技教育課程和教學(xué)改革。引導(dǎo)和鼓勵廣大學(xué)生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術(shù)和科技活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長，促進(jìn)學(xué)校五個校園（平安校園、健康校園、數(shù)字校園、和諧校園、綠色校園）建設(shè)上臺階。

二、實施原則：

1、教育性、科學(xué)性、趣味性原則。課外文體科技活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學(xué)生身心發(fā)展特點，寓學(xué)于樂。

2、全面性原則。課外文體科技活動的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學(xué)生的發(fā)展需要，促進(jìn)中小學(xué)生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎(chǔ)上良性發(fā)展的局面。

3、堅持自主自愿與積極引導(dǎo)相結(jié)合原則。在組織學(xué)生參加課外文體科技活動的過程中，教師的鼓勵、引導(dǎo)是必要的，同時要充分尊重學(xué)生的自我選擇權(quán)和自主活動權(quán)，在組織活動時要為學(xué)生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環(huán)境和氛圍。

4、堅持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進(jìn)校內(nèi)校外教育的有機(jī)結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

5、堅持安全第一原則。在活動的組織與實施過程中，要加強(qiáng)安全教育，要制定出安全措施、應(yīng)急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由不積極開展活動的傾向。

三、實施目標(biāo)：

1、樹立終身體育意識，有效地提高學(xué)生的運動技能，使全校95%以上的學(xué)生掌握兩項運動技能；掌握一項藝術(shù)技能，培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生藝術(shù)鑒賞能力和表現(xiàn)力；增強(qiáng)學(xué)生科技意識，提高科技素養(yǎng)，具備一定的科技創(chuàng)新能力。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)和科學(xué)室器材的配備和規(guī)范化，為“2+2”項目的開展提供堅實的基礎(chǔ)和可靠的保證。

3、通過培訓(xùn)和繼續(xù)教育，進(jìn)一步提高體育、藝術(shù)、科學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊伍。

四、定位與規(guī)劃

我們審時度勢，從校內(nèi)外教學(xué)資源出發(fā)，積極整合優(yōu)勢資源，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力為目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生個性發(fā)展和興趣的需要，以體育、藝術(shù)、科學(xué)課程為載體，選定“籃球與武術(shù)、音樂和書畫，創(chuàng)新類與環(huán)保科技”為我校“2+2”工程主項目。屆時，以籃球為學(xué)校特色項目。

為了確保項目實施的實效性，學(xué)校“2+2”工程項目實行“三三規(guī)劃制”，2014年4月—2017年6月為第一個三年規(guī)劃周期，其目標(biāo)是“一年打基礎(chǔ)，兩年顯成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，腳下起步”。在工程的推進(jìn)上，堅持“選定項目，持之以恒，穩(wěn)步推進(jìn)，自顯特色”的策略，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不斷調(diào)整項目，鍛煉師資隊伍，完善組織機(jī)構(gòu)和各項制度，形成學(xué)校辦學(xué)特色，切實提高學(xué)生的運動技能、藝術(shù)技能和科技素養(yǎng)，力爭成為云陽縣籃球特色學(xué)校。

五、自選項目設(shè)置

2、體育、藝術(shù)、科技活動項目：

①體育技能（任選兩項）

普及類：

A.跳繩、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戲、E象棋、F太極拳、G武術(shù)、H籃球

競賽（表演）類[校隊]：A籃球、B乒乓球、C羽毛球、D田徑

②藝術(shù)（任選一項）

普及類：A音樂欣賞、B繪畫、C書法、D閱讀、E口語、F攝影、G舞蹈、H禮儀 競賽（表演）類[校隊]：A器樂、B禮儀、C合唱、D舞蹈、E書畫、F攝影

?科技技能（任選一項）

A機(jī)器人、B環(huán)保科技（利用廢舊材料制作車模、航模、船模、建筑模型，電腦繪圖、電腦設(shè)計制作、科技實驗、種養(yǎng)植和各類物品制作）、C創(chuàng)新類（科技小發(fā)明、小設(shè)想、科技創(chuàng)新論文、環(huán)保征文，綜合實踐小課題研究，機(jī)器人項目等）

六、實施途徑

課堂教學(xué)與課外實踐活動相結(jié)合，在體育課、藝術(shù)課、綜合實踐活動、團(tuán)隊活動、大課間活動、學(xué)校藝體競賽、才華展示比賽、五四慶典暨綜合素質(zhì)成果展示、科技藝術(shù)月中加以實施。

七、實施步驟：

1、2014年4月，學(xué)習(xí)“2+2”項目有關(guān)文件，廣泛宣傳，營造氛圍；成立學(xué)校“2+2”項目組織機(jī)構(gòu)，選定項目，論證實施方案；

2、2014年5月，培訓(xùn)師資，配置設(shè)施，確定實施方案；制定“項目指標(biāo)體系”，明確每個項目的活動要求及評估辦法；舉行“2+2”項目啟動儀式；

3、2014年6月，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身情況選擇申報項目，學(xué)校宏觀調(diào)整，并通過告家長書的方式取得家長的支持與配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面實施，指導(dǎo)學(xué)生開展“2+2”項目鍛煉和學(xué)習(xí)；

5、205年1—2月，階段考核認(rèn)定；

6、2015年3月，召開經(jīng)驗總結(jié)及成果表彰會；

7、2015年4月，開始實施第一個三年規(guī)劃的第二步戰(zhàn)略；

八、實施措施

1、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)小組成員要充分認(rèn)識該活動的重要性，把開展這項活動作為推進(jìn)素質(zhì)教育、豐富學(xué)生課余生活、培養(yǎng)學(xué)生健康生活方式的一個重要組成部分，落到實處，見到實效；指導(dǎo)教師平時活動輔導(dǎo)要有計劃、有教案、有考勤；教導(dǎo)處要將常規(guī)納入學(xué)校教學(xué)常規(guī)考核體系之中，將各班“2+2”項目實施的成績和教師業(yè)績考核掛鉤，從制度上保障該項工程的積極穩(wěn)步推進(jìn)；班主任是“2+2”項目的組織實施者之一，班主任要幫助學(xué)生選擇適合自己的“2+2”項目，加強(qiáng)學(xué)生項目檔案資料的管理，為評價學(xué)生提供真實、完整的數(shù)據(jù)，要支持指導(dǎo)教師的教學(xué)工作和活動的開展。同時，班主任也應(yīng)提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)“2+2”項目的管理水平。

（1）“2+2”工程項目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：范林

組員：劉永寶陳光輝胡同兵王珊劉玉志

（2）“2+2”工程項目指導(dǎo)小組

組長：劉永寶

副組長：王珊劉玉志

體育類指導(dǎo)小組成員：胡同兵（小組負(fù)責(zé)人）.........書畫類指導(dǎo)小組成員：梁玉國（小組負(fù)責(zé)人）.........音樂類指導(dǎo)小組成員：王亞（小組負(fù)責(zé)人）.........科技類指導(dǎo)小組成員：葉躬旭（小組負(fù)責(zé)人）.........攝影類指導(dǎo)小組成員：顧良軍（小組負(fù)責(zé)人）........（3）“2+2”工程項目考核認(rèn)定小組

組長：范林

副組長：劉永寶陳光輝

成員：行政班子成員、教研組長、年級組長

2、因校制宜，制定規(guī)劃。各項目組要根據(jù)學(xué)校“2+2”項目的實施方案總目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校實際，制定切實可行的計劃或活動方案，并在實踐和探索中不斷完善，形成自己的特色。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升師資。堅持“立足校本，自我培養(yǎng)”的原則，加大專職體育、藝術(shù)、科技教師、班主任和其他各學(xué)科教師的培訓(xùn)力度，培育一支高素質(zhì)的教師隊伍，力爭用三年時間，讓全體教師人人至少學(xué)習(xí)并初步掌握一項體育或藝術(shù)技能，以滿足學(xué)生課外文體活動工程的需求。教師參加課外文體活動輔導(dǎo)計入教師工作量。同時，要充分利用校外人力資源優(yōu)勢，形成校內(nèi)外結(jié)合的活動指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。

4、加大投入，改善硬件。加大經(jīng)費投入，加強(qiáng)學(xué)校體育、藝術(shù)、科技器材配備，為工程實施提供必要的物質(zhì)條件，同時，要積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，就地取材，改善活動設(shè)施，還要充分利用校外周邊資源，不斷拓展課外活動空間。

5、面向全體學(xué)生，保證活動時間(每周單數(shù)課外活動)，豐富學(xué)生課余活動。

1）開足音體美科學(xué)課程，教導(dǎo)處、教科室要加強(qiáng)督查，防止擠占課的現(xiàn)象發(fā)生；

2）音體美科學(xué)學(xué)科課內(nèi)要建立興趣小組，保證課堂活動不少于15分鐘；

3）落實縣教委規(guī)定，開展陽光體育活動，保證學(xué)生每天一小時體育活動時間；

4）半學(xué)期進(jìn)行一次“2+2項目”技能分項測試、水平評定；

5）每學(xué)年舉辦一次校園體育藝術(shù)科技節(jié)；

6）積極參加上級部門舉辦的體育、藝術(shù)表演和科技競賽活動。

6、多元評價，重在鼓勵。活動的開展和評價要技能獲得為主，實施中應(yīng)考查學(xué)生的興趣、態(tài)度知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)。采用等級制，評定等級分為：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。各單項評選出“十佳學(xué)生”，學(xué)年末評選“2+2”項目全能明星，并授予“2+2五星標(biāo)志”。積極探究新的有效的多元的評價機(jī)制、手段，評價的功效要突出“全員性、過程性、激勵性、客觀性”，以促進(jìn)學(xué)生對項目的興趣，并終生受益。

7、學(xué)校將“2+2”工程項目與特色項目創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合。學(xué)校將籃球特色項目選定為“2+2”工程的主項目之最，旨在集中精力和優(yōu)勢資源，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位，培養(yǎng)學(xué)生個性特長，兩項目的統(tǒng)一，表明學(xué)校辦學(xué)用心之專一。

8、正確認(rèn)識和處理“2+2”工程項目與學(xué)科教學(xué)的關(guān)系。“2+2”項目以課程為依托，以學(xué)生為主體，以學(xué)生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神與實踐能力為目標(biāo)，是對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的補(bǔ)充和拓展。全體教師必須做好學(xué)科教學(xué)與“2+2”項目的有機(jī)結(jié)合。一方面，在各年級開展“2+2”項目教學(xué)，學(xué)生選擇自己喜愛的活動內(nèi)容；另一方面，每門學(xué)科根據(jù)“2+2項目”課程的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)科自身特點，將“2+2” 項目內(nèi)容滲透在學(xué)科教學(xué)中。通過學(xué)科課程的學(xué)習(xí)和“2+2”項目技能練習(xí)，讓每個學(xué)生能夠掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)特長，具有一定的科學(xué)素養(yǎng)和能力，為學(xué)生的全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

紅獅中學(xué)

二〇一四年三月

第五篇：自然紅營銷方案

江蘇自然紅生物科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

一、計劃概要 1、2018銷售目標(biāo)2000萬元人民幣;

2、代理商（經(jīng)銷商）網(wǎng)點至少50個;

3、讓自然紅公司在醬料和下飯菜產(chǎn)品市場有一定知名度;

4、保證完成銷售額100%；保證回款率100%。

二、營銷狀況

自然紅下飯菜屬于食品醬料行業(yè)主流產(chǎn)品，受美食市場牽制，需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。宿遷地處中國的中部，需求量比較大：

1、中國八大菜系都需要，各地人民都能夠食用;

2、近兩年食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是各種人群對美食的追求;

3、人們對自身生活要求的提高，不斷提高舌尖上的感覺；4.對吃到嘴里的食品安全和健康要求;綜上所述，醬料產(chǎn)品特別是下飯菜在中國的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，自然紅產(chǎn)品銷售的方式不外三種：1.全國各地市級以上代理商（經(jīng)銷商）；2.線上線下團(tuán)購3.特殊渠道（監(jiān)獄、大學(xué)、部隊、大型企事業(yè)單位）。代理商（經(jīng)銷商）渠道占據(jù)的份額很大，但是線上線下的團(tuán)購和私人特殊渠道兩種渠道發(fā)展迅速，回款速度快，已經(jīng)呈現(xiàn)出快速發(fā)展局面，是目前首選工作重心。

從傳統(tǒng)的銷售渠道來看，大部分公司采用代理商加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)醬料產(chǎn)品企業(yè)每年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與個食品批發(fā)市場的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的自然紅產(chǎn)品來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都需要采用了代理商加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入批發(fā)市場的自然紅產(chǎn)品都需要事前備貨。醬料和下飯菜產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入市場的自然紅品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)中國市場。目前自然紅市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚自然紅的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.自然紅應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根北方市場。2018年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板市場為主，銷售目標(biāo)為2000萬元;

2.擠身一流的醬料和下飯菜產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以海鮮下飯菜帶動整個自然紅產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在三個月的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到2017年底使自身產(chǎn)品成為特殊渠道供應(yīng)商，取代目前一部分特殊市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2018年底發(fā)展到至少50家代理商（經(jīng)銷商）合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果自然紅產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，醬料和下飯菜產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將中國市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---遼寧、吉林、黑龍江、山東

重點發(fā)展型市場----河南、河北、湖南、湖北、四川、江西

培育型市場-----江蘇、浙江、上海、安徽

等待開發(fā)型市場----廣東、福建和其它全國各地

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展批發(fā)市場,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，結(jié)合線上線下迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

以試用裝產(chǎn)品觸動市場，用貨物支持的方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以海鮮下飯菜產(chǎn)品的銷售帶動醬料及其他產(chǎn)品的銷售，以瓶裝產(chǎn)品及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)自然紅產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，平價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的供貨價格表：價格表分為兩層，全國統(tǒng)一公報價，市場銷售的最底價。制訂較高的返點和年終獎勵政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保代理商和分銷商，最終用戶的價格全國統(tǒng)一。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性和激勵性。

4、渠道策略：

(1)代理合作伙伴分為二類：一是代理客戶，是我們的重點合作伙伴。二是經(jīng)銷商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先簽訂代理協(xié)議，再做好銷售數(shù)據(jù)預(yù)測表，然后訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到代理商手中，然后我們的銷售支持和市場宣傳支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.簽協(xié)議后，在我們的廣告宣傳中就要出現(xiàn)代理商的名字，避免代理商和原廠商的矛盾;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀榇淼慕?jīng)銷商，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道代理上，另外，負(fù)責(zé)特殊渠道的人員和線上線下的人員主攻網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場，力爭在三個月內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)銷售方案，給內(nèi)部人員和代理商樹立信心。到2018年底為止，完成自然紅的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個自然紅營銷解決方案。

(4)編制銷售人員手冊;其中包括代理的協(xié)議書，宣傳支持，銷售部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用自然紅品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合全國各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式和業(yè)務(wù)提成模式（包括獎勵方案）;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點（優(yōu)勢），尋找公司的賣點。

7、公司在北方宜采用代理商和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;代理商做樣板市場并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、特殊渠道采用人員推廣和免費贈送相結(jié)合的方式拓展市場，針對自然紅產(chǎn)品，我們可以采用分區(qū)推廣法和重點區(qū)域樣板市場打造法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以宿遷為中心，向國內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以北方為核心，以地市為利潤增長點;

10、全國各地的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)一個代理商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場（經(jīng)銷商），改變目前其它產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與代理商和經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

江蘇自然紅生物科技有限公司

營銷總監(jiān)：

2017.10.15