第一篇：4S店汽車銷售會計賬務(wù)處理流程

4S店汽車銷售會計賬務(wù)處理流程

一、購進(jìn)汽車

借：庫存商品

應(yīng)交稅金-增值稅（進(jìn)）

貸：銀行存款

（一）配件

1.配件購入

借：庫存商品----配件

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

貸：銀行存款

2.配件銷售

借：銀行存款/應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入---配件銷售收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-（銷項稅額）

3.結(jié)轉(zhuǎn)成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

（二）保險理賠

1.一般保險公司理賠先掛賬

借：應(yīng)收賬款-**保險公司

貸：主營業(yè)務(wù)收入-維修收入

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

2.保險公司回款（含三者修理費(fèi)）

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款----保險公司

其他應(yīng)付款----退三者修理費(fèi)

3.退三者修理費(fèi)

借：其他應(yīng)付款----退三者修理費(fèi)

貸：現(xiàn)金

4.結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本-維修成本

貸：庫存商品-配件

5.收到保險公司的保險代理費(fèi)

借：銀行存款

貸：其他業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交營業(yè)稅

（三）贈送購置稅

1、汽車銷售公司贈送給客戶購置稅，其實(shí)是為促銷汽車而發(fā)生的一項銷售費(fèi)用，賬務(wù)處理時，應(yīng)將全部購車款（含贈送稅款）一起確認(rèn)收入，贈送稅款作為銷售費(fèi)用處理。

借：銀行存款

銷售費(fèi)用

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項）

2、企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。

上述贈送客戶的稅款，我們理解可以作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用在稅前限額扣除。

二、汽車修理修配

1.發(fā)生修理修配業(yè)務(wù)

借：銀行存款

貸：營業(yè)收入

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

2.購進(jìn)配件

借：原材料

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

貸：銀行存款

收到預(yù)付款，定金，尾款，開票等怎么做會計分錄

收到預(yù)付款

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款

收到定金

借：銀行存款

貸：其他應(yīng)付款

收到尾款

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款

開票

借：以上貸方科目的余額不足部分放在應(yīng)收

貸：收入和稅金

汽車維修行業(yè)，送給客戶的免費(fèi)維修，發(fā)生時產(chǎn)生的修理費(fèi)（零件等）應(yīng)如何做賬？

答：編制會計分錄如下：

借：銷售費(fèi)用

貸：原材料（零件）

貸：應(yīng)付職工薪酬（修理人員工資薪金）

購置稅計提時：

借：其他應(yīng)收款

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——車輛購置稅

上繳時：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——車輛購置稅

貸：銀行存款（現(xiàn)金等）

收到對方款時：

借：銀行存款（現(xiàn)金等）

貸：其他應(yīng)收款

銷售公司給客戶洗車的賬務(wù)處理：

借：庫存現(xiàn)金

貸：其他業(yè)務(wù)收入

借：營業(yè)稅金及附加

0.55

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交營業(yè)稅

0.5

——應(yīng)交城建稅

0.035

——教育費(fèi)附加

0.015

收辦理洗車卡時：

借：現(xiàn)金

貸：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款

根據(jù)洗車數(shù)量等確認(rèn)收入

借：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入或其它業(yè)務(wù)收入

退洗車卡時：

借：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款

貸：現(xiàn)金

4、去外邊“調(diào)漆”款，可以考慮列入“委托加工材料”

汽車返利

汽車返利，作為一種整車的庫存入賬 借：庫存商品——汽車返利

結(jié)轉(zhuǎn)成本時直接結(jié)轉(zhuǎn)掉，不留余額

保險返利作為其他業(yè)務(wù)收入，交納營業(yè)稅

贈送裝飾品的會計處理

裝飾公司來結(jié)算時，你們的庫存商品并沒有增多啊，為什么要借庫存商品呢？

你們銷售汽車是主營業(yè)務(wù)，而贈送的裝飾是為了更好的銷售汽車，所以說贈送的裝飾作為一項銷售費(fèi)用是最為合理的：

業(yè)務(wù)發(fā)生時： 借：銀行存款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

贈送裝飾： 借：銷售費(fèi)用

貸：應(yīng)付賬款-裝飾公司

裝飾公司來結(jié)算時：

借：應(yīng)付賬款-裝飾公司

貸：銀行存款 預(yù)先打款購買汽車：

借：預(yù)付賬款

貸：銀行存款

收到發(fā)票：

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項稅額

貸：預(yù)付賬款

有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理.[資料] 汽車4S店核算大全（完全版）

一、4S店會計核算流程和相關(guān)業(yè)務(wù)

4S店的主要核算業(yè)務(wù)大體分為：整車銷售、精品銷售、配件銷售、保險理賠、售后維修、保修保養(yǎng)費(fèi)用等。

二、4S店相關(guān)業(yè)務(wù)問答

1.4s店涉及哪些工商稅務(wù)、收入支出？

解答： 汽車4S店有整車銷售和維修保養(yǎng)收入，支出就是對應(yīng)的購車、零配件、工資等，增值稅，車輛購置稅、營業(yè)稅、所得稅，及附加稅金

4S店就是指汽車的銷售，配件的銷售，售后服務(wù)維修，信息服務(wù)等四個項目集中一起的汽車銷售公司，至于核算，有屬于增值稅的?? 也有屬于營業(yè)稅的，? 還有混淆行為的，所以核算必須分清楚。

2.汽車銷售公司的臨時牌照費(fèi)怎樣入賬？我們是汽車銷售公司（一般納稅人），向顧客受的 臨時牌照費(fèi)（一般是50元）怎樣入賬呢？我司給顧客開張收據(jù)，然后將收據(jù)付后。

解答：

掛其他應(yīng)付款，付的時候轉(zhuǎn)出去。價外費(fèi)用，交增值稅，辦個卡存里，不走到帳內(nèi)，但盡量不給客戶開收據(jù)。3：需注意的

（1）.機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票不限制金額

（2）銷售時，如果購貨方不是汽車銷售行業(yè)，則開具《機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票》 4請問汽車行業(yè)4s店代扣代繳業(yè)務(wù)財務(wù)上如何處理?

請問汽車行業(yè)4s店代客人收的保險費(fèi)、購置稅和驗車費(fèi)這些業(yè)務(wù)，財務(wù)上如何處理？沒有利潤的怎么做，是否要交稅？

答：財部（2005）165號文件：納稅人銷售貨物的同時代辦保險而向購買方收取的保險費(fèi)，以及從事汽車銷售的納稅人向購買方收取的代購買方繳納的車輛購置稅、牌照費(fèi)，不作為價外費(fèi)用征收征增值稅。財務(wù)上作為代收代墊款項就可以了贈送的配件應(yīng)怎樣處理帳務(wù)？做銷售收入嗎？還有贈送配件的成本怎么處理視同銷售繳納增值稅，借 銷售費(fèi)用 貸 主營業(yè)務(wù)收入 銷項稅 正常結(jié)轉(zhuǎn)成本即可

5．這個4S店主要做汽車銷售、汽車美容、售后的修理修配，其他跟一般商業(yè)企業(yè)差不多，最主要做好稅收方面工作。汽車銷售必須是一般納稅人，沒有資格你申請，沒有申請下來你最好不要賣車。車價高，全額的17%和進(jìn)銷差額的17%相差很遠(yuǎn)的。汽車美容和修理修配，應(yīng)該是營業(yè)稅征收范疇，財務(wù)應(yīng)該分開核算，能夠讓稅局相信你計算正確，不然合并按增值稅計算，企業(yè)稅負(fù)明顯偏高。

汽車行業(yè)的財務(wù)基本類同于商品流通企業(yè)的財務(wù)，6.4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。（1）主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

（2）主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目；還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

（3）整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5％左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。(4)售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）其他管理人員放入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）社保等一律歸入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）。

(5)帳面的維修的毛利盡量保持在35％以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。(6)看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元（含80萬元）以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。7.金稅卡費(fèi)用抵減分錄

①購入專用設(shè)備、支付技術(shù)維護(hù)費(fèi)用時 借：固定資產(chǎn)/低值易耗品/管理費(fèi)用

貸：銀行存款（現(xiàn)金）②抵減增值稅稅額時

借：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅—減免稅款

貸：營業(yè)外收入—補(bǔ)貼收入

③購入的專用設(shè)備已申報進(jìn)項稅額的會計處理 借：固定資產(chǎn)/低值易耗品

貸：應(yīng)交增值稅—進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出

增值稅一般納稅人將抵減金額填入《增值稅納稅申報表(適用于增值稅一般納稅人)》第23欄“應(yīng)納稅額減征額”。當(dāng)本期減征額小于或等于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期減征額實(shí)際填寫；當(dāng)本期減征額大于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期第19欄與第21欄之和填寫，本期減征額不足抵減部分結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵減。

二、汽車4S店的財務(wù)處理（實(shí)際分錄）

一、整車銷售

1、預(yù)付車款

借：預(yù)付賬款

貸：銀行存款

2、收到采購發(fā)票

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）

貸：預(yù)付賬款

（有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理）

3、銷售

（1）收到預(yù)收款：

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

其他應(yīng)付款——代收款項（代收客戶驗車費(fèi)和購置稅及保險費(fèi)）

（2）開具機(jī)動車發(fā)票：

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——汽車銷售收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（3）代客戶繳納保險費(fèi)和購置稅：

借：其他應(yīng)付款——代收款項

貸：庫存現(xiàn)金

（4）代客戶付保險費(fèi)（一般保險費(fèi)都是和保險公司聯(lián)網(wǎng)，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務(wù)卡）：

借：其他應(yīng)付款——代收款項

貸：銀行存款

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——汽車銷售成本

貸：庫存商品

二、精品銷售

（1）開具增值稅發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——精品裝飾收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（2）結(jié)轉(zhuǎn)裝飾成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——精品裝飾成本

貸：庫存商品

三、配件銷售

（1）配件購入

借：庫存商品——配件

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）

貸：銀行存款

（2）配件銷售

借：應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（3）結(jié)轉(zhuǎn)配件銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

四、保險理賠

（1）一般關(guān)于保險公司理賠維修先掛賬

借：應(yīng)收賬款——**保險公司

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（2）保險公司回款（保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi)）

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款——**保險公司

其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

（3）退三者修理費(fèi)

借：其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

貸：庫存現(xiàn)金

（4）結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修

貸：庫存商品——配件

應(yīng)付職工薪酬

五、售后維修

（1）收到預(yù)收維修款

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

（2）開具維修發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（3）結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修成本

貸：庫存商品

應(yīng)付職工薪酬

六、保修保養(yǎng)費(fèi)用

（1）發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用

借；應(yīng)收賬款——廠家

貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入

——工時收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（2）收到廠家確認(rèn)電傳文件

借：預(yù)付賬款

貸：應(yīng)收賬款——廠家

七、贈送購置稅

1、汽車銷售公司贈送給客戶購置稅，其實(shí)是為促銷汽車而發(fā)生的一項銷售費(fèi)用，賬務(wù)處理時，應(yīng)將全部購車款（含贈送稅款）一起確認(rèn)收入，贈送稅款作為銷售費(fèi)用處理。

借：銀行存款

銷售費(fèi)用

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項）

2、企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。

上述贈送客戶的稅款，我們理解可以作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用在稅前限額扣除。

二、汽車修理修配

1.發(fā)生修理修配業(yè)務(wù)

借：銀行存款

貸：營業(yè)收入

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

2.購進(jìn)配件

借：原材料

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

貸：銀行存款

八、收到預(yù)付款，定金，尾款，開票等怎么做會計分錄 收到預(yù)付款 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 收到定金 借：銀行存款 貸：其他應(yīng)付款 收到尾款 借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款，開票

借：以上貸方科目的余額不足部分放在應(yīng)收

貸：收入和稅金

九、汽車維修行業(yè)，送給客戶的免費(fèi)維修，發(fā)生時產(chǎn)生的修理費(fèi)（零件等）應(yīng)如何做賬？ 編制會計分錄如下： 借：銷售費(fèi)用

貸：原材料（零件）

貸：應(yīng)付職工薪酬（修理人員工資薪金）購置稅計提時： 借：其他應(yīng)收款

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——車輛購置稅 上繳時：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——車輛購置稅

貸：銀行存款（現(xiàn)金等）收到對方款時：

借：銀行存款（現(xiàn)金等）

貸：其他應(yīng)收款

十、銷售公司給客戶洗車的賬務(wù)處理： 借：庫存現(xiàn)金

貸：其他業(yè)務(wù)收入 10 借：營業(yè)稅金及附加 0.55

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交營業(yè)稅 0.——應(yīng)交城建稅 0.035

——教育費(fèi)附加 0.015 收辦理洗車卡時： 借：現(xiàn)金

貸：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款 根據(jù)洗車數(shù)量等確認(rèn)收入 借：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入或其它業(yè)務(wù)收入 退洗車卡時：

借：預(yù)收賬款－預(yù)收洗車款 貸：現(xiàn)金

十一、去外邊“調(diào)漆”款，可以考慮列入“委托加工材料”

十二、汽車返利

汽車返利，作為一種整車的庫存入賬 借：庫存商品——汽車返利

結(jié)轉(zhuǎn)成本時直接結(jié)轉(zhuǎn)掉，不留余額

保險返利作為其他業(yè)務(wù)收入，交納營業(yè)稅

十三、贈送裝飾品的會計處理

裝飾公司來結(jié)算時，你們的庫存商品并沒有增多啊，為什么要借庫存商品呢？ 你們銷售汽車是主營業(yè)務(wù)，而贈送的裝飾是為了更好的銷售汽車，所以說贈送的裝飾作為一項銷售費(fèi)用是最為合理的： 業(yè)務(wù)發(fā)生時： 借：銀行存款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）贈送裝飾： 借：銷售費(fèi)用

貸：應(yīng)付賬款-裝飾公司 裝飾公司來結(jié)算時： 借：應(yīng)付賬款-裝飾公司

貸：銀行存款

有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理

十四、收取各種折扣、返利的會計處理

1、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額無必然聯(lián)系的返利，如廣告促銷費(fèi)、形象反利、硬件設(shè)施返利等，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，并按5%計算繳納營業(yè)稅，作會計處理如下：

借：銀行存款（或預(yù)付賬款——某汽車生產(chǎn)企業(yè)）貸：其他業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金——營業(yè)稅

2、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣，汽車生產(chǎn)企業(yè)在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下： 借：庫存商品——汽車（發(fā)票列示的正數(shù)）庫存商品——折扣（發(fā)票列示的負(fù)數(shù)）應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）（貸：預(yù)付賬款——某汽車生產(chǎn)企業(yè)（借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù)）

3、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣汽車生產(chǎn)企業(yè)未在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，而在銷貨清單中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下：

借：庫存商品——汽車（銷貨清單列示的正數(shù)）庫存商品——折扣（銷貨清單列示的負(fù)數(shù)）應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）（發(fā)票列示的增值稅合計數(shù)）貸：預(yù)付賬款——某汽車生產(chǎn)企業(yè)（借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù)）

4、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣由汽車生產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)開具負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票，作會計處理如下： 借：庫存商品——折扣（負(fù)數(shù)）

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）（負(fù)數(shù)）貸：預(yù)付賬款——某汽車生產(chǎn)企業(yè)（負(fù)數(shù)）

5、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額掛鉤的各種返利，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，作會計處理如下： 借：庫存商品——折扣（負(fù)數(shù)）

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）（負(fù)數(shù)）貸：預(yù)付賬款——某汽車生產(chǎn)企業(yè)（負(fù)數(shù)）

6、每月轉(zhuǎn)銷“庫存商品——折扣”的核算

當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷“庫存商品——折扣”金額的計算當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷折扣金額=[（月初庫存折扣+當(dāng)月增加折扣）/（月初庫存量+當(dāng)月購進(jìn)量）]×當(dāng)月銷售量

借：產(chǎn)品銷售成本（負(fù)數(shù)）貸：庫存商品——折扣（負(fù)數(shù)）三，相關(guān)資料分析 4S店財務(wù)管理

主要是四個部分銷售:

1、整車銷售部分，一般采用個別成本法或者先進(jìn)先出法，因為是商業(yè)企業(yè)，所以成本只包括進(jìn)價，運(yùn)費(fèi)一般汽車生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)庫承擔(dān)，其它費(fèi)用計入經(jīng)營費(fèi)用中，一般的汽車銷售企業(yè)都會根據(jù)廠家政策，每月完成情況來計算應(yīng)得折讓，一般是在下幾個月中開具紅字發(fā)票或者負(fù)數(shù)折讓，沖抵商品銷售成本科目，記往，折讓或折扣的計算和損取工作是作為財務(wù)經(jīng)理必須充分要重視的。如果有多品牌業(yè)務(wù)的話，中間商的提成最好先掛帳，待以后找機(jī)會沖銷，還有試乘試駕車是普通發(fā)票取得，作銷售的話要交固定資產(chǎn)銷售增值稅4%，2、若有分期信貸業(yè)務(wù)的話，墊資要有保障，每筆的收入為手續(xù)費(fèi)收入1%-5%和保險返利收入6%，注意此部分業(yè)務(wù)風(fēng)險很大，所以辦手續(xù)時一定要符合要求后再行辦理，不能違歸操作。

3、裝飾業(yè)務(wù)部分，主要銷售汽車內(nèi)飾及小物件，此部分毛利率在4S店中屬于最高，一般能達(dá)到40%-60%，所以要開展這項業(yè)務(wù)，雖然此項業(yè)務(wù)競爭非常激烈，但是一旦能夠開展這項業(yè)務(wù)，對于整車銷售或者售后服務(wù)質(zhì)量都會有很大的提高，也會開形中提升4S的水準(zhǔn)。

4、服務(wù)站部分：主要是針對本店的汽車銷售的售后服務(wù)，在商品銷售收入明細(xì)帳下設(shè)維修收入、首保收入、索賠收入、備件銷售收入等明細(xì)科目，是針對汽車運(yùn)行公里內(nèi)可以首保，備件問題可以索賠以及外地銷售備件專設(shè)科目，一般不設(shè)備件明細(xì)銷售，因為備件種類可達(dá)上千種，所以如果沒有庫存財務(wù)聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)信息處理帳務(wù)的話，還是只設(shè)數(shù)量金額，不要設(shè)的過細(xì)，但對于備件要做到二月內(nèi)一盤點(diǎn)，而且要注意出現(xiàn)的保管問題，對于缺失的備件要注意對于責(zé)任人處罰，每個4S店的帳務(wù)都有自己的特點(diǎn)，不可能完全照搬，主要是為了管理及稅收等來設(shè)置，屬一般納稅人交增值稅，開具汽車銷售發(fā)票，汽車維修發(fā)票，配件銷售發(fā)票，和增值稅專用發(fā)票，記住，要信息員開具銷售結(jié)算單，結(jié)算員核對無誤后，辦理業(yè)務(wù)，設(shè)置整車銷售的話可以分地區(qū)及部門或銷售員等專項核算，以利于月底計算提成，一般在完成任務(wù)的情況下，單車提成200-500元，但必須超過盈利的最低限額

會計人數(shù)、崗位分工、工作流程，一般是各店根據(jù)自己的情況自行考慮安排，但一般可以這樣設(shè)置：

財務(wù)部可設(shè)四人，其中一為部門主管，主要負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)工作，包括融資、稅務(wù)、編制預(yù)算、進(jìn)行財務(wù)分析等，在部門內(nèi)一般負(fù)責(zé)總賬、會計報表、稅務(wù)報表、審核、整車及服務(wù)成本結(jié)轉(zhuǎn)；

一為記賬會計，負(fù)責(zé)對賬、記賬、作憑證、開整車發(fā)票、做一些輔助報表； 一為出納，主要負(fù)責(zé)收取整車款，跑銀行，如果有融資車業(yè)務(wù)，要負(fù)責(zé)與銀行交涉辦理整車合格證核對及存取業(yè)務(wù)。

一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺，主要負(fù)責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項交公司財務(wù)，作營業(yè)日報表。4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理 4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理

4S店繳納17%增值稅，7%城建稅，3%教育費(fèi)附加，如果你們有代理保險業(yè)務(wù)還要繳納5%營業(yè)稅及營業(yè)稅金及附加，25%企業(yè)所得稅。

1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。

主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

2，主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目；還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

3，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5％左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）其他管理人員放入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）社保等一律歸入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）。

5，帳面的維修的毛利盡量保持在35％以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元（含80萬元）以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

7，常用的會計分錄一般為，采購、銷售、計提稅金及繳納稅金。

1、購進(jìn)貨物時：

（2）一般納稅人： 借：庫存商品 應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）貸：銀行存款

2、銷售貨物時：

（2）一般納稅人： 借：銀行存款 貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本：借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：庫存商品

3、計提交納稅金時

（2）一般納稅人： 應(yīng)交稅金=銷項稅額-進(jìn)項稅額 借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅 貸：銀行存款

3、會計的主要工作是：按照每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄會計憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬、總賬。以便及時準(zhǔn)確地計算企業(yè)的盈虧情況。出納的主要工作是：按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項，根據(jù)記賬憑證登記：庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。［例］某汽車修理廠2004年5月發(fā)生如下業(yè)務(wù)：

（1）5月2日，為某單位修理小汽車一輛，收取修理費(fèi)等18000元，增值稅額為3060元，款項已收。

借：銀行存款

21060

貸：營業(yè)收入

18000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3060

（2）5月4日，企業(yè)購進(jìn)汽車配件一批，價款為160000元，增值稅額為27200元，款項已付。

借：應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

27200

原材料

160000

貸：銀行存款

187200

（3）5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項款收。

借：應(yīng)收賬款

210600

貸：營業(yè)收入

180000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

30600

（4）5月20日，企業(yè)受汽車公司委托加工汽車零件一批，收取加工費(fèi)20000元，增值稅額為3400元，款項已收。

借：銀行存款

23400

貸：營業(yè)收入

20000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

3400

（5）5月31日，企業(yè)支付本月份水電費(fèi)12000元，其中：電費(fèi)10000元，車間負(fù)擔(dān)9000元，廠部應(yīng)負(fù)擔(dān)1000元；水費(fèi)2000元，車間負(fù)擔(dān)1600元，廠部負(fù)擔(dān)400元，增值稅額為1960元（10000×17％＋2000×13％），款項已付。

借：營業(yè)費(fèi)用

10600

管理費(fèi)用

1400

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

1960

貸：銀行存款

13960

則5月份企業(yè)應(yīng)納增值稅額為：

應(yīng)納稅額＝37060－29160＝7900元

企業(yè)在實(shí)際繳納增值稅時：

借：應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅（已交稅金）

7900

貸：銀行存款

7900 營業(yè)成本部分：

1、結(jié)轉(zhuǎn)材料成本 借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：原材料

2、工資

借：應(yīng)付工資 貸：現(xiàn)金或銀行 借：主營業(yè)務(wù)成本 貸：應(yīng)付工資

3、結(jié)轉(zhuǎn)折舊

借：主營業(yè)務(wù)成本 管理費(fèi)用 營業(yè)費(fèi)用 貸：累計折舊

4、結(jié)轉(zhuǎn)損益

借：主營業(yè)務(wù)收入 貸：本年利潤 借：本年利潤

貸：主營業(yè)務(wù)成本

管理費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用

4s店貸款買車流程 貸款主要分兩種：

一、比如說像通用金融這種走金融公司的，利息高，手續(xù)簡單，放款快 1.先在4s店填寫貸款申請表，2.然后金融公司回訪（回訪所填信息是否屬實(shí)）

3.回訪成功，確認(rèn)是否有申請批準(zhǔn)（就是看你的工作單位、薪資等是否有能力還款）等待審批結(jié)果

4.審批通過后，準(zhǔn)備材料（身份證、戶口本、結(jié)婚證或者單身證明、銀行流水或者收入證明、房屋產(chǎn)權(quán)證明或居住證明、你名下的還款銀行卡（部分4S店對還款行有限制，需先咨詢銷售人員））5.確定購買車輛，交付首付款，上交準(zhǔn)備的貸款材料

6.金融公司確認(rèn)信息，一般情況，只要前期和銷售顧問溝通好，基本都能貸下款來。等待4S店銷售人員通知，等金融公司告知4S店資金處于待放狀態(tài)時，你就準(zhǔn)備提車好了

7.接到通知，去4S店與銷售顧問溝通，然后交購置稅，買保險，提車，順便拿到你的還款明細(xì)。

二、普通的擔(dān)保公司

業(yè)務(wù)復(fù)雜，但貸款利息低，部分需要找擔(dān)保人，部分不需要，可以以車待車，也可以以房貸車。手續(xù)多，時間長

? 與第一種不同的是，擔(dān)保公司需要上門考察

你在車行相當(dāng)于全款買車，只是你從借貸公司借的錢，你每個月還銀行就好了，而第一種是你通過銀行卡，把錢打給金融公司 ?

? 4S店銷售人員提成少，服務(wù)態(tài)度不見得有第一種好，他們要多干活，但不見得能多賺錢

? 其他的大同小異

僅供參考，具體事項以各4S店為準(zhǔn)，詳詢各4S店，他們一定很樂意告訴您的，因為提成高呀，呵呵

其實(shí)還有一種方法，利息比較少一些，就是辦大額信用卡，全款刷卡買車，分期還信用卡，利息低，手續(xù)簡單，方便，爽快，就是信用卡不是很好辦，可以打電話給各大銀行信用卡中心申請增加額度的。呼呼

隨著時間的推移，銀行出現(xiàn)了零利息，但手續(xù)費(fèi)也很高的，所以透支銀行卡錢，先咨詢清楚，手續(xù)費(fèi)是多少，有的銀行，刷卡也很不劃算的

第二篇：汽車4S店賬務(wù)處理流程

汽車4S店，屬于銷售型的企業(yè)。你按照商業(yè)企業(yè)核算就行，汽車按揭的，你需要把握好收入的確認(rèn)時間，首付款的收取，按揭款的銀行撥付，你要在摘要中分開。按照汽車品牌、型號，購買客戶分明細(xì)核算

汽車美容、售后的修理修配，你需要核算好成本，做好成本分析；采購的零配件等要核算好存貨的進(jìn)出

另外的，就是作為一個企業(yè)核算中，需要把握的費(fèi)用的控制等，資金進(jìn)出的清晰核算等。

1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。& f-t8 o, Y, Z/ B 主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

2，主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目；還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

3，汽車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。*

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5％左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的.4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）

其他管理人員放入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算

社保等一律歸入“管理費(fèi)用”（下設(shè)明細(xì)科目核算）。

帳面的維修的毛利盡量保持在35％以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。

對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元（含80萬元）以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

常用的會計分錄一般為，采購、銷售、計提稅金及繳納稅金。

1、購進(jìn)貨物時：

（1）小規(guī)模納稅人： 借：庫存商品

貸：銀行存款

（2）一般納稅人： 借：庫存商品

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

貸：銀行存款

2、銷售貨物時

（1）小規(guī)模納稅人： 借：銀行存款!

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本：借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

(2)一般納稅人： 借：銀行存款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額)

同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本：借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

3、計提交納稅金時

（1）小規(guī)模納稅人： 借：主營業(yè)務(wù)稅金及附加

貸：應(yīng)交稅金——城建稅

其他應(yīng)繳款—教育附加費(fèi)

借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

應(yīng)交稅金——城建稅

其他應(yīng)繳款—教育附加費(fèi)!

貸：銀行存款

（2）一般納稅人： 應(yīng)交稅金=銷項稅額-進(jìn)項稅額

借：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅

貸：銀行存款

5，會計的主要工作是：按照每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄會計憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬、總賬。以便及時準(zhǔn)確地計算企業(yè)的盈虧情況。出納的主要工作是：按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項，根據(jù)記賬憑證登記：庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。

6，現(xiàn)常用的通用財務(wù)軟件有：財務(wù)用友軟件還有管家婆金蝶等。

第三篇：4S店賬務(wù)處理

一、汽車4S店基本賬務(wù)處理、整車銷售

1、預(yù)付車款

借：預(yù)付賬款

貸：銀行存款

2、收到采購發(fā)票

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）

貸：預(yù)付賬款

（有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理）

3、銷售

（1）收到預(yù)收款：

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

其他應(yīng)付款——代收款項（代收客戶驗車費(fèi)和購置稅及保險費(fèi)）

（2）開具機(jī)動車發(fā)票：

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——汽車銷售收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

（3）代客戶繳納保險費(fèi)和購置稅： 借：其他應(yīng)付款——代收款項貸：庫存現(xiàn)金（4）代客戶付保險費(fèi)（一般保險費(fèi)都是和保險公司聯(lián)網(wǎng)，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務(wù)卡）：

借：其他應(yīng)付款——代收款項

貸：銀行存款

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——汽車銷售成本

貸：庫存商品

二、精品裝飾銷售

1、開具增值稅發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——精品裝飾收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

2、結(jié)轉(zhuǎn)裝飾成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——精品裝飾成本

貸：庫存商品

三、配件銷售

1、配件購入

借：庫存商品——配件

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅）

貸：銀行存款

2、配件銷售

借：應(yīng)收賬款貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

3、結(jié)轉(zhuǎn)配件銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

四、保險理賠

1、一般關(guān)于保險公司理賠維修先掛賬借：應(yīng)收賬款——某保險公司

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

2、保險公司回款（保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi)）

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款——某保險公司其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

3、退三者修理費(fèi)

借：其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

貸：庫存現(xiàn)金

4、結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修貸：庫存商品——配件應(yīng)付職工薪酬

五、售后維修

1、收到預(yù)收維修款

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

2、開具維修發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

3、結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修成本

貸：庫存商品

應(yīng)付職工薪酬

六、保修保養(yǎng)費(fèi)用

1、發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用

借；應(yīng)收賬款——廠家

貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入

——工時收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅）

2、收到廠家確認(rèn)電傳文件

借：預(yù)付賬款

貸：應(yīng)收賬款——廠家

七、免費(fèi)贈送賬務(wù)處理 借：銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）貸：應(yīng)交稅金——增值稅（銷項稅額）庫存商品等

第四篇：4S店賬務(wù)處理(最新)

汽車4S店核算大全(自己整理的完全版)收藏人：happy800 2012-12-14 | 閱：418 轉(zhuǎn)：19 | 來源

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汽車4S店核算大全(自己整理的完全版)

一、4S店會計核算流程和相關(guān)業(yè)務(wù) 4S店的主要核算業(yè)務(wù)大體分為:整車銷售、精品銷售、配件銷售、保險理賠、售后維修、保修保養(yǎng)費(fèi)用等。

二、4S店相關(guān)業(yè)務(wù)問答

1.4s店涉及哪些工商稅務(wù)、收入支出? 解答: 汽車4S店有整車銷售和維修保養(yǎng)收入，支出就是對應(yīng)的購車、零配件、工資等，增值稅，車輛購置稅、營業(yè)稅、所得稅，及附加稅金

4S店就是指汽車的銷售，配件的銷售，售后服務(wù)維修，信息服務(wù)等四個項目集中一起的汽車銷售公司，至于核算，有屬于增值稅的?? 也有屬于營業(yè)稅的，? 還有混淆行為的，所以核算必須分清楚。

2.汽車銷售公司的臨時牌照費(fèi)怎樣入賬?我們是汽車銷售公司(一般納稅人)，向顧客受的 臨時牌照費(fèi)(一般是50元)怎樣入賬呢?我司給顧客開張收據(jù)，然后將收據(jù)付后。解答: 掛其他應(yīng)付款，付的時候轉(zhuǎn)出去。價外費(fèi)用，交增值稅，辦個卡存里，不走到帳內(nèi)，但盡量不給客戶開收據(jù)。

3:需注意的(1).機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票不限制金額

(2)銷售時，如果購貨方不是汽車銷售行業(yè)，則開具《機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票》

4請問汽車行業(yè)4s店代扣代繳業(yè)務(wù)財務(wù)上如何處理? 請問汽車行業(yè)4s店代客人收的保險費(fèi)、購置稅和驗車費(fèi)這些業(yè)務(wù)，財務(wù)上如何處理?沒有利潤的怎么做，是否要交稅?

答:財部(2005)165號文件:

納稅人銷售貨物的同時代辦保險而向購買方收取的保險費(fèi)，以及從事汽車銷售的納稅人向購買方收取的代購買方繳納的車輛購置稅、牌照費(fèi)，不作為價外費(fèi)用征收征增值稅。

財務(wù)上作為代收代墊款項就可以了

贈送的配件應(yīng)怎樣處理帳務(wù)?做銷售收入嗎?還有贈送配件的成本怎么處理

視同銷售繳納增值稅，借 銷售費(fèi)用 貸 主營業(yè)務(wù)收入 銷項稅 正常結(jié)轉(zhuǎn)成本即可

5.這個4S店主要做汽車銷售、汽車美容、售后的修理修配，其他跟一般商業(yè)企業(yè)差不多，最主要做好稅收方面工作。汽車銷售必須是一般納稅人，沒有資格你申請，沒有申請下來你最好不要賣車。車價高，全額的17%和進(jìn)銷差額的17%相差很遠(yuǎn)的。汽車美容和修理修配，應(yīng)該是營業(yè)稅征收范疇，財務(wù)應(yīng)該分開核算，能夠讓稅局相信你計算正確，不然合并按增值稅計算，企業(yè)稅負(fù)明顯偏高。

汽車行業(yè)的財務(wù)基本類同于商品流通企業(yè)的財務(wù), 6，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。

(1)主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

(2)主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目;還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

(3)，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5%左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。

(4)，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)

其他管理人員放入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)

社保等一律歸入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)。

(5)，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。

對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元(含80萬元)以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

7.金稅卡費(fèi)用抵減分錄

①購入專用設(shè)備、支付技術(shù)維護(hù)費(fèi)用時

借:固定資產(chǎn)/低值易耗品/管理費(fèi)用

貸:銀行存款(現(xiàn)金)

②抵減增值稅稅額時

借:應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-減免稅款

貸:營業(yè)外收入-補(bǔ)貼收入

③購入的專用設(shè)備已申報進(jìn)項稅額的會計處理

借:固定資產(chǎn)/低值易耗品

貸:應(yīng)交增值稅-進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出 增值稅一般納稅人將抵減金額填入《增值稅納稅申報表(適用于增值稅一般納稅人)》第23欄“應(yīng)納稅額減征額”。當(dāng)本期減征額小于或等于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期減征額實(shí)際填寫;當(dāng)本期減征額大于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期第19欄與第21欄之和填寫，本期減征額不足抵減部分結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵減。

二、汽車4S店的財務(wù)處理(實(shí)際分錄)

一、整車銷售

1、預(yù)付車款 借:預(yù)付賬款 貸:銀行存款

2、收到采購發(fā)票 借:庫存商品 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)貸:預(yù)付賬款(有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理)

3、銷售(1)收到預(yù)收款: 借:銀行存款 貸:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 其他應(yīng)付款--代收款項(代收客戶驗車費(fèi)和購置稅及保險費(fèi))(2)開具機(jī)動車發(fā)票: 借:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--汽車銷售收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(3)代客戶繳納保險費(fèi)和購置稅: 借:其他應(yīng)付款--代收款項 貸:庫存現(xiàn)金(4)代客戶付保險費(fèi)(一般保險費(fèi)都是和保險公司聯(lián)網(wǎng)，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務(wù)卡): 借:其他應(yīng)付款--代收款項 貸:銀行存款

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--汽車銷售成本 貸:庫存商品

二、精品銷售(1)開具增值稅發(fā)票 借:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--精品裝飾收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(2)結(jié)轉(zhuǎn)裝飾成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--精品裝飾成本 貸:庫存商品

三、配件銷售(1)配件購入 借:庫存商品--配件 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)貸:銀行存款(2)配件銷售 借:應(yīng)收賬款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--配件銷售收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(3)結(jié)轉(zhuǎn)配件銷售成本 借:主營業(yè)務(wù)成本 貸:庫存商品

四、保險理賠(1)一般關(guān)于保險公司理賠維修先掛賬 借:應(yīng)收賬款--**保險公司 貸:主營業(yè)務(wù)收入--維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(2)保險公司回款(保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi))借:銀行存款 貸:應(yīng)收賬款--**保險公司 其他應(yīng)付款--退三者修理費(fèi)(3)退三者修理費(fèi) 借:其他應(yīng)付款--退三者修理費(fèi) 貸:庫存現(xiàn)金(4)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--維修 貸:庫存商品--配件 應(yīng)付職工薪酬

五、售后維修(1)收到預(yù)收維修款 借:銀行存款 貸:預(yù)收賬款--預(yù)收維修款(2)開具維修發(fā)票 借:預(yù)收賬款--預(yù)收維修款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(3)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--維修成本 貸:庫存商品 應(yīng)付職工薪酬

六、保修保養(yǎng)費(fèi)用(1)發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用 借;應(yīng)收賬款--廠家 貸:主營業(yè)務(wù)收入--配件銷售收入

--工時收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項稅)(2)收到廠家確認(rèn)電傳文件 借:預(yù)付賬款 貸:應(yīng)收賬款--廠家

七、贈送購置稅

1、汽車銷售公司贈送給客戶購置稅，其實(shí)是為促銷汽車而發(fā)生的一項銷售費(fèi)用，賬務(wù)處理時，應(yīng)將全部購車款(含贈送稅款)一起確認(rèn)收入，贈送稅款作為銷售費(fèi)用處理。

借:銀行存款

銷售費(fèi)用

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項)

2、企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。

上述贈送客戶的稅款，我們理解可以作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用在稅前限額扣除。

二、汽車修理修配

1.發(fā)生修理修配業(yè)務(wù)

借:銀行存款

貸:營業(yè)收入

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

2.購進(jìn)配件

借:原材料

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)貸:銀行存款

八、收到預(yù)付款，定金，尾款，開票等怎么做會計分錄

收到預(yù)付款

借:銀行存款

貸:預(yù)收賬款

收到定金

借:銀行存款

貸:其他應(yīng)付款

收到尾款

借:銀行存款

貸:應(yīng)收賬款，開票

借:以上貸方科目的余額不足部分放在應(yīng)收

貸:收入和稅金

九、汽車維修行業(yè)，送給客戶的免費(fèi)維修，發(fā)生時產(chǎn)生的修理費(fèi)(零件等)應(yīng)如何做賬?

編制會計分錄如下:

借:銷售費(fèi)用

貸:原材料(零件)貸:應(yīng)付職工薪酬(修理人員工資薪金)

購置稅計提時: 借:其他應(yīng)收款

貸:應(yīng)交稅費(fèi)--車輛購置稅

上繳時: 借:應(yīng)交稅費(fèi)--車輛購置稅

貸:銀行存款(現(xiàn)金等)收到對方款時: 借:銀行存款(現(xiàn)金等)

貸:其他應(yīng)收款

十、銷售公司給客戶洗車的賬務(wù)處理: 借:庫存現(xiàn)金 10

貸:其他業(yè)務(wù)收入 10 借:營業(yè)稅金及附加 0.55

貸:應(yīng)交稅金--應(yīng)交營業(yè)稅 0.5--應(yīng)交城建稅 0.035--教育費(fèi)附加 0.015 收辦理洗車卡時: 借:現(xiàn)金

貸:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

根據(jù)洗車數(shù)量等確認(rèn)收入

借:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

貸:主營業(yè)務(wù)收入或其它業(yè)務(wù)收入

退洗車卡時: 借:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

貸:現(xiàn)金

十一、去外邊“調(diào)漆”款，可以考慮列入“委托加工材料”

十二、汽車返利

汽車返利，作為一種整車的庫存入賬

借:庫存商品--汽車返利

結(jié)轉(zhuǎn)成本時直接結(jié)轉(zhuǎn)掉，不留余額

保險返利作為其他業(yè)務(wù)收入，交納營業(yè)稅

十三、贈送裝飾品的會計處理

裝飾公司來結(jié)算時，你們的庫存商品并沒有增多啊，為什么要借庫存商品呢? 你們銷售汽車是主營業(yè)務(wù)，而贈送的裝飾是為了更好的銷售汽車，所以說贈送的裝飾作為一項銷售費(fèi)用是最為合理的: 業(yè)務(wù)發(fā)生時: 借:銀行存款

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項稅額)贈送裝飾: 借:銷售費(fèi)用

貸:應(yīng)付賬款-裝飾公司

裝飾公司來結(jié)算時: 借:應(yīng)付賬款-裝飾公司

貸:銀行存款

有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理

十四、收取各種折扣、返利的會計處理

1、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額無必然聯(lián)系的返利，如廣告促銷費(fèi)、形象反利、硬件設(shè)施返利等，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，并按5%計算繳納營業(yè)稅，作會計處理如下: 借:銀行存款(或預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè))貸:其他業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金--營業(yè)稅

2、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣，汽車生產(chǎn)企業(yè)在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下: 借:庫存商品--汽車(發(fā)票列示的正數(shù))庫存商品--折扣(發(fā)票列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)(貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))

3、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣汽車生產(chǎn)企業(yè)未在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，而在銷貨清單中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下: 借:庫存商品--汽車(銷貨清單列示的正數(shù))庫存商品--折扣(銷貨清單列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)(發(fā)票列示的增值稅合計數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))

4、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣由汽車生產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)開具負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票，作會計處理如下: 借:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))

5、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額掛鉤的各種返利，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，作會計處理如下: 借:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))

6、每月轉(zhuǎn)銷“庫存商品--折扣”的核算

當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷“庫存商品--折扣”金額的計算當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷折扣金額=[(月初庫存折扣+當(dāng)月增加折扣)/(月初庫存量+當(dāng)月購進(jìn)量)]×當(dāng)月銷售量

借:產(chǎn)品銷售成本(負(fù)數(shù))貸:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))

三，相關(guān)資料分析

4S店財務(wù)管理

主要是四個部分銷售:

1、整車銷售部分，一般采用個別成本法或者先進(jìn)先出法，因為是商業(yè)企業(yè)，所以成本只包括進(jìn)價，運(yùn)費(fèi)一般汽車生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)庫承擔(dān)，其它費(fèi)用計入經(jīng)營費(fèi)用中，一般的汽車銷售企業(yè)都會根據(jù)廠家政策，每月完成情況來計算應(yīng)得折讓，一般是在下幾個月中開具紅字發(fā)票或者負(fù)數(shù)折讓，沖抵商品銷售成本科目，記往，折讓或折扣的計算和損取工作是作為財務(wù)經(jīng)理必須充分要重視的。如果有多品牌業(yè)務(wù)的話，中間商的提成最好先掛帳，待以后找機(jī)會沖銷，還有試乘試駕車是普通發(fā)票取得，作銷售的話要交固定資產(chǎn)銷售增值稅4%，2、若有分期信貸業(yè)務(wù)的話，墊資要有保障，每筆的收入為手續(xù)費(fèi)收入1%-5%和保險返利收入6%，注意此部分業(yè)務(wù)風(fēng)險很大，所以辦手續(xù)時一定要符合要求后再行辦理，不能違歸操作。

3、裝飾業(yè)務(wù)部分，主要銷售汽車內(nèi)飾及小物件，此部分毛利率在4S店中屬于最高，一般能達(dá)到40%-60%，所以要開展這項業(yè)務(wù)，雖然此項業(yè)務(wù)競爭非常激烈，但是一旦能夠開展這項業(yè)務(wù)，對于整車銷售或者售后服務(wù)質(zhì)量都會有很大的提高，也會開形中提升4S的水準(zhǔn)。

4、服務(wù)站部分:主要是針對本店的汽車銷售的售后服務(wù)，在商品銷售收入明細(xì)帳下設(shè)維修收入、首保收入、索賠收入、備件銷售收入等明細(xì)科目，是針對汽車運(yùn)行公里內(nèi)可以首保，備件問題可以索賠以及外地銷售備件專設(shè)科目，一般不設(shè)備件明細(xì)銷售，因為備件種類可達(dá)上千種，所以如果沒有庫存財務(wù)聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)信息處理帳務(wù)的話，還是只設(shè)數(shù)量金額，不要設(shè)的過細(xì)，但對于備件要做到二月內(nèi)一盤點(diǎn)，而且要注意出現(xiàn)的保管問題，對于缺失的備件要注意對于責(zé)任人處罰，每個4S店的帳務(wù)都有自己的特點(diǎn)，不可能完全照搬，主要是為了管理及稅收等來設(shè)置，屬一般納稅人交增值稅，開具汽車銷售發(fā)票，汽車維修發(fā)票，配件銷售發(fā)票，和增值稅專用發(fā)票，記住，要信息員開具銷售結(jié)算單，結(jié)算員核對無誤后，辦理業(yè)務(wù)，設(shè)置整車銷售的話可以分地區(qū)及部門或銷售員等專項核算，以利于月底計算提成，一般在完成任務(wù)的情況下，單車提成200-500元，但必須超過盈利的最低限額

會計人數(shù)、崗位分工、工作流程，一般是各店根據(jù)自己的情況自行考慮安排，但一般可以這樣設(shè)置:

財務(wù)部可設(shè)四人，其中一為部門主管，主要負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)工作，包括融資、稅務(wù)、編制預(yù)算、進(jìn)行財務(wù)分析等，在部門內(nèi)一般負(fù)責(zé)總賬、會計報表、稅務(wù)報表、審核、整車及服務(wù)成本結(jié)轉(zhuǎn);

一為記賬會計，負(fù)責(zé)對賬、記賬、作憑證、開整車發(fā)票、做一些輔助報表;

一為出納，主要負(fù)責(zé)收取整車款，跑銀行，如果有融資車業(yè)務(wù)，要負(fù)責(zé)與銀行交涉辦理整車合格證核對及存取業(yè)務(wù)。

一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺，主要負(fù)責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項交公司財務(wù)，作營業(yè)日報表。

4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理

4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理

4S店繳納17%增值稅，7%城建稅，3%教育費(fèi)附加，如果你們有代理保險業(yè)務(wù)還要繳納5%營業(yè)稅及營業(yè)稅金及附加，25%企業(yè)所得稅。

1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。

主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

2，主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目;還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

3，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5%左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。

4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)其他管理人員放入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)社保等一律歸入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)。

5，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。

對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元(含80萬元)以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

7，常用的會計分錄一般為，采購、銷售、計提稅金及繳納稅金。

1、購進(jìn)貨物時:(2)一般納稅人: 借:庫存商品

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)貸:銀行存款

2、銷售貨物時:(2)一般納稅人: 借:銀行存款

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本:借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:庫存商品

3、計提交納稅金時

(2)一般納稅人: 應(yīng)交稅金=銷項稅額-進(jìn)項稅額

借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

貸:銀行存款

3、會計的主要工作是:按照每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄會計憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬、總賬。以便及時準(zhǔn)確地計算企業(yè)的盈虧情況。出納的主要工作是:按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項，根據(jù)記賬憑證登記:庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。

[例]某汽車修理廠2004年5月發(fā)生如下業(yè)務(wù):(1)5月2日，為某單位修理小汽車一輛，收取修理費(fèi)等18000元，增值稅額為3060元，款項已收。

借:銀行存款

21060 貸:營業(yè)收入

18000 應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)3060(2)5月4日，企業(yè)購進(jìn)汽車配件一批，價款為160000元，增值稅額為27200元，款項已付。

借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)27200 原材料 160000 貸:銀行存款 187200(3)5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項款收。

借:應(yīng)收賬款 210600 貸:營業(yè)收入

180000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)30600(4)5月20日，企業(yè)受汽車公司委托加工汽車零件一批，收取加工費(fèi)20000元，增值稅額為3400元，款項已收。借:銀行存款 23400 貸:營業(yè)收入 20000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)3400(5)5月31日，企業(yè)支付本月份水電費(fèi)12000元，其中:電費(fèi)10000元，車間負(fù)擔(dān)9000元，廠部應(yīng)負(fù)擔(dān)1000元;水費(fèi)2000元，車間負(fù)擔(dān)1600元，廠部負(fù)擔(dān)400元，增值稅額為1960元(10000×17%+2000×13%)，款項已付。

借:營業(yè)費(fèi)用 10600

管理費(fèi)用 1400

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)1960 貸:銀行存款 13960 則5月份企業(yè)應(yīng)納增值稅額為: 應(yīng)納稅額=37060-29160=7900元

企業(yè)在實(shí)際繳納增值稅時: 借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(已交稅金)7900

貸:銀行存款

7900 營業(yè)成本部分:

1、結(jié)轉(zhuǎn)材料成本

借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:原材料

2、工資

借:應(yīng)付工資

貸:現(xiàn)金或銀行

借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:應(yīng)付工資

3、結(jié)轉(zhuǎn)折舊

借:主營業(yè)務(wù)成本

管理費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用

貸:累計折舊

4、結(jié)轉(zhuǎn)損益

借:主營業(yè)務(wù)收入

貸:本年利潤

借:本年利潤

貸:主營業(yè)務(wù)成本

管理費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用

第五篇：汽車4S店銷售流程

汽車4S店銷售服務(wù)流程

一． 客戶接待

（1）、塑造良好的汽車銷售人員職業(yè)形象

隨著社會的發(fā)展，職場人士對自己的形象也越來越重視。因為好的形象可以增加一個人汽車營銷實(shí)務(wù)的自信，對個人的求職、工作、晉升和社交都起著至關(guān)重要的作用。以往，人們往往認(rèn)為形象就是指發(fā)型、衣著等外表的東西，實(shí)際上現(xiàn)代意義的職業(yè)形象主要包括：儀容、儀表以及儀態(tài)三方面，其中最為講究的是形象與職業(yè)、地位的匹配。由于顧客通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此，銷售人員的職業(yè)形象，直接影響著顧客的第一印象和第一感覺，殷勤有禮的專業(yè)汽車銷售人員的接待將會消除顧客的負(fù)面情緒，為購買汽車設(shè)定一種愉快和滿意的基調(diào)。

（2）、汽車銷售展廳接待的商務(wù)禮儀

在顧客來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。服務(wù)接待在顧客到來時應(yīng)報以微笑，以緩解顧客的不安情緒，這能讓服務(wù)接待更平易地和顧客進(jìn)行交流并理解其要求。同時要注意必要的禮節(jié)，讓內(nèi)行挑不出毛病，讓外行看著舒心。握手與介紹禮儀。

（3）、來店顧客的心理分析及其應(yīng)對方法

在汽車銷售中顧客類型及心理是千差萬別，無論汽車銷售人員經(jīng)驗如何豐富，也很難做到萬無一失，因此對于各種不同的顧客可以視其性格的不同而加以調(diào)整。

（4）、做好來店、來電及意向顧客的管理

顧客管理是圍繞顧客群體進(jìn)行組織、強(qiáng)化讓顧客滿意的行為以及實(shí)施以顧客為中心的流程，從而創(chuàng)造出優(yōu)化利潤、收入和顧客滿意度的結(jié)果的商務(wù)戰(zhàn)略。

（5）、汽車銷售人員的職業(yè)素質(zhì)

汽車不是一般商品，其專業(yè)性較強(qiáng)，普通人很難具備這方面的專業(yè)知識，另外從經(jīng)濟(jì)上講，汽車消費(fèi)對消費(fèi)者來說是個不小的開銷。因此，銷售人員如何與顧客很好地溝通，使他們對本款車產(chǎn)生興趣，這就要求汽車銷售人員具備良好的素質(zhì)，達(dá)到汽車經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)，更好地促進(jìn)汽車的銷售，擴(kuò)大市場占有率。同時，擁有高素質(zhì)汽車銷售人員是汽車生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要，因為汽車的銷售、服務(wù)和生產(chǎn)是統(tǒng)一的整體，它們環(huán)環(huán)相套，缺一不可。如果銷售上出了問題，顧客往往不去追究銷售人員的差錯，而是把責(zé)任遷怒于廠家和經(jīng)銷商身上，這直接影響到汽車生產(chǎn)企業(yè)和汽車經(jīng)銷商的聲譽(yù)。因此，無論是從汽車消費(fèi)者需求的角度來說，還是從汽車生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)的發(fā)展壯大的角度來看都迫切需要高素質(zhì)的汽車銷售人員。

二．車輛展示與介紹

（1）、車輛展示

新車的展示總是“真實(shí)的時刻”。在短短的幾分鐘內(nèi)銷售人員要抓住機(jī)會，喚起顧客對本品牌的熱誠，對產(chǎn)品質(zhì)量的信任，對頗具竟?fàn)幜Φ奶卣骱鸵涣鞯难b備的興趣，對新車的期待和對銷售人員及專賣 店的好感。因此，在這個階段中，最重要的是嚴(yán)格按照銷售過程標(biāo)準(zhǔn)去做和注意展示要點(diǎn)。

（2）、車輛介紹的技巧與方法

心理學(xué)角度講，顧客在接收任何信息時，一次只能接收6個以內(nèi)的概念。但較多的銷售人員不理解這個道理，在與顧客洽談的過程上，就怕講得不多顧客不接受，拼命將自己知道的向顧客們傾述。結(jié)果，當(dāng)顧客離開時只知道幾個不重要的概念，而真正影響顧客們決策的要點(diǎn)都拋在了腦后。因此，找出顧客購車時最關(guān)注的方面，只需用6個關(guān)鍵的概念建立顧客們的選擇標(biāo)注就可以。如介紹發(fā)動機(jī)時，最關(guān)鍵的概念包括：輸出功率、輸出扭矩、油耗、汽缸數(shù)量、渦流增壓、噪聲、汽缸排布方式、壓縮比、單頂置凸輪軸或雙頂置凸輪等但是這么多的概念一下子介紹給對汽車并不專業(yè)的顧客，顧客們就會如墜云霧之中，根本不知道什么最重。

（3）、試乘試駕

試乘試駕是讓顧客感性地了解車輛有關(guān)信息的最好機(jī)會，通過切身的體會和駕乘感受，顧客可以加深對銷售人員口頭介紹的認(rèn)同，強(qiáng)化其購買信心。在試乘試駕過程中，銷售人員應(yīng)讓顧客集中精神進(jìn)行體驗，并針對顧客需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，建立起信任感。