第一篇：海南地產(chǎn)企業(yè) (2500字)

一、萬科

最新動(dòng)態(tài)：目前正在開發(fā)森林度假公園項(xiàng)目

二、魯能

魯能簡(jiǎn)介：山東魯能集團(tuán)有限公司成立于2003年1月，是集團(tuán)化發(fā)展、多元化經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)，以煤電、房地產(chǎn)等為核心業(yè)務(wù)。公司以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，嚴(yán)格落實(shí)國家經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)政策，堅(jiān)持資源型產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，依法經(jīng)營，規(guī)范管理，服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

房地產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)并舉，重點(diǎn)在中心城市和優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)項(xiàng)目。主要開發(fā)了北京優(yōu)山美地、重慶魯能星城、濟(jì)南領(lǐng)秀城、海南三亞灣新城、海藍(lán)椰風(fēng)等產(chǎn)品系列，運(yùn)營多家五星級(jí)酒店和大型購物中心。公司被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)先后評(píng)為2004年度、2005年度“最具影響力企業(yè)”，2006年度、2009年度“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”，2007年度、2008年度“最佳誠信

三、雅居樂

雅居樂簡(jiǎn)介：雅居樂地產(chǎn)控股有限公司（股份代號(hào)：3383）是一家香港上市企業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營為主，廣泛涉足物業(yè)管理、酒店、裝修服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，品牌知名度享譽(yù)全國，是為數(shù)不多的被納為恒生綜合指數(shù)、恒生流通綜合指數(shù)及摩根士丹利中國指數(shù)成份股的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

雅居樂自1992年在中山開發(fā)第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目以來，始終致力于國際人居價(jià)值的探索，追求卓越的步伐從未懈怠。從世界建筑視野，到“遠(yuǎn)見、心建、共建未來”的全新理念，折射出雅居樂對(duì)打造高品質(zhì)人居環(huán)境的遠(yuǎn)見和信念。公司多年來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了良好的品牌優(yōu)勢(shì)，積淀了豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前已成為中國領(lǐng)先市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)。

截止2010年6月，雅居樂共有66個(gè)處于不同建筑階段的項(xiàng)目（包括5個(gè)已發(fā)展并售罄項(xiàng)目），廣泛分布于中山、廣州、佛山、河源、惠州、上海、南京、常州、成都、西安、重慶、沈陽及海南等22個(gè)城市及地區(qū)，土地儲(chǔ)備總建筑面積合計(jì)約3215萬平方米。

憑借科學(xué)的管理和優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績(jī)，雅居樂屢獲世界級(jí)和國家級(jí)各種殊榮，如榮居“2009年中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力榜”第三名，榮獲美國《商業(yè)周刊》“亞洲50家最佳表現(xiàn)公司”、《福布斯》“亞洲最佳上市公司50強(qiáng)”、“全球最具成長(zhǎng)性華商上市公司”，“全球人居環(huán)境示范社區(qū)綜合大獎(jiǎng)”、“中國房地產(chǎn)品牌企業(yè)”、“國家小康住宅示范小區(qū)”、“資本中國杰出房地產(chǎn)及物業(yè)管理雅居樂獎(jiǎng)”、“最具領(lǐng)導(dǎo)力公司”、“最具融資能力開發(fā)商”等殊榮；陳卓林主席榮獲2007年度“世界杰出華人獎(jiǎng)”，并被中華慈善總會(huì)授予“中華慈善突出貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”；陸倩芳副主席榮獲“第二屆中國十大卓越cbo”獎(jiǎng)，陳卓林先生、陸倩芳女士還榮獲“中山市榮譽(yù)市民”等稱號(hào)。

雅居樂在高速發(fā)展的同時(shí)，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，投身于公益慈善事業(yè)，在弘揚(yáng)中華文化、賑災(zāi)扶貧、環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療、教育、文體等多個(gè)社會(huì)公益領(lǐng)域積極做出貢獻(xiàn)。截止2010年6月，雅居樂及其大股東陳氏兄弟歷年累計(jì)捐款捐物已經(jīng)超過3億元，其中包括向5·12汶川地震四川災(zāi)區(qū)捐款1.55億元、向中國華文教育基金會(huì)累計(jì)捐款5000萬元、向青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款2000萬元等。正因?yàn)槿绱耍啪訕帆@得了中國慈善領(lǐng)域的最高政府獎(jiǎng)項(xiàng)——“中華慈善獎(jiǎng)”，先后榮獲“最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”、“中華慈善突出貢獻(xiàn)企業(yè)獎(jiǎng)”等稱號(hào)，并榮登《福布斯》中文版“中國慈善榜”、《胡潤慈善榜》等榜單。

展望未來，雅居樂將秉承“遠(yuǎn)見、心建、共建未來”的全新理念，繼續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而不懈努力，為股東和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

最新動(dòng)態(tài)：在澄邁取得一塊商住用地，該地塊總占地面積約99,118平方米，總建筑面積約247,795平方米。

四、華潤

華潤簡(jiǎn)介：華潤（集團(tuán)）有限公司（下簡(jiǎn)稱華潤）是一家在香港注冊(cè)和運(yùn)營的企業(yè)，迄今已有72年的歷史。華潤曾是一家中港兩地頗具影響力的外貿(mào)企業(yè)，改革開放后，華潤通過一系列實(shí)業(yè)化投資，逐步發(fā)展成為以實(shí)業(yè)為核心的多元化控股企業(yè)集團(tuán)。目前，華潤集團(tuán)旗下共有18家一級(jí)利潤中心，在香港擁有6家上市公司：華潤創(chuàng)業(yè)（00291.hk）、華潤電力（00836.hk）、華潤置地（01109.hk）、華潤水泥（01313.hk）、華潤燃?xì)猓?1193.hk）、華潤微電子（00597.hk）。截至2010年6月，華潤集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)到4,830億港元，2009年度集團(tuán)營業(yè)額達(dá)1,698億港元，經(jīng)營利潤177億港元，員工達(dá)30萬人。其中，華潤創(chuàng)業(yè)、華潤電力、華潤置地是香港恒生指數(shù)成份股，華潤燃?xì)馐呛闵C合指數(shù)成份股。華潤的經(jīng)營涉及消費(fèi)品、電力、地產(chǎn)、水泥、燃?xì)狻⑨t(yī)藥、金融等多個(gè)領(lǐng)域。其中，華潤的零售和啤酒經(jīng)營規(guī)模全國第一，華潤電力是內(nèi)地效益最好的獨(dú)立發(fā)電商，華潤置地是最具實(shí)力的綜合性地產(chǎn)發(fā)展商。雪花啤酒、怡寶水、萬家超市、萬象城是享譽(yù)全國的著名品牌。華潤90%以上的盈利來自內(nèi)地市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。截至2009年9月，華潤在內(nèi)地累計(jì)投資近4,000億元人民幣，涉及13個(gè)領(lǐng)域，遍及除青海外全國各省市自治區(qū)。

島內(nèi)布局：萬寧

島內(nèi)樓盤：華潤石梅灣

物業(yè)地址：萬寧市石梅灣旅游度假區(qū)；開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)2011年10月； 最新動(dòng)態(tài)：

五、中糧 中糧地產(chǎn)簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)是中糧集團(tuán)的三大主營業(yè)務(wù)之一。20世紀(jì)90年代初，中糧集團(tuán)通過旗下香港鵬利國際集團(tuán)積極參與房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，先后進(jìn)入香港、北京、深圳、廣州、上海、成都、沈陽、廈門等城市，成功開發(fā)了香港鵬利中心、北京名都園、北京中糧廣場(chǎng)、上海鵬利海景公寓、廣州都市華庭、成都凱萊帝景、沈陽鵬利廣場(chǎng)、廈門鷺江海景花園、廣州科學(xué)城等項(xiàng)目。經(jīng)過十多年穩(wěn)步健康的發(fā)展，中糧地產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅具備了較大的經(jīng)營規(guī)模，樹立了良好的市場(chǎng)形象，而且培養(yǎng)了一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。2005年11月，中糧集團(tuán)成功受讓深圳市寶安區(qū)投資管理有限公司持有的上市公司“深寶恒a”的國家股，成為“深寶恒a”的第一大股東。2006年2月，“深寶恒a”完成股權(quán)分置改革。2006年4月，經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，上市公司全稱由“深圳市寶恒（集團(tuán)）股份有限公司”變更為“中糧地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司”。依托中糧集團(tuán)的強(qiáng)力支持，中糧地產(chǎn)將大力整合中糧集團(tuán)、香港鵬利國際及上市公司的廣泛資源，建立中糧集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)的平臺(tái)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使中糧地產(chǎn)成為具有品牌優(yōu)勢(shì)的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司。同時(shí)，中糧地產(chǎn)將秉承“建造優(yōu)雅品味空間，享受舒適完美生活”的企業(yè)理念，致力于為客戶提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，細(xì)致入微的服務(wù)，希望藉此更好地履行企業(yè)公民責(zé)任，推動(dòng)社會(huì)和諧發(fā)展。島內(nèi)布局：

島內(nèi)項(xiàng)目：無

最新動(dòng)態(tài)：

六、綠城

綠城簡(jiǎn)介：歷經(jīng)16年的發(fā)展，綠城已擁有90多家成員企業(yè)，3000多名員工，房地產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、舟山、臺(tái)州、麗水以及國內(nèi)北京、上海、天津、合肥、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、鄭州、烏魯木齊、南京、無錫、蘇州、青島、大連、海南陵水等40多個(gè)城市。至2010年9月底，公司土地儲(chǔ)備總用地面積達(dá)2100多萬平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá)3600多萬平方米。綠城致力于高品質(zhì)物業(yè)的開發(fā)，住宅產(chǎn)品類型不斷豐富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花園為代表的多層公寓系列；以杭州綠園、杭州春江花月、杭州西溪誠園、上海黃浦灣為代表的高層公寓系列；以杭州桃花源、青山湖玫瑰園、上海玫瑰園為代表的別墅系列；以北京御園、杭州留莊為代表的平層官邸系列；以杭州翡翠城、濟(jì)南全運(yùn)村、青島理想之城為代表的大型社區(qū)系列；以溫州鹿城廣場(chǎng)、杭州藍(lán)色錢江為代表的城市綜合體系列，同時(shí)涉及高星級(jí)酒店、寫字樓、學(xué)校等公建項(xiàng)目的開發(fā)。自2005年起，綠城積極參與城中村改造，承建安置房建設(shè)，至2010年9月底，綠城承建的安置房項(xiàng)目總建筑面積已超過250萬平方米。

至2010年，綠城已連續(xù)7年名列中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值top10，連續(xù)6年名列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力top10。2010年，綠城總品牌價(jià)值達(dá)80.08億元，在混合所有制房地產(chǎn)企業(yè)中排名第二；2009年綠城實(shí)現(xiàn)合同銷售額達(dá)513億元，位列全國第二。

綠城定位“以商業(yè)模式運(yùn)營的社會(huì)公益企業(yè)”，始終信奉“講正義，走正道，得正果”的企業(yè)宗旨，秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為企業(yè)使命，全面構(gòu)建人文、歷史、員工、工作、品質(zhì)、服務(wù)、社會(huì)等價(jià)值體系，努力打造“中國最具完整價(jià)值的房地產(chǎn)公司”，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。

公司網(wǎng)址：

島內(nèi)布局：陵水

島內(nèi)樓盤：無

最新動(dòng)態(tài)：海南陵水，綠城·威斯汀酒店2010年4月正式開工，標(biāo)志綠城集團(tuán)進(jìn)入海南地產(chǎn)的首個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開發(fā)階段

七、大華

大華簡(jiǎn)介：大華集團(tuán)經(jīng)過20年的發(fā)展，形成了以大華（集團(tuán)）有限公司為主體，以40余家控股、參股子公司、分公司為骨干，20余家關(guān)聯(lián)企業(yè)密切協(xié)作的房地產(chǎn)規(guī)模化經(jīng)營的專業(yè)體系。大華集團(tuán)2004-2007連續(xù)榮膺中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力top10、中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值top10。在其主要基地——上海市，已開發(fā)建設(shè)商品房600多萬平方米，05、06年蟬聯(lián)上海市商品房住宅銷售面積、銷售金額雙冠王。大華集團(tuán)堅(jiān)持以地產(chǎn)開發(fā)推動(dòng)中國城市化進(jìn)程，開發(fā)了一系列令人矚目的超大型社區(qū)和居住新鎮(zhèn)，已擁有約20萬客戶，傳播著先進(jìn)的生活理念與生活方式。2002年正式開始全國化布局，扎根上海，拓展全國，相繼進(jìn)入武漢、南京、馬鞍山、沈陽、大連、西安、煙臺(tái)、海口等城市，加快了全國化發(fā)展進(jìn)程，逐步樹立起推進(jìn)中國城市化進(jìn)程的優(yōu)秀地產(chǎn)品牌。20年，新

八、國瑞

九、聯(lián)華

十、鴻州

鴻州簡(jiǎn)介：深圳鴻洲置業(yè)集團(tuán)有限公司是注冊(cè)在深圳的一家綜合性投資開發(fā)公司。集團(tuán)投資經(jīng)營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、酒店經(jīng)營、游艇俱樂部、商業(yè)運(yùn)營，以及物業(yè)管理等。集團(tuán)投資項(xiàng)目分布于深圳、三亞、海口、博鰲、樂東等地。目前，鴻洲集團(tuán)總資產(chǎn)已超過30億元。目前，集團(tuán)在海南地區(qū)擁有八家產(chǎn)業(yè)公司，營

十一、富力

十二、廣物

最新動(dòng)態(tài)：

十三、寶安

最新動(dòng)態(tài)：根據(jù)國泰君安此前的報(bào)告，中國寶安擁有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備185 萬平方米，其中海南占45％達(dá)84萬平方米；公司在海南澄邁和三亞分別有2080畝和884畝農(nóng)用地，地價(jià)成本約1．6萬／畝；公司通過戰(zhàn)略投資全資持有海南寶安等5個(gè)農(nóng)場(chǎng)公司，合計(jì)占地面積約215萬平方米。這些農(nóng)場(chǎng)土地目前大量種植著與公司藥業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)作物，未來將成為待開發(fā)的土地儲(chǔ)備。

十四、羅牛山 羅牛山簡(jiǎn)介：海口農(nóng)工貿(mào)（羅牛山）股份有限公司于1993年成立，1997年在深交所上市（股票代碼：000735），是中國首家“菜籃子”股份制上市公司。公司注冊(cè)資本8.8億元，總資產(chǎn)20多億元。2002年，公司被評(píng)定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

十多年來，公司秉承“艱苦奮斗、堅(jiān)韌不拔”的“拓荒牛”精神，堅(jiān)持“根植海南，持續(xù)創(chuàng)新，服務(wù)民生”的企業(yè)宗旨，充分利用海南無疫區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自然條件，立足海口，輻射全島，大力發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)型畜牧養(yǎng)殖業(yè)。逐步建立起以畜牧產(chǎn)業(yè)為主的良種繁育、畜禽商品生產(chǎn)、飼料供應(yīng)、畜禽防疫、屠宰加工、環(huán)保利用等十大配套體系，走過了規(guī)模化養(yǎng)殖從無到有、從弱到強(qiáng)的不平凡歷程，迅速成長(zhǎng)為海南省規(guī)模最大、配套體系最完備的畜牧業(yè)龍頭企業(yè)。

公司在全省17個(gè)市縣建有40余個(gè)現(xiàn)代化畜牧基地，擁有海南省最大的“菜籃子”工程基地、種苗生產(chǎn)基地和以畜牧業(yè)為主的農(nóng)業(yè)科技示范基地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品品質(zhì)在海南畜牧業(yè)中保持著絕對(duì)的領(lǐng)先地位。公司年出欄優(yōu)質(zhì)種豬6萬頭、優(yōu)質(zhì)商品豬50萬頭；年生產(chǎn)海蘭褐雞蛋560萬公斤、文昌肉雞300萬只、文昌雞苗1000萬只以上。羅牛山豬肉、雞蛋、文昌肉雞等農(nóng)副產(chǎn)品的源源不斷上市，不僅結(jié)束了海口市肉、蛋依靠島外供應(yīng)的歷史，而且在滿足市場(chǎng)供應(yīng)，平抑物價(jià)方面發(fā)揮了重要作用。羅牛山豬肉、雞蛋在海口市場(chǎng)的占有率分別為50%和60%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率100%。在海南，羅牛山已經(jīng)成為放心食品的代名詞。從2006年起，羅牛山潭牛牌文昌雞成功打入香港市場(chǎng)，羅牛山牌放心肉進(jìn)入深圳沃爾瑪超市。在穩(wěn)步發(fā)展畜牧主業(yè)的基礎(chǔ)上，公司結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，拓展經(jīng)營食品加工、市場(chǎng)與物流、教育與科研推廣、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)板塊，形成了一業(yè)做大，多業(yè)并舉的良好格局。公司相繼在海口市建立了海南省首家放心食品連鎖店；海南省首家現(xiàn)代化定點(diǎn)屠宰場(chǎng)——羅牛山肉聯(lián)廠；海南省最大的汽車銷售市場(chǎng)——愛華汽車廣場(chǎng)；海南省最大的物流集散中心——南北通貨運(yùn)市場(chǎng)；海南民辦基礎(chǔ)教育的旗幟——海口景山學(xué)校；海南高職教育的成功典范、國家示范性高職院校——海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院，等等。這些實(shí)體均成為所在行業(yè)的龍頭代表或亮點(diǎn)，在增加就業(yè)崗位、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步等方面發(fā)揮了積極的作用。在加快企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，公司竭盡所能回饋社會(huì)。長(zhǎng)期以來，公司大力推行“公司+農(nóng)戶”模式，帶動(dòng)大批農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖致富。公司還積極響應(yīng)政府號(hào)召，參與新農(nóng)村建設(shè)、資助貧困學(xué)生、捐助災(zāi)區(qū)等公益活動(dòng)，從1998年至今累計(jì)捐贈(zèng)錢物1000多萬元（其中2008年捐贈(zèng)汶川地震災(zāi)區(qū)260萬元）。公司先后被評(píng)為“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)”、“全國最佳養(yǎng)豬企業(yè)”、“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“海南省文明誠信企業(yè)”、“解決農(nóng)村飲水難工作先進(jìn)單位”、“抗震救災(zāi)、奉

十五、金手指

十六、恒大

十七、恩威

恩威

恩威簡(jiǎn)介：

島內(nèi)布局：定安

島內(nèi)項(xiàng)目：恩威 牧嶼云天，物業(yè)地址：定安縣定城鎮(zhèn)定仙路，建筑類別：高層，容積率：1.98，綠化率：40% 最新動(dòng)態(tài)：

第二篇：海南地產(chǎn)銷售分析

怎么做好海南房地產(chǎn)銷售

21:37:33 問題

商業(yè)背景： 一顆奔騰的心

你好！我今年28歲，在海南，是做房地產(chǎn)的，公司主要是代理海南的新樓盤，基本上海南各個(gè)區(qū)域的新樓盤我們公司都有代理了。

公司的運(yùn)營模式是依靠百度關(guān)鍵詞推廣，公司有自己的房產(chǎn)網(wǎng)站（類似搜房網(wǎng)），因?yàn)楹Ｄ系姆孔踊旧隙际琴u給內(nèi)地人，很多初期了解海南房產(chǎn)的都是在網(wǎng)上查信息，通過關(guān)鍵詞搜索，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，我們會(huì)有一個(gè)對(duì)話框跟瀏覽者聊天，通過網(wǎng)站對(duì)話框介紹樓盤，并拿到客戶的聯(lián)系方式，之后就是電話跟進(jìn)客戶了，然后過來海南看房，我們就做接待，并帶客戶去各個(gè)樓盤看房。

我們帶客戶去看房跟客戶自己去看房拿的折扣是一樣的（除非客戶能認(rèn)識(shí)某個(gè)樓盤的領(lǐng)導(dǎo)），但很多時(shí)候客戶不信任我們，第一次我們帶路之后，客戶之后就自己繞開我們?nèi)フ剝r(jià)了，這樣會(huì)造成很多資源流失。

面臨問題：

1.我在初期接觸到客戶時(shí)，客戶還沒過來海南，要怎么通過電話跟進(jìn)好客戶，讓客戶過來海南的時(shí)候找我看房？

2.客戶過來海南之后，帶客戶看完房了怎么獲得客戶信任，以免客戶繞開我們自己去談價(jià)。

3.如果客戶通過我們成交的，我們要怎么維護(hù)好客戶，以便客戶給我們介紹朋友過來看房。

補(bǔ)充一句，我們帶客戶去看房都是一對(duì)一的專車陪同的，不收取客戶費(fèi)用的，如果有成交，開發(fā)商會(huì)給我們公司返傭。

21:40:07

好好琢磨一下哦，這事自己來做，怎么辦？ 21:41:35 問題回復(fù)：

根據(jù)描述，這位同學(xué)處于中介的角色，中介帶著客戶去談判，從客戶角度來說，看見中介站在邊上，客戶心里肯定1000%的不爽，為什么？ 客戶很清楚你會(huì)賺他的錢，他會(huì)怎么做？他看中一兩個(gè)樓盤后，就會(huì)想辦法擺脫掉中介，夫妻倆回酒店商議后自己去售樓處談，客戶跟你不熟，沒有任何信任度，他怕吃虧，這是人性，沒辦法改變，人性是無法是征服，也是無法改變的，只能滿足人性，具體做法如下：

一、挖掘客戶需求：

確定客戶買房的需求的關(guān)鍵詞，檔次、地段、價(jià)格、戶型、面積？有無特殊要求？臨海，山區(qū)還是城區(qū)？確定后找?guī)讉€(gè)合適的樓盤重點(diǎn)推薦。

二、前期拿到客戶資料，開始定期給客戶海南房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)，銷售情況，海南地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)預(yù)期等行業(yè)資料，利用專業(yè)知識(shí)盡量搞熟客情關(guān)系。

非常重要的一點(diǎn)是，先跟客戶講明白，咱們中介的收費(fèi)——跟客戶沒關(guān)系，只跟開發(fā)商有關(guān)系。為什么要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，后面有分析。

藍(lán)小雨()21:46:10

二、賣產(chǎn)品就是賣故事：

這個(gè)觀點(diǎn)今后我會(huì)跟大家念叨1000遍，呵呵，以后會(huì)做專題分享的。當(dāng)然，咱們賣房子也是先要賣故事！

客戶看房之前，咱們肯定清楚各樓盤中介費(fèi)的高低，中介費(fèi)高的，想辦法給客戶講好聽的故事，風(fēng)水好，地段好，升值空間大，一一做分析；中介費(fèi)低的，只能對(duì)不起了，講一些樓盤背后的故事，比如，當(dāng)?shù)厥忻嬖髟摌潜P鬧鬼啊，據(jù)說那個(gè)樓盤施工時(shí)出人命啊，這個(gè)樓盤風(fēng)水不好等，被某個(gè)大師批死去?? 聽完這些故事，哪個(gè)SB敢挑戰(zhàn)這種有血光之災(zāi)的樓盤？那是不可能的！即時(shí)他去問售樓處，誰會(huì)承認(rèn)？客戶聽完之后內(nèi)心會(huì)不會(huì)有陰影，誰還會(huì)買這房子？（沒人會(huì)）

這是在樹立我們的本地地產(chǎn)信息權(quán)威！咱們做事可以滴水不漏，比如，開車去某樓盤，路過某樓盤的時(shí)候，你指著該樓盤的時(shí)候，嘴巴里就開始給他們講“該樓盤的鬼故事了??” 說幾個(gè)故事后，客戶會(huì)怎么看待咱們？他們心里會(huì)不會(huì)已經(jīng)被我們的專業(yè)而種下一個(gè)錨？

21:49:10

藍(lán)小雨()21:48:37

三、提前準(zhǔn)備好樓盤的故事：

我們要精確提練銷售話術(shù)（自己做20個(gè)提問，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，客戶提問一般會(huì)集中在20個(gè)問題以內(nèi)，你就集中精力錘煉好這20個(gè)回復(fù)的回復(fù)，做到實(shí)效效益最大化），錘煉好以后，你對(duì)著鏡子反復(fù)朗讀，深情并茂地復(fù)述啊，呵呵，今后實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)不妥之處，繼續(xù)做好錘煉！這樣做的好處，就是為了給客戶買房提供更專業(yè)的建議，增強(qiáng)客戶粘性和信任度。

咱們這種通過網(wǎng)絡(luò)建立的客情關(guān)系，短時(shí)間內(nèi)不太可能做透人情，銷售的核心就是用專業(yè)知識(shí)賺錢，專業(yè)不是寫在臉上的，而是在言行舉止中無形體現(xiàn)出來的。

客戶大多不是本地人，你就分析本地某些樓盤優(yōu)勢(shì)，比如名人扎堆，明星扎堆，客戶聽后會(huì)不會(huì)很羨慕？充分了解客戶的情況，過來是河北客戶，你就說北方人買的多；若是南方人，就告訴他南方人買的多，客戶聽說有本地人自然會(huì)覺得比較親切，人之常情。

還告訴客戶，很多電影、電視劇都是在這里拍攝或者取景，并且這樓盤是經(jīng)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的XXX大師調(diào)過風(fēng)水，具體的資料在網(wǎng)絡(luò)上查詢。

21:51:12

藍(lán)小雨(1)21:50:23

四、利用專業(yè)地產(chǎn)風(fēng)水知識(shí)打動(dòng)客戶：

咱們?nèi)裟苁熘⑹炀氝\(yùn)用一些風(fēng)水知識(shí)的話，他就覺得你非常專業(yè)，指一指樓盤的硬傷，這以后你就成了客戶的拐棍，說高一點(diǎn)就是顧問，客戶再也離不開你了。到海南買房的人大多是豪客，這些人非常信風(fēng)水。今后，我們會(huì)做四個(gè)小時(shí)風(fēng)水專題分享，將風(fēng)水運(yùn)用到話術(shù)當(dāng)中，絕對(duì)有實(shí)戰(zhàn)力，一出手就秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們將大量風(fēng)水知識(shí)運(yùn)用到海南各樓盤講解中，客戶還能離開你嗎？呵呵，現(xiàn)在，你就他們的購房專家啊！因?yàn)樗麄兲魳潜P可以拋棄你，那么挑戶型呢？挑朝向呢？呵呵，有專家形象，他們準(zhǔn)乖乖跟著咱們走！21:52:58

藍(lán)小雨()21:52:02 因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，先給這位童鞋摘取一段學(xué)習(xí)應(yīng)用：

我在報(bào)社做廣告銷售時(shí)，曾有個(gè)問題久久縈繞在腦海里。與客戶打交道，如何快速建立友誼，成為好友？成為好友的前提是成為無話不說的朋友，而無話不說的前提是找到共同話題，經(jīng)此話題蔓延開來，一問一答，一來一往互相了解，逐步建立信任關(guān)系。所以快速找到共鳴話題才是打開友誼之門的關(guān)鍵！

面對(duì)不同素質(zhì)、喜好、性格、文化背景的客戶，什么樣的話題有共鳴？聊時(shí)政？說深了咱不知內(nèi)幕，說淺了浮皮潦草；聊體育？不是每個(gè)客戶都熱愛體育；聊創(chuàng)業(yè)、生意、管理？這些是仁者見仁智者見智，自己非大師，說話不可信；聊笑話？淺層次聊天，打不動(dòng)客戶；聊歷史，借古喻今？個(gè)人價(jià)值觀不同，難求突破；聊電影、文化、文學(xué)？不具備普遍意義；聊八卦？咱不好那口；談天說地？主題太散，毫無建設(shè)意思；聊情事？女生怕色狼??

后來我在報(bào)社、裝修行業(yè)創(chuàng)業(yè)和在雜志社做高管期間，不斷實(shí)踐總結(jié)，摸索出一套對(duì)策。事先準(zhǔn)備好四大聊天話術(shù)，拜師學(xué)藝，理解含義，外帶活學(xué)活用，呵呵，總有一類話題打動(dòng)人心！比如，我將風(fēng)水話題引入到銷售當(dāng)中，取得了非常棒的實(shí)戰(zhàn)效果！

風(fēng)水，“風(fēng)”就是元?dú)夂蛨?chǎng)能，“水”就是流動(dòng)和變化。“風(fēng)水”本為相地之術(shù)，即臨場(chǎng)校察地理的方法，也叫地相、古稱堪輿術(shù)，是一種研究環(huán)境與宇宙規(guī)律的哲學(xué)。堪輿認(rèn)為人是自然一部分，自然也是人的一部分，那么達(dá)到“天人合一”的境界則是再平常不過的事情。

風(fēng)水核心是人們對(duì)居住或埋葬環(huán)境進(jìn)行選擇和宇宙變化規(guī)律的處理，以達(dá)到趨吉避兇的目的，是中國歷史悠久的一門玄術(shù)。

21:53:54

藍(lán)小雨()21:52:44 2008年，一份名為《中國富豪風(fēng)水調(diào)查》的報(bào)告結(jié)果讓人有些吃驚：

1、超過98%的富豪相信做生意要講究風(fēng)水。其中做生意前相信風(fēng)水的占48%，做生意后覺得風(fēng)水管用的占50%；

2、每年都要燒香拜佛的富豪占99%；

3、每年讀風(fēng)水相關(guān)書籍、提高本人風(fēng)水知識(shí)的富豪占62.3%??

美國可口可樂公司在2000年邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師李居明先生，為其亞特蘭大總部勘察風(fēng)水，據(jù)傳付費(fèi)2000萬美金。李先生以其“八字神數(shù)”為可樂批算百年大運(yùn)盛衰，可樂很快修改商標(biāo)顏色及以“金水”為其包裝及推廣策略，均出自李氏提議。

中國網(wǎng)絡(luò)之父馬云，請(qǐng)風(fēng)水師為七個(gè)分公司選址；臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘為給自己的妻子看病，苦心在多個(gè)城市修建風(fēng)水樓；全球首富比爾?蓋茨，也是虔誠風(fēng)水信徒，他要住的每一房間，都會(huì)事先請(qǐng)風(fēng)水先生堪輿風(fēng)水。

香港回歸，大陸送一尊金紫荊銅雕給香港人民。由于香港人民信風(fēng)水，對(duì)于銅雕張開的五個(gè)花瓣就不大喜歡，因?yàn)樵谄淇磥恚鞘遣痪圬?cái)?shù)摹９蚀嗽谡髑蟠箨懸庖娭螅罴握\等人便出資將其改造成含苞待放的花骨朵形狀，象征聚財(cái)。

“風(fēng)水第一”的匯豐銀行隨著香港的興盛而興盛，可是在八十年代后期卻遇到了對(duì)手——中銀大廈。據(jù)稱當(dāng)年港英政府特意將中環(huán)位置極小、交通較差的一塊地方給中國銀行修建香港總部，建筑預(yù)算只有區(qū)區(qū)1.3億美金，但美籍華人設(shè)計(jì)大師貝聿銘，卻出乎意料設(shè)計(jì)出造型獨(dú)特的當(dāng)年亞洲第一高樓。

在建筑風(fēng)水上，造型尖銳的中銀大廈如一把三面刀刃鋼刀，充滿殺氣！1985年起動(dòng)工的中銀大廈，刀刃一面指向港督府（今禮賓府），1986年12月尤德公爵突然在北京心臟病發(fā)猝死，成為唯一在位時(shí)去世的港督；刀刃第二面遙指當(dāng)時(shí)駐港英軍軍營；還有一面刀刃則指向匯豐銀行，令匯豐業(yè)績(jī)突然倒退，股價(jià)隨之大跌。

匯豐銀行請(qǐng)教過風(fēng)水師后，匯豐頗有創(chuàng)意在樓頂架起兩尊“大炮”，與中銀形成“刀炮之戰(zhàn)”以化解。此后，不少高樓都悄悄模仿“樓頂架炮”風(fēng)水妙招。事實(shí)上，中銀大廈的建成，從客觀上代表著新崛起的中國金融力量，加速了大英帝國在香港地區(qū)的沒落與消失。21:54:45

藍(lán)小雨(1)21:53:07 后來，香港中環(huán)商廈越來越多，香港首富李嘉誠的總部——長(zhǎng)江集團(tuán)中心的位置，就尷尬夾在中銀和匯豐中間。李首富在風(fēng)水師建議下，將長(zhǎng)江中心建成了四面都像個(gè)盾牌的造型，外觀密不透風(fēng)如堡壘，高度巧妙避開了“刀炮”相對(duì)的位置，雖然屢被批評(píng)不夠美觀，但勝在建成后一直安然無恙。

長(zhǎng)江集團(tuán)總部為何不跟旁邊的中銀大廈比拼高度？

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這幢摩天大廈大師西沙佩利說：“李嘉誠先生信風(fēng)水，他相信盒子形大廈可抵擋周圍煞氣。定出長(zhǎng)江中心283米高度，是一項(xiàng)風(fēng)水藝術(shù)。長(zhǎng)江集團(tuán)要高過旁邊匯豐總行（179米），但要矮過另一旁中銀大廈（367米）。如果在中國銀行及匯豐總行的最高點(diǎn)劃一條斜線，長(zhǎng)江集團(tuán)就在該斜線之下。”

李嘉誠事后說，我一生篤信風(fēng)水，在蓋我的香港總部長(zhǎng)江集團(tuán)中心時(shí)，我聽從我的風(fēng)水師建議。

“塑膠大王”王永慶在臺(tái)北有一幢非常宏偉氣派的大樓，這是臺(tái)塑總部。楊瀾采訪問王永慶先生：“很多人都說王先生您能有今天成就，除了您勤奮努力，還有您家風(fēng)水也很好，是這樣的嗎？”

王永慶答：“世間無處沒有風(fēng)，無處沒有水！”

藍(lán)小雨(1)21:55:23 我學(xué)習(xí)風(fēng)水知識(shí)后，也是巧妙運(yùn)用銷售中，比如四大巧用粗鹽的風(fēng)水絕招。比如，客戶平常開車上班，我就會(huì)建議他大約一個(gè)月左右，用粗鹽在車輪胎前后灑粗鹽，讓車子永保干凈磁場(chǎng)，厄運(yùn)不會(huì)靠過來，行車一路平安。

我還會(huì)建議在家中或辦公室、生意場(chǎng)所，從屋中東北角順時(shí)鐘撒粗鹽（數(shù)量不用太多），大約半年撒凈一次，保證讓客戶感覺事事順利，財(cái)源廣進(jìn)。如果客戶問為什么要從東北角開始撒凈？我會(huì)嘿嘿一笑：“因?yàn)闁|北和西南被稱為表鬼門和里鬼門，所以就從東北邊開始。

用杯子裝30 克粗鹽放到房子四周角落、衛(wèi)生間、廚房和大門入口處，用以來改善居家差宅氣，有相當(dāng)好的效果。順便我還會(huì)短信提醒客戶，記得一個(gè)月?lián)Q一次粗鹽啊，將換下來的粗鹽灑到土地上，歸回大地唄，此方法很有效喔。

用布縫小口袋，內(nèi)裝食鹽少許，隨身佩戴或放工作臺(tái)都行，談判時(shí)擺放可增加成功機(jī)率，反正是一切需要提高人際關(guān)系時(shí)都可使用。人事中有許多阻礙，多因人為因素，不管是有意刁難，還是小人擋道，只要鹽一到必有好的結(jié)果，一般放在雙方當(dāng)事人之間，或用鹽類食物送人以化解，實(shí)踐中往往有不可思異的效果。

至于這些風(fēng)水密招是否起效，呵呵，反正我跟客戶總能打成一片，業(yè)績(jī)總是芝麻開花節(jié)節(jié)高，出道至今銷售從來都是冠軍，那就是明證！

這些都是經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)這位同學(xué)有幫助，對(duì)大家有啟發(fā)，我們繼續(xù)。

21:56:50 還有誰。。要進(jìn)☆《我把一切告訴你》 群號(hào)是 158682190 驗(yàn)證 交流1與作者：萬里依然（藍(lán)小雨）一起交流討論職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)的各種問題的。請(qǐng)速度找我要驗(yàn)證碼。名額有限，預(yù)計(jì)兩天后2000人群即滿員。

21:57:39 重慶-IT-周()21:56:00 雨總你說的哪個(gè)鹽可以凈化磁場(chǎng) 還可以讓人與人之間化簡(jiǎn)矛盾 還真是的哈 藍(lán)小雨(1)21:56:11 好，今后我們會(huì)在群里做風(fēng)水專題的分享

速成也

21:58:53

藍(lán)小雨(1)21:58:26

三、欲擒故縱，運(yùn)用兩大客戶成交秘訣之一的利益驅(qū)動(dòng)鎖定客戶：

見到客戶不要過度熱情，也不要太冷淡，過度熱情反而不好，太冷淡人家認(rèn)為你裝大牌。客戶都不是傻瓜，這么熱情必有所圖，講故事就好，從上車開始就講哪的房子升值高，哪的房子為什么熱銷，它的地段風(fēng)水好在哪里？ 講這些客戶關(guān)心的問題。

22:00:55

藍(lán)小雨()22:00:17 很坦誠的告訴客戶，客戶可以直接去售樓處談，自己去不去沒關(guān)系，談完之后讓客戶給你電話就行，你能再給他便宜點(diǎn)！

當(dāng)然，售價(jià)肯定能便宜啊，為什么？拿自己的提成按某個(gè)比例分給客戶，這些客戶是白來的，丟單就丟單，得就是白得，何樂不為？看客戶貪不貪這個(gè)小便宜？海南房子不便宜，這提成或是5000，或8000，或更多，這就相當(dāng)于剩下什么飛機(jī)票錢了，這么好的事情誰不干？

讓客戶占便宜，這樣你就可以把剩下提成全部賺了，絕大部分客戶都跑不掉！假設(shè)原來我們轉(zhuǎn)化率是20%，雖然分錢出去，但我們轉(zhuǎn)化率提高到80%，咱們?cè)偎阋凰悖欠褡约菏杖胩嵘啵?/p>

咱們還有一個(gè)潛在收入，那就是客戶的轉(zhuǎn)介紹！呵呵，這個(gè)收入今后完全可以享受到！

22:01:59

藍(lán)小雨(1)22:01:03 提成的事情要跟客戶溝通清楚，是有條件的，客戶隨便談，談完之后給你電話，你核算之后確定給他多少返利，要求客戶跟樓盤簽合同你必須出現(xiàn)（確保自己能拿到中介費(fèi)），你還要跟樓盤簽字確認(rèn)

當(dāng)然，客戶的這個(gè)返利不能馬上兌現(xiàn)，返利是你的提成，要匯報(bào)給公司，請(qǐng)他到公司與你簽一個(gè)合同后就可以把返利返還給客戶。

一家之言，僅供參考！說得不好，請(qǐng)多多擔(dān)待 我們一起進(jìn)步！

22:02:30

藍(lán)小雨()22:02:01 好，非常感謝大家的參與討論，我水平有限，對(duì)項(xiàng)目了解有限，時(shí)間有限，今晚咱們對(duì)地產(chǎn)提問就先回復(fù)到這里，謝謝大家 22:04:26

還有誰。。要進(jìn)☆《我把一切告訴你》 群號(hào)是 158682190 驗(yàn)證碼 交流1與作者：萬里依然（藍(lán)小雨）一起交流討論職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)的各種問題的。請(qǐng)速度找我要驗(yàn)證碼。名額有限，預(yù)計(jì)兩天后2000人群即滿員。

第三篇：海南地產(chǎn)報(bào)告目錄[范文]

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報(bào)告目錄 內(nèi)容概括

第一章 全球房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)分析 第一節(jié) 2013-2014年全球房地產(chǎn)發(fā)展分析

一、全球房地產(chǎn)商投資規(guī)模分析

二、全球房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況

三、全球房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)分析

第二節(jié) 2013-2014年世界部分國家房地產(chǎn)發(fā)展分析

一、美國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

二、德國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

三、英國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

四、日本房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

第三節(jié) 2013-2014年中美房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)世界的影響分析

一、中美房地產(chǎn)對(duì)各資源供應(yīng)國的影響

二、中美房地產(chǎn)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

三、中國房地產(chǎn)對(duì)各行業(yè)的影響

四、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響

第二章 2013-2014年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展新形勢(shì)分析 第一節(jié) 2013-2014年中國房地產(chǎn)供需分析

一、中國房地產(chǎn)需求分析

二、中國購置未開發(fā)土地情況

三、中國房地產(chǎn)價(jià)格情況

四、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整分析

五、中國房地產(chǎn)購買力分析

第二節(jié) 2013-2014年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況分析

一、中國房地產(chǎn)土地市場(chǎng)發(fā)展情況

二、中國房地產(chǎn)商品房建筑面積

三、中國房地產(chǎn)商品房銷售情況

四、中國主要城市房屋銷售情況

五、中國房地產(chǎn)開發(fā)投資情況

六、中國房地產(chǎn)開發(fā)資金來源

七、中國房地產(chǎn)景氣指數(shù)分析

第三節(jié) 2013-2014年中國大中城市房屋市場(chǎng)銷售價(jià)格指數(shù) 第四節(jié) 2013-2014年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析

一、中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概述

二、中國房地產(chǎn)全行業(yè)發(fā)展形勢(shì)

三、中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策情況

四、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控分析

五、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵

第五節(jié) 2013-2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析與影響因素

一、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析

二、影響市場(chǎng)走勢(shì)的因素分析

三、中國房地產(chǎn)政策建議

第六節(jié) 2013-2014年歐債危機(jī)對(duì)中國房地產(chǎn)市場(chǎng)影響分析

一、歐債危機(jī)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

二、歐債危機(jī)對(duì)中國樓市外資投資的影響

三、歐債危機(jī)對(duì)中國住房消費(fèi)能力的影響 第三章 三亞房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展走勢(shì)分析 第一節(jié) 三亞土地市場(chǎng)分析 一、三亞土地利用總規(guī)劃分析二、三亞建設(shè)用地供需規(guī)模三、三亞建設(shè)用地供需規(guī)模 四、三亞關(guān)閉老國企變現(xiàn)土地 五、三亞土地交易市場(chǎng)情況分析 第二節(jié) 三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)況分析

一、海南房地產(chǎn)市場(chǎng)概述

（一）海南房地產(chǎn)投資情況

（二）海南房地產(chǎn)建設(shè)情況

（三）海南房地產(chǎn)銷售情況

（四）海南保障房建設(shè)情況 二、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)建設(shè)情況 三、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況 第三節(jié) 三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析 一、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)分析 二、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析三、三亞市房地產(chǎn)價(jià)格運(yùn)行特點(diǎn)

第四章 2013-2014三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行局勢(shì)分析 第一節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一、三亞市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況二、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況三、三亞土地市場(chǎng)出讓情況

四、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行的原因分析 第二節(jié) 2013-2014年三亞二手房市場(chǎng)分析 一、三亞二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀 二、三亞二手房島外買家分析 三、三亞二手房中介走向分析 四、三亞二手房市場(chǎng)政策分析

第三節(jié) 2013-2014年三亞寫字樓市場(chǎng)分析 一、三亞寫字樓市場(chǎng)問題分析

二、市場(chǎng)細(xì)分催生專業(yè)寫字樓 三、三亞小型專業(yè)寫字樓前景分析 四、三亞市寫字樓市場(chǎng)投資分析

第五章 2013-2014年三亞房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)分析 第六章 2013-2014年三亞房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 第一節(jié) 2013-2014年中國房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

一、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

二、中國房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)性的供給市場(chǎng)分析

三、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)增加競(jìng)爭(zhēng)的必要性 第二節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 一、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 二、三亞小戶型商品房競(jìng)爭(zhēng)分析 三、三亞中高端商品房競(jìng)爭(zhēng)分析

第三節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)影響因素分析 一、四川房企與三亞房企競(jìng)爭(zhēng)情況分析

二、國際旅游島品牌對(duì)三亞房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)影響 三、三亞二期廉租房經(jīng)適房建設(shè)情況

第七章 2013-2014年三亞房地產(chǎn)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力策略分析 第一節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析一、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析

二、現(xiàn)有三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第二節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 一、三亞房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響 二、三亞房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

第三節(jié) 2013-2014年房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思考

一、房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的定義與特征

二、企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略研究的最新進(jìn)展

三、房地產(chǎn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

四、房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的擴(kuò)張與收縮戰(zhàn)略

五、企業(yè)戰(zhàn)略決策失敗與決策轉(zhuǎn)變

六、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下的戰(zhàn)略思維模式

第八章 2013-2014年三亞房地產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析 第一節(jié) 雅居樂地產(chǎn)控股有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營情況分析

三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

四、企業(yè)盈利能力分析

五、企業(yè)償債能力分析

六、企業(yè)運(yùn)營能力分析

七、企業(yè)成本費(fèi)用分析

八、海南清水灣項(xiàng)目分析 第二節(jié) 海南昌茂集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)組織架構(gòu)分析

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析 第三節(jié) 鴻洲集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)發(fā)展歷程

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析 第四節(jié) 魯能集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)管理結(jié)構(gòu)分析

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 第五節(jié) 三亞鳳凰水城開發(fā)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

三、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析

第六節(jié) 海南三永投資集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

三、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析

第七節(jié) 卓達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)發(fā)展歷程分析

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析

第八節(jié) 首都機(jī)場(chǎng)地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第九節(jié) 海南佳元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)發(fā)展歷程分析

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析 第十節(jié) 海韻集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)組織架構(gòu)分析

三、企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分析

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 第十一節(jié) 海南蘭海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)組織架構(gòu)分析

三、企業(yè)投資項(xiàng)目分析

四、企業(yè)所獲榮譽(yù)分析

第九章 2015-2020年三亞房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 第一節(jié) 2015-2020年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析

一、全國房地產(chǎn)市場(chǎng)總體形勢(shì)

二、全國一二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)

三、中國房地產(chǎn)主要區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)

四、未來中國房地產(chǎn)市場(chǎng)分化趨勢(shì)

第二節(jié) 2015-2020年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與預(yù)測(cè)分析

一、中國房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃分析

二、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)投資趨勢(shì)

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷新趨勢(shì)

四、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第三節(jié) 2015-2020年三亞旅游房產(chǎn)發(fā)展前景分析 一、三亞發(fā)展旅游房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)分析

二、旅游對(duì)三亞旅游房產(chǎn)發(fā)展影響 三、三亞旅游地產(chǎn)升值潛力分析 四、三亞旅游地產(chǎn)發(fā)展方向分析

第十章 2015-2020年三亞房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析 第一節(jié) 2015-2020年三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 一、三亞市房地產(chǎn)投資額預(yù)測(cè) 二、三亞房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模預(yù)測(cè) 三、三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 四、三亞旅游地產(chǎn)建設(shè)趨勢(shì)分析 第二節(jié) 2013-2014年三亞市住房建設(shè)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

二、重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域

三、住房建設(shè)供應(yīng)量

四、建設(shè)用地供應(yīng)量

五、住房建設(shè)計(jì)劃措施

六、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房建設(shè)和管理

第十一章 2015-2020年中國房地產(chǎn)行業(yè)融資分析 第一節(jié) 房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道策略分析

一、國家房地產(chǎn)金融調(diào)控政策分析

二、中國房地產(chǎn)現(xiàn)行融資渠道問題分析

三、中國發(fā)展房地產(chǎn)融資渠道對(duì)策分析 第二節(jié) 2015-2020年中國房地產(chǎn)融資策略分析

一、中國房地產(chǎn)融資模式分析

二、房地產(chǎn)中小公司融資策略

三、中小型房地產(chǎn)企業(yè)融資出路

第三節(jié) 2015-2020年商業(yè)地產(chǎn)融資創(chuàng)新途徑分析

一、預(yù)售的法規(guī)化

二、墊資的信用化

三、信貸的多元化

四、資產(chǎn)的證券化

五、土地的梯度化

六、股權(quán)的開放化

第十二章 三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 海南房地產(chǎn)行業(yè)投資情況分析

一、海南房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資分析

二、海南省房地產(chǎn)外商投資增長(zhǎng)分析

三、中國房地產(chǎn)商投資海南狀況分析 第二節(jié) 三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資情況分析 一、三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資規(guī)模 二、三亞旅游房地產(chǎn)投資分析 三、三亞房產(chǎn)項(xiàng)目銷售特征分析

第十三章 2013-2014年三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析一、三亞宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析二、三亞宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況三、三亞投資情況及趨勢(shì)

（一）三亞投資情況

（二）三亞投資方向

第二節(jié) 2013-2014年三亞市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

一、農(nóng)村居民收入支出情況

二、城鎮(zhèn)居民收入支出情況

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行狀況

四、經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)關(guān)注問題

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)關(guān)注問題

（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)關(guān)注問題

五、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及展望

第三節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)政策法規(guī)環(huán)境分析 一、三亞版國八條 二、三亞保障住房

（一）三亞保障住房申報(bào)條件

（二）三亞保障住房建設(shè)任務(wù)

三、《三亞市地下空間開發(fā)利用管理辦法》

四、《三亞市重點(diǎn)民生項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃》

五、《海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳重點(diǎn)稽查執(zhí)法工作方案》

六、海南將控制普通商品房開發(fā)和岸線房地產(chǎn)規(guī)模

第十四章 2015-2020年三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)控制策略分析 第一節(jié) 2013-2014年三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及控制策略分析 一、三亞地產(chǎn)熱錢投資分析 二、三亞房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析 三、三亞房地產(chǎn)泡沫分析

第二節(jié) 2015-2020年三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資機(jī)遇分析 一、三亞房地產(chǎn)投資前景 二、三亞房地產(chǎn)開發(fā)方向

第章 2015-2020年三亞房地產(chǎn)行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 第一節(jié)2015-2020年休閑度假旅游地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)策略

一、休閑度假旅游房地產(chǎn)概念及特征

二、休閑度假旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

三、休閑度假旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)策略 第二節(jié) 2015-2020年房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、品牌形象力

二、制度有效力

三、戰(zhàn)略執(zhí)行力

四、研發(fā)創(chuàng)新力

五、資源整合力

六、提升競(jìng)爭(zhēng)力的具體措施

第四篇：解析海南旅游地產(chǎn)三大支撐點(diǎn)

解析海南旅游地產(chǎn)三大支撐點(diǎn)

作者唐陽 時(shí)間2010-09-08 12:45來源新浪房產(chǎn)

新浪房產(chǎn)訊 在分析海南旅游地產(chǎn)的發(fā)展支撐時(shí)，是否思考過什么是旅游地產(chǎn)？旅游地產(chǎn)，是將地產(chǎn)開發(fā)與旅游景區(qū)充分結(jié)合，以優(yōu)美的自然景觀和良好的休閑配套為基礎(chǔ)，以各類觀光體驗(yàn)旅游項(xiàng)目為依托，并具有一定主題的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。它納地產(chǎn)于旅游之中，借旅游成地產(chǎn)之魂，二者互為依托，相輔相成，共同構(gòu)筑融旅游、休閑、度假、居住、商務(wù)等多種功能于一體的復(fù)合型主題開發(fā)。海南的旅游地產(chǎn)是否具有上述條件呢？

自海南國際旅游島上升為國家發(fā)展策略后，海南這一全國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，曾經(jīng)的蠻荒之地，經(jīng)濟(jì)仍然相對(duì)落后的南國海島，如今，島內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展成為社會(huì)的焦 點(diǎn)，由此孕育的旅游地產(chǎn)更是受到各界人士的關(guān)注。海南旅游地產(chǎn)的發(fā)展成了海南未來發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，山水國際營銷總監(jiān)陳友余分析說，海南旅游地產(chǎn)有三大支撐點(diǎn)：其一，得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和稀缺的自然資源，在全國乃至全世界都是罕有的，具有“資源支撐”；其次，海南國際旅游島建設(shè)，對(duì)海南的經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，具有“產(chǎn)業(yè)支撐”；其三，休閑旅游度假逐漸成為一種時(shí)尚，源源不斷的消費(fèi)群體帶來“需求支撐”。資源、產(chǎn)業(yè)、需求是海南旅游地產(chǎn)發(fā)展的三大支撐點(diǎn)。

海南島豐富的自然資源——資源支撐

海南一業(yè)內(nèi)人士說，從長(zhǎng)期看，海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊，潛力巨大，健康發(fā)展可期。與全國相比，海南旅游地產(chǎn)具有良好的生態(tài)環(huán)境和獨(dú)特的氣候優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)稀缺性和市場(chǎng)全國性是長(zhǎng)期價(jià)值所在。

海南省自然資源豐富，土地面積339萬公頃，占全國熱帶土地面積的42.5%。各類植物4200多種，森林面積121.4萬公頃，盛產(chǎn)橡膠、胡椒、椰子、油棕、檳榔、咖啡、可可、劍麻、香茅、腰果、茶葉等熱帶經(jīng)濟(jì)作物，為發(fā)展輕工業(yè)、食品工業(yè)和橡膠工業(yè)提供了豐富的原料。全省熱帶水果種類繁多，隆冬季節(jié)仍有100多種瓜萊供應(yīng)市場(chǎng)。藥用植物2000多種，是中國四大南藥(檳榔、益智、砂仁、巴戟)的主產(chǎn)區(qū)。已探明的礦產(chǎn)50多種，其中30多種具有開采價(jià)值，富鐵礦、鈦、水晶、寶石、鋯英石、石英砂等儲(chǔ)量居全國前列，豐富的礦產(chǎn)資源為海南發(fā)展鋼鐵、石化、建材等工業(yè)提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。海南島海岸線長(zhǎng)達(dá)1528公里，有天然港灣68個(gè)，淺海灘涂2.57萬公頃，內(nèi)陸水域面積3.67萬公頃，是發(fā)展海上運(yùn)輸和捕撈業(yè)、增殖業(yè)的理想場(chǎng)所。

海南島是一塊保持著熱帶自然風(fēng)貌的處女地，擁有得天獨(dú)厚的熱帶旅游資源，集自然風(fēng)光、民族風(fēng)情、熱帶溫泉、文化古跡以及珍稀動(dòng)植物為一體，擁有一批高品位的景點(diǎn)，濱海沙灘、藍(lán)色海洋、熱帶雨林、珍禽異獸、黎苗風(fēng)情構(gòu)成其他的熱帶生態(tài)景觀和人文景觀。這里四季無冬，空氣清新，水質(zhì)純凈，被譽(yù)為“一個(gè)未受污染的長(zhǎng)壽島”。

海南島源源不斷地消費(fèi)群體——需求支撐

正是海南島獨(dú)特的自然風(fēng)光，同時(shí)，休閑旅游度假逐漸成為一種時(shí)尚，因此源源不斷的消費(fèi)群體涌入海南。另外，海南本身作為海濱休閑地產(chǎn)的典型代表，面對(duì)的客戶群不僅限于本地，而是面向全國，乃至全世界的購房者，著實(shí)吸引了一大批置業(yè)候鳥群。2009年，海南全社會(huì)固定資產(chǎn)投資超千億，達(dá)到1002.5億元。房地產(chǎn)開發(fā)投資287.9萬元，同比增長(zhǎng)44.3%，其中，住宅投資261.8億元，同比增長(zhǎng)51.9%。

雖然當(dāng)前海南樓市只是處于逐漸回暖狀態(tài)，但全國的需求仍然存在。中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁、中國旅游地產(chǎn)服務(wù)(集團(tuán))有限公司總裁丁祖昱曾提到，按照今年海南的銷售面積來看，目前的需求量需要20多年才能完整的消化。

海南客戶主要是來自與華北、東北帶有明顯養(yǎng)老意圖的客戶群體，這個(gè)客戶群體在未來的發(fā)展中會(huì)被逐漸演化掉。從去年開始，有一部分江浙和珠三角地區(qū)的投資客戶開始進(jìn)入到海南，但是真正理性高端的客戶群體才開始認(rèn)識(shí)海南。從客戶分析中得出，未來的高端客戶當(dāng)中，億萬級(jí)以上客戶群體在海南的需求量是十萬套、中高端的客戶需求要達(dá)到三百萬到四百萬套。

國際旅游島建設(shè)——產(chǎn)業(yè)支撐

一業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)，目前做得較好的旅游地產(chǎn)區(qū)域就是海南，海南不僅僅有中國最好的海岸線，更重要的是城市與景點(diǎn)的合二為一，雖然還有差距，但景點(diǎn)背后有相互融合的強(qiáng)大的城市配套支撐，是海南旅游地產(chǎn)成功的關(guān)鍵所在。只有配套先行，才有旅游地產(chǎn)。

現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)直接受益于國際旅游島規(guī)劃建設(shè)，海南房地產(chǎn)正隨著社會(huì)的需要積極發(fā)展旅游房地產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)式度假酒店的開發(fā)、建設(shè)、銷售等環(huán)節(jié)的規(guī)范管理。穩(wěn)步發(fā)展?jié)M足避寒、療養(yǎng)等不同需求的度假居住型房地產(chǎn)。鼓勵(lì)發(fā)展家庭旅館經(jīng)營和房屋租賃經(jīng)營。條件成熟時(shí)，在海南開展房地產(chǎn)投資信托基金試點(diǎn)。

發(fā)展旅游房地產(chǎn)能夠加快完善旅游目的地的旅游配套設(shè)施的開發(fā)和建設(shè)，為旅游活動(dòng)的開展創(chuàng)造良好的前提條件，推動(dòng)海南旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。近些年來，大量休閑度假村、高爾夫球場(chǎng)、旅游景區(qū)主題休閑公園等休閑度假類房地產(chǎn)的建成，吸引了大量的旅游度假人群進(jìn)入，推動(dòng)海南旅游由單一觀光型旅游向休閑度假生態(tài)旅游轉(zhuǎn)型；一些檔次高、特色鮮明的旅游項(xiàng)目和旅游服務(wù)接待設(shè)施的相繼開發(fā)建成，吸引了大量的高端游客和更多的國外游客的進(jìn)入，推動(dòng)海南旅游從以低端游客為主向高端游客為主轉(zhuǎn)型，由大眾消費(fèi)市場(chǎng)向中高檔消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

海南旅游房地產(chǎn)在未來的發(fā)展中，不僅要借鑒歐美和國內(nèi)優(yōu)秀的發(fā)展案例，建設(shè)主題公園等，更應(yīng)該從海南本土實(shí)際出發(fā)，不斷開發(fā)具有主題型、體驗(yàn)化、休閑型的旅游產(chǎn)品，將旅游經(jīng)典從傳統(tǒng)的景區(qū)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合的主題公園、復(fù)合商業(yè)休閑的綜合性區(qū)域、結(jié)合旅居功能的大型旅游休閑社區(qū)。

第五篇：海南酒店及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目考察借鑒和啟示

海南酒店旅游地產(chǎn)考察借鑒和啟示

可借鑒的方面

一、此次考察所了解到，無論是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目（雅居樂清水灣、綠城清水灣、富力香水灣），還是酒店項(xiàng)目（亞龍灣各大酒店）在節(jié)能降耗、環(huán)保方面都根據(jù)各自的需求和特性采取了一些措施，主要在以下幾個(gè)方面：

1、中水利用

無論是旅游地產(chǎn)項(xiàng)目還是酒店項(xiàng)目，其綠化面積都比較大，雖然三亞年降水量達(dá)到1417mm（龍海市年平均降水量1686.4毫米），但80%的降雨量集中在每年的6-8月份，同時(shí)因年平均氣溫高（25.5℃）日照時(shí)間長(zhǎng)，地表水蒸發(fā)量也大。因此，綠化澆灌用水量也比較大。三亞屬于淡水資源缺乏的城市，商業(yè)用水價(jià)格為4.5元/噸（含1.5元/噸的排污費(fèi)；龍海市石碼城區(qū)商業(yè)用水為2元/噸），所以，酒店及旅游地產(chǎn)耗水量大的企業(yè)都會(huì)在節(jié)水方面采取一些措施，如雨水收集處理后作為綠化澆灌、海水凈化后作為泳池水和清潔衛(wèi)生用水等。

2、廚房設(shè)備及鍋爐

經(jīng)與當(dāng)?shù)鼐频晖袦贤私獾剑⑺哪陙嘄垶臣叭齺喪袇^(qū)的星級(jí)酒店內(nèi)的廚房設(shè)備如爐灶、蒸柜、鍋爐等設(shè)備均采用燃?xì)馐剑退闶鞘姓夤艿罒o法到達(dá)的清水灣、香水灣內(nèi)的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，各家開發(fā)商都自建供氣站。目前，三亞市政供應(yīng)的是液化天燃?xì)猓虡I(yè)用氣價(jià)格為3.8元/m3，不僅能最大幅度的降低能耗費(fèi)用，也更加符合旅

游行業(yè)“綠色環(huán)保”的發(fā)展理念。

3、太陽能利用

半山半島洲際酒店的員工宿舍和富力香水灣開發(fā)的別墅項(xiàng)目都安裝有太陽能熱水器來提供生活熱水，輔助采用電熱水器。三亞每年有300天的日照，年平均溫度25.5℃，為利用太陽能提供了良好的先天條件（龍海市日照充足，累年平均日照時(shí)數(shù)為1999.2小時(shí)，常年平均氣溫21.4℃，年積溫7662℃，無霜期330天左右）。

4、智能化的節(jié)能方式

在考察中我們看到亞龍灣麗思卡爾頓酒店和希爾頓酒店客房?jī)?nèi)通往陽臺(tái)的門窗把手與房?jī)?nèi)的空調(diào)系統(tǒng)相連，當(dāng)住客轉(zhuǎn)動(dòng)把手打開門窗時(shí)，房?jī)?nèi)的空調(diào)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)斷電，避免造成能源浪費(fèi)。

5、通透式的酒店大堂設(shè)計(jì)

亞龍灣、海棠灣、清水灣等一線海景的酒店，其大堂均采用通透式設(shè)計(jì)，一是讓客人一步入酒店大堂即能看到海景景觀，讓人感到興奮、驚喜，身心立刻得到放松。更重要的是由于靠近海邊，海風(fēng)穿過大堂讓人感覺自然、舒適，即使在6、7月份也不會(huì)很熱，不需要使用空調(diào)，我們發(fā)現(xiàn)所有酒店大堂內(nèi)都沒有空調(diào)。到了冬季或臺(tái)風(fēng)暴雨季節(jié)，將推拉式的活動(dòng)門拉起即可。

二、充分利用好酒店中庭草坪功能

在考察中我們看到亞龍灣一線海景的酒店基本上都在中庭綠化區(qū)域建造有500-1500 m2不等的草坪，除了景觀功能外，主要是用于大型會(huì)議、展覽、酒會(huì)、婚禮，因處于室外靠近大海，方便搭建舞臺(tái)和布

展，再加上晚上的燈光效果，比較受各大公司和會(huì)議會(huì)展策劃公司的歡迎。

三、海岸觀光步行棧道

在中信香水灣項(xiàng)目中，目前已經(jīng)沿山腳海岸邊建造成長(zhǎng)約1.5公里左右的海岸觀光步行棧道。因此次海岸分布有大小不

一、形態(tài)各異的礁石，棧道有部分深入海中，并建有休憩平臺(tái)，景色很是壯觀。棧道支架為鋼結(jié)構(gòu)，步行路面和欄桿為高密度合成樹脂。（白塘灣項(xiàng)目因?yàn)橛谢鹕降孛财嬗^，可以修建部分玻璃觀光棧道，讓游客感覺到在海面和火山遺址上行走，極具吸引力）。

四、關(guān)注兒童需求

兒童是家庭的核心，在以散客為主的幾家酒店內(nèi)都單獨(dú)設(shè)有可供2-12歲兒童游玩的項(xiàng)目，面積從幾十到幾百平方米，里面有豐富多彩的兒童游玩設(shè)施和項(xiàng)目，并有專業(yè)人員帶領(lǐng)，對(duì)于四歲以上的兒童還設(shè)有托管服務(wù)，類似于酒店內(nèi)的“幼兒園”非常人性化和貼心，受到兒童和家長(zhǎng)的喜愛。此項(xiàng)目雖不盈利，但作為提升酒店服務(wù)水平，滿足客戶需求方面，為酒店增值和增色。

五、亞龍灣百花谷商業(yè)街

啟示

據(jù)了解，從四月下旬開始，三亞的旅游就開始進(jìn)入淡季，但在4月18-22日的考察中，亞龍灣、三亞灣、海棠灣的各家酒店及公寓式酒店的入住率基本都在50%左右，五星級(jí)酒店的海景標(biāo)房即使通過攜程等大型旅游網(wǎng)站或旅行社預(yù)訂，房?jī)r(jià)大都在1200---2000元/間晚（不

含早餐另加15%的服務(wù)費(fèi)和11元/間晚的政府調(diào)節(jié)基金）。高星級(jí)酒店客源以國內(nèi)散客為主。亞龍灣、海棠灣、大東海、三亞灣區(qū)域的酒店最大的賣點(diǎn)就是擁有碧海、藍(lán)天、白沙灘、熱帶植被為一體，再加上冬季氣候宜人。因亞龍灣開發(fā)早（1992年10月4日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，在此建立我國唯一具有熱帶風(fēng)情的國家級(jí)旅游度假區(qū)，規(guī)劃面積為18.6平方公里），政府廣告宣傳推動(dòng)力度大，因此吸引了來自全國各地、俄羅斯及日韓客人。雖然目前名氣很大，但三亞市整體的旅游環(huán)境、配套跟不上，再加上屢禁不止的部分商家、導(dǎo)游宰客、欺詐事件的發(fā)生，令三亞的旅游形象很差。即便如此也抵擋不住全國各地的游客涌入三亞。

亞龍灣、海棠灣區(qū)域所擁有的碧海、藍(lán)天、白沙灘、熱帶植被及宜人氣候等核心旅游資源稟賦在白塘灣項(xiàng)目中都能具備，而且，夏季比三亞更加舒適、旅游產(chǎn)品更加豐富、延長(zhǎng)游客的停留時(shí)間，使游客的度假體驗(yàn)更加多彩。離白塘灣項(xiàng)目一個(gè)小時(shí)車程的廈門機(jī)場(chǎng)的通達(dá)航班（目前通航的城市有86個(gè)，其中我國大陸65個(gè)、國際及地區(qū)21個(gè)，2011年完成旅客吞吐量1575.7萬人次）也比三亞機(jī)場(chǎng)多（目前與 63 個(gè)城市通航，其中國內(nèi)城市 38 個(gè)、地區(qū)城市 2 個(gè)、國際城市 23 個(gè)。旅游吞吐量2011年突破1000萬人次，達(dá)到1036萬人次，在全國178個(gè)民用機(jī)場(chǎng)中位列第18位）。使游客的出行更加方便。