第一篇：選擇東方億家,會(huì)員憑什么會(huì)賺錢!

選擇東方億家，會(huì)員憑什么會(huì)賺錢！

東方億家做強(qiáng)做大可行性分析：

一、迎合趨勢 成就未來

新時(shí)代，新起點(diǎn)，東方億家順勢而出，順應(yīng)當(dāng)下三大時(shí)代潮流：

1、3G發(fā)展

2009年3G牌照的發(fā)放，標(biāo)志著中國正式進(jìn)入3G時(shí)代；各大電信運(yùn)營商巨資投入3G的建設(shè)和宣傳，今天，打開電視、打開電腦、走在大街上，隨處可見3G的相關(guān)資訊，3G已經(jīng)成為潮流的代名詞，已經(jīng)以一種嶄新的姿態(tài)向我們走來，3G勢必會(huì)改變我們的生活，3G商用勢必會(huì)成就更多優(yōu)秀的企業(yè)；

東方億家是一家以3G為發(fā)展動(dòng)力，鎖定終端消費(fèi)者為宗旨，讓消費(fèi)者、商家資源共享，共贏共榮的移動(dòng)電子商務(wù)平臺；借助3G的移動(dòng)支付、衛(wèi)星搜索、定位導(dǎo)航等增值服務(wù)，憑借其獨(dú)特的營銷理念，勢必會(huì)打造消費(fèi)新格局，引領(lǐng)“省錢+賺錢”的消費(fèi)新時(shí)尚。

2、團(tuán) 購 ：

2010年，中華大地誕生出1800多家團(tuán)購網(wǎng)站，淘寶、騰訊等知名企業(yè)也紛紛推出了自己的團(tuán)購版塊，團(tuán)購以其低廉的產(chǎn)品價(jià)格，一度為消費(fèi)者所追捧；在商品競爭激烈的今天，團(tuán)購也為商家增加了銷售營業(yè)額，增加了產(chǎn)品競爭力。

東方億家核心理念就是團(tuán)購，組建超大規(guī)模的會(huì)員群體和商家聯(lián)盟，集群采購，為消費(fèi)者爭取最佳購物打折優(yōu)惠，為商家?guī)碇艺\消費(fèi)者資源，同時(shí)東方億家采用“省錢+賺錢”的營銷模式，讓消費(fèi)者、商家、公司資源共享，資本相連，共贏共榮。

3、生產(chǎn)消費(fèi)者力量：

隨著“消費(fèi)資本論”的盛行，消費(fèi)資本被人們所重視，消費(fèi)者參與到財(cái)富流通環(huán)節(jié)的分配被人們所追捧，更多人不僅僅只想做一個(gè)省錢的消費(fèi)者，還希望在省錢消費(fèi)的同時(shí)還可以賺錢

東方億家“免費(fèi)+分錢”的營銷策略，讓消費(fèi)者購物打折省錢的同時(shí)，還有積分返利，實(shí)現(xiàn)省錢消費(fèi)+消費(fèi)增值，同時(shí)推進(jìn)其他會(huì)員還有相應(yīng)比例提成，進(jìn)而變別人家庭開支為自己家庭收入，開采家里的黃金，建立永續(xù)財(cái)富管道。

二、營銷策略 決勝千里

“免費(fèi)+分錢”的營銷策略，在眾多競爭對手面前，東方億家傲視群雄：

1、在組建速度上：

會(huì)員是免費(fèi)的，無任何門檻，免費(fèi)注冊，就可以到所有聯(lián)盟商家享受打折購物優(yōu)惠；商家也是免費(fèi)的，無任何門檻，一旦和當(dāng)?shù)卮砩毯灱s合作，一定區(qū)域內(nèi)獨(dú)享當(dāng)?shù)刂艺\的會(huì)員資源，借助免費(fèi)的力量，會(huì)員和商家的組建速度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于眾多花錢的模式；

會(huì)員為公司推薦其他會(huì)員加盟，可以獲得相應(yīng)消費(fèi)返利提成，所有會(huì)員都相當(dāng)于業(yè)務(wù)拓展員，推廣的會(huì)員又可以繼續(xù)推廣其他會(huì)員……會(huì)員組建會(huì)以幾何裂變的速度增長；同時(shí)，會(huì)員為公司推薦商家，也可以獲得相應(yīng)返利提成，所有會(huì)員都相當(dāng)于招商人員，遍布于全國各個(gè)角落為公司推廣商家，隨著會(huì)員的裂變增加，商家組建速度會(huì)呈現(xiàn)幾何倍增增長，商家又可以推薦其他會(huì)員和商家……因?yàn)榉皱X”，會(huì)員和商家組建速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)越于傳統(tǒng)運(yùn)作的模式；

2、在維持運(yùn)作上：

當(dāng)會(huì)員和商家組建起來之后，因?yàn)闀?huì)員與會(huì)員之間，會(huì)員與商家之間，商家與商家之間，資源共享，共贏共榮，通過“分錢”讓大家利益捆綁在一起，你中有我，我中有你，匯聚一家；會(huì)員會(huì)更忠誠，商家會(huì)更好做好會(huì)員服務(wù)；

“免費(fèi)+分錢”的營銷策略，東方億家是全國第一家，組建會(huì)員階段和啟動(dòng)消費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)兩個(gè)階段完美結(jié)合，從而保證消費(fèi)者管道的安全性，保證東方億家組建者的努力不會(huì)付諸東流。

三、搶占先機(jī) 引跑3G

互聯(lián)網(wǎng)模式已被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，而3G移動(dòng)商務(wù)平臺才剛剛開始，真正能使消費(fèi)者獲利的公司只有東方億家，因此我們占盡先機(jī)，坐擁無限消費(fèi)資源。領(lǐng)先半步，東方億家將領(lǐng)先一路。

四、工具先進(jìn) 速度至上

成功學(xué)之父陳安之曾經(jīng)說過，成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。東方億家現(xiàn)在運(yùn)用的就是當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的工具—互聯(lián)網(wǎng)與3G移動(dòng)商務(wù)平臺的完美結(jié)合。東方億家成功的速度不容置疑！

五、經(jīng)營理念 以民為本

東方億家模式能夠得以實(shí)現(xiàn)，有賴于所有會(huì)員的參與消費(fèi)，東方億家把會(huì)員的利益放在第一位，讓會(huì)員得到最大的利潤，保障東方億家平臺長久的運(yùn)營下去。

把握時(shí)代脈搏，引領(lǐng)3G潮流，東方億家，強(qiáng)勢出擊，以其成熟的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的技術(shù)、先進(jìn)的運(yùn)營模式必將在風(fēng)起云涌、創(chuàng)新為王的21世紀(jì)，建立一種嶄新、和諧、高效、多贏的新時(shí)代消費(fèi)格局！

3G時(shí)代已經(jīng)到來，東方億家已經(jīng)起航！億萬財(cái)富即將重新分配，您做好準(zhǔn)備了嗎？

第二篇：想要賺錢就選擇遠(yuǎn)程教育

想要賺錢就選擇遠(yuǎn)程教育

教育加盟多年發(fā)展，教育連鎖行業(yè)競爭壓力很大，教育代理項(xiàng)目需要一定的經(jīng)驗(yàn)。下面給大家分享下經(jīng)驗(yàn)。

在世界上每一天都要學(xué)習(xí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，遠(yuǎn)程教育越來越被人民接受，也成了新時(shí)代的必需品。遠(yuǎn)程教育改變了中國的教育理念,也填充了中國教育事業(yè)的一項(xiàng)空白。選擇一個(gè)商機(jī),就選擇遠(yuǎn)程教育連鎖加盟，相信這就是您一筆巨大的財(cái)富!

遠(yuǎn)程教育：遙距教育(Distanceeducation)，又稱遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)程教育，是指使用電視及互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒體的教學(xué)模式，它突破了時(shí)空的界線，有別于傳統(tǒng)需要往校舍安坐于課室的教學(xué)模式。使用這種教學(xué)模式的學(xué)生，通常是業(yè)余進(jìn)修者。由于不需要到特定地點(diǎn)上課，因此可以隨時(shí)隨地上課。學(xué)生亦可以透過電視廣播、互聯(lián)網(wǎng)、輔導(dǎo)專線、課研社、面授（函授）等多種不同管道互助學(xué)習(xí)。遠(yuǎn)程教育是上班族，孩子，這些渴望知識的人達(dá)到目的的一種方式，方面了現(xiàn)代人的生活。

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育與以往的教育模式有所不同，遠(yuǎn)程教育可以有效地發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的特點(diǎn)，是一種相對于面授教育、師生分離、非面對面組織的教學(xué)活動(dòng)，它是一種跨學(xué)校、跨地區(qū)的教育體制和教學(xué)模式，在我國遠(yuǎn)程教育還是在發(fā)展的初期，遠(yuǎn)程教育的特點(diǎn)是：學(xué)生與教師分離；采用特定的傳輸系統(tǒng)和傳播媒體進(jìn)行教學(xué)；信息的傳輸方式多種多樣；學(xué)習(xí)的場所和形式靈活多變。與面授教育相比，遠(yuǎn)距離教育的優(yōu)勢在于它可以突破時(shí)空的限制；提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模；提高教學(xué)質(zhì)量；降低教學(xué)的成本。基于遠(yuǎn)程教育的特點(diǎn)和優(yōu)勢，許多有識之士已經(jīng)認(rèn)識到發(fā)展遠(yuǎn)程教育的重要意義和廣闊前景。遠(yuǎn)程教育是一個(gè)正在發(fā)展的新型行業(yè)，它是科技發(fā)展的產(chǎn)物。

“博學(xué)麥恩特（北京）教育科技有限公司”是國內(nèi)首家推出“課程編碼學(xué)習(xí)法”的高科技民營企業(yè)。公司歷時(shí)八年，聯(lián)合全國數(shù)百位中、小學(xué)教師，精心研發(fā)出一整套能夠快速提高學(xué)習(xí)能力、快速提升學(xué)習(xí)動(dòng)力，擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的高科技系統(tǒng)教學(xué)產(chǎn)品。編碼教學(xué)把全國各地從小學(xué)三年級到高中三年級各學(xué)科的每一節(jié)課、每一道題都進(jìn)行編碼、錄入，建立了上百萬道習(xí)題的海量題庫與試卷，學(xué)生遇到不會(huì)和不懂的課、題，只要輸入編碼，就有老師即時(shí)在線講解答疑。

遠(yuǎn)程教育，用渴望知識的人們做出貢獻(xiàn)。時(shí)代的進(jìn)步，顯得生活越來越美好。在吃，穿已解決的前提下，人們考慮到科技的發(fā)展促使生活的多彩，現(xiàn)在的人們在追求知識的時(shí)候就有的更多需求，遠(yuǎn)程教育深受廣大群眾的歡迎，遠(yuǎn)程教育的誠信也得到了世人的認(rèn)可。

加盟遠(yuǎn)程教育，選擇光明未來。

第三篇：東方億家 億富通獎(jiǎng)金制度市場計(jì)劃

財(cái)富熱線*** QQ786292550 新模式開辟新天地 新項(xiàng)目成就千萬人

正規(guī)合法沒有政治風(fēng)險(xiǎn) 凈賺不賠沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 直銷+期權(quán)+股票(3進(jìn)3出)+異業(yè)聯(lián)盟+電子商務(wù)

東方億家—億富通—模式簡介

1、東方億家—億富通項(xiàng)目，正規(guī)合法，長期穩(wěn)定，項(xiàng)目總部在美麗的海濱城市—青島，有商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，可長久安全運(yùn)作。

2、東方億家億富通項(xiàng)目由優(yōu)莎娜全球顧問，中國著名直銷人陳懷宇（優(yōu)秀直銷專家，全球排第三名）親自操盤。股權(quán)部分由原開心部落操盤手董笑宇操盤運(yùn)作（開心部樂三進(jìn)三出模式1年翻了70倍，投資1萬1年靜態(tài)收入70萬）。

3、東方億家億富通項(xiàng)目采用最先進(jìn)的直銷+期權(quán)+異業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)合運(yùn)營模式具有“三靜三動(dòng)”特點(diǎn)，保證每個(gè)經(jīng)銷商都賺到錢，即便一個(gè)人不推薦，也能年賺幾十萬，甚至百萬，帶團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人年賺幾百萬甚至上千萬。下面舉個(gè)簡單的例子：

假如你是東方億家億富通正式會(huì)員，假如你投入12000元，在推薦兩個(gè)會(huì)員的情況下，你的收益如下：

第一，你會(huì)得到12000元的產(chǎn)品；

第二，你會(huì)得到公司贈(zèng)送的12000元的現(xiàn)金代用券（代金卷），在合作商家和網(wǎng)上購物可以當(dāng)現(xiàn)金用，購買自己需要的產(chǎn)品；

財(cái)富熱線*** QQ786292550 第三，你會(huì)得到贈(zèng)送的12000期權(quán)。該股票只升不降，達(dá)到一定程度，按照1:3比例拆分，可以隨時(shí)交易提現(xiàn)，1年翻幾十倍，2012年3月31日前加盟的會(huì)員，可獲贈(zèng)1:1的期權(quán)。是項(xiàng)目最大亮點(diǎn)。

第四，每天有72元的返還，返你500天，總共返還你36000元，是投資三倍；

第五，你會(huì)得到業(yè)績獎(jiǎng)2400元；

第六，你會(huì)得到24000股升值后的股票銷售額的5%的提成。假如你積極運(yùn)作市場，帶團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，更多的動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)金和長遠(yuǎn)收益會(huì)讓你一兩個(gè)月內(nèi)賺到幾十萬甚至百萬財(cái)富。

公司現(xiàn)在開始內(nèi)部排網(wǎng)，期間歡迎您帶團(tuán)隊(duì)來青島公司做實(shí)地考察，凡來考察的朋友請聯(lián)系中華系統(tǒng)總部接待人員。免費(fèi)食宿，報(bào)銷單程車票，當(dāng)場定位者報(bào)銷往返車票。

東方億家—獎(jiǎng)勵(lì)制度

為全面拓展億富通—東方億家的全球會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，公司在第一階段發(fā)展1000名原始會(huì)員，原始會(huì)員享受如下權(quán)益：

一、根據(jù)加盟及業(yè)績情況獲贈(zèng)相應(yīng)數(shù)量的原始期權(quán)（期權(quán)可在公司內(nèi)部網(wǎng)上交易）

二、加盟會(huì)員可獲贈(zèng)同等金額的購物券（代金卷），可用于網(wǎng)上商城及聯(lián)盟商家消費(fèi)購物時(shí)抵扣現(xiàn)金。

財(cái)富熱線*** QQ786292550

三、白金以上會(huì)員可獲每天0.6%紅利，最高可獲得三倍分紅收益。獲利規(guī)則：（白金以上會(huì)員直推2名同級別以上會(huì)員）

四、會(huì)員可獲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃中相應(yīng)獎(jiǎng)金與提成。

會(huì)員加盟條件

會(huì)員劃分為：

至尊會(huì)員、白金會(huì)員、金卡會(huì)員、VIP（銀卡）會(huì)員 加盟方式;

會(huì)員等級 首單(PV)贈(zèng)送期權(quán)數(shù)*（份）代金卷（元）

至尊會(huì)員 24000 24000 24000 白金會(huì)員 12000 12000 12000 金卡會(huì)員 6000 6000 6000 銀卡會(huì)員 2000 2000 2000 期權(quán)交易平臺：

公司將建立內(nèi)部期權(quán)交易平臺，允許所贈(zèng)送的內(nèi)部期權(quán)自由交易賺錢。

加盟會(huì)員可獲贈(zèng)相應(yīng)金額的購物抵用券，可用于網(wǎng)上商場購貨時(shí)抵扣現(xiàn)金

財(cái)富熱線*** QQ786292550 2012年3月31日前加盟的會(huì)員，可獲贈(zèng)1:1的期權(quán)，24000元給你配送24000期權(quán)、12000元給你配送12000期權(quán)。

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

1、業(yè)績獎(jiǎng)金：

銀卡會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的10% 周封頂 5000元。金卡會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的12% 周封頂 20000元 白金會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的15% 周封頂 40000元 至尊會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的15% 周封頂 60000元

2、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金：5%

銀卡領(lǐng)取一代 金卡領(lǐng)取三代

白金卡領(lǐng)取六代 至尊會(huì)員領(lǐng)取八代

所有會(huì)員只要達(dá)到一個(gè)合格的商務(wù)中心，則直接拿八代 達(dá)到兩個(gè)合格的商務(wù)中心，則直接拿九代 達(dá)到三個(gè)合格的商務(wù)中心，則直接拿十代

附注：合格是指該商務(wù)中心當(dāng)周業(yè)績獎(jiǎng)金達(dá)到20000元

3、領(lǐng)袖紅利：

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公司總業(yè)績 3% 分紅

一個(gè)商務(wù)中心合格為 1 份，二個(gè)合格為1+2=3份，三個(gè)合格為1+2+3=6份，以此類推??。

4、商務(wù)中心產(chǎn)生辦法：

一個(gè)商務(wù)中心累計(jì)組織獎(jiǎng)金達(dá)2萬元時(shí)，可產(chǎn)生一個(gè)新的商務(wù)中心，每個(gè)新產(chǎn)生的商務(wù)中心只需購貨2000積分，新的商務(wù)中心必須放在十層下線的位置后面，新的商務(wù)中心每周封頂最高可達(dá)2萬元，以此類推。

5、重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)金：

每周收入的10%轉(zhuǎn)換成消費(fèi)積分，最高上限1000 積分(用于網(wǎng)上商城消費(fèi))，可按定位關(guān)系，領(lǐng)取12代每代2%的重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)金。

6、升級規(guī)則：

每個(gè)會(huì)員在注冊后60天內(nèi)重復(fù)消費(fèi)若干產(chǎn)品并申請即以升級，自升級之日起享受新級別的各項(xiàng)權(quán)益。

附：規(guī)則為消費(fèi)級別差額加上1000元產(chǎn)品，即升級到相應(yīng)級別。

7、返本獎(jiǎng)：（直到返回全部投資為止）

對于金卡以上會(huì)員設(shè)立返本獎(jiǎng)，如果該會(huì)員90天內(nèi)收入累加未達(dá)到首單購貨金額，則從第91天開始享受公司總業(yè)績3%的返本獎(jiǎng)，直至獎(jiǎng)金加返本獎(jiǎng)金合計(jì)達(dá)到首單購貨金額為止。

財(cái)富熱線*** QQ786292550

8、附件：內(nèi)部排網(wǎng)規(guī)定 組織獎(jiǎng)金：

銀卡會(huì)員 小區(qū)業(yè)績的10% 周封頂 5000元 金卡會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的12+3%，周封頂 20000元 白金會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的15+5%，周封頂 40000元 至尊會(huì)員

小區(qū)業(yè)績的15+5%，周封頂 60000元促銷期間，金卡以上會(huì)員小區(qū)業(yè)績提成按照紅色數(shù)字增加，周封頂上浮50%。截止日期：2012年4月7日。全國招商中心電話：*** QQ5群：128813721 QQ6群185966500 公司賬號

東方億家 工商銀行 青島市 ***5998 曹順

提示：用網(wǎng)銀匯款要截圖給推薦人或公司客服 柜臺匯款公司要匯款手續(xù)掃描件或傳真件

東方億家分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)簡介

東方億家法人劉曉明，公司在青島市、重慶市、杭州市、德州市、常州市、邢臺市、莆田市、紹興市、聊城市、深圳市、揚(yáng)州市、貴陽市、太原市、臨汾市等20多個(gè)城市設(shè)立了運(yùn)營中心。

財(cái)富熱線*** QQ786292550 東方億家有十一大版塊: 1.億家營銷 2.億家聯(lián)盟 3.億家網(wǎng)站 4.億家無線(3G)5.億家傳媒

6.億家酒店 7.億家保險(xiǎn) 8.億家健康 9.億家投資 10.億家基金11.億家國學(xué)

東方億家與廣東康力合作，獲得了國家商務(wù)部直銷牌照，合作期限3年。東方億家已經(jīng)具備了上市的基本條件，正在籌備三年上市

2012年最理想的項(xiàng)目

東方億家和康力合作, 引爆2012直銷界項(xiàng)目。理財(cái)、電子股、互聯(lián)網(wǎng)、地面實(shí)體！全新的商業(yè)模式(直銷+異業(yè)聯(lián)盟+期權(quán)+電子股，三進(jìn)三出+產(chǎn)品+現(xiàn)金代用券)實(shí)體公司。子股單邊上漲，1年最少可翻幾十倍

1、分紅保本產(chǎn)品白用, 送你康力公司的好產(chǎn)品,產(chǎn)品白用。

2、送你網(wǎng)上商城現(xiàn)金代用券可以在網(wǎng)上商城選擇購物,心隨我愿。

3、配送你1:1電子股票盈利模式(三進(jìn)三出)按照1:3比例拆分，賺錢快

4、本金返還,讓你不賠,按500天返還你投入的3倍本金。

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5、分享推廣盈利模式直薦獎(jiǎng),對碰獎(jiǎng),組織獎(jiǎng),讓你財(cái)源滾滾。

6、電子股票交易1-3代5% ,3% ,2%的提成讓你輕輕松松幾個(gè)月內(nèi)賺到幾十萬甚至百萬財(cái)富。

東方億家宣傳片

東方億家揭牌成立視頻:

東方億家發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，辦公場所面積增至近千平。中國國際信息節(jié)在島城隆重召開，東方億家獲得兩重量級獎(jiǎng)項(xiàng) “2011

中國信息安全標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)”、“2011中國信息技術(shù)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”兩項(xiàng)

重量級大獎(jiǎng)。東方億家宣傳片

真正的實(shí)體公司全國有20多個(gè)城市有運(yùn)營中心（歡迎索取視頻資料）

歡迎實(shí)地考察 系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)接待 免費(fèi)食宿 報(bào)銷往返臥鋪票

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第四篇：你的選擇：勇敢一點(diǎn)去賺錢

你的選擇就是勇敢一點(diǎn)去賺錢，賺錢就是要勇敢，連賺錢還不敢嗎？下面的故事告訴你如何勇敢去賺錢：

46歲的鄭興國是個(gè)性情中人，他開了家私房菜館，店里最顯眼的地方赫然貼著聲明：道德敗壞者不得入內(nèi)，欠錢不還者不得入內(nèi)……問他為什么這樣寫，他說碰到過這種人，他不歡迎這種人來酒店。問他會(huì)不會(huì)影響生意，他說：“我不稀罕這些人的錢。正人君子也不會(huì)忌諱這些話。”

他在每間包房都擺一套幾千元的茶座，為的就是讓喝茶的人尊重茶道。“中國有悠久的茶文化，作為中式飲食文化的繼承者，我有義務(wù)傳播我們的文化”。

事實(shí)上，創(chuàng)新已然成為鄭興國的一種本能追求：“我要給顧客不一樣的的餐桌文化。”三拆灶臺盤起漢派餃子館

當(dāng)下海剛成為一個(gè)時(shí)髦名詞時(shí)，鄭興國就辭職下海了：開過出租車，做過鋼材生意。1995年，在哈爾濱出差時(shí)，朋友帶他去一家餃子館，結(jié)果吃餃子的人已排到門外頭了。鄭興國感慨：“我要是開個(gè)店，有這好的生意，就不用成年在外奔波了。”

朋友沒把這話當(dāng)真，他回武漢卻正兒八經(jīng)干起來，又是找書本學(xué)做餃子，又是在武漢三鎮(zhèn)找門面。這時(shí)朋友們才發(fā)現(xiàn)問題“嚴(yán)重”了，一起勸他收手，“你知道一個(gè)餃子幾個(gè)褶嗎？武漢有哪個(gè)把餃子店開成酒店那么大的？”鄭興國卻鐵了心：“別人不開店，我就不能開？北方到處都是幾百平方的餃子館，武漢遲早會(huì)有。”

第二年，他好不容易盤下武昌鐘聲酒樓一檔300平方米的門面（他接手前換過幾個(gè)老板，都說那里不好做），憑著自己的記憶和想法干了起來。“我的‘老師’就是買的兩本酒店裝飾書，但誰都知道，沒哪本教材能把實(shí)際問題都講到”。他拆掉了原來的灶臺，按書上說的標(biāo)準(zhǔn)重做，可一燒火才發(fā)現(xiàn)，這是炒熱菜的灶，根本不適合蒸煮面食，只好拆了再做。第二次做好了，又發(fā)現(xiàn)布置不合理，妨礙案臺、爐臺等工種的操作。他二話不說，拿起錘子砸掉再做。如此三拆三建，總算解決了灶臺問題。

忙了大半年，鄭興國自創(chuàng)的江南風(fēng)格的“五星餃子館”終于建成。巧算賬“免費(fèi)”請來餃子大師

忙裝修的同時(shí)，鄭興國滿世界找會(huì)包餃子的大師傅。四處碰壁之后，他到武昌一家東北飯莊試試運(yùn)氣。那里的師傅給他出了個(gè)點(diǎn)子：“我?guī)煾凳枪枮I有名的餃子大師，他做過的店沒有不火的。要是能把他老人家請來，你的事準(zhǔn)成。但老人家已多年不出遠(yuǎn)門了。”

要到電話號碼，鄭興國馬上給對方打電話。大師只說了句：“那你過來談?wù)劙伞！狈畔码娫挘嵟d國馬上買了當(dāng)天的機(jī)票飛哈爾濱。時(shí)值9月底，武漢還在穿短袖衣服，哈爾濱已得穿毛衣了。下了飛機(jī)的他不得不先到商場買毛衣和外套。

一見面，大師給嚇了一跳：“你膽兒可真大，一個(gè)電話，3000多公里就過來了。”他答應(yīng)去武漢，但開出月薪5000元的價(jià)碼，這在武漢至少能請兩個(gè)紅案大廚。不過他賣了個(gè)關(guān)子：“信得過我，廚房交我管，每月給你省的材料，都能給你把這份工錢省回來。”鄭興國略一思索，把手一拍：“好！成交了。”

果然，大師一到店里，就向鄭興國交了份漂亮的“答卷”。他先讓鄭興國招來的20個(gè)人，當(dāng)著他的面比包餃子的速度，然后再把餃子館附近人流量調(diào)查一番。調(diào)查完，大師說：“以現(xiàn)在的客流量，只留5個(gè)人就夠了。”

大師在節(jié)省成本上也有一套。他把原來當(dāng)成廢料扔掉的邊角余料，盡量利用起來。“像以前做芹菜心，我們都是不要的，他把芹菜心做成了涼菜，就這個(gè)菜一天就多賺100多元。加上其他省下的成本，早就超過了5000元，相當(dāng)于我不用錢請來了個(gè)大師做事。”鄭興國笑瞇瞇地回憶說。

有了大師的幫助，五星餃子館開張三個(gè)月就爆滿。1999年，他又租下鐘聲酒樓二層樓的1000多平方米，擴(kuò)建成自己的餃子館。2000年，他旁邊的一家400平方的酒店關(guān)門，鄭興國又順勢租下，他的餃子館成了當(dāng)時(shí)武漢最大的餃子館。

最后請記住你的選擇：勇敢一點(diǎn)去賺錢！

第五篇：會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)--讀書筆記

《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書筆記

本書用諸多生動(dòng)的故事，為我們呈現(xiàn)出不同情景下的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理,幫助我們更好的認(rèn)識和理解經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行以及人類的行為在現(xiàn)實(shí)生活、決策中的作用。在許多情況下，人類的行為并不遵循傳統(tǒng)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的“完全理性”。本書通過大量的實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)案例，揭示了“有限理性”的行為主體在參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)的行為模式，并解釋了人類行為偏離經(jīng)濟(jì)學(xué)理性的原因。通過閱讀本書，我對一下幾個(gè)方面有了更深刻的認(rèn)識：在不確定條件下的決策，如何看待公平和互惠，會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為決策服務(wù)，在生活和企業(yè)經(jīng)營管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來的行為模式。什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是以人類行為作為基本研究對象，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以心理分析和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律相結(jié)合，通過觀察與試驗(yàn)等方法，對個(gè)體和群體的經(jīng)濟(jì)行為特征進(jìn)行研究。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定進(jìn)行了巨大挑戰(zhàn)和大膽創(chuàng)新。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析和邏輯推演的基本出發(fā)點(diǎn)是理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體是以追求自身利益最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)包括：

(1)自利假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為動(dòng)機(jī)是追求自身利益。(2)理性假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為目標(biāo)是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是個(gè)人利益最大化的自然結(jié)果。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)并不完全符合現(xiàn)實(shí)。心理學(xué)試驗(yàn)表明，現(xiàn)實(shí)中的個(gè)人行為并不完全取決于追逐個(gè)人利益的動(dòng)機(jī)，還會(huì)受到追求內(nèi)在社會(huì)偏好的影響。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，理性經(jīng)濟(jì)人假定具有非現(xiàn)實(shí)性和不可檢驗(yàn)性，人類行為所追求的并不完全是自身利益的最大化，人們還關(guān)注公平、互惠和社會(huì)地位等許多其他方面，同時(shí)還關(guān)注人的認(rèn)知、需要和情緒對經(jīng)濟(jì)行為的影響。人類行為既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖通過修正傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定，將復(fù)雜的人類行為分析納入經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系。對于人們在現(xiàn)實(shí)中的許多選擇和決策，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無法給予合理的解釋；相反現(xiàn)實(shí)中人類的許多經(jīng)濟(jì)行為，我們可以用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理給予合理的解釋。

在不確定條件下的決策。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在不確定的條件下人們通常是依據(jù)“期貨效用最大化”制定相應(yīng)的決策。然而，在現(xiàn)實(shí)情況下，人們在進(jìn)行決策的時(shí)候由于各自的認(rèn)知能力不同、個(gè)人的消費(fèi)傾向、受他人的影響及決策時(shí)心里因素的存在；使得人們面對不確定時(shí)并不總是追求期望效用最大化，行為選擇也不是完全依據(jù)概率行事。有不確定性存在就有風(fēng)險(xiǎn)存在，根據(jù)人對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，可以把人分為三類，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，風(fēng)險(xiǎn)中性者，風(fēng)險(xiǎn)偏好者。不確定性有時(shí)會(huì)使人們做出奇怪的舉動(dòng)；而事實(shí)上人們常常把錢浪費(fèi)在在極小的不確定性上。一些研究者發(fā)現(xiàn)，人們在心情好的狀態(tài)下更愿意購買延伸質(zhì)保合約，幸福感會(huì)讓人有更強(qiáng)的規(guī)避損失的意愿。盡管

好心情會(huì)讓人們在面對潛在獲利的情況下更具有風(fēng)險(xiǎn)偏好性，但同樣的好心情也會(huì)讓人們對可能發(fā)生的損失更具有風(fēng)險(xiǎn)厭惡性。如果你真的厭惡不確定性，你會(huì)支付比合理價(jià)格更高的價(jià)格來減少這種不確定性。本為提出了信譽(yù)是應(yīng)對不確定性的一種方法。信譽(yù)對于未來有一定的預(yù)測作用，但是作用具有多大還要取決于維持良好信譽(yù)的相對成本和收益。所以說在不確定性下，我們在決策時(shí)結(jié)合自己對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；不僅考慮期望效用同時(shí)要顧及決策時(shí)復(fù)雜環(huán)境及自身能力的限制；這樣制定一個(gè)更有利的決策。

如何看待公平和互惠。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，在一定的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境中，生存是人類一切行為的根本出發(fā)點(diǎn)。人類要在資源稀缺的約束下生存下去，理性經(jīng)濟(jì)人就成為人類的一種本能，自利就成為決定人類經(jīng)濟(jì)行為的最重要因素。然而現(xiàn)實(shí)中，個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)體、團(tuán)體與團(tuán)體之間追求各自利益的自利行為不可避免地會(huì)產(chǎn)生一定的矛盾和沖突；政府、企業(yè)以及公眾之間的利益互動(dòng)過程，如果是基于理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)之上的政策設(shè)計(jì)，則也會(huì)在一定程度上產(chǎn)生矛盾和沖突；自利的經(jīng)濟(jì)人出于追求自身利益最大化的需要，對自然資源的掠奪式開發(fā)，導(dǎo)致了人和自然之間的矛盾和沖突。所有這些矛盾和沖突，必然會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的不和諧。人類的生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐表明，人類是有限自利的；利他主義、社會(huì)意識以及公正追求的品質(zhì)和觀念是廣泛存在的，否則，無法解釋現(xiàn)實(shí)中大量存在的非物質(zhì)動(dòng)機(jī)或非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“社會(huì)偏好”理論。社會(huì)偏好可以分為兩個(gè)范疇，厭惡差異偏好和互惠性偏好：厭惡差異偏好模型假設(shè)人們只關(guān)心收益的分配，他們試圖減少自己與他人收益的差異，當(dāng)他們盈利時(shí)會(huì)做出犧牲以幫助他人，而當(dāng)他們虧損時(shí)則不會(huì)幫助任何人，甚至傷害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他對另一個(gè)人是否公正對待他的信念，來增加或降低另一方的收益。“如果你愿意為公司做出貢獻(xiàn)，我們也愿意有待你”這句話說出了互惠原則的實(shí)質(zhì)。互惠主義與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念背道而馳，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念主張：只有能夠在創(chuàng)造未來價(jià)值時(shí)，人們才愿意付出努力，并且只愿意承擔(dān)最小化的成本。如文中提到的，2005年華盛頓芭蕾舞團(tuán)，在最后時(shí)刻取消了赴意大利佛羅倫薩的演出。該舞團(tuán)是作為美國文化的使節(jié)以及加深資助者參與度的使者。然而這樣盛名的舞團(tuán)僅僅因?yàn)槲枵吆臀鑸F(tuán)管理者之間關(guān)于每日津貼的分歧取消演出。仔細(xì)看看，最主要的就是它讓舞者覺得不公平。雖然追求利益是人們主要的動(dòng)機(jī)，但是有的情況下人們對物質(zhì)利益帶來的感覺或是感受也很在意。大量的實(shí)踐也表明，人類是有限自利的；在人類的現(xiàn)實(shí)生活中存在利他主義、社會(huì)意識以及公正追求的品質(zhì)。研究還表明，在互惠的條件下，人們愿意為公共物品付費(fèi)。綜上所述，在我們的生活工作、企業(yè)的經(jīng)營管理中，要充分認(rèn)識的行為主體的這種有限理性，利他主義以及對公平和互惠的追求。行為主體的這些特征，使得不同的行為主體之間存在合作的可能性和相互信任。只有社會(huì)實(shí)踐中的行為主體之間進(jìn)行有效地合作，行為主體之間在各自的利益基礎(chǔ)上做到公平的均衡，主體之間形成有力的互惠局面；我們的企業(yè)才能

夠健康的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的社會(huì)才能夠達(dá)到真正的和諧。

要學(xué)會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為我們的決策服務(wù)。實(shí)驗(yàn)作為一種商務(wù)決策方式，還是很不尋常的。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門學(xué)科已取得顯著的成就，但是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)在公司領(lǐng)域并沒有取得廣泛的應(yīng)用。文中提到的陳其一和戴安娜關(guān)于訂立合同修正人們非理性行為的實(shí)驗(yàn)中，他們發(fā)現(xiàn)人們即使前后面對同一個(gè)問題，給出的答案也不可能相同。但是，人們的選擇往往局限于某一范圍，每次的選擇都分布在這個(gè)范圍內(nèi)，而并非隨機(jī)。所以多次觀察一個(gè)人的行為后，可以發(fā)現(xiàn)其行為模式，其決策分布的范圍及一種選擇取代另一種選擇的可能性有多大。識別這些模式可以幫助我們?yōu)檫@些非理性決策者找到使雙方利益達(dá)到最優(yōu)化的合同。誠然，不是每家公司都開設(shè)了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室，也不是每個(gè)商業(yè)決策都值得通過實(shí)驗(yàn)檢測，畢竟精心設(shè)計(jì)和細(xì)致操控一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)意味著成本，尤其是時(shí)間成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他在大學(xué)里工作的社會(huì)科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)成果也非常有價(jià)值。他們通過實(shí)驗(yàn)的方法，研究了人們對公平與互惠的感受，對風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度，鉆制度漏洞的傾向，以及預(yù)測的新方法等。諸如此類的研究為思考商業(yè)領(lǐng)域的行為驅(qū)動(dòng)因素提供了新的、具有科學(xué)基礎(chǔ)的方式。所以我們也可以借助實(shí)驗(yàn)研究的方法，幫助我們找到更好的決策。

利用實(shí)驗(yàn)幫助我們做決策時(shí)，我們要考慮到實(shí)驗(yàn)研究自身的其局限性。在可能的情況下我們引入現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)有時(shí)與實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)同樣不具有操作性。比如人們對動(dòng)機(jī)總是很感興趣，而實(shí)驗(yàn)并不是總能很好的回答這類問題。

在生活和企業(yè)經(jīng)營管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來的行為模式。在生活中，我們首先要把自己的定位找準(zhǔn)；清楚自己的優(yōu)勢劣勢所在，自己對不同事情的認(rèn)知程度如何，面對類似的情況常常有哪些心理傾向，自己決策過程中是否易受他人的影響等等。在企業(yè)經(jīng)營管理中，也要給企業(yè)一個(gè)很好的定位，每一項(xiàng)決策的目標(biāo)是什么；決策的制定中要充分考慮利益相關(guān)者的態(tài)度和反應(yīng)及參與企業(yè)經(jīng)營中各主體的利益等等。研究表明在條件允許的情況下，不只有員工有互惠行為，連雇主也會(huì)考慮互惠的影響，并相應(yīng)的設(shè)置工資水平。比如巨人集團(tuán)董事長史玉柱在《贏在中國》中的點(diǎn)評中談到，巨人集團(tuán)員工的工資是整個(gè)行業(yè)中最高的；史玉柱很自豪的說他們集團(tuán)的利潤率也是最高的，你給與員工優(yōu)厚的工資，員工給你漂亮的業(yè)績，這就是典型的互惠主義。

通過閱讀本書，我對行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系有了更加清晰的認(rèn)識，對一些經(jīng)濟(jì)行為有了更好的理解。總而言之，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)正日益向現(xiàn)實(shí)回歸，無論是實(shí)驗(yàn)方法的引人還是心理學(xué)研究戰(zhàn)果在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，目的都在于構(gòu)建經(jīng)濟(jì)學(xué)更為真實(shí)合理的行為基礎(chǔ)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)將會(huì)提高經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋能力，并使經(jīng)濟(jì)學(xué)變得更加科學(xué)。