第一篇：個人經驗交流材料（大全）

個人經驗交流材料

蔡靜

自參加工作以來，本人始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，工作努力，踏實肯干，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，三年的軍旅生涯磨練了我的意志使我能在各方面嚴格要求自己，在每個崗位上都兢兢業業、任勞任怨，圓滿完成了各項工作?！凹翰挥⑽鹩耍粲?、先育己”這句話時刻提醒著我，既然身為講師，為人師表我在政治、工作中處處起模范帶頭作用，正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系。從工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，堅持甘于奉獻，誠實敬業，得到了上級領導和同事們的信任和肯定。

自身兼講師一職后，頓感責任重大，因為自己不僅要做好數質量主管的本職工作還要負責員工培訓工作，員工培訓是企業持續發展的力量源泉。通過培訓可以是新員工快速的融入企業，是老員工補充新知識，新技能，以跟上企業的新步伐。

育人先育己就要要求我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。及時學習理論知識，做到與時俱進，積極參加各種培訓，2006年在舟山參加過油庫電氣師資班的培訓，2008年在山西參加儲運工的考評員培訓并做了大量的理論筆記與總結筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的理論學習，還注意從實踐中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名企業好講師。

要提高培訓質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認真備課，做到與時俱進，不能將廢棄的標準與理論搬上課堂；

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，一定要知道知識運用到實際中應補充哪些資料，怎樣才能學以致用，以理論聯系實際。

3、了解學員原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施因材施教有計劃有目的的講課。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、組織好課堂教學，摒棄枯燥的傳統填鴨式按書招搬的教學，利用多媒體課件進行生動直觀的教學理念，在每一堂課前做好相應的多媒體資料將理論知識結合實際中運用到的各種設備圖片以及操作流程做成幻燈片等形式，讓學員直觀的接受知識，在授課過程中關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學員的好奇心，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學員的興趣，尤其是針對一些新員工的培訓，入門的學習是非常重要的，一次高質量的培訓能夠影響到新員工對工作的定位，要讓新員工通過學習熱愛自己的工作，而不是覺得工作的枯燥與乏味。課堂上注意講練結合，往往會利用一些工作中時常用到的工具進行現場模擬演練。課后我還會布臵一些結合實際工作的思考作業，作業少而精，在不給學員增添負擔的前提下，使之自主的深入復習課上所講的知識并聯系到實際工作中。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，尤其對一些年齡較大的老員工，由于客觀原因其接受新知識的能力比較低，往往會產生抵觸心理，這時要照顧老員工情面絕不能當面指教批評，一定要對其工作方法給予肯定的評價，然后利用課余時間耐心的為其講解。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，只要站在講臺上就沒有了領導與員工之分，只有老師和學生，作為一名講師我的職責就是為學生服務，要讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

我熱愛自己的事業。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在擔任講師期間上級領導對我的工作給予了肯定，2004年被評為天津石油分公司青年崗位能手，2005年被評為天津儲備庫優秀共產黨員，2006年評為天津儲備庫先進個人。

在今后的工作中我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。我堅信每一份付出都會得到回報，作為一名講師我希望看到企業員工的進步，企業的發展。他們的榮譽就是對我的最高評價。

第二篇：經驗交流個人材料

經驗交流材料

我現年11歲，是一名德、智、體、美、勞全面發展活潑熱情的女孩。在學校里，我成績優異、樂于助人，深受師生喜歡；在家里，我是聽話、懂事、關心親人的乖女兒。

一、熱愛祖國，從身邊的小事做起

我從小就樹立了做祖國棟梁，報效祖國的遠大志向，我集體榮譽感強，從一年級起我就是班長，因為團結同學，樂于助人，是我的行動宗旨所以，在同學當中具有較高的威信。我積極參加學校組織的各項活動，四川汶川地震、青海玉樹地震，學校組織向災區捐款，我都踴躍參加，并且在班級里積極的為災區捐款，用愛心表現出對祖國的熱愛；平時努力學習，積極向上，以嚴肅認真的態度上好每一堂課，以優異的成績實現著熱愛祖國、報效祖國的美好愿望。

二、關愛他人，從一言一行做起。

我經常與其他班干部一起主動關心班上學習較差的同學。這些年來，班上的幾名差生在我的熱忱幫助下，各方面都有較大的進步。

班里有一位同學，家庭條件很差，在班里平日常常很自卑，我知道這個情況后，就主動在思想和生活上幫助他，把他當作自己的親弟弟，誰要是欺負他，我總是挺身而出保護他，幫助他。生活中，當他有了困難時，我都會主動幫助他，紅領巾丟了，她就拿出自己的零花錢，幫他買條新的；學習用品缺了，幫助解決；碰到下雨天，我就把自己的傘借給他用，而自己則與別人同打一把傘回家……在我幫助下，這位同學克服了自卑心理，臉上漸漸有了笑容。

我待人熱情大方，講文明懂禮貌，一方面來自于父母良好的家庭教育，一方面來自于學校認真的思想品德教育。在日常生活中，我時刻注意自己的言行舉止，談吐文明，舉止沉穩，深受老師、同學以及周圍人的喜愛。不僅如此，還會從小事做起，表現出文明禮貌的良好品質，比如，快上課了發現黑板還沒擦，我會主動上去擦黑板，給老師講課提供一方干凈的板書田地；走在校園里、樓道中、教室內發現地上有廢紙果皮，我會彎腰拾起來放入垃圾箱內，為學校環境的干凈整潔出一份小小的力；同學在學習或生活中遇到了困難，我會伸出熱情之手給予幫助。

三、誠實守信，從認真履行每一個承諾做起。

作為小學生我沒有辜負學校和家長的教育，做到了誠實守信。我昨天答應老師要努力學習，早上我答應過爸媽要認真聽講，我就一定要做到。認真上每一堂課，無論這課考試與否；認真對待每一次考試，無論這次考試記入檔案與否。我從不因為要取得好名次而弄虛作假，而是扎扎實實地打好基礎，用優異的成績履行自己對老師、對家長的承諾。講誠信是我做人的準則。一次，她跟同學約好利用雙休日去學校換黑板報，可第二天一早便下起了大雨，為了完成她和同學的約定，我毅然冒雨趕到學校，認認真真踐行對同學的承諾。

四、遵紀守法，從日常生活中的細微之處做起。

無論是在學校還是在家里，都能嚴于律己，從不違反紀律，更不做違反法律的事，而且見到不良現象，還盡力制止。例如，上學、放學的路上認真遵守交通規則，不亂竄馬路，看到同學在路上跑、跳、打鬧，我會立刻勸說制止；在學校，看到個別同學破壞公物、打架罵人，會及時制止并立刻報告，不讓違紀事件發生。我遵紀守法，明榮知恥，“不以惡小而為之，不以善小而不為”，以實際行動證明著。

我就是這樣，熱愛祖國從身邊的小事做起，關愛他人從一言一行做起，誠實守信從履行每一個小小的承諾做起，遵紀守法，從日常生活中的細微之處做起，一步步在前進，一天天在成長著。

第三篇：個人經驗交流材料

篇一：個人工作經驗交流材料009 個人工作經驗交流材料

各位領導、同事們，你們好！2007年已經過去了，回顧一年來自己的工作，百感交集。就個人感覺來講，2007年對于******說，是伴隨著成功與缺憾的一年，成功的是我們順利完成了全年的安全保障任務，缺憾的是在我們的安全工作中還有許許多多的不足與薄弱之處；2007年又是歡欣與迷茫的一年，歡欣的是

全體同志眾志成城，努力奮斗，戰勝了一個又一個的困難，保障了一個又一個的####高峰，迷茫的是我們如何才能找到一條更加系統的、全面的安全保障體系，使得我們的安全保障工作走得更遠，走得更踏實；2007年又是混亂中不斷前行的一年，設備設施的落后、人員的缺失、培訓任務的繁重、#改革都從一定程度對我們的安全運行造成了短暫的混亂，但是我們發揮全體人員的智慧，及時制定應對措施，不斷完善我們的管理，從而使我們的安全運行保障走上了一個又一個的新的高度。下面我就一年來自己總結的安全運行保障經驗與大家進行交流，希望大家提出寶貴意見，共同提高。

一、日常$$$$$工作。

1、明確####職責，扮演好###角色。

$$$$$作為值班期間的現場管理者，有著非常明確的工作職責。作為一個#####，只有對自己所肩負的職責有一個清晰的認識和了解，才能在值班期間對自己該做什么，怎么去做，做到什么程度拿捏得準，從而，才能扮演好#####的角色。

2、熟悉各種規章，嚴格實施管理。#####要對現場實施全面管理，就必須要有實施管理的依據，而這些管理的依據就是各級規章制度，只有熟悉和了解各項規章制度，才能及時發現工作中各種違章現象；只有自己嚴格遵守好規章制度，才有資格糾正和制止#####違章操作；嚴格管理的過程，就是按照各項規章制度，嚴格管理好自己，嚴格管理好值班人員。

3、掌握各種信息，實施主動控制。

#####的一個重要方面，就是及時了解運行中產生的各種信息，要分清那些是重要信息，那些是次要信息，對這些信息會對安全運行產生什么樣的影響，要有一種預判，根據預判，實施主動控制，提前采取應對方法，消除影響。

4、加強現場巡查，牢牢控制局面。

#####另一個重要方面就是要不斷地巡查#####的工作狀況，通過巡查來了解#####狀況、####狀況、3####狀況、####狀況及33333狀況等方面，從而有重點地對

#實施有效監控，牢牢掌控主運行局面?，F場巡查并不是簡單地、機械式地去#####3看情況，而是采取全方位、多種形式、有重點的進行，比如：關鍵時間段######，關注的側重點在哪里？檢查可通過直接過問、#####進行，有時也可通過聽來實施，通過#####說話語氣######等方面來進行。

二、分管工作。這里我只就分管的@@@@@工作與大家進行一下交流。

1、明確工作職責，抓好組織落實。@@@@@@@@@，我深知安全管理工作的重要意義，我也深知自己肩負分管安全工作的極端重要性，因此在實際工作中，我力求做到明確自己擔負的職責，并按照這些職責來開展自己的工作。安全工作很重要的一點是組織工作的落實，為做好此項工作，@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@等措施，同時，結合@@@@@實際，認真有效的開展了各項安全制度措施的積極落實。

2、理順上下關系，抓好責任落實。

一個有效的安全管理集體，必須要有一個順暢的管理關系，只有各級人員明確了各自的安全責任，才能將各項工作落到實處。因此，一年來@@@@力求理順

#各級人員的安全管理的關系及安全責任，實施分級管理，抓好層層落實。

3、重視安全教育，提高安全意識。

安全教育是安全工作的基礎工作之一，堅持行之有效的安全教育，不斷提高全體人員的安全意識，對做好安全運行保障工作有著非常重要的作用。一年來，我們結合工作實際，積極的開展了多種形式的安全教育，也取得了一定的成績和收獲了一定的經驗，但是由于各種條件限制，安全教育嚴格意義來說做的還不夠，內容比較單一。

4、不斷完善各項規章制度，以使其更符合工作現狀。規章制度是一個單位開展工作的主線，是規范我們工作的依據，但是，各種規章制度有他的局限性和時效性，隨著環境和各項條件的變化，過去的規章制度的缺陷就顯現出來，因此，不斷對各項規章制度及時進行完善和修訂，使其更好的符合工作現狀，也是一年來我們工作的重點之一。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ 以上是我此次經驗交流的一點膚淺認識，安全工作對于@@@@@是命脈所在，由于現實條件限制，我們現在所實施的管理，很大程度是基于經驗式的管理，如何使自己的管理認知得到快速提升，除了自己不斷的學習外，開展有效地經驗交流是非常好的形式，我希望通過這樣的交流，能與各位同事共享成果，汲取他人所長，糾正自己的認識誤區，達到與大家共同提高的目的。安全運行管理是一項長期的艱巨的的任務，只要大家共同努力，精誠團結，坦然相對，積極發揮各自的聰明才智，我們的安全運行保障工作必能更上一層樓。@@@@@@@@@@@@@@@@篇二：工作典型經驗交流材料 怎么寫工作經驗交流材料 無論是機關企事業單位，還是社團民間組織，每年都要召開若干大大小小的會議，交流情況，交流經驗，交流體會，促進工作，提高水平。對于領導者來說，抓兩頭促中間、抓典型帶一般，更是常用的一種領導方法，胸中有思路、手中有典型，往往被看作一個領導者稱職和成熟的標志。因此，在各種大大小小形形色色的會議上，經驗交流材料總是必不可少的，其在實際工作中應用廣且大。

經驗交流材料不屬于正式文件，也不是規范性公文，沒有特別的規定，沒有固定的格式，是應用文中限制最少的文種之一，完全應該寫得活潑引人。但在實際生活中，真正吸引人、感動人、啟發人的經驗交流材料可謂鳳毛麟角，圖解政策、矯揉造作、空洞乏味的經驗交流材料常常成為開無效會的“幫兇”。究其原因，很大程度上是寫作經驗交流材料的人憑“經驗”、套格式，缺乏創新意識，往往把活材料寫死了。寫活經驗交流材料，沒有現成的模式，沒有標準的套路，只有在實踐中去體會、去探索。筆者長期從事公文寫作，整理和審閱經驗交流材料可謂家常便飯，現將自己的幾點感受和想法寫出來，以期拋磚引玉。

一、從“典型”的角度去尋找“經驗 ”、發現“經驗” 既然是經驗交流材料，就必然要有其先進性、典型性、代表性，可以供人學習，供人借鑒，催人奮進，以此為榜樣努力追趕。因而，寫作經驗交流材料，首先必須抓住經驗的可學之處、先進之處，挖掘它的典型意義。通常情況下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意義的經驗也不能算經驗，更無需交流了。所以，很多人又把經驗交流材料稱作典型材料。那么，什么樣的“經驗”才是“典型”的，才具有交流價值呢?筆者認為可以從以下三個方面去衡量。

2.做法要先進。具體做法是經驗交流材料的主體，是最吸引入的地方，此處不精彩，文章就難出彩，其“經驗”就難以讓人喝彩。所以，做法先進是關鍵，是重頭戲。考察做法的先進性應著重看三個方面：一是富有時代性。尤其是在總結一些“老典型”時，不少材料往往把過去的一些做法冠上新名詞，穿上新外衣，重新包裝推出，給人一種新瓶裝舊酒的感覺。典型的先進性，在于它的做法具有很強的時代特征，是為適應新形勢、貫徹新要求、實現新目標而采取的新舉措、新動作、新方法。二是富有原創性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在別人后面亦步亦趨，而是在上級精神的指導下，從實際出發，敢于探索、敢于創新的舉措和動作。即使有學習運用別人的地方，也決非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有創新、有特色。三是富有實踐性。經驗的可貴之處在于其做法可行，能夠學習借鑒，付諸實施，具有很強的可操作性，是那種人人能做、會做而沒有想到去做的“經驗”。紙上談兵的東西，以及屬于規劃、設想、打算類的東西，不能作為經驗交流。一句話，凡是沒有付諸實施、取得實效的做法，再精彩也不是經驗。

3.效果要顯著。思路是否可行，做法是否先進，關鍵看效果。沒有效果，就沒有說服力；沒有突出的效果，就不能作為經驗介紹。什么是突出的效果呢?首先要看實績是否領先。在本地區、在同行業或在一個更大的范圍內越位前進，跨越發展，執牛耳、居前茅、創一流、摘桂冠，這樣的經驗才值得認真總結，大力推廣。其次要看面貌是否改善。與往年相比，進步較快，與歷史最好時期相比，水平較高。變化實實在在，面貌煥然一新，成效有目共睹，這樣的典型才經得起時間的考驗，這樣的經驗才是不含水份的經驗。再次要看群眾是否認可。群眾滿意不滿意、群眾認可不認可，是檢驗典型是否立得住、經驗是否有推廣價值的唯一標準。搞形式主義，搞“形象工程”、“政績工程”，勞民傷財的所謂“經驗”，注定會沒有群眾基礎，也是根本行不通的。因此，在寫經驗交流材料之前，應該深入到群眾中去開展調查，多聽各方面的不同反應，開清“經驗”的本質，從而作出正確的判斷。

二、從“啟發”的角度去梳理“經驗”、總結“經驗” 人們學經驗、看現場、聽介紹，是為了獲取“真經”，從中受到“點化”，受到啟迪，學到好策略，學到好方法，以便更好地做好本職工作，爭取更大的成績。因此，介紹經驗時應從受眾的角度多加考慮，使之有“耳目一新”、“恍然大悟”、“豁然開朗”之感。

1.在“為什么”上啟迪思路。參觀、考察、聽介紹，人們對先進經驗有興趣，自然就會追問當初是怎么想到這樣做的?因而，寫經驗交流材料應該清楚地回答為什么要這樣做的原因。回答這個問題，可從兩個方面著手：一是要詳細介紹當時面對著什么樣的新情況、新問題、新矛盾。同時，這些情況、問題和矛盾必須是現階段有一定普遍意義的，是共性的，是經常發生的，這樣才能引起別人的興趣，達到“欲知后事如何，且聽下文分解”的效果。二是基于什么考慮。就是面對帶有共性的新情況、新問題、新矛盾，如何透過現象看本質，撥開迷霧見紅日，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，從而作出正確的判斷和決策。正確進行分析、判斷、決策，是領導能力和領導水平高低的標志，經驗交流材料把這個問題寫好了，自然就能引起聽眾的共鳴。

2.在“怎么做”上提供借鑒。經驗交流材料介紹做法，不能象記流水賬一樣，把所有的做法一個不漏地全盤托出，也不能把一些常規做法、例行公事當作“經驗”介紹，要突出重點，體現特色，寫出新意。筆者在審稿中發現，相當多的經驗材料在介紹做法時不外乎這么幾條：一是領導重視，二是統一認識，三是建立班子，四是明確責任，五是狠抓落篇三：個人教學經驗交流材料

個人教學經驗交流材料 2012年10月25日

睢陽區郭村鎮中心小學：安敏教學工作經驗總結 郭村鎮中心小學安敏

我結合自已的教學實踐，認為在教學工作中應注意以下幾方面的內容;

一、教學目的要明確

在教學工作中要發揮教師的主導作用，必需明確教學目的，時刻注意教什么，要達到什么目的，而掌握教學目的關鍵在于鉆研教學大綱和教材，因此只有深入鉆研教學大綱和教材，把握教學內容和教學目的內在聯系，制定切實可行和教學計劃，才更好地完成教學任務

二、教學內容要正確

目的明確之后，更重要的是要正確地掌握教學內容和正確地傳授教學內容，為此，要深入鉆研教材，準確地理解教材每一部分內容，經及每部分在整個教材的地位和作用；抓住教材中的重點和難點，并在課堂上進行詳細分析，使學生準確地理解和掌握

三、教學方法要靈活行當

要使教學內容為學生所接受，必須在課堂上選擇和應用靈活行當的教學方法，比如當學生在課堂上學習態度不積極時，就要立于不敗提出有趣味的內容，激發學生學習的興趣，調動他們的積極性；當講到某一部分的重點和難點時，就要通過以下的方式引起全體同學的注意力的高度集中，力求使每個學生都能積極思考主要問題，取得良好的教學效果；當學生對此知識比較熟悉，有一定的基礎時，要盡可能運用談話法和討論法，引導學生自已通過思考和互相討論探索問題，解決問題。培養他們獨立自覺的能力。

四、課堂組織要嚴密緊湊

上課是在特定的時間、空間、對象及教學設備等條件下開展的教學活動。在教學過程中只有把這些因素考慮好，使這些條件得以有效的利用，才能取得良好的教學效果。

總之，在教學進程中要充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，結合學生的知識基礎和心理特征，應用靈活多變的教學方法，提高學生學習的興趣，使課堂氣氛生動、活躍，從而取得良好的教學效果。

第四篇：個人經驗交流

個人教學經驗交流

時光飛逝，轉眼間，在六小工作已經有一段時間了，回想這段時間的教學生活，可以說是酸甜苦辣，五味俱全。所以我十分珍惜這次難得的和大家一起共同研討、學習的機會。剛剛走上工作崗位的時候，我是躊躇滿志，信心百倍，認為小學英語教學應該是非常簡單的事情，不就是聽、說、讀、寫嘛，沒什么難的，但真正開始教學，開始接觸學生之后，我才感覺到，小學英語教學之路真不是想象的那么簡單。教學伊始，我就遇到了種種問題。從學生的角度看，這是一門新語言，三年級學生初次接觸這門語言，心中充滿好奇，但也不乏畏懼之心；從家庭上看，我們學生的家庭大部分屬于農民家庭，家長別說說英語，就是聽得懂英語的都是少之又少，更何況輔導孩子了，所以根本也就談不上重視了。從環境上看，學生除了在課堂短短的40分鐘外，基本就沒有應用英語的地方，等等等等諸多原因，使我的英語教學開展起來非常不順暢。我使出渾身解數來解決這些問題。我覺得要解決這些問題，必須從學習興趣，學習習慣、學習方法和英語學習的延續上去入手解決。

一、雙管齊下，激發學生學習興趣

興趣是最好的老師。只有不斷提高學生學習英語的自信心，才能激活英語課堂；只有學生對所要學習的知識產生興趣，才能樂學、善學。

(一)建立和諧融洽的師生關系

教學中，我們會有這樣的感覺：如果學生喜歡某個教師，學生自然就會對這位教師任教的這門課感興趣?；谌昙墝W生是初次接觸這門語言，我采取不同形式的授課方式，提高學生對這門課的興趣，進一步增加對老師的喜歡。對此，作為教師首先要相信學生，信任是師生和諧的橋梁。平時，我以朋友的身份去對待每一個學生，尤其是那些問題學生，不帶“有色眼鏡”去看他們，和他們以誠相待，以心換心，久而久之，使學生真心地相信教師，心悅誠服地接收老師的批評和教育。

(二)要善于和學生進行情感交流

我利用課后的時間和學生多交流，談談他們心里的想法；在課堂上給學生講點他們喜歡的故事和笑話，這樣學生學的輕松，老師也教的輕松。我每周都會利用課下時間對學生近期知識的掌握程度做調查。有的利用課余時間單獨輔導，有的在課堂上集中講解，旨在加強拉近師生距離，把知識欠賬消除在萌芽狀態，達到“親其師信其道”的教育效果。

(三)培養學生學習的自信心

俗話說，“有信心不一定能贏，但沒有信心一定會輸?！痹诮虒W過程中，面對少數學生英語發音不夠準確，字母書寫不規范等情況，我也曾急功近利過，也曾嘆氣埋怨過，但都于事無補。在反思之后，我選擇一種積極地心態看待學生身上存在的這些缺點和問題，不再去“斤斤計較”。因為我知道，如果對學生的錯誤百般挑剔，學生的自信心便會在教師的批評中一點點喪失，如此一來，英語教學必將面臨“剃頭

挑子一頭熱”的困境，教學效果可想而知。因此，當學生在學習上出現問題時，我注重理性分析，辯證地看待，不給學生“潑冷水”，通過循循善誘，相機誘導，在學生的心田播下自信的種子，為學生學好英語奠定良好的心理基礎。

二、持之以恒，培養學生良好的英語學習習慣

著名教育家葉圣陶先生曾說過：“什么是教育，簡單一句話，就是要培養良好的習慣?！币虼耍囵B孩子良好的學習習慣，是邁好英語學習的第一步。良好習慣的養成不是一蹴而就 的，起始年級就要重視。

(一)培養認真書寫的習慣

對此，我從小處著眼，不放過糾正每一個學生不良學習習慣的細節和機會，從每一次作業每一次小測驗抓起，使學生知道文字不僅是寫給自己看的，更重要的寫給別人看的。如果字跡潦草，不規范，別人看不清楚，那就失去了他書寫的價值，甚至在考試時因書寫而失分。同時，言傳身教，以身作則，從規范板書、規范作業批閱符號等細微處做起，讓學生把寫好每一個字母、單詞和句子變成一種良好的學習習慣。

(二)培養學生良好的朗讀、背誦英語課文的習慣

“書讀百遍，其義自見”不僅適用于語文教學，英語教學也不例外。只有反復朗讀，多多背誦，才能積累大量的語言信息，豐富學生的英語詞匯量，在日后的閱讀、寫作時，信手拈來，有話可說。教學中，我充分利用每周兩節的早讀課及英語課上的5分鐘時間，讓學生放聲朗讀，并指導學生

把課文中的重點句子和習慣用語，熟讀成誦。朗讀和背誦中，要求學生做到眼到、口到、耳到、心到，努力克服朗讀拖音、語調過平等問題。

三、加強聯系和鞏固

所學知識要想牢固掌握，光靠一節課的努力是遠遠不夠的，需要課后的聯系與鞏固才能檢驗出來。我在練習鞏固時注重個別輔導，尋找特定群體的薄弱環節，有針對性的開展練習。布臵的作業不求多、雜，而力求精、細，要求學生能按質按量的完成，對于沒有很好掌握的同學及時輔導，找出不足與疏漏，及時補救。

四、課后輔導，分層教學

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。

五、個別輔導，及時轉化學困生

在平時的教育教學中，要堅持以表揚鼓勵為主的正面教育，對于學困生做到多關心、不歧視、不放棄。讓他們感覺到來自老師以及班級體的關愛。認真研究造成其學習的困難的根本原因，堅持對癥下藥。利用課余時間進行個別輔導，開展學生間、小組間的互助互學活動，逐步讓一部分學困生隨著年齡的增長、理解力的增強逐漸進步。充分發揮家庭教育的作用，讓家長成為學生時時刻刻不變遷的小老師，竭力為孩子們營造良好的學習氛圍以爭取更大進步。

總之，本學期的數學教育教學工作還有不夠完善之處，教學經驗還很不足，需要不斷向老師們請教學習。對于自己，我還需不斷豐富自我，努力提高自我綜合素質，將我所學滲透課堂教學，為學生造福，讓孩子們成為真正的受益者，這也是我們每一個教育工作者義不容辭的責任。

郭娜

2014年3月12日

第五篇：個人經驗交流發言材料

個人經驗交流發言材料

（***）

尊敬的各位領導、伙伴們：

大家好！我叫***，2013年10月進入***營業廳工作，到現在4年零7個月。我的崗位是市場部南片區營業員。主要工作是：業務營銷、BOSS操作，為用戶辦理廣電業務。

一、“保存促增”活動中的個人業績

在公司1月份開展的“保存促增”活動競賽中，我成功激活休眠用戶89戶。截止2018年1月31日，創收153359元，其中：高清互動72戶，續費33270元；寬帶69戶，續費15866元；廣告宣傳費6000元；標清續費98223元。

二、個人營銷經驗交流

我非常感謝公司領導對我工作成績的肯定以及對我的關心和幫助，我會倍加珍惜，繼續努力做好自己的本職工作。下面我就借這個機會與大家一起交流分享，本次“保存促增”活動中的工作經驗，不足之處請各位領導和同事批評指正。

一是提前準備，做足功課。為了把保存促增活動搞好，我們營業廳提前從BOSS系統導出休眠用戶名單，及時提供給各片 1 區、鄉站的同事，并針對休眠用戶情況做了分析，片區劃分。這樣我們就清楚了自己片區內的休眠用戶分布、數量和激活任務，我們片區休眠用戶總數是758戶、互動109戶、寬帶99戶、標清649戶。接下來，我所在的市場部南片區，1名營業員辭職、1名同事休產假，只有我1名營業員，面對這么多休眠用戶在這種情況下，我當時心里情緒波動很大，也想過放棄，糾結之后，我最終沒有應此而受到影響，在其他2位同事的幫助下，我定下心來，開始從Boss中，調集用戶電話和信息，按小區、街道整理休眠用戶信息。為電話營銷和片區同事入戶做足準備。

二是提前準備活動物資，宣傳做到位，認真對待。首先為了規避活動中出現的各類問題，確?；顒禹樌_展激活休眠用戶，我利用周末和下班時間，熟悉了解活動內容、禮品情況，根據用戶信息分析用戶的繳費習慣、欠費原因。其次，按照公司的活動安排，我充分利用公司自有微信廣告平臺積極轉發活動信息并動員家人朋友一起轉發。及時給來營業廳的用戶發放宣傳單介紹活動內容，提前進行活動宣傳。

三是充分利用小區路演以及各種促銷活動契機和電話營銷認真做好登記。

我們經常利用周末和下午下班時間提著小禮品和宣傳單，到小區挨門挨戶的去入戶走訪，針對不同的用戶群體，采用不 2 同的營銷方式。例如，對一些沒有文化或者文化水平較低的老年人，就主要講解我們標清電視操作方便，簡單易懂，而且還有優惠政策；對年輕人，則營銷的重點放在全業務上，既可以上網又可以觀看高清點播，滿足多種需求；對需求單一，愛看新聞的中年人，則重點營銷高清電視，既可以享受高清晰度、高畫質的電視節目，還能觀看四套鳳凰衛視節目。

1月份我們3名營業員，電話營銷撥打758通，接通409戶，有意向辦理的188戶，發送短信185條，未接通164戶。對有意向續費用戶做了詳細登記，最后都成功交易。

四是加強服務，注重日常工作細節。

從公司2016年績效考核，各項管理制度改革以來，每天早上上班前，我們營業廳都要和片區維修員一起開晨會。利用每天晨會時間分析前一天的營銷亮點、成果及存在的問題，大家一起集思廣益、分析經典案例，發揚好的營銷方法，及時發現、改正自己的不足，同事們之間互幫互學、互相加油、鼓勁，不僅增進了感情而且樹立了工作自信心。

在平時的用戶營銷、業務辦理工作中，我們堅持做到為用戶服務質量不打折，從上班著裝、儀容儀表、禮貌話術、到業務辦理所有流程都按照統一標準進行。記得去年夏天有一次，我正上中午班，一位用戶怒氣沖沖的進來了說，我們的營銷人 3 員對他說廣電寬帶質量比較好，沒有問題。結果他用了不到一個月，網速時快時慢，有時候甚至上不去網，要求退訂。我當時不知道該怎么辦才好，定了定神之后，我緩和了情緒，對用戶說：先生對不起，這是我們的工作做的不到位，請您先消消氣。正如您所說，我們的寬帶確實存在一些不足。請您先把您的地址和聯系電話留下，待我們的維修人員上門先給你檢查一下線路，看看問題到底是出在什么地方之后您再體驗一下，如果說我們的寬帶仍然不能滿足您的需求，我再為您辦理退訂手續，您看行嗎？”這位用戶聽完后，態度溫和的說，雖然廣電的寬帶有點慢但我對廣電的服務還是挺滿意的。那就讓你們的維修人員先檢查，完了再說。結果，這位用戶沒來辦理退訂手續。繼續使用我們的寬帶。有時候，勇于承認不足，也不一定是一件壞事。如果當時我與用戶爭論的話，用戶肯定會直接退訂。

三、個人對營銷工作的一點建議

一是做到“四個一”挽留用戶、維系用戶，降低有線電視大幅流失。一個電話、一次句問候、一條信息、一個名片做好對現有用戶的關愛和維系，對已經產生的罰停用戶在今后小區開展入戶營銷活動時進行跟蹤回訪。

二是保證服務質量不打折，營銷不滑坡；認認真真做好本 4 職工作。

三是加強溝通協作。對公司營銷活動要有集體榮譽感，大家互相幫助，不斤斤計較。

俗話說“一份耕耘一份收獲”，面對巨大的市場競爭壓力，我們只有勤跑腿、多動嘴才能抓住市場保存促增，把關愛和勤奮放置到服務之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美，全身心的投入到公司的業務經營工作中，為確保公司完成經營目標任務做出自己應有的貢獻！

謝謝大家！***年***月***日