第一篇：歌頌士[精品]

歌頌士[精品]

篇一：歌頌護士的演講稿

歌頌護士的演講稿

提燈女神（南丁格爾）的燈光，驅散的何止是受傷士兵心頭的陰云，那穿越時空的溫暖，在每一名護士的心中，都熾燃成生命的燭炬！于是，你臉上引領希望的那朵燦爛的微笑，如秋夜里的明月，照亮患者通往健康的心靈的彼岸。夜深人靜的時候，巡視病房的護士身影仍然閃動，默默的那份關懷，是夾在患者年輪中的永久溫馨；患者病重，護士病床前緊張搶救的那雙手，送一片勇氣的執著，留一串芳香的祝福；需要檢查，輪椅旁問寒問暖的護士親切的話語，是淙淙流淌的小溪，它的甘洌驅走了陰霾的濃黑；患者去世了，擦洗、清理、穿衣，還是護士陪伴左右。請我們聽聽護士內心足音，盡管她們盡管如此平凡，如一芥小草，但是人們卻把天使的美譽贈予給她們。

像蝴蝶一樣輕盈，像羽毛一樣溫柔，護士每天都穿梭在病房與護士站之間，沖無數的鹽水，寫無數的護理記錄，在這個沒有硝煙的戰場之上，每天每天，她們都把簡單和平凡演繹成無數個精彩。當辛勤的汗水化成凌空的彩虹，當掌聲和鮮花擁來榮耀的驕傲，當患者把信賴的獎章掛在她們的胸前，她們反而會平靜而自然，因為目睹過無數的悲歡離合，因為深悟生命的可貴，她們絕不會浪費生命的絲毫精彩，她們與快樂與平凡同在，她們忘情的燃燒自己，編織起的希望之羽，讓痛苦而又無助的心燃起對火的跳躍，森林的綠色和江河一樣的闊大。護士，我要為你贊美，你們無怨無悔的奉獻，給患者送去的是雨露滋潤的慷慨和春風一樣的溫暖，你們是愛的種子的播散者，你們是春天的締造者！

贊美護士演講稿: 南丁格爾認為，護理人員是“地上的天使，用愛心、耐心、細心、責任心對待每一位病人”；“護理是一種科學，是一種看顧的藝術”。一年一度的“5·12”國際護士節來臨了，在這個神圣的節日里，我回憶起過去40余年的護理生涯，真是走過了風風雨雨，充滿了酸甜苦辣。在40余年的護理生涯中，我從不了解、不喜歡護理工作到熱愛護理事業，從工作中采用傳統的治療方法到不斷革新護理業務，從開始的只在上班時間做好本職工作到利用業余時間為病人上門服務??我經歷了思想觀念的轉變，更經歷了諸多挑戰。在這個過程中，我深切地體會到護理工作的神圣和偉大。

在多年的護理實踐中，我深深地體會到，護理人員應該將病人的健康永遠放在第一位。一名褥瘡患者宋某曾經對我說：“我在生活上再苦再難都可以忍受，但疾病的痛苦使我在精神上無法承受。”在治療期間，每個病人不僅需要身體病痛上的治療，精神上的安撫也是必不可缺少的。護士與病人接觸時間長，最能體會病人肉體與心靈上的痛苦，所以護士更應該以無限的愛心關愛患者，要永遠將患者的健康放在第一位。護理人員只有對患者真心關愛，并且具備熟練的業務技術，才能得到病人的信賴，才能使護理工作更趨于完美。

護理工作的范疇十分廣泛，護理人員的工作包括“促進人類健康、預防疾病發生、促進疾病的恢復、減輕病患的痛苦”。一個社會的發展與民眾健康水平的提高有著不可分割的密切關系，護理人員還肩負著增強民眾健康意識的重任，要不斷推廣健康教育，提高民眾的健康意識和保健知識。在新世紀里，護士除了進一步做好院內的護理服務工作外，還應進一步強化社區護理服務。

在新世紀，護理人員要努力提高業務水平，除了具備自己專業領域里的知識外，還要跟上時代的步伐，不斷完善自身的全面素質，配合醫療科技的發展，開展護理服務工作。總的來說，新世紀的護理人員應配合社會的發展全方位提高專業水平，完善護理管理，不斷增強突發事件應急能力，處理好醫患關系。同時，要不斷提高護士的社會地位，呼吁全社會廣大民眾尊重護士，尊重護士的勞動成果.護士節演講稿:平凡的青春

大家好！今天我演講的題目是《平凡的青春》。我和在座的許多姐妹們一樣，是一名非常平凡的護士。每天身穿護士服，頭戴燕尾帽穿梭巡回于病房和走廊之間，重復著打針、發藥、量體溫、測血壓等繁瑣的護理工作，不分春夏秋冬，不分白天黑夜。

剛畢業時，身邊有許多朋友問我，為什么選擇護士這么辛苦又卑微的工作。我也曾經千百次地問自己，是否甘心一輩子做這樣平凡的工作，讓青春流逝于平凡中。轉眼兩年過去了，這兩年的護理工作生涯卻讓我的內心起了變化。我發現平凡的工作中處處有著感動。一次在ICU為一個氣管切開的病人做護理。不能開口說話的病人忽然吃力得舉起手在空中比畫著什么，我看不明白他想要什么。當我把紙和筆遞到他手里時，他在紙上歪歪扭扭寫下了兩個字，朋友你們知道他寫的是什么嗎？我看清楚了，那兩個字是：謝謝。我當時的感動難以用語言來形容。一個生命垂危的病人，仍然不忘向照顧他的護士說一聲謝謝，做為護士，就算再辛苦也是值得的。這種感動就像穿透寒冬的花香，就象穿透黑夜的陽光，伴著那整潔的工作服反射出莊嚴的光芒，這光芒再次激起了我的責任心與使命感。我們做的是平凡的事，卻能從中體現自己的價值。

去年的512護士節，我意外地收到了一張來自協和醫院高干病房的賀卡。原來是我在協和實習時認識的一位老病人寫來的。在賀卡里他說我是一個很有愛心的孩子，希望我再接再厲成為一名優秀的白衣天使，還說了很多鼓勵的話。我不記得曾為這位老人做過什么，也不知道他怎么打聽到我的地址，看著寫的滿滿的兩賀卡，我的心里不止是感動，還有深深的思考。我們是很平凡，就象平凡的小草，而小草雖小不一樣也能遼闊無垠的大草原，物欲所有之外，難道有的只是凍土與荒漠？一如蔥郁的精神田園還有什么堅實的東西可成為心靈的依托呢？一份春雨，一份秋實，一份汗水，一份收成。當我們辛勤勞作后，一個個病患者褪去滿臉的愁苦康復出院之時；當我們在內心充滿震撼和激動中迎來一個嶄新的生命之時；當我們累積一份份病人康復后工整的病歷歸檔之時；當街頭巷尾在似曾相識的笑臉中追憶熟諳聲影之時，我們會感到滿心的幸福和驕傲。對病人來說，我們象一縷春風，又似一道陽光。一聲親切的問候，會令病人放下幾絲忐忑，一個鼓勵的眼神，會令病人增加幾分力量，一雙輕柔的手，會令病人減去幾分病痛??我們是微小的水滴，在最需要的地方，默默地奉獻著自己。有人說：揭開人生帷幕的是護士，拉上人生帷幕的也是護士。的確，在現代社會中，幾乎每個人的一生都和護士分不開。它是一項與人的健康、生命息息相關的職業。我為自己曾經對這個職業的疑惑感到深深的羞愧。我要毅然拒斥浮躁的誘惑，固守這份平凡和質樸。不為護士的職業自輕，不為護士的職業自賤，更不為世俗的眼光自卑。我要坦然接受真實生活的層層磨礪，讓柔韌的生命在反復摔打，潮起潮落間呈現堅定的成熟。

我要用真心與耐心詮釋人生的真諦，用同情心與愛心呼喚著沉睡的生命??我不再害怕青春在平凡中流逝，我要讓青春在平凡中閃光！

國際護士節演講稿:托舉生命的天使

大家好！今天我為大家演講的題目是《托舉生命的天使》。

曾經有人把教師的職業比作蠟燭，照亮了別人，燃燒了自己；比作人梯，托舉著別人，挺立著自己。其實，當你用目光注視著匆匆行走在醫院那長長的靜

悄悄的溫馨的走廊里的護士們的時候，望著他們堅強而柔弱的背影，你會發現，這兩個經典的比喻用在護士的身上是再合適不過了。

她們沒有驚天動地的事跡，但在整個醫療活動中的作用卻是舉足輕重的；她們沒有點石成金的仙術，卻能為枯萎的生命注入生機；她們用睿智的頭腦、嫻熟的護理技能、先進的管理理念、無私的奉獻精神，創造出了許多輝煌。

一頂潔白的燕尾帽,是護士神圣美麗的標志,一聲“白衣天使”是人們對護士的尊敬和贊揚,多少個白天,護士們奮戰在救死扶傷的第一線,為了救治生命爭分奪秒;多少個夜晚,護士們在病床旁抗拒著死神的肆虐,當病魔向無辜人們投下黑暗的陰影,白衣天使卻用她們的智慧,真情喚起生命的陽光.有人說，護士的胸懷象大海般寬廣，她能容納千百萬患病的父老兄弟；護士的品格象蠟燭般的無私，她燃燒著自己照亮了別人；護士的舉止象春風般的溫暖，她帶走了所有的憂傷和痛苦；護士的心靈象清泉般的純潔，為遭受疾病折磨的患者帶來生命的春天。所以，人們給予她美麗的名字：白衣天使。

不是嗎？是誰把輸液針準確地輕輕插入病人的血管？是誰爭分奪秒搶救著陌生的生命？是誰像關愛自己的孩子一樣，親切撫慰著患者？是誰從子夜的熟睡中，無條件地一躍而起，奔向病人？是誰踏著黎明的曙光獨自行走在回家的路上，默默品味著一夜的辛勞？是誰滿懷欣慰地目送治愈康復的病人出院,剛放下送別的手臂，又轉身走向新的病員？而那嬰兒的第一聲響亮啼哭，首先震響著誰的耳鼓？生命終結的安詳又最后消失在誰的眼前？這就是我們護士生活中最最平常的一幅幅畫面啊！就這樣，演繹成一支支照亮別人生命的蠟燭，把這個世界裝點得絢麗多彩；她們是一張張堅穩的人梯，幫助一個個生命攀過危難的懸崖，綻放出新的希望！于是，我想到了一個更加生動形象的比喻：與病魔爭奪生命的勇士。

說到“勇士”這個詞，或許有人會不以為然。身穿一身潔白的護士服，踏著輕盈的腳步，悄無聲息的穿梭在病房和辦公室、手術室之間。沒有風雨，更沒有炮火硝煙，就連說話都是那樣的輕聲細語，彬彬有禮，暖如春風；不用與人搏斗，也無須撕殺流血，甚至動一動手臂都好像生怕碰痛了空氣，就這樣的人還能稱為“勇士”？可是，假如你曾經看到過以下的點點滴滴，你一定會感嘆：白衣天使，你是保衛人類生命的勇士！

讓我們走進一個普通的護士家庭，走向一個正在生病的九歲的孩子身邊，瞧！他正舉著病弱的手臂，迎著陽光在仔細看一支體溫計，上面顯示的溫度讓孩子自己也嚇了一跳：39度?!望著空蕩蕩的家，沒有人能幫助自己。于是，孩子拿起了電話：“喂，是媽媽嗎？我給自己量過體溫了，是39度。”電話那邊沉默了片刻，傳來了一個微微顫抖的聲音：“哦，媽媽知道了，媽媽還知道你是一個勇敢并且懂事的孩子，一定會照顧好自己，對嗎？因為你知道現在有病人需要媽媽，是嗎？”“媽媽，我懂！”放下電話的孩子孤獨地走向自己的小床；放下話筒的媽媽又匆匆走向了病房。這決不是一個虛幻的畫面，而是發生在我們醫院一位護士家中的真實故事。在每個家庭只有一個小太陽的今天，我們的護士難道擔當不起“義無反顧”這四個字嗎？同一個病區，另一名護士兩年中有90多天的休息放棄了，這就意味著兩年來她平均每周只能休息半天。你想過沒有，她也同樣是一位母親、妻子和女兒，也同樣有她生活中的酸甜苦辣、油鹽醬醋？同樣有自己的父母、子女、人情、義務,她人的身軀是那樣的微弱并不強壯,同樣也是血肉之軀，但是,她們知道,生命之托,重于泰山.可是,她們不是鐵人,他們也會有不得已倒下的時候。2007年的深秋，我們永遠也忘不了那個悲痛的日子，那時,醫院的新病房大樓剛剛搬遷，一切都仿佛

有了一個新的起點。可是，誰也沒有想到，就在大家憧憬著美好未來之際,年僅四十歲的腦外科護士ZXY，因蛛網膜下腔出血而突然昏迷倒在了值夜班的病房里，就此匆匆地走完了她人生短暫的旅途。當我們無比沉痛地與她做最后的告別時，大家發現在她的靈柩下方，赫然端放著一雙護士鞋。她曾經穿著這雙鞋奔走在搶救別人生命的路上，穿著這雙鞋給多少病人送去過她多少無私的溫暖。如今，這雙鞋卻要跟著她走向一個無聲的世界，伴隨著她走向永恒的寂寞??透過那裊裊飄向蒼穹的煙云，我們仿佛看到南丁格爾正伸出她那圣潔的雙手，擁抱著漸漸走向她的ZXY.這就是我們的天使,這就是我們的勇士.她們用微弱的肩膀承擔起人類的生命之重托!白衣天使,這個比喻它帶著更多的美好和贊譽。而現實生活中的白衣天使，面對病人窒息時粘稠的濃痰，面對病人不能自主排泄的尷尬，作為護士，要像對待自己的父母一樣幫他們吸痰、導尿、排便。忍受著常人難以忍受的一切，克服著常人難以克服的艱辛，就因為我們是人們心目中的白衣天使，就因為我們是生命沙漠中綠色的橄欖枝。

穿越一個半世紀的歲月風塵，越過克里米亞戰爭的硝煙，我們的精神與南丁格爾一脈相承，我們的手與南丁格爾相握相牽，在未來的歲月里，我們會用我們用至誠至熱的愛，用我們自己的雙手,托起生命的太陽,鋪就了生命的綠洲,撐起了一片健康的天地,去造就每一束生命的陽光。

歌頌贊美護士演講稿:因為有愛

我們熱戀的故土，山清水秀，人杰地靈。

因為有愛，綠葉在金牛山下默默閃光；

因為有愛，浪花在滄浪水中悄悄綻放；

因為有愛，劉翔在百米跑道飛奪金牌；

因為有愛，葉欣在SARS面前甘灑熱血！

今天，我為大家演講的題目就是：因為有愛。

人在世上最愛的人莫過于父母、兒女，而我們為工作不知欠下了多少父母情、兒女債。我們護士長的兒子是個可愛的4歲小男孩，我們叫他滿崽。由于父母工作忙，他常常呆在外婆家，有時，媽媽接他，你猜他怎么說？“我不到您家里去，天天只曉得上班、手術，又不陪我，我要呆在自己家里。”童稚的話語引人發笑，可這笑的背后又有著怎樣的心酸呢？一次，滿崽病了，他不斷的咳嗽，發高燒。外婆冒著大雪把他背到手術室，科室里的人看了都心里難受，可護士長卻因為手術脫不開身，連抱也沒有抱一下兒子，只說：去爸爸那里。誰知爸爸也很忙，又叫他到手術室來。“到底是你的兒子重要，還是你的科室重要？”外婆氣得不知說什么好。朋友，誰不愛自己的孩子？高爾基說：愛孩子，這是母雞也會的。可憐的孩子病了卻被自己學醫的父母推來推去，作為母親不能照顧自己生病的孩子是怎樣的無奈？但作為護士能拋開一切去照顧更多患病的人們，這卻是為了什么？因為有愛！

如果說，無私的奉獻精神是我們永恒的追求，那么，高尚的醫德風范則是我們珍視的生命！一天，我科的劉醫生去看術前病人，臨走時，他感覺袋子似乎動了一下，是個紅包，急忙退給家屬。“明朝的麻醉全靠您了，是不是嫌少？”看著病人依賴的眼神，想著紅包無疑是對他最好的鎮靜劑，一退紅包沒有成功。麻醉很滿意，手術成功了。劉醫生又在回訪的時候拿出紅包，“嗨哎，我是誠心誠意感謝您的，請您一定要收下。”再退紅包還是沒有成功。想到病人困難的家境、痛苦的身體、還有巨額的醫藥費，這個紅包猶如一塊石頭壓在他的心上，令他悶悶不樂。他對妻子說：我們都是窮人家的孩子，只是做了自己應該做的事，病人現在不能工作，連住院費都交不起，我又怎么收得下他們辛辛苦苦掙來的血汗錢呢？“退又退不掉，不如交給醫院，讓醫院退吧。”妻子非常贊賞丈夫的做法，提出這個建議。從醫院辦公室走出來，他一想到有了這點錢，病人又能多幾天生活費，又能多住幾天院，他的步伐不禁格外輕盈，笑臉有如窗外陽光般燦爛，原來愛竟是這樣的輕松和快樂！三退紅包，這雖然不像葉欣赴湯蹈火舍己救人那樣壯烈，但其舍己為人的精神不是一樣嗎？作為一個普通的醫生，能將心比心，急病人所急，嚴守醫德，不謀私利，這又是為了什么？還是因為有愛！

c因為有愛，在無數個陽光燦爛的日子，我們傾聽刀剪和針鉗的協奏曲；因為有愛，在無數個不眠不休的時刻，我們感受生命和死亡的交響樂。

7月6日那場車禍猶在眼前。上午九點多鐘，手術室的門外傳來急促的腳步聲和呼叫聲：快救人！快救人！我們條件反射似地沖至大門，立即帶病人往手術間，邊跑邊問傷勢。四十多個患者一涌而入，就是在電影里也沒有見過如此緊急大型的場面。所有手術臺占完了，病人躺了一地，就像戰場上數不清的傷兵一樣橫七豎八，滿眼都是泥污的五官和流血的肢體。我們如同背上槍炮沖上戰場的勇士一樣，麻醉師拿來了插管器械、監護儀，護士準備了輸液器、手術包。手術間內一片緊張忙碌的氣氛，不時響起鎮定而果斷的聲音：快，輸液，輸氧，人工呼吸，心臟按壓??下午三點，經過領導的指揮和兄弟科室的協助，這場沒有硝煙的戰斗終于結束了。這時，醫院和護理部的領導親自給我們送來了熱氣騰騰的飯菜，連聲說：大家辛苦了！此時，誰也沒有注意到自己的雙手、衣服上都濺滿了血污，汗水也已浸濕帽子和口罩。大家狼吞虎咽地吃光了所有的飯菜，似乎是從未有過的美味和滿足。是啊，因為有愛，一個個血肉模糊的病人安返病房；因為有愛，我們也收獲了領導和人們對我們的關懷和肯定！

朋友們，如果我們的醫院是一棵參天大樹，我們則是與樹干息脈相連的片片綠葉；如果救死扶傷的事業是一條奔騰不息的河流，我們則是激流中悄悄綻放的朵朵浪花。

因為綠葉有愛，金牛山才這樣挺拔昂揚；

因為浪花有愛，滄浪水才這樣源遠流長；

因為劉翔有愛，中國田徑充滿希望；

因為葉欣有愛，她被我們永遠敬仰；

因為我們有愛，我們就能把救死扶傷的事業書寫得更加輝煌！篇二：歌頌護士的散文

歌頌護士的散文

有一種關懷是無私的，還有一種愛是非常偉大的，有一種奉獻是平凡的，當繁花盛開的春天，也許有人去贊美花的美麗、枝葉的挺拔，誰又會想到那一片片默默無聞的綠葉呢？如果把醫院比做生命之樹，護士就是那枝頭上一片最小的綠葉，懷著對護士工作的一種深深地敬意，站在護士最神圣的節日面前我要贊美護士。

我贊美護士有著純潔的心靈，高尚的情操，走進每一位患者總帶著一份職業性的微笑，不求回報只求奉獻成了她們心中的驕傲，黑夜的恐怖加上生物鐘顛倒，超負荷的工作連著疲憊的心身，她們想著的還是患者的需要。在情感的沼澤地面前，她們帶給患者的是擺脫病魔的勇氣和一份生存的基本需要，用心理學知識撫慰心靈空寂的患者輕松地進入夢鄉，用醫學知識為患者補充疾病康復的健康指導。

我贊美護士有著無私的愛，面對多重性格的患者，她們奉獻的是海一樣博大的情懷，面對刁難者縱使自己受了天大的委屈她們對病人講得也是醫德和表率；我贊美護士能夠在瑣碎而又繁雜、艱辛而又辛苦的工作中正視平凡；我贊美護士能用柔弱的肩膀挑起一份女兒、母親、妻子的重擔，面對生命垂危需要救助的患者，她們只知道挺身而出，面對身患絕癥心理失常的患者，溝通與交流成了她們最拿手的絕招。她們如春天的雨露能滋潤患者久旱的心田；如夏日清爽的微風能帶走患者心靈的煩躁；

如秋夜的明月能照亮患者通往健康的心靈彼岸；如冬天的陽光能溫暖患者一顆失常的心。

我贊美護士她們奉獻的是絲絲溫情，暖暖關愛，滴滴汗水，份份真情； 她們奉獻的是最寶貴的青春，換來的是千家萬戶的幸福還有健康擁有者的一份安祥；南丁格爾精神永不滅。我贊美護士造福于人民，歌頌護士情灑病房愛灑人間。

----------------------------你們用對生命的愛

實踐著南丁格爾的諾言

你們用溫柔的話語

激勵我們戰勝病魔的信心

匆匆的腳步，伴隨你忙碌的身影

甜甜的微笑，袒露你火熱的心腸

重重的隔離，驅不散朋友的牽掛

厚厚的防護，隔不斷親人的期盼

你無私-----獻生命、扶傷痛，含辛茹苦

你勇敢-----抗危機、攻難關，勢如破竹

你忠誠-----遵醫德、守宗旨，不辱使命 我們自豪

曾與你們并肩作戰

我們深信

定能為你們排憂解難

我們凝聚

敬佩的目光注視你

殷切的希望圍繞你

深情的勉勵呵護你

無聲的愛意傳遞你

祝福你白衣天使

希望你們平安歸來

贊美護士的歌

白衣天使

平時沒發現你有這么美麗 人間的天使穿一件圣潔的白衣 我理解救死扶傷的含義 是在生死線上看到了你 白衣天使我愛戴你

白衣天使我牽掛你

我知道你的奉獻是白求恩的精神 我知道你的腳下是南丁格爾的足跡 今天我發現你是這樣神奇 無硝煙的戰場你和病魔零距離 我仰慕人道主義的身影 是在真善美中找到了你 白衣天使我感激你

白衣天使多歌唱你

我知道你的心血是五色土的春雨 我知道你的微笑是幸福生活的花季 篇三：贊美護士長的文章

堅持·執著·信仰

——贊美護士長

第二篇：成功士名言

成功士名言

篇一：關于成功的名人名言

關于成功的名人名言

關于成功的名人名言

溫和比強暴更有希望獲得成功。——拉封丹

成功呈概率分布，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現的那一刻。——佚名

成功是一種態度！——皮爾

不達成功誓不休。——陳潭秋

生存的第一定律是：沒有什么比昨天的成功更加危險。——未來學家托夫勒

成功大易，而獲實豐于斯所期，淺人喜焉，而深識者方以為吊。——梁啟超

最成功的說謊者是那些使最少量的謊言發揮最大的作用的人。——塞·巴特勒

修養的花兒在寂靜中開過去了，成功的果子便要在光明里結實。——冰心

正直和誠實還沒有發現代用品，人們缺少它就沒法取得成功。——布雷默

命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實現理想時會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。——松下幸之助

一個人事業上的成功，只有15%是由于他的專業技術，另外的85%要依依耐人際關系、外世技巧。軟與硬是相對而言的。專業的技術是硬本領，善于處理人際關系的交際本領則是軟本領。——卡耐基

霸祖孤身取二江，子孫多以百城降。豪華盡出成功后，逸樂安知與禍雙。——王安石

按照自己的意志去做，不要聽那些閑言碎語，你就一定會成功。——納斯雷丹·霍查

我年輕時注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。——蕭伯納

如果沒有系統的知識的幫助，先天的才能是無力的。直觀能解決很多事，但不是一切。天才和科學結合后才能得到最高的成功。——斯賓塞

應該懂得這樣一個道理：要努力，努力，再努力；如果開始不成功，還要努力，努力，再努力。——威·希克森

成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。——佚名

偉大的才能比偉大的成功更不尋常。——沃維納格

要想做一個真正的英雄是沒有選擇余地的，往往是要么成功要么成仁。——希契科克

成功就是當洋溢的生命力突然沖決堤壩而匯入一條合適的渠道。——何懷宏

當你希望成功，當以恒心為良友。——愛迪生

成功并不是重要的事，重要的是努力。——加費羅

你因成功而內心充滿喜悅的時候，就沒有時間頹廢。——弗蘭克·邁耶

我深信卓越的創意作品，永遠是一個成功代理商前進巨輪的中軸——過去是，現在是，未來亦如是。——李奧貝納

機會是極難得的，但他具備三大成功的條件，那就是“像鹿一般會跑的腿，逛馬路的閑功夫，和猶太人那樣的耐性。——巴爾扎克

人類第一個國王乃是一名成功的士兵，國家的功臣無需有榮耀的祖先。——伏爾泰

人在意志力和斗爭性方面的長處或短處，往往是導致他們成功或失敗的重要原因之一。——哈代

濕的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，寧愿吞嚼刺口的苞粟和菜根；不希罕舒服柔軟的鋼絲床，寧愿睡在豬欄狗巢似的住所。——方志敏

自信就是成功的第一秘訣。——愛默生

現實是此岸，成功是彼岸，中間隔著湍急的河流，興趣便是河上的橋，只要行動就可以通過。——克雷洛夫

成功的秘訣，在永不改變既定的目的。——盧梭

聰明的資質、內在的干勁、勤奮的工作態度和堅忍不拔的精神，這些都是科學研究成功所需要的其他條件。——貝弗里奇

為著階級和民族的解放，為著黨的事業的成功，我毫不希罕那華麗的大廈，卻寧愿居住在卑陋潮

在任何一個成功的后面都有著十五年到二十年的生活經驗，都有著豐富的生活經驗，要是沒有這些經驗，任何才思敏捷恐怕也不會有，而且在這里，恐怕任何天才也都無濟于 事。——巴甫連柯

只有一種成功——能以你自己的生活方式度過你的一生。——克里斯托弗·莫利

我是一個興風作浪者，我相信這可能是我成功的主要原因，我做了每個人都有認為做不到的事情，而且我做這些事情的方法，使每個人都說我瘋狂。——美國吉諾.鮑洛奇 篇二：100句關于成功的名人名言

100句關于成功的名人名言

1、成功的秘訣，在永不改變既定的目的。——盧梭

2、一朵成功的花都是由許多雨、血、泥和強烈的暴風雨的環境培養成的。——冼星海

3、如果你希望成功，當以恒心為良友，以經驗為參謀，以當心為兄弟，以希望為哨兵。——愛迪生

4、大多數人是保守的，不輕易相信新事物，但能容忍對現實中的眾多失敗。——卡萊爾

5、要成功不需要什么特別的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。——維龍

6、成功的唯一秘訣——堅持最后一分鐘。——柏拉圖

7、成功的最佳捷徑是讓人們清楚地知道，你的成功符合他們的利益。——拉布呂耶爾

8、知識、辨別力、正直、學問和良好的品行，是成功的主要條件，僅次于興趣和機遇。——佚名

9、只有勝利才能生存，只有成功才有代價，只有耕耘才有收獲。——佚名

10、榮譽妒忌成功，而成功卻以為自己就是榮譽。——讓·羅斯唐

11、如果你想在這個世界上獲得成功，當你進入某個沙龍時，你必須讓你的虛榮心向別人的虛榮心致敬。——讓莉斯夫人。

12、我們聽說過多少“即將成功的人物”！他們究竟都去了何方？——何瑟·平內羅

13、拼命去爭取成功，但不要期望一定成功。——邁克爾·法拉第

14、只有把抱怨環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。——羅曼·羅蘭

15、勝利者往往是從堅持最后五分鐘的時間中得來成功。——牛頓

16、如果你問一個善于溜冰的人怎樣獲得成功時，他會告訴你：“跌倒了，爬起來”，這就是成功。——牛頓

17、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。——莎士比亞

18、不應當急于求成，應當去熟悉自己的研究對象，鍥而不舍，時間會成全一切。凡事開始最難，然而更難的是何以善終。——莎士比亞

19、懶惰受到的懲罰不僅僅是自己的失敗，還有別人的成功。——朱爾·勒納爾

20、成功的秘訣——很簡單，無論何時，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點點灰心喪氣。——愛迪生

21、失敗帶給我的經驗與收獲，在于我已經知道這樣做不會成功的證明，下一次我可以避免同樣的錯誤了。——愛迪生

22、成功——功與過的試金石。——拜倫

23、成功是陡峭的階梯，兩手插在褲袋里爬不上去。——佚名

24、成功的藝術處理的最高成就就是美。——歌德

25、許多次失敗總會造就一次成功。——佚名

26、不會在失敗中找出經驗教訓的人，他的通向成功的道路是遙遠的。——佚名

27、不斷的奮斗就是走上成功之路。——孫中山

28、我成功，因為志在要成功，我未嘗躊躇。——拿破侖

29、什么是成功的秘訣？“A=X+Y+Z”，“A代表成功，X代表艱苦勞動，Y代表正確方法，Z代表少說廢話”。——愛因斯坦

30、一個獲得成功的人，從他的同胞那里所取得的，總是無可比擬地超過他對他們所做的貢獻。——愛因斯坦

31、在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。——愛因斯坦

32、要想成功，你必須自己制造機會，絕不能愚蠢地坐在路邊，等待有人經過，邀請你同往財富與幸福之路。——歌夫

33、一分鐘的成功，付出的代價卻是好些年的失敗。——勃郎寧

34、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。——郭爾王

35、成功之道無他，惟悉力從事你的工作，而不消存沽名釣譽之心。——朗費羅

36、有很多人是用青春的幸福作了成功的代價。——莫扎特

37、失敗和挫折等待著人們，一次又一次使青春的容顏蒙上哀愁，但也使人類生活的前景增添了一份尊嚴，這是任何成功都無法辦到的。——梭羅

38、對于成功的堅信不疑時常會導致真正的成功。——弗洛伊德

39、成功的快樂在于一次又一次對自己的肯定，而不在于長久滿足于某件事情的完成。——羅蘭

40、每一個人都多多少少有點惰性。一個人的意志力量不夠推動他自己，他就失敗，誰最能推動自己，誰就最先得到成功。——羅蘭

41、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤勞的意志。——部爾衛

42、“以準備失敗的心情去迎接勝利”，這是一個人面臨得失的時候所必須有的一種態度。假如只準備成功而不準備失敗，當失敗時就會來不及了。——羅蘭

43、成功的花，人們只驚羨它的明艷，然而當初的芽兒浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。——冰心

44、多數人在人潮洶涌的世間，白白擠了一生，從來不知道哪里才是他所想要到達的地方，而有目標的人卻始終不忘記自己的方向，所以他能打開出路，走向成功。——羅蘭

45、不干，固然遇不著失敗，也絕對遇不著成功。——鄒韜奮

46、容易成功和難于成功同樣能刺激人的愿望。——巴爾扎克

47、當一個人一心一意做好事情的時候，他最終是必然會成功的。——盧梭

48、成功之秘訣，在始終不變其目的。——畢困士腓特

49、我決不相信，任何先天的或后天的才能，可以無需堅定的長期若干的品質而得到成功。——狄更斯

50、高傲自大是成功的流沙。——阿比

51、常往光明快樂一面看，這就是我一生成功的訣竅。——科克

52、切記，成功乃是辛勞的報酬。——索福克勒斯

53、謀及下者無失策，舉及眾者無頓功。——桓寬

54、作為一個科學家來說，我的成功??最主要的是：愛科學——在長期思索任何問題上的無限耐心——在觀察和搜集事實上的勤勉——相當的發明能力和常識。——達爾文

55、合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。——老子

57、不成心專一事，決不能達成一志。——道元

58、一個不注意小事情的人，永遠不會成功大事業。——卡耐基

59、失敗是成功之母。——菲利普斯

60、成功好比一張梯子，“機會”是梯子兩側的長柱，“能力”是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處。——狄更斯

61、一旦你產生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重復它,終會使之成為現實。提練、堅持、重復,這是你成功的法寶;持之以恒,最終會達到臨界值。——杰克·韋爾奇

62、當機會呈現在眼前時，若能牢牢掌握，十之八九都可以獲得成功而能克服偶發事件，并且替自己找尋機會的人，更可以百分之百的獲得勝利。——卡耐基

63、飽暖則氣昏志惰，饑寒則神緊骨堅。——王永彬 篇三：成功人士的經商至理名言

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；

2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產品；

10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？

李嘉誠談銷售

李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。

很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。

但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。

經常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業知識不能得到很好的發揮。

銷售是有規律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。

第一招 銷售準備

銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

第二招 調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。

什么叫巔峰狀態？我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。

那么我們怎么才能把情緒調整巔峰狀態呢？怎樣才能掌控這種狀態呢？

a)、憂慮時，想到最壞情況

在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK。

b)、煩惱時，知道安慰自我

人的痛苦與快樂，并不是有客觀環境的優劣決定的，而是由自己的心態，情緒決定的。如果數數我們的幸福，大約有90％的事還不錯，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂起來呢？

c)、沮喪時，可以引吭高歌

作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。

第三招 建立信賴感

一、共鳴。如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急于表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好？在這時候，你怎么回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己夸自己，不可信！你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業！所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來，此時要盡可能從與產品無關的事入手，為什么呢？說產品那是你的領域是你的專長，消費者心里是一種防備狀態，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的？我對您的專業很感興趣，能給我講講嗎？有些問題人家是不愿回答，有些問題是必須回答的。如果你是銷售美容品的,面對一個女士可以說：“您的皮膚真好，您是怎么保養的啊”，他肯定要回答呀（因為這是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時一定要引起你的共鳴，他說“以前用的是×××化妝品”，你一定要對美容專業知識有所了解，同時要不斷的贊美，從而引導她多說。這就是共鳴。

你的共鳴點越多你跟對方的信賴感就越容易達成。設想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學、同行、同事、同志、學佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡單，就是找更多的共同點，產生更多共鳴，你和對方的信賴感就建立起來了。

二、節奏。作為優秀的營銷人員，跟消費者動作節奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎么賣出去呀，其中很重要的一點就是跟著消費者的節奏走，對方的節奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快；對方是個說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來；如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。

每天早上醒來可以聽一個很好的勵志光盤或聽一段很激昂的歌曲。可以大聲的對自己說“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個好的心情是一天良好情緒的開始。

同時還要懂得一些具體的調整情緒的方法。這里只是簡單的羅列幾個調整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書籍。

第四招 找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。

比方你是賣空調的，就要了解客戶買一臺空調是要解決他的什么問題：是他家的老空調壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過去的舊房搬到現在的新房；還是客戶過去沒有用過空調，現在要改善生活條件；還是小區是****空調，自家用著不太方便，現在要裝分體的；還是孩子結婚用??等等只有把問題找準了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們怎樣才能找到客戶的問題所在呢？只有通過大量提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

第五招 提出解決方案并塑造產品價值

實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

在這個過程中要不失時機的塑造你的產品價值，把你的品牌背景、企業文化、所獲獎項毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業知識就有了用武之地，這個時候你說的話他很容易聽得進去的。

第六招 做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了！在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你；可是當雙方建立了信賴感，你又為

他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。

這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終購買提供足夠的依據；另一方面他購買商品之后肯定要四處炫耀：“我買的太好了，你買的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不愿意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量；我覺得這價格還是有點高；現在我身上正好沒帶錢??看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說：“我回去跟我愛人商量商量。”，你就繼續問：“那您愛人會關心哪些問題。”，他就會說，我愛人關心什么問題，那么再追問，一步一步追問下去。抗拒點找準了，解除的方法自然就有了。

第八招 成交 踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。

成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

成交的階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實只要你判斷進入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現。

什么是封閉式提問呢？

比如“您是下午3點有時間，還是5點有時間”，在提問的時候已經給客戶限定了一個范圍。

學營銷的人，大都學過這么一個案例---餛飩攤賣雞蛋，兩家餛飩攤位置一樣、規模相近，可賣雞蛋的數量不一樣，供應雞蛋的人很納悶，有一天，他就去考察時才發現，兩家老板問客戶的問題不一樣，一家采用開放式提問 ：“您要不要雞蛋？”雞蛋就賣的少；另一家老板問的是封閉式提問“你要一個雞蛋還是要兩個呀？”他的雞蛋賣的就多。

第三篇：雷士速度（推薦）

陳總：

您好！雷士的起源是一家1998年在惠州，注冊資金只有10萬元的公司，經歷11年的發展，從10個人到現在的40億年營業額，其中雷士的人才戰略是成就其霸業的核心因素，現特與您分享：

雷士從1998年宣告成立，十年間銷售業績呈狂飆式增長，不斷引領行業渠道變革，一次次站在行業的風口浪尖上。為適應公司快速發展的需要，雷士人力資源部在極力培養內部員工的同時，在引進高級管理人員上也不遺余力，先后引進了原TCP中國區總裁夏雷、飛利浦照明中國工程渠道原銷售總監殷慷、飛利浦照明中國物流原總監、銷售總監張清宇等跨國企業的高管。眾多人才的傾情加盟，使得雷士如虎添翼，一支國際化的人才團隊悄然躍出水面，為雷士這艘巨輪導航…?

十年前，在惠州金源工業區，雷士公司呱呱墜地。1999年，雷士銷售額突破2000萬元，員工由當初創業的數十人增長到數百人；2000年，雷士以6000萬元的營業額突出重圍，成為惠州照明行業的后起新秀；2001年，雷士銷售收入突破億元大關，行業驚呼聲一片；2005年雷士再次騰飛，銷售額一度接近10億元，一躍成為中國最大的燈具生產企業。雷士公司僅僅用了七年的時間，就以“雷士速度”聞名行業內外，雷士的步步飛躍，與人才的正確運用可謂淵源甚深。

在發達的商業經濟中，人才的競爭將會成為行業市場競爭的主流，在商場競爭中誰能擁有行業最優秀的人才，誰就能搶占市場制高點。對此，雷士早已掌握了“游戲規則”，公司成立不久就不斷地在公司內部強化人才意識；加快招集和培養行業人才，為企業初期的發展確定正確方向。在這一戰略思想的指引下，公司總開支有很大一部分用于人才團隊的建設，用企業的合理規劃和極具吸引力的發展空間大力吸引行業專業人才，以穆宇、夏雷、殷慷為代表的一批有志之士先后加盟雷士。短時間內，雷士形成了一個以吳長江總裁為首的領導團隊，雷士優秀的人才團隊優勢初露崢嶸。

瞄準高校，培養行業精英

經過最初幾年極速發展的雷士，人才儲備已經不能滿足其急劇擴大的市場和產業發展需求，人才建設顯然已經成為雷士進一步發展的瓶頸。于是雷士人力資源部作出向高校引進畢業生的決定，用不斷完善的培訓體系來充實人才儲備，自己培養行業精英。

2005年，雷士相繼在江南大學、中山大學和惠州學院等高等院校舉行專場招聘會，招聘對象主要為市場營銷、生產管理、財務、國際貿易、研發、企業策劃等專業儲備人才。此外，還與國內著名院校復旦大學電光源研究所和哈爾濱工業大學建立戰略合作關系，引進高素質的電光源、科研和工業設計人才。為了全力培養行業精英，公司針對招聘的高校畢業生進行了系統的專業培訓，以使他們盡快融入雷士團隊中。培訓內容不僅涉及了心態、知識、技能等方面，還包括了的公司歷史、文化、現狀、前景；雷士當前的營銷狀況和規劃、公司的渠道現狀及演變；照明行業及光源產品知識；營銷人員的職責描述及績效政策。提高服務意識，掌握有效的溝通、商務演講及銷售技巧等實戰技能。

招聘高校畢業生的舉措，使雷士再一次走在了行業人才儲備和培養的前面，更重要的是所補充的新鮮血液確實發揮了不小的作用，這些人才逐漸成為公司的中堅力量，在各個部門扮演著骨干和頂梁柱的角色。

引進優才，構筑職業團隊

2006年是雷士發展史上極不平凡的一年，也是雷士銷售業績大幅上揚的一年：國際著名風投軟銀首次注資國內照明行業，數千萬美金的風投資本正式注入雷士。風投資本進入雷士后，加速了雷士對企業架構和產業鏈的梳理。

當企業的規模越來越大時，企業內部的運作流程更需要規范化，更加需要一個領導力卓越、戰斗力超群的團隊來引領企業發展。在雷士銷售額才幾千萬的時候，團隊建設問題并不是十分突出。如今的雷士已非昔比，團隊建設問題就必須提上重要日程。于是，雷士通過極具競爭力的薪金待遇和極具挑戰性的廣闊發展空間，先后吸納了一大批優秀尖端人才，除了從飛利浦加盟雷士的殷慷、張清宇、周詳以外，還有外資企業中國區CEO夏雷和跨國企業的談鷹等名企的高管紛紛加入雷士，大手筆的人才引進讓行業內外極為震驚。隨著一批來自跨國企業的行業精英加盟，他們豐富的實戰經驗和出色的企業運作能力讓雷士如虎添翼，一支國際化的職業經營團隊在國內照明行業悄然浮出水面。這一系列引進人才的動作都表明，2006年，雷士再次實現了跨越式的騰飛。

儲備干部，形成人才梯隊

雷士自2005年儲干計劃開展以來，到目前，越來越堅定了公司招收高校畢業生，培養企業自己人才團隊的決心。時隔三年之后，雷士再次啟動人才培養計劃，將培養對象再次瞄準高校應屆畢業生。

為什么事隔三年之后又重新啟動校園招聘？雷士人力資源系統總監余鏡解釋，三年一個周期，可以讓公司人才結構更加合理，讓新招聘的畢業生有更大施展才華的空間，人才梯隊建設是一個循序漸進的過程。2007年11月，雷士派出招聘小組先后在西北工業大學、西安理工大學和陜西省體育中心舉行招聘會。在招聘會現場，來自照明行業第一品牌的雷士吸引了眾多求職大學生的目光，前來咨詢和投遞簡歷的畢業生絡繹不絕。2008年新年伊始，隨著優秀應屆畢業生相繼到位，人力資源系統所組織的2008屆儲備干部職業化特訓營也正式拉開了序幕。

所謂儲備干部就是企業管理階層的儲備人才，通過系列的培訓和鍛煉，最終成為公司中層甚至高層管理人員。在激烈的行業競爭中公司必須有中堅管理階層和優秀的人才，不僅需要借助外聘的精英，同時更需要培養自己的人才團隊，打造能夠帶領企業乘風破浪的“尖兵”。因此，在儲備干部上崗之前接受三個月系統而嚴格的培訓，不僅要深入了解公司發展歷程及作為一個職業人所應該具備的基本素質，還需要儲備干部進入輪崗實習，在輪崗中挖掘每個人的潛質和個性，從而找到最適合的工作崗位，做到人盡其才。

加強內訓，提拔英才

多年來的人才培養和引進，為雷士人才規劃和策略實施積累了豐富的經驗，系統專業的人才培養體系和制度逐漸建立，完善的人才機制吸引著更多優秀人才的加入。在這樣完善的體制與制度之下，一幅與企業迅猛發展相適應的人才藍圖已驟然成型。

在引進外部高素質人才的同時，雷士人力資源部加快了內部員工的培養。從基層員工到中層骨干，每個星期都有與之相適應的培訓課程，另外還定期邀請高校、研究所和頂尖設計公司的教授設計師親臨公司為員工培訓，為雷士員工帶去豐富的理論知識和最前沿的設計理念，如此高規格和高強度培訓使得雷士的人才團隊充滿了活力與激情。

在干部晉升方面，雷士公司出臺了一系列晉升管理規定，由人力資源部和公司高管組成考評小組對擬晉升經理、部長的員工進行考評。這是雷士管理干部晉升史上首次采取述職報告的模式，標志公司的任職制度更加科學化、合理化，為今后吸引更多的優秀人才，打造優秀的人才團隊奠定了基礎。

人才戰略為雷士破浪護航

優秀人才是企業先進生產力和先進文化的創造者，也是一個企業得以持續發展的關鍵。

盤點雷士的人才戰略，分析雷士人才培養計劃，我們不難發現，自雷士創立以來，其始終將人才作為推進企業發展的關鍵因素，創業初期聚集人才，順利完成幼兒期過渡；適時引進高校畢業生，引領行業人才引進潮流；利用廣闊的發展前景，大力引進高素質管理人才，打造頂級領導團隊；不斷啟動校園招聘，廣募英才??一條非常清晰的人才引進和培養線路展現在我們眼前。雷士利用十年的時間描繪了一幅蔚為壯觀人才藍圖。

在未來的征程中，人才仍將是雷士的第一財富。

在前進的道路上，雷士優秀的人才團隊，會為雷士航母保駕護航，駛進更廣闊的海洋。

第四篇：住院醫師(士)職責

住院醫師（士）職責

一、在病區主任和主治醫師指導下，負責一定數量病員的醫療工作。擔任住院、門診、急診的值班工作；

二、對病員進行檢查、診斷、治療，開處方、寫醫囑及檢查其執行情況；

三、書寫新入院及危重病員的病歷，在規定時間完成、檢查和改正實習醫師的病歷記錄。負責病員住院期間的病檢記錄，及時完成出院病員病案小結；

四、向主治醫師及時報告診斷、治療上的困難以及病員病情的變化，提出轉院或出院的意見；

五、住院醫師對所管病員應全面負責，在下班以前，做好交接工作，對需要特殊觀察的重癥病員，在病員床前向值班醫師（士）交班；

六、參加病區內查房。對所管轄病員應隨時掌握病情變化，每天至少上、下午各巡診一次。病區主任，主治醫師查房時，應詳細匯報病員的病情和診療意見并做好記錄。請其它科室會診時，應陪同診視；

七、認真執行各項規章制度和技術操作常規，親自操作或指導護士進行各種重要的檢查和治療，嚴防差錯事故；

八、開展新技術、新療法，參加科研工作，及時總結經驗；

九、隨時了解病員的思想、生活情況，征求病員對醫療護理工作的意見，做好病員的思想工作。

十、完成科主任和上級醫師布置交付的其它工作。

第五篇：雷士簡介

雷士照明公司簡介

雷士照明（02222.HK）是一家中國領先的照明產品供應商，于2010年5月20日在香港聯交所主板上市。根據中國照明電器協會統計數據顯示，按2009年收入計，雷士照明是最大的國內照明品牌供應商。按2008 年產量計，雷士照明則是中國最大的節能燈、T4/T5 支架、電子鎮流器制造商。

雷士照明創立于1998年底，提出并充分實踐“創世界品牌，爭行業第一”的經營理念，在行業率先導入品牌專賣模式和運營中心模式，先后領導了中國照明行業的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以來，雷士開創了中國照明行業資本運作先河，先后引進軟銀、高盛等國際知名機構的投資,引發照明行業“資本革命”。通過10多年的努力，“雷士”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標，雷士已經成為中國最具影響力的照明產品和應用解決方案提供商之一，產品涉及商業照明、辦公照明、戶外照明、光源電器等領域。

在中國，雷士在廣東、重慶、浙江、上海等地均擁有制造基地，在廣東、上海建有2大國際標準研發中心，在全國擁有36家運營中心和2400多家品牌專賣店，組成完善的客戶服務網絡。在全球，雷士在香港、英國、北美、澳洲建有海外產品開發中心，在40多個國家和地區設立了經營機構，展開國際化營銷戰略。

作為一家專業的照明企業，雷士的照明產品和應用解決方案被眾多著名工程和品牌所選擇，包括2008北京奧運會，2010上海世博會，2010廣州亞運會，2010南非世界杯，天津火車站，武廣高鐵，希爾頓等星級酒店，波司登﹑勁霸、鄂爾多斯等服裝品牌，寶馬、福特、豐田、法拉利等汽車品牌。雷士的光芒，為客戶增添光彩。目前，雷士照明已成為業界公認的最具國際化潛質的中國照明行業領軍企業。

創建世界級品牌是雷士的遠景目標，致力倡導光環境理念：以人工照明美化商業與人居空間，以照明節能保護人類健康生存環境。因此，雷士不斷推進先進照明技術的研發與應用，以專家精神，踐行品牌信念和承諾。

*歷史沿革

□1998年11月 雷士注冊成立，提出“創世界品牌，爭行業第一”的經營目標。

□1999年01月 雷士在中國照明行業率先提出了“商業照明”概念。

□2000年07月 雷士第一家品牌專賣店開業，開創了中國照明行業品牌專賣模式。□2001年06月 雷士全面通過ISO9002質量體系認證。

□2002年08月 雷士通過ISO9001：2000質量體系認證。

□2003年06月 雷士提出并塑造“光環境專家”形象。

□2004年09月 雷士和SAP公司簽訂協議，上馬ERP項目，構建了先進的信息化平臺。2004年09月 雷士成為亞太區第一個引進德國DIALux專業照明設計軟件外掛程序的照明企業。

□2005年04月 雷士在全國成立35個運營中心，掀起了雷士渠道變革的序幕。

□2006年02月 雷士喬遷惠州新工業園。

2006年08月 雷士獲軟銀注資2200萬美元。

□2007年03月 雷士重慶萬州生產基地竣工投產。

2007 年05 月 雷士在英國成立合資企業UK NVC，在歐洲銷售和推廣雷士產品。2007年10月 雷士進軍海外市場，開設雷士海外旗艦店。

□2008年03月 “雷士”商標被國家工商行政總局認定為中國馳名商標。

2008年04月 雷士承擔的北京奧運工程全部順利完工。

2008年07月 雷士上海研發中心成立。

2008年08月 雷士獲高盛注資3655萬美元，軟銀追加注資1000萬美元。

2008年08月 雷士全資收購世通及其全資子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。2008年12月 雷士舉行盛大的10周年慶典。

□2009年02月 廣東首家省級綠色照明工程技術中心落戶雷士。

2009年02月 雷士收購上海阿卡得公司，該公司主要從事制造照明電子。

2009年06月 雷士啟動“光明行”公益工程。

2009年12月 雷士與廣州亞組委簽約，成為“廣州2010年亞運會燈光照明產品供應商”。□2010年03月 吳長江董事長當選“廣東省十大經濟風云人物”。

2010年03月 雷士承攬并完成部分世博照明工程建設。

2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。

2012年總部遷往重慶萬州。

“光環境專家”是雷士的品牌核心理念，雷士以專業、專注的精神，為客戶創造優美、舒適、安全、節能的光環境，為客戶提供最優的照明應用解決方案，并以已之力，推動照明產業健康、快速的向前發展。雷士正是沿著“品牌發展”之路成為了中國照明行業的領軍企業。2000年，雷士匠心獨具開辟“品牌專賣”模式，第一家品牌專賣店落戶沈陽，至今，雷士已在全國擁有2000多家高規格的品牌專賣店。持續、有效的品牌推廣不斷積累和提高雷士的品牌價值，雷士品牌被社會各界廣泛認知、認同和喜愛，在國際國內各大專業展會上，雷士的高端品牌形象，吸引了行業以及社會各界的目光。