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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目典型材料

時(shí)間:2019-05-13 13:06:29下載本文作者:會(huì)員上傳
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第一篇:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目典型材料

前進(jìn)一步是成功

――XX鄉(xiāng)發(fā)展村農(nóng)民XXX返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記

XXX,男,維吾爾族,1974年出生在伊寧市XX鄉(xiāng)發(fā)展村。他人頭腦靈活,勤勞能干,身材結(jié)實(shí),精神抖擻,有著勤勞、樸實(shí)、憨厚、踏實(shí)等農(nóng)村青年特有的風(fēng)格。

幾年前,家人都是農(nóng)民,一起管理著幾畝責(zé)任田,過(guò)著普通農(nóng)民正常的日子,他們邊種地,邊養(yǎng)些雞、鴨、羊,在農(nóng)閑時(shí)也沒(méi)忘記做些零工,這樣忙忙碌碌一年到頭日子過(guò)得還是緊緊巴巴的。聰明能干的XXX將這些看在眼里,急在心里,他聽(tīng)到了吹響天山南北的援疆建設(shè)的號(hào)角,嗅到了時(shí)代發(fā)展的氣息,思想活躍的他更想創(chuàng)出自己的一片開(kāi),尋找一下自己的前途。為了積累資金學(xué)習(xí),創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他給別人當(dāng)過(guò)學(xué)徒,打過(guò)零工,做過(guò)小本買(mǎi)賣(mài),在社會(huì)拼打闖蕩了多年,記下他艱難奮力拼搏的篇章。這期間不但積累了一些資金和經(jīng)驗(yàn),而且他最大的收獲就是他清醒的意識(shí)到,天道酬勤,前進(jìn)一步就是成功道理。他相信只要前進(jìn)一步不管它成敗,都會(huì)有所收獲,這就是一種成功。

當(dāng)他看到一些創(chuàng)業(yè)成功女士、老年人、殘疾人的不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),他很受感動(dòng)。不斷激發(fā)出他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的激情。他認(rèn)為他他們這些人都行,我一個(gè)正常小伙子為什么不行?自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢(mèng)想與日俱增。在日常生活中他不斷的觀察分析,什么行業(yè)適合他,他很快發(fā)現(xiàn)伊犁大力發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè),而且伊犁這邊的奶源充分、質(zhì)優(yōu),價(jià)格適中,更重要的是生活在這里的人們非常喜歡喝酸奶,酸奶這種飲品有助消化,預(yù)防高血壓、高血脂等功效。于是他找了發(fā)位朋友幫助分析這個(gè)項(xiàng)目是否可行。經(jīng)過(guò)分析他認(rèn)為紙箱加工投資靈活,規(guī)模可大可小,操作簡(jiǎn)便,發(fā)展空間大,利潤(rùn)可觀。2014年他拿出自己多年的積畜十幾萬(wàn)元,向親朋好友借了十幾元,又從銀行貸了一部分錢(qián),共籌集資金約50萬(wàn)元,在XX鄉(xiāng)發(fā)展村養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi),創(chuàng)建了占地10畝的紙箱廠,經(jīng)過(guò)一年的拼搏,該廠現(xiàn)有工人約20人,年產(chǎn)值120萬(wàn)元,獲利約10萬(wàn)元。

看著自己創(chuàng)辦的廠子像一個(gè)小寶寶一樣健康的茁壯成長(zhǎng),再苦再累,他總是一天到晚可樂(lè)合合的,因?yàn)檫@驗(yàn)證了他的信條——前進(jìn)一步就是成功。

近期他又發(fā)現(xiàn)一商機(jī),本地各大超市、商場(chǎng)的高檔奶酪都是從內(nèi)地甚至國(guó)外引進(jìn)的,因?yàn)橛幸还P不小的運(yùn)費(fèi)在內(nèi),致使價(jià)格相對(duì)較高,他計(jì)劃將本地酸奶疙瘩傳統(tǒng)做法與現(xiàn)代奶酪生產(chǎn)工藝相結(jié)合,生產(chǎn)出獨(dú)具科特色的高檔奶酪。

前方的路還很廣,很長(zhǎng),他要不斷的創(chuàng)新、拓展、前進(jìn)用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明,人要不斷的前進(jìn),拼搏,才會(huì)贏得一個(gè)又一個(gè)的成功。

第二篇:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

項(xiàng)目分類

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

(1)從觀念上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè),新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。(2)從方法上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

(3)從投資上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為無(wú)本創(chuàng)業(yè),小本創(chuàng)業(yè),微創(chuàng)業(yè)等。

(4)從方式上來(lái)看,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為自主創(chuàng)業(yè),加盟創(chuàng)業(yè),體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場(chǎng)地、產(chǎn)品等多項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃,創(chuàng)業(yè)起步較高,風(fēng)險(xiǎn)較大;加盟方式的比較普遍,而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)模化。但同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也需要從資金和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題,客觀的考慮選擇加盟項(xiàng)目。體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)類似于一個(gè)創(chuàng)業(yè)模擬,從中可以領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)初期

初期創(chuàng)業(yè)知識(shí)面非常重要,因?yàn)槟愕馁Y金不多,不可能每一個(gè)部門(mén)都請(qǐng)專業(yè)人士。需要的知識(shí)也很多,項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí),團(tuán)隊(duì)管理知識(shí),廣告宣傳知識(shí),法律法規(guī)知識(shí)等。其中專業(yè)知識(shí)與法律知識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要,只有懂得國(guó)家條規(guī),才知道怎樣節(jié)約,這會(huì)為你創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費(fèi)用。其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期,你的能力比知識(shí)更重要。

比如與人溝通的能力,怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要;

解決實(shí)際問(wèn)題的能力,當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)要有人及時(shí)解決,這就要就你有良好的人際關(guān)系; 如何優(yōu)化自己資源的能力,在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約一分錢(qián)就是多了一分利潤(rùn),此時(shí)一定不要浪費(fèi)。

初期創(chuàng)業(yè)成功后,你就會(huì)明白哪些知識(shí)對(duì)你重要,這時(shí)你有了一定的基礎(chǔ),就有時(shí)間學(xué)習(xí)你該學(xué)的知識(shí)了。作為創(chuàng)業(yè)者,你先一定要做好調(diào)查,可以先從小項(xiàng)目做起,等積累了經(jīng)驗(yàn),在進(jìn)入大項(xiàng)目。你可以從加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,改善服務(wù)兩方面推進(jìn)業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)方向 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)

由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理,部分創(chuàng)業(yè)者把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:

一是網(wǎng)上開(kāi)店,如在淘寶、易趣上開(kāi)家自己的網(wǎng)店,或者建立一個(gè)專門(mén)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

二是善用信息搜集進(jìn)行獲利,例如:有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊(cè),專門(mén)為供求雙方提供有償信息,而這些信息則全部來(lái)自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。做代理商

做某個(gè)商品的代理,不需要占用全職的時(shí)間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。咨詢業(yè)

這是最常見(jiàn)的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是利用自己的聰明智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。委托投資

適合那些擁有一定資金,但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于委托投資來(lái)說(shuō),一是要選擇好項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是滿足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異、誠(chéng)信度這四個(gè)方面;二是選擇好合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個(gè)誠(chéng)信的合伙人是保證合作成功的關(guān)鍵,當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。

找尋方法

1.通過(guò)朋友介紹以及口碑效應(yīng)。2.通過(guò)廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新商機(jī)。

4.通過(guò)創(chuàng)業(yè)咨詢公司的分析與調(diào)查了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。5.最好的一個(gè)方法是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)立自己的事業(yè)更可能是創(chuàng)造一個(gè)更好的行業(yè)機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)界定

對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的界定,學(xué)術(shù)界還沒(méi)有統(tǒng)一的觀點(diǎn),大多數(shù)國(guó)內(nèi)外學(xué)者都只針對(duì)自己所研究的領(lǐng)域或角度來(lái)界定,而并沒(méi)有將其一般的概念提煉出來(lái)。Timmons和Devinney將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)視為創(chuàng)業(yè)決策環(huán)境中的一個(gè)重要因素,其中包括處理進(jìn)入新企業(yè)或新市場(chǎng)的決策環(huán)境以及新產(chǎn)品的引入。趙光輝主要從創(chuàng)業(yè)人才角度界定創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn),即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性,創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性,而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果。無(wú)獨(dú)有偶,牟永紅也從人員風(fēng)險(xiǎn)的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了闡述,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過(guò)程是需要不斷地吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程,而風(fēng)險(xiǎn)投資家們?cè)趯?duì)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí),首先看重的就是創(chuàng)業(yè)的人員,而不是項(xiàng)目本身。人員風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個(gè)方面。劉驊將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分為系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的不確定性引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn);非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)是指非外部因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),即與創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)投資和創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的不確定因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目管理 概述

項(xiàng)目管理(project management pm)是美國(guó)最早的曼哈頓計(jì)劃開(kāi)始的名稱.后由華羅庚教授50年代引進(jìn)中國(guó)(由于歷史原因叫統(tǒng)籌法和優(yōu)選法).現(xiàn)在的臺(tái)灣省叫項(xiàng)目專案.項(xiàng)目管理是“管理科學(xué)與工程”學(xué)科的一個(gè)分支,是介于自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)之間的一門(mén)邊緣學(xué)科。定義

項(xiàng)目管理是基于被接受的管理原則的一套技術(shù)方法,這些技術(shù)或方法用于計(jì)劃、評(píng)估、控制工作活動(dòng),以按時(shí)、按預(yù)算、依據(jù)規(guī)范達(dá)到理想的最終效果。項(xiàng)目分析

一、正當(dāng)性

對(duì)項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察主要包括:

1、項(xiàng)目方是否有工商登記,項(xiàng)目方的工商登記是否在有效期內(nèi);

2、有的項(xiàng)目方可能會(huì)拿著別人的執(zhí)照蒙事,所以投資者還需要辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照是否為項(xiàng)目方本人所有,如果項(xiàng)目方提供了資料,要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致,如果不一致,需要項(xiàng)目方做出合理解釋。簽約時(shí),要與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人簽約,加蓋營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見(jiàn),可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢。

3、按國(guó)家對(duì)加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定,項(xiàng)目方必須滿足“2+1”的條件(2個(gè)直營(yíng)店,經(jīng)營(yíng)一年以上),才可以進(jìn)行對(duì)外招商,這是國(guó)家為保護(hù)投資者利益出臺(tái)的專門(mén)政策。據(jù)《科學(xué)投資》了解,這是違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定的,投資者必須保持警惕。

二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行可信性考察。考察的內(nèi)容主要包括:

1、項(xiàng)目方提供的辦公地址是否真實(shí),是否與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前,幾個(gè)湖北人在北京大學(xué)附近的一個(gè)寫(xiě)字樓里租了一個(gè)房間,辦了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,然后打出旗號(hào),進(jìn)行項(xiàng)目招商,幾個(gè)月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生,屢見(jiàn)不鮮,所以,投資者還需要考察項(xiàng)目方企業(yè)的存續(xù)期,已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存續(xù)期越長(zhǎng),從業(yè)歷史越久,就越可靠。必要的時(shí)候,可以向所在物業(yè)查詢項(xiàng)目方的租賃期限,交了多長(zhǎng)時(shí)間的租金,到什么時(shí)候?yàn)橹梗€可以查詢項(xiàng)目方是否按期交納房屋租金;從對(duì)項(xiàng)目方注冊(cè)資金的大小,也可以看出其實(shí)力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力,這都是很細(xì)致的工作;

2、項(xiàng)目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè),進(jìn)行過(guò)別的項(xiàng)目招商,結(jié)果如何。一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個(gè)地方,已經(jīng)形成一種經(jīng)營(yíng)“模式”,如上述幾個(gè)湖北騙子,此前就曾經(jīng)營(yíng)過(guò)幾個(gè)別的項(xiàng)目,這都屬于公開(kāi)行為,一定會(huì)留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細(xì)心,就不難看出破綻;

3、一些項(xiàng)目方很樂(lè)意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字,這個(gè)數(shù)字往往很大,以增加對(duì)投資者的吸引力,要注意考察其真實(shí)性;

4、一些項(xiàng)目方常常宣傳自己獲獎(jiǎng)的情況,什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎(jiǎng)項(xiàng)往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會(huì)和媒體頒發(fā),但據(jù)《科學(xué)投資》了解,其中很多是只要你給錢(qián),就給你發(fā)獎(jiǎng)狀,錢(qián)給的越多,獎(jiǎng)狀的名稱就越唬人。這種頒獎(jiǎng)授匾完全是買(mǎi)賣(mài),不值得信任。

三、風(fēng)險(xiǎn)性

為了讓項(xiàng)目做到“保賺不賠”,投資者一定要對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察。考察的內(nèi)容包括:

1、對(duì)項(xiàng)目可行性的考察;

2、對(duì)項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目,可以考察該項(xiàng)目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況,考察對(duì)象可由項(xiàng)目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對(duì)方的前提下,先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察。考察內(nèi)容包括店址、每小時(shí)客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度,估算其成本和投入產(chǎn)出。

然后以投資者的身份出現(xiàn),直接向?qū)Ψ皆儐?wèn),大多數(shù)時(shí)候,如果對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況不佳,對(duì)項(xiàng)目方有情緒,反而會(huì)向你介紹真實(shí)情況,如果經(jīng)營(yíng)狀況甚好,有可能對(duì)你隱瞞,或者介紹情況不真實(shí),以防備競(jìng)爭(zhēng),在這種時(shí)候,需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項(xiàng)目方的介紹進(jìn)行比較,基本可以得出符合實(shí)際的判斷。要注意的是,一般對(duì)項(xiàng)目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí),要弄清楚對(duì)方為什么經(jīng)營(yíng)狀況不佳,有時(shí)候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽(tīng)從項(xiàng)目方的指導(dǎo),投資者一般都喜歡聽(tīng)加盟者的一面之詞,因?yàn)閷?duì)方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯(cuò)過(guò)好項(xiàng)目。不過(guò),如果你覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無(wú),畢竟,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力不足的中小投資者來(lái)說(shuō),投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素;

3、了解項(xiàng)目方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權(quán);

4、了解項(xiàng)目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細(xì)節(jié),如果合同中沒(méi)有這些內(nèi)容,可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說(shuō)明;必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問(wèn)題,如在什么情況下投資者退出加盟,項(xiàng)目方必須退還保證金,這些要在合同中寫(xiě)清楚。對(duì)于要求加盟者一次交清若干期限費(fèi)用,比如一次交齊2-3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目方,投資者須保持警惕,防止對(duì)方在收錢(qián)后卷款走人,或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項(xiàng)目方商量分期付款的辦法,比如學(xué)會(huì)技術(shù)時(shí)交多少費(fèi)用,拿到設(shè)備時(shí)交多少費(fèi)用,生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費(fèi)用等。

四、持續(xù)性

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),好不容易選對(duì)了一個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)然希望能夠比較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng),給自己帶來(lái)效益,為此,投資者還需要對(duì)項(xiàng)目方的運(yùn)作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察,內(nèi)容包括:

1、項(xiàng)目方運(yùn)作是否規(guī)范,包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范:是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志;操作流程是否規(guī)范;工藝流程是否規(guī)范,服務(wù)流程是否規(guī)范等,是否對(duì)加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn),培訓(xùn)的項(xiàng)目、時(shí)間,培訓(xùn)是否收費(fèi),收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。章程規(guī)范:項(xiàng)目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、管理手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè),手冊(cè)的編制是否規(guī)范,是否切實(shí)可行,是否便于執(zhí)行,是否不讓人產(chǎn)生歧義;

2、如需配送,配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn),是否有統(tǒng)一的配送中心,配送人員的素質(zhì)如何、管理如何,配送中心是否能及時(shí)響應(yīng)加盟者的要求,配送原材料是否經(jīng)常短缺,配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。一些項(xiàng)目方收很少的加盟費(fèi),將利潤(rùn)點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上,這很正常,但隨著投資者的投入越來(lái)越多,已經(jīng)不能輕易脫身,項(xiàng)目方在配送原輔材料的時(shí)候隨意要價(jià),價(jià)碼越來(lái)越高,條件越來(lái)越苛刻,以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺(jué),這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川魚(yú)頭鬧翻,而開(kāi)創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒(méi)有李德義這樣的幸運(yùn),也沒(méi)有李德義這樣的實(shí)力,李德義過(guò)去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況,只好自認(rèn)倒霉,所以要未雨繆綢,防范于未然。因此應(yīng)該跟項(xiàng)目方將配送價(jià)格說(shuō)清楚,將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法,可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項(xiàng)目方不給你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,對(duì)于這樣的項(xiàng)目一定要提高警惕。這說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目的門(mén)檻很低,被模仿的可能性很大,可能要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)泛濫的局面。一般這樣的項(xiàng)目,都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。

五、擴(kuò)張性

誰(shuí)都希望生意越做越大,如果一個(gè)項(xiàng)目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個(gè)月幾千元的收入,就說(shuō)明這樣的項(xiàng)目缺乏擴(kuò)張性。擴(kuò)張性來(lái)自兩個(gè)方面,一是項(xiàng)目方是否擁有將事業(yè)做大的決心,是否擁有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃,這是從高層次說(shuō)。從低層次說(shuō),項(xiàng)目方在市場(chǎng)擴(kuò)張上是否能夠?yàn)橥顿Y者提供強(qiáng)有力的支持。加盟連鎖項(xiàng)目大多集中于快速消費(fèi)品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等,普遍對(duì)廣告的依賴性都非常強(qiáng),項(xiàng)目方在廣告投放上是否能持續(xù),是否能使廣告覆蓋一定范圍,必要的時(shí)候,項(xiàng)目方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持,如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。這些都對(duì)投資者的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)起著直接的影響。項(xiàng)目方能否持續(xù)提高自己品牌的價(jià)值,則對(duì)投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響;二是項(xiàng)目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長(zhǎng)的結(jié)果,有些項(xiàng)目方在一個(gè)項(xiàng)目推出后,數(shù)年不見(jiàn)推出新的項(xiàng)目,舊的項(xiàng)目也不見(jiàn)改進(jìn)創(chuàng)新,市場(chǎng)只能逐漸萎縮。第六、延伸性

在對(duì)項(xiàng)目方進(jìn)行考察的時(shí)候,除了要考察項(xiàng)目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會(huì)資源外,還要著重考察項(xiàng)目方的團(tuán)隊(duì)。在各種招商會(huì)上,我們可以看到,不少招商團(tuán)隊(duì)是由草臺(tái)班子臨時(shí)拼湊成的,用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì),能為你未來(lái)的投資項(xiàng)目提供什么樣的保證,不難想像。如漂流木帆布包就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的考察,一是考察團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、從業(yè)經(jīng)歷、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既往業(yè)績(jī)、圈內(nèi)口碑;二是考察團(tuán)隊(duì)在性格和專業(yè)上的互補(bǔ)性;三是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。漂流木具備以上所有優(yōu)勢(shì),對(duì)于一些比較有經(jīng)驗(yàn)的投資者,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目方團(tuán)隊(duì)的察言觀色和對(duì)項(xiàng)目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結(jié)論。

總的來(lái)說(shuō),對(duì)項(xiàng)目包括項(xiàng)目方的考察是一件非常細(xì)致的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。

計(jì)劃書(shū)

第一部分 公司概況(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3.組織結(jié)構(gòu) 4.員工情況

(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一)牛皮紙產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)牛皮紙核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)(三)牛皮紙產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo) 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)(一)行業(yè)情況

牛皮紙行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)牛皮紙市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)第四部分 營(yíng)銷策略

(一)牛皮紙目標(biāo)市場(chǎng)分析(二)牛皮紙客戶行為分析(三)牛皮紙營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制(四)牛皮紙服務(wù)質(zhì)量控制 第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù): 未來(lái)3-5年牛皮紙項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 未來(lái)3-5年牛皮紙項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 未來(lái)3-5年損益表 第六部分 融資計(jì)劃(一)融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該牛皮紙項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等 項(xiàng)目選擇

1、選擇個(gè)人有興趣或擅長(zhǎng)的項(xiàng)目;

2、選擇市場(chǎng)消耗比較頻繁或購(gòu)買(mǎi)頻率比較高的項(xiàng)目;

3、選擇投資成本較低的項(xiàng)目;

4、選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的項(xiàng)目;

5、選擇客戶認(rèn)知度較高的項(xiàng)目;

6、可先選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)(免費(fèi)開(kāi)店)后進(jìn)入實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

加盟創(chuàng)業(yè)

加盟就是該企業(yè)組織,或者說(shuō)加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約,總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán),并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷的協(xié)助;而加盟店也需付出相對(duì)的報(bào)償;它是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道,經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法,以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功。加盟特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)形式種類有很多,依出資比例與經(jīng)營(yíng)方式大概可以分為自愿加盟、委托加盟與特許加盟 加盟的實(shí)質(zhì) 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、商品服務(wù)、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(店鋪裝修、服裝等)及科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理制度。其中經(jīng)營(yíng)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、獨(dú)特化是關(guān)系整個(gè)加盟連鎖企業(yè)能否做大做強(qiáng)的關(guān)鍵命脈。加盟的特點(diǎn)

1、經(jīng)營(yíng)理念:整個(gè)加盟連鎖系統(tǒng),包含公司上下以及全體加盟商堅(jiān)守統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)觀念;統(tǒng)一的產(chǎn)品和服務(wù)理念;統(tǒng)一的價(jià)值觀。

2、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)(VIS):極具特色且風(fēng)格獨(dú)特的店鋪裝修、色調(diào)、招牌、服飾、產(chǎn)品及包裝。配合統(tǒng)一的企業(yè)愿景和文化內(nèi)涵。

3、管理四化:經(jīng)營(yíng)管理制度的標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、獨(dú)特化。這“四化”是決定一個(gè)加盟連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵。華飛四季旺酸辣粉創(chuàng)業(yè)實(shí)際案例

一、加盟商的要求

公司代理商的個(gè)人能力和經(jīng)濟(jì)實(shí) 力直接關(guān)系到其加盟店的未來(lái),是代理商經(jīng)營(yíng)成功的基本保證,也是雙方愉快合作的基礎(chǔ),所以代理商需具備以下條件:

1)、必須具備誠(chéng)實(shí)、守信、守時(shí)的個(gè)人作風(fēng)和商業(yè)信用 2)、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神,強(qiáng)烈的成功欲望

3)、具有求進(jìn),求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度

4)、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5)、有適合的商圈,有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣(mài)場(chǎng)

6)、自愿接受和服從總部的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷指導(dǎo);

7)、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌

8)、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營(yíng)管理;

總則:做不到以上幾條的,請(qǐng)不要給我公司打電話,否則將是自討沒(méi)趣!

二、關(guān)于加盟商要求

1)、必須具備誠(chéng)實(shí)、守信、守時(shí)的個(gè)人作風(fēng)和商業(yè)信用

2)、具備企業(yè)家的進(jìn)取精神,強(qiáng)烈的成功欲望

3)、具有求進(jìn),求實(shí)的工作作風(fēng)和合作態(tài)度

4)、有志于餐飲事業(yè)的熱情和韌性

5)、有適合的商圈,有現(xiàn)成能夠聚集人氣的賣(mài)場(chǎng)

6)、自愿接受和服從總部的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷指導(dǎo);

7)、愿意最大限度地維護(hù)和共同打造企業(yè)品牌

8)、必須全身心的投入代理店的經(jīng)營(yíng)管理;

三、加盟優(yōu)勢(shì)

1、共享公司品牌和榮譽(yù),公司巨資購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行辦公,經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)達(dá)七年之久,是同行望塵莫及的,是成功的保障,更是實(shí)力的體現(xiàn)

2、提供公司所有經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè),產(chǎn)品操作技術(shù)手冊(cè)(均有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程和數(shù)字化的配方),員工行為手冊(cè)

3、提供店堂內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)裝修規(guī)劃方案,采購(gòu)方案,公司自有工廠和產(chǎn)品配送部,除達(dá)到國(guó)家各項(xiàng)指標(biāo)外還在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先、行業(yè)領(lǐng)先的地位,貨源充足且價(jià)格較市場(chǎng)上更優(yōu)惠

4、公司承諾:公司為確保加盟商和技術(shù)學(xué)員的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司產(chǎn)品只提供給加盟商和技術(shù)人員,絕不對(duì)外供貨

5、提供開(kāi)業(yè)前技術(shù)培訓(xùn)及技能培訓(xùn),公司技術(shù)人員免費(fèi)上門(mén)帶店,全程指導(dǎo),直到加盟商能獨(dú)立操作、加盟商加盟店能正常經(jīng)營(yíng)后,加盟商簽字認(rèn)可,公司工作人員才能撤回公司,這樣扶上馬背,再送一程的方式是保姆式的服務(wù),這樣的經(jīng)驗(yàn)共享,讓您完全的擁有主心骨,真正做到讓加盟商無(wú)后顧之憂

6、提供廣告發(fā)布樣張,店內(nèi)POP、開(kāi)業(yè)招貼畫(huà)設(shè)計(jì)及圖樣

7、負(fù)責(zé)對(duì)加盟商進(jìn)行定期回訪,對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、把脈和指導(dǎo)

8、總部能夠持續(xù)不斷地為加盟商提供高技術(shù)含量的項(xiàng)目。公司絕不固步自封絕不將現(xiàn)有技術(shù)視為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力,公司的產(chǎn)品及技術(shù)一直被同行所模仿,但重慶華飛公司的創(chuàng)新能力是同行永遠(yuǎn)學(xué)不去的,唯有創(chuàng)新能力才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一旦加盟重慶華飛公司,您將擁有不被同行戰(zhàn)勝的保障 市場(chǎng)分析: 酸辣粉市場(chǎng)上一般賣(mài)6元,當(dāng)然地區(qū)不一樣、地段不一樣也有賣(mài)7元或8元的,各地消費(fèi)不一樣,賣(mài)價(jià)會(huì)有所出入,我們暫按每碗零售價(jià)6元計(jì)算,每碗成本:粉條0.45元,湯鍋料0.2元,專用紙碗0.15元,香菜、蔥花、榨菜等十幾種調(diào)味料需0.5元,花生、肉沫0.5元,合計(jì)成本1.8元/碗左右,各地消費(fèi)不一樣,也有超過(guò)1.8元的,但不管怎樣高也超不過(guò)2元。按一般的常規(guī)保守算法,一天也可賣(mài)300碗到500碗之間(經(jīng)過(guò)公司這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累,有一半以上的客戶銷售額都在此之間),這樣營(yíng)業(yè)額的店的房租一般在5000元到10000元之間,用人在3個(gè)到5個(gè)之間,水電一般在400元左右,其它雜費(fèi)150元,包含垃圾費(fèi),安全費(fèi),各種稅費(fèi)等,日營(yíng)業(yè)額1500~2500元,日可獲利960~1600元,生意好點(diǎn)可賣(mài)1000份以上(當(dāng)然對(duì)地段要求比較高),一般節(jié)假日生意更好,基本是平時(shí)的3-5倍。

那么一個(gè)月毛利就是日銷售額乘以每碗毛利乘以月天數(shù)就是一個(gè)月的毛利,毛利再減掉人工、房租、水電及雜費(fèi)就是您一個(gè)月能掙多少錢(qián)了。按以上的方法立出式子即是:

月毛利等于300/500×(6-1.8)×30=37800/63000(元)月純利等于37800/63000-(1200×5+5000+400+150)=26250/51450 年純利等于26250/51450×12=315000/617400(元)當(dāng)然實(shí)際上銷售額的增加,用工量也要適當(dāng)增加1到2個(gè),水、電費(fèi)也會(huì)多一些,但不管怎樣多,也多不了多少。

這是對(duì)一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)所獲利潤(rùn)的計(jì)算,如后期有能力和精力同時(shí)經(jīng)營(yíng)2~3個(gè)店面效益更加可觀,一年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)夢(mèng)想也不是不可能的事。創(chuàng)業(yè)管理 概述

創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)管理層的創(chuàng)業(yè)行為,研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力,增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)管理反映了創(chuàng)業(yè)視角的戰(zhàn)略管理觀點(diǎn)。Stevenson和Jarillo于1990年提出創(chuàng)業(yè)學(xué)和戰(zhàn)略管理的交叉,作者使用“創(chuàng)業(yè)管理”這個(gè)詞以示二者的融合,他們提供了一個(gè)從創(chuàng)業(yè)視角概括戰(zhàn)略管理和一般管理的研究框架,創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)略管理的核心。

隨著創(chuàng)業(yè)管理研究的深入,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理研究形成了非常有價(jià)值的概念框架模型。如W.B.Cartner(1985)提出了個(gè)人、組織、創(chuàng)立過(guò)程和環(huán)境的創(chuàng)業(yè)管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基礎(chǔ)上,提出了由人、機(jī)會(huì)、環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬等要素構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)管理概念框架;Timmons(1999)提出了機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源的創(chuàng)業(yè)管理理論模型;Christian(2000)提出了創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)之間的互動(dòng)模型,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)立新事業(yè)隨時(shí)間而變化的創(chuàng)業(yè)流程管理和影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)管理的核心。規(guī)律性

基于創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域?qū)<摇W(xué)者的研究成果,創(chuàng)業(yè)管理范式可以概括為:以環(huán)境的動(dòng)態(tài)性與不確定性以及環(huán)境要素的復(fù)雜性與異質(zhì)性為假設(shè),以發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)為起點(diǎn),以創(chuàng)新、超前行動(dòng)、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)合作等為主要特征,以創(chuàng)造新事業(yè)的活動(dòng)為研究對(duì)象,以研究不同層次事業(yè)的成功為主要內(nèi)容,以心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和社會(huì)學(xué)方法為工具研究創(chuàng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)在規(guī)律的學(xué)說(shuō)體系。

創(chuàng)業(yè)管理的核心問(wèn)題是機(jī)會(huì)導(dǎo)向、動(dòng)態(tài)性等。所謂機(jī)會(huì)導(dǎo)向,即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的前提下,識(shí)別機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果的行為,或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實(shí)。而創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)性,一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的,創(chuàng)業(yè)行為會(huì)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而延續(xù),并得以強(qiáng)化;另一方面即機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和利用是動(dòng)態(tài)過(guò)程。系統(tǒng)組合

創(chuàng)業(yè)管理是一個(gè)系統(tǒng)的組合,并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險(xiǎn)精神、執(zhí)行能力以及團(tuán)隊(duì)精神等。通過(guò)這樣的系統(tǒng)來(lái)把握機(jī)會(huì)、環(huán)境、資源和團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新,創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造,而更多是對(duì)已有技術(shù)和因素的重新組合;創(chuàng)業(yè)并不是無(wú)限制地冒險(xiǎn),而是理性地控制風(fēng)險(xiǎn);創(chuàng)業(yè)管理若沒(méi)有一套有效的成本控制措施以及強(qiáng)有力的執(zhí)行方案,只能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的缺失;創(chuàng)業(yè)管理更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中不同層級(jí)員工的創(chuàng)業(yè),而不是單打獨(dú)斗式的創(chuàng)業(yè)。

第三篇:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

江畔湖語(yǔ)大酒店的經(jīng)營(yíng)宗旨為“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“觀雄偉大壩,聽(tīng)平湖心語(yǔ),極意營(yíng)造優(yōu)雅、舒適之氣氛,融匯四方餐飲美食”。

二、市場(chǎng)定位

打造茅坪城區(qū)公務(wù)接待和朋友聚會(huì)的理想場(chǎng)所,為顧客提供新穎美味的菜品及熱情周到的酒店服務(wù),讓顧客感覺(jué)在此消費(fèi)既有檔次也物有所值。

三、店面簡(jiǎn)介

本店位于茅坪城區(qū)新建的大型住宅小區(qū)山水龍城6-17-101號(hào)臨街門(mén)店,經(jīng)營(yíng)面積500平米,現(xiàn)有包房7個(gè)及能夠容納120人就餐的前臺(tái)大廳。主要提供午餐、晚餐以及特色海鮮和休閑餐飲等。酒店面對(duì)木魚(yú)島,江景大壩一覽無(wú)余,環(huán)境優(yōu)雅,裝修精致考究。

四、經(jīng)營(yíng)策略

1、本酒店開(kāi)業(yè)之前,通過(guò)平面廣告及電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。

2、對(duì)在本店消費(fèi)達(dá)一定金額的顧客可免費(fèi)辦理貴賓卡和預(yù)存現(xiàn)金消費(fèi)卡,憑卡享受會(huì)員折扣和充值消費(fèi)折扣及定制服務(wù)。

3、提供簽單服務(wù)及定制包席服務(wù)。

4、打造安全整潔的標(biāo)準(zhǔn)化廚房,保證食品衛(wèi)生安全。

5、酒店服務(wù)員唯一管理,統(tǒng)一著裝,講普通話,熱情微笑服務(wù),著力提升酒店形象。

五、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)1名,前臺(tái)接待1名,收銀員1名,廚師6名,服務(wù)員11名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品及特色海鮮。主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色:具有中西合璧現(xiàn)代氣息的綠色就餐環(huán)境

六、市場(chǎng)分析

盡管家常菜任然有巨大市場(chǎng),但面臨檔次較低,就餐環(huán)境較差,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的問(wèn)題,無(wú)法滿足消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)需求也不適合公務(wù)接待。本店力求通過(guò)差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲取中高端市場(chǎng)客戶,提升菜品及服務(wù)的附加值,爭(zhēng)取好的利潤(rùn)回報(bào)。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需140600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用100000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用10000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等 10000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約5000元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為一年零三個(gè)月。

八、營(yíng)銷方案

1、有形化營(yíng)銷策略

由于本酒店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本酒店在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、店名及招牌制作

店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在內(nèi)部,要貼近秭歸特色,易于為喜愛(ài)和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

招牌矗立于酒店正中間與大壩雄偉景觀遙相呼應(yīng),并配以LED彩燈以突出夜間燈光效果。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,營(yíng)造品特色美食、賞大壩景觀的唯美就餐環(huán)境。

燈飾和燈光:燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出餐廳的品位。

餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)酒店特色或者形象。

背景音樂(lè):以浪漫,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,因此建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類、海鮮為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)

任何一種投資都有風(fēng)險(xiǎn),但本酒店有明確市場(chǎng)定位,試營(yíng)業(yè)期間深受顧客好評(píng),目前以積累部分客源,因此有廣闊的市場(chǎng)前景。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人:張駒 2012年6月5日

第四篇:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)樣本

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;

個(gè)性化干燥水果蔬菜干,每包包裝袋內(nèi)有2個(gè)獨(dú)立包裝,1包為原味的干燥水果蔬菜干,另一包為各種粉料包。不同口味的差別只是粉料包的差別。吃用過(guò)程中可以根據(jù)喜歡的口味不同,進(jìn)行粉料添加與果干的混合。

2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

水果蔬菜干與粉料個(gè)性化添加的薯片市場(chǎng)上都很常見(jiàn),但暫時(shí)無(wú)粉包與蔬菜干包分開(kāi)的。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 都是處于上升期。

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 快消品,但競(jìng)爭(zhēng)眾多。

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

不同蔬菜水果的更新?lián)Q代可以定期進(jìn)行,研發(fā)成本不高。不同口味的粉料也有較多選擇,研發(fā)成本也不高。更新?lián)Q代方便,生產(chǎn)設(shè)備不需要進(jìn)行大變動(dòng)。

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容:

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

原料可以通過(guò)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu),也可以找批發(fā)商直接采購(gòu),選擇眾多。生產(chǎn)產(chǎn)房可以找相關(guān)代加工工廠進(jìn)行來(lái)料加工或者直接訂單式采購(gòu)。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 要求不大

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 要求不大

4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 要求不大

5、生產(chǎn)工藝流程

水果蔬菜及粉料采購(gòu),然后進(jìn)行蔬菜水果的清潔及切塊等預(yù)處理,接著脫水干燥包裝,粉料包裝,然后大包裝。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程 無(wú)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,*目標(biāo)市場(chǎng),應(yīng)解決以下問(wèn)題:

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么? 零食快消品

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

健康與口味同樣看重的職場(chǎng)白領(lǐng)及年輕父母

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少? 無(wú)

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大? 無(wú)

5、你的營(yíng)銷策略是什么? 線上為主,線下為輔

*行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問(wèn)題:

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何? 成熟,競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何? 無(wú)

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣? 無(wú)

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,對(duì)零食健康越來(lái)越重視,對(duì)零食需求增加。

5、政府是如何影響該行業(yè)的? 影響較少

6、是什么因素決定它的發(fā)展? 無(wú)

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略? 健康加個(gè)性化口味

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,行業(yè)內(nèi)部混亂,建議主打無(wú)機(jī)蔬菜水果干,健康低脂。

*競(jìng)爭(zhēng)分析,要回答如下問(wèn)題:

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

各種脫水蔬菜干及薯片制造商

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

脫水蔬菜主打健康,占有網(wǎng)上銷售渠道為主;薯片主打口味,占有超商渠道為主。

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

發(fā)展穩(wěn)定上升,一般不會(huì)有太大起伏。

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況,相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

無(wú)太多核心技術(shù),可能脫水溫度與產(chǎn)品厚度需要掌握和后面粉料配方是最大的差異。

5、你的策略是什么? 健康低脂,口味客制化

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

廣州一線城市,人口眾多,口味不一,飲食健康觀念越來(lái)越重視。

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力? 初期投資不大

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)? 有機(jī)蔬果,個(gè)性化口味。

*市場(chǎng)營(yíng)銷,你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍 網(wǎng)店為主,實(shí)體店為輔

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

網(wǎng)店選擇微店,淘寶店等,實(shí)體店依據(jù)能力安排供應(yīng)。

3、廣告策略和促銷策略 主打健康與個(gè)性化口味

4、價(jià)格策略

主打有機(jī)則一般偏高,否則建議價(jià)格一般水平。

5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃 無(wú)

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

無(wú)

第五篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦,據(jù)最新調(diào)查顯示,80%大學(xué)生都有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)占總比例只有2%。據(jù)統(tǒng)計(jì),以參加工作的白領(lǐng),藍(lán)領(lǐng)和技術(shù)人員中,不想再繼續(xù)打工,想創(chuàng)業(yè)做老板的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于50%,但真正辭職創(chuàng)業(yè)的比例卻低于1%。當(dāng)他們被問(wèn)及想去創(chuàng)業(yè)但為什么沒(méi)有實(shí)施的時(shí)候,大部分的答案都只是沒(méi)有好的項(xiàng)目,缺乏投入資金,沒(méi)有管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)成為他們的主要障礙。

是二十年品牌文化延續(xù)傳統(tǒng)工藝美食傳承,這個(gè)品牌已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,不可謂是個(gè)好項(xiàng)目。不需要太大的店面和眾多的人手,可謂成本小,當(dāng)你后,總部會(huì)派專業(yè)人幫你搞裝修,擬策劃及營(yíng)銷方法而且會(huì)給你做有關(guān)管理方面的培訓(xùn),讓你成為一個(gè)合格的管理人才。為創(chuàng)業(yè)者掃清了所有擋在他們前面的障礙。

劉先生原來(lái)是一家國(guó)有企業(yè)的汽修檢測(cè)員,工作穩(wěn)定而且清閑。但工作兩年后,劉先生完全厭倦了這種早八晚五而且沒(méi)有激情的工作。經(jīng)過(guò)深思熟慮后,劉先生決定辭職自己干,在經(jīng)過(guò)一番考察后,劉先生選擇了餐飲熟食店。劉先生說(shuō):“其實(shí),剛開(kāi)始我也不是非常有信心,之所以選擇這個(gè)成本小的項(xiàng)目,是因?yàn)槲蚁胫歉刹缓觅r了也不至于大傷元?dú)猓以龠€可以回去上班,現(xiàn)在開(kāi)來(lái)完全沒(méi)有這個(gè)必要了,在他們的支持下,我的店經(jīng)營(yíng)的很順利,一天入賬五千多,自己干和給別人打工就是不一樣,有奔頭有激情!”

貓喜歡吃魚(yú),可貓不會(huì)游泳。魚(yú)喜歡吃蚯蚓,可是魚(yú)不能上岸。上帝總是給你很多誘惑,卻不讓你輕易得到。但是,我們總不能流血就喊痛,怕黑就開(kāi)燈。想了我們就應(yīng)該去做。

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