第一篇：恒大公司人事管理制度

陽泉市恒大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

人事管理制度

二0一七年六月

人事管理制度

第一章 人事管理細則

第一條 公司辦公室負責公司員工的考查、聘用、辭退等各項手續(xù)。

第二條 公司各部門用人實行定員、定崗，需要增加用工須提前報董事長批準。

第三條 新聘員工需填寫員工登記表，并附本人工作簡歷、身份證、學歷證、資格證復(fù)印件。

第四條 員工按國家法定節(jié)假日休假。因工作需要不能休假的，按公司的要求執(zhí)行。

第五條 公司在職員工辭職的，必須提前1個月向公司提出辭職報告，領(lǐng)導(dǎo)批準后，由辦公室辦理辭職手續(xù)。員工辭職、被辭退者，在離開公司以前，必須交清在職期間領(lǐng)用的財物、文件及業(yè)務(wù)資料，并移交業(yè)務(wù)渠道。否則，辦公室不予辦理手續(xù)，給公司造成損失的，應(yīng)負賠償責任。

第六條 未移交清楚擅自離開人員，由此影響公司正常運作的，該部門負責人承擔連帶責任，視情況處理由董事長決定。

第二章 員工考勤制度

第七條 作息時間

冬季作息時間：上午 8：00——12：00 下午 14：00——18：00 夏季作息時間：上午 8：00——12：00 下午 14：30——18：30 第八條 公司員工須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，不得做與工作無關(guān)的事情。外出辦事須經(jīng)本部門負責人同意。

第九條 嚴格請、銷假制度。員工請假1天以內(nèi)的（含1天），由部門負責人批準；3天以內(nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準；3天以上的由總經(jīng)理批準，并到辦公室備案。部門以上負責人請假一律經(jīng)總經(jīng)理批準。請假員工返回公司后須及時到辦公室銷假。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

第十條 上班時間開始5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到處理；超過30分鐘的按曠工半天處理；提前30分鐘下班者，按早退處理；超過30分鐘者，按曠工半天處理。

第十一條 一個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天基本工資；累計達3次以上5次以下者（含5天），扣發(fā)10天基本工資；累計5次以上10次以下者（含10天），扣發(fā)當月15天基本工資；累計達10次以上者，扣發(fā)當月基本工資。

第十二條 曠工半天者，扣發(fā)當天基本工資；每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天基本工資，并給予警告處分一次；每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天基本工資，并給予記過處分一次；每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資，并給予記大過處分一次；每月累計曠工3天以上6天以下者，扣發(fā)當月基本工資，第二個月起留用察看，每月累計曠工6天以上者（含6天），予以辭退。第十三條 按時參加公司組織的會議、學習或其他團隊活動，如有事必須提前向辦公室和公司經(jīng)理請假。在規(guī)定時間內(nèi)未到或早退的，按照本制度第4、5條處理；未經(jīng)批準擅自不參加的，視為曠工，按照本制度第6條處理。

第十四條 員工考勤嚴格按照打卡指紋記錄為準。此項工作由各部門負責人進行監(jiān)督、檢查，部門負責人要秉公辦事，認真負責，不得弄虛作假、包庇袒護。

第三章 員工獎懲制度

第十五條 公司獎懲制度本著“獎懲結(jié)合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與員工工資掛鉤，與公司經(jīng)濟效益相結(jié)合。

第十六條 獎勵、處罰方式：公司獎勵實行通報表揚和經(jīng)濟獎勵制度，根據(jù)各部門的工作情況考核，每年年底進行評比獎勵；處罰視情節(jié)輕重實行通報批評、經(jīng)濟處罰、降級、辭退處罰制度。第十七條 獎勵條件：

1、提前完成本部門工作計劃指標，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益的；

2、提出合理化建議被公司采納，并取得一定效益的；

3、連續(xù)一年節(jié)假日經(jīng)常加班加點，并取得顯著效果的；

4、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出的；

5、工作認真、責任心強，工作績效突出的；

6、堵住公司的經(jīng)濟漏洞，并為公司挽回經(jīng)濟損失的；

7、對公司做出突出貢獻，董事長或總經(jīng)理認為應(yīng)當給予嘉獎的。第十八條 處罰條件：

1、遲到、早退，不按時參加公司會議、學習的；

2、工作時間不穿工作服、不佩戴工作牌的；

3、工作時間聚眾打牌、玩游戲，亂竄辦公室的；

4、對同事惡意攻擊、中傷，影響團結(jié)、制造事端的；

5、遺失重要文件、合同及證照資料的；

6、不配合各部門工作的；

7、不服從工作安排，工作疏忽，延誤要事，造成經(jīng)濟損失的，由董事長或總經(jīng)理給予處罰。

8、受聘時虛報資料，使本公司利益遭受損害的；

9、蓄意破壞公司或他人財產(chǎn)的；

10、故意泄露公司機密，把公司客戶介紹給他人或客戶索取回扣、介紹費，致使公司蒙受損失的。

第二篇：大公司員工管理制度

一、公司形象

1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。

3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。

4、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。

5、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標識及落款。

7、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌。

8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。

二、生活作息

1、員工應(yīng)嚴格按照公司統(tǒng)一的工作作息時間規(guī)定上下班。

2、作息時間規(guī)定

1）、夏季作息時間表（4月——9月）

上班時間 早 9：00

午休12：00——13：00

下班時間 晚 18：00

2）、冬季作息時間表（10月——3月）

上班時間 早 9：00

午休12：00——12：30

下班時間 晚 17：303、員工上下班施行簽到制，上下班均須本人親自簽到，不得托、替他人簽到。

4、員工上下班考勤記錄將作為公司績效考核的重要組成部分。

5、員工如因事需在工作時間內(nèi)外出，要向主管經(jīng)理請示簽退后方可離開公司。

6、員工遇突發(fā)疾病須當天向主管經(jīng)理請假，事后補交相關(guān)證明。

7、事假需提前向主管經(jīng)理提出申請，并填寫【請假申請單】，經(jīng)批準后方可休息。

8、員工享有國家法定節(jié)假日正常休息的權(quán)利，公司不提倡員工加班，鼓勵員工在日常工作時間內(nèi)做好本職工作。如公司要求員工加班，計發(fā)加班工資及補貼；員工因工作需要自行要求加班，需向部門主管或經(jīng)理提出申請，準許后方可加班。

1）、加班費標準

公司規(guī)定加班費標準為10元/小時；

2）、加班費領(lǐng)取

加班費領(lǐng)取時間為每月24日（工資發(fā)放日）。

三、衛(wèi)生規(guī)范

1、員工須每天清潔個人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔。

2、員工須自覺保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)不清潔的情況，應(yīng)及時清理。

3、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立即清理會客區(qū)。

4、辦公區(qū)域內(nèi)嚴禁吸煙。

5、正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最后離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)該關(guān)閉的設(shè)施。

6、要愛護辦公區(qū)域的花木。

四、工作要求

1、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。

2、新入職員工的試用期為三個月，員工在試用期內(nèi)要按月進行考評。詳見《員工試用期考核表》。

3、公司內(nèi)所制定的《員工日程表》是衡量員工完成工作量的依據(jù),要求員工每天要認真、詳盡的填寫,作為公司考核員工工作量的標準。

4、職員間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行（大廳、會議室），如需在個人工作區(qū)域內(nèi)進行談話的，時間一般不應(yīng)超過三分鐘（特殊情況除外）。

5、加強學習與工作相關(guān)的專業(yè)知識及技能，積極參加公司組織的各項培訓(xùn)（培訓(xùn)將施行簽到制，出席記錄和培訓(xùn)考核也將作為公司績效考核的部分）。

6、經(jīng)常總結(jié)工作中的得失，并參與部門的業(yè)務(wù)討論，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

7、不得無故缺席部門的工作例會及公司的重要會議。

8、員工在工作時間必須全身心地投入，保持高效率地工作。

9、員工在任何時間均不可利用公司的場所、設(shè)備及其他資源從事私人活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予警告，情節(jié)嚴重者，公司將予以辭退。

10、員工須保管好個人的文件資料及辦公用品，未經(jīng)同意不可挪用他人的資料和辦公用品。

10、員工要保管好個人電腦，按公司規(guī)定進行文檔存儲、殺毒及日常維護，如發(fā)生故障應(yīng)及時報告綜合管理部，由公司安排修理。

五、保密規(guī)定

1、員工須嚴守公司商業(yè)機密，妥善保存重要的商業(yè)客戶資料、數(shù)據(jù)等信息。

2、管理人員須做好公司重要文件的備份及存檔工作，并妥善記錄網(wǎng)絡(luò)密碼及口令。并向總經(jīng)理提交完整的網(wǎng)絡(luò)口令清單。

3、任何時間，員工均不可擅自邀請親朋好友在公司聚會。

4、員工及管理人員均不可向外泄露公司發(fā)展計劃、策略、客戶資料及其他重要的方案，如一發(fā)現(xiàn)，除接受罰款、辭退等內(nèi)部處理外，情節(jié)嚴重的，公司將追究其法律責任。

六、人員管理

1、員工必須服從公司的整體管理，包括職務(wù)的分配及工作內(nèi)容的安排。

2、員工須尊重上司，按照上司的指導(dǎo)進行工作并主動向上司匯報工作情況。

3、員工有關(guān)業(yè)務(wù)方面的問題須及時向部門主管或經(jīng)理反映，聽取意見。

4、涉及超出員工權(quán)限的決定必須報經(jīng)部門主管或經(jīng)理同意。

5、員工不服從上級指揮，目無領(lǐng)導(dǎo)，頂撞上級，而影響公司指導(dǎo)系統(tǒng)的正常運作，視情節(jié)嚴重程度，給予處理。

6、管理人員應(yīng)團結(jié)互助，努力協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系，鼓勵并帶領(lǐng)好員工隊伍，時刻掌握員工的工作情況，確保公司整體策劃順利進行。

7、公司是一個大家庭，員工應(yīng)團結(jié)互助，為公司發(fā)展做出努力。

七、物品管理

1、辦公用品的日常管理由綜合管理部專門人員負責定期購買；

2、每月10日之前，個人將所需要的辦公用品填寫在公司【購物申請單】上,由管理部專門負責人提交主管經(jīng)理，審批同意后，由專門負責人將辦公用品購回，根據(jù)實際需要有計劃地發(fā)放。

3、若急需某類辦公用品，也應(yīng)先填寫【購物申請單】后，交由專門負責人，經(jīng)主管經(jīng)理審批同意后，方可購置。

4、新進人員到職時由綜合管理部門統(tǒng)一配發(fā)各種辦公物品。

八、電腦管理：

1、使用者應(yīng)保持電腦設(shè)備及其所在環(huán)境的清潔。下班時，務(wù)必關(guān)機切斷電源。

2、使用者的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，應(yīng)嚴格按照要求妥善存儲在網(wǎng)絡(luò)上相應(yīng)的位置上。

3、未經(jīng)許可，使用者不可增刪硬盤上的應(yīng)用軟件和系統(tǒng)軟件。

4、嚴禁使用計算機玩游戲。

5、公司及各部門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，由公司資料管理員至少每周備份一次；重要數(shù)據(jù)由使用者本人向資料管理員申請做立即備份。

6、未經(jīng)許可，任何私人的光盤、軟盤不得在公司的計算機設(shè)備上使用。

7、使用者必須妥善保管好自己的用戶名和密碼，嚴防被竊取而導(dǎo)致泄密。

2）、住宿費：

a、總經(jīng)理、副總經(jīng)理實報實銷。

b、其他員工住宿標準為：一般地區(qū)120元/天/人以內(nèi)，上海、深圳等地區(qū)200元/天/人以內(nèi)

為基準實報實銷。

3）、伙食費：

a、總經(jīng)理、副總經(jīng)理實報實銷。

b、其他員工伙食費標準為：一般地區(qū)50元/天/人以內(nèi)，上海、深圳等地區(qū)80元/天/人以內(nèi)為基準實報實銷。

4）、出差補助：

a、乘坐火車路途補助50元/晚/人。

b、在外補助100元/天/人。

4、交通費、住宿費、伙食費按標準報銷，超標自付，欠標不補。

5、出差回來后一周內(nèi)填報【出差費用結(jié)算單】，辦理報銷手續(xù)。

6、員工出差旅費，應(yīng)據(jù)實提出收據(jù)，核發(fā)之，但如發(fā)現(xiàn)有虛報不實之事，除將所領(lǐng)追回外，并視情節(jié)之輕重，酌予懲處。

十三、培訓(xùn)管理

1、新員工培訓(xùn)內(nèi)容及管理

1）、培訓(xùn)內(nèi)容

a、公司文化（概況、成立歷史、公司理念、團隊品格、道德修養(yǎng)、行為規(guī)范等）；

b、公司規(guī)章制度

c、新老員工認識；

d、辦公設(shè)備的使用；

e、指引工作地點區(qū)域設(shè)施（洗手間、就餐處、乘車處等）。

2)、培訓(xùn)注意事項

a、新員工到崗時，公司全體員工應(yīng)表現(xiàn)出熱情、禮貌的態(tài)度，營造歡迎的氣氛；

b、培訓(xùn)由綜合管理部負責執(zhí)行，涉及到各部門業(yè)務(wù)時，部門負責人要有所準備，予以配合。

2、在職員工培訓(xùn)內(nèi)容及管理

1）、培訓(xùn)形式

a、公司舉辦的各種形式的在職培訓(xùn)，包括座談、講座等；

b、員工業(yè)余時間自學。

2）、培訓(xùn)考核

a、培訓(xùn)活動由綜合管理部負責組織，采用簽到的形式記錄考勤。（出席記錄將列入到公司的績效考核范圍）

b、培訓(xùn)考評由培訓(xùn)講師負責考評，其成績列入公司績效考核范圍。

十四、名片管理辦法

1、總則

為使公司名片統(tǒng)一規(guī)范化，強化對外公關(guān)形象的塑造，特制定本辦法。

2、名片格式

公司名片格式統(tǒng)一化，由公司行政管理部門依據(jù)企業(yè)形象設(shè)計。

三.名片印制程序

1、根據(jù)工作需要，需要印制名片的員工需首先向主管副總經(jīng)理提出申請；

2、主管副總經(jīng)理批準后會通知綜合管理部門；

3、綜合管理部門負責對外印制名片的印刷業(yè)務(wù)，印制完畢后發(fā)給當事人

四.名片使用

1、名片使用須恰到好處，不可像撒傳單般濫用，掌握使用范圍。

2、任何部門或個人不得擅自印刷或使用未經(jīng)公司批準的名片。

3、員工與公司解除勞動合同關(guān)系后，嚴禁再使用公司原有的名牌從事任何活動，如若發(fā)現(xiàn)，公司將追究其責任，并予以支付人民幣壹拾萬元的經(jīng)濟損失費，同時對于造成甲方任何重大損失者，甲方保留以估算的損失額向有關(guān)機構(gòu)提起訴訟的權(quán)利。

第三篇：大公司的人事招聘流程

大公司的人事招聘流程

成功的招聘應(yīng)該是選擇合適的人才(right person), 并將其放在合適的位置.招聘工作做得好能提高公司的運作效率, 提高公司客戶的滿意度, 從而為公司帶來巨大的經(jīng)濟效益.因此設(shè)計并遵循一定的招聘流程是公司人事部門非常重要的工作.人才招聘的原則應(yīng)該是盡可能地吸引合格的(qualified)候選人.如果招來的人不合格, 則純粹是吃力不討好,浪費時間.對于over qualified 的人,也不宜錄用, 因為這種人不會安心工作, 很有可能在短期內(nèi)跳槽, 人事部門不得不重新招聘.從某種意義上講也是浪費資源和時間.大公司一般在做計劃時就已經(jīng)規(guī)劃好了員工人數(shù)(FTE’s)和崗位空缺(vacancy).這些都是有計劃和預(yù)算的(Budget).新員工的招聘和錄用必須嚴格按照計劃和預(yù)算來進行.下面是我所了解的歐美大公司的招聘流程.1.用人部門提出申請, 人事部門研究和評估崗位空缺.在歐美公司,勞動力成本高, 公司招人要經(jīng)過慎重考慮, 層層審批.特別是歐洲公司, 不能隨便解雇人, “請神容易送神難", 更使公司小心翼翼.預(yù)算外招人是不可能的,即使是預(yù)算內(nèi)招人, 人事部門也要統(tǒng)籌考慮是否與公司當前的人事管理計劃一致, 是否符合公司員工多樣化的原則等等.他們常常要問的問題是: 如果公司或部門重組, 這個崗位還存不存在? 部門內(nèi)部是否有合適的人選可以取代?是否可以用短期臨時工?

如果最后的結(jié)論是招聘新的FTE是必要的, 人事部報總經(jīng)理批準后, 方可進入招聘流程的第二步.2.人事部重新審核工作崗位責任(job description), 起草招聘要求.招聘要求必須寫得客觀,有可比性.盡量用簡單,明確的語言, 少用純技術(shù)性的語言.招聘信息必須先在公司內(nèi)部登載, 供內(nèi)部員工選擇.當然, 選擇是雙向的.如果二周內(nèi)沒有合適的人選, 招聘信息可以上集團的內(nèi)部招聘網(wǎng).如果一個月內(nèi), 仍然挑不到滿意的人, 人事部就可以考慮通過集團外部的招聘渠道了.3.選擇媒體登招聘廣告, 并準備面試.人事顧問和用人單位部門經(jīng)理共同選擇專業(yè)的媒體登招聘廣告.高級經(jīng)理級別的人才則一般通過專業(yè)的獵頭公司尋找.正規(guī)的面試有二次,或三次.經(jīng)過第一輪的面試后, 挑選2, 3 人第二次面試.兩次面試基本上能定下最后的人選了.如果是招高級別的人,第三次則是被公司CxO級的人物面試了.值得一提的是, 對每一封申請信, 人事部都必須有答復(fù).申請人對公司表示的興趣是應(yīng)該感謝的.決定了最后的人選, 公司有時候會委托專門的機構(gòu)對所選人的背景進行調(diào)查(主要是信用及有無犯罪記錄調(diào)查).4.給出offer 并準備聘用合同.一旦被選人員接受了offer , 整個招聘過程也就進入了尾聲.只需雙方簽合同了.合同上一般注明開始日期,試用期,合同期限, 工作崗位,工作時間,向誰匯報,主要職責,工資,福利,假期,解除合同的notice time等等.人事部門要做的最后一件事是準備新員工的辦公設(shè)備, 在新人報道的第一天介紹公司的歷史, 公司文化, 公司紀律, 參觀公司大樓及設(shè)施比如餐廳, 健身房等.大公司的人事部門是有相當大權(quán)限的.其職責范圍不僅體現(xiàn)在人員的招聘, 還體現(xiàn)在員工的晉升, 加級, 調(diào)動,外派等等方面.

第四篇：恒大公司員工考勤管理規(guī)定

恒大公司員工考勤辦法

為了從嚴治礦，加強勞動紀律，嚴格考勤管理，現(xiàn)結(jié)合本礦實際情況，制定恒大公司員工考勤管理辦法。

一、井下考勤：

井下作業(yè)人員實行8小時工作制的，每小班井下作業(yè)時間保證8小時以上（因工作連班作業(yè)時間4小時以上），當月出勤按正常排休外，出滿勤的，得與出勤掛鉤的保勤獎勵工資。實行 “雙十一四”工作制的，井下作業(yè)時間必須保證12小時以上。如不滿井下作業(yè)時間的，不予過工。

1、井下作業(yè)單位人員入井前必須將當班入井人員入井小票交考勤室，且將姓名及對應(yīng)的考勤卡號寫清，一式兩份，經(jīng)隊長簽字后方可生效。各井下生產(chǎn)單位，原則不允許有地面工，如有特殊情況或地面有臨時工作時，必須有主管礦長簽字，方可給予地面工。

2、勞紀考勤中心負責入井小票、自救器發(fā)放數(shù)、礦燈發(fā)放數(shù)、考勤機顯示數(shù)以及定位卡數(shù)五核對，對有誤者查找原因注明情況，對責任人給予每人次罰款50元。

3、員工升入井時，必須刷卡考勤，待考勤機顯示本人的專燈卡號后方可升入井，不允許代刷卡或多刷卡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予代刷人重罰500元，如再次出現(xiàn)，解除勞動合同。

4、單位間調(diào)轉(zhuǎn)的人員，調(diào)入單位人事員必須及時跟礦燈、自救器、定位卡管理人員聯(lián)系，更換礦燈牌、自救器牌和定位卡，以便核對。如不及時更換，罰負責人50元。

5、入井人員不允許換燈刷卡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元/次。

6、員工必須按排休休工，如不按排休休工者，曠工一天罰款20元。對每月結(jié)工后，月末5天及倒緊班前后2日不按排休休工的，加倍罰款，每人次罰款40元。有事請假者，必須經(jīng)過本隊隊長簽字并罰款10元（特殊情況有主管礦長簽字可免罰）。

7、工作票必須認真如實按規(guī)定填寫，隊、班長及驗收員認真審核簽字，否則罰責任人10元/次，罰隊長、書記各5元/次。

8、考勤人員必須隨時掌握井下人數(shù)，做到動態(tài)管理，如發(fā)現(xiàn)不清情況罰款50元。

9、考勤人員必須對升入井時間執(zhí)行情況及時通報。

10、升入井時間規(guī)定 入井時間

白

班

07：15—08:10分以前入井 四點班

15：15—16:00分以前入井 零點班

23：15—00:00分以前入井

升井時間

白

班

15:20分 以后升井 四點班

23:20分 以后升井 零點班

07:20分 以后升井

按規(guī)定可以中升人員及根據(jù)工作需要，需臨時中升人員，需主管礦長簽字批準，井下作業(yè)時間不足3小時不予過工（特殊情況除外）。

二、地面考勤辦法：

1、地面考勤時間規(guī)定

上班時間

白

班

06:00—07:30分以前 四點班

14:00—15:30分以前 零點班

22:00—23:30分以前 下班時間

白

班

16:30分以后 四點班

00:00分以后 零點班

08:00分以后

午休時間

白

班

12:00—13:00 地面生產(chǎn)單位、機關(guān)地面人員及井下單位地面人員要嚴格執(zhí)行地面考勤制度，按規(guī)定時間進行考勤，不按規(guī)定時間考勤的按遲到、早退處理，每出現(xiàn)一人次，罰當事人10元。

2、參加地面考勤人員，如當班出現(xiàn)一次刷卡記錄，按未完成考勤處理，不予過工。

3、如有工作需要等特殊情況，需要提前離礦或晚入礦的，需提前寫請假條，離礦時或入礦時交到地面考勤室，否則在檢查中發(fā)現(xiàn)離礦，按遛工處理，每出現(xiàn)一人次罰款200元，停止工作一個月，交培訓(xùn)科培訓(xùn)，連帶科、隊長同等金額罰款，第二次出現(xiàn)解除勞動關(guān)系。

4、地面單位員工必須按排休休工，如不按排休休工者，曠工一天罰款10元，有事請假者，必須經(jīng)過本單位領(lǐng)導(dǎo)簽字并罰款5元（特殊情況有主管礦長簽字可免罰）。

三、地面及井下員工公、私傷考勤辦法：

1、工傷：員工在作業(yè)時負傷，本單位調(diào)度通知礦調(diào)度及信息中心進行登記。交由病傷組辦理入院，本單位需出示情況說明交由病傷組及主管礦長簽字后，交到勞紀考勤中心備案。

2、私傷：員工因病或非因工負傷需要請假休息的，憑醫(yī)院證明辦理手續(xù)(醫(yī)院診斷書需市級以上醫(yī)院或?qū)？浦委熱t(yī)院，市級以下醫(yī)院除平安醫(yī)院診斷書有效外，其它醫(yī)院一律無效)，交由本單位出示請假事由后，需要本隊領(lǐng)導(dǎo)及主管礦長簽字，交到勞紀考勤中心備案，特此要求嚴肅認真，否則連帶追責。

四、員工日常出勤管理

1、每月組織人事科對各單位人員進行出勤統(tǒng)計，如發(fā)現(xiàn)連續(xù)曠工7天，全年曠工累計15天，人事關(guān)系直接于當月末移交到集團公司勞服中心。

2、復(fù)工：員工在待崗期間，自己申請返崗工作的，必須服從組織分配或返崗到原單位，并寫出書面申請及保證書，由原單位隊長及分管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后，需到財務(wù)科交納1000元抵押金，到組織人事科辦理復(fù)工手續(xù)，方可上崗。滿三個月正常出勤后（月平均出勤25個工以上），給予返還抵押金，如再次出現(xiàn)曠工或違反勞動紀律情況，人事關(guān)系直接開集團公司勞服中心待崗。

五、監(jiān)督執(zhí)行

公司成立職工考勤檢查組，對地面、井下進行不定期、不定地點、不定班次的抽查、檢查。同時接受廣大員工的監(jiān)督舉報，舉報電話：組織人事科：6552398；礦紀委：6552209。經(jīng)查實后，對舉報人員給予獎勵。

恒大公司

第五篇：大公司銷售部門管理制度

銷售部門管理制度 ★

一、任務(wù)制定

1.銷售部每年第四季度根據(jù)當年的銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)。

2.2011年銷售任務(wù)由各部門主管制定部門任務(wù)，公司制定公司總?cè)蝿?wù)。

3.各部門根據(jù)全年任務(wù)量擬定人數(shù)，并合理分配銷售任務(wù)。★

二、管理規(guī)定

1.銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括所負責地區(qū)，或產(chǎn)品銷售任務(wù)，人員定位。增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排客戶訪問次數(shù)，時間的分配，合理的訪問路線，預(yù)期銷售成果，以及交通，差旅費用等要項。

2.銷售人員負責合同履約，簽訂及執(zhí)行。重點在催促應(yīng)收款項。

3.洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報部門主管或更高級領(lǐng)導(dǎo)。

4.每月定期提交各類銷售總結(jié)報告，業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù)。

5.公司與銷售部制定銷售價格方針和具體定價標準，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策，折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

6.客戶報價或還價低于定價標準或超越銷售人員的折扣權(quán)限，經(jīng)報主管批準后方可執(zhí)行。

7.公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司商業(yè)機密，不得泄露。

8.部門主管如發(fā)現(xiàn)工作人員不執(zhí)行公司價格政策，擅自提價或降低的，應(yīng)予以制止并報公司主管。

9.年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計劃完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，銷售毛利潤率，銷售費用率，欠款回收率，訪問成功率，顧客意見發(fā)生率，新客戶開發(fā)率，老客戶保持率等要件。

10.銷售人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，提成獎金和發(fā)一次性年終獎金等；予業(yè)績不良的降級或者辭退。

★

三、人員

1.銷售總監(jiān)1名，項目主管2名，對更高級別領(lǐng)導(dǎo)負責，負責整體市場營銷工作的統(tǒng)籌策劃及人員管理；具有業(yè)務(wù)信息的分配權(quán)、人事權(quán)、獎懲權(quán)和本部門相關(guān)制度的制定權(quán)。

2.商務(wù)助理1名：屬部門行政兼業(yè)務(wù)人員，由部門主管直接管理，業(yè)務(wù)工作由部門主管負責。負責業(yè)務(wù)人員考勤；按照主管提供的業(yè)務(wù)員工作日記，檢查所有業(yè)務(wù)員的工作日記并核實，向主管匯報核實情況；對業(yè)務(wù)來電保密；負責將業(yè)務(wù)來電交予相對項目的銷售總監(jiān)；負責部門客戶資料的保存和管理分類；負責客戶電話回訪；解答客戶簡單技術(shù)問題；負責協(xié)助部門人員業(yè)績月報各協(xié)助部門主管的工作；客戶投訴意見歸納，并反饋各部門；協(xié)助業(yè)務(wù)人員制作標書；負責合同統(tǒng)一管理。

3.業(yè)務(wù)員

名：對項目經(jīng)理負責，與營銷總監(jiān)簽訂銷售任務(wù)并努力完成。業(yè)務(wù)員必須嚴格執(zhí)行公司考勤制度，上班時間不許從事與工作無關(guān)的事務(wù)，外出公干必須有外出記錄，下班必須提交當日工作日記，特殊情況需向銷售助理報告，次日補交工作日記，出差必須用當?shù)刈鶛C給銷售總監(jiān)匯報工作，回來后第二個工作日提交工作總結(jié)。

4.業(yè)務(wù)信息管理

5.銷售座機來電只能由銷售助理接聽和記錄；助理不在時，由銷售總監(jiān)或項目經(jīng)理接聽，除非來電為指定電話，助理可轉(zhuǎn)交相應(yīng)的人員接聽，任何人不可長時間占用座機電話，助理和銷售總監(jiān)均不在時，銷售總監(jiān)離開時指定的業(yè)務(wù)人員可接聽并做好記錄。

6.業(yè)務(wù)人員只可用個人電話向外聯(lián)系業(yè)務(wù)。

7.業(yè)務(wù)人員必須對公司的各個項目保密，如有違規(guī)，按公司勞動合同執(zhí)行。

★

四、薪金管理

1.新招人員培訓(xùn)結(jié)束后，進入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員及商務(wù)助理基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標準。

2.工資標準：底薪+提成

3.薪金發(fā)放：銷售助理基本工資按月足額計發(fā)。銷售人員工資為績效工資，根據(jù)項目進度予以發(fā)放，如在規(guī)定時間內(nèi)未能完成業(yè)績或未能通過績效考核則予以減薪直至辭退，如在內(nèi)后期完成任務(wù)，則補齊之前所減薪金。

★

五、業(yè)務(wù)費用管理

1.業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費（標準為200元內(nèi)）實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由銷售總監(jiān)及更高級別領(lǐng)導(dǎo)簽字報銷。

2.差旅費用執(zhí)行公司財務(wù)制度報銷制度。

3.業(yè)務(wù)招待費，禮品費不得超過該項業(yè)務(wù)合同額的0.1% ；并請示銷售總監(jiān)同意。

4.咨詢費應(yīng)從銷售額中扣除，不算個人完成的任務(wù)。咨詢費須向銷售總監(jiān)請示，并經(jīng)副總經(jīng)理或以上領(lǐng)導(dǎo)批準。

業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度

業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)

第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用

一、用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德。

二、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學歷、專業(yè)、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學習精神和創(chuàng)新精神。

形象氣質(zhì)出眾

三、入職 表一 表二

第四節(jié) 人事異動

一、調(diào)動管理、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》，由調(diào)出及調(diào)入部門負責人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準。2、批準后，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人，并以人事變動發(fā)文通報。3、普通員工須在三天之內(nèi)，部門負責人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進行信息置換。5、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進行人事考核，評價員工的異動結(jié)果。

二、辭職管理、部門員工因故辭職時，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準。2、收到員工辭職申請報告后，人事部門負責了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關(guān)部門 ,以保證及時進行有針對性的工作改進。3、員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù)。4、人事部門統(tǒng)計辭職員工考勤，計算應(yīng)領(lǐng)取的薪金，辦理社會保險變動。5、員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取薪金。6、人事部門將《離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進行員工信息資料置換。

第三節(jié) 獎懲

一、獎懲種類 獎懲分行政、經(jīng)濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、記大過、除名，經(jīng)濟處罰包括降薪、罰款、扣發(fā)獎金。

二、獎勵條件 1、維護團體榮譽，重視團體利益，有具體事跡者 2、研究創(chuàng)造成果突出，對公司確有重大貢獻者 3、管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5、節(jié)約物料、資金，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6、遇有突變，勇于負責，處理得當者 7、以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者 8、為社會做出貢獻，并為公司贏得榮譽者 9、具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負責人呈報上級考核通過者

三、懲罰條件、違法犯罪，觸犯刑律者 2、利用公司名義在外招搖撞騙，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者 4、虛報、擅自篡改記錄或偽造各類年報、報表、人事資料者 5、泄漏科研、項目、業(yè)務(wù)機密者 6、謾罵、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端，查證確鑿者 7、工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8、妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全規(guī)定措施 9、管理和監(jiān)督人員未認真履行職責，造成損失者 10、遺失經(jīng)管的重要文件、物件和工具，浪費公物者 11、談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者 12、工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者 13、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備或物品材料遭受損害或傷及他人 14、工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者 15、對有期限的指令，無正當理由而未如期完成者 16、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18、發(fā)現(xiàn)損害公司利益，聽之任之者 19、玩忽職守或違反公司其他規(guī)章制度的行為

四、獎懲相關(guān)規(guī)定、行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行，獎懲輕重酌情而定。

2、獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生時，將作為優(yōu)先考慮對象：（1）參加公司或部門舉行或參與的各種社會活動（2）學習培訓(xùn)機會（3）職務(wù)晉升、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見。

3、各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實，填寫《獎懲申報單》，以上獎懲需經(jīng)最高級別領(lǐng)導(dǎo)審批。、各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。

第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一、薪酬、原則:以貢獻、能力、態(tài)度和責任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。、適用對象：本公司所有正式員工。3、薪酬組成：基本工資、提成工資、獎金。

（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。

（2）績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。4、工資制度

（1）年薪制。特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。

（2）提成工資制。適用于從事銷售的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

（4）固定工資制。部門中工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員。、公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 5 日 , 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。工資發(fā)放以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式。

二、調(diào)整機制

1、員工工資級別調(diào)整的依據(jù)：

（1）部門范圍的工資調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整部門范圍的員工工資水平，以公司全體員工為標準。

（2）獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者。

（3）職級變更。員工職級發(fā)生變動，相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資。（4）員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。

（5）根據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以及時激勵優(yōu)秀、督促后進。3、崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級從公司下發(fā)有關(guān)通知的當月起執(zhí)行。第二節(jié) 福利、假期（1）休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10 天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節(jié)（農(nóng)歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動節(jié)（公歷 5 月 1 日、2 日、3 日）d.國慶節(jié)（公歷 10 月 1 日、2 日、3 日）e.婦女節(jié)（3 月 8 日，女員工放假半天）（3）婚假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證書申請 14 天（含休息日）的有薪假期。（4）產(chǎn)假 凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請有薪產(chǎn)假 90 天（含 休息日和法定節(jié)假日），晚育的順產(chǎn) 120 天，難產(chǎn) 135 天。男 26 周歲、女 24 周歲以上初育為晚育。（5）男員工護理假 7 天，晚育者為 15 天（限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日）。（6）慰唁假公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請 5 天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計，路費自理。（7）工傷假 因工受傷休假視為上班，具體情況按國家社會保險法規(guī)辦理。（8）公假 員工參加國家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動、參加與本職工作有關(guān)的入學或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門 批準的，可按上班時間計發(fā)薪資。（9）有薪病假 病假三天以上需憑縣、區(qū)級以上醫(yī)院出具的病情證明請假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資 80 ％計發(fā)病假工資，累計十天以上者按基本工資 50 ％計發(fā)病假工資，醫(yī)療期限的確定按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（10）休假規(guī)定 員工提前 15 日向直接主管及人事部門申報擬休假的種類和時間，協(xié)商安排休假具體事宜。因工作原因，未能休以上（3）－（7）項假期的，按休息日加班標準給予工資補貼。2、保險 ：公司為員工辦理養(yǎng)老、工傷、生育、和醫(yī)療保險等社會保險。

3、過節(jié)費 公司視經(jīng)營情況在法定節(jié)日或公司紀念日發(fā)放賀金或賀禮。5、健康檢查：公司每年出資為工作滿一年的員工進行身體健康檢查。

6、員工活動：公司不定期舉行各種員工活動。

第四章 培訓(xùn)、考核與發(fā)展 第一節(jié) 培訓(xùn)管理

一、培訓(xùn)目的： 塑造企業(yè)文化，促進人力資源增值，提升經(jīng)營績效。

二、培訓(xùn)原則：員工培訓(xùn)需求與公司及部門發(fā)展需要相結(jié)合。第二節(jié) 績效考評

一、考評目的

1、通過對員工能力、努力程度以及工作業(yè)績進行分析評價，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的 方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向。

2、保障部門高效運行。

3、充分發(fā)揮激勵機制作用，實現(xiàn)公正合理及民主管理，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率。

二、考評原則

1、以績效為導(dǎo)向原則。

2、定性與定量考評相結(jié)合原則。

3、公平、公正、公開原則。

4、多角度考評原則。

三、考評周期

1、月度考評：月度考評的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績和工作態(tài)度。月度考評結(jié)果與工資直接掛鉤。

2、季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績和行為表現(xiàn)。季度考評結(jié)果與下一季度的月浮動工資直接掛鉤。第四季度直接進行考評。事務(wù)人員、銷售人員、技術(shù)研發(fā)人員、管理人員（高層管理者外）進行季度考評。

3、考評：考評的主要內(nèi)容是本的工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度，進行全面 綜合考評，考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終獎勵的依據(jù)。

四、使用考評結(jié)果可作為以下幾類人事工作的依據(jù)：

1、職務(wù)晉升：考評為優(yōu)或連續(xù)兩年考評為良的員工，優(yōu)先列為職務(wù)晉升對象。

2、職務(wù)降級：考評一次不合格或連續(xù)兩年基本合格的員工給予行政降級處理。

3、工資晉升：考評為優(yōu)或考評連續(xù)兩次為中等以上的員工，在本工資崗位級別內(nèi)晉升檔次。

4、降檔：季考評連續(xù)兩次不合格的人員進行工資降檔；年終考評結(jié)果不合格或連續(xù)兩年考核基本合格的進行工資降檔。

5、培訓(xùn)：根據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點、有針對性地開展培訓(xùn)。

6、職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)：根據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果及雙向溝通，修正員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計。

五、申訴及處理

被考評者對考評結(jié)果持有異議，可以直接向部門主管申訴。部門主管會在接到申訴后，一周內(nèi)必須申訴的內(nèi)容組織審查，并將處理結(jié)果通知申訴者。

六、如果符合以下條件，員工將有機會獲得晉升：、職業(yè)道德良好 2、工作業(yè)績突出 3、工作能力強 4、熟悉擬晉升職務(wù)工作5、上考核成績“良”以上 6、完成規(guī)定培訓(xùn)積分

第五章 員工權(quán)益

一、勞動安全

1、公司為員工提供安全的工作環(huán)境及必要的勞動保護。

2、在災(zāi)害條件下堅守崗位的員工，當人身安全面臨危險時，應(yīng)撤離至安全地帶。

3、保管公司財產(chǎn)的員工,接到預(yù)警信號后，在確保生命安全的前提下,應(yīng)立即采取有效措施保護公司財產(chǎn)安全.二、權(quán)利保障：

1、員工享有法律規(guī)定和公司制度賦予的咨詢權(quán)、建議權(quán)、申訴權(quán)與保留意見權(quán)，公司對這些權(quán)利予以尊重和保障。

2、對下列情況，員工有權(quán)提出申（投）訴以得到公正待遇：（1）認為個人利益受到不應(yīng)有的侵犯；（2）對處理決定不服；（3）對公司的經(jīng)營管理措施有不同意見；（4）發(fā)現(xiàn)有違反公司各項規(guī)定的行為；

3、申（投）訴方式：（1）逐級申訴或向公司 人事部門、集團監(jiān)察委員會直至 總裁提出申（投）訴；

（2）可書面或面談兩種方式申（投）訴；（3）《申（投）訴書》必須具名，否則可能難以得到解決。（4）受理申（投）訴者應(yīng)在五個工作日內(nèi)給予回饋。（5）對處理結(jié)果及反饋意見不滿意的可繼續(xù)向上一級申訴。

銷售部項目提成辦法

本部門為了更好的提高員工的工作積極性，更有效地追求最大價值，特制定本業(yè)績提成及客戶咨詢費用執(zhí)行辦法，目前部門運行項目照此辦法執(zhí)行，特殊項目另行提前通知。

一、類別

1、公司資源類項目

1）由銷售部門人員跟進并完成的公司平臺層面上的項目，按照全部進款毛利的3%計提； 2）由銷售部門人員自主開發(fā)并完成簽單的項目，根據(jù)實際情況按照全部進款毛利的5-8%計提。

2、其他項目；

按照項目運營實際進款及成本核算進行計提。企業(yè)或政府宣傳片： 企業(yè)或政府大型活動； 企業(yè)或政府品牌推廣： 影視制作； 傳媒： 危機公關(guān)； 政府公關(guān)：

企業(yè)或政府印刷品：

補充說明：除本辦法當中所列項目以外的項目，參照其他項目計提辦法執(zhí)行。

二、客戶咨詢費用執(zhí)行：

客戶咨詢費用不超過項目全部進款的毛利的 %；

客戶咨詢費用加工作人員提成總體不超過總進款毛利的 %計提。

三、全年累計：

1、工作人員全年累計項目招商進款完成計劃的，年終給予總進款毛利的0.5%額外獎勵；

2、工作人員全年累計項目招商進款超額完成計劃的，年終給予總進款毛利的0.8%額外獎勵。

此辦法自發(fā)布與簽訂之日起開始執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸時韻文化傳播有限公司所有。